@hanyufei111 2466楼
10:37:56　　楼主，我想问一下啊，你为何一定要进外企呢？是不是外企工销售薪水高啊，还有外企对英语要求很高么，敢问楼主英语水平程度！忘赐教，一个煤炭行业采购苦逼路过～～～　　-----------------------------　　这个，呵呵，我也不知道自己为什么就认准了给欧美鬼子卖命，呵呵。可能还是习惯吧。　　外企对英语的要求嘛，有高有低，像我呆过的两家巨无霸公司，E公司和R公司，对英语没有任何要求。而S公司和目前的公司，对英文要求较高。　　我的英语水平嘛，听说读写流利，嗯，说句自大的话，是十分流利。本周接待了个亚洲客户，晚上吃饭的时候和他用英文侃电影，侃明星，侃社会，侃中国，呵呵，交流没有一点问题。
　　@hanyufei111
10:37:56　　楼主，我想问一下啊，你为何一定要进外企呢？是不是外企工销售薪水高啊，还有外企对英语要求很高么，敢问楼主英语水平程度！忘赐教，一个煤炭行业采购苦逼路过～～～　　-----------------------------　　@hlbbfans01
12:43:31 　　这个，呵呵，我也不知道自己为什么就认准了给欧美鬼子卖命，呵呵。可能还是习惯吧。　　外企对英语的要求嘛，有高有低，像我呆过的两家巨无霸公司，E公司和R公司，对英语没有任何要求。而S公司和目前的公司，对英文要求较高。　　我的英语水平嘛，听说读写流利，嗯，说句自大的话，是十分流利。本周接待了个亚洲客户，晚上吃饭的时候和他用英文侃电影，侃明星，侃社会，侃中国，呵呵，交流没有一点问题。　　-----------------------------　　再多说几句吧，如果外企对英语有要求，那就是十分实际的，他们不会看重你英语几级，有什么英语证书，但却十分在意你口语听力如何，能不能看懂技术文件（如有必要）和收发邮件。他们要的不是花架子，而是实打实的语言能力。　　说到这里想起个我毕业时的事情，毕业那年，著名中国企业海尔集团来我校招聘，我去投简历，人家一看我英语没过六级，直接回绝道：“对不起，我们海尔不要英语没过六级的毕业生！”弄得我尴尬的要死。而海尔，正好和我前面说的相反，他们要的是一个好看的架子，至于实际的，他们并不看重。
　　@江雪风烟 2467楼
13:56:01　　楼主，一口气看完你写的经历，感觉很有快感！我快毕业了，学的是建筑环境与设备工程，想做销售类，我想到你手下做啊，和你学习一定会学很多　　-----------------------------　　这个，哈哈，多谢夸奖。不过我现在还真没带人的能力。　　想去做，就大胆的行动吧。但我的建议还是，之前先从事技术工作三年再说
　　@三叶草David 2469楼
08:46:15　　过了这么长时间，不知道LZ大哥在不在，麻烦看到了就回复下，我是学模具设计的应届生，想在武汉发展，又不想一开始把专业丢了，在武汉的模具厂都是小民企，而且这边做设计需要至少先做一年操作工，上夜班，我不想熬夜，会影响健康，我该做什么工作呢？谢谢啦　　-----------------------------　　嗯，真不好意思，我对职业规划之类的东西不熟，帮不到什么忙。兄弟可以去问问那个@职业规划鱼 ，个人感觉他的建议还比较靠谱。
　　一直顶下去,想问问楼主那些销售行业的水浅一点?
　　mark　　
　　@三叶草David
08:46:15　　过了这么长时间，不知道LZ大哥在不在，麻烦看到了就回复下，我是学模具设计的应届生，想在武汉发展，又不想一开始把专业丢了，在武汉的模具厂都是小民企，而且这边做设计需要至少先做一年操作工，上夜班，我不想熬夜，会影响健康，我该做什么工作呢？谢谢啦　　-----------------------------　　@hlbbfans01 2475楼
13:01:07　　嗯，真不好意思，我对职业规划之类的东西不熟，帮不到什么忙。兄弟可以去问问那个
@职业规划鱼
，个人感觉他的建议还比较靠谱。　　-----------------------------　　看到你的回复还是很感谢你，谢谢。。。
　　果断跟帖　　
　　郝哥，我最近有种念头想跑出工厂转做销售，不想老拿着那可怜的固定工资，不过性格总体还是偏内敛，办事不够灵活，像我这样的人做销售，有没有什么建议？
　　@小妖_1988
22:02:09　　楼主您好 ：我现在有一个客户A，也是我一直在专攻联系的客户，前段时间才和该客户做了一个项目，马上验收了。今天无意从下边的一个人口中了解到，该客户A与后勤部门一直不对口，以前项目中我自己也有这个感觉，这也解释了为什么每次和此客户做项目，预算都会被压低很多的原因。　　现在从那个人口中了解到客户B，自己手中有很多熟悉的公司，和后勤部门关系一般，没A这么僵，但是在交易中心和财政局关系比较好，我们的项目都......　　-----------------------------　　@hlbbfans01 2471楼
12:35:22　　不好意思，脑子乱，看的稍有点乱。　　你是怎么来定位B这个人的？或者说，公关他出于什么目的？从利润上考虑？　　后勤部门在外边的那家公司关系是否确定？　　你们公司是厂家还是代理商？　　其实最后一个问题我只是想看看你在这个客户上的掌控力如何。以下为我的建议，一家之言，仅供参考。　　关键问题在于，由于A和后勤的关系差，所以项目预算每次都会打折扣，所以利润就少了，收款......　　-----------------------------　　感谢楼主大哥的回复，确实也将我的思绪理清了很多。　　首先：我们公司是系统集成商，是属于供应商这块的。其次后勤部门与我们不对口的是副主任，在外开公司的是他朋友，所以关系是肯定的。以前我们都是将所有的力量集中在A身上的，其他的一概都没有打点，所以后勤的这路神仙我们是没有去烧香的。　　对于客户B，我是觉得如果项目由B牵头，预算方面肯定就会好很多。在拿下项目这点，只要A知道了客户B在参与项目，A应该就不会插手参与了，所以B在拿项目这点还是能用的。如果我跟客户B的话，就可以两全了。　　看了楼主大哥的回复，我觉得我应该继续深耕客户A这条线，毕竟这几年下来客户关系还是可靠的，而且A在拿项目上面是没有问题的，只是在预算上面没有力量。后勤部门方面还是就像楼主大哥说的先去接触，然后争取达成合作。只是现在开始就不再是将全部筹码都压到A身上，要进行利益分配了。　　关键是我与后勤部门的接触，客户A这里我需不需要隐瞒呢？
　　记号 学习
13:11:25　　一直顶下去,想问问楼主那些销售行业的水浅一点?　　-----------------------------　　水浅？是指什么？
　　@小妖_1988
22:02:09　　楼主您好 ：我现在有一个客户A，也是我一直在专攻联系的客户，前段时间才和该客户做了一个项目，马上验收了。今天无意从下边的一个人口中了解到，该客户A与后勤部门一直不对口，以前项目中我自己也有这个感觉，这也解释了为什么每次和此客户做项目，预算都会被压低很多的原因。　　现在从那个人口中了解到客户B，自己手中有很多熟悉的公司，和后勤部门关系一般，没A这么僵，但是在交易中心和财政局关系比较好，我们的项目都......　　-----------------------------　　@hlbbfans01
12:35:22　　不好意思，脑子乱，看的稍有点乱。　　你是怎么来定位B这个人的？或者说，公关他出于什么目的？从利润上考虑？　　后勤部门在外边的那家公司关系是否确定？　　你们公司是厂家还是代理商？　　其实最后一个问题我只是想看看你在这个客户上的掌控力如何。以下为我的建议，一家之言，仅供参考。　　关键问题在于，由于A和后勤的关系差，所以项目预算每次都会打折扣，所以利润就少了，收款......　　-----------------------------　　@小妖_楼
21:32:48　　感谢楼主大哥的回复，确实也将我的思绪理清了很多。　　首先：我们公司是系统集成商，是属于供应商这块的。其次后勤部门与我们不对口的是副主任，在外开公司的是他朋友，所以关系是肯定的。以前我们都是将所有的力量集中在A身上的，其他的一概都没有打点，所以后勤的这路神仙我们是没有去烧香的。　　对于客户B，我是觉得如果项目由B牵头，预算方面肯定就会好很多。在拿下项目这点，只要A知道了客户B在参与项......　　-----------------------------　　个人建议，顺其自然，他不问，你不说。他问了，就不要隐瞒
　　@漂泊中的浪子楼
21:00:02　　郝哥，我最近有种念头想跑出工厂转做销售，不想老拿着那可怜的固定工资，不过性格总体还是偏内敛，办事不够灵活，像我这样的人做销售，有没有什么建议？　　-----------------------------　　哥们，你可真难住我了，我最怕的就是给别人做职业规划。　　偏内敛，不够灵活这些并不是你的性格，只是缺少历练而已。所以真不知道该有什么建议
　　@hanyufei111 2466楼
10:37:56　　楼主，我想问一下啊，你为何一定要进外企呢？是不是外企工销售薪水高啊，还有外企对英语要求很高么，敢问楼主英语水平程度！忘赐教，一个煤炭行业采购苦逼路过～～～　　-----------------------------　　哥们，你站短问我的问题我能不能在这里回答？不牵涉什么私隐问题，应该没事吧？　　第一，怎么学？这个，我个人最推崇的是看《走遍美国》Family Album USA。反复看，来回看。尽管是20多年前拍的，但个人感觉还是未过时　　第二，词汇量这个东东，我都不知道怎么回答。我一直觉得，这个东西只有在考试时才能用到。实际当中，还是那些常用词汇最有用。
　　老哥，我是过来给你顶贴的。加油，更新！呵呵 ，今天才看到你的帖子。谢谢你的分享！
　　@从头再来2013gg 2417楼
17:51:25　　对楼主09年在S公司的遭遇有点小疑惑，按照你介绍的之前工作经历来看当时的工作能力和学习能力来看应该是完全能胜任这个职位的，但是到你被fire的时候都还没搞懂你卖的是神马东西我就觉得有点扯蛋了。我对你说的在S公司做着初级销售的活拿着高级销售的工资有点不赞同，我觉得要给销售分档次必定是以业绩为标准的，而不是你的工作经验或者工资之类的，不知你是否赞同?　　另外，2到3万的表推荐豪雅。　　-----------------------------　　我推荐美度~~~
13:11:25　　一直顶下去,想问问楼主那些销售行业的水浅一点?　　-----------------------------　　@hlbbfans01 2483楼
15:24:13　　水浅？是指什么？　　-----------------------------　　楼主大哥，是这样的，现在我做的是快消品，做了两年觉得成长比较慢,想做另一个行业试试，可又没经验，又不知道做哪个行业好？主要是怕潜规则与水深的，怕自己陷下去（女）。
　　@小妖_1988
22:02:09　　楼主您好 ：我现在有一个客户A，也是我一直在专攻联系的客户，前段时间才和该客户做了一个项目，马上验收了。今天无意从下边的一个人口中了解到，该客户A与后勤部门一直不对口，以前项目中我自己也有这个感觉，这也解释了为什么每次和此客户做项目，预算都会被压低很多的原因。　　现在从那个人口中了解到客户B，自己手中有很多熟悉的公司，和后勤部门关系一般，没A这么僵，但是在交易中心和财政局关系比较好，我们的项目都......　　-----------------------------　　@hlbbfans01
12:35:22　　不好意思，脑子乱，看的稍有点乱。　　你是怎么来定位B这个人的？或者说，公关他出于什么目的？从利润上考虑？　　后勤部门在外边的那家公司关系是否确定？　　你们公司是厂家还是代理商？　　其实最后一个问题我只是想看看你在这个客户上的掌控力如何。以下为我的建议，一家之言，仅供参考。　　关键问题在于，由于A和后勤的关系差，所以项目预算每次都会打折扣，所以利润就少了，收款......　　-----------------------------　　@小妖_1988
21:32:48　　感谢楼主大哥的回复，确实也将我的思绪理清了很多。　　首先：我们公司是系统集成商，是属于供应商这块的。其次后勤部门与我们不对口的是副主任，在外开公司的是他朋友，所以关系是肯定的。以前我们都是将所有的力量集中在A身上的，其他的一概都没有打点，所以后勤的这路神仙我们是没有去烧香的。　　对于客户B，我是觉得如果项目由B牵头，预算方面肯定就会好很多。在拿下项目这点，只要A知道了客户B在参与项......　　-----------------------------　　@hlbbfans01 2484楼
15:25:57　　个人建议，顺其自然，他不问，你不说。他问了，就不要隐瞒　　-----------------------------　　嗯。楼主大哥，有机会到了重庆一定站内我，我带你吃火锅去。。。
13:11:25　　一直顶下去,想问问楼主那些销售行业的水浅一点?　　-----------------------------　　@hlbbfans01
15:24:13　　水浅？是指什么？　　-----------------------------　　@89楼
20:40:48　　楼主大哥，是这样的，现在我做的是快消品，做了两年觉得成长比较慢,想做另一个行业试试，可又没经验，又不知道做哪个行业好？主要是怕潜规则与水深的，怕自己陷下去（女）。　　-----------------------------　　快消品这个行业，相对而言简单些，但是辛苦，就像你说的，成长比较慢。　　所谓潜规则这种东东，可能只在传说中的娱乐圈等有，工业品销售行业听说过，但从来没见过。我认识很多女销售，都挺厉害的，业绩很好，但我也肯定，她们肯定和潜规则没任何关系。　　行业嘛，看自己，这个我真帮不到什么
　　@从头再来2013gg
17:51:25　　对楼主09年在S公司的遭遇有点小疑惑，按照你介绍的之前工作经历来看当时的工作能力和学习能力来看应该是完全能胜任这个职位的，但是到你被fire的时候都还没搞懂你卖的是神马东西我就觉得有点扯蛋了。我对你说的在S公司做着初级销售的活拿着高级销售的工资有点不赞同，我觉得要给销售分档次必定是以业绩为标准的，而不是你的工作经验或者工资之类的，不知你是否赞同?　　另外，2到3万的表推荐豪雅。　　-----------------------------　　@若问古今兴废事 2488楼
20:33:12　　我推荐美度~~~　　-----------------------------　　嗯，这个要好好考虑，呵呵，挺好的牌子
13:11:25　　一直顶下去,想问问楼主那些销售行业的水浅一点?　　-----------------------------　　@hlbbfans01
15:24:13　　水浅？是指什么？　　-----------------------------　　@
20:40:48　　楼主大哥，是这样的，现在我做的是快消品，做了两年觉得成长比较慢,想做另一个行业试试，可又没经验，又不知道做哪个行业好？主要是怕潜规则与水深的，怕自己陷下去（女）。　　-----------------------------　　@hlbbfans01 2491楼
19:08:23　　快消品这个行业，相对而言简单些，但是辛苦，就像你说的，成长比较慢。　　所谓潜规则这种东东，可能只在传说中的娱乐圈等有，工业品销售行业听说过，但从来没见过。我认识很多女销售，都挺厉害的，业绩很好，但我也肯定，她们肯定和潜规则没任何关系。　　行业嘛，看自己，这个我真帮不到什么　　-----------------------------　　谢谢楼主回复,让我在尝试之路中增加信心!
　　我现在面临工作的选择，目前在省会，我学的是室内设计和平面，目前有两份工作　　一份是室内，开始几个月没工资，自己学作图，跟着谈客户，等自己可以谈客户了就可以有工资了，但是保险什么都没有。　　一份是做课件，是在正保远程教育，（不知道大家知不知道这个公司怎么样），实习工作一千多，转正两千，五险一金，是从最基本做起。　　lz觉得哪个更好呢？帮我分析一下吧　　
　　回复第1433楼(作者:@hlbbfans01 于
18:06)　　@面对远方
12:46:50　　楼主写的很真实，确实都是干货。看你的年龄……　　==========　　
　　回复第1433楼(作者:@hlbbfans01 于
18:06)　　@面对远方
12:问下大哥，做采购有前途吗？我现在在广州一个人工作，想着几年后回家，靠经验找份养活一家人的工作，我现在对这个行业感觉迷茫啊　　
　　真心欣赏佩服楼主是能成事的人！我也做销售的，工作十年，中间有起伏有转行又回来，走了些弯路，现在年收入十几万，目前迷茫中……又感觉职业发展遇到了瓶颈，现在就觉得疲惫无力！最近很喜欢看职场高人的帖子，还没找到方向很迷茫……　　
　　回复第805楼，@hlbbfans01　　2012, 三十，三十而立（修改版） 　　11月29日，陪客户吃饭。大家很开心，吃完饭后又兴致勃勃的去吃宵夜。就在宵夜的大排档里，我遇见了一件事情。 　　随着年岁的增长，似乎人也变得越来越多愁善感。而碰到的这件事情，一下子戳到了我心中最柔软的部分。 　　在我们吃饭的时候，有一个五六岁的小女孩过来卖花。突然，我发现，小女孩的脸上有伤疤。于是，我问她，脸上怎么又伤疤。小女孩只是流泪，却一句话也不说。 　　我数了数钱包里的钱，大概有一千多现金，于是，我全部掏出来，想给那个女孩。这时，客户拦住了我，说一定是有人背后控制的，你给这么多钱，到头来便宜了幕后的人，小女孩不会有任何好处。于是，我把女孩手里的花全部买了下来。小女孩留着眼泪，向我们鞠躬后，离开了大排档。 　　看着女孩离开的身影，我突然有种想哭的冲动。因为，就在那一刻，我想到了我生命中最重要的人——我的女儿。心...　　--------------------------　　楼主是感性善良的好男人！　　
　　记号　　
13:11:25　　一直顶下去,想问问楼主那些销售行业的水浅一点?　　-----------------------------　　@hlbbfans01
15:24:13　　水浅？是指什么？　　-----------------------------　　@
20:40:48　　楼主大哥，是这样的，现在我做的是快消品，做了两年觉得成长比较慢,想做另一个行业试试，可又没经验，又不知道做哪个行业好？主要是怕潜规则与水深的，怕自己陷下去（女）。　　-----------------------------　　@hlbbfans01 2491楼
19:08:23　　快消品这个行业，相对而言简单些，但是辛苦，就像你说的，成长比较慢。　　所谓潜规则这种东东，可能只在传说中的娱乐圈等有，工业品销售行业听说过，但从来没见过。我认识很多女销售，都挺厉害的，业绩很好，但我也肯定，她们肯定和潜规则没任何关系。　　行业嘛，看自己，这个我真帮不到什么　　-----------------------------　　楼主大哥,设备行业或其它行业面试时是不是都会问：“你为什么选择投我们公司呢？”这么简单的问题让我都不知道如何说
　　做个记号，慢慢欣赏
　　赫大哥，你好，这几天一直在看你的帖子，在那个浏览器一直登陆不上，今天特意下了一个客户端，终于可以回复了。每一个人的帖子你都很用心的回复了，真的很不容易，顶你！　　
　　帖子我现在追到76页了，也不知道最近你更新没，但是我会一个个字看下去的。我今年毕业，感觉不适合做销售，我男友做快消品，起步阶段，加油吧。　　
　　回复第1511楼(作者:@hlbbfans01 于
22:41)　　回复第1509楼(作者:@Ashlee0707 于
20:31)　　登陆……　　==========　　
　　回复第1510楼(作者:@hlbbfans01 于
22:39)　　回复第1505楼(作者:@爱酒如斯2012 于
18:26)　　@hlb……　　==========　　哈哈，终于用这个浏览器登上来了，手机党真是伤不起呀。。。赫大哥，我想说，哪个人的问题你都是事无巨细的回复了哦…　　
　　回复第1637楼(作者:@hlbbfans01 于
13:16)　　最终章
假如一切可以重来　　是时候该结束了。再写下去，我真的就如现在的穆里尼奥，黔驴技穷了……　　==========　　好东西就要跟大家分享的！希望更多的伙伴看到这个帖子…　　
　　回复第1651楼(作者:@hlbbfans01 于
15:29)　　当然，销售绝非单打独斗，也是需要多方配合的。所以，诸位做销售的朋友，要和自己公司的支持部门维持个……　　==========　　想起实习的那个公司，销售部跟我们客服部永远是最不合拍的两个部门。现在对方的角度考虑问题，有些道理永远是懂，确没有做到，我会继续修炼的。。赫大哥，貌似我在刷屏唉，，，不过真的是忍不住了呀，憋了一个星期啦　　
　　回复第1677楼(作者:@hlbbfans01 于
23:23)　　回复第1663楼(作者:@威德利 于
19:59)　　赫哥这是要结束了么……　　==========　　好吧，为了这特殊奖励，我豁出去啦！赫大哥，等你下次上线就发现好多我呀！嘿嘿　　
　　回复第1695楼(作者:@周扒皮是也 于
04:56)　　@一煲小狗 1661楼 　　回复第1612楼(作者:
@爱酒如斯2012
于 20……　　==========　　不愧为扒皮呀，佩服佩服呀！　　
　　回复第1701楼(作者:@周扒皮是也 于
05:04)　　@周扒皮是也
05:01:30 　　这次是横下一条心要这个沙发了，不管顶……　　==========　　在这一刻，小女子亲眼见证了你的成功呀！牛掰！！　　
　　回复第2465楼，@江雪风烟　　@点击发表评论 637楼
21:07:58 　　小马的这个老板真他娘的阴啊。。。 　　----------------------------- 　　老板这么做有道理的：1：先稳住小马，稳住局势，拖延时间；2：寻找替补，让损失减至最小；3：变被动为主动，保全公司的形象，在员工面前有高的形象和权利控制；4：自己出下气，给小马一个下马威，让自己在潜意思上有更多地正能量累积，职业是个人形象的表现。小马的教训：认定了就不要随意更改，对人性不要抱有太大的正面幻想，要站对位置，不要两方面都得罪，在江湖上混，永远都要有个娘家，对于这个娘家，既不能在“身体”上背叛，也不能在“精神”上背叛，要不然会死的很惨的，上帝已死，不要希冀人心的美好！　　--------------------------　　暂时看不懂！　　
　　楼主在ABB工作的？
　　@我想要清楚
22:52:48　　回复第1385楼(作者:
@hlbbfans01
11:00)　　@还生明月
18:30:50　　看的很过瘾，有指点江山、挥斥方遒的感觉。……　　==========　　哈哈哈哈，不知楼主能不能介绍个好销售男，看好你喔！　　-----------------------------　　@hlbbfans01 2404楼
16:07:15　　给你介绍吗？呵呵，没问题。　　另，感谢顶贴。　　-----------------------------　　楼主哥哥还拉起红线来了，哈哈，楼主哥哥，我还是单身呢，要不.....！！？？哈哈！
　　楼主你好，我从事销售四年时间了，现在处于矛盾纠结时期，希望楼主能指点一二。　　小弟我一毕业就从事泵业销售，在国内民用泵老大KQ工作两年，两年内获得七次分公司月金牌销售员。可以说业绩还不错，但是公司各种罚款很多，如收款逾期扣工资等，总之都没有赚到钱。后来跳槽日资的一家水泵厂家，在以前同样的市场，可能2011年行情较好，有赚点小钱。去年市场不景气再加上中日政治因素业绩大幅缩水，今年新上任了一个领导做了人员调整，我不幸在清明节前被开除了。　　现在正处于艰难的择业阶段。我的大方向铁定的是工业销售，但要选择什么产品让我很苦恼！！水泵行业可以说很了解，也认识很多业内人，但是总觉的这个民用泵很不好做，竞争异常残酷，关键是赚不到钱。真的很难碰到一单养半年的。要做其他产品？真实不了解。楼主见多识广，能否给小弟一些建议呢？
求指教！！！！！！！！！！！！！　　
　　顶贴路过，每个人都有自己的故事，只是有人精彩些，有人平淡些，谢谢楼主的分享，打动我的不是作为后来老手您的游刃有余，而是前面那一段坎坷，毕业生路过，的确感到了理工人不搞技术搞销售的不是滋味，我的路稍感清晰，若您还有佳作务必不要保留　　
　　回复第2519楼(作者:@shichen748 于
00:21)　　楼主你好，我从事销售四年时间了，现在处于矛盾纠结时期，希望楼主能指点一二。　　小弟我一毕业就从……　　==========　　冒昧的问一句什么是民用水泵？哪类的？　　
　　赫哥，想问下你，你做工业类产品从前期铺网到开始收获，这周期有多久？第一年收获如何？作为新人如果一年没单要怎么调整自己？
　　生活的磨练是一笔宝贵的财富。
　　@素年锦衣 2512楼
19:04:24　　回复第1677楼(作者:
@hlbbfans01
23:23)　　回复第1663楼(作者:
19:59)　　赫哥这是要结束了么……　　==========　　好吧，为了这特殊奖励，我豁出去啦！赫大哥，等你下次上线就发现好多我呀！嘿嘿　　-----------------------------　　感谢顶贴，呵呵
　　@jerry_sh123 2517楼
09:01:45　　楼主在ABB工作的？　　-----------------------------　　不是，呵呵
　　@shichen748 2519楼
00:21:56　　楼主你好，我从事销售四年时间了，现在处于矛盾纠结时期，希望楼主能指点一二。　　小弟我一毕业就从事泵业销售，在国内民用泵老大KQ工作两年，两年内获得七次分公司月金牌销售员。可以说业绩还不错，但是公司各种罚款很多，如收款逾期扣工资等，总之都没有赚到钱。后来跳槽日资的一家水泵厂家，在以前同样的市场，可能2011年行情较好，有赚点小钱。去年市场不景气再加上中日政治因素业绩大幅缩水，今年新上任了一......　　-----------------------------　　民用泵行业技术门槛较低，而且同质化比较严重，所以往往是价格的恶性竞争，所以也就比较难做。　　如果有兴趣，不妨考虑往工业领域转，可以试着做做真空泵。小建议。
　　@林求实 2520楼
11:04:02　　顶贴路过，每个人都有自己的故事，只是有人精彩些，有人平淡些，谢谢楼主的分享，打动我的不是作为后来老手您的游刃有余，而是前面那一段坎坷，毕业生路过，的确感到了理工人不搞技术搞销售的不是滋味，我的路稍感清晰，若您还有佳作务必不要保留　　-----------------------------　　也写了些乱七八糟的帖子，有兴趣可以点我的ID来看，呵呵
　　@漂泊中的浪子楼
15:20:30　　赫哥，想问下你，你做工业类产品从前期铺网到开始收获，这周期有多久？第一年收获如何？作为新人如果一年没单要怎么调整自己？　　-----------------------------　　这个，不太明白“收获”的意思，是指项目拿下吗？工业项目周期都很长，大概在10个月以上吧。有些甚至到了两年。　　第一年往往不怎么样，毕竟是个耕种的过程。　　新人嘛，慢慢熬吧。咬牙坚持住，会有收获的。
　　@zadd21 2523楼
16:43:32　　生活的磨练是一笔宝贵的财富。　　-----------------------------　　是啊，只是上天对我的磨练似乎太多了些
　　赫哥.好久不见.现阶段是工业品销售旺季.您一定很忙吧？　　话说小弟来这个公司工作已有四个月了.学习到关于很多自动化的知识.也出了一点微不足道的业绩，但考虑到未来.在这似乎并不看好.销售代理产品，拼价格成为获取订单的重要因素.利润空间太低.并且单子金额普遍太小.小弟做的有点迷茫.
　　听君一席话胜读十年书。姐离开职场四五年了，想重返职场却发现太难太难，年龄也是一个重要因素。很迷茫。　　
　　@威德利 2530楼
13:21:10　　赫哥.好久不见.现阶段是工业品销售旺季.您一定很忙吧？　　话说小弟来这个公司工作已有四个月了.学习到关于很多自动化的知识.也出了一点微不足道的业绩，但考虑到未来.在这似乎并不看好.销售代理产品，拼价格成为获取订单的重要因素.利润空间太低.并且单子金额普遍太小.小弟做的有点迷茫.　　-----------------------------　　其实你所在的公司本身就是个跳板而已。　　多积累些经验吧，找机会往厂家跳
　　@做个温柔的麻麻 2532楼
10:27:39　　听君一席话胜读十年书。姐离开职场四五年了，想重返职场却发现太难太难，年龄也是一个重要因素。很迷茫。　　-----------------------------　　这个，全职妈妈是吧？呵呵，我老婆也是。　　只要自己的要求降低些，其实也没什么难的。赚钱养家这种事情，交给老公就好了
　　楼主好啊 　　是看完悠然老师的觉得你也是个牛人啊 就过来看看 果真是高人 膜拜一下　　不是销售 也知道自己不会做你们那么厉害的销售
不过真的很欣赏你们的能力和见底 　　执着 坚持 胆量 付出 　　看来老兄是真心把销售当自己的天职啊 很不错 起码不迷茫啦 　　就像你和悠然说的“ 经得起诱惑，耐得住寂寞，忍得了孤独，放得下得失”　　人外有人 山外山啊 还是膜拜 　　一个人就是一本书 你这本书也很值得读 　　悠然给人的感觉更儒雅 你的更犀利 也许是岁月的烙印吧 　　楼主加油 顶　　还有 你老哥 悠然没怎么继续啊 你劝劝他 加油
都等着呢 ！
　　现在有个问题想请教大家。　　我要跳槽了，现在有2家公司给我offer。第一家是一个大型私企的分公司，在这边已经有好几年时间了，但是他们的工作团队还没完全建立起来。　　第二家是一家大型国有企业，但是让我过去后和另一家劳务公司签约，就是不是和这家大国企签约。显然，里面有些猫腻。　　第一家公司给的工资比第二家高500块。　　你们觉得我应当选哪一家。　　（我毕业刚半年，现在一家小私企，整天没什么活做，所以跑出来，想多做点事，多学点东西）　　谢谢！！！
　　看过浮沉，逛论坛无意中看了大海贼弯刀，色哥，昨天又发现了赫哥你的帖子，让我彻底发现销售原来可以这么有魅力，感觉每天都是一个故事，跌宕起伏，特别吸引我。我想做跟人接触的工作，喜欢玩点小心思的工作（目前我也只能玩点小心思，大的不够级别），想出差到处看看。　　半月前辞去了稳定的会计工作，本想背起行囊到市中心租房子开始自己的打拼，奈何家里死活不放人，只能在这个介于2 -3线的城市找工作，圈子小了，找销售的工作屡屡碰壁，我的大学专业是会计，工作一年也是会计，面试销售时他们都希望招男生或者相关专业相关经验。　　hr面试的时候经常问我‘我所理解的销售’，我没接触过，当时脑子也有点空白，就说：我喜欢销售。走出大厦才捶胸顿足。。。　　想问问赫哥，这两天我要面试一个医疗器械的销售助理职位，我该怎么表现才能让他们录用我
　　@普工日记
15:35:39　　老色云：一个优秀的销售要有魄力，掐准时机要敢砸，不怕砸空。考虑到楼主兄头直到前两年财政还是比较吃紧的，请问：楼主从前砸过吗，砸空过吗，资金是公司的？比如包在礼品盒里送给客户两万元。　　-----------------------------　　@hlbbfans01 1326楼
15:52:28　　呵呵，那2万元真金白银都是俺自己的钱啊！还有iphone手机数部，都是我自己的钱。　　要说砸空，还真有一次。11年初的时候为了个项目送了客户一个金质的工艺品，3000来块钱，但项目后来没成。　　-----------------------------　　mark
　　回复第2532楼(作者:@hlbbfans01 于
14:36)　　@威德利 2530楼
13:21:10　　赫哥.好久不见.现阶段是工业品……　　=========　　真感谢赫哥还记得我。　　今天去客户那，本来关系做的还不错，现在客户公司却要搞什么网上商务平台，让供应商们公开竞价，低价采购，这样搞，不是赤裸裸的拼血本嘛，我们公司跟竞争对手制度不一样，虽然进货价格一样，但给客户的价格肯定拼不过竞争对手，真郁闷。　　考虑到自己入行时间不长，只能在这当做学习，以后走向更高的地方。　　另想请教赫哥一个问题，毕竟您阅历丰富。像应聘国内做DCS的大佬HOLI这样的企业做销售如何？小弟想有机会的话试试看，从您的角度来看小弟需要提高哪方面才能进入到这个企业？或者向其他公司发展。　　还请赫哥指点下小弟这样的愚人吧。如不方便这里回帖，站短也行。对了，赫哥如有机会来中原省会ZZ，通知下我，小弟愿为您接风。呵呵……　　
　　有经验另说，但是实话是好的公司企业只要应届生。往届生看都不看。12年毕业的孩纸，找工作三个月了，一直找不到　　
　　你一个人挣钱，在广州压力也挺大的，怎么排解？以后想到要小孩，肯定的老婆辞职带小孩，头都大了。　　
　　@漂泊中的浪子2011
15:20:30　　赫哥，想问下你，你做工业类产品从前期铺网到开始收获，这周期有多久？第一年收获如何？作为新人如果一年没单要怎么调整自己？　　-----------------------------　　@hlbbfans01 2528楼
12:26:30　　这个，不太明白“收获”的意思，是指项目拿下吗？工业项目周期都很长，大概在10个月以上吧。有些甚至到了两年。　　第一年往往不怎么样，毕竟是个耕种的过程。　　新人嘛，慢慢熬吧。咬牙坚持住，会有收获的。　　-----------------------------　　哈，赫哥真严谨啊！我指的收获既是拿下订单。　　赫哥，如果在代理商的异地分点做销售，你觉得怎么样？
　　好久没来赫哥这边来看了,人气还是这么旺呀...都做红娘有空帮小狗介绍一个:)　　@一煲小狗!
　　@zadd21
16:43:32　　生活的磨练是一笔宝贵的财富。　　-----------------------------　　@hlbbfans01 2529楼
12:27:13　　是啊，只是上天对我的磨练似乎太多了些　　-----------------------------　　曾经一个朋友对我说过：三十岁之前经历磨练再多都没关系，男人的精彩是在三十岁之后。见过大风大浪后才能笑谈风云！
　　大家用得着啊　　————————————————————————————　　淘宝店铺：职业精英之家　　 职业精英之家　　qq:　　品牌职业装
　　@爱酒如斯楼
21:10:27　　好久没来赫哥这边来看了,人气还是这么旺呀...都做红娘有空帮小狗介绍一个:)　　@一煲小狗
!　　-----------------------------@hlbbfans01 是啊，赫哥应该帮我介绍一个，赫哥都没回复我呢！哈哈！日期临时变化，我周末没回家，又到贵州了，今晚朋友说可以帮我买到质量保证的茅台，哈哈！
　　@爱酒如斯楼
21:10:27　　好久没来赫哥这边来看了,人气还是这么旺呀...都做红娘有空帮小狗介绍一个:)　　@一煲小狗
!　　-----------------------------　　突发奇想，赫哥可以开个帖子，专门帮优质女生介绍优秀销售男，可以作为一个副业，说不定这副业收入不比正业差，哈哈！！@hlbbfans01
　　@一煲小狗 2546楼　　@爱酒如斯楼
21:10:27　　好久没来赫哥这边来……　　-----------------------------　　哈哈，我改行去做婚恋网站好了　　
　　岂能尽如人意，但求无愧我心　　
　　回复第125楼，@hlbbfans01　　续上 　　被T公司炒鱿鱼之后，我开始了又一轮的找工之旅。大约两周左右，我很快确定了两份工作。一，一家欧洲500强外企，属重工行业，仍然是控制系统。二，一家美国的快速消费品公司。 　　如果给到现在的我，我一定会毫不犹豫的选择第一家公司。但是，当时的我，却开始变得迷茫。经历了T公司那段不快的事情，我突然开始对重工业这个行业开始变得恐惧，工业项目销售上的辛苦、煎熬、以及那种殚精竭虑的艰辛，实在是让我苦不堪言。所以，我想找个轻松的销售工作。快速消费品行业当然也很辛苦，但在我看来至少客户是稳定的，不需要那么辛苦的辗转腾挪。因此，经过了一段思想斗争后，我基本属意于第二家公司。我想，如果那时我真的这样选择，也许，现在的生活就完全不同了吧。 　　好在，一次我和一位行内的前辈聊天，偶然间提起此事，前辈说了一句话：“如果你这样选择，那么你前三年的工作经验就全部浪费了。”就因为这句话，...　　--------------------------　　请问按你现在想法，你所认为的生活完全不同是指？还有就是当初你是对快消应该不喜欢是吗？谢谢你能回答。　　
　　回复第125楼，
@hlbbfans01　　续上　　被T公司炒鱿鱼之后，我开始了又一轮的找工之旅。大约两周左右，我很快确定了两份工作。一，一家欧洲500强外企，属重工行业，仍然是控制系统。二，一家美国的快速消费品公司。　　如果给到现在的我，我一定会毫不犹豫的选择第一家公司。但是，当时的我，却开始变得迷茫。经历了T公司那段不快的事情，我突然开始对重工业这个行业开始变得恐惧，工业项目销售上的辛苦、煎熬、以及那种殚精竭虑的艰辛，实在是让我苦不堪言。所以，我想找个轻松的销售工作。快速消费品行业当然也很辛苦，但在我看来至少客户是稳定的，不需要那么辛苦的辗转腾挪。因此，经过了一段思想斗争后，我基本属意于第二家公司。我想，如果那时我真的这样选择，也许，现在的生活就完全不同了吧。　　好在，一次我和一位行内的前辈聊天，偶然间提起此事，前辈说了一句话：“如果你这样选择，那么你前三年的工作经验就全部浪费了。”就因为这句话，...　　--------------------------　　@王大可楼
13:48:34　　请问按你现在想法，你所认为的生活完全不同是指？还有就是当初你是对快消应该不喜欢是吗？谢谢你能回答。　　-----------------------------　　兄弟，看文章没必要抠字眼。　　我说的不同，是指快消行业和工业行业的不同。至于快消行业，谈不上什么喜欢不喜欢的，毕竟我不了解。　　我的安身立命之本，还是在重工领域。
　　LZ大哥您好，我本身工商管理毕业
一直都做的财务类，觉得不适合自己的性格，也太枯燥细致，有些想转行，请问我这样做销售可以做什么类型的呢，似乎销售都是理工科的多，盼大哥解答，不胜感激！！
　　赫哥，中央空调工程销售怎么样？做了三年工地管理，准备转销售。　　
　　今天刚面试回来，我要求是由施工管理慢慢往销售转，待遇还是管理的待遇。这个做法怎么样？请指点　　
　　lz开始介绍的2位朋友怎么没写了，想看看他们的经历啊
　　@hlbbfans01
请赫哥讲一讲真空泵市场如何?做真空泵的销售怎么样？虽然我公司也做罗茨真空泵，但是据我了解只是给真空泵厂家供货，量很小。比如普旭啊，Nash,sterling 等等。　　我的问题是，如果选择工业品销售，做真空泵是一个不错的选择吗？　　请赫哥回复下，万分感激。
　　我和楼主对表的喜好差不多，都喜欢简约类型的，按楼主的要求我感觉德国的nomos很适合，推荐三款表：zurich805、zurich801、tangomat602，价格也在楼主的预算之内，德国表做工严谨精致，走在街上撞表的概率也低，希望楼主早日买到爱表！（上面三款我也看了很久，可惜没米≥﹏≤）　　
　　得到的是一个看世界完全不同于以往的自己。。。
　　定期来看看，已然是一种习惯了，因为我的人生历程和楼主很相似，只不过我还处在楼主四年前的景地，这次跳槽，算是有小小的上升，刚被分到一个新市场，正在迷茫中，我是做室内室外灯具的，不知楼主有什么建议，万分感谢，　　
　　定期来看看，已然是一种习惯了，因为我的人生历程和楼主很相似，只不过我还处在楼主四年前的景地，这次跳槽，算是有小小的上升，刚被分到一个新市场，正在迷茫中，我是做室内室外灯具的，不知楼主有什么建议，万分感谢，　　
　　很欣赏赫哥的为人处事和对家庭的责任感，赫哥是我学习的榜样。
　　@漂泊中的浪子2011
15:20:30　　赫哥，想问下你，你做工业类产品从前期铺网到开始收获，这周期有多久？第一年收获如何？作为新人如果一年没单要怎么调整自己？　　-----------------------------　　@hlbbfans01 2528楼
12:26:30　　这个，不太明白“收获”的意思，是指项目拿下吗？工业项目周期都很长，大概在10个月以上吧。有些甚至到了两年。　　第一年往往不怎么样，毕竟是个耕种的过程。　　新人嘛，慢慢熬吧。咬牙坚持住，会有收获的。　　-----------------------------　　想问下楼主，工业销售有门槛吗？就是指没学历没人脉的新人是否可以入这行？？期待回复
　　LZ，我现在很迷茫，希望能获得你的指点！　　我今年已经34了，一直从事医疗方面的软件开发，就是医院用的一些软件。最近几年看不到进步，年纪大了从事软件开发也费力了，以及不想从事这样的重复劳动，想从事销售。其实我有点内向，但我想挑战自己。　　不知是不是从事本行业的都感觉本行业不好做，我总是感觉医疗方面的销售不太好做；最近找了一家从事煤矿信息自动化的公司做销售，我的软件知识也能用到，已经让我过去了，但现在煤矿行业不好，不知以后这个行业如何。请问楼主我是做医疗销售好点还是这个煤矿设备销售好点？还是有什么别的好办法？
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　　回复第134楼(作者:@hlbbfans01 于
22:56)　　在这里我可以大概说一下放弃的原因，也给一些新入行的同志们说点我个人的拙见。的确，在中国来讲，承诺……　　==========　　郝哥，刚刚看到你的帖子，真的学到不少知识。我在工厂做了三年，现在想转行做销售。不知道怎么入行，工业销售是我最想做的行业，但是不知道怎么入手……　　
　　回复第182楼(作者:@碟碟2012 于
14:59)　　销售很难,又得面对客户,有得面对内斗~唉~　　我05年毕业到现在一直做销售,直到06年才一直在……　　==========　　什么事情都是围城，在外面看来十分华丽，其实走进去一看才知道里面的无奈和无助！　　
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