不可错过：淘宝店铺宝贝权重增加技巧
作者: 电商操盘来源: 搜狐网 20:30:00
亿邦动力网App电商新闻全新栏目——每日一干，与广大电商同胞相约每晚8:30，献上最精彩的一“干”。如果你也有关于电商领域的运营法宝、营销创意、管理迷津......欢迎投稿至：，期待你的分享，共同成长，一起“干”！一、销量管理只爆单品不爆店销量对搜索结果的影响，无论怎么淡化，仍然是搜索优化核心，毕竟销量及评价量极大影响淘宝整体转化率。但销量对于搜索的影响，已经发生了方式上的改变。过去卖家喜欢将全部营销资源集中在少数爆款，但随着下架时间权重和个性搜索条件的影响加大，这个模式已经不是最佳模式。注意管理销量布局店铺应该适当分散营销资源，创造更多的活跃动销品种，每个有不错的累积销量和7天销量，而不是全部资源集中在极少爆款，这就是“多个小爆款”战略。必须全力消灭0销量品种。0销量几乎没有权重，但有1个销量的产品被搜索到的机会就多了很多。如果搜索流量不太好，可以尝试增加一下7天销量。短期销量的权重大于长期销量，如果7天内无销量，搜索会受到较大影响。因此不仅仅要重视30天累计销量，还要重视保持7天短期销量。在潜在顾客剧增的重大流量日，可以提前突击7天销量，提高短期权重。服务指标是搜索优化重点服务品质指标如回头率、退货率、DSR评分是搜索权重基础。提升顾客体验是淘宝搜索部门的根本宗旨，卖家为了顾客体验所牺牲的，很可能通过淘宝搜索补偿回来。吃亏是福，不要在意为了维护指标而牺牲。指标下降了，后果可能很严重。要注意一些参数的矛盾关系，例如退货率是一个重要的搜索权重杀手，如果可以有不退货就让用户满意的办法，尽量不要走退货流程；但如果用户不那么满意又没有走退货流程，他就获得了一个给你低分的机会，卖家就需要时刻做权衡。在购物引导中，非常有必要多下点功夫到文案和客服，帮助用户正确地选择。用户的错误选择或者错误期望，最终将导致低评分或者高退货，间接通过搜索权重对店铺进行惩罚。提出的双百万计划强调小而美，“美”的核心指标之一必然是回头率。回头率是顾客用钱包投票，回头率与同类店相比的比率，比店铺评分靠谱多了。从淘宝搜索部门可以使用的参数角度研究，可以推想回头率在搜索权重中的地位会持续上升，成为最重要的指标之一。回头率不仅仅是“顾客终身价值”或者“IP总回报”的问题，同时也是搜索流量优化的核心问题。二、下架时间不精细下架时间权重已经重新成为“全部宝贝”动态排名的权重之王。接近下架的品种得到临时加权，越接近下架权重越高，重新上架后消失。根据沸腾网自查软件“店铺搜索优化体检”的统计，8成以上体检过的店铺在下架时间项目上不及格，低分得主中甚至包括日流量10万UV的女装大店。下架时间方面存在的问题远远超过大家预料。如果卖家使用了只强调“平均上架”的下架管理软件，多半正在损失着很多搜索权重。这些软件理念不当，会把店铺最重要的宝贝放在访客很少的时间下架。区分重点品种下架优化最重要的是：将重点品种在重点时间段均匀下架。重点品种，一般指销量权重最大的品种，例如有100个宝贝，卖得最好的30个宝贝就是重点品种。它们应该在最重要的时间段下架（关于重点时间段的选择，我们在下面再讨论），而不能被分配到凌晨、上班之前、下班时间的垃圾时间段。低销量的品种没必要挤在重点时间，它们可以安排在低价值、低竞争的次要时间均匀下架。下架时间分策略而定就普遍情况来说，周一到周三转化高，周四的转化率开始下降。每天9:00-11:00、15:00-17:00、20:00-22:00是3个转化高峰段，周末特殊。不过，不同类目有不同特点（例居类目周末的转化就很高，因为需要家庭讨论决策），每个店铺也要因店而异，不能一概而论。在热门时段有两个因素在相互竞争：访问类目的顾客总数增加丶在此时间下架的宝贝数量激增。后者的增幅远远超过前者，因此中小权重的宝贝，在热门时间下架其实是不利的。在下架时间优化上，每个店首先要选择好自己的重点时间段。一般而言，选择本店的下架重点时间，可以有两种策略：1. 如果销量底气差，可以在竞争较弱、流量也不差的时间下架（错峰竞争）。2. 如果销量底气强，可以在人气最旺的时间段下架（迎峰竞争）。具体哪个时间段最合适自己的重点品种，可以用软件监测同等品种的排名变化曲线后再选择，不要随意决定。上新后重新调整下架时间很多店铺只按自己习惯或营销需要埋头上新，上新后并没有再重新调整下架时间，下架时间没有最优化。正确的做法是：按照原来的习惯上新，但在重要时间段记得将重要宝贝均匀下架再立即上架。或者用靠谱的软件管理，按照销量重要性自动重新调整下架时间布局。三、类目属性不取巧以文胸套装举例：与其放“文胸套装”这个小类目，不如放在“文胸”这个热门类目。目前搜索对于类目的宽容度比较高，放在相容的不同类目，对关键词排名的影响不那么大，但潜在的类目流量机会是不同的。选择类目，只有正确是不够的。有些宝贝既可以放在这个类目，也可以放在那个类目。从自然流量的角度，如果不是完全放错，那么应该尽量往热门类目放，而不是放在精确匹配类目。值得注意的是，关键词的质量分受所选类目影响很大，选择不同的类目，极大影响直通车可以选择的关键词。因此选择类目要结合搜索和直通车双重因素综合考虑。宝贝属性也存在利益最大化问题。有些宝贝的属性，选这个也正确，选那个也正确，最好不要随意选择。重要提示：搜索时被顾客勾选较多的、或者搜索结果中宝贝数量少的属性值，可能会得到额外的回报。属性填写要确保完整和准确顾客搜索行为的多样性，给属性带来潜在的长尾搜素价值。例如直接搜索“连衣裙”，竞争宝贝有300多万，你可能没机会，但如果顾客在搜索条件处又勾选了风格为“优雅”，元素为“显瘦”，竞争宝贝只剩20000件，你可能就有机会了。直通车展现跟顾客勾选的属性也密切相关，属性完整还影响直通车的长尾效益。因此属性要尽量填完整。属性最好有人复查，因为填写属性的操作很容易出错（跟鼠标操作有关，有时滚动鼠标滑轮只是为了拉动网页，却由于光标的缘故不小心改变了属性值而不会意识到）。如果对一些卖家重点宝贝的属性进行检查，经常能发现错误，类似无钢圈文胸选成“有钢圈”的严重错误，并不少见。对搜索和直通车来说，错误的属性选择，可能带来较大的损失。
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如何提升淘宝店铺权重与宝贝排名？这21项因素至关重要！
，现在你的淘宝店铺做的如何了？每一年都能听到周边的人唱衰淘宝唱衰电商，说市场以饱和！现在回想起来真想爆出口，每年都说淘宝不行的人可以确定是他人不行，而不是淘宝不行。现在传统行业开始走下坡路，越来越多的实体都通过互联网销售出去，其中电商这个渠道是目前转化最好、最快、最完善的渠道。走到今天很开心我的每一篇文章都能得到大家的认可，得到大家的喜欢，也有很多网友问影响整个店铺的权重有哪些因素，怎么去优化整个店铺？今天就和大家分享影响整个店铺的因素有哪些，以下是影响淘宝排名的各项因素：1、 店铺的级别—天猫、淘宝a.天猫默认等级一个蓝冠b.淘宝两颗心至五颗星默认等级一个副冠c.找到流量爆款迅速突破钻到冠d.目前手机端排名靠的是权重和级别关系不大1）产品爆款2）活动爆款3）利润爆款解释：首先如何才能让自家的宝贝排到首页，和店铺的等级关系很大，店铺等级越高权重越高，宝贝越容易排到首页。目前天猫店的权重是很大的相当于淘宝店一个蓝冠的等级，所以我们在淘宝中看到天猫店总是排到首页；另外新开的淘宝店权重也很高，这是淘宝给新店成长的机会，所以做淘宝要好好利用新店的权重，做一些流量爆款的产品，快速把新店的等级升到钻、升到冠，这样整个店的权重就很高了，再去卖利润产品就能有很好的排名。2、标题1）宝贝上架时候——第一起标题——优化关键词不要太难——宝贝数量控制在5000一下但要大约500（serp）——点击转化率，带来基础权重2）宝贝第二期标题撰写——优化关键词1万左右 并且应该有成交量转化率比较关键词——增加权重冲销量3）标题撰写时候考虑当前新搜索的关键词——卡位并且带来权重解释：在淘宝中标题的作用很重要，能否让顾客通过搜索关键词找到你的宝贝，就看标题写的好不好了。3、企业店铺——店铺升级认证——开一个企业店铺解释：现在个人开的淘宝店是可以进行店铺升级，从而增加店铺的权重，如果你的店权重低可以考虑升级为企业店。升级成企业店，信用度增加店铺权重自然提升，对宝贝排名很有帮助。4、8天无理由退货。解释：这属于淘宝的售后的一个承诺服务，以前有7天无理由退货，现在开通了8天，建议各位开店的朋友都去开通。5、运费险6、当季新品——店铺上新解释：这个很好理解，现在夏天到了，你的店里还都是去年冬天的衣服，都没人搜冬装相关的关键词，当然店铺没有流量。7、金牌卖家——达到一个钻、行业平均销量销售额达到一个指标、drs相关因素评判金牌买家——按周评判——权重相当于一个蓝冠解释：淘宝金牌店就是标明是金牌卖家的店铺。淘宝DRS是淘宝店铺动态评分，与退款率，好评率之类有关，淘宝金牌卖家是对一段时间内成交好、服务好、口碑好的卖家的一种激励手段，淘宝运用数据、通过给卖家打标的方式完成。8、下架时间——间隔7天解释：要充分利用宝贝上下架的大网时间，宝贝在下架前45分钟是权重最高、最容易排到首页的时段，商家要充分利用好这个阶段做好准备，开直通车、做活动都可以。9、销量——SEO（外链）解释：淘宝不仅要做店铺自然流量，还可以通过做外链引进流量，百度知道、百度贴吧、其他平台都是外部引流效果较好的渠道。10、收藏量解释：可以通过好友互助，把店铺宝贝进行收藏，然后再从收藏夹中点击收藏的宝贝，这是一个回流过程，也能影响宝贝的排名。11、dsr 描述 服务 发货速度 越高宝贝排名越靠前提高方法：1） 活动2） 套餐组合刷单3） r 可以这样 下单就把单号填入4） s 旺旺一直在线——手机响应——自动回复5） d 描述大家图文并茂，并且属性尽量填满12、转化率——关键词带来转化、已买到宝贝进行转化（回购率20%）如何提高转化率？1） 顾客刚性需求：行为——时间、地点、需求2） 生产一个产品：卖点就是刚需——诠释她的刚需夸大3） 相见(渠道)——seo/sem/action/outer13、真实流量1）通过搜索关键词进入并且在店铺停留时间12S+2）通过关键词进入店铺并且产生加入购物车、收藏、聊天、3）淘宝生意参谋进入流量14、文本相关性1）标题2）属性3）详情页文本4）卖点相关性5）宝贝所在店铺主营类目相关性15、公益宝贝解释：参加淘宝的一个公益活动，每卖出一件宝贝就捐多少钱，在发布宝贝的时候可以进行设置，效果展示：16、花呗解释：淘宝卖家店铺等级达3颗星以上，开店时间达半年才能开通花呗服务，花呗也有利于宝贝排名，增加店铺权重。17、信用卡18、直通车——开车之前必须获得基础权重——做好宝贝详情页等解释：开直通车是把宝贝优化到首页最快的方式，开直通车之前要注意，店铺必须要有一定的权重，可以适当刷几单，要有足够的销量（销量不是指付款数），然后就是做好直通车的详情页，做好这些准备后在大网时间开直通车。19、淘宝客解释：在阿里妈妈开通店铺淘宝客，提高佣金让其他平台帮忙推，是个不错的方法！20、钻石展位——展现付费21、活动推广——权重急剧增加以上就是影响淘宝店权重的21条相关因素，要想把宝贝优化到首页每一步都必须做到极致，只有这样店铺的权重才能提升，宝贝才能排到首页。
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稿源：卖家资讯
我一直认为，理论的学习是必须的。因为只有了解了理论，我们才能更加透彻的了解一件事情，也能让自己把一件事情坚持下去。
淘宝的搜索排名是一个老话题，但是也是一个经久不衰的话题。因为它和卖家宝贝的排名，也就是展现息息相关。
今天我从如下的2个部分和大家说下，如何操作能让你的宝贝排名靠前：1、搜索排名的影响因素；2、如何快速提升权重。
下面我们开始正文。
一、首先我们说影响搜索排名的因素有哪些
我们先从理论上说下。那么什么是搜索权重呢？
其实权重是一个相对的概念，他是由好多的成分构成，多种因素影响。打个比方，一张一百分的试卷，有100道题，每道题都是这个试卷的一个组成部分，对错都影响着最后的总成绩，权重也是一样的。
淘宝的系统每天凌晨2-8点会计算每个宝贝的权重，然后分配排名。卖家在搜索关键词时，在非个性化情况下，使用关键词的宝贝根据权重由高到低展现。
下面我就和大家说一下，影响宝贝权重有哪些因素。
1、标题权重
标题是客户能找到你的第一重要因素，所以说标题优化是第一重要的。
2、下架时间权重
下架时间权重由关键词使用多少决定及宝贝数多决定。竞争大的下架时间影响大，竞争小的下架时间印象小。大家看下面的两个例子：
先说大类目：女装：
大家可以发现，不管是第一页，还是50页，具体下架时间都是几个小时。除了豆腐块，没有超过1天的。这就说明这个类目，下架时间影响排名很大。
我们再换一个小类目：比如无糖食品
我们发现，就算是第一页，宝贝距离下架时间也是很长的。所以小类目，下架时间对权重影响很小。
3、人气权重
人气权重的影响因素有：访客量、收藏量、加购量、销量、点击率、转化率、收藏率、加购率等因素影响。
这个是非常重要的，而且可以认为控制，我们会在第二部分详细的说一下。
4、类目权重
标题中关键词的类目是存在优先度。这个怎么去理解呢？大家看下图：
比如两个宝贝，都是保暖裤，标题一样，放在保暖裤类目会比放在其他的类目里权重要高。
5、店铺权重
店铺权重的影响因素有DSR、退款率、纠纷率、旺旺相应速度、动销率、消保、违规处罚、退款速度等很多因素。这个第二大点我们会详细说明。
6、个性化搜索
个性化其实不算权重，但也可以说是权重。他是淘宝为了更精准地分配流量设计的权重维度。
影响个性搜索的因素如下：
二、如何快速提升权重
权重分为基础权重及成长权重。其中成长权重最重要，这个可以操作好可以快速提高我们的排名。
1、其中基础权重包括店铺权重、类目权重、上下架时间权重。
A、基础权重主要包括如下的几点：
消保加额、开通交易约定、淘金币、行用卡支付、花呗支付、农村淘宝、退款率、纠纷率、旺旺相应速度、动销率、消保、违规处罚、退款速度、各宝贝自身权重等很多因素。
店铺权重的每一点都很小，但是别人没有的我们有，我们就多一点，同样在一个页面展现，可能就差那么一点点的权重。
其中DSR指标我们一定要去关注，这个指标对于权重影响非常大。我们要关注每天DSR的变化，如果连续一周降低，我们一定要去分析原因。找到问题点，然后去解决。
30天内零销量的产品叫滞销品，滞销品太多会影响动销率，动销率现在对于店铺的权重影响也是很大的。所以我们一定要降低滞销品的数量，对于这类产品的处理方式就是下架。
其中有一个很多人都会忽视，但是现在很重要的一点，那就是农村淘宝。村淘属于淘宝近几年农村淘宝里的一个大环节，所以权重会有一个提示，也会有以其额外的展现。
开通方式如下：
村淘属于淘宝近几年农村淘宝里的一个大环节，所以权重会有一个提示，也会有以其额外的展现。
其他的因素都是很好理解的，大家一定要去理解和关注。
B、类目权重
类目权重就是我们一定要选择最优类目。怎么去确定到底是不是最后类目呢？很简单的，发布宝贝的时候输入主关键词，第一个的就是最优类目，如下图：
C、上下架时间权重
分析同行的下架时间很重要的，可以用淘宝官方的生e经，这个很强大是付费的，有条件的可以买一个。想用免费的网上也有很多插件的，店查查就是一个，百度搜一下就可以。
2、成长权重
什么是成长权重呢？故名思议，就是权重是如何成长的。
一个宝贝上架之后具有的基本权重是固定，他是由店铺权重、类目权重、上下架时间权重决定的。然后就会有一个基本展现在里面，然后就会随着数据的提高，权重提高。如果宝贝上架之后就不去优化，他的成长会非常慢的。
那么为什么会有一些卖家的排名会提升很快呢？那就是因为他们成长很快。
影响成长权重的因素有：访客量、收藏量、加购量、销量、点击率、转化率、收藏率、加购率等因素影响。
淘宝现在这么一个过程：给你展现，然后看你的数据（点击、加购、转化）。然后排名提升，在依照以上的数据再给你展现，然后在看你的数据（点击、加购、转化），如果你的数据能够稳定的增加，淘宝继续给你加大展现……这样周而复始。
那么什么能提升人气权重呢？直通车是一个很好的办法，当然还有更简单的，这个我不说，你懂的。
最后重点强调一句，新品期如果通过粘带流量成交的比例过高，会出现负权重，就是搜索靠后或者无展现。
其实我一直认为理论很重要，没有理论支持你就很难很好的去操作，就算是能操作下去，那么也是机器的操作。
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淘宝宝贝排名权重，卖家要如何查看？
08:59:32 715人阅读
　　如今淘宝店铺竞争压力越来越大，我们都知道在淘宝开店，卖家的店铺权重越高，排名就越靠前，那么作为商家怎么知道自己店铺的排名权重呢?想要学习淘宝开店运营，以及店铺数据分析，可以点击查看，免费领取淘宝运营资料，获取免费试看视频教程，看高手的实操经验分享！内附三十多份表单：　　一、看下跟宝贝的权重排名有关的因素：　　1、宝贝销量和排名的关系　　2、和排名的关系　　3、宝贝动态评分的关系　　4、宝贝收藏和排名的关系　　1、宝贝产品高销量和排名的关系　　(1)销量指的是销售额度，而非销售笔数　　(2)宝贝考核的是宝贝的30天销量和7天的销量　　结论:宝贝的销量应该持续稳定的上涨　　2、宝贝转化率和排名的关系　　(1)宝贝的转化率宝贝的成交/宝贝的访问量　　(2)对应关键词的转换率通过搜索关键词的成交/通过搜索关键词的访问量　　例：有100进行淘宝搜索进到你的店内。有10个人交了。这就等于你有百分之l0的转化率　　结论通过搜索关键词达成的成交会大大的提高宝贝的搜索排名　　3、宝贝动态评分的关系　　(1)买家必须评分否则系统将默认五分好评　　(2)如果你有断时间不经营店铺系统将自动恢复5.0　　(3)每个自然月相同买家与卖家之间的交易卖家店铺只有三次评分有效　　(4)店铺评分—但做出无法修改　　结论:动态评分越高。宝贝权重就越高。宝贝的排行也就越前。　　宝贝动态评分的提升方法　　(1)利益诱惑全五分好评返现金或送礼品。　　分析为什么买家不给全分呢。　　有两种可能：一买家按自己的心态来给分。二这个买家他不懂所以随便打分。　　(2)亲情客服让顾客心里满意　　(3)品牌描述营造良好的购物体验。　　二、店铺的权重优化　　1、必须开通淘宝官方活动　　2、可选开通的淘宝官方活动　　3、公益宝贝的设置　　4、支付宝的使用率优化　　5、发货速度影响权重　　6、旺旺响应时间影响权重　　1、必须开通淘宝官方活动　　如消保七天金牌等等　　2、可选开通的淘宝官方活动　　(1)假一赔三保证金额度元(按不同的类目收费)　　(2)第三方质检保证金额度2000元　　(3)30天维修保证金额度2000元　　(4)细节描述无需保证金　　(5)退货运费险无需保证金　　(6)虚拟闪电发货无需保证宝　　(7)金牌卖家无需保证金金　　结论：请到后台查看，每开通—项都都对你的权重有所帮助　　我们也可以通过排名淘宝权重查询工具在线查询，他们能显出你的宝贝在淘宝的权重值，让你能够轻松了解自己的店铺权重，进行改善或优化，想看更多精彩内容就在。推荐阅读：
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