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市场推广的三种方式
时间:来源: 作者：[小师] 点击:
　 & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & 市场推广的三种方式
& & & &我今天百度了一下，百科上面的营业推广有2种，其实呢，是有3种的推广形式。听完以后有时间的商友可以用我的讲课内容把百科给修改一下。
　　 　　第一、直接对顾客的推广。具体的方式如下： 　　 　　（1）增送样品或者是免费试用样品 　　很多新产品刚进入市场的时候，通常会在一些大型的商场里面或者是门口做一下免费试用的活动等，通过这样的方式让更多的人了解该产品，这是经常用到的。就赠送样品的案例最常见的有化妆品行业，很多产品是小包装的，并且有“非卖品”的字样，比如买一大瓶洗发露可以附送一瓶护手霜等等。还有一些是直接派送样品的，这样的费用会比较高一点。 　　 　　（2）有奖销售 　　这个也是非常常见的一种推广方案，就现在的饮料市场来说，每到夏季就又是一个旺季了，如何更有效的抢占市场，完成既定的销售目标呢？很多厂家采用有奖销售这一方案，比如康师傅、统一的红茶绿茶等，都有很高的中奖比例，来增加人们对该品牌的购买次数以及对品牌的依赖。 　　 　　（3）产品陈列 　　这点是非常有学问的事情，就比如一个超市，促销产品放在哪里，热销的放在哪里，放在什么样的高度，这个是不一样的，不同的位置对于客户看到的频率是不一样的。产品陈列的一种形式经常被影视运用，例如某部电影里面谁喝什么样的饮料，吃什么样的零食。就比如前段时间看的一部电影《蔡李佛拳》，王宝强推的车上面就有“蓝带啤酒”几个字，在影视和顾客见面的费用也是相当高的哦。我们做网店也一样，你想打造爆款就要让你的产品尽可能多展现在你的客人的面前。 　　 　　（4）演示销售 　　我在郑州市创业中心有认识一位大叔，自己发明的燃气安全阀，每次有客人询问，多的话不超过5句，就开始打开燃气灶给客人现场演示，煤气灶上的火呼呼呼直冒，这个时候他来了一个非常危险的动作，用剪刀把燃气管给剪破，这个时候火直接熄灭了，而且不会漏气。以及充分利用演示去说明自己的阀门防震防漏气防爆的功能。眼见为实，耳听为虚，只有这样才能更好地解释某个产品的某些性能以及塑造它的价值。 　　 　　（5）开办“分期付款”业务 　　比如售房、售车的业主们，为了扩大顾客人群，为了增加客户的购买条件，从而增加销售额。 　　 　　（6）附带廉价品 　　在销售商品时，附赠一些廉价的小商品，以刺激购买者的需求和欲望。比如买电脑送电脑包、送应用程序、送软件，利用附加价值来刺激消费 。 　　比如我练摊的时候，销售DIY手工材料，好多的漂亮MM非常的喜欢，就是担心自己不会绣，迟迟不会购买，我就拿出承诺，免费教你制作，教不会材料全免费。这就是利用附加的价值来刺激消费。 　　 　　（7）折扣、减价 　　折扣和减价往往是刺激消费的有利手段。 　　 　　第二、多对中间商的推广。具体方式如下： 　　 　　（1）订货会 　　 吸引中间商参加订货会，可以促使双方沟通信息、介绍新产品，借机招徕新的顾客 　　 　　（2）进货优惠政策 　　中间商进货额达到一定的数量时，企业可以给中间商一定的优惠，比如满10000元包一半的物流费用；一次购买多少件可以享受出厂价优惠； 　　 　　（3）推广津贴& 　　企业可以对中间商进行推广津贴，促使中间商对企业产品的宣传力度加大，厂家可以联系有实力的渠道商，给予一定的报酬或者津贴，这样打开市场是非常容易的。同时，也可以对一些中间商的陈列发放津贴，这样他们会把产品放在更有利的位置进行宣传推广，提高中间商的积极性。 　　 　　（4）协助经营，扶持中间商 　　为中间商提供提供产品知识介绍，培训销售人员等，协同中间商一起改善经营管理，增加推广的效果。 　　 　　（5）举办销售竞赛 　　对于某个时期内销量突出的中间商进行表彰，以及现金奖励，以及物品的发放等。 　　 　　（6）年终福利 　　采用现金奖励、旅游、物品奖励以及表彰等精神奖励，鼓励和促使中间商推销本企业的产品 　　 　　第三、对推销人员的推广。针对推销人员的推广是以本企业推销员工为对象的，鼓励他们积极推销新产品，开发新市场。具体的方法有推销比赛、工资奖金与销售额挂钩、精神奖励等。为了提高营业推广的效果，必须有一定的策略，主要包括以下几方面： 　　1，确定推广的对象和目标； 　　2，选择推广的形式； 　　3，确定推广的时限； 　　4，确实推广的预算，一般可以根据利润或者营业额的一定比例来确定推广的费用，或者是根据方案进行成本估算，讲各种的费用综合起来算出预算总额； 　　5，执行和控制； 　　6，推广的效果评价。 　　 　　大家都知道肯德基推广新品的案例吧，有新品上市的时候，销售人员经常会向你推销他们的新品，他们的薪酬多半是按照推销出的新品总额算工资的，所以推销人员极力去推新品，这是肯德基有效利用推销人员获得市场的一个非常好的案例。 　　 　　市场推广既可以给客人带来好处，同时也可以是企业从中受益，实施时必须要有正确的方案和措施，在有限的时间和范围内获得最佳的效果。
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　　再好的产品都需要推广，再好的内容都需要读者。不论是做微商的还是玩微信公众号推广是必须要做的，下面我们就直入主题讲一讲如何推广。
　　1.线上全网推广
　　线上全网推广包括了微博、官网、软文、博客、QQ群、论坛、社交网站等方式。
　　2.陌陌APP推广
　　注册账号：注册男生账号、女生账号若干
　　加入群组：每个账号加10个群，群规模50人以上关注附近留言
　　动态互动：每天发布一条个人动态，谈论生活上传个人照片，向其他账号打招呼
　　捆绑微博：捆绑新浪、腾讯微博，人人，邮箱等相关内容
　　添加关注：每天加满关注300人增加粉丝，累积总人数达到1-2万
　　3.遇见APP推广
　　账号真实：及时更新照片，捆绑微博等，使账号具有真实性
　　加入圈子：只加入人数在1万人以上的圈子
　　动态互动：每30分钟刷新一次附近的人向对方最近的照片上点赞，打招呼每天连续认领金币
　　添加关注：每天加满关注300人增加粉丝，累积总人数达到1-2万
　　4.易信APP推广
　　注册账号：手机号开通微信，设置好头像和签名
　　加入群组：过初期的易信群交换人脉拉好友，拓展群数
　　导出通讯录：准备一批精准的客户手机号码使用豌豆荚，91助手、QQ同步助手导入手机开始添加已经开通了易信的客户为好友
　　邀请开通：使用易信的免费短信功能邀请客户开通通过群发免费易信短信进行推广(50条)
　　5.微米APP推广
　　注册账号：新浪微博帐号开通微米，设置好头像和签名
　　加入群组：通过搜索附近的群组，关键词来查找精准客户
　　推广要点：进群组勿先发广告，可在群页面发布与群成员混熟，发布软文自己创建群组，群组名称及群组定点推广
　　群组推广：搜索或者附近的群组点击图标进入页面评论动态通过查看群成员页面直接与群友单独聊天推广
　　6.微信小号导入通讯录
　　注册账号：用手机号注册一批微信小号，设置好头像和签名，适当发朋友圈
　　导入通讯录：准备一批精准的客户手机号码，或者QQ号
　　打招呼加人：过好友推荐批量加手机通讯录微信好友通过好友推荐批量加QQ微信好友打招呼话术：朋友介绍的，请加我!
　　导入工具：安卓系统使用豌豆荚、360手机助手苹果系统使用PP助手、91助手、QQ同步助手
　　7.微信小号虚拟定位推广
　　注册账号：用手机号注册一批微信小号，设置好头像和签名，适当发朋友圈，保持经常在线
　　修改定位：下载微信定位修改App软件，安装后使用
　　全国定位：微信定位修改目前仅限于安卓系统，修改定位之前需要设置清除地理位置，修改定位需要设置手机系统允许虚拟位置
　　批量打招呼：每打20个招呼停止，隔一两小时再打，打招呼之前查看附近的人的资料和朋友圈
　　8.QQ号批量加好友进行推广
　　加入QQ群：使用QQ群搜索寻找目标群加入
　　打好关系：加入群勿发广告，先聊天混熟关系
　　批量加群友：打开群设置，查看群成员，手动添加精准的群好友，好友验证一般写自我介绍
　　批量加微信：分组好新加的QQ好友，右键QQ好友头像直接添加为微信好友
　　9.微信群整合推广
　　准备账号：购买一张广东联通微信沃卡，开通微信号
　　转移好友：利用你手机原有的通讯录，用新号加它们为好友
　　建群拉人：建四个100人微信群，群名取吸引人点，策划好群作用，如整合资源，本地生活，与群友交换人脉，互相建群，扩大好友
　　开始转移：群数量及个人微信好友数达到预期开始转化，推公众帐号图文消息邀请关注、可交换资源
　　10.微信朋友圈推广
　　资料设置：名称、签名均设置为广告，签名15字内
　　朋友圈设置：相册封面设置广告图，头像设置看客户情况而定
　　隐私设置：许陌生人添加为好友时不需要验证，允许陌生人查看朋友圈十张照片，允许QQ、手机通讯录、微信号加我推荐好友
　　更新发布：每天早8点，中午12点，晚9点各更新一次内容，生活、广告、分享图文各占一条(记得@好友)
　　11.腾讯微博推广
　　登录公众平台，点击设置里面的绑定腾讯微博，将企业的腾讯官方微博或者粉丝较多的微博进行绑定。绑定成功之后，群发消息时勾选“同步群发到腾讯微博”即可。借此便可通过腾讯微博来推广公众帐号，即面向现有的微博粉丝，还可以@目标粉丝。
　　12.公众帐号互相推广
　　互推选择：选择与自己公众帐号互补，没有直接的竞争冲突，互推对双方有利，粉丝群体类似的公众帐号合作。
　　互推前提：互推双方的公众帐号粉丝数量基本处于同一级别。
　　互推方式：准备好各自的公众帐号简介及二维码，双方定期群发的图文消息尾部加上对方的推荐，互推可以是一次性，或者不定期多次合作
　　注意事项：互推双方应保证推荐信息处于比较显眼的状态，经常合作建议开个互推合作微信群或者QQ群
　　13.公众帐号矩阵推广
　　矩阵设置：矩阵分为主公众帐号和若干个副公众帐号，主公众帐号是集合所有副公众帐号粉丝的唯一鱼塘。
　　关键词布局：主公众帐号命名要么是品牌要么是品类，副公众帐号则是全品类或者品牌加品牌的形式进行命名。
　　认证排名：副公众帐号都要申请认证，重点是提高主公众帐号的粉丝活跃度
　　后期转化：副公众帐号粉丝达到一定基数之后导粉到主号，主号通常以服务类帐号为主，副号为订阅类帐号
　　14.公众帐号互动游戏活动推广
　　游戏设计：以拉人头的游戏方式，发挥粉丝的力量
　　活动规则：拉人成团获得相应奖励，朋友圈晒奖励再奖励
　　游戏奖励：游戏必须得有奖励，而且是循环渐进，游戏有奖必有惩，没完成任务关小黑屋，游戏失败者可求安慰奖，成功者当众表扬炫耀
　　朋友圈传播：活动规则必须包含转发到朋友圈，要求参与者保留转发朋友圈的截图作为领奖凭证
　　15.二维码户外广告推广
　　二维码设计：彩色二维码、图片够大够清晰，可扫描识别
　　文案设计：说明微信扫一扫，有利益驱动，如送优惠送礼品
　　放置须知：放置的高度、远近必须得方便扫描，放置在目标客户群体眼球最易接触之处，充分考虑“低头族”的碎片化时间眼球所及之处
　　定时更新：人流量比较固定的区域，半月或一个月更新一次，每次的二维码、文案设计保持新鲜感
　　16.二维码优惠券推广
　　地面派发识别目标客户所在区域、群体特征，跨业合作派发，如餐厅与KTV合作互发，充分考虑“低头族”的碎片化时间眼球所及之处
　　17.地面人员推广
　　地面推广人员均经过统一的培训和工作安排，准备推广材料，如二维码广告衫、手持广告牌，主推目标粉丝集中地区，口头推广及赠送小礼品。
　　18.微信大屏幕活动推广
　　申请配置微信大屏幕，准备好现场的广告物料，如X展架和海报，投影设备，适合晚会、演唱会等现场微信互动推广。工作人员指导目标粉丝关注公众帐号及上墙。后台随机抽奖任意粉丝派发活动小礼品。
　　方法虽多但并是适合所有人，我们只有一个个的尝试然后发现最适合自己的。
　　我是冯志勇（QQ:）欢迎和大家一起讨论交流
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