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怎样做好别墅项目的一手房销售？重点是抓住什么？
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这是一个中式别墅项目，项目本身的环境和品质是非常好的，我觉得这是核心卖点。
& &&&但现在经理说我的销讲不深刻，对这种中式的风格及建筑文化阐释不到位，按他的要求比如说：大门上的衔兽环是龙之九子椒图，类似这样的元素都要掌握。
& &&&请问这两者哪个更核心一点，如果要彻底掌握后者，有什么专门的资料没，在网上能否找到？
& &&&谢了，求指教！
　　　　　
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我觉得，环境和品质确实是最根本的东西。但这只是构成一方面，即让客户“没有不满意”；而中国风一类的东西是你们项目跟其他同品质产品相差异的关键，是能让客户“满意”的东西。所以我觉得两者都要掌握才好。
　　　　　
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突出自己特色的同时，如何去诠释这种特色也算关键所在吧。。
　　　　　
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环境、品质 是属于传统的别墅卖点，够强，那么就够了
其他风格之类的、是缺乏传统卖点时来挖掘的、虚的加分的东西...
所以，侧重点你明白了
但是，这些虚的、文化的东西销售人员要会讲、会吹，这也是必须的
　　　　　
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谢了，学了肯定没坏处，我明白了
　　　　　
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谢& && &&&了
　　　　　
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谢& && && && & 了
　　　　　
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谢& && &了
　　　　　
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你们经理很懂销售，现在卖房子都要懂点风水才行，学点其他文化也是对的
　　　　　
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我个人意见如果是来访的客户，要么是你约访要么是客户听说过，要么就是偶然性路过。我觉得客户既然来看此类产品的就是他对中式风格喜欢或者说不反感.那么中式的构成元素或独到的特色客户肯定有自己的见解和了解，销售提及或了解是对的，但我觉得在销售中比重不会很大。除此我觉得你要强调此别墅区大的构成要素，带给客户的生活理念不可复制的环境、强大的配套群、便利的交通、人性化的管理服务......仅代表个人意见
　　　　　
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现在做房地产怎么样？二手房交易那种？好的评论下
现在做房地产怎么样？二手房交易那种？好的评论下
我现在就需要工资在2000左右的，目前好像就保险和房地产，找不到其他的啦。找工作找的都绝望了。但我听说房地产前期工资高，但后期就看订单啦旦户测鞠爻角诧携超毛?是这样吗？分析.....谢谢
说实话如果为2000块左右选择做二手房就是房产中介经纪人的话，真的没什么必要。鸭梨大，工作和休息时间不固定，无双休概念，只冲着2000块，真的太少了。二手房市场目前虽然在政策面上有打压，但是刚性需求依旧很大，成交量还是有的。不管什么样的市场都有成交量，就看旦户测鞠爻角诧携超毛你怎么做了。保持良好的心态，谦虚学习，亢奋的面对鸭梨，你能做的好。
郭田勇：我认为明年楼市难以再创新高。基本上是一个渐进往回走的走势。从政策上来讲，国家对房地产继续向上涨的容忍度是非常低的。而且前期楼市向上涨也跟通胀预期有关，因为楼市里投资性和投机性需求占比比较高。如果通胀预期遏制住，加上对非自住性需求的挤压，我想总体上讲，从供求关系来看，难以支撑楼市的继续上涨。
刘煜辉：从宏观面算大账的角度来讲，货币条件并不支持楼市明年出现大幅上涨行情，但是目前要保持相对宽松的货币条件的情况下，楼市要出现一个大幅下降的可能性也很小，大概明年楼市还会在高位做一个维持。政府对楼市的调控是希望抑制过快上涨，或者是抑制泡沫急剧膨胀最终破裂，政府从来没讲过希望房价能跌下来。
金柏松：楼市应该稳中有升，不会降。调控应该是把房地产的结构分为三个档次，如高中低，我们的实际购房需求也分为高中低，那么高房价应该对应高收入，中房价对应中等收入，低房价对应低收入，各样的需求都应满足。现在是对高收入者，房价不高，而对低收入者，这个房价是天价。
李建伟：因为楼市调控本来就是个比较缓慢的过程。房地产的销量下来了，他的价格才会真正的回调。很多房地产开发商在资金链不出现问题的情况下，是不愿意降低房价的。只要调控政策不松动，明年一季度以后，我想房价应该会出现回调。
Q：股市不温不火，时而大起大落的状态能得到改善吗？
郭田勇：有可能会得到一些改善。因为在三个价格里面，国家对股市上涨的政策容忍度是最高的。另外，从中国股市现在的点数来看，并不存在多大的泡沫。所以我想有可能有一些恢复性的上涨，当然你不能期待它偏离基本面。
金柏松：全世界中国经济增长最好，股市今年却表现最差。这说明我们掌握资金的这部分人对经济的判断缺乏基本常识。如果这部分人仍然缺乏常识，股市明年也不会好。他们对通货膨胀总是负面解读。比如现在中国的通货膨胀。我说，5%的CPI涨幅是可以忍受的，因为我们的经济增长10%。巴西经济增长6.5%，通货膨胀却有7.5%，他的股市比较我们涨得好得多，印度经济增长8.5%，通货膨胀超过10%，股市表现也比中国好很多。而我们的股市却因为担忧通胀一跌再跌。
现在我们的银行和地产股跌得厉害，因为很多人听信了外国投行，说中国4万亿会造成很多不良债权、存在系统性风险，所以很多人都不敢碰银行股、地产股。其实我们银行的不良债券比率比美国低得多，我们的市盈率也比他们低得多。对于一个国家的经济走势应该以本国的经济学者的看法为主，而不是听那些外国机构来说。
民生：减税加薪应同时进行
Q：一些研究数据表明，中国的贫富差距正在加大，这个问题有缓解的迹象吗？
郭田勇：贫富差距问题肯定会不断得到缓解，因为从现在宏观经济政策的方针来看，很重要的一个出发点就是如何熨平贫富差距，包括积极的财政政策，其实之所以继续积极，很大程度上也是要通过财政补贴，财政转移支付与社会保障体系的建设来熨平贫富差距，保证中低收入者的生活。因为大家现在已经达成共识，贫富差距的扩大是影响中国经济可持续发展的最大障碍。
李建伟：收入分配改革，是明年的几大任务之一。要动初次收入分配体制，这是一个很大的工程，难度也是比较大的。国内的大的体制改革向来都是个渐进的过程，不可能在一年之内实现的。
对于收入差距的扩大，通过财政转移支付，通过二次收入分配(如给低收入阶层发放最低生活保障，提高退休人员的养老金，提高个人所得税的起征点)能够调整和弥补，但很难从根本上做出很大的改变。
金柏......上周末，在交通银行沃德财富博览会高峰论坛上，著名经济学家——中国改革基金会、中国国民经济研究所所长樊纲就当前的宏观形势给出了自己的看法，尤其是对于热议的房地产市场调控，他认为泡沫大的其实就是几个大城市，对于绝大多数二三线城市，现在并没有大的泡沫，也不需要大的调整。因此，从全国楼市来看，不一定需要大的调整。关于滞胀：“滞胀是典型的耸人听闻”“怎么看现在的滞胀？”当被问及这样的问题时，樊纲认为中国经济增长率刚刚从过热的百分之十点几降到九点几，就说中国是滞了，“这是典型的耸人听闻”。他指出，相对于2006年至2008年的通货膨胀，今年的通货膨胀仍属“很温和的通货膨胀”，对于通胀未来的走势，他之前判断是“五六月份基本上就能够到顶，下半年能够下降”，现在他仍认为这个基本趋势是存在的，下半年应该能够缓和起来，但现在确实也面临一些新的不利因素，“这些不利的因素在去年俄罗斯大旱、全球大水、粮价上涨、油价上涨基础上，又多了福岛核电站、日本地震这些问题，导致了价格的一些上涨之外，现在中国南方又出现了大旱。本来去年我们的菜价就有一些天气的因素，现在又有大旱的因素，可能对后面会有一些压力。”樊纲说。 更多关于房产信息，请登录：广州万家物业网
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