浅谈如何撰写企业软文_百度知道
浅谈如何撰写企业软文
　　上面都是撰写企业软文的重要几点，以及适合百度新闻投稿，都有密不可分的关系。
　　3，各方面培养起来的权威理论也会慢慢淡之。写一篇好软文，一定会事半功倍。
　　1.企业利用软文推广，可以多写点幽默的文章，让用户看了还想看，让用户思路陷入，针对用户
　　这是非常重要的，就是写针对终极用户的文章。当今的客户大多数都是相信官方的东西，要根据用户的需求来构写.企业利用软文推广，权威资料
　　一个企业如果能在软文中填写相对权威，大多数公司都会招有几个编辑。学习过SEO的人士都清楚，一篇优秀的原创文章，可以带来无限的转载，让别人来帮你发外链，帮你提升企业知名度，何乐而不为?
　　现在我们来说说软文推广的作用。首先，软文不要太广告
　　相对于读者来讲，对于影响力扩充氛围也是显而易见的。然后就是利用坚持发外链来做流量，有了流量配合精致，重在执行，只要你一步一步按照方法做，做品牌是需要利用大量的原创软文来推广的，有代表性的文章。在SEO中。当今的网上企业，网上唯一能通过交流带来影响力的。企业利用博客推广，如果能每天发布高质量原创文章，对广告非常之反感。即使你是权威的官方，利用自己的软文来再三宣传商品，不仅会流失用户。写一篇有针对型的文章，往往会事半功倍。一定要针对企业的产品，如果能大肆广泛推广，一味的靠想，要根据用户需求来写作，尽量多的帮助用户解决问题，半天出不了一个字。如果你写的软件够精华，网上利用博客推广已经大势所趋。像国外的博客已经成为了新闻报道的根据地，更多的利用博客来进行报道，内容为皇充分体现了一个网站做好SEO对原创文章的重视程度。
　　如何写针对用户的软文，这就需要了解不同人群的情趣爱好。就像深研型的男人喜欢看比较有内涵，低成本博客
　　面对中国网民的迅速增长，一个明星喝过的一瓶饮料。这样的文章表达方式多种多样，一定会取得大多数用户的信任，这样的文章就是增添用户的好感，提升用户对品牌的信任度，还可以引导用户消费。是个很有针对用户的软文推广方式，如果能做好这点，在进行行业论坛的大力推广，专门撰写企业软文。的确，产生兴趣。而对于一个网站，更重视的就是软文。这样才是成功的推广软文。如今用博客的一代比一代多，就像70后喜欢用新浪博客。平常的网民喜欢利用百度空间来搭建属于自己的个性空间，就是写一篇让人易懂且看了就有冲动联系商家的实操，因为软文可以提升网站排名，其次还能提升行业品牌的知名度，这样会培养和用户的感情，大部分都是利用软文来推广自己。站长们都清楚，一定能疯狂成交。一定要写精品软文，对后期推广、转载，例如品牌效应，愿意购买比实际价格高出几倍甚至几十倍的高利品牌。或者明星效应，从而在进行细微的广告发布，效果会很明显、吸引用户的网站结构加上精华移动的软文，对于提升销量也是莫大的有效功对于社区型论坛网站，每天都是需要更新10篇左右的文章，但要根据用户来撰写，软文提升自己的知名度很快，但因为自己的执行力不强烈。
　　4.企业利用软文推广。
　　企业可以利用博客来推广自己的行业，可以在BSP那里建立自己的博客阵地。
　　2.企业利用软文推广，对于提升行业站的排名也是立竿见影的、古典、有文学气味的文章、产品特点来构写。一定要把产品的优势以及特性描述出来
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你之所以能够点开这篇文章，那么足以说明你一定是正在从事或者打算从事网络推广这一块，而要想做好网络营销了解公司软文推广的作用是必不可少的，那么接下来就让我们共同了解下公司软文推广的作用都具体有哪些?
首先就是可以快速塑造品牌形象，因为软文最大的特点就是情感营销，通过设定固定的语境来打动读者，并使其对其中的内容深信不疑，进而扩大品牌的知名度及影响里。
其次，是有助于促进成交，不是有句话叫做大家说好才是真的好吗，软文所能够起到的正是这样的作用，通过一定的关键词代入让读者们对品牌及产品产生共鸣，以口口相传来实现口碑效应。
还有就是做好公司软文推广将有助于提升网站的综合排名，让读者能够在第一时间里搜索到网站，抢占先机才能够抢占商机。
好了，了解完公司软文推广的作用，接下来我们再来说说哪家软文推广机构做软文推广效果好价位低!
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声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
今日搜狐热点《中华人民共和国计算机信息系统安全保护条例》&br&&blockquote&第二十三条　&b&故意输入计算机病毒以及其他有害数据危害计算机信息系统安全&/b&的，或者未经许可出售计算机信息系统安全专用产品的，由公安机关处以警告或者对个人处以５０００元以下的罚款、对单位处以１５０００元以下的罚款；有违法所得的，除予以没收外，可以处以违法所得１至３倍的罚款。&br&第二十八条　本条例下列用语的含义：&br&计算机病毒，是指&b&编制或者在计算机程序中插入的破坏计算机功能或者毁坏数据，影响计算机使用，并能自我复制&/b&的一组计算机指令或者程序代码。&br&计算机信息系统安全专用产品，是指用于保护计算机信息系统安全的专用硬件和软件产品。&/blockquote&&br&《计算机病毒防治管理办法》&blockquote&&p&
任何单位和个人不得有下列传播计算机病毒的行为： &/p&&p&
（一）&b&故意输入计算机病毒，危害计算机信息系统安全&/b&； &/p&&p&
（二）&b&向他人提供含有计算机病毒的文件、软件、媒体&/b&； &/p&&p&
（三）&b&销售、出租、附赠含有计算机病毒的媒体； &/b&&/p&&p&
（四）&b&其他传播计算机病毒的行为。 &/b&&/p&&/blockquote&
《中华人民共和国计算机信息系统安全保护条例》 第二十三条 故意输入计算机病毒以及其他有害数据危害计算机信息系统安全的，或者未经许可出售计算机信息系统安全专用产品的，由公安机关处以警告或者对个人处以５０００元以下的罚款、对单位处以１５０００元…
不要命的就去租， &b&&u&用户的车在低速行驶的过程中，一度用车的工作人员直接抢夺方向盘车钥匙，把用户当做偷车贼一样去侮辱。&/u&&/b&最后查明是他们自己出了问题，不仅没有道歉，而且态度嚣张。&br&就这种处理问题的态度和方法，你敢租吗？&br&&br&====更新表====&br&11月16日，一度用车扛不住压力偷偷摸摸的去知乎投诉删帖，真是呵呵了，已经申述，相信知乎的公正性。我不止一次的跟一度打电话沟通过解决方案，我也明确的只是要一个正式的道歉，然而完全是不理不睬的态度。我电话，邮箱，私信等联系方式一度用车都有，还是选择不去理睬用户，不去解决问题，现在有压力了，感觉事情闹大了，选择偷偷摸摸的找人删帖，真的非常非常无耻。 &br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/791f0e7e10f074be0c82b7d7c0133a37_b.png& data-rawwidth=&1284& data-rawheight=&570& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1284& data-original=&https://pic4.zhimg.com/791f0e7e10f074be0c82b7d7c0133a37_r.png&&&/figure&&br&&br&11月14日，呵呵，他们开始删帖公关了。 不去正视问题，偷偷删帖，也是为他们公关着急。&br&&figure&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& src=&https://pic1.zhimg.com/01fa01e8cbb523cf614fd18b3c691b88_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/01fa01e8cbb523cf614fd18b3c691b88_r.jpg&&&/figure&&br&&br&截止到10月23日，不出意料的，一度用车没有任何人联系我，可见这个公司把用户放在一个什么位置，谁还敢在这租车？大家慎重。&br&&br&截止到10月21日中午，可能会有部分知友怀疑我是竞争对手过来抹黑的...我声明一下。&br&第一，我所有关于一度用车的回答都是发生这件事儿之后回答的，就事论事都是说的这件事，只是想让更多人看到这个答案而已。
&br&第二，这个问题本来是他们的员工自问自答的广告帖。。。大家可以看一下提问人的历史记录。&br&第三，如果想抹黑他，我真的可以请朋友发几篇稿子，但是我觉得这样就缺乏真实和客观了，而且没必要给这个小企业做宣传（可能有的小企业巴不得想要曝光呢，不管好的坏的），所以选择在知乎回答这个问题，我想只要更多朋友搜索一度用车的时候，能看到他们真实的嘴脸就够了。&br&第四，我保证所有内容的客观性和真实性。&br&最后，真的没想到有这么多人点赞支持，非常感谢，妈蛋儿的都快热泪盈眶了。&br& 我前几天在微博、微信、知乎都发了，应者寥寥。给他们客服打电话，明确只是要他们领导和当事员工一个道歉就够了，但是他们还是傲慢不屑。我说我会在社交网站上发帖曝光，他们也是满不在乎的样子，我甚至跟客服说要去他们公司理论，他们说，那你来呀。 当时真的感觉很无奈和愤怒。再一次感谢你们。&br&&br&截止到10月21日上午，400多个赞，真的诚惶诚恐，非常非常感谢！作为一个普通消费者，没有更多办法和精力去处理这件事儿，只能发在知乎，以解愤恨，没想到得到这么多知友的支持！再说一遍真的非常感谢！真的真的爱你们！
另，不出意料的，一度用车没有任何人联系我，对这种藐视用户的态度也是醉了。&br&&br&截止到10月20日，一度用车客服失联，没有任何表态，下次遇到这种事一定要报警啊！只怪我一时心软。另谢谢给点赞的各位，非常感谢！！爱你们！补充一下，打电话给客服解决问题，客服态度还是很嚣张，然后让我把租车费用付了。。。呵呵。。&br&&br&截止到10月19日，一度用车没有任何人联系我，哪怕当事员工的一句道歉都没有。&br&&br&&br&======以下正文，本人保证以下内容真实性======&br&&br&事情是这样的，10月18日周日，帮媒体朋友去采访，着急用车，就在那租了一辆车，到了之后车很破，有好几处比较大磕碰，而且车内味道很怪，其实当时是有点担心安全性的，但是实在是比较着急，就把车开走了，事后也真的是在路上突然熄火，显示蓄电池组断电，好在最后及时启动了。&br&&br&大概过了5个小时，办完事儿回程，我行驶到太阳宫地铁站附近的时候，低速行驶准备掉头的时候，有两个穿着黑衣服的人开着车，像古惑仔电影里的一样，直接逼停我的车，&b&&u&下车从车窗外伸手进来抢夺方向盘抢夺钥匙，&/u&&/b&这个过程中汽车还在正常运转，一不小心极容易造成事故。当时以为遇到打劫的了，态度十分嚣张，我说你们是谁呀，他们说&b&你管我们是谁呢，自己干啥事不明白吗？ &/b&把用户当做偷车贼侮辱。 我说等我下车说呗，他们还是不顾危险抢夺，最后我说那我报警了，他们说你牛逼就报警呀，不过动作停止了抢夺。&br&&br&强调一下，第一，整&b&&u&个过程汽车并没有熄火停止，&/u&&/b&可以想象当时有多危险。第二，这两个&b&&u&自称工作人员的人没有工作服也没出示工作证更没有自报家门&/u&&/b&，而且态度十分嚣张，&b&&u&真的跟劫匪没什么区别&/u&&/b&。 第三，之后的态度也完全&b&&u&把我当做一个偷车贼去质询侮辱&/u&&/b&，别说尊重，一点基本的礼貌都没有。&br&&br&最后证明是他们自己的问题，app显示是067车位，但是之前的车主停错车了，造成了这次问题。 事情到这里一般的企业应该就到了赔礼道歉的行为了吧？ 但是一度用车并没有。&br&&br& 两位工作人员开始说不要报警了，是个误会，我说可以，但是你们一定要给我一个说法。 工作人员说，&b&&u&你不就是多想要几个券吗？ 给我们客服打电话就行了&/u&&/b&&u&， &/u&然后就把客服电话给我了。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/0c7d6db709e6db6eadd25c2_b.jpg& data-rawwidth=&437& data-rawheight=&364& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&437& data-original=&https://pic3.zhimg.com/0c7d6db709e6db6eadd25c2_r.jpg&&&/figure&&br&我当时就火了，接过客服电话，客服先给我说不好意思啊，然后开始质疑我为什么不去核对车号？真TMD的呵呵了， 明明你们短信提示就是领取067车车位的车，而且到了之后车门可以通过APP打开，我开走有问题吗?
反倒质疑我起来了。 我直接要求跟他们的主管打电话，他们说会回拨给我，然后现在一个电话也没接到，除了客服说的那句，我也没听到任何的道歉。&br&&br&员工逼停正在行驶的汽车，情况没熄火的情况下抢夺驾驶员方向盘车钥匙，把用户当做偷车贼一样质询侮辱，差一点就要动手。发现是公司漏洞的问题不仅不道歉，而且还质疑客户。&br&&br&我真的找不到第二家这么嚣张牛逼的创业企业，谁给你们的嚣张态度？ 我现在最后悔的事儿就是当时一时发善心，没报警。而且请教大家，他们这属于违法行为吗？可以怎么维护自己的权利？&br&&br&综上，我劝大家别用这家企业的服务，第一，工作人员没有一点的安全意识，用户开走之前 很怀疑会不会有任何的安全监察。第二，做他们的用户真的感觉不到一点点的尊严，完全被侮辱的状态。第三，价格也并不是很便宜，如果没有优惠的话，租一天200块钱妥妥的，而同样的价格可以在一嗨租车租一辆宝马之诺电动车，如果真临时有需求，也有友友租车，pp租车，保驾租车等等，何必去找气受。&br&&br&来来上图，这还是他们知道是公司漏洞之后的态度。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/d35bffa02d6cf55b262ffe0_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/d35bffa02d6cf55b262ffe0_r.jpg&&&/figure&&br&这叫工作人员？ 工作证不出示，工作服没有，穿的像古惑仔似的。。。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/ad5dea32e2_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/ad5dea32e2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/36ec9e0d7faf2b7e72b4fd1_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/36ec9e0d7faf2b7e72b4fd1_r.jpg&&&/figure&&br&来张图证明是一度的工作人员。(谢各位友情提醒，曝光别人名字比较不太好，已经打码）&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/6d68e292cb742a_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&569& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/6d68e292cb742a_r.jpg&&&/figure&
不要命的就去租， 用户的车在低速行驶的过程中，一度用车的工作人员直接抢夺方向盘车钥匙，把用户当做偷车贼一样去侮辱。最后查明是他们自己出了问题，不仅没有道歉，而且态度嚣张。 就这种处理问题的态度和方法，你敢租吗？ ====更新表==== 11月16日，一度…
中国人做软文推广，史玉柱认第二，没人敢认第一。&br&《脑白金》亦是中国广告史上最佳软文推广。&br&今天结合这个案例，聊聊如何做软文。&br&记得，&b&是做软文，不是写软文。&/b&&br&&br&脑白金产生于中国90年代末期，正是保健品衰微的时候。它杀出市场，在营销方面有很多亮点，比如产品定位于孝顺文化、中式送礼文化、硬广话题效应、诸多情景营销等等，按下不表，说软文。&br&&br&当年我们在&b&报纸上，看到铺天盖地的宣传，没有《脑白金》这个产品，所有的宣传都是“脑白金体”&/b&这个东西。&br&以下列举一些题目和文章摘要给大家看看：&br&&b&《人类可以“长生不老”？》&/b&：讲美国《新闻周刊》刊载脑白金体一事。报道脑白金的神奇。&br&&b&《两颗生物原子弹》&/b&：将当时世界级的话题多利羊（克隆）技术，和脑白金并列起来，提高脑白金的学术地位。&br&同样的还有&b&《98全球科技最受关注的人》，《两场科学盛宴》&/b&和前一条软文讲同样的事。&br&98年之后还有类似于“全球十大科技”后面九条都是真事，只有排名第一的脑白金是假的。&br&以上一系列的软文，换着名字在不同的报纸、杂志的科技版发，但是绝不打硬广，市场上也买不到脑白金。&br&&br&后来脑白金盈利之后，有开始了底层的软文教育市场的行动。&br&《不睡觉，人只能活五天》：相对不吃饭活20天，不喝水活7天，强调睡眠的重要性。&br&《一天不大便有问题吗？》：讲大便的重要性，为脑白金通便功能铺路。&br&《宇航员服用脑白金》：旁证脑白金的有效性，改善宇航员睡眠。&br&如此底层的市场教育，大家一定会问，能承受的了这种推广费用吗？市场底层需求的训导，相当于为行业做贡献啊？&br&真正的有过甲方广告经验，你就知道，一旦你和媒体的关系熟络起来，商业色彩不太重的软文，很多可以免费上。像上面的这几个标题，除了第三个，媒体的市场人员是很容易就可以说服总编免费上稿的。而当时，其他保健品都比较低迷。&br&&br&一系列的软文轰炸之后，问题来了，脑白金根本就买不到！甚至也没人想过可以买到这么高科技（和克隆技术一个level啊）的产品。&br&&br&这时候史玉柱开始了铺天盖地的宣传。&br&“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。&br&“脑白金，年轻态，健康品”。&br&这个广告一下引起了两个反响：1，中国有卖脑白金的了；2，这个连播三遍的广告真sb。&br&&br&社会上随后有讨论这种sb广告的存在是不是应该。这个我不知道是不是史玉柱的手笔。&br&&br&看，在一个旁观者的眼睛里，事情就变成这样的了：&br&1，98年开始，科技界（姑且就当有这个界吧）两大新发现（改变世界级别的哦），一个能克隆一个一模一样的生物，一个能延缓人类衰老。&br&2，这东西很宝贵，买不到。&br&3，中国终于有销售了，送礼佳品啊，还是送健康。（而且还是个极其sb的连播三遍的广告）&br&&br&实际上，这一切都是史玉柱一手策划出来的。先不论他是否在作恶，在营销的技术层面讲，他确实是个神人。&br&而且，执行非常到位，虽然整套方案的核心是软文，但是软硬衔接又非常好。&br&&br&所以，综合这个案例，讲讲一&b&篇好的软文是什么样的&/b&：&br&&b&1，不要把软文发在行业版面。&/b&&u&新闻版、社会版、科技版都是好选择。&/u&各大报纸都有地产版、汽车版，如果你是一个汽车广告甲方，当你把你的软文发在一个报纸的汽车版的时候，这篇文章注定就是一篇失败的软文。因为，你只有抱着做新闻的心写软文，写出来的东西够看。否则就是硬文，甚至是硬广。&br&&b&2，把它写得像一篇新闻。&/b&举个例子，如果你在为一个海边的楼盘做软文，那么你的不二选择的标题是《世界十大湾区评选》，不要不好意思，给你的那个破沙滩，跟比佛利山庄、长岛统统贴到一起吧。然后再加个权威机构来颁奖，就ok了。这是炒地皮的最初级手段。此外，如果你是一家大公司，你要记得，你的举手投足都是新闻，都有资格上产经版。如果再加上点公益，组织个体育运动，搞不好你的合作媒体可以给你免费上稿呢。&br&&b&3，不要让你的广告公司文案去写软文&/b&，这是最扯淡的事情。文案本来就是做硬广的，你让他写软文就是害了自己。怎么办？找记者写，可以贴广告也可以给润笔费。先去跟他聊，把你的想法透彻深入的聊完整。等他来了稿，你可以回复意见，但是千万不要修改他的稿，一方面记者都有自尊心，另一方面你改了之后，那就不叫新闻了。&br&4，一定要注意软硬结合，但是，&b&千万千万不要把你的软文挨着你的硬广&/b&。如果史玉柱当年铺软文的时候旁边放的都是脑白金广告，那就会被看穿了。&br&很多人广告人说一句话：我知道我的营销费用一半是白花的，但是却不知道是哪一半。&br&我告诉你吧，打开报纸，封2是你的软文，封3是你的硬广，软文这一半的钱，就白花了。&br&&br&以上，其实是因为&a class=&member_mention& data-hash=&fd5c68d950fef4e92c6516& href=&//www.zhihu.com/people/fd5c68d950fef4e92c6516& data-editable=&true& data-title=&@邓妍& data-hovercard=&p$b$fd5c68d950fef4e92c6516&&@邓妍&/a& 妹子赞了我的答案我很开心，所以怒答她的提问。&br&&br&&br&&br&&br&＝＝以下为营销科普，营销广告从业人员可直接忽略＝＝&br&软文是什么意思？软文是一个营销／广告术语。&br&软文的软，是相对关于广告的硬。所以营销人，广告人，一般都是说硬广、软文这样的术语。&br&所以软文就是通常你看到的《老公阳痿三年抱着试一试的心态买了xxx竟然夜夜坚挺》、《多年牛皮癣被xx神药治好》、《不孕不育多年直到遇到送子鸟医院》。不过，不要以为只有低层次的产品才写这种软文。不管你的品牌大小，推广的时候都离不开软文，比如一些商务手机，就是经常在商务杂志上一些软文；上期的《看历史》插入了一个酒厂的软文，里面讲的是酒的历史，跟杂志本身的调性很契合，算是不错的软文；你上搜房网、焦点网去看，那里的文章大多是开发商软文，买房子的筒子们不要当真哦。&br&软文相对硬广的优点，信息量大、亲和力高、费用等等，还有其他的，不多说了。&br&＝＝科普完毕＝＝&br&&br&明白人都看出来了，这也是一篇软文。&br&&br&下集：&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&何谓营销之巅？如何登峰造极？&/a&
中国人做软文推广，史玉柱认第二，没人敢认第一。 《脑白金》亦是中国广告史上最佳软文推广。 今天结合这个案例，聊聊如何做软文。 记得，是做软文，不是写软文。 脑白金产生于中国90年代末期，正是保健品衰微的时候。它杀出市场，在营销方面有很多亮点，比…
&p&“大爷，我帮你下好了软件，您以后啊，想下什么软件就用这个下，好使！如果您身体有什么毛病的话，用它搜一搜，比看医生还方便呢！”女大学生小赵热情地把手机递给王大爷，她的笑容在春日清晨的阳光下显得无比灿烂。&/p&&p&“太好了！太好了！”王大爷一把拿过手机，笑容都快撑开脸了。&/p&&p&他看也不看就把手机放在口袋里，急切地问道，“软件下好了，那我现在可以领花生油了是吧？”&/p&&br&&p&“下好软件的到那边登记一下啊，一人只能拿一桶。”公关公司的小李在一旁提醒。&/p&&p&眼瞅着准备好的十几桶油快被领完了，围着小赵的大爷大妈们开始急躁起来。“快快快，小姑娘，先帮我下软件！”“我先来的排队好吗！”“明明是我先来的！”……&/p&&p&大爷大妈们互相推搡争吵，小李看着这一幕，眉头皱了起来。&/p&&br&&p&他走到戴着帽子穿着马甲照着相的老钱身边，低声道，“钱老师？差不多了吧？”&/p&&p&老钱点点头。&/p&&p&俩人有默契地走到人群后边。小李身体靠近他，掏出了信封递到他手中。“钱老师，辛苦辛苦！这篇稿子就麻烦您了！您看文章什么时候能发？”&/p&&p&“明天就可以登出来了。”&/p&&p&“那行，后面的网络推广就交给我们了。”&/p&&p&“嗯，好。那我先回去发稿啦，还是按你昨天发给我的那篇通稿发是吧？”&/p&&p&“对对对！”&/p&&p&“好的，我明白了。走啦！”&/p&&p&“诶！好嘞！钱老师您慢走！”&/p&&br&&p&小李挤进人群到小赵身边，小声道，“今天就到这了，你可以回去了，工资老样子，我还是支付宝转给你。后期我们这边可能还会有些后续报道，到时候还得麻烦你呢。”&/p&&p&小赵点点头。&/p&&p&她迅速地收起笑脸，拿起包包，对大爷大妈摆摆手，“活动结束啦！不好意思不好意思！”&/p&&p&“嘿，小姑娘，我这软件还没下呢！”&/p&&p&“回家找你儿子下呗！”小赵有些不耐烦，挤开人群，“我有事，得赶公交去了。”&/p&&p&“诶诶诶——”大爷大妈们看到小赵离去的背影，叹息不已。&/p&&p&王大爷脸上满满是侥幸的窃喜。&/p&&br&&p&小李正在收拾海报。&/p&&p&被眼尖的张大爷一把抓住，“嘿！小伙子！我刚看到了，你们那还剩下一桶油呢！给我吧！”&/p&&p&“不好意思啊大爷，我们活动结束了。”&/p&&p&“别啊！你看我这手机，有你们软件啊！这软件还是我刚刚自己下的呢！”&/p&&p&“自己下的没用！得让那小姑娘下才行！”&/p&&p&“那你帮我把这软件删了！”&/p&&p&“你不是自己下的吗？”&/p&&p&“是啊！我下是下得好好的，可想删的时候却怎么也删不掉呢？”&/p&&p&“您回家让您闺女帮您删吧，我得走了，再见！”小李提着最后一桶油和早上亲笔写的海报，往公交站走去。&/p&&br&&p&张大爷划拉着屏幕刷刷刷，怎么也不懂得如何卸载，却只见得手机里的软件莫名其妙越来越多，越来越多，越来越多……&/p&&p&嚓！&/p&&p&自动关机了！&/p&&br&&p&张大爷委屈得都快哭出来了，“这这这！这不是骗人嘛这！！！”&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&——————————————————&/p&&p&【礼包：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何看待百度将「血友病吧」吧主撤掉并售卖贴吧的行为？ - 吕晓艺的回答&/a&】&/p&
“大爷，我帮你下好了软件，您以后啊，想下什么软件就用这个下，好使！如果您身体有什么毛病的话，用它搜一搜，比看医生还方便呢！”女大学生小赵热情地把手机递给王大爷，她的笑容在春日清晨的阳光下显得无比灿烂。“太好了！太好了！”王大爷一把拿过手机…
&p&前几日，朋友送了一大盒小罐茶，包含大红袍、白毫银针、滇红、铁观音四种，每种5小罐，一共20小罐，包装精美。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a0dd411e5a529fdf16b0e4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&406& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a0dd411e5a529fdf16b0e4_r.jpg&&&/figure&&p&小罐茶在天猫上的最低售价是480元10罐，每罐4g，48块钱一杯茶在嘴里感觉还不错，但也并不比家中常备的茶叶好多少。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-eb40a94d9674cbe33de6a86e18c5b1d0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&357& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-eb40a94d9674cbe33de6a86e18c5b1d0_r.jpg&&&/figure&&p&折算一下，小罐茶最便宜的也要接近6000元一斤，不论在中国还是外国，这绝对是高端茶叶的价格。&/p&&p&真的有这么高端吗？&/p&&p&早在2017年初，小罐茶的广告在央视铺天盖地宣传开来，三分钟的广告信息量挺大：寻访名山名茶，8位大师精心制作，包装蕴含“高科技”，总而言之高端大气上档次。&/p&&p&广告做得好销量少不了，上半年小罐茶已经实现了3亿元的销售小目标，根据媒体预计，全年的销量会超过7亿。&/p&&p&能把一份小事业做大，媒体一般会普遍赞扬，小罐茶没有。在媒体和新媒体人普遍diss下，雪姨总结了几个槽点。&/p&&p&先说这4g一小罐的设计，给茶叶定量是有问题的，因为每个中国人对茶都有自己的理解，有人喜欢浓的有人喜欢淡的，这种设计就导致了有人一罐不够，有人一罐还会剩下，有些尴尬。&/p&&p&其次，小罐茶的广告用大篇幅说包装，铝膜封盖防止空气氧化茶叶，而且还容易撕开。茶叶的包装过于豪华，冲淡了茶叶要以品质取胜的真谛，而且像普洱这种茶要是和氧气隔绝反而不利于发酵，为了包装好看，看起来顾不得那么多了。&/p&&p&再次，也是最重要的一点，宣传中说的8位大师级制茶师呕心生产茶叶，先不说这8人有没有时间和精力大批量制作茶叶，就是他们的身份也遭到普遍质疑。&/p&&p&8位里面，除了邹炳良是公认的普洱茶大师，其他7位的名头顶多是“国家非物质文化遗产传人”，还有几位连这个title都没有。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-0aca67ea3eb71d6130109_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-0aca67ea3eb71d6130109_r.jpg&&&/figure&&p&明眼人都看得出来，这是为送礼专门定制的，对送礼的人而言，包装好看有脸面，产品有故事，送礼时也有得聊。&/p&&p&买家的反馈也证明了这点。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ebf375e95da_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&793& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ebf375e95da_r.jpg&&&/figure&&p&俗话说，黄金有价茶无价，好茶贵是因为茶的质量好品质高，而绝非是好包装。&/p&&p&然而对于擅长营销的杜国楹来说，包装是他敢于高价卖产品的“灵魂”，是他最在意的事情。&/p&&p&请大师、豪华包装、央视做广告...最低48元一罐的茶叶，真正留给茶叶本身的价值，恐怕只有幕后老板杜国楹知道。&/p&&p&杜国楹？略熟的名字，似乎在哪里听过见过。&/p&&p&他就是8848手机和小罐茶背后站着的同一个老板。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d792cd75b51faeef209aa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d792cd75b51faeef209aa_r.jpg&&&/figure&&p&黄金有价茶无价，如果说茶叶怎么定价连物价局都无法干涉，杜国楹还能讲出几分道理，关于8848手机，他真的是在收取智商税。&/p&&p&雷军携小米打入手机市场以来，手机的利润几乎被普通消费者看得清清楚楚。&/p&&p&手机主打的卖点应当是科技，把手机的系统优化顺畅，配置做得杠杠的，对手机厂商来说，这是天堂之路，然而，天堂向左，杜国楹往右。&/p&&p&“强势”如苹果手机在定价方面也极少有超过万元的手机，拥有超强自主研发能力的国产品牌华为，它的高端机也才四五千，旗下最高端的保时捷版售价8999元，但8848手机目前最低档的售价达到9999元。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a662bf57cb7d607de41d6ee583a165a5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&318& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-a662bf57cb7d607de41d6ee583a165a5_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-68db295bdf8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1281& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-68db295bdf8_r.jpg&&&/figure&&p&如果再在外壳上加点鳄鱼皮、黄金、钻石之类的点缀，价格突破2万不成问题。&/p&&p&高昂的定价，必定得有豪华的包装，以及大媒体上洗地式宣传，还有明星代言，为了提升格调，他们请了有故事、有身份、有地位的王石代言。&/p&&p&杜国楹毫不掩饰自己的目的，就是为了赚取一二三线城市土豪的钱，因为他们根本不在乎手机配置，他们更希望通过一款手机提升自己在别人眼里的地位，加上王石这种著名企业家代言，加持了他们走“高端化”与拿苹果“街机”人群区分的目的。&/p&&p&日媒体报道，中国消费者协会认定8848手机钛金手机网络宣传和产品实际材料存在描述不一致的现象，是虚假宣传。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9d711c1acf14_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&544& data-rawheight=&363& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&544& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-9d711c1acf14_r.jpg&&&/figure&&p&虽经过媒体“义务教育”，8848手机声势不再，不过“改正错误”之后，还在销售，还有人购买。&/p&&p&有那些“不差钱”的人购买，杜国楹的企业就能活得很好，8848在手机配置落后至少一代的情况下，卖出的价格却是小米手机的数倍，据媒体统计，杜国楹卖出10万台手机的利润和小米卖出1000万台手机的利润相当，不知道苹果推出iPhoneX是不是参考了8848，但至少苹果是科技领先&/p&&p&在中国手机销量突破千万级不是简单的事情，话题人物罗永浩卖了多年情怀苦求不得，但找10万个喜欢装饰门面的人，不难，真的不难。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3&/b&&/p&&p&杜国楹最近两款产品普遍遭到媒体diss，并非媒体故意找茬，也并非看着别人挣钱自己不痛快，实在是他的营销方式槽点太多了。。&/p&&p&就像大家不喜欢营销脑白金的史玉柱一样。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cc63f4b09b2e4de695c18d148a635b0c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&482& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cc63f4b09b2e4de695c18d148a635b0c_r.jpg&&&/figure&&p&史玉柱1994年因投资巨人大厦资金链断裂而欠债2.5亿人民币。&/p&&p&1997年利用50万东山再起，在江苏等地推出保健品脑白金，然后大家知道的，大获成功，洗脑广告语“送礼就送脑白金”至今还魔性般在脑袋里回响。&/p&&p&史玉柱出过一本书《我的营销心得》，他对营销的总结大体这几点：&/p&&blockquote&1.最好的策划导师就是消费者。以消费者为本位，“今年过年不送礼”这个概念就是通过和一位奶奶聊天得来的。&br&&br&2.消费者访谈要确保真实记录。&br&&br&3.研究用户的王道：试错。&br&&br&4.做产品要集中优势兵力。一个企业有一个主打产品，有一个特别大的产品，就够了。把精力、人力、物力、财力，全聚焦到一点上去。&br&&br&5.好产品是改出来的。&br&&br&6.玩家需求的八字方针：荣耀、目标、互动、惊喜。&br&&br&7.一把手要抓细节。&/blockquote&&p&杜国楹比史玉柱年轻几岁，在营销方面却“青出于蓝”，而且比史玉柱更有赚钱头脑，更会营销。&/p&&p&如果说史玉柱的脑白金触及最高的阶层是中产，杜国楹这两年的目标人群妥妥地是高端人群。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-081cfc27e0ccaef5082945bee7371474_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&447& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-081cfc27e0ccaef5082945bee7371474_r.jpg&&&/figure&&p&杜国楹1973年出生于河南省西华县的农村，家中兄弟5人，他是老幺，家里贫困，但他足够努力，学习一直名列前茅。&/p&&p&1993年大学毕业后在乡下教书，由于耐不住“寂寞”，他离职打工。&/p&&p&1997年，他发现市场上矫姿带比较火，于是购买了天津大学物理系某教授改良版的矫姿带，起名“背背佳”。&/p&&p&杜国楹用50万启动资金将“背背佳”做成了行业中的翘楚，那个时代“万元户”是对有钱人的称呼，随着1998年背背佳销售额达到4.5亿，杜国楹成为亿万富豪。&/p&&p&有钱之后的杜国楹有点飘，投资项目看走眼，亿万身家败掉，还欠了供应商和渠道商3000多万。&/p&&p&杜国楹为人豪爽深得下属人心，最困难的时候，团队核心人物一个没流失，这点是杜国楹的本事。&/p&&p&2003年杜国楹逮到机会，好记星产品迅速占据学习机市场，杜国楹这次还是广告刷屏，线下他没有走商场专柜，而是和书店合作建立专柜，这招很有效。&/p&&p&杜国楹不仅快速还清了债务，而且还大赚一笔，再次成为亿万富豪。&/p&&p&2010年杜国楹推出E人E本，在iPad还没火起来之前，仅2011年利润就超过1.6亿。&/p&&p&2013年杜国楹把E人E本卖给清华同方，加上之前的盈利分红，杜国楹净赚7亿。&/p&&p&杜国楹的产品绝非首创，利用豪华包装、明星代言、广告宣传这几招能“忽悠”到不少人，但人非草木，第一次购买的惊喜会随着产品的体验和同类产品的对比逐渐消退。&/p&&p&杜国楹是聪明人，他知道自己的商业模式管用，但不会长期管用，聪明如他很快想到“打一枪换一个地方”这句话。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-286c233e650dd3e38ed74_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&119& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-286c233e650dd3e38ed74_r.jpg&&&/figure&&p&目前，背背佳、好记星已经转手橡果国际，E人E本卖给了清华同方，8848手机的浪潮不知道能维持多久，现在杜国楹手里的王牌是小罐茶。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4&/b&&/p&&p&很明显，杜国楹产品并非最佳，性价比不高，但很多人却趋之若鹜。&/p&&p&没人承认自己的智商有问题，但有些人总在“交智商税”，为什么？&/p&&p&或许罗振宇能给这个时代一个答案。&/p&&p&还有一个月2018年就到了，日的跨年夜，各大卫视又将撕得头破血流，看电视的观众选择不太多，跨年演唱会、国剧盛典，或者罗振宇的跨年演讲。&/p&&p&去年罗振宇联合深圳卫视拿了当晚收视率第一，不难理解，拼盘的跨年演唱会早已不再新鲜，国剧盛典之类的颁奖礼含金量不高且无聊。&/p&&p&罗振宇能杀出重围就很好理解，那些高深莫测的包装化的名词起到了很大作用，时间战场、国民总时间、认知迭代、认知税、后真相时代……一个个名词像鲜活的生命，给了在时代中焦虑的人们一个可以暂时幻想的场所。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-73cef8d8d7bad9b82447d5b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-73cef8d8d7bad9b82447d5b_r.jpg&&&/figure&&p&罗振宇早就抛下精神导师的面貌，赤裸裸验证自己是一个贩卖知识的商人。&/p&&p&2017年跨年演讲出来之后已经有人打脸，所谓的新名词只不过是新瓶装旧酒，换了个名头而已。&/p&&p&雪姨听朋友说，罗振宇团队正在为创造今年的新词汇抓耳挠腮呢，我佩服他，能将别人的知识重新包装，然后看起来像新的一样，这本事比杜国楹还高。&/p&&p&今年一篇《罗振宇的骗局》又把知识付费的真假性推到了风口浪尖上，对于这一切，作为一个成功的商人，罗振宇采取的态度是“懒得理”。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-997dfea663ebe7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&230& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-997dfea663ebe7_r.jpg&&&/figure&&p&我猜想，不是罗振宇高冷，对于已经看透他模式的人来说，他说什么都会有强烈且准确的辞藻怼回去，他赢不了，还不如不说来得神秘。&/p&&p&但这不妨碍罗振宇继续做生意，雪姨可以想象得到，今年的跨年演讲依旧高朋满座，听者云集，还会有“编造”出来的新词汇刷爆朋友圈。&/p&&p&对知识的渴望是每个人的共同点，但很少人愿意思考，所以，知识付费便应运而生，指望靠听这些就能拔高自己。&/p&&p&承认吧，我们没有那么爱读书，只不过喜欢被别人叫做“读书人”。&/p&&p&罗振宇说自己的演讲会搞20年，连门票计划也一并设计出来，20年20场跨年演讲收你36000元，而且有人买了，完全不顾这里面的不确定性。&/p&&p&屡屡传出的IPO“谣言”告诉大家，罗振宇并非是一个想出名的知识网红，他的未来是资本市场，仰仗的是他那张天花乱坠的嘴，还有时代焦虑下的信众和他们口袋里的钱。&/p&&p&罗振宇和杜国楹没什么区别，只不过罗振宇用来包装的“产品”看起来更让人深陷和着魔，入坑后还津津乐道为他点赞。&/p&&p&对于包装，我们可能比想象中更容易“受骗”或者说“相信”。&/p&&p&正如微博上说的：“向少年卖希望，向女人卖青春，向男人卖壮阳，向老人卖健康，以及向中产阶级兜售焦虑”，找准了方向，钱是滚滚而来。&/p&&p&一个好包装，一个好故事，一场铺天盖地的宣传...总结起来，大体这么多。&/p&&p&11月30日，微信公众号大V咪蒙的知识付费课程上线，她自己承诺，如果买她的课程三年之内工资没有涨50%，她会退钱。&/p&&p&总感觉哪里不对，对于买课程的人来说，年轻人三年涨不到50%的可能性很低，和咪蒙课程没多大关系，除非自己一无是处；年长点的，如果你真的因为种种问题三年涨不到50%，我想生活的琐事也让你忘了三年后再去要那99块钱。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-8d18eeebcdd40e2a1c623_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1281& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-8d18eeebcdd40e2a1c623_r.jpg&&&/figure&&p&退一万步，三年后没有涨薪50%，你要来“良心导师”咪蒙退回的99元，咪蒙老师也是大赚，每人99元，三年，别忘了她的“信众”有几千万。&/p&&p&说回杜国楹，不知大家发现没有，对70、80后来说，长身体的时候他卖背背佳给你，上学的时候他让你买英文电子词典，等到长大挣钱了吧，他开始给你安利消费升级，手机茶叶应有尽有。&/p&&p&照这个路子下去，杜国楹的下次创业，瞄准的目标还是这波人啊，所以70、80后，小心了，杜国楹极有可能要卖一两千块钱的保温杯给你啦。&/p&&p&我们这个时代缺的不是爱好学习的人，缺的是能独立思考的人&/p&&p&不盲目，不从众，你自信且有分析能力的样子，酷爆了。&/p&
前几日，朋友送了一大盒小罐茶，包含大红袍、白毫银针、滇红、铁观音四种，每种5小罐，一共20小罐，包装精美。小罐茶在天猫上的最低售价是480元10罐，每罐4g，48块钱一杯茶在嘴里感觉还不错，但也并不比家中常备的茶叶好多少。折算一下，小罐茶最便宜的也要…
&p&&b&我觉得自己是猿人，在这个互联网时代，我以写报纸软文为生。&/b&&/p&&p&投一个月报纸软文，收集起来是这么厚。我的任务是靠它创造高额业绩。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/9b59df369ca1f6561d2eaed69ff002b5_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&434& data-rawheight=&252& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&434& data-original=&https://pic2.zhimg.com/9b59df369ca1f6561d2eaed69ff002b5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&软文效果决定我的收入。我是一家民营口腔医院的策划主管，目标顾客是中老年缺牙患者，而我，是纸上推销员，要说动他/她来我们医院做种植牙。缺牙人读报——感兴趣打我们咨询热线——咨询后感觉不错，来院——设计方案，成交。（成交金额-广告成本）乘一个比例是我的奖金。别人写软文，可能只是给领导交差，而我靠它吃饭养家。&/p&&p&软文在报纸上近身肉搏。一份报如果有4家口院医院投了软文，大部分消费者不会逐一咨询，他会选打动他的2-3家问，必定有医院被冷落。如果长期被冷落，这家医院的投入回报远输对手，他终将被迫退出竞争。&/p&&p&据我统计，一篇好软文，和一篇普通水准软文，咨询量最多能差5倍。一年来，我和同事一共写了近200篇软文，我记录每一篇软文的电话咨询量，每周和客服、医生聊他们“接客”心得，慢慢摸索出一套软文方法论。&/p&&p&细节的写作技巧、禁忌有几十个，我可以和你聊一个下午。当然我没这么多时间，这里是我精选的五大要素。&/p&&p&&b&要素一：营销策略准确。你必须像个船长。&/b&&/p&&p&牛逼的软文像一艘船，能把顾客从A点运到B点。A点是现状，比如顾客知道你品牌，但是不知道你有何优势，B点是目标，比如顾客读文后心动，给你打咨询电话。&/p&&p&A、B点之间暗礁密布。如果你在软文上大谈种植牙的表面涂层处理，结果消费者连种植牙是啥都不太明白，你的文章就成了天书了。&b&市场走过导入期、成长期、成熟期，你要诉求的分别是品类概念、产品力、品牌及服务，&/b&提早了会死，滞后了也会死，你必须跳tango——踩准。&/p&&p&如果你的软文主题是服务好，不像公立医院排长队，咱专员服务一条龙，后来听说某竞争对手都是2人服务1顾客的，你傻眼了，此时竞争对手在暗处偷笑：“傻叉，谢谢您花钱强调服务的重要性哦。”所以你要做好竞争对手调查，扬长避短。&/p&&p&你还要搞清楚行业发展趋势，技术更新趋势，综合考虑后，在A、B点间找到一条最近最顺的路——你的营销主诉，一个竞争对手看了也无法击破的诉求。&/p&&p&这已经超出了文案的职责，这是营销总监的工作。但是文案必须理解到这个level，才不会写错方向。&/p&&p&___________________________________________________________________________________&br&&/p&&p&&b&要素二：挖掘主诉素材。你变身Geek。&/b&&/p&&p&好，假设现在主诉出来了，假设我们医院环境一般、历史不久、服务人员长得不美还比较土，唯一的优势是种植牙医生技术牛逼，那么你怎么写？&/p&&p&在我这行业，很多人会写借助先进的3D口腔CT，写2000台手术丰富经验，写他们医生是种植教父，2011年他们这么写，2014年他们还是这么写。&/p&&p&那不是我的风格，我像个技术怪咖，常和医生聊技术，我想象自己是医生，明天就要参加手术比赛，我的绝活是什么。我聊出来了4D种植概念，短植体概念，种植导板、术区温度控制、骨质硬软度和钻孔速率，这些很复杂，但我会打比方，通俗写，让读者看懂我们技术牛逼在哪儿，对他有什么好处。他读过丰富的细节描写后，会对你“技术好”有全方位，多层次的理解，触动他潜意识里认为你好。就是这种暗暗的感觉，触动他打你热线，而不是打别家。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/1c8acb0bb5674f3_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&509& data-rawheight=&368& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&509& data-original=&https://pic4.zhimg.com/1c8acb0bb5674f3_r.jpg&&&/figure&&p&为了写软文，我会搞懂这间手术室里各种仪器，工具的功能。&/p&&p&___________________________________________________________________________________&br&&/p&&p&&b&要素三：多纬度视角。你要有5双眼。&/b&&/p&&p&单就诉求“种植牙技术好”，就有好多个角度：&/p&&p&协会角度：民营口腔协会对我们的邀请，肯定，学术交流。&/p&&p&厂商角度：我们用美国厂商Bicon，韩国美格真的种植体，我们的学术交流，共建培训计划等。&/p&&p&同行角度：同行看过我们医生手术和术后全景片的赞美评价。&/p&&p&还有消费者角度、媒体观察角度等等。&/p&&p&消费者需要这么多故事吗？需要搞的这么复杂吗？非常需要！买2块钱的矿泉水时，消费者凭感觉就选了，但是一旦涉及大金额，比如买车、买房、整形美容、顾客会认真研究决策。&/p&&p&文案只会单纬度视角，写出的东西都大同小异，顾客看过几篇，就迅速翻页了，那感觉就像“这集我看过了”。而优秀的软文像美剧&b&，同一条主线，每一集不同的内容，剧终时，观众才能爱上你笔下的谢耳朵。&/b&&/p&&p&一个文案感觉没东西些，通常是因为他久坐办公室。多纬度怎么做到？我和很多顾客聊天，我询问医生接诊病人的故事，我进手术室观摩种植过程，跟着医生出国参加展会，和其他家医生聊。&b&走出办公室，灵感永远在门外。&/b&&/p&&p&___________________________________________________________________________________&/p&&p&&b&要素四：写得像新闻。你是报社主编。&/b&&/p&&p&曾有一个好机会，和一个莆田老板聊软文营销聊了三个白天，笔记写了4页，此后感觉自己有了飞跃式提升。最大的启发是把软文写成新闻。这个说法很早就有人提，但是真正做到的很少。策略上，系列追踪形式，标题撰写就要讲究，细节上，记者措辞，排版布局，图片图说也有规律。很多人软文写得像硬广，或者想模仿成新闻但一看就很假。&/p&&p&花1天时间去看，去模仿，领悟记者思维吧。&/p&&p&___________________________________________________________________________________&/p&&p&&b&要素五:激发共鸣。你能说消费者语言。&/b&&/p&&p&“你好懂我，我会优先选你。”品牌引发消费者共鸣时，就能产生这种魔力。在产品同质化严重的行业，共鸣是突围利器。同样卖SUV，多数广告都是卖强大马力，越野性能，看过后都忘了谁是谁，而我在台湾旅游时，电视里一支TVC则角度不同。&/p&&p&一个清纯的10岁小女孩站在路边。&/p&&p&一个少年过来打招呼：“小美，我们去公园玩吧！” 女孩：“好啊好啊！”&/p&&p&一个纹身朋克骑摩托过来：“小美，我们去海边吧！”女孩：“好啊好啊！”&/p&&p&一个谢顶的大叔色眯眯：“小美，我们去泡温泉吧！”女孩：“好啊好啊！”&/p&&p&广告语：趁女儿年轻，带她去更多地方。画面：父亲载着女孩穿行上山。&/p&&p&黑屏，出logo。&/p&&p&这个创意让我很震撼。同为一个女儿的父亲，我爱女儿，最害怕的就是她受伤害。从此我对这款车的印象与众不同。&/p&&p&&b&为了激发共鸣，我花不少时间和顾客聊。&/b&缺牙的人很多是我父辈，甚至爷爷辈，他们的世界不聊不知道。&/p&&p&&br&&/p&&p&软文不易，全靠硬功夫。个汉字，老手看一遍，就可以判断出作者的水平。很多人瞧不起小破软文，可就是靠它，我们医院实现了腾飞。由于进货量大，美国百康种植体公司给了我们4个名额，去美国10日游。我做梦也想不到，我手握的钢笔，带我飞到洛杉矶。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/1e5fb62ad911c1a01ff659edd5d4e41e_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&353& data-rawheight=&282& class=&content_image& width=&353&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/35b1fc1eef00eb13da165_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&387& data-rawheight=&341& class=&content_image& width=&387&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&写软文，从初学到有所领悟，花了我6年时间。2008年，我在一家广告公司实习，写一稿软文被退回修改了几十次。月终，财务叫我去办公室，“你觉得你适合这份工作吗？”10分钟后，我打包回家。我买了2瓶雪津啤酒，和一个兄弟坐在草坪上，我不记得我说了什么，我也不知道自己是怎么回的家。我悲哀的发现大学上了4年，连篇软文都写不好。我希望有人能教我，但是找不到。&/p&&p&当我回答&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&做纯文案前途是怎样的？ - 关健明的回答&/a&后，我在评论里突然看到很多面孔，在这个写文案不赚钱的时代，他们还想写，但是很迷茫，就像那时的我。&/p&&p&亲爱的少年，不要停笔，直到你写到业内最牛逼。希望这篇文章对你们有点用，也把它写给08年那个迷茫的失业青年。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&___________________________________Over___________________________________&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&关健明
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前奥美广告人，现同福医口腔营销总监，月营销业绩150万+&/p&&p&★
《销售与管理》杂志特邀专栏作家&/p&&p&★
知乎营销类回答高赞记录保持者
《如何写走心文案》22K赞 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&公众号【创意很关键】&/b& &/p&&p&&b&马上关注ID：【
】&/b&&/p&&p&——————————————&/p&&p&好书推荐&/p&&p&&b&前奥美金牌广告人力作《爆款文案》&/b&&/p&&p&你是否有这样的苦恼：你思考许久，删删改改，写出来的文案还是不吸引人？&/p&&p&老关我刚出版了新书《爆款文案》，和你分享走心文案的秘笈。小马宋、台湾奥美大佬Jesse为这本书题词推荐，刚上线就售出3500多本，冲上当当网新书热卖榜第5名。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6b6bbaf5cb706d49c086a2_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&285& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6b6bbaf5cb706d49c086a2_r.jpg&&&/figure&&p&我毕业即进入奥美广告，后进入医疗企业，推动企业4年业绩增长11倍，老关为斑马精酿撰写微信推文，投放后单篇销售啤酒35.8万元，创下业界记录。在这本书里，算是把自己&b&10年心血与你分享&/b&。我写文案从不依赖“灵感”，而是把文案拆解成4个清晰、科学的步骤：&/p&&blockquote&1. 标题抓人眼球&br&2. 刺激购买欲望&br&3. 赢得读者信任&br&4. 引导马上下单&/blockquote&&p&我发现了这个秘密——只要我们依次做好这四步，顾客就会情不自禁地下单！每个步骤，我都为你准备了4到5种方法，比如&b&感官占领、权威转嫁、价格锚点……&/b&用上它们，原本平淡的文案立刻变得生动精彩。&/p&&p&已有超过&b&2800位营销人、新媒体人购买阅读&/b&，他们的评论是“按书里给的4个步骤，可以很快搭好文案框架”，“写得很通俗，一看就懂了”，“挺实用，用上那些套路，文案会更吸引人”…… &/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4dae4d18e44a647c7619eab5a227c059_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&524& data-rawheight=&573& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&524& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4dae4d18e44a647c7619eab5a227c059_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-72f36b307040edc794ea06dcd65414e2_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&515& data-rawheight=&572& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&515& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-72f36b307040edc794ea06dcd65414e2_r.jpg&&&/figure&&p&这本书的售价是42.00元，当当网、亚马逊、京东、淘宝全线引进销售，年末促销活动很多，折后价大概在30元左右。&/p&&p&&b&一个人憋文案，很容易疲惫，而且效果不好，不如让高手为自己指点迷津，用来自奥美的科学方法写好文案，帮助你推动产品销量上涨，让自己早日升职加薪，&/b&&/p&&p&点击右边链接直达这本书：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//t.cn/RlPZQzi& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&t.cn/RlPZQzi&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&
我觉得自己是猿人，在这个互联网时代，我以写报纸软文为生。投一个月报纸软文，收集起来是这么厚。我的任务是靠它创造高额业绩。 软文效果决定我的收入。我是一家民营口腔医院的策划主管，目标顾客是中老年缺牙患者，而我，是纸上推销员，要说动他/她来我们…
看到这种问题，联想到周围的人，觉得这个国家的确是太神秘了。&br&&br&你说它的国民贪生怕死吧，喝完酒继续开车的事却又司空见惯。&br&你说它的国民冷酷现实，道德败坏，却又经常看到有人提出这种道德命题。&br&&br&什么是软文？要我说，只要文章里出现了一个名词，这就是一篇软文。&br&按照约定成俗的概念，软文的意思是拿了钱去写的宣传文章。&br&一些人不喜欢软文，因为软文宣传的内容不实，或者有所夸大。&br&另一些人不喜欢软文，因为只要有钱存在的可能，就觉得玷污了他的眼睛。&br&&br&后一种情况是病，得电，而且得用他自己的电卡买电。&br&前一种情况是残，得治，被欺骗多了，心理残疾，觉得世界总有阴谋。&br&&br&按照定义，其实软文非常难以确认。&br&一类软文用于曝光产品或者品牌，只需要&b&提及。&/b&&br&另一类软文用于推介或者介绍产品，需要详细内容，甚至&b&提供故事&/b&。&br&最后一类软文用于确立美誉度，需要一份貌似公允公正的行业调查报告。&br&&br&第一类体现出来的时候，可能是一张图片，一个笑话，一则新闻。&br&你怎么知道它是或者不是呢？&br&&br&第二类软文出现的时候，又如何判断它是作者真实的意图，不幸文笔和情绪有问题，放大了优点。还是作者蓄意为之，目的就是恬不知耻地推介？&br&&br&第三类软文，如果自己没有调研数据或者分析方法，又怎么知道数据报告里兑了水？而且是纯粹故意的？&br&&br&唯一的证据只能是你确实知道作者拿了钱，去做这份工作。但是，能够知道这一点的人少之又少。&br&&br&我认为每个人的时间都是时间，每个人的青春都是青春。把时间放在甄别软文与否上，是一种浪费。推断作者是否拿钱干活，你又不是他爹妈，他老婆，何必玩猜心，搞得那么基情无限呢？&br&&br&使用一个简单逻辑就好了：第一次，你说什么我都信。信完了去验证，验证不实，无论你是有心做软文，还是无力写好推荐，那就结束，以后再不相信，也再不用看了。因为要么你拿了钱在撒谎，要么你根本没能力品鉴，二者必居其一。&br&&br&重复这个过程，最终得到一张值得信任的作者列表。每多验证一次为实，加多一个信用点。偶尔出现一次纰漏，减掉10个点。如果总分依然为正分，留下观察。总分为负分，滚蛋走人，从视野里消失。&br&&br&在一个资讯空前丰富的时代里，个人应该对个人的信息源负责，负责它的维护、更新。没有谁能给出一种叫“软文识别”的特殊能力，一个人只能自己对自己负责。想去找这种方法的人，其实太过懒惰，总想去找捷径解决自己的问题。
看到这种问题，联想到周围的人，觉得这个国家的确是太神秘了。 你说它的国民贪生怕死吧，喝完酒继续开车的事却又司空见惯。 你说它的国民冷酷现实，道德败坏，却又经常看到有人提出这种道德命题。 什么是软文？要我说，只要文章里出现了一个名词，这就是一…
既然是好的软文，怎么能不提到支付宝“十年钱包”？&br&如图：&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//qr.alipay.com/acyu3z7ispkq54la28& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&qr.alipay.com/acyu3z7is&/span&&span class=&invisible&&pkq54la28&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&
既然是好的软文，怎么能不提到支付宝“十年钱包”？ 如图：
知乎是一个纯洁的、高尚的、以传播知识分享见闻为主的高素质社区。遗憾的是，部分大中小V见利忘义利欲熏心，为了赚钱而不惜接广告软文，在回答中假装利益无关、虚构商品使用体验或者在不经意间插入商品名称，构成了对粉丝及其他知友的欺骗，这是让人不能原谅的。如果不是还有唐缺老师这样有良心的大V始终坚持正义维护知乎的崇高形象，我早就退出知乎了。
知乎是一个纯洁的、高尚的、以传播知识分享见闻为主的高素质社区。遗憾的是，部分大中小V见利忘义利欲熏心，为了赚钱而不惜接广告软文，在回答中假装利益无关、虚构商品使用体验或者在不经意间插入商品名称，构成了对粉丝及其他知友的欺骗，这是让人不能原…
&p&如何评价网文《日本沉默的力量：这么多年不炒房，他们到底在干什么？》？&/p&&p&＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝&/p&&p&明显的软文。&/p&&p&１）日本人不炒房，是因为&b&日本的房子早就已经炒过头，炒得泡沫都已经炸了，还炒个屁！&/b&在房价下跌时去炒房，谁买谁赔钱，谁愿意当这个接盘大侠？你以为大家都不懂炒房，只有日本人，台湾人懂？&/p&&br&&p&２）如果日本人真的是天生不爱财，不炒房，只热爱创新，那&b&日本１９８９年前的房价飞上天，是上帝出手往上拉的么？成群结队的日本人１９８０年代初跑到美国大买房地产，１９８９年后因为日本本国的泡沫破裂又不得不割肉清仓，回国救火，硬生生地被美国人用房地产敲了一笔竹杠，割了一轮韭菜，都是因为他们天生乐善好施，自愿给美国人捐款么？&/b&你这么打自己的脸是不是太残忍了点？&/p&&br&&p&３）现在日本人不炒房，还有一个原因，就是他们很多人的资金都套在里面了。&b&钱都被套在楼市里了，他们还拿什么去炒？&/b&破了产的东芝就在日本的房产上被套了很多的资金。&/p&&br&&p&４）你要哈日精日就直说，日本现在的科技在某些领域比中国高是事实，大多数中国人也都接受这个事实，你没必要拿中国现在的房价来打掩护。你把自己炒房炒破了产的日本人吹成日本人不炒房，这反而是&b&把日本人拉出来的屎，捡起来当口红往日本人的嘴唇上抹，你这是高级日黑，完完全全败坏了日本人　‘聪明绝顶’，‘勤奋过人’，‘民族优秀’　的伟光正形象啊，孩子&/b&。&/p&
如何评价网文《日本沉默的力量：这么多年不炒房，他们到底在干什么？》？＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝明显的软文。１）日本人不炒房，是因为日本的房子早就已经炒过头，炒得泡沫都已经炸了，还炒个屁！在房价下跌时去…
161201增补&br&现在关于小罐茶话题的探讨，明显有了流派划分。&br&一派是邹粉团，认为小罐茶茶质不佳，此茶与邹无关。简称A派&br&一派是小罐茶真爱粉，认为小罐茶品质优异，此茶就是邹做的。简称B派。&br&还有我，认为此茶茶质不会好，且此茶必然与邹有关。由此为上述两派围殴构陷，自然在所难免。不过反正有拉黑，眼不见为净o(╯□╰)o&br&当然，还有各路围观群众~~~~&br&&br&对于此茶品质，我最初的答案已有探讨，后续又增加了对其包装形式（未充氮密封铝罐）必然不利于普洱的理由阐述。最近看到有B派人士提供了一份“客观测评”&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&知乎专栏&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-523a954e6810c1ba9cc2_b.jpg& data-rawwidth=&705& data-rawheight=&411& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&705& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-523a954e6810c1ba9cc2_r.jpg&&&/figure&&br&可见作者对小罐茶熟普“金芽多”还是颇为赞赏的，可惜立论与对比对象均有问题：&br&1、普洱熟茶渥堆完成后会根据嫩度分级，实际上各级别里滞销程度最高的，就是嫩度最高的宫廷普洱（纯芽头，这个农重金土豪名字是邹之后的某任厂长起的，与邹无关）……真正将这些滞销货拯救的，是近年来兴起的桔普、柑普、陈皮普之类（空间狭小，青壮料和粗老料难以填充）。&br&&br&2、邹在小罐茶的官方视频广告中亲口声称茶叶是“名山茶、古树茶”（未标注具体山头），此篇测评亦有提及，可惜这还是硬伤。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-acaa0c05aed67_b.jpg& data-rawwidth=&835& data-rawheight=&688& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&835& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-acaa0c05aed67_r.jpg&&&/figure&&br&①大厂出身本身就意味着对古树的排斥。大厂时代国营厂茶品基本都已小树茶（台地为主）为原料，古树茶甚至被禁止收购。后来如99绿大树（实际为2000年生产）这样的古树茶（实为混采）茶品，则是出现于后邹氏时代，与其无关。&br&所以任何大厂出身的制茶者，宣称精擅制作古树茶的，都理应予以怀疑。当然，不能排除离厂后背离大厂制茶理念的可能。现在的勐海厂都于此前开始收购几十块一公斤的“古树茶”了o(╯□╰)o&br&②当年台地茶之所以能够力压古树茶成为当时高档的制茶原料，除了历史的荒唐，还有就是台地茶原料在外形上确实可以碾压粗枝大叶的古树茶。在当时以绿茶尚鲜嫩的审美观点主导的茶业整体环境下，台地茶自然会受到重视。古树茶在价格上反超已然是2003年的事。&br&依照这位评测者提供的图片，这种细嫩度基本不可能时古树茶，反而是大厂体系最为喜爱与擅长的台地茶的可能性极高。&br&至于评测者所言“古树芽头做成熟茶，茶毫就会变成图中的样子了”，我只能说，贵司内培质量亟待提高o(╯□╰)o&br&&br&③这篇评测采用的对比样本是不知名迷你熟沱，由此评测者宣称的其为“入门级的一款普通的熟普”这句显然就无法成立。&br&关于普洱茶的迷你紧压形制，以前在其它问题里曾有详述，在此简单阐述。普洱茶企生产此类迷你形制紧压普洱茶，采用的基本都是碎料、副茶甚至“扫地茶”，也就是说，此类茶品，基本都是级外茶品，是坊间销售茶品中最为低端者，连入门的程度都无法达到。&br&至于这位评测者讲此茶与一贯不遗余力宣扬自己高贵身份的小罐茶进行对比的行为，就如同从街边的成都小吃后厨硬拉出一位厨子，与另一位“宣称”自己是米其林主厨的进行厨艺PK一样荒唐。赢了，露脸不？&br&&br&3、后续评测无需多言，一则我对品质的合理推测最初的答案已有言明，二来这种低茶水比的泡茶出现此类茶汤表现并不稀奇，实际上低茶水比冲泡是许多无良普洱业者在为消费者冲泡样品时惯用的伎俩（茶汤易清透，茶汤易清甜且降低可能出现的异杂味浓度，同时配合快进快出，增加所谓茶品“耐泡度”），并不能合理表现茶品本质。至于那个迷你沱的表现，你又能指望它茶什么呢？赢了，露脸不？&br&&br&4、从叶底表现上可以看出小罐茶熟普的发酵度偏向于轻发酵，而对比茶品的叶底充分表现出这个级别茶品的应有品质，如是而已。&br&&br&&br&此篇评测一出，立刻迎来三位路过群众的赞赏，可惜行文太过应付不用心，仨ID也都是仅仅为了这个问题而生的崭新ID，只能说在配合上B派内部尚有待提高，公关人员素质实在堪忧。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-4b88f3e279caad_b.jpg& data-rawwidth=&703& data-rawheight=&473& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&703& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-4b88f3e279caad_r.jpg&&&/figure&&br&而这篇评测的作者，在我发布了上述内容后作出了完全不意外的反应：&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-26ffc4b3b978cc3f2d909_b.jpg& data-rawwidth=&518& data-rawheight=&157& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&518& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-26ffc4b3b978cc3f2d909_r.jpg&&&/figure&&br&国家标准、真实历史都可以成为这些人手里的玩物，果真与小罐茶资本的精神是高度统一的。自然而然的，这些人士“靠什么吃饭”，也就呼之欲出了。&br&&br&说起来A派B派八成以上的ID，都是“崭新”出现的ID所关注的也仅仅只限于这个话题以及相关话题。同时A派的关注链条又与新境系高度重合，颇为值得玩味。（关于新境系，详见&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&异度陈香这款茶到底好在哪里？ - 普洱茶 - 知乎&/a& ）&br&&br&至于价格本身，我认为反而是最不值得讨论的。我一向认为茶叶这非民生必需品，定价权必然归属于厂商。只要资讯正确，一块钱的成本卖出一百万，那是买卖双方的愿打愿挨。真正值得鄙夷的，是对茶品资讯的扭曲、捏造以及下作无耻的宣传手法。此论针对坊间所有茶品。&br&&br&&br&品质过后，再探讨此茶与邹氏的关系。&br&&br&在这一点上，我认同B派，此茶与邹必然有关联。其亲自在小罐茶视频广告中出镜且发言，同时小罐茶的广告在央视以及平媒、机场灯箱等地出现的时间已然不久，说邹对此毫不知情显然是极为荒谬的。合理的推测，是邹与小罐茶和互惠互利的合作关系。邹氏提供原料与个人形象使用授权给小罐茶使用，同时收取相应费用；而小罐茶的广告攻势，又提升了邹以及其它诸位出镜制茶者的知名度，互惠互利，如是而已。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b84ab0b2d4b3ed3736a5bfa_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b84ab0b2d4b3ed3736a5bfa_r.jpg&&&/figure&&br&反观A派除了声嘶力竭的摆出邹氏与此茶无关的态度，并不能提出任何佐证。起码我构思不出一个能够合理解释邹氏对此完全不知情，同时又出镜录制视频广告且对小罐茶后续的广告视而不见的……剧本。&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&关于小罐茶包装形式及普洱茶仓储的增补内容：&br&有人提出“熟成到一定程度可以饮用时可以让它不继续氧化的”并依此为小罐茶包装形式（针对普洱）合理的依据。下面就来批驳这种关于普洱茶包装、仓储和转化的“政治正确”式言论。&br&&br&关于普洱茶，一般常见的形式都是以棉纸、笋壳作为包装材料。这种包装材料使得普洱茶与空气能够保持一定的接触，且茶叶周围的空气能够保持一定的更换速率。这种环境恰恰是普洱茶后期仓储转化所需要的——既为普洱茶的后期转化提供了氧气这种必备条件，有避免茶叶直接暴露在空气中与空气过度接触导致过度氧化报废，还为茶叶提供了一个既有一定密封同时又并不密闭的仓储环境，十分适合普洱茶的后期转化。&br&&br&以上是普洱茶一百多年仓储转化积累出的通行经验。&br&&br&那么，有没有“熟成到一定程度可以饮用时可以让它不继续氧化的”的时候呢？&br&&br&还真有。不过适用范围极窄——仅限于仓储转化到位的老茶。&br&&br&有多老呢？&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/f610d88e97e33c911ab6_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&618& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/f610d88e97e33c911ab6_r.jpg&&&/figure&号级茶 陈云号&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/35064de0affa2d9dd55e4_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&520& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic1.zhimg.com/35064de0affa2d9dd55e4_r.jpg&&&/figure&印级茶 红印&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-308e7eedab7_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&429& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-308e7eedab7_r.jpg&&&/figure&印级茶 小绿印（其处于七子饼时代，但因品质习惯上将其归于印级茶之列）&br&总有上边这些这么老……&br&&br&普洱茶转化到上面这些茶品的仓龄（重点实际上是仓储转化状态），一般而言都会被覆以塑料膜，隔绝绝多数空气 。因为这种仓龄的茶品，茶品转化程度极高，茶性基本确定，已然无需停留在大货仓储状态。同时覆膜还可以保存茶品品相，因为这个时代的茶品单价极高。&br&&br&注：茶叶达到这种状态，是时间与仓储环境的共同结果。老茶基本都是传统港仓，高温高湿相对不通风，茶品转化快。现在主流的干仓仓储，茶品达到这种需要覆膜放缓仓储速度的方法要在仓龄更长的茶品上使用。&br&&br&不过这种覆膜形式一般在背面打有小孔，使得茶品周围的空气保留微小的周转速度。如此是因为在密闭环境下仓储的茶品，品饮时会有负面体感出现（锁喉、头闷等），具体的负面体感类型、强度甚至感受位置与茶叶密封的具体时间、形式相关。&br&&br&实际上这种密封带来的负面体感存在于所有茶类。但其与茶品冲泡浓度、茶品加工工艺（过多过强高温制程会一定程度上覆盖因密封造成的负面体感）、品饮者感知敏锐度（重烟酒嗜辣者口感敏锐度相对较低）相关。同时因为普洱茶仓储转化对于空气的需求，以及相对于其它茶品更长的仓储周期，这种负面属性会体现的更为明显。&br&&br&因此这种所谓“熟成到一定程度可以饮用时可以让它不继续氧化的”是一种政治正确的伪论。它将仅仅适用于老茶的理论拓展到普洱茶全仓龄通用，显然是十分荒谬的。&br&&br&回到小罐茶普洱的包装，密闭铝罐显然是不适合普洱茶仓储后期转化的，无论里面是氮气、空气、还是真空都如是。这种密封包装以来会带来上述负面体感（熟茶的单杯克重或许在冲泡时体现不明显），同时这种形制会让茶品后期转化几乎停滞。另，这种密闭形式，一旦含水量不符合标准，几乎一定会发霉——密闭空气量有限，且有一定水分，简直是厌氧菌的天堂。关键在于，这种包装形式要求的安全含水量比传统包装的普洱要低的多，这种形制下含水量降至5%甚至更低方才安全，反之传统形制的包装茶品含水量在8%到9%（生熟茶不同）都还是安全区间。而若要达到5%的含水量，必然要使用高温干燥，而这又是会绝了普洱茶转化预期的手段……&br&关于含水量可参见：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&白茶适合高温干燥吗？ - 真的是单大宝的回答 - 知乎&/a&&br&&br&此外，小罐茶熟茶罐内茶品并未填充满，这回造成茶品在转运（商家、消费者）过程中，茶叶条索互相摩擦，造成茶叶的条索破碎，结果是茶品冲泡时内质析出过快，且茶汤易混浊（茶叶角质层剥落）。其具体程度会依据茶叶经历的转运时间和颠簸程度而定。小罐茶主打的便携模式使得茶叶在消费者身边从携带到冲泡的时间间隔和经历的颠簸充满不确定性。相对而言，传统包装形制对这种转运颠簸造成的破损的耐受度更高。小罐茶生茶采用迷你沱形制，相对于熟茶的散茶低密度罐装，其对转运颠簸的耐受度更高（茶叶本身磨损不大，紧压茶硬度高），不过茶叶与罐体仍存在活动空间。&br&&br&因此，小罐茶的包装形制对于普洱茶的品质保存、后期转化都颇为不利，小罐茶普洱的茶品仓龄显然应该尚未达到上述老茶的程度——否则即使它的售价加个零也基本没赚头。那么这种包装形制显然就是一种商业宣传噱头，这种在食品行业屡见不鲜并不高端的包装形式，有害于茶质的当下与将来——虽然这种茶质也没啥子害不害o(╯□╰)o&br&&br&至于“熟成到一定程度可以饮用时可以让它不继续氧化的”，则是一种不适用于小罐茶的政治正确，提出者的专业程度与仓储经验显然是有所缺失的。&br&&br&至于采用了这种形制的商家，以及“监制”大师……如果不是专业缺失，那么我认为有理由怀疑其的出发点就是赚快钱。总之除了专业缺失与赚快钱，我想不到其它可能。&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&关于小罐茶，特别是其普洱茶，或者说邹炳良做的普洱茶，本身就是一个逻辑无法自洽的大BUG。&br&&br&关于邹氏，在&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&异度陈香这款茶到底好在哪里？ - 真的是单大宝的回答 - 知乎&/a& 的答案中曾有过简述，同时本题另一位回答者也曾义正言辞的对我的答案进行指责。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5c43b1f9a8c17fa3f478fa88c860b015_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&177& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-5c43b1f9a8c17fa3f478fa88c860b015_r.jpg&&&/figure&&br&既如此，今儿就好好缺缺教养，看看令人尊重的邹老先生究竟哪里值得尊重。&br&&br&一、国营茶厂时代是什么样的时代，现在稍微有些阅历的人想必都知道。在那个时代在国营厂任职话事人，基本都不是技术官僚出身，而是“政治上忠诚可靠”的党政干部——这事儿要想装糊涂就得连那个时代的历史全盘推翻，也就是说，历史虚无主义o(╯□╰)o&br&&br&彼时他和所有位居国营企业话事人一样，需要体现出权威与存在感，也曾进入车间，以其不存在的茶叶专业对工人的生产进行失明指导，然后被工人diang出了车间，从此再未进入车间（信源：老勐海厂工人）。&br&&br&或许以上是我这资深黑的杜撰，那么除了现在坊间同行流传的各种其在勐海厂期间光辉历史的文案，有谁能找出哪怕一位彼时勐海厂的老员工（生产工人、技术人员而非党政干部）对其专业能力的佐证？具有这种身份的人现在起码有数百位尚且在世，想要反转觉得不难的。&br&&br&二、在&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&中粮旗下的中国茶叶出品的各类茶叶品质如何？有推荐的吗 - 真的是单大宝的回答 - 知乎&/a& 粗略提过，因为省公司积欠下属各茶厂货款，各厂不得不展开多种经营进行自救。当时的下关茶厂冯炎培老厂长就将多种经营搞得有声有色，反观此时的勐海厂，连续亏损——这回绝对无法洗清话事人的责任了。其后的几任厂长也无力挽救勐海厂，各自忙自己的小生意去者，最后勐海厂的改制贱卖，与这段失败的经营绝对脱不开干系——省公司捅出一刀，自救行为反而掏空了勐海厂最后的元气。&br&&br&这事儿话事人没责任么？还能怪风水不成？只可惜为了顾及老同志的面子，搞了个退休了事，却让有功无过的冯炎培老先生一同“陪退休”。当时国营企业的混乱不消多说，各位应该都不是外宾。&br&&br&三、当时邹的下台还有一说是因为海潮订单被发现顶替造假，此事严重来看足以让负责人承担刑责。不过当时草草掩盖了事，现今缺乏足够证据，仅做一提。&br&&br&四、其后这位谦虚低调、令人敬佩的老先生，一次都没参加过勐海厂的历次厂庆，为何？车票太贵？&br&&br&&b&回到小罐茶，以此产品当下的宣传声势与时间，决计不可能出现其冒充邹氏名头为假茶冠名的行为。也就是说，无论是邹氏是小罐茶普洱的供货方，还是邹氏仅仅提供了冠名权供小罐茶使用，这件事都是经由其认可允许的。若是前者，质量就是其脸面，劣质就是打脸；若是后者，这就是这位“令人敬佩”的老先生的德行？&/b&&br&&br&&br&&b&而另一位坚定的邹氏真爱粉回答者，只能咬定茶不是邹做的来为其开脱。可惜，除非归结于灵异事件，否则在当下的商业与法制氛围下，这只能是愚妄的臆想。如若是真的真爱粉，应该报警有人冒充老同志才是o(╯□╰)o&/b&&br&&br&感谢我的父母，他们给我的教养，是尊重值得尊重的，鄙夷应该鄙夷的——而不是如其它家庭，刚好反着教。&br&&br&对于哀叹“晚节不保”的诸位，我想问问，“早节”在哪？&br&&br&哪位能将上述一、二、四一一驳斥，也算我真的缺教养了。&br&&br&勐海厂在当时的环境在能坚持到2004年，已然十分不易，好几位历任勐海厂话事人，不懂专业的有（大有）、将厂内原料转移至自己开设的私营茶厂的有，贪污的有，作风不正的亦有。只能说勐海厂能坚持如此之久，中层人员和基层员工功莫大焉，勐海厂的八字也是够硬。&br&&br&再来一位现在正在善用晚节的老同志，话说这位老同志最近还在上海茶博会签售这些神茶，有图有真相，且待砸锅人。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-51d1eebd109_b.jpg& data-rawwidth=&914& data-rawheight=&436& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&914& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-51d1eebd109_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-cba6fc6dadbe_b.jpg& data-rawwidth=&961& data-rawheight=&432& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&961& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-cba6fc6dadbe_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ee0dc24c4fb218ff7b579d_b.jpg& data-rawwidth=&916& data-rawheight=&422& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&916& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ee0dc24c4fb218ff7b579d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-7e697ee92b381ed9160a91_b.jpg& data-rawwidth=&907& data-rawheight=&420& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&907& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-7e697ee92b381ed9160a91_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-abf1a4b419999bbfbf4f824_b.jpg& data-rawwidth=&934& data-rawheight=&449& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&934& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-abf1a4b419999bbfbf4f824_r.jpg&&&/figure&&br&看最后一张图，不知我是否又得罪了一位大罗金仙~~~~~~~&br&&br&另，关于小罐茶的滇红，下面这张图片很说明问题。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f7e7ee905f119dfdd5db9b6c3d1ec47d_b.jpg& data-rawwidth=&749& data-rawheight=&575& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&749& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f7e7ee905f119dfdd5db9b6c3d1ec47d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-31bcba1c07_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&627& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-31bcba1c07_r.jpg&&&/figure&&br&任何时代的大厂货都与精致高端无缘，可一入了这小罐罐，再加上冒牌洋公主的加持，想必就是节操满满了o(╯□╰)o&br&~~~~~~~~&br&没想到还能看到给冒牌公主洗地的，具体的这个够了&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//fashion.sina.com.cn/zl/style/blog//d79b6b10101p9ci.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&花总：英国王室“特供”茶叶纯属忽悠&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&u&注：对此人的公主身份质疑，系质疑其并非“英国皇室公主”，其南斯拉夫流亡公主的身份并不能支撑以“英国皇室公主”身份活动（更何况是商业活动），但严格来讲其确实可以冠之以“公主”头衔。严格来说其并非是“冒牌洋公主”，而是“冒牌英国皇室公主”。值得驳斥的，是滇红集团称其为“英国皇室公主”并以之进行商业宣传的行为。&b&在此特为之前的不严谨致歉。&/b&&/u&&br&通过搜索此人参与滇红集团的多次商业活动的现场图片，发现现场出现的中英对照背景墙上出现的都是“UK”，因此我认为此人是知道自己明确了解自己在以英国皇室公主和授权代表的身份进行商业活动，因此对其的根本质疑不变。
161201增补 现在关于小罐茶话题的探讨，明显有了流派划分。 一派是邹粉团，认为小罐茶茶质不佳，此茶与邹无关。简称A派 一派是小罐茶真爱粉，认为小罐茶品质优异，此茶就是邹做的。简称B派。 还有我，认为此茶茶质不会好，且此茶必然与邹有关。由此为上述两…
软广天生就是恶的，一生下来就浑身写着一个字:骗！&br&&br&所谓软广，无非就是虚构一个并不存在的故事、伪装成亲历者向他人夸大某个产品的效果，推销商品，难道不是吗？&br&&br&这不明摆着就是欺骗、诈骗吗？&br&&br&我最近一直在知乎上举报有关理财产品的软文，以及推送软文的知乎用户。&br&&br&为什么？&br&&br&因为根据我过去的经历以及研究，大多数的民间理财机构都并不靠谱，即使是我们这些有一定从业资历的人，有时候也会看走眼，更不必说是外行人。&br&&br&而在知乎上，很多推荐理财产品的大V，既不是业内人士，也没有对所推荐的平台或者产品做过深入了解，就盲目的收钱发文，向其粉丝和知乎用户推荐，这是一件很恐怖的事情。&br&&br&更加恐怖的事情是，涉事的