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(C) dianping.com, All Rights Reserved. 本站发布的所有内容，未经许可，不得转载，详见 。哈瓦那人字拖哈尔滨哪有卖的 红博会展中心的已经撤柜 哈尔滨哪有卖漂流木包的呀 谢谢了_百度知道
哈瓦那人字拖哈尔滨哪有卖的 红博会展中心的已经撤柜 哈尔滨哪有卖漂流木包的呀 谢谢了
我有更好的答案
。您的问题有漂流木为您解答！哈尔滨市道里区中央大街232号万达商业广场A座一层 A39希望这个答案对你有帮助！祝您购物愉快您好，感谢您对漂流木的支持与关注
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主题：你在的城市百货店(含购物中心)的特色在那里?
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每一个城市中都有几家百货店做的让人心动,他们的特色,他们的风格,他们的华丽,他们的心动服务,他们是哪个城市的标杆,他们是哪个城市的骄傲,如果你是一个传送喜悦的人,请你把这些美丽的故事写出来,让朋友们来分享吧
积分:132 && 金币:42
15:45&&|&&
免费的市场调查？
积分:10735 && 金币:5693
08:02&&|&&
很好的题目.
我先提重庆的大都会广场和其中的太平洋百货.
重庆的大都会广场是在97年开的,是重庆最早的也是目前为止品牌最为齐整的购物中心(虽然面积小了点).而且它的配套项目也做的不错,有环艺电影城\真冰溜冰场\咖啡厅\等,是购物休闲的好去处.
重庆大都会广场为香港和记黄埔在重庆开发的大型综合性商业项目，坐落于重庆市最繁华的金融、商贸、服务中心 ―解放碑步行街，总投资20亿人民币。该项目占地18717平方米，总面积23万平方米，为重庆市标志性建筑之一， 由现代综合性购物商场、高智能甲级写字楼大都会商厦、国际五星级酒店海逸酒店三部分组成。
功能说明：兼备娱乐购物，商业中心及酒店三大功能，是集停车场、百货公司、展览厅、五星级酒店、高级写字楼、保龄球馆、网球场、真冰溜冰场、室内游泳池、电影城、屋顶花园等于一体的一座大规模的综合性现代商业服务中心。
建筑规划：由裙楼和两座塔楼组成，裙楼地下三层、地上八层，层面高度33M，建筑面积15万平方米。地下两层为 停车场，车位402个。其中1号塔楼33层，高136-65M，建筑面积3.05万平方米，为五星级酒店；2号增楼34层，高 144.7M，建筑面积5.13万平方米，为高级商务写字楼。商场内设有一座由音乐喷泉，令商场倍添五光十色，为消费 者提供全天候娱乐消闲新天地。
商业规划：大型商场包括25000平方米的太平洋百货公司、国际名牌专卖店、时尚衣饰精品、眼睛皮具、化装香 品、珠宝首饰、视听器材、婚纱摄影、运动用品、儿童服装及家居电器用品等一应俱全，生活所需不假外求。此外更有更多间中西食肆、餐厅酒楼、美食广场、电影院、真雪溜冰场、保龄球场、酒吧、的士高、游戏中心及银行等，建筑面积150000平方米。
商圈情况：西南地区最大的商业街，日客流达10万人次。
工程质量：巴渝杯 鲁班奖 第二届詹天佑土木工程奖
17:15:00 被修改过
--------------------------------------------------- 此情可待成追忆,只是当时已惘然.
积分:75 && 金币:14
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目前有两家高端百货
阳光百货――特色是布展：四季的布展，圣诞节、新年等的布展都非常有特色，只要阳光百货新的布展出来，无数市民都在布展前合影留念。阳光百货的特色布展已经成为青岛市一道亮丽的风景
不会上传图片，等学会了传上来几张给大家看看
巴黎春天――以前叫海信广场，去年底被法国巴黎春天买了，他最大的特色就是品牌，成立已10年，很多国际一线品牌都在这里开店，青岛的高端消费市场很有潜力。
积分:4253 && 金币:180
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郑州的丹尼斯百货和大商金博大都还不错，郑州的朋友谈谈
积分:10735 && 金币:5693
17:15&&|&&
重庆美美是美美百货品牌在大陆的第三家卖场，同时也是集团面积最大的百货卖场，经营面积达5万平方米。卖场由国际著名设计师事务所Takenaka Corporation进行规划设计
　　 公司引入Emporio Armani、Hugo Boss、MaxMara、Salvatore Ferragamo等国际一流品牌，为重庆最高档之时尚百货。与此同时，亦充分重视公众所熟悉的时尚品牌，如Ports、JORYA、Girdear等，满足顾客的不同需求。公司将秉承高档百货的营运理念与务实的操作模式，以潮流的资讯、顶级的品牌与品质、热情体贴的服务态度，带给重庆民众尊贵的购物享受。
　　 重庆美美位于重庆商业核心――解放碑商圈，以最优越的地理位置，吸引重庆逾三千万民众，并能倚直辖市之实力，辐射更广泛区域。作为西部唯一直辖市与最具活力的大都市，重庆市近年来于经济、文化等各方面长足进展，渐已成为西部片区及长江上游的政治、经济、文化中心，民众消费力亦不断提高。此次美美入驻重庆引入多个国际品牌，不但能提高本地零售水平，更能刺激和促进重庆市乃至西部地区的消费力和购物乐趣。
美美 的品牌结构就不用多说了，相当的不错，而且几个大牌据说销售也不错。
8:41:00 被修改过
--------------------------------------------------- 此情可待成追忆,只是当时已惘然.
积分:10735 && 金币:5693
08:35&&|&&
再来和大家分享下重庆的北城天街购物广场.
北城天街购物广场简介
北城天街购物广场，位于重庆北部商圈核心地带，建筑面积达14万平方米，由占地3万平方米的商业建筑及一条长400米的商业步行街组成，整体项目设计规模宏大、硬件设施完善、综合功能齐全，到目前为止是重庆最大的“一站式”购物中心。天街购物广场拥有两家主力百货店、两家超市、三个休闲景观广场、现代化影城、特色点、主题餐饮、名店坊（各种品牌专卖店）、运动城，并拥有重庆第一、超过700个车位的现代化大型地下停车场，是一个运用SHOPPING MALL国际商业流行理念，集购物，休闲，餐饮，娱乐于一体，包容百货，超市、专卖店、大卖场等各种商业形态，吸纳全市消费力，重庆目前规模最大、业态最丰富、功能最完善的超大型购物中心。亮点企业：
1、 百货店
北京华联商厦：面积2万3千多平方米(已关闭了吧)
地 址：北城天街6号客服电话：
远 东 百 货：台湾远东百货旗舰店，已于日正式开业，面积达4万3千平方米 地 址：北城天街10号北城天街购物广场客服电话：
2、专业专卖店
联邦家私地 址：北城天街购物广场B区3B15、19、20 客服电话：
中国移动通信地 址：北城天街购物广场1B13、2B10、2A34-2A49 客服电话：
3、 现代化影城 UME国际影城：香港著名导演吴思远先生斥巨资，继成功运作“UME北京华星国际影城”、“UME上海新天地国际影城”之后，进军西南影业市场的重墨之笔，已于2004年圣诞节前隆重开业地 址：北城天街购物广场5B01-03 客服电话：
4、 主题餐饮
盘中餐美食坊：地址：北城天街购物广场4A10 客服电话：
愚头记冷锅鱼：地址：北城天街购物广场4A02 客服电话：
美醉美酒楼： 来自上海主营上海本帮菜和广东客家菜
地 址：北城天街购物广场4A03 客服电话：
天绿回转寿司：浓郁东瀛异国风情
地 址：北城天街购物广场1B26-1、1B26-2 客服电话：
5、 天街运动城：天街运动城面积4000余平米，是全市最大的专业运动城，汇集了来自全球一流的运动用品、户外用品及名牌运动休闲服饰，为崇尚运动的时尚人士提供了一个理想的购物场所。天街运动城拥有全城独一无二的室外篮球‘斗牛场’、超酷攀岩壁、多功能健身中心和室外羽毛球场，是理想的休闲场所。地 址：北城天街购物广场3楼客服电话：
LG层 名品男女装、珠宝名表、休闲餐饮、北京华联
一层 A区 时尚女装、流行饰品、北京华联 B区潮流休闲服、流行饰品、休闲餐饮、远东百货
二层 A区 时尚女装、流行饰品、精品餐饮、北京华联 B区 潮流休闲服、远东百货
三层 A区 运动100、北京华联 B区个人护理、儿童专区、家庭生活、 远东百货
四层 风味餐饮、特色餐饮、休闲娱乐、北京华联、远东百货
五层 UME重庆国际影城
　　地处重庆城区北部，包括江北区、北部新区(包括高新产业园区和经济开发园区)、渝北区，占地1666平方公里，人口145万人，是重庆的交通枢纽、高尚住宅区、中央商务区、领馆区，也是重庆的汽车业、国家级出口加工区、高新产业园区。
　　重庆北部类似于广州的天河区，是在主城区内新兴高尚住宅小区最集中的区域，1999年以后开始兴建的20万平方米以上的大型住宅小区目前已有12个，最大的住宅小区望海现代城达92万平方米，该项目比邻北城天街购物广场。预计未来两三年内新兴住宅小区的居住人口将达20~25万人。
商业环境－－潜力巨大的消费能量
　　作为北部地区规划中的中央商务区，领事馆区，未来的行政中心，云集城市中产阶级，江北新机场，寸滩货柜码头，重庆火车新站构筑重庆交通枢纽。将长期带动北部经济高速增长。
　　北部地区是重庆目前总体档次最高，规模最大，发展潜力最好的居住区域，城市中产阶级集中，居民的消费实力强。迄今，重庆北部的高档住宅小区人口已达10万人，计2-3年内，可达20万人。北城天街购物广场，位于重庆北部商圈核心地带，周边区域商圈人口130万人，其中核心商圈70万人，日均人流量28万。2003年天街购物广场建成后，每年将吸引近13亿元的消费购买力。
专业队伍 信心保障
　　投资商：重庆佳辰经济发展有限公司，其打造的重庆地产第一品牌――龙湖地产，开发 物业规模已逾百万平方米。
商业顾问：戴德梁行。亚洲最专业的地产顾问公司。
10:29:00 被修改过
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积分:3036 && 金币:1208
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山东各地的当地档次最高的商场名单
济南：贵和中心、银座商城、伊势丹
青岛：海信巴黎春天、阳光百货、百盛
淄博：银座商城
东营：银座
泰安：银座
临沂：银座
德州：德州百货大楼
聊城：聊城百货大楼i
滨州：银座
烟台：振华
威海：振华
潍坊：世纪泰华、中百{中高档、生意很好}、银座商城{生意清淡}
--------------------------------------------------- 能掌握自己命运的就是神
积分:190 && 金币:72
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长沙五一商圈.
平和堂:一家日本人开的百货公司,在长沙大约有近十年了.长沙最生意最好的百货公司.定位高中低都有,像家大杂铺.
王府井:定位中档。04年年底开业的,目前生意不错.虽然经营面积约十万,但是每个楼层的面积不大,布局不好,又乱又挤.
春天百货:定位中、低档。长沙友阿集团的一家店,经营面积不大,也开了好久了,生意不如上面两家好.
新世界:定位中高档。在平和堂旁边,经营面积约3.5万平米,也是布局不好,属狭长型的。06年刚开业，生意不好。
百联东方广场：与以上几家店面有些距离，经营定位中高档，有许多国际一线品牌，如卡地亚、万宝龙、杰尼亚、登喜路、PAULSHARK等。经营面积6。7万，比较有购物中心的感觉，环境还不错，但是由于与前几家店距离有点远，人气不够，生意不好。
积分:2064 && 金币:548
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１.远大，不用多说，绝对是坐哈市百货业的头把交椅，很多品牌进入哈市的首选，独有品牌不算少也不算多，但影响里都很大，目前的缺点是高大全，客户端定位有些模糊，由于在哈市无竞争对手，所以这个问题还不显的太突出，建议将来应该以经营二、三线品牌定位，年轻化作为发展方向，像上海港汇广场那样定位清晰，而远大应提防的是松雷，因为在高档化妆品方面，远大的唯一正面对手就是松雷，而且对方在女装方面的年轻化和高档化已经做的很好
　　２.松雷，本土商业的代表，但仅限于南岗松雷，优点是独有品牌应该是哈市最多的商场，而且都很有说服力，感觉应该优化一楼的高档化妆品区，以及引进一些独有的一线，目前一楼正在装修，不知道有什么新牌子进入，松雷即将遇到一个巨大对手－－与其正面交锋的麦凯乐，但是松雷曾经顶住了远大和新世界的冲击，相信这次也不会让哈市人失望。
　　３.新世界，是哈市一线品牌最全的商场，但是太拥挤，尤其是一楼，尽管是哈市高端消费的一把手，但是即将开幕的美美有可能对其产生冲击，听说要进行第二次扩建，不知将来会怎样。
　　４.秋林公司，公认的中国最早的百货店，已死，不多说。
　　５.新一百，重新开幕即显示出大商强大的招商实力，大量品牌在此开出哈市第二家专柜，使远大和松雷损失很多的独有品牌，但哈一百地位比较尴尬，既不够高档也不够年轻化，目前客流也不算好，有的楼层有时会出现无客现象，以后的发展就要看大商的管理实力了。
　　６.百盛，点很背，经常爆出一些类似价格欺诈的丑闻，之前一直说是大洋要进驻万达，突然间百盛来了，哈市人还不知道它是个什么水平的呢，同时一大批品牌过于看好它的吸客能力，纷纷在其设了黑龙江的首家专柜，结果在前期宣传做的不够的情况下，尽管与远大不在一个商圈，还是在与其硬碰硬中完败，大量品牌集体撤柜，不过个人认为它的未来还是很有希望的，因为十多年前中国大陆的百盛也经历了这种危机，甚至差点将其大陆的所有店卖给太平洋，可是经过十多年的发展，现在百盛（中国）进入全盛时期，如果它在哈市能挺过这一段，后来发展相信会加速的。
　　７.中央商城，老龄化严重，不喜欢
８.美美，即将接替连卡佛进入哈市商业舞台，实际上美美也将是哈尔滨高档商业的一个重要环节，当年成都美美的成功就造就了现在成都高档消费的繁荣局面，西武，恒隆，伊势丹纷纷即将或已经进入成都，按理说哈尔滨美美的开幕应该会引进不少品牌进入，如Ｇｕｃｃｉ，沈阳卓展Ｇｕｃｃｉ开幕首日即进帐２６０万销售额让初次进入东北的Ｇｕｃｃｉ领教了东北人惊人的购买力，那么它不应该忘了曾经是东北奢侈品消费老二的哈尔滨吧，而且Ｇｕｃｃｉ在其他城市的专柜大都设在美美，期待进入的品牌还有ＥＡ，ＤＩＥＳＥＬ。ＤＫＮＹ等。
　　９.金安　欧罗巴，开业一年多，一直不温不火，每次去都感觉服务员比客人多，除了五楼餐厅以外，到现在还有很多店是ＯＰＥＮＩＮＧ　ＳＯＯＮ，也是本土商业，优点是独有品牌很多（但大都是在哈市知名度不太高的品牌），一线方面捡了一堆新世界已经有的牌子入驻，总感觉中央大街两侧开的百货店没一个火的，好象人们更喜欢进沿街专卖店而不是沿街百货，前景不好说。很多牌子也已经撤柜
　　１０.伊都锦，本来就不看好，果然尚未开业即告夭折，原本不算什么好事，但是它是被香港利福给收购了，意义就不一样了，还逼的旁边的道里松雷不得不停业数月进行全面改装，同时也包括南岗店进行了装修，但是物业的面积过小，仅有10000平方米左右，实在会影响发展，不知利福会做百货还是其他商业用途。
　　１１.东方巴黎，负面新闻太多，而且开业也是一拖再拖，已经拖到今年五月，但风头都已经被旁边的麦凯乐抢的差不多了，没什么期待，已经被红博托管，改名红博中央购物广场，8月即将开幕。
　　１２.麦凯乐，它的重要性在前面已经说很多了，现在要解释一下为什么重任会落在它的肩上，它来自于大连，大连的商业很发达，也很有意思，外来的百货，除了百盛和太平洋，基本都被本土商业吞并了，而且尽管作为当地商业代表的大商的势力主要分布在东北和华北，但它已经是中国零售业老三，百货业老大，以大庆为例，收购百货大楼后，百大的年销售额已经超过十亿，排行省老二，新玛特的年销售额在３年前就达到５亿以上，此次进军哈尔滨，本来是要引进王牌主力店新玛特的，估计是看到远大过于强大，以及哈市一线品牌较为稀少的缘故，于是避开远大的锋芒，主攻中高端，而且其前期的宣传已经吊足了哈市人的胃口，再加上其在大连的巨大成功，有理由相信，它的开幕会导致大量品牌挥师进军哈市。（青岛店开的不好，不知道会不会有影响
　　１３.红博世纪广场，自己在会展中心地区独立发展却楞是造出了一个商圈，而且此商圈越来越红火，大有赶超乐松商圈那个扶不起的阿斗之势，哈市已经决定将会展商圈发展成市级商圈了，红博当然功不可没，而且身发展越来越好，红博二期也即将开幕，实力不容小觑。
　　１４金河购物广场，马来西亚的一个集团，看来是给百联商圈凑热闹用的，今年就要开幕，不知道是什么水平的。但是我到工地去看还没有开工呢。
　　１５万千百货，万达的项目，一店刚刚在成都开幕．二店将在哈尔滨开幕，具体情况不详
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积分:2064 && 金币:548
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中央大街附近的百货店非常多，包括已经开业的在建的大约有12家，但是效益都一般，尤其是百盛刚来就栽了个大跟头
上面的都是从我博客里转过来的
http://hi.baidu.com/immmokk
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积分:4421 && 金币:1758
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说说南京的吧
1 德基广场 2006年12月正式营业
目前运营的是一期 地下1层 地上八层 建筑面积约6万多平方
B1 美食广场 正在大面积装修中 有KFC（已营业） 宜芝多面包房 其他具体品牌不祥
1-6F 购物中心 包括近200家各色零售店铺 品牌包括有LouisVuitton LOEWE BVLGARI MaxMara ETRO PaulSmith BURBERRY Zegna LANVIN MONTBLANC OMEGA 等顶级品牌（名单还在扩充中） 也有quiksilver ROXY G-STAR REX i.t SEVEN DAYS Miss60等时尚潮牌店
还包括 玛花纤体（3F) 贝黎诗（4F) 积姬仙奴（4F〕美丽田园（5F) 香住SPA(6F) 共五家美容中心 以及 5家餐厅（2-6层各一家）一家咖啡店
7-8F 一家五星级的影城（新街口国际影城） 以及南京大排挡 南京精菜馆两家规模较大的餐厅
目前影城和餐饮的人气相当的旺 零售相对差一些，但随着越来越多的知名品牌的开业，整体人气正在不断提升中
德基广场二期正在建设中，包括15万平米的商场及一幢集2座酒店和写字楼为一体的塔楼
2009年开幕~
2 金鹰国际购物中心
日正式营业 建筑面积33000 营业面积24000
南京最老牌的高档百货，业绩辉煌（去年的业绩在18-19亿左右，具体不祥）
品牌是南京最全的，化妆品品牌包括HR EL Clinique CHANEL sisley CLARINS Dior Lancome Kanebo等等，并且7月还会有数个新品牌到来~
一楼的精品区虽然面积非常小，在1000平方左右 共计15个品牌 dunhill都是中岛...但业绩很好， Cartier每月销售额在200万左右
说到特色，金鹰有3点
1 ）活动少，并且力度非常小 全年最好的是店庆和年底的感恩节活动 力度大致是400送100-150左右
2） 六楼的超市/生活区是非常吸引人的 整个超市面积也不大 但荟萃环球美食 还有中国各地的美食，虽然南京的大超市都有进口食品区，并且常青藤进口食品专营店在南京的门店越来越多，但GE超市始终是最吸引人的~ 并且价格公道，不会比外面的超市贵多少`（有些还便宜一些）
3）退货便利，GE在南京率先实现退货一站通，即顾客退货不需要经过柜台，而是直接去客福中心，符合相关要求即可退货，并且在全国任意GE门店购买之货品亦可在任意门店退货
例如扬州的顾客在南京店买了东西，不满意了，在扬州店就可以退掉（即是扬州店没有这个品牌也可以）
GE也把这种模式推广到了新百和东方商城
3 新街口百货商店
经营面积约4.5万平方 去年业绩约15亿元（南京的商场家电部分的市场基本上都给苏宁/五星夺走了，所以业绩的绝对数字比早几年下滑很多）
大众化的百货商场，老百姓最常光顾的地方，口碑很好~
拥有ROLEX南京最大的旗舰店~
商场目前最大的特色是黄金珠宝品牌多有： 周生生 谢瑞琳 周大福 金利来 六福 潮宏基 名牌 古名等等
是南京珠宝品牌最全的商场
目前商场的大股东是金鹰
为了配合新百主楼的形象（主楼将加盖至56层，为高级写字楼&5星酒店）
新百即将会有一次大规模的调整~
4 中央商场
经营面积6.5万平方，为南京最大的百货公司 去年业绩约17亿元
同样是超过50年的百货公司，同样是老百姓最常逛的大众化百货
在新一轮的市场竞争中，明显中央走在了新百的前面
商场有BreadTalk PizzaHut KFC 棒约翰等著名餐饮品牌
在去面商场扩建调整之际，引进了O HUI Kanebo国际 KOSE 万宝龙 E-LAND TW VM ONLY JackJones NAUTICA Lee 等等层次较高的品牌，将自己的客户群再次扩大
在厨房用品/运动户外用品上超过GE，成为南京品牌最全的商场
并且最近的季度调整中明显能看出来，中央开始把重心往中档品牌上移了
adidas NBA中国第一店也落户中央了
先写到着，有时间再补充- 该帖于
21:27:00 被修改过
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谢谢各位朋友的大力支持，希望更多的同行分享
积分:103 && 金币:23
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好帖，顶！
--------------------------------------------------- 好好赚钱，天天消费！
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本来想去哈尔滨，但这个地方黑社会太多，不想去
--------------------------------------------------- 滨城一侠
积分:3424 && 金币:1150
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铁血大旗是不是在重庆啊,怎么那么清楚重庆的百货?
--------------------------------------------------- 莫愁前路无知己；天下有人终识君。商业地产摸索探路者，艺不精，尚需努力。--------------------------------------QQ：
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15:17&&|&&
你说话还真是客气啊 没来过就不要瞎说,我在这里呆了这么久,你说的怎么就没感觉到呢
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铁血，，，你好像是重庆的？？？我想问问你在重庆主要是做什么的？？？？
积分:35 && 金币:7
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有没有南宁的，好期待！
--------------------------------------------------- 娜－不错
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16:10&&|&&
上海，大连的朋友有吗
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联商网版权所有 &&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6eeb1dcdf1c677eec9fa5ce2c6919f53_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6eeb1dcdf1c677eec9fa5ce2c6919f53_r.jpg&&&/figure&&p&&/p&&p&&/p&&p&&/p&&blockquote&&b&服装店3个月销售业绩同比翻了15倍的秘密&/b&&br&&b&导语：&/b&&br&1、上市公司坚守7年，即将升职公司副总却遭小人陷害面临失业。&br&2、柳暗花明喜遇良师，重新择业加盟新公司。&br&3、被逼接手烂摊子，但3个月销售业绩同比翻了15倍。&/blockquote&&p&&br&&/p&&blockquote&各位朋友，大家好，我是KIKI&b&，目前从事服装行业&/b&，很高兴能同大家分享，说得不好的地方，还请大家多担待。&br&&br&我的上家公司是在一家上市国营企业，公司总部在上海市，当初是为了拿下深圳市大客户，特意成立了深圳市销售分公司。&br&&br&我09年加入这家公司，任职业务员，凭借自己的努力，一年时间得到领导赏识，升职为经理。&br&&br&2015年初，我的直属上司决定提前退休，她向公司推荐我为她的接班人，因为我前期业绩还行。集团方面也同意我上司的意见，决定升我为深圳市公司副总。&br&&br&当我准备通知好友，大肆庆祝我即将步入金领级别时，却收到了集团总部的通知，因为某种原因，集团换大老板了。&br&&br&一朝天子一朝臣，新的大老板上任，一切的一切都变了，我的职场开始上演悲剧了……现在分析，之前我是过于乐观了。&br&&br&大老板从上海市给我调来了一位新领导。她没做过服装，对我们服装行业一窍不通，对于这个半路杀出来的程咬金，我是各种不服，对她各种挑衅。&br&&br&用各种方式跟她对着干，以此表达我内心极大的不满。当然，她也没让我好过，她对我的工作各种阻挠。&br&&br&比如拒签我的报销单，我的货款支付申请单能拖则拖，导致我在工厂那边信誉全无。最过分的是，让集团财务调走了深圳市分公司50%的现金流。&br&&br&她一系列针对我的行为，让当时的我心里极度不爽，各种抱怨，各种负能量，也不知道拿这个新领导怎么办，只能在背地里经常画个圈圈诅咒她。&br&&br&因为这些，我开始变得颓废，颓废得让我的智商和情商直线下降。我做了一个非常任性也非常可笑的动作，联合深圳市公司其他小伙伴们，越级发了一封投诉电邮到集团大老板处。&br&&br&大致内容是：如果不换了我这位上司，我们深圳市分公司要停止接单了。集体抗议，拒绝上班！&br&&br&你们猜猜上司后来怎么做的？后来我才知道，她后台太硬了。她马上回到H市集团总部，跟大老板报告，说深圳市分公司的小雅太年轻，不懂管理，铺张浪费非常严重，接不到订单了。&br&&br&她给总部建议，深圳市大客户已经非常稳定，可转回上海市总部跟进就好，深圳市分公司没继续经营的必要了，要求尽快回收资金，解散深圳市分公司，美其名为节约成本。在领导回到深圳市第三天，集团通知准备解散深圳市分公司。&br&&br&现在我再回想当时的情况，不难发现，深圳市分公司之所以如此迅速被解散，主要的原因就是，我没对新来的上司人情做透，再加上我的任性之举，还连累了公司其他小伙伴，针对此事，我到现在依然非常内疚。&br&&br&就这样，到了去年5月底，我失业了，我在自己工作长达7年的公司，毫无准备地被扫地出门。当时，我的心情除了沮丧还是沮丧。&br&&br&&b&我的总结是：&/b&&br&&br&&b&小时候的经历，让我明白了良师的重要性。在我遭遇职场危机时，如果身边有个良师，给我一点指点，或许我的职场就不会遭遇滑铁卢，在人生路上，良师是不可或缺的。&/b&&br&&br&&b&二、遇到人生第二个良师：重新起航了。&/b&&br&&br&一个偶然的机会，我进入到了老汪的QQ群，刚刚加入群时，我非常忙，一直在忙着找工作，当时我还高不成、低不就，大部分面试都以失败告终，加上还要处理上份工作的收属，我就没太关注群里的动态。&br&&br&当时我一直以为，这个群就跟其他群一样，后来老汪的QQ群解散做了微学院社群，我看了好多微学院社群的截图，真的是太有用了。&br&&br&当时我还在择业，我并没指望老汪给我服装行业的专业意见，就想让他帮我参考一下后期的择业问题，当时我的问题如下。&br&&br&&b&【商业背景】&/b&&br&&br&老汪，您好，我在服装行业工作了10多年，目前公司遇到瓶颈期，公司资金周转不灵，对下游供货商付款拖延甚至拒付，导致我个人信誉极差，供货商那边拒绝再次跟我合作。&br&&br&加上我直属上司的做事风格，是我非常不喜欢的方式，拖拖拉拉，不够干脆，所以我决定离开公司，目前非常迷茫。&br&&br&由于在行业混迹多年，知道服装行业的艰难，目前考虑转行，但混迹多年的人际关系，不舍得放弃这些资源及人脉。总之，现在非常纠结。&br&&br&我不知道是转行还是坚持服装行业？&br&&br&目前有几个想法：一是准备去快消服装或品牌童装做终端销售员；二是想成为卖场食品或饮料各大厂商的督导。希望能得到老汪的指点。&br&&br&&b&【问题】&/b&&br&&br&1、是否需要转行？&br&&br&2、针对目前对择业的几个想法，雨总更看好哪一个？&br&&br&&b&【老汪的回复】&/b&&br&&br&你的问题就一句话：优点突出，缺点明显。我是支持你离开现在的公司，毕竟你上司及公司实力不能成为你快速提升的平台，我前面回答一个朋友的问题时说过了，这是典型的“小老树”企业。&br&&br&企业文化就是老板文化，除了选择一个好公司，也要选择一个好老板，毕竟选择不对努力白费。&br&&br&你的优势很明显啊！在服装行业沉淀十多年，熟悉渠道及积累人脉资源为你用，我们常说要激发自身优势，供货商对你所在公司信誉差间接影响到了你。&br&&br&要把这个优势彻底激发，需要持续让他们赚钱，这样客户群才能带走，重新加盟大公司，找个好平台成为了你当前的发力方向。&br&&br&&b&审视自己服装十多年来能否做好三个积累：&/b&&br&&br&&b&第一、 积累人脉资源。&/b&&br&&br&指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购，数量级应该是200位行内人士，尤其要积累销售渠道的熟客，这批人脉资源今后必为已用。&br&&br&&b&第二、积累行业经验。（包括三个部分）&/b&&br&&br&A、扫一眼产品，便能知道产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、面料品质、款式是否畅销，了解每一年流行趋势，信息灵通，有货源优势；&br&&br&B、打造“爆款”的能力，一个应季爆款，能带来几十万的利润。打造“爆款”不需要我们成为设计师，可以借力，但一定要有借鉴+改造的能力；&br&&br&C、成为店面销售、招商和在线销售三合一高手。&br&&br&&b&第三、积累投资。&/b&&br&&br&想在服装行业创业，一定要有投资，白手起家已不太现实，创业应该以批发为主，做零售没有前途。&br&&br&需要指出的是，现在创业跟过去不同了，要求开门第一天就要赚钱，如果开门后才开始积累客户，是在浪费自己的投资，一看就是销售小白所为。&br&&br&所以，创业前就该积累大量渠道熟客，成为服装销售高手才能创业。服装行业谋发展有三个择业方向：&br&&br&路线1：加盟大牌服装公司做销售，负责招商和管理渠道。&br&&br&提醒：A、如果接触不到客户，或是售后服务，建议不要加盟；&br&&br&B、不要加盟设计落后、产品滞销的公司，不仅享受不到公司发展带来的红利，招商也会困难重重，不利于个人人脉积累；&br&&br&路线2：加盟全国著名批发市场做门店销售。&br&&br&比如广州白马、深圳南油、株洲服批、杭州四季青批发，这类市场有货源、渠道、名气优势，能结识很多高价值人脉资源，同时也在锻炼销售能力。&br&&br&提醒：加盟普通批发市场起点低，行业影响力弱，付出与回报不成正比！&br&&br&路线3：如果在大牌连锁企业门店做销售，因管理制度严谨，个人想从底层往上走的难度大，应该从国内中小企业入职，普通店员晋升店长，凭业绩再晋升到区域经理。&br&&br&此时有三条路可以走：&br&&br&A、以中层干部身份加盟服装外企，个人上升空间开阔，不失为一条发展捷径；&br&&br&B、加薪跳槽到更棒的公司；&br&&br&C、创业。&br&&br&你应该已经是有家庭的人了，冒昧的多说几句，现在养家糊口的压力也是不小，重新换行业划不来了。&br&&br&只有激发自身优势，找个好平台再干几年，待成为销售高手那就不会有现在的困境了。&br&&br&呵呵，我水平有限，时间也紧迫，你提供的情况了解得不多，说得不好的地方，还请多多担待。&br&&br&&b&对于老汪的回答&/b&，如此用心，他并没随便帮我选择新的行业，而是主张我激发自身优势，坚持服装行业，完全在我的意料之外。&br&&br&对于一个完全陌生的人，老汪给我写了一两千字的回复，这点令我十分震撼。我作为一个服装行业的资深人士。&br&&br&对于老汪关于服装行业问题的这翻秒答，内容还如此的专业，分析得如此透彻、细致，我有种拍案叫绝的感觉，我当下决定，想尽一切办法跟老汪学习，因为个人时间比较忙，没有多余的时间在微学院群里私聊，就跟老汪商量了能不能我加入1万的终身制会员，然后我不加群，只要有需要的时候，老汪给我解答一下疑惑就行。&br&&br&当初加入现在新公司的时候，薪水比上份工作还低，当时我也抱着无所谓的态度。当时的想法是学完4个月我一定要转行，打死我都不在服装行业混了。&br&&br&混了这么多年，我自认为也算是尽心尽责，最后却落得这个被人扫地出门的下场。&br&&br&我为自己的这个经历找了很多理由，有怪客户的不理解，供应商的不支持，行业的不景气，但就是从来没反思我自己有问题。&br&&br&在这之前，我有很多想法，看到好友在美容行业混得风生水起，入行不到一年的时间就买房。我就想去做美容行业。&br&&br&后来看到深圳市房价一路高涨，我又想去做房地产。&br&&br&看了几年老汪的公众号，慢慢地我没那么讨厌自己的行业了。老汪说的一句话让我感触很深：让我们每天少想未来，多干实事。从此打消了我很多莫名其妙的想法。&br&&br&老汪经常教导大家要&b&“我命由我不由天。”&/b&因为这句话，我才开始认真对待我的工作，决定不再混日子。&br&&br&我的新公司也是做服装的，之前一直以外贸出口服装业务为主。后来因国内成本上涨，外贸订单日益缩减，于是成立了我们这个内销部门，我们内销的销售渠道是商超。&br&&br&这份公司和我上份工作内容几乎一样，开始对于我来说，没什么难度，熟门熟路嘛，我以为我可以很舒服地度过每一天，谁知道进了公司，才发现没那么简单。&br&&br&&b&三、业绩同比翻15倍的秘诀。&/b&&br&&br&去年春夏，客户跟我们的买货金额接近1000万。但门店实际销售情况并不是很理想，5个月的时间，我们公司大部分单品消化率不到50%。&br&&br&春夏1000万的货，5个月卖了不到500万，最后一个月的清仓库存金额高达500万。客户公司的采购高层警告我们。&br&&br&如果我们秋冬商品销售还是一如既往地差，如果不想办法解决，下个季度取消我们的供货资格。&br&&br&后来老板让我兼任市场部主管，想办法提高门店消化率，对于这个事情，换做以前的我肯定马上拒绝，因为我是负责女装和童装部门的业务，原本业务那块已经忙得要死。&br&&br&加上我自己前期没做过市场，没和门店打过交代，根本不熟悉市场，现在就我和5个区域业务员，要想办法将400家门店的消化率，由以前的50%提到80%。&br&&br&问题是这些店还不是我们公司的，没有主动权，也没有管理权，想想都头大！如果是以前，我肯定马上拒绝老板。&br&&br&因为凭什么我拿一份工资要干两个人的活？当时我之所以坚持，最主要的原因是老汪的文章一直强调：&b&要以创业的心态去打工。&/b&知道了就得做到，不能光喊口号！&br&&br&做的过程中，我琢磨明白了，我们市场部门就是为了给客户提供顶级的增值服务，这也算是我销售工作里面非常重要的一部分。&br&&br&&b&我所领悟到的老汪做服装的理念1：随时随地向高手学习，借力高手&/b&&br&&br&我本身没做过市场，怎么办？先借力呗，看看高手是怎么做的。老汪不是一直强调，我们要向顶级高手学习。我想这也是老汪自己做微学院社群，社群能保持这么高的活跃度的原因。&br&&br&通过朋友介绍，我认识了我们本行业龙头公司的深圳市区域经理，我叫她平姐，她是专门负责KA市场销售的，她负责深圳市区域门店连续一年，每月平均单店销售都是冠军。&br&&br&我：“平姐，你做KA这么久，你知道我们公司的产品在KA里面为何卖得这么差呀？”&br&&br&平姐：“我去店里看过你们公司的产品，质量、款式是不错，但你们在超市都没安排促销员，跟门店也没搞好关系，大部分的货都在仓库里睡大觉，当然卖不动啦!虽说是金子总会发光的，但前提是你得拿出来看看先呀！”&br&&br&我：“门店的人为什么不陈列呢？他们高层都不管吗？”&br&&br&平姐：“这两年，超市为了节约成本，大量裁人，你又不是不知道，整个服装部门根本没几个人，谁还管你的货，现在都是供应商自己出货自己陈列。”&br&&br&听完以后，我心凉了一大截，赶紧跑去店里看，果然在卖场里根本找不到货，就算找到了，也是陈列在角落，当时我心里真的是拔凉拔凉地，下一步该怎么办？&br&&br&我以前遇到问题，第一时间都是去问我的上司或老板，我以前就是“伸手党”，不管大问题还是小问题，都去问上司或领导，还美其名曰自己是个爱学习的人。&br&&br&其本质就是懒，不想自己动脑。&br&&br&&b&我所领悟到的老汪做服装的理念2：提问思维模式&/b&&br&&br&我用了一个晚上写写画画，提了200多个问题。后来总共找出了十个主要问题进行分析。&br&&br&后来结合平姐和门店主管的推荐，用了三天时间找到一批不错的兼职促销员，原来超市服装部门促销员工资一个月才1800的底薪。&br&&br&大部分促销员都要同时兼任几家工厂的业务，否则根本就养活不了自己。经过市调得知，其他厂家给促销员的兼职费用一般都在0.8%-1.5%。&br&&br&我为了刺激促销员的积极性，将提成定为2%。开始我不敢马上请促销员，因为钱不够。为了慎重起见，我市调了以往的销售数据。&br&&br&&b&我所领悟到的老汪做服装的理念3：市调+利益驱动&/b&&br&&br&我用了3天时间整理以往的销售数据，发现我们80%的销售来源于50家A类销售，所以我只需要重点关注50家门店即可。&br&&br&如果50家店都上促销员，费用还会超标，所以还要继续细分重点市场。以前我们5个区域业务需要负责400多家门店，平均每个人要负责将近90家。&br&&br&50家A类门店，每个业务只需要负责10家就好，每个人负责90家和负责10家的结果肯定不一样，效率自然可以提高，因为聚焦了嘛！&br&&br&我公司在深圳市，客户公司总部也在深圳市，自然而然深圳市市场是所有人关注的重点市场。所以我决定我亲自抓深圳市市场的销售。于私来说，学习期间，我也不想出差。&br&&br&我的第一步，需要搞定平姐这个高手带我玩，通过之前和平姐聊天，知道了平姐最近又新买了房，房贷压力大。&br&&br&利用她这个痛点，我给了平姐一点红包。说服平姐带着我一起认识深圳市所有门店服装部门主管。&br&&br&她跟所有门店的主管关系都非常好，有她的介绍，我很快就跟门店服装部门主管熟络起来。&br&&br&&b&我所领悟到的老汪做服装的理念4：单爆话术&/b&&br&&br&当时我跟平姐一起研究了，跟门店如何介绍我的话术：“这是我的表妹，是公司新来的深圳市区域的业务，刚开始做这个行业，不是很懂，以后我会带她一起来店里帮助。&br&&br&这次是先熟悉熟悉，以后他们公司有什么问题，可以直接找她或找我都行。希望领导多多关照，她是一个新人，不太懂，以后要是有什么做得不对的地方，还请领导多多包含。”&br&&br&大家知道为什么要这样介绍吗？这样介绍的本质是什么？我来说说我的原因：&br&&br&第一，为啥介绍是表妹？因为门店主管跟平姐关系非常好，那我是平姐的表妹，大家多少也会关照一下我，加上我嘴甜，后来跟门店的主管相处得还不错!&br&&br&第二，为啥要说我刚开始接触这个行业？门店的主管平均年龄都在30以上，而我年纪不大，告诉他们我是新人，把自己的姿态降低一点，谦虚一点，肯定不会错。&br&&br&我也可以以新人这个理由，跟门店主管多找点话题聊天。请教嘛！这时我为啥不激发自身优势，跟门店的同事说，我做过服装将近十年？&br&&br&仔细想想，如果一上来就介绍自己做了将近十年，人家心里肯定会想，你都做了将近十年，我一定要考考你，看你有多少料？&br&&br&如果他们都这么想，自然就不会去帮我，更加不屑教我了。原本我们50家重要门店都要请兼职促销员。&br&&br&可每家店的兼职促销员费用大约在1000以上，50家就要50000块，实际上是我只有2万块不到。怎么办？先要搞定门店主管帮我，只要主管点头，什么都好办。&br&&br&&b&我所领悟到的老汪做服装的理念5：人情做透&/b&&br&&br&当时，我叫朋友从香港帮我带了一批效果不错的面膜，以我姐姐公司的新产品推广为由，请门店各主管帮忙试用，看看面膜的效果怎么样，每人送了两盒。&br&&br&后来大部分门店主管都能理解，我们费用不够的难处，就没有让我全部上促销员，只选了十家门店请兼职促销员。&br&&br&当走到这一步的时候，大家可能会想到这么一个问题：我所有的人力、物力和财力全都围绕着50家A类店，其他的350家门店怎么办？难道不管了吗？&br&&br&如果其他350家都不陈列，没有销售额，那么整体的销售额一定会拉低的。其实，我选的这50家有各个地区的样板店，其他350家门店的陈列必须要跟样板店，否则门店负责人会挨批的。&br&&br&&b&我所领悟到的老汪做服装的理念6：单点爆破&/b&&br&&br&当时我用&b&单点爆破&/b&单爆区域门店，同理得出，我们的款式这么多，要重点关注某个品类。&br&&br&我们的产品种类也不少，虽然只有上衣，但我们有男装、女装、男童、女童，还有男婴和女婴，想要每个款式都顾及到，很难做到。&br&&br&于是，我再次用前面的办法提问并写写画画，通过分析，我选择单爆的款式是男装衬衣，原因有四：&br&&br&1、客户最关注的是男装销售，男装采购是所有部门的老大，老大销售做不好，我们后面还有戏唱吗？&br&&br&2、客户春夏的衬衣，客户的买货计划数量在30万件以上，对于衬衣订单，我们公司势在必得。&br&&br&3、我老板最关注的也是男装衬衣，衬衣一直是公司主打产品，如果衬衣滞销，容易影响老板对国内市场的信心。&br&&br&4、这两年的童装在卖场一直是非常畅销的，卖场经常缺货，就算我们不关注陈列，门店工作人员也不会让货架空在那里，所以我们的童装不可能会在仓库睡觉的。&br&&br&决定了单爆的门店和单爆的款式，马上开始执行，我跟着平姐巡店，可以自由进出超市的任何地方，看到我们的陈列位置不好的时候，我马上找到主管，调整衬衣的陈列位置。&br&&br&甚至有时候我亲自动手，将我们的主打款式衬衣全部挂在主通道位置或楼梯口。这样方便消费者走到服装区域，第一时间看到的是我们家的衬衣。&br&&br&人家一个款式的一个颜色最多陈列5-10件，稀稀拉拉挂在那里，我们公司的衬衣，一个颜色陈列最少20件起，最多时候一个颜色陈列出50件。&br&&br&加上我把亮色的衣服摆在最显眼的位置，让顾客想不看到都难。位置一定是主通道四方架+网篮+形象叠台，全堆满它。&br&&br&这个方法我是跟优衣库学来的，去过优衣库的同学都知道，优衣库的款式都很简单，也不多，但挂的和堆的都是满满的，让人有购买的欲望。&br&&br&有逛过优衣库的吗？是不是如我所说，都是挂得和堆得满满的？是的&br&&br&有了平姐的帮助，我们秋冬所有产品到店后，全都能出现在卖场里面，我们两个人拿着资料，一个款一个款去对，一件一件地数，绝不能让货在后仓睡觉。&br&&br&经过我们的努力，11月初整理的销售数据，我们男装衬衣已提前两个月完成80%的消化率，所有门店反应我们公司的衬衣太好卖了，强烈要求补货。&br&&br&10月初的时候，男装采购看了我们家衬衣的销售率，每次见我都是面带微笑，顺便敲定了2016年春夏30万件的男装衬衣订单，跟大家分享我们部门门店三个月的业绩对比表。（如下图所示）&/blockquote&&p&&br&&/p&&blockquote&从以上表格可以看出，我们2014年10月份的销售是不正常的。&br&&br&因为10月有黄金周，加上天气变冷，当时我们的销售不升反而跌了50%，我估计最大的原因就是，10月份到店的补货，门店肯定没陈列出来。&br&&br&去年10月份，是我最操心的一个月，每天待在店里的时间都不少于10小时。&br&&br&可惜我们的备货不够（实际销售超过预期很多），10月下旬的时候，有些门店陆陆续续缺货了，如果不是缺货，我相信我们的10月份可以卖得更好。&br&&br&这一切都在数据上体现了出来，同比对照2014年和月的业绩增长，7月份增长214.51%，8月份增长281.21%，9月份增长518.79%，10月份增长1512.88%，年度增长580.16%。&br&&br&现在我还在努力学习训练中，我相信未来还有更大的增长空间。&br&&br&对了，大家猜我促销员费用花了多少钱？呵呵，一个月不到2万块！你们知道我们竞争对手促销员费用多少吗？我听回来的，估计有点夸大，竞品一个月的促销费用接近百万。&br&&br&因为男装衬衣的大卖，我们也敲定了2016年牛仔衬衣叠台的订单，这组订单金额大概200万左右。&br&&br&我们的订单越来越多，竞争者的订单自然会减少，市场份额就如一块蛋糕，如果我们拿走了一半的份额，其他人就只能分剩下的一半，我们在客户那里得知竞品2016年订单下降了一半。&br&&br&11月初，由于前期门店销售超预期，客户担心12月份门店货架严重空缺，于是将春夏的上货时间提前了，也提前跟公司确定了2016年所有的春夏订单。&br&&br&我统计了一下，三个部门加起来首单有3000多万（没算加单），12月底我们开始交货，由于第二季度的业绩翻了4倍，最近老板同意，市场部门费用由2万增到10万。&br&&br&我的收入翻倍是必须的，7月份加入公司是8000元，10月份月薪税前16000元，最重要的是老板年底给我们市场部门不少于10万的奖金。&br&&br&加上老汪的指点，告诉我女装和童装市场潜力巨大，让我好好做好我的女装及童装销售经理，后期我会带着我的团队，将重心会逐步转移到销售岗位上去。&br&&br&有了很多热心人的帮助，有了老汪为我随时指明方向，我非常有信心可以在女装和童装市场分到一杯羹。&br&&br&好，我的工作经验分享完了。最后，提炼一下我在新公司的岗位上，力挽狂澜公司颓势，使用的销售招数：&br&&br&&b&1、提问思维模式：找出工作的问题点，这样做事就会有方向。&/b&&br&&br&&b&2、市调：调查以往的销售数据，找出50家A类门店，它们是自己的主攻方向。&/b&&br&&br&&b&2、借力：随时随地向顶级高手学习；平姐，门店主管，促销员都是我学习的对象；&/b&&br&&br&&b&3、人情做透四招之送小礼物：送门店主管面膜，搞好人情关系，这样做事会方便很多。&/b&&br&&br&&b&4、利益驱动：给平姐送红包。&/b&&br&&br&&b&5、单点爆破：单爆话术、单爆主攻市场。&/b&&br&&br&&br&2016年3月底，凭借这段时间在行业的成绩，我加盟了华X公司，加盟这家公司一直是我的梦想，放在以前这是我连简历都都不敢投的，而现在我成为了这家公司最年轻的项目经理，从3月底到现在，我已经有了300多万的业绩。&br&&br&这一切就好像做梦一样，去年的这个时候，正处于我人生的最低谷，失业又不知道该从事什么工作，迷茫、困惑、无助……&br&&br&不到一年的时间，我就从人生的最低谷走向了高峰，人生轨迹就此改变。&br&&br&我真的要感谢老汪，老汪是我生命中遇到的第二个良师，第一个良师，让我找回了自信，让我觉得我跟所有人都一样，甚至比他们更好。&br&&br&老汪是我人生中遇到的第二个良师，在我最无助、最沮丧，甚至对我从事了将近十年的服装行业有所动摇的时候，慢慢稳固了我的内心，甚至让我比以前更加喜欢服装行业，从而取得了现在的一点小成绩。&br&&br&以后我会更加努力，相信随着时间的累积，我会将服装创业指南的公众号传达的做服装的理念运用得更加熟练，等到我取得了更好的成绩时再来跟大家分享。&br&&br&今天我的分享到这里就结束了，最后感谢老汪，让大家能接触到最新的服装技巧，感谢每一个做服装的人，说得不好的地方，还请大家多多担待，我们一起进步。&/blockquote&&p&&br&&/p&&blockquote&更多创业原创实战干货，欢迎关注微信公众号：服装创业指南（ID：FZCYZN），也可以加老汪私人微信，交流服装创业经验，货源，或者纯粹交个朋友。&/blockquote&&p&&/p&
服装店3个月销售业绩同比翻了15倍的秘密 导语： 1、上市公司坚守7年，即将升职公司副总却遭小人陷害面临失业。 2、柳暗花明喜遇良师，重新择业加盟新公司。 3、被逼接手烂摊子，但3个月销售业绩同比翻了15倍。 各位朋友，大家好，我是KIKI，目前从事服装行业…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a756b2ee1b1c536d2111d_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a756b2ee1b1c536d2111d_r.jpg&&&/figure&&p&立秋已过,虽然天气还是炎热,但是服装店开始清理库存了。看看从商厦到小店的服装折扣力度就知道了,清理库存已经提上了日程。现在很多服装店铺促销,清理库存无法为了回流资金,也为了上秋装做准备。 &/p&&p&&br&&/p&&p&夏秋服装大换季如何做好促销清货？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&1.及时调货&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&在进货时，要坚持少量多款，并且给店里的导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&2.清理库存要趁早&/p&&p&&br&&/p&&p&8月还没到，有的服装店就开始换季大清仓、大甩货了。宁可亏钱、不可压货，这是服装淡季的一个销售原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱，如果货被压住了，最多两个月就支撑不住了。甩货主要是为了保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。所以服装店的利润不佳，想要回笼资金，保持基本的收支平衡，在清理库存时，一定要趁早。等与其他服装店主的清理时间集中到一起时，服装更加不好卖。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&3.导购员巧妙推荐库存服装&/p&&p&&br&&/p&&p&顾客在挑选产品的时候，经常都会出现同时挑中两个款式的情况，这个时候，导购员不应该鼓励顾客两款都买，因为很多顾客两款难以取舍，最后可能都不买。高明的作法是向顾客推销是库存的那个款式，当顾客到柜台结账的时候，再告诉顾客，其实另外一款很畅销，已经快卖完，这时顾客就会有紧迫感，也就更有可能另一款也买下了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&4.适度特卖&/p&&p&&br&&/p&&p&任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&5.用货换广告&/p&&p&&br&&/p&&p&投入广告肯定可以提升经营者的知名度，如果是专卖店做广告，很多时候还可以获得供应商一定程度的支持，而很多媒体是可以用货品来充抵广告费的，这样做有利于经营者将来的经营活动，属于用眼前的损失交换未来的收益。服装店同样可以通过这种方式清理库存服装。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&6.清理库存的其他窍门&/p&&p&&br&&/p&&p&现在很多店主允许导购员自己拿货出去销售。一般是在店铺下班后，鼓励导购员自己拿一部分库存服装到一些人流密集的场所，或者夜市里进行销售。当然，服装的价位比较便宜，而且给导购员一个底价就可以，多卖多得，也给导购员一个很好的增加外快的方式。&/p&&p&&br&&/p&&p&夏秋服装大换季如何进货？&/p&&p&&br&&/p&&p&首先，不能象旺季那样一个款式进好多件，要卖了再进，宁愿多跑点路；其次，配合季节特点进货，比如夏季要少进长/厚款；再有，适当的淘点下一个季节的货品作为储备，这时的价格会便宜点。&/p&&p&&br&&/p&&p&换季的时候，有的供应商那里会清仓，可以适当拿些，这个时候的价格是刚上市的时候的一半左右，当然你们的关系要还可以的说，还有就是这个时候下一季的衣服厂里的尾货都出来的，价格便宜东西好可以多拿点，因为这个时候还没有假货上来的，东西都是好货，当然要留意JS不要把去年的坑子拿出来回炉。换季时候都是淡季，所以在进货时两者都要兼顾，可以去找些尾货做甩货!可进点货存货，也可抢先进点秋冬新货！所以一直订我们货的批发商都会选些款，每款订几件去试卖!换季时一方面要甩货，另一方面进货先进少量新款式试销，销路好再多进。握好了服装换季的节奏，就掌控了市场的主动权，开小店赚钱就能获取更大的利润。&/p&&p&&br&&/p&&p&受季节变化因素的影响，除特殊功能性产品之外，大部分服装都有其特定的销售时间段，开小店赚钱以及销售高峰期和低潮期。如果未能在这个特定的时间段来临之前将货品准时运送到店铺上柜销售，提供给顾客进行购买，对于商家来说，这将导致各种潜在的损失，损失最严重的莫过于错失销售良机。&/p&&p&&br&&/p&&p&例如在4月份气温逐渐升温时，当某天突发高温，顾客急需购买一件T恤衫，这时如果店铺还没来得及上市T恤产品，顾客就会转身走到别家店铺购买他需要的应季货品，顾客是不会因为某个品牌或店铺没上货而等上几天甚至几周时间再回来购买。&/p&&p&&br&&/p&&p&在季节销售之中，新货上市时间只要滞后了一次，营业额的损失就很难再追回了，开小店赚钱这是其一;其二，原本应该畅销的货品由于迟到而错过了最好的销售高峰期，畅销货品因为过季变为滞销货品，从而沦落为无效的积压库存，要通过折扣处理才能被清理，这直接会导致利润额的损失。&/p&&p&&br&&/p&&p&开小店赚钱就拿秋季服装来讲，甚至参与到各服装企业的产品设计中，开小店赚钱商家们早在年初就着手跑各种展会以及到服装企业进行订货和调研，为生产者和消费者提供最实际的商业参考。我想能够有意识这样做的企业无疑是聪明的选择，谁的服装能够让消费者买单谁就是市场的获利者。在他们基本上是做三季的服装，商家还坦言，现分别是夏、秋、冬季。其中要数冬季的服装利润最大，所以大家卯足了劲抓住秋季的销售热潮力在冬季一搏。&/p&&p&&br&&/p&&p&例如，北方地区秋季较短，单夹克的上货日期应该在7月底，最迟不能晚于8月初。如果新品夹克迟到两周上市，虽然8月底时气温还不是很低，但市场上大部分品牌的新品夹克都已上市销售，再好的款式在8月底上市也很难再有好的销售。然后到了9月份，只能通过逐渐加大力度的折扣促销手段尽量被清理，随着气温的降低和冬季产品的陆续上市，秋季货品这时要撤柜，开小店赚钱无论多么畅销的款式这时候也是过季产品了。应和常拿货的店协商好，季节货应该提前半个月换货有些店晚了是不给换的。&/p&&p&&br&&/p&&p&服装店换季陈列有哪些技巧？&/p&&p&&br&&/p&&p&时尚服装服饰消费品零售业虽然以潮流变化为导向，但是更清晰的“日程表”却是春夏秋冬的季节更替。服装店铺上货换季时期的商品陈列，要发挥的关键功能是：如何迅速有效地传递产品换季的商业信息。&/p&&p&&br&&/p&&p&商品换季时，店铺陈列的任务主要是向顾客主动传播以下三方面的信息：&/p&&p&&br&&/p&&p&1．消费季节将改变（提示顾客可能需要应季的服装）；&/p&&p&&br&&/p&&p&2．品牌应季新产品到店（推荐主题商品系列）；&/p&&p&&br&&/p&&p&3．新季节里将要流行的消费趋势（引导款式／面料／色彩／主题设计／风格等消费趋势）。&/p&&p&&br&&/p&&p&商品陈列在常规的物理区域划分上，分为橱窗陈列和货场陈列，这两个基本的设计区域在换季时期承担着不同的使命，存在着承接互动的关系。其中，橱窗换季陈列的设计主要目的是传递单向信息，而货场陈列的规划则主要是顾客购买。店铺换季陈列的任务如果分配到橱窗和货场两个部分的话，那么两者将有不同的功能侧重。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&季节改变看橱窗&/p&&p&&br&&/p&&p&以季节为时间信号的时尚消费品市场，季节信号也意味着竞争的信号。以潮流为导向的商家，往往可以比自然时间更快地传递季节信息。季节变化对于人类基本社会行为的影响已经越来越小，但是季节对于服装零售的时间因素性影响依然显著。&/p&&p&&br&&/p&&p&时尚品牌公司的设计师和买手团队仍然以季节时间作大自己的日程表。在比较领先的时装公司中，品牌经理、设计师和买手仍会以季节为时间基准安排工作计划，视觉形象部门在制定视觉营销计划时，也会首先根据季节时间因素。&/p&&p&&br&&/p&&p&换季陈列的提前性表现为真正的时尚商品总是会领先于季节的变化。在大雪纷飞的新年过后不久，顾客就可以在巴黎名店街的橱窗中感受到春季时装的流行趋势信息。时尚往往领先于潮流，时尚产业的季节，往往也领先于自然季节的时间表。以自然季节为参照，提前预演下一季的商品流行，体现着品牌对时尚潮流的引导能力和自信，也会在纷至沓来的橱窗换季高峰期之前首先树立起领先的形象。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&橱窗换季看植物&/p&&p&&br&&/p&&p&橱窗换季主题的设计思路可以优先考虑将商品与季节属性明显的陈列道具相结合。道具选择优先考虑那些对自然季节变化最为敏感的事物－－植物。最常见的植物道具是花卉和树木，其中又因花卉体积较小，易于做设计处理，所以更适合在橱窗换季时使用。而大型乔木道具的使用，往往必须变化形式才能解决体积的问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&在植物道具选择上，陈列设计人员必须有一定的植物学基础常识，比如以季节作为生长周期的花卉有哪些？乔木有哪些？相应的花卉和乔木发源和迁移的生长地区在哪里？掌握这些信息之后才能够在相应的季节将恰当的植物道具使用到市场定位合适的时尚品牌橱窗中。&/p&&p&&br&&/p&&p&在道具形式设计上。陈列设计人员必须考虑可执行性。并不是所有的自然植物都可以在有限的橱窗中呈现，但是陈列师的设计智慧可以解决这个问题。对于体积较小、方便购买的植物，可以使用真实道具，这也是效果最好的设计。对于体积较大、购买困难的植物道具，可以通过艺术化的模拟转换来演绎橱窗换季。&/p&&p&&br&&/p&&p&做什么生意都好，特别是服装店，服装批发和销售店不能不知道什么是“旺季取利，淡季取势”的道理。取利就是赢利最大销量；取势就是做促销战略。旺季来说，也需要适当地做出促销手段，但不需大作为就可以有效果。淡季呢，是处于销售的冷却期，就必须要有良好的促销方式，比如附赠品等方式 ，只要做到出奇制胜的效果。市场营销必须有创新典范才能赢得好销量。&/p&&p&&br&&/p&&p&下面向服装店店长简单介绍服装行业的旺季淡季区分，希望店长们可以及时进行营销调整。这也只是大部分地区的情况，仅供参考：&/p&&p&&br&&/p&&p&一、二月份：冬装销售的旺盛季节，主要有节假日春节，元旦之类。严冬气候，冬装卖价高、利润高。&/p&&p&&br&&/p&&p&三月份：服装换季季节，冬装甩货，春装上市，属春装旺季。&/p&&p&&br&&/p&&p&四月份：春装销售的旺盛季节，这时天气冷暖适中，春装热销期。&/p&&p&&br&&/p&&p&五月份：春夏装过渡季节，属标准旺季，气温渐高，春装下市，夏装上市热销。&/p&&p&&br&&/p&&p&六月份：夏装销售季节，属标准淡季。这时天气火热，夏装销售热销，但价格低，利润少。&/p&&p&&br&&/p&&p&七、八月份：夏装疯狂淡季。天气闷热，夏装销售基本停滞不前，可采取促销手段；八月中旬有少量秋装上市，建议夏装低价促销。&/p&&p&&br&&/p&&p&九月份：淡季过渡旺季的季节，属尴尬淡季。日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装正式上市；这时人多成交量低。店长应平稳心态，备战秋装旺季。&/p&&p&&br&&/p&&p&十月份：秋装销售旺盛季节。主要有国庆节，人流量；气温适中，消费者疯狂购物时期，秋装价格适中，利润适中，利用国庆促销促进成交量。长假后会有十五天的销售低谷期，建议平安度过。&/p&&p&&br&&/p&&p&十一月份：气温降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。冬装价格高，利润大。&/p&&p&&br&&/p&&p&十二月份：冬装正式上市，疯狂旺季。天气寒冷，冬装价格高，利润大。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&更多创业原创实战干货，欢迎关注微信公众号：服装创业指南（ID：FZCYZN），也可以加老汪私人微信，交流服装创业经验，货源，或者纯粹交个朋友。&/blockquote&
立秋已过,虽然天气还是炎热,但是服装店开始清理库存了。看看从商厦到小店的服装折扣力度就知道了,清理库存已经提上了日程。现在很多服装店铺促销,清理库存无法为了回流资金,也为了上秋装做准备。 夏秋服装大换季如何做好促销清货？ 1.及时调货 在进货时，要…
&p&感谢想邀：&/p&&p&哥们，你别急。我们先来研究消费者行为。家长接送小孩，印象中一般都扎堆在门口，因为心情急迫想见到孩子的心情可以理解，所以他们要么扎堆聊孩子，要么安心等孩子，不会有闲心逛商店。接到孩子后，他们就想赶紧离开，逛商店？对不起，没在计划中。你去观察消费者行为，是不是在等孩子时扎堆校园门口？接到孩子后迅速离开？&b&以后再选址开店，要把消费群行走路线和行动规模摸清楚，顺潮流而动方为上策。&/b&&/p&&p&你的经营项目也有欠妥之处。如果你是卖母子装，那没问题。但一面墙销售童装，一面墙销售女装，结果就是两边想照顾，两边都照顾不好。顾客会嫌弃你的款式少，留下不专业的印象。你说衣服好便宜，但谁会相信你的话？人家听完你的建议，然后跑去比价格？又不是在一个市场里比较，所以这个卖点不成立。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-0591fba8ac3c9d7c631a521a_b.jpg& data-rawwidth=&461& data-rawheight=&346& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&461& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-0591fba8ac3c9d7c631a521a_r.jpg&&&/figure&&p&&b&最好改变经营套路，舍掉一边取一边。&/b&比如专做童装。毕竟女装市场在任何城市都是最庞大的消费市场，你一个店子根本没法抗衡一条街的女装。何况店面小，光是做童装品种也不全，专业性也一般。&/p&&p&好，下面我们来分析幼儿园的客户群。&/p&&p&吸引幼儿目光是个关键。只要幼儿从园子里出来，能被你店门口的声光电所吸引，小孩一嚷嚷，家长一般会顺从孩子，于是客源暂时解决了。比如门口安装电动摇摇车，一块钱坐3分钟的那类边唱歌边摇动的车子。但这类吸引方法有两个不好之处。&/p&&p&1、不是超市，没有什么必买的东西，只是从店门口往里看看就成很多人也许就是只来玩，不买货。买童装也要货比三家，人家不会逛完店子就买衣服的；&/p&&p&2、添置电动摇摇车，又是一笔开销呀。&/p&&p&由此可见，你该放弃幼儿园方面的目标市场，这个市场你是看得见，吃不着。&/p&&p&“还有一家国家电网，每月全镇的人都要来交电费。”这是一个优势。但如何利用？我们把话题先扯远些。&/p&&p&&b&开一个店子，如果想获利，应该具备几个条件。&/b&&/p&&p&1、差异化的经营项目；&/p&&p&2、交通、人流有一定保证，地段中等以上；&/p&&p&3、有流动资金，利于项目转型；&/p&&p&4、店主具备一定商业眼光和头脑。&/p&&p&5、诚信，服务好。&/p&&br&&p&从这个条件分析，你显然还不太具备。我们一条条来分析。&/p&&p&1、差异化的经营项目：你做的是童装和女装，大陆化的经营项目。你的优势是价格便宜。但价格优势也没达到折扣店的优势，何况你说的人家销售价格是最终成交价吗？&b&经营童装和女装，首先是要有特色或规模化。销售服装在于特色、款式、人气、品牌，你四条占了几条优势？&/b&&/p&&p&比如你只做红色女装，春夏秋冬四季全是红色女装，店子虽小，但红色衣服却是本县城最多、最全面、最集中的，这就是你的特色。当然你做黑白色女装也没问题，看市场喜好，可惜我没看到你在项目上的任何特色。&/p&&p&前段时间回了一个广西朋友的帖子，那哥们销售特色食品，产品还带点历史和特殊工艺，全县城独此一家。我一看他的项目，就感觉有做头，产品卖相好，生意估计能火爆。要不你跟他取取经？也找点什么特色食品做做？这样对“还有一家国家电网，每月全镇的人都要来交电费。”有吸引力。因为有机会形成反复消费的习惯——消费者只要一交电费，就“顺道”到你家买点特色吃喝。哪怕是你只是做个好吃的包子，一年下来都不赚钱。&/p&&p&东西好吃又不贵，交钱的消费者天天来买，口碑不就传扬出去了吗？但衣服呢？一年能到孤零零的小店买几件？所以，消费者不来，自有道理。也许他们视为空气，你说够气人吧。但平心静气地说，换做是你，你会去逛这个店子吗？&/p&&p&这方面的问题，我真的回过不少朋友的帖子，建议你都好好看看，话说三遍淡如水，是不？&/p&&p&2、交通、人流有一定保证，地段中等以上。千万不要想凭借自己实力，能和消费者行走习惯相抗衡。很多商业街都存在“阴阳街”之说，也就是街道这边的商家生意火爆，但对面的商家门可罗雀。所以，顺应潮流而选址方为上策，不要去对抗。可见这条你也不具备。还是广西朋友的帖子，我看他的店子也不是繁华地段，但至少是交通、人流有一定保证，地段中等以上。&/p&&p&4、具备一定商业眼光和头脑。哥们，从你选址立项上看，你还需要继续提高自己能力呀。建议关掉原有生意，改变经营项目，就算赔钱长学问。从照片上看你所选的服装，我没看到什么你赚钱的希望。唉，理想是美好的，现实是残酷的，要不春节前再想想？对了，深圳各大服装店，春装开始陆续上市了，哥们，你的冬装在不处理掉，过了年就是挤压产品，等那时候更是便宜。&/p&&p&&b&哥们打起精神，赔点钱不算啥。这个是为了以后的积累。&/b&&/p&&p&&b&更多销售和创业的资料和案例，欢迎来我的微信公众号：职场老斯机。免费下载和领取&/b&&/p&
感谢想邀：哥们，你别急。我们先来研究消费者行为。家长接送小孩，印象中一般都扎堆在门口，因为心情急迫想见到孩子的心情可以理解，所以他们要么扎堆聊孩子，要么安心等孩子，不会有闲心逛商店。接到孩子后，他们就想赶紧离开，逛商店？对不起，没在计划中…
&p&谢邀。&/p&&p&我情况和题主老婆类似，产后不想上班，最后决定在华师大旁边和朋友合伙开了个正装店，主要由我来打理。平均下来一个月利润也有几万块吧，打算再开多一两个分店。说一下我的心得吧。&/p&&p&1、 细分定位很关键，我当时是觉得学生比较好推广，市场大，细分竞争也还好，所以在选择了主打学生正装。&/p&&p&2、选址装修，有了细分定位，选址和装修就简单了，找到目标群体多的地方，比如我在盘了一个学校旁边档口。然后我们主要年轻，白色简洁为主色调装修（参考了网上别人的）。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e62e40cce81aa198a793a1_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e62e40cce81aa198a793a1_r.jpg&&&/figure&&p&3、然后进货就不说了，这个题主比我有优势，我当时几乎是没资源什么都不懂、自己摸索。当然哪个朋友有好的学生价位的职业装货源的话，欢迎私信我。&/p&&p&4、招聘和管理，一开始就不要招人了吧，先自己所有事情都扛着跑一遍，把所有流程都优化好，觉得没有什么大问题了之后再找人，我会招一些学生兼职，把一套自己摸索好的事情做她们，照做就可以了，不会出错、效果也还不错。建议看看《解密无印良品》一书，相信你会有启发。&/p&&p&5、数据化、正规化经营，这一点很关键，但往往很多老板不懂，我老公是程序猿这一块很懂，所以我做的比较轻松，业绩也不错。数据化经营就是说，店铺里的所有东西、所以的结果都要以数据来量化衡量，比如每天都应该量化回答以下问题：今天卖什么、怎么卖、卖了多少、还有多少、赚了多少、明天要进什么、进多少。这些问题看似很教科书，但却很实用，特别是旺季来了之后（要和对面的竞争）你想搞个促销提升销量，这些数据作用就非常大。比如我就发现当我把一件200元的衬衣（对面的店铺也有类似的）狠降到120元亏本卖的时候，学生们毕业那段时间，我每天可能多卖10多套职业装，反而能多赚不少。所以有了数据的支撑，我能轻松的搞活动做促销。&/p&&p&要弄清这些数据，其实很简单，上一个进销存系统就可以了，现在市面上有很多，根据自己的情况去搜索挑选就可以了，我老公给我用的是秦丝进销存，感觉还可以。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-abb0ddc87fc_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1136& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-abb0ddc87fc_r.png&&&/figure&&p&6、多渠道营销和分销，就是说可以借助微信、淘宝、微商等等多种方法去卖货，这个我是在秦丝分享会上学习到的，客人成交之后，我会加他们微信，建个群，定期搞些活动，送些礼品（我们也卖学生礼品），学生们的回头、转介绍都会多一些。&/p&&p&我近期也打算搞店铺活动公众号，有经验的朋友希望能交流。&/p&&p&以上，是我这一年多来的总结，希望能对题主老婆有用。 &/p&
谢邀。我情况和题主老婆类似，产后不想上班，最后决定在华师大旁边和朋友合伙开了个正装店，主要由我来打理。平均下来一个月利润也有几万块吧，打算再开多一两个分店。说一下我的心得吧。1、 细分定位很关键，我当时是觉得学生比较好推广，市场大，细分竞争…
&b&第一章：创业中你可能想象不到却致命的问题。&/b&&br&&br&　　之所以把这个偏门问题拿出来第一条说，是因为这个问题太重要了，而很多创业者又忽略的厉害。本人关注服装和服装创业时间说长不长、说短不短，有个六七年，投资了一个二线城市的小服装店，店主出八成我出二成，每个月拿一些回报，之所以舔着脸来这里说道自己的经验，是因为我认为，大部分服装行业创业者，最终服装的销售终端顾客（不论是实体还是网店）很大一部分是二三线城市的普通市民，学生或者白领。&br&&br&　　这里总结一些我能够提供的，关于“想不到却很致命”的问题。第一，不论是网店还是实体小店，店里的衣服一定要多，而且除了要多之外，风格也要多，不要一水儿的当季流行，一水儿的大印花长裙，再好卖的衣服也不适合城市里的全部人群。不论是CHANEL还是ZARA甚至于凡客，服装的款式配比一定是30:50:20,20是最普通最保守的绝对保守款，50是相对掺杂了一些流行元素的一般出街款，还有30，是高出一般流行的款式，这些款式的顾客可能会来得比较晚，慢慢有了口碑他们才会来，但是他们也是推动一个城市潮流、推动你的店的口碑的人。很多人从没有过因为看了一个服装店的广告就来消费的经历，但是明星同款、街拍达人同款，甚至于他们信任的网友的推荐，都可能构成购买的理由，这些软硬口碑很重要。&br&&br&　　如果再说一个重要问题，那就是客服（导购）的素质一定要高。说到这个我想吐槽的很多，很多客服导购一问三不知，根本就是店主的农村亲戚，互联网都没搞清楚就上岗，一不高兴就辱骂客户，翻白眼，势利眼。说到势利眼，有些人甚至连势利眼都势利的不是地方。一些导购甚至就认识阿迪达斯，顶多再认识个CHANEL，很多稍微小众一些但质高价昂的品牌懂的还不如批发A货的老板多，把ZARA当奢侈品，结果就是客人不仅不喜欢这个导购，而且会对你的店的设计水平服务质量产生怀疑，且会告诉朋友。&br&&br&　　说句不怕骂的话，你爸你妈当什么官？是不是大款？所有的城管税务工商无理客户你搞不搞的定？说真的，有的时候你的设计作品获得一等奖，还不如你爸当局长来得重要。这个社会阶层越来越固化，真正能跳出龙门的很少，人绝大多数时候还是在自己的水层生活，做服装行业所需要的成本也相当可观，当你做的时候就要想清楚，这是不是你和你的家庭承担得起的。如果你真的出身于平民之家，千万不要愤青的认为只靠自己的努力就能成功，一定要多多结识有能力有人脉的客户，多多给他们打折、上新款，这些客户能帮你很大的忙，为什么银行的客户经理办起事来比较容易？就因为他们认识的都是存款50W以上的有产阶层和大公司大国企的负责人。&br&&br&　　学会塑造自己的形象，把自己塑造成你的公司（品牌、店铺）最大的传奇。大家都知道京城第一传奇名菜厉家菜，厉家菜最大的传奇不仅仅是2000元一位的菜单，是多少总统名人来这里吃过，不是国际名流留下的墨宝和赠予的礼物，而是老爷子厉善麟先生，很多年前就已经86岁的老先生才是厉家菜最大的传奇，客人见他出来就纷纷鼓掌。塑造自己的形象，可以在网店划出专门的版块讲述自己的故事，可以做街拍，可以教网友搭配衣服，可以在微博上传达自己强烈的性格，也可以完完全全通过服装的设计来把品牌喊出来。店铺百万，服装亿万，顾客的兴趣都在变，但如果他们对你有强烈印象和感情，他们会一直来。&br&&br&　　学会模仿，窃衣不算偷。这当然不是让你去抄袭，但是在其他人的优秀设计的基础上，去芜存菁，以更低的价格再冲击，是非常有必要的。抄袭可耻，这一点意识要建立，但是做一些元素重组、印花优化、价格调整、本土化适应、性感程度削弱是很有必要的，一来，你设计的衣服太前卫，就不要怪顾客太保守，市场就是如此，二来，顾客、潮流也是可以引导的，跟着奢侈品或者日韩走的人没有想象的那么多，谁不想穿得大方又出众呢？你可以说买衣服的人大都是学生、白领，她们并不算是尖端的时尚人群，但正是这群人更需要引导，他们（她们）决定了一个城市基本的时尚水平，你也可以拿出一个小的系列来，不是跟随顾客，而是引导顾客，说小点是提升店铺品味，说大了是从业者对于时尚行业的责任感。&br&&br&&b&第二章：创业的基础是挣钱、挣钱、挣钱，还是挣钱。&/b&&br&&br&　　创业完全可以为追梦，为理想，但是不挣钱的创业永远不是成功的创业，除非你是大宅门里出来的富二代，否则一般人家出身的孩子，创业终究是要养活自己的。然而，我国的服装行业创业者，虽然很有干劲、对社会上的时尚流行也很有见地，但是在创造利润的问题上，用一句评论借来说是“壮汉使蛮力，在经营上非常粗糙”，没有对利润的足够把握。而真正好的经营方式，是可以环环相扣，针脚细密，争取从每一个环节都节省成本或“摇”下利润。&br&&br&　　问：除了售卖衣服，还能怎么挣钱呢？答：方法有一些，即使不算“很多”那也是“不少”的。比如，创造一个属于自己品牌或者店铺的卡通形象，这是加大顾客的情感投入和回头率，为它写故事，以它的形象为印花装饰服装。再比如，自行进行服装搭配，并且联络相关鞋包首饰厂家，进行某种程度上的合作，设计师除了售卖“创意”也可以售卖“眼光”。除了销售本店铺的衣服，为一些创意市集单独做或者画一些主题T恤，也是挣钱的方法。&br&&br&　　问：卖衣服挣钱吗？答：挣，但挣钱的不一定就是你，有那么多服装店关门大吉，也有那么多服装店生意兴隆，有那么多设计师一文不名，也有那么多设计师名声大噪，问题在于你是哪一个。千万不要一开始就抱着高级定制时装的梦，那衣服你做出来，谁穿呢？敬重平民，关注大众，把自己的设计才华和眼光实实在在的用在小处、细微处，大家会掏钱是因为感受到了设计师的尊重理解与喜爱，这种良好的感情会通过服装的设计和质地传递出来。&br&&br&　　问：卖什么样的衣服挣钱？答：大众喜欢的，而不是你喜欢的。最好的方法是多多看网站上同行公布的销售数据，如果有人拿出一款自己设计的衣服说销量良好，一定不要急着挑刺说这衣服哪里好看，而要抓住这衣服运用了什么元素，为什么卖得好，而卖得好的衣服都有些什么共同特点，不要见到日韩就说雷，见到欧美就说高不可攀，而要把其中受欢迎的因素记录下来，然后融合自己的设计特点，恰如其分的运用到自己的产品中去，博采众长。&br&&br&　　问：什么类型的衣服挣钱？答：卖得最好的永远都是基本款，一换季人人都需要，所以略有一点流行元素的质地优良的基本款一定要体现在店铺中。而且另说一点，包也是非常能带来利润的，从奢侈品到街牌，很大一部分利润都是配饰在支撑，包是其中的大半壁江山。好卖的包，大多数还是具有干净简洁、低调朴素、实在耐用这样的特点，然后再稍微加一点流行元素或者独有特点，就非常好卖了，而且包不分身材尺码，切忌不要太花太夸张。&br&&br&　　问：可以在服装里加一些先锋的设计感吗？答：要看情况，很多设计因为锋利感太强、色块运用过于强烈、装饰太多而极具T台表现力，但日常生活中有勇气这么穿的人毕竟是少数（当然，有勇气这么穿的人都是有胆识之人，在此表示致敬）。单件衣服不要过多撞色，如果上下半身搭配撞色则可以适当放宽一些，装饰要在细节处，如肩袖领，特别是衣领可以华丽一些，但正身尽量避免过多的华丽装饰，太过“闹腾”是大忌，素淡永远有商机。&br&&br&　　问：开店是自己支撑还是要请人帮忙？答：这里说得绝对一点，店铺有一定规模时还是请人帮忙最好，店铺就好像货车，每次装运的货物量比最大限载量要少一些，过载超载坏处多。有一些行业的小微公司只有老板一人或夫妻店，是因为这些行业忙几月闲几月，养员工不划算，而服装销售没有特别闲的时候。不过请人帮忙一定要找对人，个性开朗、活跃、和气、吃苦耐劳、聪明肯干的人是首选，宁愿多给点钱，一个篱笆三个桩，不要心疼工资。&br&&br&　　问：服装的定价应该在什么区间？答：找准服装的定位区间之前是要找准自己的定位，看看自己的设计风格到底比较受哪个群体的欢迎，如果是少年少女喜欢的风格，价格就应该低些，如果是有产有闲阶级喜欢的风格，价格可以适当贵一些。200以下是一类，200-500是一类，500-2000是一类，2000以上是一类，这四种服装需求率应该是4:3:2:1，高附加值也就意味着高风险，如果不是有极为强大的支持，一开始创业的人还是以前两种为主。&br&&br&　　问：怎么才能让自己的衣服更好的卖出去？答：在每个细节都做到位。测量尺寸的时候，除了袖长裤长，可以把每个图案的长度、流苏的长度、破洞的长度、图案中樱桃柄的长度都测出来写清。上传照片的时候，让模特做出一些1配3,1配4的组合，展现出服装适合不同的风格。每件衣服后面都细细写明保养方法，写出这类衣服特别要注意的事项（比如浅色衣服特别忌果汁，印花衣服忌讳洗净后暴晒等等），做品牌最后比拼的不是产品是服务。&br&&br&　　问：如何与同类的已经比较成熟的品牌竞争？答：其实网络时代优势就在于这里，真正死守一两家店铺的顾客比过去少很多，大家都是哪儿喜欢就哪儿买。所以不要太“珍惜”自己的才华，有什么真正好的设计一定要拿出来冲击市场，款式以适度新潮为最佳，颜色和图案可以别出心裁，装饰与细节可以有新鲜感，毕竟新店小店的产品再各类榜单上都不可能太靠前，出其不意的“奇谋”反而能更好的构筑口碑，也能抢到第一批对品牌有认知的顾客。&br&&br&　　问：大牌的设计和当季的流行追不追？怎么追？答：适当的追是很有必要的，但是追不是抄，更不是做山寨。要知道什么能追什么不能追，知道欧美和中国的审美区别。你会追，成熟的大商家大品牌也会追，他们的成本更低名气更大，所以简单的挪用没有前途。追潮流，最差的方法是照搬照抄，较好的方法是引为己用，最好的方法是向前一步，通过这一季的趋势，判断出下一季的趋势（这样的网站已经有了），等潮流起时你店里已经布满流行款。&br&&br&&b&第三章：开店篇，网店和实体店基础教程。&/b&&br&&br&　　本人经营的是实体店，但对于网店也有一些自己的研究，分别仔细打听过开网上鞋店首饰店的店主相关经验。身边的人开网店的很多，有把自己积存的旧地图拿出来做古董卖的，有销售瑞士军刀等日用品的，而愿意或者已经在做服装生意的是多数，毕竟淘宝也好天猫也好都是靠服装起家，现在服装也是最热门的销售项目，而相对于日用品，人们对服装的需求量也更大，很少有人买一箱牙膏在家囤积的，但是家里有整衣柜衣服的人却不在少数。&br&&br&　　实体店篇：因为本人对实体店经营略有经验，所以先谈。第一，实体店的选址很关键。什么叫好地段？一是开馆子不怕扎堆，长期经营服装生意的街道地段是首选，越是低价出让的铺面越是要小心，便宜没好货，要不是老板亏到了底是不会低价转租的，店铺最好不要在街头街尾或转角，人们逛街都有一个心理预备期，刚刚走上某条街或者刚刚转弯，是不会想到进店看的。有些地段虽然热闹，比如火车站、汽车站、小学，但是不适合做服装生意。&br&&br&　　再谈一点是，实体店的装修学问很大。这里交付经验：灯光千万不要带紫色、粉红色，不是像澡堂就是像色情场所。临窗的装饰一定要精致细腻丰富，模特黑色比白色好，只有颈部以下的比较好。背景要么挂上非常亮眼的衣服，要么做一些轻巧的装饰，千万不要一大面白墙空着，至少贴上漂亮的墙纸。墙体装饰最好可以用撒花或者带金箔材料，再者磨砂的黑色、苹果绿，用红色效果不一定好，橙色也是要谨慎，店名不要拗口要醒目上口。&br&&br&　　实体店也要注重细节。比如我走在街上看到一家店，店面不大，但门把手是一只非常精致的高跟鞋形状，对这家店会顿生好感，店面装饰都这么有心，那么可以推测店主的品味也足够信任。衣架如果只用不锈钢材料的过素过粗了，一定要精挑细选，以有古典风格和金属色泽的为最佳，青铜色或者雕刻细致的木质都不错。另，要做好店内的清洁工作，边边角角都要扫到，哪怕有一只蚂蚁都要引起警觉，这不仅是顾客印象问题，也要让店内财产不受损。&br&&br&　　服装展示的学问很大，这里是一些非书本非科班的实战经验：临街橱窗里的模特2-3个，展示的服装应该是一花一素，或者一花两素，切忌把大印花的服装摆太多，华而不实。大方保守的衣服可以多多展示，而先锋性感的衣服可以根据顾客的需要再推荐。店内的镜子一定要足，要宽大。店主和店员自己穿的衣服也要注意，可以穿店里卖得暂时不好但是质量很好的服装做宣传，至于本来就卖得很好的衣服，就可以让顾客自行拣择，不必再锦上添花。&br&&br&　　还有一大问题是店里的更衣室，这个一定要私密和精致，我见过有的店家更衣室的门修得像厕所，不论衣服好不好，都会让人不舒服。更衣室也是实体店装修最容易让人忽略的，往往是墙角划一块位置、挂一面镜子就完事，这其实效果非常不好，更衣室应该有更为精细的装修，因为这里往往是顾客决定最终是否购买的位置，顾客愿意换上衣服试一试就已经很不容易，假如因为更衣室一面破了的镜子、一张塑料板凳就坏了事，实在很不划算。&br&&br&　　网店篇：开网店要耐得住寂寞。首先说一个熟人开网店的例子，他们夫妻俩开鞋店，还请了3-4个人，生意略有小成，一次想再做首饰生意失败了，后来我再问时，他们店铺已经关张，是因为卖了假货，顾客要打官司，只好赔钱关张去开餐馆去了。他们的两个错误：做生意不专心，看到首饰店比较红火就想做首饰，亏了一笔；更大的错误，卖假货。他们说是被供货商骗了，其实明眼人或许猜得出来他们是想多挣钱。归于一句话，耐不住寂寞，看到大店家风风火火，他们眼红了。这是真真实实的教训，网店一定是越办越好，不要急。&br&&br&　　不要出现顾客不愿意看到的字眼，尤其是不要让店家之间的恩怨出现在顾客能看到的地方。比如在淘宝我常常看见“某某家的东西比我们家差远了”，“你们可以看看某家的质量”，“某人你卖不过我们再来闹好意思吗”这样挑衅性的话语，这样确实不是针对顾客的，但是顾客会非常反感这种影响购物情绪的语句出现，一件漂亮的裙子下面跟着这类话，会让顾客啼笑皆非甚至关掉页面走人，店家之间的恩怨可以私下甚至法律解决，但就不要影响顾客。&br&&br&　　“低一块定价法”。在同类商品中，自己店的定价永远比其他店铺低1-5块钱，然后在服务上比别人细心，在发货速度上比别人快，在讲解服装时比别的客服头脑清楚、条理仔细，在照片拍摄上比别的店家注重细节美，在数据上比别的店家完整，这价格和服务上的加加减减，可能到了顾客眼中和心中，就会成为累积信任度和好感度的标准，人们很少会看了网上铺天盖地的宣传而来消费，看了贴吧水贴广告来消费，但朋友间的推荐却非常有效。&br&&br&　　赚钱的货还是要进的。不论是一般的店铺还是出售自家设计的店铺，在很长一段时间内，还是需要用更流行更漂亮的单品来赚钱，太过清高太过看重自己的设计和品味，对于创业是没有好处的。很多对于设计有一定理论知识和实践经验的人，会非常瞧不起“小辣椒同款”之类，但这些商品就是卖得好，对于微博上流传的“看到‘韩流