FunPlus钟英武：除了在东南亚运营《刀塔传奇》，我们还做了一个全球化发行平台
FunPlus CEO钟英武6月11日，一款名为《Deadwalk：The last
war》的游戏在全球同时上线，当天这款以僵尸灭世为题材的策略型游戏同时获得了AppStore和Google
Play的首页推荐。这是专注于海外运营的发行商FunPlus在它的全球发行平台PublishingPlus发布的第一个游戏。FunPlus被认为是中国游戏行业中比较独特的一家公司：一家总部位于北京中关村的中国公司，公司的创始人都是中国人，全公司70%都为中国籍员工，而他们的所研发和运营的游戏却没有被中国玩家玩过，而大部分收入都来自中东和欧洲地区。2015年GMIC期间，创办5年的FunPlus第一次在国内举办公开活动，一些从全国各地参加GMIC大会的游戏从业者获邀参加了这场活动，但是很多人并不清楚主办方是一家什么样的公司，当听到&这家公司曾在2014年将旗下运营模拟经营游戏的全资子公司点点互动以9.6亿美元的价格卖给了一家A股上市公司时&，很多人才恍然大悟，这家&神秘&的公司曾促成2014年游戏行业的最大一笔并购案，并拿到了《刀塔传奇》《我叫MT2》《雷霆战机》等2014年现象级手游的海外某些地区的代理权。记者专访了FunPlus
CEO钟英武，听他讲述了这个在全球范围内有8个工作室以及400多名员工的跨国团队为成为一家国际化的游戏公司做出了哪些努力。通过运营本地化做好国内明星游戏的海外发行在代理方面，FunPlus共拿到了四款曾到达过国内苹果App
Store收入榜第一名的明星产品在海外的代理权，目前已上线的两款游戏获得了不错的成绩，其中《刀塔传奇》的东南亚版本《Dot
Arena》8月8日在新加坡、泰国、马来西亚、文莱等8个国家上线，在8个地区最好成绩都达到过游戏畅销榜的前五名，在新加坡、老挝曾为第一名。而《我叫MT2》在台湾上线之初就获得了AppStore首页大图以及最佳新游戏双重推荐，并在一周之内登顶Google
Play下载榜。《刀塔传奇》的东南亚版本《Dot Arena》发行《Dot
Arena》是FunPlus在东南亚地区的第一次尝试，&东南亚和台湾的市场营销方式和欧美是很类似的，虽然我们没做过但是很有信心。&钟英武说。在东南亚地区，FunPlus的发行战略是更注重当地用户的运营，并举行了一些创新的市场运营活动，比如说做付费玩家的核心社区，并组织《Dot
Arena》的电竞比赛，其中在马来西亚的一场电竞比赛吸引了近2000位&刀塔&玩家报名参与。《我叫MT2》在台湾推广时与漫画家掰掰啾啾进行合作而《我叫MT2》在台湾的推广期间，所采取的最有特色的营销手段是与台湾知名漫画家掰掰啾啾合作，独家使用其知名人物形象麦扣并尝试植入《我叫MT2》游戏内，同时搭配开展游戏漫画征集活动。《我叫MT2》在台湾投放了大规模的户外广告，覆盖台湾人流最密集、玩家最集中的地点，包括西门町、夜市、各地网吧等等，并在台北、台中及高雄进行地推活动，利用MT人物布偶吸引路人注意力并发放礼包鼓励下载。同时密集投放电视广告，尤其在周末和黄金档时间段，邀请台湾各大电视台对游戏进行新闻报道，并获得台湾唯一电玩电视节目《电玩快打》的游戏介绍。除了这些立足本地化的营销活动，培养地区玩家的兴趣很大程度靠的是FunPlus的本地团队对游戏本地化改造，帮助游戏快速融入当地市场。&我们在越南、印尼、新加坡都设立了办公室，虽然在人才招募上遇到了一些困难，但是还是找到了曾经在一些国外游戏公司工作过的员工从事社区管理和客户支持团队的工作，而不是仅仅在当地设置了客服职位。&钟英武坦言，由于游戏本身是一种独特的语言，在做本地化运营时需要有既了解游戏本身，又非常了解当地语言的员工。&这是海外发行的第一步，如果你错过这一步，这就意味着你不会有任何进入这个地区的机会了。&PublishingPlus既是一个全球化发行平台，也是一个国际化人才圈子&之前FunPlus的游戏发行和运营都是区域性的，通过组建不同地区的团队，我们现在准备好了做全球发行。&钟英武表示，FunPlus并不会成为一家传统意义上的手游发行商，其代理的标准只有两种：一种是国内榜单上Top
10的游戏产品，已经有良好的收入和用户反馈，玩法独特;而另外一种是创造有趣玩法的新游戏。FunPlus的全球发行业务：&PublishingPlus&而后者是钟英武认为更有意义的事情。5月份，FunPlus宣布启动名为&PublishingPlus&的全球发行业务，为免费移动游戏开发者提供研发资金、设计、全球营销和本地化运营等方面的支持。《Deadwalk：The last war》《Deadwalk：The last
war》便是PublishingPlus上第一款已经成功发行的游戏。PublishingPlus对从概念期到全球发布等五个不同阶段的开发者开放。如果有开发者与趣加达成合作，在扣除FunPlus运营游戏所消耗的成本后，双方将对收入五五分成。这项计划对游戏所有权的归属问题也比较开放，开发者可以保留游戏的IP，但FunPlus会获得其续作及衍生游戏产品的独家发行权。据钟英武透露，在宣布这项计划的两周内，PublishingPlus平台收到了近200个游戏计划。&我经常听到开发者说他们不喜欢跟发行商打交道，而实际上，做游戏的人应该更专注与制作伟大的游戏，而不应该去纠结融资等自己不擅长的事情。&钟英武说。除了提供资金外，FunPlus还提供开发期间的技术支持，通常FunPlus团队将和开发者团队共同设立一个短期目标，并设立几个时间节点，有规律的同开发者们交流，最后回顾所有的反馈，进行评估。钟英武还将PublishingPlus形容为一个全球化流动的游戏人才圈子。&如果一个团队的某个职位缺少一个牛人，而FunPlus内部刚好有这样一个人，我们会将这个牛人推荐给开发团队，让他们一起做一款伟大的游戏出来。游戏完成后，他可以留在这个开发团队，当然也可以回FunPlus工作。&今年是钟英武创业的第11年，他坦言，作为一个跨国团队的管理者并不容易，首先他要有很开放的心态，包容各种文化的存在。&你期待自己旧金山办公室的员工加班到晚上9点是很不现实的事情。&其次要给这些人才提供有挑战性的工作，并与他们的价值观相符，为他们创造好的声誉。&我们并不想成为一个在资本运作上成功的公司，也不想成为一个高市值的公司，我们甚至不会上市，我们追求的是成为一家专注于游戏本身的优质国际化游戏公司，这对我们意义非凡。&钟英武说。
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一直很想知道，AppStore上免费的应用，苹果如何获取分成
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红苹果, 积分 395, 距离下一级还需 105 积分
一般听说的都是说Appstore上，付费下砸的应用获取的利润，苹果和凯发展是进行三七分账的，但如果是免费的app，那苹果怎么去跟开发者进行三七分账？？？
另外，那些免费下载，但内涵付费购买新增内容的app，付费内容也被苹果列入分成范围吗？？
最后是广告收益，无论免费还是收费下载的app，里面的广告收益，苹果有权获得分成吗？？？
我很想知道这些事情，百度上找不到答案，希望威锋里能有兄弟回答我的这些问题~~~~
<p id="rate_1002" onmouseover="showTip(this)" tip="app付费的，app免费有内购的，钱全部经由苹果结算系统，和开发者3/7开，ap&人气 + 1
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app付费的，app免费有内购的，钱全部经由苹果结算系统，和开发者3/7开，ap
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那广告获取的利润也列入分成吗？？？
还有免费应用中捆绑的收费下载内容呢？？？
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苹果很霸道
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捆绑收费下载内容的钱是经过苹果手的然后再到开发者手上的，所以苹果自己会算好钱再分给开发者
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你不收费，apple就不收钱
只要涉及钱，不管是app内购买，还是广告，都是三七开
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一切其实无须担心&
苹果虽然号称是白、、但是核里还是黑的、、、
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you are my dream
引用第2楼好心好报于 17:51发表的 :
那广告获取的利润也列入分成吗？？？
还有免费应用中捆绑的收费下载内容呢？？？
我估计这些广告都是苹果提供的，所以广告的收入首先就到了苹果手里，然后苹果再分7成给开发者。
开发者不能随意植入自己的广告。
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那些试用几天后再付费的，也是要通过app store上的付费渠道，这样苹果就可以控制你的收入了。
如果你按照苹果的来，那么审核就无法通过。
这是我分析的，不一定正确。
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不过，这样做，也为广大开发者提供了一个统一的销售平台，不需要你去营销了。
以前的软件开发者，像共享软件作者，除了开发之外，还要为营销自己的软件费脑子。
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( &#x2022;&#x0300;&#x2200;&#x2022;&#x0301; )为什么←_←今天找了很久都没在GP上找到这款游戏难道Gameloft认为自家商店比appstore和GooglePlay更好赚钱吗？一款无内购不能玩的游戏不值3美刀
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