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我的卡只输入两次密码，提示我的密码错误，没有再输第三次！微信转账显示我的银行卡已失效
天津－滨海新区&10-24 23:20&&悬赏 0&&发布者:栎动我鑫? 回答:(4)
我的卡只输入两次密码，提示我的密码错误，没有再输第三次！微信转账显示我的银行卡已失效，黑客会不会通过身份证改我的银行密码和信息，对我银行卡里的钱造成威胁
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成熟的人从不会这样发微信
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《成熟的人从不会这样发微信》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《成熟的人从不会这样发微信》 精选一导读你是不是也和福妹一样，朋友圈常常有一些人乐衷于刷屏，看起来好像很努力了，但往往不见成效，而身边的朋友也对这种刷屏行为避之不及…最近一个前同事通过微信和我联系上了，过节时我们约出来喝茶。她离开原公司后，一直没找到适合自己的职位，于是去年她开始尝试。她问我对怎么看？我说，现在应该是蓬勃发展的年代了，大家普遍都知道，如果能力和毅力足够的话，应该有机会。她苦笑着摇头说，我做的不行，一直没找到门路，每个月完成业绩都跌跌撞撞的。我看了看她的微信朋友圈，她发了很关于各种文章，有的案例、有的介绍、有各种关于保险的重要性的提醒，每天都是刷屏似的。我问她，你这样刷屏，有用吗？她流露出意外的神情，难道不应该这样吗？如果不这样刷屏，别人怎么知道我在呢？我又如何让别人知道保险的内容呢？她说，为了更精准的传递信息，我还会通过微信一对一的发通知给联系人呢。你每天在朋友圈刷屏，有多少人会和你联系？我问她。她尴尬的笑了笑，很少哦，可能我的好友还不够多吧。我又问，那你一对一发消息给人，又有多少人给你回复了呢？她愣住了，半响回答了两个字，没有。她很无奈的摊手说，也许这种方法没有什么用，可是我除了用微信渠道来发信息以外，也找不到更好的方法了。不是说微信带来了人人微商的时代吗？我已经很努力在推销了。我告诉她，这哪里是在努力，分明是假勤奋。你想通过一味的索取来快速达成目的，这不但没有用，而且还起到了负面的效果，你原有的朋友圈人脉也许早被你消耗光了。上周出差了几天回到办公室，看见桌上有一小包糖果，有张卡片在里面，上面写着：薇安，泰国手信，据说是当地最好吃的糖。署名：安妮。安妮是一位，我通过同事和她认识，同事是她的客户。我们沟通了一年后，我向她购买了保险，而且还和她成为了好朋友。我有时也在思考，跟进我的人那么多，为什么我会选择信任她？安妮几乎不在微信朋友圈发布任何关于保险的东西。偶尔看到她发的，就是她在接受保险百万圆桌荣誉时的笑脸，或者她受到公司奖励出国旅游的照片。之前我还一度错觉她不怎么用微信。但是当朋友有需要的时候她就出现了，比如朋友需要帮忙转发东西，比如要募捐治病，再比如需要她投个票什么的。我刚开始做公众号的时候，有几次看见她在转我的文章，并推荐朋友关注我。当时觉得很感动，因为我并没有拜她这样做，而且她做了也没有@我。当我想要咨询保险业务时，任何时候找她，她总是第一时间将方案从各个维度做给我，方案的详细到不需要她解释，我就能看明白。她确认我收到方案后，也不怎么再追问我下一步计划。我经常看完方案后就束之高阁，等过段时间想起来时，又找不到那个文件了。于是她会很快的再做一份，态度依旧如故，方案详细，但从不催促。她就在那里，不远不近。每年我过生日时，她都会寄来一些不值钱但是又心意满满的小礼物；比如一本刻了我名字的小笔记本，再比如几只她去日本买回来的圆珠笔，又或者是一张盖满特殊钢印的贺卡。她旅游回来也总是托人带来手信，和生日礼物如出一辙，东西并不起眼，但总让人感觉到礼轻情义重。有一次我托她从香港带支唇膏给我，她把东西送到我公司前台，留下我的名字就走了，她知道我白天工作很忙，甚至一分钟也不愿耽误我的。她不推销产品，但她让你知道她一直在关心你；当你需要她的时候，她会第一时间出现。她的专业度和默默付出赢得了客户的信任和友谊。她一直是她们公司的业务佼佼者。经常有些人加我微信后，二话不说就发来这样的推送：加这个二维码，赚零用钱。请在我朋友圈点个zan。香港代购，保证价格最低。免费领，真实有效。每次看到这样的推送，我都觉得十分可笑，人们凭什么相信你？难道就因为你发了一次信息，就会按照你说的去做吗？ 你让人帮你忙的同时，你有没有付出过什么？ 如果没有，你有什么资格索取呢？对于这样的一对一骚扰推送，我通常的做法是只给一次机会，如果再来一次，果断删除联系人。一个心智成熟的人，首先会考虑自己的行为给他人带来的影响，只懂得站住自己角度为己谋利的人，永远长不了大出息。我也常在微信朋友圈看见类似这样的广告刷屏：我代理的XX产品，品牌绝对最优，已经卖出去X销量。澳洲X产品，至今收到客户反馈100%有效。史上最有效的X产品，保证正品，售后无忧。XX保险，最高性价比。错过不再有。这些广告通常都具有这样的特点：口号夸大极端，一天多条刷屏。就怕别人不被这样的广告词吸引，或者怕别人看不到自己发布的广告。我从来都认为微商靠自己的努力去赚钱，这种行为值得鼓励。但是现在很多人走入了一个极端，他们觉得拼命地刷屏就代表努力了，他们认为靠不断的卖广告就能提升销量。这种做法其实是一种不动脑子，假勤奋的无效努力。微商要成功的核心要素，除了产品外，更重要的是个人品牌的打造。人家为什么要向你买东西？电商如此发达，商品如此丰富，难道人们除了从你这里获取信息，就没有别的渠道了吗？向你买东西只有一个原因，那就是你！如果你有内涵够专业，如果你的个人形象可亲可敬，如果你值得信赖，那么生意自然会来。在报纸流行的时候，我每年都订南方都市报。一方面我喜欢看新闻，另一方面我要看一些对我有用的广告，比如房地产广告。所以广告并不多余，相反，广告是我们获取信息的来源之一。但是如果一个网站，全都是广告，我还会看吗？当然不会！我订南方都市报的最重要的原因是因为它的资讯丰富以及思想独立。用在个人推销上也是同样的道理。只有成为一个有温度并具有思想和专业性的人，你才有价值，你的商品才能更好的被出售。很多微商对外宣称自己朋友圈人脉有几千人，但是事实真相可能是绝大部分的人都不堪骚扰，已将对方朋友圈屏蔽。人们总是急于推销自己的产品，找一种办法可以迅速成功。但是真正想做成一件事，就需要获得别人的尊重和认可。这绝非靠刷屏广告就能达成。方向错了，无论怎么玩命，也不可能成功。▌所谓人脉就是一种公平交换微信发展到今天，好友早已不是原来的定义了。两个陌生人认识，可以不交换名片，但是一定会互加微信。加了微信就是好友了吗？当然不是。所谓人脉就是一种公平交换。如果双方圈层相差较大，平时没有交流，一味索取和一味奉献都就不叫人脉。我前同事以为不停地发广告给自己朋友圈的人脉，别人就会买单了。这是一种只知道一味索取的不公平的交换，发展到最后可能原有的人脉都会进入恶性循环。提高自己的能力，不给别人添麻烦，才能以独立而赢得真正的人脉。▌想索取请先付出做销售都必须懂一个道理，那就是做事先要学会做人。安妮从不推销自己的产品，但是只要你有需要，她的方案总是比一般人做得更为全面和清晰。而且安妮让你觉得她不是为了卖产品和你交往，她是真正关心你。我们除了谈保险，还谈工作家庭和生活。她把客户当成朋友，以坦诚和真诚相待。当一个人带着功利心和别人交往时，会给对方带来很大的负担。别人常想，他又来推销了，我还没做好决定，这个时候最好是避而不见吧。我和安妮认识一年后，才买了她的产品。在买产品前后，她和我交往并没有发生本质上的不同。当两个人成为朋友后，买卖的发生更像是一种自然而然的行为。有买的需求，就有卖的发生。交易其实是一种平等行为。但是为什么向你买，而不和别人买？不是因为你的产品是世上最棒的，而是因为你值得信赖。所以想索取，请先学会付出。少一点功利心，多一点平常心，成功的可能性才会更大。▌速成绝无可能这个时代人人活得都很浮躁，很多人受到所谓“成功”的诱惑，希望自己也能一朝致富。有些人视微信为唯一销售渠道，不停地主动加人，一旦被对方接受成为好友，就开始发送各种推销广告，妄想着别人看到这些广告就会加入你，或者成为你的消费者。这是一种急功近利的行为。任何一种行业，必须要接受现实，那就是成为专业人士需要时间，没有办法一蹴而就。想让别人信任你，就需要用日积月累的付出和关怀，逐渐打造自己的形象品牌，让用户有安全感，而不是靠一味的推销。在打造形象品牌给足用户安全感这件事上，我们从未懈怠。Formax已与江西银行正式签署存管协议，获得（“”）、互联网信息服务业务经营许可证（“ICP许可证”）、信息系统安全三级保护备案证明，成为业内为数不多获得“三证”保障的平台之一。点击阅读 ?《Formax圈签约江西银行存管 开启财富安全新篇章》作者：薇安
原标题《别在刷屏了，请停止这种无效的努力》公众号：薇安说（ID：Viannhe6）*，《成熟的人从不会这样发微信》 精选二一个心智成熟的人，首先会考虑自己的行为给他人带来的影响，只懂得站住自己角度为己谋利的人，永远长不了大出息。01最近一个前同事通过微信和我联系上了，过节时我们约出来喝茶。她离开原公司后，一直没找到适合自己的职位，于是去年她开始尝试保险业务。她问我对保险业怎么看？我说，现在应该是保险行业蓬勃发展的年代了，大家普遍都知道保险的重要性，如果能力和毅力足够的话，应该有机会。她苦笑着摇头说，我做得不行，一直没找到门路，每个月完成业绩都跌跌撞撞的。我看了看她的微信朋友圈，她发了各种保险的文章，有保险理赔的案例、有保险产品的介绍、有各种关于保险的重要性的提醒，每天都是刷屏似的保险信息。我问她，你这样刷屏，有用吗？她流露出意外的神情，难道不应该这样吗？如果不这样刷屏，别人怎么知道我在卖保险呢？我又如何让别人知道保险的内容呢？她说，为了更精准的传递信息，我还会通过微信一对一的发通知给联系人呢。你每天在朋友圈刷屏，有多少人会和你联系？我问她。她尴尬的笑了笑，很少哦，可能我的好友还不够多吧。我又问，那你一对一发消息给人，又有多少人给你回复了呢？她愣住了，半响回答了两个字，没有。她很无奈地摊手说，也许这种方法没有什么用，可是我除了用微信渠道来发信息以外，也找不到更好的方法了。不是说微信带来了人人微商的时代吗？我已经很努力在推销了。我告诉她，这哪里是在努力，分明是假勤奋。你想通过一味的索取来快速达成目的，这不但没有用，而且还起到了负面的效果，你原有的朋友圈人脉也许早被你消耗光了。0203经常有些人加我微信后，二话不说就发来这样的推送：加这个二维码，赚零用钱。请在我朋友圈点个赞。香港代购，保证价格最低。免费领，真实有效。每次看到这样的推送，我都觉得十分可笑，人们凭什么相信你？难道就因为你发了一次信息，就会按照你说的去做吗？你让人帮你忙的同时，你有没有付出过什么？ 如果没有，你有什么资格索取呢？对于这样的一对一骚扰推送，我通常的做法是只给一次机会，如果再来一次，果断删除联系人。一个心智成熟的人，首先会考虑自己的行为给他人带来的影响，只懂得站在自己角度为己谋利的人，永远长不了大出息。我也常在微信朋友圈看见类似这样的广告刷屏：我代理的XX产品，品牌绝对最优，已经卖出去X销量。澳洲X产品，至今收到客户反馈100%有效。史上最有效的X产品，保证正品，售后无忧。XX保险，最高性价比。错过不再有。这些广告通常都具有这样的特点：口号夸大极端，一天多条刷屏。就怕别人不被这样的广告词吸引，或者怕别人看不到自己发布的广告。我从来都认为微商靠自己的努力去赚钱，这种行为值得鼓励。但是现在很多人走入了一个极端，他们觉得拼命地刷屏就代表努力了，他们认为靠不断地卖广告就能提升销量。这种做法其实是一种不动脑子，假勤奋的无效努力。微商要成功的核心要素，除了产品外，更重要的是个人品牌的打造。人家为什么要向你买东西？电商如此发达，商品如此丰富，难道人们除了从你这里获取信息，就没有别的渠道了吗？ 向你买东西只有一个原因，那就是你！如果你有内涵够专业，如果你的个人形象可亲可敬，如果你值得信赖，那么生意自然会来。在报纸流行的时候，我每年都订南方都市报。一方面我喜欢看新闻，另一方面我要看一些对我有用的广告，比如房地产广告。所以广告并不多余，相反，广告是我们获取信息的来源之一。但是如果一份报纸，全都是广告，我还会看吗？当然不会！ 我订南方都市报的最重要的原因是因为它的资讯丰富以及思想独立。用在个人推销上也是同样的道理。只有成为一个有温度并具有思想和专业性的人，你才有价值，你的商品才能更好的被出售。很多微商对外宣称自己朋友圈人脉有几千人，但是事实真相可能是绝大部分的人都不堪骚扰，已将对方朋友圈屏蔽。04人们总是急于推销自己的产品，找一种办法可以迅速成功。但是真正想做成一件事，就需要获得别人的尊重和认可。这绝非靠刷屏广告就能达成。方向错了，无论怎么玩命，也不可能成功。所谓人脉就是一种公平交换。微信发展到今天，好友早已不是原来的定义了。两个陌生人认识，可以不交换名片，但是一定会互加微信。加了微信就是好友了吗？当然不是。所谓人脉就是一种公平交换。如果双方圈层相差较大，平时没有交流，一味索取和一味奉献都就不叫人脉。我前同事以为不停地发广告给自己朋友圈的人脉，别人就会买单了。这是一种只知道一味索取的不公平的交换，发展到最后可能原有的人脉都会进入恶性循环。提高自己的能力，不给别人添麻烦，才能以独立而赢得真正的人脉。想索取请先付出。做销售都必须懂一个道理，那就是做事先要学会做人。安妮从不推销自己的产品，但是只要你有需要，她的方案总是比一般人做得更为全面和清晰。而且安妮让你觉得她不是为了卖产品和你交往，她是真正关心你。我们除了谈保险，还谈工作家庭和生活。她把客户当成朋友，以坦诚和真诚相待。当一个人带着功利心和别人交往时，会给对方带来很大的负担。别人常想，他又来推销了，我还没做好决定，这个时候最好是避而不见吧。我和安妮认识一年后，才买了她的产品。在买产品前后，她和我交往并没有发生本质上的不同。当两个人成为朋友后，买卖的发生更像是一种自然而然的行为。有买的需求，就有卖的发生。交易其实是一种平等行为。但是为什么向你买，而不和别人买？不是因为你的产品是世上最棒的，而是因为你值得信赖。所以想索取，请先学会付出。少一点功利心，多一点平常心，成功的可能性才会更大。速成绝无可能。这个时代人人活得都很浮躁，很多人受到所谓“成功”的诱惑，希望自己也能一朝致富。有些人视微信为唯一销售渠道，不停地主动加人，一旦被对方接受成为好友，就开始发送各种推销广告，妄想着别人看到这些广告就会加入你，或者成为你的消费者。这是一种急功近利的行为。一个好的销售人员，必须要接受现实，那就是成为专业人士需要时间，没有办法一蹴而就。刷屏不会带来生意机会。想让别人买单，就需要打造自己的个人专业形象，并获得别人的信任。而不是靠一味的推销。做事先从做人开始。还是那句老话，己所不欲，勿施于人。文章来源：微安说文章非声明均来源于网络，如有侵权请联系我们删除！狂欢节正在火热进行中点击下方链接获取豪礼→理财6.18，只在国金所！←目前102000+人已关注我们《成熟的人从不会这样发微信》 精选三本文系融 360 作者原创作品，仅代表作者个人观点，不代表融 360 官方立场，转载请联系作者授权。前几天有个朋友联系我说想要，觉得我是做金融应该懂、能不能给她推荐一款。我就奇怪，明明我们有一位共同的老同学就在，为什么不直接从她手里买呢？这位朋友刷刷扔了几张截图过来，说她的朋友圈都是这种风格，看着膈应不想找她。额，其实这位老同学特别爱发这种东西，还很爱刷屏，我早就把她屏蔽了。除了类似上面的套路，她还喜欢把他们公司微信号上的文章转发到班级群里，往往都是这种风格：渐渐的有她在的群都冷掉了，大家生怕说个什么就被她扯到保险。她人其实挺热心，大学的时候在班上非常活跃，可是变成保险代理人过后，发的东西不是保险产品就是不买保险要遭灾，让人看了很不舒服。确实，不知道什么时候者喜欢用这样的方式进行宣传，这样有没有效果呢？不知道，但我认为把自己的身份做的很高，给客户灌输是看的上你，你不买就是你傻逼。还有不管是不是真实的，宣传退保家破人亡、领不到保金怪不得别人，咒人退保就遭祸，会得到人家的好感吗？让人觉得没有保险死了活该，触碰到中国人敏感的神经，怎么博得好感呢。的是无形商品、采用口口相传类似直销的形式，在销售商来讲有一定难度，需要业务员有很好的口才、积极的态度去争取客户，稍有不注意就会引起客户反感。不紧追客户，怕做不到单，追的太紧，客户会产生抵触情绪如果真的是那么好的东西，干嘛逼着我赶快买？是不是骗我的？还有网上流传员工风魔的晨操舞，有我是真的很不错的自我催眠鼓励型，还有没有完成业绩自扇耳光的自虐型，这类动图、段子流传的太广，被人诟病保险公司的人看上去很疯狂、不太正常。这样疯魔形象被树立在大众心中，自然我们在接触保险的时候都会警惕，我们要在这群疯狂的人群当中买东西吗？还有一些投保了的人过后需要理赔、以及退保的时候得不到让人满意的服务，也是保险被人诟病的原因。买保险的时候哄的人心花乱坠，理赔和退保的时候对人横眉冷对，让人怎么接受的了。保险业从业者高，不少业务员缺乏专业知识、也不在意客户服务。据保险业内人士透露，一个业务员能在保险业坚持五年不离职的几率低于 10%。一年内的新人收入 100% 和他的新单销售挂钩，第二年开始可以从老客户的老保单中拿到续保收入，但一般来讲，只有稳定从业五年以上的业务员，他的续保收入才可以占到他收入的一半。由此，你在街上碰到的业务员，90% 人的收入大部分靠新单销售、10% 的人一半收入也是依靠新单销售，既然绝大部分的收入都来自于新单销售，谁还在意老客户维护和服务呢？其实，保险产品和我们大部分人是认同的，许多人或多或少受过保险的惠顾，例如医保、车保。但是保险五花八门，保险代理人鱼龙混杂，我们有的人怎么才能买的对、不被骗、不后悔？这就是个难题了。微信公众号：互手记《成熟的人从不会这样发微信》 精选四本文系融 360 专栏作者互金手记原创作品，仅代表作者个人观点，不代表融 360 官方立场，转载请联系作者授权。前几天有个朋友联系我说想要买保险，觉得我是做金融应该懂、能不能给她推荐一款。我就奇怪，明明我们有一位共同的老同学就在做保险，为什么不直接从她手里买呢？这位朋友刷刷扔了几张截图过来，说她的朋友圈都是这种风格，看着膈应不想找她。额，其实这位老同学特别爱发这种东西，还很爱刷屏，我早就把她屏蔽了。除了类似上面的套路，她还喜欢把他们公司微信号上的文章转发到班级群里，往往都是这种风格：渐渐的有她在的群都冷掉了，大家生怕说个什么就被她扯到保险。她人其实挺热心，大学的时候在班上非常活跃，可是变成保险代理人过后，发的东西不是保险产品就是不买保险要遭灾，让人看了很不舒服。确实，不知道什么时候保险从业者喜欢用这样的方式进行宣传，这样有没有效果呢？不知道，但我认为把自己的身份做的很高，给客户灌输找到你是看的上你，你不买就是你傻逼。还有不管是不是真实的，宣传退保家破人亡、领不到保金怪不得别人，咒人退保就遭祸，会得到人家的好感吗？让人觉得没有保险死了活该，触碰到中国人敏感的神经，怎么博得好感呢。保险销售的是无形商品、采用口口相传类似直销的形式，在销售商来讲有一定难度，需要业务员有很好的口才、积极的态度去争取客户，稍有不注意就会引起客户反感。不紧追客户，怕做不到单，追的太紧，客户会产生抵触情绪如果真的是那么好的东西，干嘛逼着我赶快买？是不是骗我的？还有网上流传保险公司员工风魔的晨操舞，有我是真的很不错的自我催眠鼓励型，还有没有完成业绩自扇耳光的自虐型，这类动图、段子流传的太广，被人诟病保险公司的人看上去很疯狂、不太正常。这样疯魔形象被树立在大众心中，自然我们在接触保险的时候都会警惕，我们要在这群疯狂的人群当中买东西吗？还有一些投保了的人过后需要理赔、以及退保的时候得不到让人满意的服务，也是保险被人诟病的原因。买保险的时候哄的人心花乱坠，理赔和退保的时候对人横眉冷对，让人怎么接受的了。保险业从业者高流动性，不少业务员缺乏专业知识、也不在意客户服务。据保险业内人士透露，一个业务员能在保险业坚持五年不离职的几率低于 10%。一年内的新人收入 100% 和他的新单销售挂钩，第二年开始可以从老客户的老保单中拿到续保收入，但一般来讲，只有稳定从业五年以上的业务员，他的续保收入才可以占到他收入的一半。由此，你在街上碰到的业务员，90% 人的收入大部分靠新单销售、10% 的人一半收入也是依靠新单销售，既然绝大部分的收入都来自于新单销售，谁还在意老客户维护和服务呢？其实，保险产品和保险理念我们大部分人是认同的，许多人或多或少受过保险的惠顾，例如医保、车保。但是保险五花八门，保险代理人鱼龙混杂，我们有保险需求的人怎么才能买的对、不被骗、不后悔？这就是个难题了。微信公众号：互金投资手记《成熟的人从不会这样发微信》 精选五欢迎关注理财微信号jys感谢向朋友推荐和分享到朋友圈。分析工作中的细节任何产品营销推广的过程都是由无数个营销细节构成的，每一个细节实际上就是任何一个目标。在商战中，忽略任何一个细节，就意味着对整体的放弃。谢尔贝在推销业中的巨大成就，在于他细致人微的服务，更在于他有一套提供最佳服务的正确理念和方法。他曾引用丘吉尔的话说：“如果没有风推动船，那么我们就划船吧。”在海军陆战队服役3年后，谢尔贝一直都从事销售这一行。最初，作为一名新手，他工作积极、饱含热情。谢尔贝回忆说：“开始在IBM卖打字机时，我在我的汽车挡风玻璃上贴了一个标签，上面写道：‘找到客户征求订货便是我的一切。’当时我通常每天要开车行驶40多英里才能到达我负责的销售区。你必须对自己严格要求，你需要去找到更多的客户征求订货。如果这样一贯坚持下去，我想一个好的销售员达到10%的成功率是没问题的。”谢尔贝认为真正重要的是必须了解这样一个事实，那就是：人类是非常敏感的，也都有相同的本质，都有受尊重的欲望。物念的自我膨胀，却并不与关爱他人相背离。你要让你的客户觉得你关心他们胜于关心自己，热爱他们胜于热爱自己。试着融人别人的生活，站在他人的立场去看问题，这就足够了。就像谢尔贝所说的：“我对于推销这行深感自豪，我喜欢走出去面对我的客户并了解他们的所需所想，我在全国范围内同客户们保持联系，这一切都是我热爱的，只要我继续负责销售我将始终如一。”当年，谢尔贝去波士顿做推销，同伴是一个25岁左右的年轻人，蓄着络腮胡子，而谢尔贝与他截然相反。他们一起拜访那个地方的顾客和潜在客户，结果一天下来谢尔贝的成绩远不如那个年轻人。后来他才发觉那儿的人有90%都蓄着络腮胡子，而他自己则留着短发，穿着西装和一双样式好笑的鞋。通过这件细小却又重要的事情，谢尔贝感觉到作为推销员有时候要能作适当的改变，要学会刚柔相济。谢尔贝认为，作为销售员应对一切细节问题明察秋毫。当你和有进取心、干劲十足的推销员交谈时，你会发现他们最关心的一般都是工作和事业机遇，但他们还应该去关注其他的一些细节，如顾客在想什么，如何为他们提供更好的服务等。此外，推销人员还要了解产品的性能、用途、价格、使用方法、维修、保养及管理程序等方面的知识，了解市场上竞争产品的优劣情况。对此，他说：“我认为销售人员能充分认识产品，对于推销工作来说是极其重要的。当销售人员真正了解了产品质量后，他们一定会油然而生一种自豪之情，因为他们信任这一产品。例如，如果一个人没有学过如何做成一笔销售的话，在实际中他就永远不知道该如何正确地推销。”谢尔贝认为，要想成功地打动顾客，再有力的口才也不及性能优越的产品本身。销售员的责任就是如何将这些优越性以最吸引人的方式或语句展示给顾客，因而销售人员自己应先对所推销的商品有一个正确、透彻的认识。当然，了解产品并不意味着一味地“扬长避短”，优点自当褒扬，短处也应坦然正视。在推销中不要怕承认自己产品或服务的缺点。拒绝接受顾客的反对意见，常会使推销工作毁于一旦。销售员之所以反驳顾客的意见，是由于有恐惧心理，怕不反驳就会失去成交的机会。其实这种担心是多余的。对顾客来说，他们知道任何产品都有长处和短处，当长处和短处相比更为显著时，顾客就会决定购买。谢尔贝认为，在销售过程中，每个推销员介绍产品都有大致的步骤。首先问候对方，选择合适的话题闲聊几句，接着就该转入正题了。客户允许你占用他的时间是有理由的，如先前的行销活动或电话访谈引起他的兴趣。所以你的谈话必须紧扣在他感兴趣的事情上，不要离题太远。因此，在谈话过程中，你就得搞清楚客户需求的重点。这听起来好像很简单，其实未必。你的客户需要影印机，你销售影印机时必须根据客户的思考模式，为他选择一台合适的机器，协助他达到目的。谢尔贝很强调“细节”这一字眼，正是那种自豪感使他在工作中去努力追求完美。提到追求完美，这要与谢尔贝的客户联系起来。他最承受不起的就是客户的不满，因为他推销的不仅仅是硬件的东西，而更重要的是细致入微的服务。谢尔贝年轻时，推销的是电子打字机，但他推销的并不仅仅是机器本身；相反，他向客户推销的是该机器的用途。谢尔贝认为，不管销售员推销的是什么产品，如果他在推销产品时将该产品的优点以及它能为客户带来什么样的好处结合起来，那他其实就是在为客户提供真正的细致人微的服务。正如谢尔贝所言：“正是重视服务才使我们公司获得了真正的优势。我想这对任何公司而言都是很重要的。只有生产合适的产品和为客户提供最佳的服务才是任何公司取得成功的保障。”谢尔贝在利兹堡的培训中心受训时，其中有门课程叫“职业推销技巧”，其中就涉及一些向客户提问以及了解客户想法的方法。可以向客户提出如下的问题：“你需要哪种复印？时间急吗？复印质量很关键吗？你满意这些复印件吗？该机操作起来方便吗？你需要缩小还是放大？你需双面印吗？”通过这些细节问题提问，你就了解了客户的要求，同时也就可以为他提供满意的细致入微的服务了。了解客户的心态及他们的想法有助于销售员为他们提供更好的服务。对此，谢尔贝说：“我认为当销售人员受过有关推销产品的良好培训时，他们就会产生一种从事大事业的自信，这是很必要的。这种自信的产生是因为他们知道自己是很优秀的。”很多人在找工作时十分注意自己的个人形象，他们穿戴整齐、举止彬彬有礼。但是，很多人却会屡次碰壁，这是为什么呢？因为他们忽略了个人的细节。作为一名销售员，尤其不能忽略个人细节，一个细节问题可能影响到你的销售是否成功，进而影响到你的业绩的提升。欢迎关注金钥匙理财,金钥匙帮您打开财富大门，金钥匙官方微信号：jys，欢迎转发到朋友圈。《成熟的人从不会这样发微信》 精选六“现在走过来的是微信方阵，你看他们左手手机，右手充电宝；身后背着一锅心灵鸡汤，胸前挂着佛经和养生秘方，手上拿着励志经典和情感小句，口中还在大喊，亲，给孩子投个票吧！”……先别急着笑，这里要说的事，每个人都可能“躺枪”。（资料图）“现在的微信朋友圈真的没法再看，不是代购，就是点赞，现在倒好，天天为孩子‘求投票’，真是让人心烦！”近日，网友小于向记者吐槽。本来是私密的记录和分享，却变成如今这般模样。变味的朋友圈，你烦不烦？人情债拉投票、攒人气，“面子”给不过来“最萌宝宝超级大赛，票选结果第一的将会得到某某奖品……”小于说，这是她一个同学发布的，同学不仅在朋友圈、同学群里发布消息，还一对一地跟每位同学私聊，请求大家为自家的宝贝投票。类似的这种投票在朋友圈内几乎天天都能看到，最多的时候，一天有9条这样的求投票信息。可是，你能不投吗？“都是朋友或者同学、同事让帮忙给小孩儿投票，如果不投会伤和气。”小于说，有时朋友还会让她帮忙把投票内容在自己的朋友圈内进行转发，她也不好意思拒绝，但这些已经严重影响到她的生活了。除了投票，越来越多的品牌还会使用“朋友圈砍价”的招数，宣称只要朋友够多，不花一分钱，就能轻松把价值几千元的东西搬回家。上海市民李小姐最近就在朋友圈发了一个砍话费的活动，“转了朋友圈和几十个群，和好多人说好话，最终也就砍下来几十元。时间花了那么多，还欠了别人很多情，真不划算。”上海泛洋律师事务所高级刘春泉提醒，参加评选者的联系方式可能被参与者乱用，而那些投票、砍价的其他读者有时也被要求用微信号登陆，相当于骗取了更多粉丝，未来也可以推送广告，且面临着个人信息泄露的风险。烦心事人云亦云赞领导朋友圈里，如果看到上司频繁分享一些心灵鸡汤文章，你会不会有果取关的冲动？有人真的因为受不了刷屏的频率，屏蔽了上司的朋友圈。但是，也有另一种情况。“领导转发的，都默默点赞。公司领导分了派系，还会根据点赞的人来判断他们有没有‘站对队伍’。”80后白领小露供职于一家著名的房产公司，她说，她所在的企业里，“点谁的多，就是站哪一边。要是点‘对立’的领导多，那就是站错队了，以后日子很难过的”。这有点像“宫心计”的朋友圈版啊。北京某科研机构职员小风也对点赞很无奈。领导在朋友圈晒出了一个少儿讲故事比赛链接，其中写道“需要进入决赛的小选手家长将此微信分享到朋友圈……采取集赞形式，得赞越多者，将获得最佳人气奖。”评奖靠孩子爸妈“圈友”多不多？虽然很无奈，但小风还是点赞了。“我很抵触，可别人都点了，我也只能跟着点，否则万一被穿小鞋咋办？”潜规则有意无意晒加班朋友圈还有一条“潜规则”，是大家都在“晒”加班。用小露的话说，朋友圈的一大功能是，“加班一定要让领导看见，显得自己很努力”。这似乎是一条通行的“秘诀”。为了让加班更可信，不少人甚至总结出专门的《朋友圈晒加班秘籍》，例如“借景抒情”版：“下班回家的路上看手机，发现了21个老婆的未接电话。看着启明星，默默说，老婆，纪念日快乐”。还有“草船借箭法”：不一定直接晒自己在加班，可以晒晒一起加班的同事，配图的文字里，一定要写上正在吃苦耐劳的也包括自己。这样，既让加班的同事们更喜欢这条朋友圈，也能彰显自己也在加班的事实。“以前，我也是什么都在朋友圈‘秀’，后来有一次开会被领导批评‘不务正业’，回来就把领导单独分组了。”80后吴小亮说，领导可见的朋友圈，只发加班的图片。明规定单位绩效考核，公务介入私圈？今年5月，上海白领小南供职的一家专业的园林设计公司人力资源部发布了一则令人“哭笑不得”的通知，要求每位员工在5月20日前，发动身边家人朋友关注公司微信公号，并将成功关注人员的微信ID上报至综合部核对，“每人最少30人，上不封顶”。推广情况将汇总给领导审阅，“并将各部门的完成情况计入季度考核指标”。“我们的业务专业性非常强，我拉了一堆七大姑八大姨，其实她们压根看不懂，也不感兴趣。”小南说，公众号的关注本来是很自然的过程，可现在完全变味了。他告诉亲朋好友，“只要坚持到我考核结束，然后取消关注就好了。”“不仅要关注公号，有时还要为领导的讲话赚阅读量。”小露说，公司领导转发某一条朋友圈，配上文字“这是某集团领导的讲话，请大家认真学习”后，所有职员几乎都会立即转发，“其实我们都没看完，但是都转了，就是告诉领导‘我看了’。”小南只好把领导、同事分成一组，遇到公司要求“逢人就转”的消息，她转发时就设置“分组可见”。“我们的转发很可怕的，什么公司某个项目中标、领导某次讲话，转发了领导还跑过来点个赞，意思是‘小伙子我看到了’。可是你每天转这些，其他亲朋好友会觉得你神经病的！”“这是我的生活圈，凭什么领导可以强制考核，有依据吗？”小南不解。点击“阅读原文”，免费申请股指操盘！！！《成熟的人从不会这样发微信》 精选七原标题：用点心，很容易赚到钱作者：杨小米昨天，我和高中同学张先生一起吃饭，他给我讲的东西，让我脑洞大开。当年，我在上海郊区的时候，他给我说了一句话：这里不是真正的上海，你应该去市中区。就是听了他的建议，我才想办法在市区找到工作，留在了上海。现在，他自己开公司，这两年生意挺难做，不过他还不错。我不是正在装修房子嘛，他告诉我他表哥在上海从事装修工作。之前见面，没听说他表哥在上海，他给我讲了整个过程。原来是这样的，我们老家这两年经济都不太景气，他表哥在家里也没有什么工作，还有一家子人需要养，就去他家了，希望张先生能在上海帮着找份工作。恰好张先生在上海郊区买的房子，是毛坯房，整个小区的人都在装修。他就想装修应该是一个大市场，上海郊区新房很多，市区二手房置换这么火爆。就这样，张先生的表哥来到了上海，先找了一个施工队，跟着干活，不断学习。他给表哥做管理：第一年，你过来也就是学经验的，别想着赚多少钱。每一项，你都要学好学会。第二年，他就让表哥从家里带工人，自己带装修队。生意去哪里找呢？张先生建议表哥去新小区里发广告，然后想办法找到小区里的业主群，和群主合作，让他介绍生意。张先生的表哥很勤奋，对于张先生的建议，绝对执行。正好就找到了第一单生意，他和人家谈，装修可以便宜些，如果做得好，能不能帮着发朋友圈，或者在业主群里宣传一下，人家爽快的答应了。就这样，他目前已经在那个小区装修了 10 套房子了。还有人再找来，排期已经到明年了。我一听这方法太赞了，我们家装修的师傅就是刘先生同事介绍的。这两天我去现场，拆旧速度，超出了我的预期，并且垃圾归类，清理很干净，特别省心。不过，装修这个活真的很辛苦，师傅吃住在工地，并且为了省钱，自己做饭。张先生的表哥和我们家师傅都不缺生意，主要因为：首先，他们工作用心，能够让客户满意；其次，他们还是掌握了一些方法，每个小区都会建业主群，方便大家交流小区的一些事情。如果找到群主或群里活跃的人推荐，这个效果会特别棒的。还有熟人介绍，会比较信任，相应的会少很多麻烦。一个小区户型差不多，做了一个有经验了，其它做起来要容易很多。张先生也讲，进入一个行业，第一年要做好不赚钱的准备，首先要学习经验，要积累，然后付出，用心，接下来赚钱就没有那么难了。而如果不积累经验，不用心，你活干得好不好，客户都懂得。这是一个，因为好人可以赚到钱。越来越多靠坑蒙拐骗的人赚不到钱，而用心的人，生意会越来越好。2016 年 12 月 17 号，我去参加大熊年会，收获特别大。大熊老师有一句话，让我印象深刻，人总是高估一年的变化，而低估三年的变化。年会现场，有一个人请教大熊老师问题。他是山东临沂人，组织车友会，要求特别高，主要按奔驰、宝马型号划分等。他把这群人组织起来，然后做活动，每一次请群里的人来讲，非社群的人不能参加。在这个过程中，他发现了一个现象，那些企业的老板都太积极了，自告奋勇地分享，这群人其实挺孤独的，毕竟很多东西也不能给员工讲。他就想着如何变现呢？这样运营了 1 年多，他成立一个了读书会，交些钱可以参加，每周带领大家分享一本书，比如《从 0 到 1》这样的书。当然，他有很多不足的地方，大熊老师给了他很多建议。通过这件事情，我看得出这个人很聪明，他掌握了我们人都有寻找共同点和归属感的特点。张先生也建议我明年一定要把驾照考下来，一定要买车，买车后，你的格局和圈子又不一样了。很多有价值的组织都是有门槛的，要不然那些做生意的，都先买一辆好车装点门面；要么就去读一个什么 EMBA，混圈子。在上海，我还有一个朋友在，带 2 个娃，她平常挺忙的，为什么业绩还那么好？她告诉我，学校组织的活动，她都积极配合老师，帮着出力，慢慢地在家长群里也比较有权威了。有些家长在群里问一些问题，她知道的一定会用心回答。她从来没有给大家推销过保险，毕竟是孩子同学的家长，这不影响小孩嘛。但时间久了，大家想，第一个想到向她咨询。她就根据自己的经验，推荐他们适合的保险。当然，同学家长也会咨询其他人，发现她推荐的是最合理的，自然这个顺水人情就卖了。每个孩子在外面都有兴趣班，大家会讨论这些问题，同学家长又会推荐给其他家长，她的生意就越来越好了。听了这么多案例，我自己总结下来，他们之所以能赚到钱，主要因为以下几点。有落地的产品或服务这要求我们一定要做事情，否则没有支撑点。比如我刚来上海，在郊区自己和朋友合作辅导班，一开始一个学生都没有，就天天去校门口发传单和家长聊天，总会有 1-2 个人感兴趣。搞定一个人后，就认真服务，家长给推荐，学生带同学，慢慢生意就好了。的确像张先生说的那样，前期赚不到钱，要熬，这就是我们刚毕业公司不给高薪的原因，因为我们没有经验。用心做好产品或服务我们装修买空调，第一想到的就是格力空调；买冰箱，海尔；洗衣机和烘干机是西门子；抽油烟机方太或老板。虽然他们也做广告，但是产品质量是经过市场验证的。身边的人，大都用这些牌子，当然土豪用更贵的，就不说了。张先生的表哥，还有我们家的师傅，这个组织车友会的先生，朋友，他们每个人的看家本领是过硬的，身边打交道的人都不傻的。我们给别人推荐时，其实有信用背书的，不靠谱，怎么敢推荐？所以，做事情用心和不用心差距特别大。头脑灵活，愿意接触新东西不断学习，不断尝试张先生的表哥没什么文化，又从我们老家农村过来，但他愿意听张先生的建议，前期即便有所怀疑也听了。之前，他不用智能手机，不玩微信，来到上海也开始使用了。加上我们山东人的朴实用心，就这一招，近 3 年内，他不会缺生意的。就像好友小风一直强调的那样，一个人在自己的圈子里，如果长时间没有任何变化，一直很穷，就两个原因：一是智商确实有限；还有一个就是懒（懒包括身体懒和脑子懒）。我们家的装修师傅，和我爸爸年龄一样大，特别亲切，倒没有用这些方法，就是用心。我印象中，从我买房开始，我们小区成交了特别多的房子。如果我们小区有业主群的话，我加入后一定了把我家师傅推荐给其他想装修的业主，顺便也教他这个方法。那个做车友会的先生，也是一次看到大熊老师关于社群的一篇文章，自己就去尝试，遇到瓶颈后，大熊老师有年会，马上报名参加了。从山东跑到北京，这个成本也不低，车费住宿，报名费都是钱。我也问那个卖保险的朋友，她怎么知道这个方法的呀？她说刚入行的时候，就是每天打电话，成交第一个客户时，没想着一定要赚客户钱，就想着服务好。结果客户给介绍了客户，她受到了启发。她不止是小孩同学家长从她这买保险，她的 MBA 同学等都从她这里买。她就是当成朋友去推荐，从来没有上杆子，让别人买保险。赚钱这件事情，不会太容易，但用点心，就会相对容易很多。没有一劳永逸的方法，需要积累。2017 年已经过去一半了，我们都用心工作，提升自己，新的一年，多赚点钱。- End -《成熟的人从不会这样发微信》 精选八文/meiya来源：meiya（ID：OneStepUp）本文经作者授权发布1牺牲自己并不会使大家都幸福小的时候我们全家都住在乡下，家里会养猪，养鸡鸭这些家禽，还会养小狗小猫这些小动物，因此家里的剩饭剩菜常常都成了这些动物的吃食。我妈妈也会因为养这些动物的缘故，故意多做米饭的量。后来有一段时间，家里不养这些动物，可是我妈还没有适应和学会改变，每每做饭都做太多，而剩下一些饭。第二天，她主动要吃剩饭，家里的其他人都吃新鲜的饭，如果谁和她抢吃剩饭就像剥夺了她的展现伟大母爱的权利一样，她会非常不高兴，于是大家都让她吃剩饭。但是当她把剩饭吃完，当天新鲜的饭又会剩下一些，于是这些剩饭我妈又留着第二天自己吃。她吃剩饭吃了好几个月，大家都觉得对不住她，最后在大家的坚持反对和反复劝说下，也因为妈妈终于肯少做些饭的缘故，她终于不再吃剩饭了。从这事情上我也终于找到我母亲为什么爱唠叨，爱抱怨，还让别人听了很不舒服的原因：她太过度牺牲了。我相信很多子女一定听过自己妈妈这样的抱怨：我舍不得吃，舍不得穿，什么都给你们好的，起早贪黑地干活都是为了你们，为了这个家，你们却这样不懂事，真让我伤心。也许是社会观念的支配，认为母亲就应该为了家庭，为了子女牺牲自己，奉献自己，也许是母性使然，母亲会爱护孩子，热爱家庭，为了家人任劳任怨，不断付出，委曲求全。总之母亲这一角色总是与奉献和牺牲联系在一起，但是一个人过度牺牲自己，长期让自己受委屈，既不会让自己感觉幸福，也会让身边的人产生压力。多年前有一则新闻引起广泛的热议。哈尔滨有一个单亲母亲，从儿子中考一直陪读到儿子考研。孩子两次考研两次失败，为了母亲他还想再考。但严重的抑郁症使他再也考不下去了。孩子持刀自残，母亲夺刀相救，结果误刺母亲，险些要了她的性命。据说这位母亲本来是一个性格开朗、工作干练的基层妇女干部。当她下决心进城陪读的时候，刚刚40岁出头。她拒绝再婚，辞掉工作，卖掉房子，把自己生命的全部都押在了儿子身上，结果换来的不仅是考研的失败，也毁了孩子的人生。这位母亲陪读九年，牺牲巨大，结果却是如此残酷，让人惋惜也替其不值，但是这件事也让我们认识到这一点：女性为了孩子，牺牲自己，并不是智慧的做法。一个把全部心思都放在孩子身上没有自己的理想和追求，使自己的生命之光黯淡的妈妈，不单自己活得累，而且还会给孩子造成巨大的精神压力和负担。纪伯伦在《先知的灵光——孩子》中说得好：“他们是藉你们而来，却不是从你们而来，他们虽和你们同在，却不从属你们。你们可以给他们爱，却不可以给他们思想；你们可以荫庇他们的身体，却不能荫庇他们的灵魂。”孩子也会有自己的选择和人生之路要走，他们有自己的自由和思想，那些企图控制孩子，那些希望以牺牲自我为条件换取孩子成功的父母，很有可能会牺牲掉自己的孩子。而那些给孩子自由成长空间，同时不放弃自己的追求，努力为自己奋斗的父母则会给孩子树立一个好榜样，使得孩子更健康更快乐地成长。很多女性面对孩子时会过度牺牲自己，面对伴侣时也常常过度牺牲自己。我有个男性友人近日非常苦恼，因为他的女朋友总是动不动就对他发脾气和指责一通，有的时候甚至对他进行人身攻击。常常是以“我为你了”为开头，“可是我却什么都没得到，你还这样对待我，你个没良心的”为结尾。原来当年他们在另一个小城市生活，为了男友的事业发展，女方放弃了自己的工作，两人一起来到大城市打拼和奋斗。来到大城市发展后，两个人都有了新工作，但是男方工作异常忙碌，女朋友为了男朋友的健康，辞了工作，照顾起他的起居饮食，两个过起了幸福的同居生活。但是好景不长，当男朋友获得事业上的晋升，小有所成的时候，他们的幸福却不见了，开始频繁争吵。女朋友因为一心扑在男友身上，在新城市里并没有交到多少朋友，男朋友工作忙碌不能陪伴她的时候，她倍感孤单。随着男朋友事业的发展，她越来越没自信而且变得多疑，常常查看对方的手机，盘问男友的行踪，怀疑他和别的女性有染，觉得自己为他远离家乡，放弃了自己的工作，实在不值又委屈。这使得她长期陷于痛苦，又让另一半不胜其扰。我对这位男性友人的建议是：找个保姆照顾两个人的生活起居，让女友停止过度牺牲，鼓励女友出去找份自己喜欢的工作，同时出去社交，建立起自己的朋友圈，这样她不仅没时间去吵架，也更能找到自己的价值。过度牺牲是婚恋关系中的一大杀手。很多女性错误得认为：当自己为这个家庭，为这个男人付出更多的心血，奉献更多的自我，就能得到对方更多的爱。但我们发现，实际上，正好恰恰相反，越是更爱自己的女性，当然这里的爱自己并不是自私自利，而是指为自己而活的女性，越容易拥有一个更爱自己的伴侣与更美满的婚姻生活。而为了父母，为了家庭，为了伴侣，为了公婆，为了子女而付出一切，牺牲一切的女性反而会面对更多的贬抑与指责，生活不幸福。如果男女双方获得的幸福是通过女性过度牺牲，无论牺牲的是她的事业、学业、还是人际关系而获得的，那么他们的关系不仅不会很稳定，幸福很持久，往往还会出现问题。这是为什么呢？原因很简单，牺牲意味着伤痛，意味着不公，只要有伤痛和不公，就会希望获得代价和补偿，一旦想获得代价和补偿就会破坏两个人关系。牺牲的女性内心其实并不是心甘情愿地付出，而是为了有所得而牺牲的，但是得到多少才算公平和满足呢？这一点很难衡量。她往往需要伴侣更多的关心更多的爱，如果伴侣做不到，她就会替自己的付出感到不值，也会怀疑伴侣是否爱自己。而承受牺牲的男性会产生很多的负罪感，刚开始他会感谢或疼惜女性的付出，更爱她，但是时间一久，对对方的疼惜与爱也会减弱，同时也会因为不堪负罪感的压力，开始逃避，为了躲避内心的负罪感，反而会认为女性的付出和牺牲是理所应当的，是她自己没有能力的表现，会更加贬低与指责女性。这就会陷入一种恶性循环，导致关系破裂。我们看到很多为了伴侣牺牲的女性最后不仅得不到伴侣的爱，还导致伴侣离开她就是这个原因。在现代社会中仍有一部分女性把自己的人生希望全部寄托在孩子和伴侣身上，认为自己是从属于孩子，从属于伴侣的。以为孩子有出息，就是自己有出息；伴侣事业上获得成功了，就是自己成功了。其实这是一种天真的错觉，每个人都是独立的个体，伴侣、子女并不能代表你自己去创造价值，一个人对自我价值的寻找与建立，对生命探索必须由自己完成。还有的女性企图通过牺牲自己的某项权利，牺牲自己的某种需求来获取伴侣的爱，其实这种人并不能够很好的爱自己，也注定无法很好的爱他人，只是以各种各样变相的方式去控制对方。她们的口头禅常常是：“你看，我为了你这样，我为了你那样，你却什么都没有为我做。”“我对你这么好，你却老让我伤心……”其实她们表达的深层含义是：我为了你牺牲了自己的幸福，可是你却没有让我感觉幸福。还有一种女性会有自我牺牲的错觉，明明也没有付出很多，却会觉得自己非常委屈，遭受不公待遇一样。你发一条短消息给男朋友：“李，我爱你。”然后一分钟看300多次手机，希望收到：“韩梅梅，我也爱你”的回信。没有收到，你就伤心难过，沮丧万分，觉得对方不爱你。其实说到底，这些统统不是爱，也不是心甘情愿的付出，而是打着爱的旗号索取，这是一种隐形的要求，要求物质和情感的等价交换，这是把自己索取爱当成爱对方。因此，她们会对在伴侣身上的每一点付出记得清清楚楚，同样也会斤斤计较，明明是自私地索取爱却老感觉是自我牺牲，所以没有等价回报的时候就成为怨妇，成为受害者。2不过度牺牲，才会有幸福我鼓励女性不要过度牺牲自己，要建立起自己的价值。一个女人，首先是作为一个独立的人存在，然后才有其他属性，作为妻子，或者作为母亲的角色。如果你把自我的价值建立在男人和孩子，你自己既不幸福，也会使得男人、孩子因为要对你负责而生命不能承受之重。每个人都是独立的个体，都有自己的人生之路要走，这条路也是不同于他人的，不管是面对孩子，还是面对伴侣，女性要学会爱自己，避免过度牺牲掉自己的自由、独立和幸福。事实上我们应该认识到：幸福是一种能力，真正的幸福感并不是来自外部的给予，而是来自自我内心深处的滋养。德国情感医师爱娃写了一本书叫《爱自己，和谁结婚都一样》表达这样一个观点：你的幸福掌握在自己手中，请将寻找爱的触角伸向自己的世界。她在“真正的伴侣是你自己”一节中说：“我们所需要的理想化的存在与完满合一的感觉，更多的是从我们自身内部获得。每一个人生来就是如此，但是人们往往容易忘记这一点。这就如同一颗葵花籽，所有使它最终成为一棵向日葵的信息已经都蕴藏在种子里了。”我们是由能力让自己获得幸福的，而不必通过自我牺牲的方式获得。国际芳香疗法治疗师学会大中华区首席代表金韵蓉老师写过一本书叫做《先斟满自己的杯子》，她在书中说：“不要再等待别人来斟满自己的杯子，也不要一味地无私奉献。如果我们能先将自己面前的杯子斟满，心满意足地快乐了，自然就能将满溢的福杯分享给周围的人，也能快乐地接受别人的给与。”从现在开始停止一味奉献，拒绝过度牺牲，学会爱自己，只有爱自己的人才能更好的爱他人，得到他人的爱。爱自己，说起来容易，做起来并不简单，我相信只要我们一起努力，去学习就能够做到。除了不要过度牺牲外，爱自己，我们还要尝试做到以下几点：1照顾自己的身体有些女性非常关心和在意伴侣的身体健康，对自己的身体却不够关心和照顾，生病了还要硬撑，对待自己饮食也非常随意。从现在开始你要爱自己，照顾好自己的身体，健康饮食，注意劳逸结合，适度锻炼身体，远离不良的生活习惯，呵护自己的身体。2学会接纳自己，赞美自己有的女性朋友总是对自己很苛刻，很挑剔，对自己有诸多不满，比如胸太小，眼睛太小，腰围太粗，事业不够成功……从现在开始爱自己、接纳自己、对自己满意，学会欣赏自己和赞美优点。3停止自责有些女性喜欢大包大揽，生活中一遇到问题就开始自责自己，觉得一切都是自己的错，和男朋友提分手是自己做得不好，丈夫出轨也是因为自己做得不好，孩子学习不好也是因为自己做得不好。有的明明不是自己的责任却也要归咎在自己身上，用别人的错误来惩罚自己。从今天起，爱自己，不要再自责了，你已经做得很好了，很多事情不是你能控制和搞定的，你要学会接受这一点。4独立自主爱自己，你要学会独立，有自主精神。你有一定的经济收入和工作能力，能够养得活自己，能自由支配自己的收入，这会让你自信和有安全感。你还要有自己的朋友圈，没有恋人陪伴也不会太感孤单。你最好还有自己的兴趣爱好，不怕与伴侣分开，一个人独处也愉快。5尊重自己，学会倾听内心的声音你是不是常常因为外界的压力而委屈自己，违背自己的心声：学一个父母认可而自己不喜欢的专业？做一份别人看起来很不错但自己却不喜欢的工作？和一个条件不错但自己不爱的男人在一起？学会爱自己，不要委曲求全，要尊重自己内心真正的意愿，要有勇气拒绝自己不愿意做的事情，为自己而活，成为对自己心声负责的达人。作者：meiya，自由撰稿人，畅销书作家，心理咨询师。已出版《慢慢来，一切都来得及》《你值得拥有最好的一切》等多部畅销作品。传播正能量，拒绝冷漠！来源：正能量 （meiriznl）客官投资请点“阅读原文”关注金金贷了解最新活动和金融咨询哦金金贷网址：(阅读原文)客服电话：客服 Q Q：金金贷：客服邮箱：公司：深圳市前海金金贷有限公司地址：深圳市福田区益田路6009号新世界商务中心1502小J个人微信号：szqhjjd，我会及时更新活动和资讯哟《成熟的人从不会这样发微信》 精选九用心打造自己，把自己打造成一个优秀的人，一个有用的人，一个独立的人，是开展一切「社交」的前提。有一次在北大讲座，遇到一位学生问我，“老师，你说学习重要，还是经营人脉重要?”看着他一脸大杂烩的表情，我先拿出本子记下了这个问题，然后告诉他说，这是个比较大的话题，我会仔细写篇文章放在网上的，然后给了他我的博客地址。而后又补了一句，“相信我，所谓的人脉就算重要，也根本没他们说的那么重要”。你愿意与什么样的人成为朋友?让我们细说从头。先动脑思考一下，你愿意与什么样的人成为朋友? 从幼儿园开始，每个人就都已经有一些选择朋友的原则—尽管并不自知。事实上，资源分布的不均匀，必然造成人与人之间的某种依附关系。观察一下，就可以看到事实：幼儿园里玩具多的孩子更容易被其他孩子当作朋友。那么，玩具最多的孩子朋友最多么？答案并非肯定。如果你像我一样有机会、也恰好愿意多花一点心思与那个玩具最多的孩子交谈的话，你也很快就会发现，在他的心目中，与所有成年人一样，朋友被划分为“真正的朋友”和“一般的朋友”。以下我们姑且把那个玩具最多的孩子叫做“小强”。当时我很好奇。耐心等待小强告诉我谁是他“真正的朋友”。最终，他告诉我，真正的朋友只有两个。其中一个是男孩，另外一个是女孩。那我就问他，“为什么你认为那男孩是你真正的朋友?”小强一秒钟都没犹豫，告诉我说，“他从来都不抢我的玩具，他跟我换。”我又问他，“那，为什么你认为那女孩是你真正的朋友?”这次小强犹豫了好一阵子，在确定我会给他保密之后，磕磕巴巴地说，“她好看。我把新玩具全都先给她……”我笑。过一会儿又问他，“她觉得你好看么?小强愣了一下，满眼的无辜，“不知道……”我又问，“那她现在手里的玩具是谁的?”小强突然显得很紧张，“不是我的。”我决定不去问那小女孩什么问题了。基于种种原因，生活中总是只有少数人是大多数人想要结交的朋友。但是同样基于种种原因，大多数人并不知道那些少数的人是如何理解他们大多数人的行为的。刚才小强说他那个“真正的朋友”从来都不“抢”他的玩具，而是“换”。注意这两个词。在这里我们不讨论所谓的“心计”。确实有些人有很深的城府，至少比另外一些人更深，他们可以用常人想不出的，就算想得出来也做不到的手段达到自己的目的。在这里，我们只讨论最普遍的情况。所有的人都喜欢并重视甚至偏爱一种交换——“公平交换”。小强也许并没有意识到，他所拥有的玩具数量，使得他从概率角度出发很难遇到“公平交换”，因为绝大多数孩子没有多少玩具，甚至干脆没有玩具，所以，那些孩子实际上没有机会，也没有能力与他进行“公平交换”。对他来讲，不公平的交换，等同于“抢”，没有人喜欢“被抢”。而与他“换”的那个男孩，让小强感受到公平。小强也有自己想要的但是却不拥有的，所以，他也去“换”而不会去“抢，”因为他自己就不喜欢“被抢”，宁愿把最新的玩具都给那女孩先玩……某种意义上，尽管绝大多数人不愿意承认，他们的所谓“友谊”实际上只不过是“交换关系”。可是，如果自己拥有的资源不够多不够好，那么就更可能变成“索取方”，做不到“公平交换”，最终成为对方的负担。这样的时候，所谓的“友谊”就会慢慢无疾而终。也有持续下去的时候，但更可能是另外一方在耐心等待下一次交换，以便实现“公平”。电影《教父》里，棺材铺的老板亚美利哥。勃纳瑟拉决心找教父考利昂替他出气并为自己的女儿讨回公道的时候，亚美利哥就是“索取方”。许多年后，教父考利昂终于在一个深夜敲开了亚美利哥的门……所以，可以想象，资源多的人更喜欢，也更可能，与另外一个资源数量同样多或者资源质量对等的人进行交换。因为，在这种情况下，“公平交易”更容易产生。事实上，生活里随处可见这样的例子。哪怕在校园里，“交换”本质没有体现的那么明显，但是，同样性质的行为并不鲜见。比如，某系公认的才子，会与另外一个系里公认的另外一个才子会“机缘巧合”地邂逅而后成为“死党”。俗话常说，“英雄所见略同”，可能就是他们一见如故的原因，所以，他们之间的谈话以及任何其他活动往往都会让他们觉得相互非常“”。这样的例子太多太多。当15岁的沈南鹏和14岁的梁建章第一次相识时，这两个懵懂少年不会意识到17年后他俩会联手创造一个中国互联网产业的奇迹。在1982年第一届全国中学生计算机竞赛上，这两个数学“神童”同时获奖。不是因为他们两个要好，才各自变得优秀。而是因为他们各自都很优秀，才可能非常要好，而后命运的碰撞产生绚丽的火花。而反过来，这些被公认为优秀的人，事实上往往并不“低调”，也并不“平易近人”。这并不是他们故意的。他们无意去惹恼身边那些在他们看来“平庸”的人，只不过无形中他们有这样的体会—“与这些人交流，沟通成本太高……”除非有一天，这些人终于意识到自己应该保护自己，因为有些误解根本没机会解释。于是，他们开始“谦虚”，他们学会“低调”，他们显得“平易近人”。好多年前，我注意到一个现象，当别人求助于我的时候，我内心往往非常抵触，却又怕别人说我是所谓的“不够意思的人”，于是硬着头皮去做自己不喜欢做的事情。有一次特别受伤的时候，突然一闪念，想明白，原来这种尴尬本质上并不是来自于我没有“乐于助人”的品性，而是来自于我自己的精力并不足够旺盛，没有旺盛到处理自己的事情绰绰有余的同时，还有大把的时间精力用来帮别人做事——事实上，我自己根本己经是正在过河的泥菩萨。后来，我开始怀疑，雷锋的领导是否太白痴，因为他没有给自己的下属分配足够的工作。——这是那天晚上与我来讲非常惊喜的一件事儿，因为我发现我正在独立思考。承认自己能力有限，是心理健康的前提。从我重新思考雷锋的领导那天开始，我挣扎着去学习如何做事量力而行。说起来好笑，自己的智商有限到过去竟然没想到“量力而行”是如此高难度的行为模式—承认自己能力有限；不怕在别人面前露怯；敢于不去证明自己是“好人”……只有优秀的人才拥有有效的人脉所以说，往往只有优秀的人才拥有有效的人脉。并且正因为这些人随时随地都可能要回避“不公平交换”的企图，他们才更加注重自身的质量，知道不给他人制造麻烦，独善其身是美德。常言说，“事多故人离”，是非常准确的观察。而那些不优秀的人往往并不知道这样貌似简单的道理，他们甚至没有意识到自己的状况只能使得自己扮演“索取者”的角色；进而把自己的每一次“交换”都变成“不公平交换”，最终更可能使交换落空—因为谁都不喜欢“不公平交换”；每次交换的落空，都进一步造成自己的损失，使得自己拥有的资源不是数量减少，就是质量下降，进一步使自己更可能沦为“索取者”——恶性循环，甚至可能永世不得翻身。还有些人，过分急于建立所谓的人脉，并全然不顾自己的情况究竟如何。对于这样的人，人们常用一些专门的词来描述他们，“诌媚”、“巴结”、“欺下媚上”、甚至“结党营私”等等。这样的人，往往也不是他们故意非要如此的。他们只是朦胧地意识到自己一个人的力量过于渺小，所以，才希望能够借助其他的力量。而一个人越是渺小，越是衬得他的欲望无比强烈。这样的人特征非常明显，其中一个就是，在日常生活中他们经常有意无意地用亲密的方式提及大家仰望的人物，无论他们与“大人物”是否真的存在私交密往。在中文语境里，他们就会只说名字不说姓氏：李开复不叫“李开复”，在他们嘴里是“开复”；李彦宏不叫“李彦宏”在他们嘴里是“彦宏”，沈南鹏不叫“沈南鹏”，在他们嘴里就是“南鹏”；最近我听到更恐怖、更另人毛发惊立的是，“小俞”（俞敏洪），“小邓”（邓峰），“大想”（理想）……整体上来看，人脉当然很重要。不过，针对某个个体来说的话，更重要的是他所拥有的资源。有些资源很难瞬间获得，比如金钱、地位、名誉，尤其在这些资源的获得更多地依赖出身和运气的现实世界里。然而有些资源却可以很容易从零开始，比如一个人的才华与学识。才华也好学识也罢，是可以通过努力必然获得的东西。一个人心智能力一旦正常开启，就会发现自己在这个信息唾手可得的世界里，只要正常地努力，并且有耐心和时间做朋友，很容易成为至少一个领域的专家。努力并不像传说中的那么艰苦，只不过是“每天至少专心学习工作六个小时”；耐心却远比大多数人想象得巨大，“要与时间相伴短则至少五年，长则二十年。”许多年后的今天，我又发现另外一个多年前智商平平的我不可能想明白或者预想到的事情（当然我现在也依然智商平平，只是多了些智慧）：当一个人身边都是优秀的人的时候，没有人求他帮忙—因为身边这些优秀的人几乎无一例外都以耽误别人的时间为耻，同时，这些人恰好是因为遇到问题能够解决问题才被认为是优秀的。如果，终于有一天，你己经成为某个领域的专家，你会惊喜于真正意义上的有价值的所谓高效的人脉居然会破门而入。你所遇到的人将来自完全不同的层面，来自各种各样意想不到的不同的方向。而你自己也不再是过去一无是处的你，你不再是“索取者”，你扮演的是“乐于助人”的角色—很少有人讨厌善意的帮助，更何况你是被找来提供帮助的呢。甚至，你会获得意外的帮助。如果你是一个优秀的人、有价值的人，那么就会有很多另外优秀的人、有价值的人为你提供帮助。这样的时候，这样的帮助往往确实是“无私”的。正如没有哪个医生做到救死扶伤之后仅仅因为酬劳太少而恼羞成怒的一样，那些品质优秀到一定地步，境界豁达到一定层次的人，往往真的可以做到“施恩不图报”。因为对他们来讲，能够有机会“验证自己的想法”本身就己经比什么都重要，并且可以令他们身心愉悦。然而真正有趣的现象是，被帮助的你也正因为并非寻常之辈，所以一定懂得“滴水之恩，当以涌泉相报”的道理。最终皆大欢喜，只因为“沟通成本几近于零”，同时的效果自然是“交流收益相对无穷放大”。良性循环。打造自己，就等于打造人脉生活的智慧就在于，集中精力改变那些能够改变的，而把那些不能改变的暂时忽略掉。专心打造自己，把自己打造成一个优秀的人，一个有用的人，一个独立的人，比什么都重要。打造自己，就等于打造人脉—如果人脉真的像他们说的那么重要的话。事实上，我总觉得于人脉导致成功的传说其实非常虚幻，只不过是不明真相的人臆造出来的幻象罢了。我并不是说，从此就不用关心自己身边的任何人了，或者说从此就无需与任何人打交道了。善于与人交往也是一种需要学习，并且也需要耗费大量时间实践的技能。我只是提醒你，别高估自己，误以为自己有那么多足够的时间可以妥善地处理好你与你身边所有人的关系。浏览一下你的手机通讯簿里的名字吧，有多少己经很久没有联系过了?这么多年，我只见过两三个人回答我说，“最长时间没联系的，也不超过两个星期。”其中一个还是特别固执而特殊的人，他的手机通讯簿里，总计才有22个名字。毕淑敏一次曾提到她自己的一件事：…我学心理学课程一事，纯属偶然。朋友XX摔断了腰椎骨，打了石膏裤，瘫躺床上三月。我在自家墙上的挂历上写了一行字：”每周给XX打个电话。”我当医生出身，知道卧床不起的病人非常寂寞，希望能躺着聊聊天。后来我就按照挂历上的提示，每周都给这个人打电话，有一句没一句地闲聊。尽管我很忙，还是会多磨成一点时间，让她开心。后来有一次，她随口说香港中文大学心理学教授林孟平到北师大带学生……我问，我能跟她学习么?朋友说，那可不知道。后来感谢那位朋友说，我能学心理学，多亏你摔断了腰。事实上，真正的关心最终只有一个表现：为之心甘情愿地花费时间，哪怕“浪费”时间。这也很容易理解。因为，当你把时间花费到一个人身上的时候，相当于在他的身上倾注了你生命的一段，哪管最终的结果如何，反正，那个人那件事都成了你生命中的一部分，不管最后你喜欢还是不喜欢。每个人的时间都是有限的。所以最终，“真正的好朋友”谁都只有几个而己。这实在是一个大到写两本书都可以的话题。以下是我的几个简单的，但实践起来并不是那么容易的建议：专心做可以提升自己的事情；学习并拥有更多更好的技能；成为一个值得交往的人；学会独善其身，以不给他人制造麻烦为美德；用你的独立赢得尊重；除非有特殊原因，应该尽量回避那些连在物质生活上都不能独善其身的人；那些精神生活上都不能独善其身的，就更应该回避了—尽管甄别起来比较困难；真正关心一个朋友的意思是说，你情愿在他身上花费甚至浪费更多的时间。关于红兆：是一个为公众服务的金融信息分享平台，致力于提供最具真实性、实时性金融信息分享中心。分享给朋友：欢迎点击右上角关注微信公众平台：“”，并分享给你的朋友。查找方法：微信--朋友们--添加朋友输入账号：hzziben（红兆资本）。红兆资本官方网站：《成熟的人从不会这样发微信》 精选十本文是营销极客李东阳先生在视界创新商学院公开课上的文字实录，主要内容是社交电商、社群和如何构建有效的社会网络。核心的主题就是“社交经济学”——如何通过社交获得企业的利润。原文较长，略有删减。国内社交电商的本质我第一个要讲的是国内社交电商的本质、社交电商的真正价值和乱象。我一直提倡“取势 明道 优术”，所以都会先讲道，再讲术。讲的案例是为了跟大家讲“理”而不是“事”，所以更希望大家明白本质。国内的社交电商大部分为微商。目前微商一是总体趋势下滑，我身边最近很多学生朋友都从大的微商领袖转型到传统和新兴的非微商行业和公司，这是一个非常大的趋势；二是现在很多微商是传统的线上多级分销，直销，甚至的演变。由于没有有效监管标准，所以存在很多乱象。三是希望大家也不要一味否定社交电商。社交电商会一直存在，是因为有其积极的价值。能帮助用户解决造成的沉没成本。我用一正一反两个案例来说明微商的现状。一个反面的案例是最近的新闻。一个做女性产品的工厂，出厂价26元，终端零售价88元，中间有五级分销商，之前每天可以销售一万件。近期被工商局查抄，原因是有个客户说用了效果非常好，她的朋友提示她见效快的东西都有问题。她用广告的卖点来辩解，最后送到权威部门去检验，发现含有大量雌激素，然后工商局就查抄了工厂。但是让我比较震撼的是即使在新闻媒体大量报道该事件后，仍然有很多他们的代理在用话术和竞争对手诽谤的名义在媒体下面留言，想用话术掩盖事实，把剩余的库存销售出去。这是一个比较有代表性的案例。一是产品的质量问题。原本并不能给用户创造价值，却用话术来掩盖他的问题，来改变顾客的价值观，让顾客购买。二是多级分销的存在，有利有弊。可以帮助一个产品快速做大，同时也会让很多不明真相的人代理压货。在营销的4P中，产品、价格、渠道、推广，都要考虑这四要素。其中渠道层面，既要考虑买的人，也要考虑卖的人。所以会有终端顾客的价值和渠道商的价值冲突的情况，也就会有类似品牌出问题后，经销商还要用话术掩盖问题的情况出现。另一个正面的案例，是我一直讲的，发生在我身边的。一个做淘宝的美女学生，脸上长痘痘，几乎毁容，半年时间，花费六千元也没治好，自信心影响非常大，跟我咨询电商后闲聊时我才知道。我推荐她到我另外一个学生那里，我推荐的理由一是知道她专业做问题皮肤处理，二是知道她跟国内权威学习过皮肤课程。所以推荐她去，然后他们说了五句话，拍了一张脸部照片后成交，一共花费三百元，使用产品一星期后解决问题。所以我的连接作用，加快了成交的周期，节省了寻找解决方案的沉没成本，如果没有我的推荐，可能再经过半年，也无法解决问题。这是社交电商的积极意义。大破三K党：信息不对称下的“恐吓”战术我用两个经济学理论来解释微商的问题。一是美国大破三K党，二是好莱坞普通演员和普通黑帮分子为何会忍受低薪，还要待在组织里。三K党（Ku Klux Klan）成立于美国内战结束初期，专门从事恐吓和杀害被解放农奴的活动。他们的目标主要是那些被解放的农奴和支持黑人投票权、购买土地权和受教育权的白人。第二次世界大战爆发和其他一系列美国国内的动乱一度让三K党处于低潮状态。然而随着战时的焦虑情绪逐渐让位于战后的不稳定情绪，三K党成员再度活跃起来。此时亚特兰大已经成为三K党的总部，那里同时也是斯戴森o肯尼迪生活的地方。肯尼迪因背部疾患而未能参加第二次世界大战，所以他觉得自己有责任在国内捍卫自己的国家。在他看来，这个国家当时最可恶的敌人就是偏见，而最明显地体现出所有这些特点的组织莫过于三K党了。肯尼迪决定潜入三K党内部来获取资料。加入三K党几个星期之后，肯尼迪就迫不及待地开始对其发起攻击，他给乔治亚州州长写信，列举了一系列取消三K党的理由，然而他的努力并没有达到预期的效果。三K党根基深厚，而且又受到广泛的支持，肯尼迪产生了一种巨大的挫折感。可就在这时，他突然想出了一个绝好的主意。有一次，他注意到一群小孩子在玩一种间谍游戏，在这种游戏当中，孩子们彼此之间会通过一些愚蠢的暗号进行沟通。这让他想到了三K党。他想，如果能够把三K党的暗号和其他秘密公布给全国的小孩子的话，那结果将会怎样呢？有什么比“让一个秘密组织的所有秘密都变得可笑”更能摧毁该组织的呢？肯尼迪想到了一个公布信息的绝佳渠道：《超人历险记》广播剧，这是一个面向全国数百万听众的节目，每天大约在晚饭时间播出。他立刻跟该节目的制作人取得了联系，问他是否希望能够得到一些关于三K党的内幕消息，制作人立刻表示出了强烈的兴趣。于是肯尼迪开始把自己掌握的信息源源不断地供应给《超人》节目制作组，他按照从低到高的级别顺序对外公开了所有三K党的组织级别：最高级别是圣巨人和他的12位恐怖之神；接下来是大巨人和他的12位愤怒之神；然后是巨龙和他的9名精灵；最后是帝国巫师和他的15位精灵。而且肯尼迪还告诉节目制作组三K党现在正在使用的暗号、活动安排。节目制作组立刻开始创作一档为期4周的节目，来讲述超人是如何在4周时间里彻底扫平三K党的。第一次节目播出之后，肯尼迪怀着急切的心情参加了三K党的聚会。果然不出所料，大家都感到非常沮丧。巨龙尽量使整个会议保持正常，可会员们的情绪根本无法控制。“前天下班回家的时候，”其中一位成员抱怨道，“我发现我的孩子跟其他孩子们有的在脖子上围着毛巾，头上顶着枕套，那些带毛巾的正在到处追赶那些带枕套的。当我问他们在干什么的时候，他们告诉我自己正在玩一种叫做‘超人大战三K党’的游戏。这帮孩子知道我们所有的暗号，他们什么都知道。我这辈子从来没见过这么荒谬的事！想想看，要是有一天，我的孩子在衣柜里找到我的三K党制服怎么办？”巨龙建议他们可以立即更换暗号，把暗号从“红血”改为“叛徒必死”。这天晚上的会议结束之后，肯尼迪立刻给《超人》节目制作组打电话，告诉他们新的暗号，制作组成员答应会在下一期节目当中播出这些新的暗号。在第二个星期的三K党聚会当中，只有几个人到场，整个房间几乎空了，申请加入三K党的人数也将近减少到零。肯尼迪的《超人》计划无疑是最聪明，也是最有效的。历史学家维恩o格雷格o维德把斯戴森o肯尼迪称为“阻止战后美国北部三K党复兴的最重要因素”。这并不是因为肯尼迪多么勇敢，多么果断，或者多么镇定——当然，他确实拥有这些品质。之所以会出现这样的结果，是因为肯尼迪理解了信息的力量。三K党的权力就好像政治家、房地产经纪人，或的权力一样，在很大程度上来自于他们所掌握的信息。一旦这些信息落入错误（你也可以认为是适当）的人手上，整个群体的优势就会在瞬间消失。这是我之前整理的大破3K党的案例。这个案例说明很多的品牌、企业或者商业模式是基于信息不对称产生的，因为信息不对称后，可以用到一个非常强大的武器，就是“恐吓”，营销中很多的策略和话术都是基于恐吓，但是在信息对称的情况下，恐吓无法起作用。好莱坞演员和黑帮小弟为何愿意忍受低薪？一个黑帮组织的运营方式在很大程度上跟一个标准的资本家企业非常类似：要想获得高薪，你必须尽量做到高级别。虽然这些黑帮头目们总是在宣扬自己的组织就像一个大家庭，但实际上帮派内部的收入分配跟美国公司中的资金分配并没有太大差别。在黑帮组织当中，一名小兵的地位在很大程度上等同于麦当劳里烤汉堡的员工，或者是沃尔玛商店里的装卸工。既然毒品交易是美国最危险的工作，而且大多数毒品贩子每小时的工资只有3.，为什么还有人愿意从事这份工作呢？事实上，这些毒品贩子的心态，跟那些从威斯康辛乡下跑到好莱坞的女孩子们，还有那些愿意早晨5点钟起床做运动的高中四分卫们的心态有些相似。他们都希望能够在这个充满高度竞争的行业里取得成功，而且一旦成为该行业的顶级人士，他们就能发大财，此外还有随之而来的荣耀和权力。毒品交易的问题跟很多行业的问题一样，都充满了激烈的竞争。在黑帮里赚大钱的概率并不高于威斯康辛乡下女孩成为好莱坞巨星的概率，也不高于高中四分卫打入全国足球联赛的概率。毒品贩子们也是人，他们的行动也会受到动机的影响，所以如果诱惑足够大，他们就会愿意为其付出努力。在芝加哥南部地区，那些希望靠卖毒品出人头地的大有人在。在这种情况下，劳动市场的经典法则自然就会发生作用：当很多人愿意竞争同一份工作的时候，这份工作的报酬通常不会太高——这也是决定该工作薪酬水平的4个主要因素之一。决定工作薪酬水平的其他3个因素是：工作所要求的专业技能水平，工作所让人产生的不快感，以及工作本身要求从业人员所付出的服务水平。在那些比较出风头的行业当中，比如说影视业、体育运动、音乐界、时尚界等，情况就有所不同了。即便是在一些不是那么耀眼的行业里，比如说出版、广告、媒体等，也会有大批聪明的年轻人趋之若鹜，为了得到出人头地的机会，他们宁愿全心全意地长时间忍受薪酬极低的工作。所以才会有人愿意在曼哈顿的一家出版公司做一个年薪2.的编辑，免费做一名高中四分卫，或者是做一名每个小时只挣3.3美元的毒品贩子，在他们看来，自己只不过是在进行一场联赛。联赛的规则非常明确，任何人都必须从最底层开始。就好像一位大牌球星必须从小联赛开始，三K党里的巨龙也必须从小喽罗开始做起一样，毒品巨头通常也要从在大街上卖毒品开始。你必须愿意在报酬很低的情况下忍受长时间的艰苦工作。要想在联赛中晋级，你必须证明自己具有相应的能力。（当然，在不同的行业当中，从业者证明自己能力的方式也各不相同。J.T.当然会监督小兵们销售毒品时的表现，在这一行，个性的力量要比其他因素更加重要。）最后，一旦你意识到自己不可能爬到高层的位置，你就会退出比赛。（当然，有些人坚持的时间比其他人要更长一些。相信我们都见过有些人在纽约城干了一辈子服务生，可人们通常会在很早的时候就知道自己是否适合在这行继续发展。）一旦意识到自己并没有太大的发展前途，J.T.手下的大多数小兵都会开始考虑退出这行。这是每个黑帮和好莱坞普通演员的经济学说明。从这里大家可以看出，很多人能忍受低薪，暂时不赚钱，是为了有朝一日能当上老大或者成为明星。但是有些人进去后，看不到成为老大或者明星的希望，就会退出。这两个经济学案例可以很好地解释大部分微商的情况。很多的微商品牌是死在淘宝上，因为多级分销压货最后一层，不赚钱，但是一直做，就是为了有一天能当上总代，开玛莎拉蒂，但是后来发现自己卖不出货，所以放弃，最后到淘宝抛售。品牌到了淘宝后信息对称而且乱价，商家无法控制，也没有了恐吓的武器，所以品牌就消亡了。大家用4P理论同样可以得到这个结论。社交电商的成功逻辑：找定位，看基因，混圈子，搞关系下面我要讲我经过大量观察和实践的社交电商成功的逻辑。找定位，看基因，混圈子，搞关系。时间关系我今天大概讲下，因为后面的个人构建有效的社会网络会讲到，我说过今天的主题是“社交经济学”。找定位是商业定位和个人定位。我一直推荐大家读《孙子兵法》，《定位》是商业版的孙子兵法。定位就是找你自己的优势资源，先看你有什么，才能定如何做。每个人资源不同，打法不同。孙子兵法是五事七计跟竞争对手的对比。定位是找出你的竞争优势。客户群定位做你的产品的用户人群画像，做好客户定位，围绕你的客户人群画像去做产品营销。这也是社群、社交电商、社会网络的核心本源。看基因就是定位方向后，看你自己的资源、能力、优势。一个人过往的经历、学习、职位，决定着他未来决策的走向。这是一个人固有的思维框架。所以先要在自己的优势范围内去做，同时也要突破自己的思维框架。从产品角度讲，一个人的世界观和价值观，决定了他会选择什么样的产品或者做出什么样的产品。我实践中发现很多微商很快做起来的人都是因为基因问题。之前多年的职位、职业、经历、积累的资源让他可以快速做起来。但是一旦原有的资源、人脉、优势用完后，该商业转换的都转换完后，就要靠营销，运营，所以对个人来讲就是混圈子。扩展新的社交网络，营销上就是开发新客户。在营销中，希望大家持续关注两个指标。一是开发客户成本，二是顾客成交周期。社交电商和社群能兴起，最大的原因就是开发客户成本低，顾客成交周期快。比如我刚才讲的正的问题皮肤的案例，从加微信到成交，一共五分钟，开发客户成本为0。在所有的营销策略中，只有口碑推荐是开发顾客成本最低的策略。一会我会讲到指数型企业，也是基于这个道理。搞关系、混圈子做运营后，就是跟顾客建立关系。通过接触，不断互动形成值得信任的强关系后，交易自然而然发生。只要是顾客需要那个产品时，自然会找你。再次提醒大家“别人需要的时候你要有用”。社群营销下面我开始讲社群营销，这也是很多人今天来听我课程的原因。社群营销的意义我先讲社群营销的意义。前面说了，大家去做社交电商，社群，社会网络扩展，都是为了低成本获得客户，除了低成本快速获得客户外，我还加了一个“打造市值十亿美金的”。最近国内大火的凯文凯利的新书《必然》是预言未来经济发展趋势的。我昨天翻了一下，里面同样提到“奇点”。奇点大学由谷歌首席技术总监库兹韦尔创办，他同样也是预言非常准确的未来学家。奇点大学总结了世界上十亿美金以上的企业，发现大部分企业的共同特点中都是“社群”。大家看了这张图会发现，指数型企业基于社群等属性构建，达到十亿美金市值的时间在逐渐缩短，因为之前几十年企业都是线性增长，而现在基于社群构建的企业都是指数型爆炸式增长，所以这是做社群的终极意义。各个主要的“指数企业“的成立时间都不会超过10年。这就意味着该列表中的大部分企业还没有完全处于它们的巅峰时期，而这同时也意味着初创企业更有机会成为“指数企业”，因为前面提到的这些楷模企业仍处于初创阶段。这100个企业所覆盖的前5个代表性行业有：社交/博客/信息、电商、金融、IT云、游戏/娱乐，最后以LinkedIn为代表的人才需求类行业。以下列出的就是前100的“指数型企业”的部分名单，完整名单可查看/指数型组织世界100强1. GitHub2. Airbnb3. Uber4. Indiegogo5. Google……30. 小米42. 海尔51. Facebook57. 阿里巴巴在讲社群的运营方法之前，我要讲一个我认为非常有代表性的社群文化，是我从美剧《福尔摩斯》中看到的美国文化。大家理解了本质，也就理解了如何去做社群。美剧《福尔摩斯》的启示我最近在看美剧刘玉玲三季版福尔摩斯，很多的美国文化和思维碰撞，其中有些可以用在社群运营中。福尔摩斯是被设定为吸毒的瘾君子。美国有互助会，除了华生的戒毒陪护外，还有瘾君子共同定期参与的互助会。大家每个人讲自己的经历，会引发共鸣，然后每个人可以找一个担保人，在遇到诱惑时可以找担保人聊天，寻求帮助，担保人同时也是戒毒的很久的瘾君子。福尔摩斯拒绝了一个华尔街顶级做担保人，选了另外一个汽车安全质检员做担保人。一段时间后，他要求福尔摩斯也当别人的担保人。福尔摩斯一开始拒绝，他说服他的理由是，互助会这个组织带给你这么多，你不需要回报他，只要帮助别人就算回报组织。所以福尔摩斯接受担保人角色。本案例跟桑德伯格的“《向前一步》女性在线朋友圈”道理同样，自组织不断生长。声誉经济学声誉经济学非常简单，比如咱们同学中的微信公众账号运营高手，去换工作时，把自己运营的十几万粉丝微信账号一亮，多家公司争相邀约。所以请大家重视声誉资产。以下是我的理论和案例摘编。纽约大学教授克莱·舍基（Clay Shirky）对认知盈余（cognitive surplus）10这个概念的定义是：我们这个星球上的人所拥有的、可以用于自己关心的事情上的数万亿个小时的自由时间。从结构的角度来看，变化同样是非常显著的。在20世纪，信息主要是通过收音机、电视机和媒体扩散开的，因此，信息传播的方向只有一个，通常体现为从上到下。但是今天，通过互联网，无论是自顶向下、自底向上的纵向传播，还是“前后左右”的横向传播，全都易如反掌了。以这种全新的互动模式为基础，在任何一个社群中，都可能涌现出不止一个“社群领袖”。因此，社群中将会形成共同协作的结构。在10年之前，这是不可想象的。更可喜的是，在许多情况下，所有这些结构都是自组织的。在一个社群以正确的方式启动之后，它就会像一个拥有自身生命的有机体一样，茁壮成长起来，而不用过多的直接干预，也不需要密集的资本支出。为了说明这一点，请读者看以下例子。Facebook首席运营官谢丽尔·桑德伯格（Sheryl Sandberg）写了一本讨论女性如何追求自己的梦想的畅销书《向前一步》（Lean In），在这本书出版之后，她决定创建一个名为“向前一步”的在线女性朋友圈，以继续凝聚这本书激发出来的“正能量”。他们采取的其中一个策略是，以8位至10位女性为单位，组建一系列地方性的“向前一步朋友圈”，同一个朋友圈的成员可以聚在一起分享经验并相互提供支持。为“向前一步朋友圈”提供技术支持的在线社群建设工具提供商Mightybell的首席执行官司吉娜·比安基尼（Gina Bianchini）说：“这些圈子几乎完全是自组织的，我们所做的就是，向社群提供一些建议，为社群就这些圈子的形式和作用制订一个非常宽泛的指南。在社群内部，没有任何人是专门负责创建和管理这种圈子的，但是仅仅一年之后，社群内就自发地涌现出了13000多个圈子，而且每周都在继续增加。”隐藏在这种全新的合作型结构、自组织机构的背后的推动力量是一种全新的价值定位，描述这种价值主张的时候，乔舒亚·克莱因（Joshua Klein）使用了“声誉经济学”（reputation economics）一词，指由在互联网上积累的良好声誉而带来经济效益。这个术语包含着双重含义。一方面，全世界大约20亿的网民，每个人都拥有自己的“网络声誉”。无论是你在eBay上的卖家，还是你在Facebook页面上留下的内容，这些都构成了你的声誉