开休闲食品店一年的利润是多少？开休闲食品店一年的利润是多少？跟财经百家号休闲食品店的投资成本小、利润高一直以来是众多初创业者的比较青睐的创业投资项目，开休闲食品店真的都能赚钱吗？一年的利润是多少呢？这是众多投资创业者比较关心的问题，今天呢，小编就这个问题为大家分析一下。无论你是自主创业还是加盟任何一个零食知名品牌，都不能保证你百分之百是盈利的。投资与风险相伴而生，在我们投资前就要做好承担风险的准备。当然只要我们选择一个优秀的零食加盟品牌、选择一个合适的店面、用心经营，天时地利人和，我们开店的成功率就会大大提高。开休闲食品店一年的利润是多少呢？这个问题没有准确答案。就像高居不下的房价，谁也不能保证它哪天会不会跌倒冰点。但只要你从以下几个方面着手，相信你的零食店经营业绩会很可观的。一、选择一个优秀的加盟品牌近几年在休闲食品行业零食店加盟成为众多投资者中炙手可热的投资项目，加盟一个优秀的零食品牌会扩大零食店的知名度以及为你的创业之路提高成功率的一把保护伞。什么样的算优秀品牌呢？在选择时应从加盟品牌的企业实力以及后期能够为你提供哪些扶持政策这两个方面进行比较。二、进行市场考察在开店之前一定要对当地的市场进行调查了解，要了解当地商圈的消费水平、群众的口味消费习惯以及同行业竞争对手的一些情况，只有了解清楚才有利于配置合理的产品方案。三、学习开店知识开店其实并不像看起来的那么容易，坐在收银台等着帮顾客结账收钱就可以了。要想开一家赚钱的休闲食品店，就要学会了解消费者心理，学习一些销售技巧，世事洞明皆学问要在日常经营当中多观察一下顾客了解他们的需求。开休闲食品店一年的利润是多少？大多数零食的毛利在40%-45%之间，零食店的具体利润还要在这基础上除去店面租金、电费、人工费，所以每家店的利润都不同。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。跟财经百家号最近更新：简介:跟财经跟财经跟财经跟财经作者最新文章相关文章开休闲零食店赚钱吗 休闲零食店利润分析→买购网
开休闲零食店赚钱吗 休闲零食店利润分析
开休闲零食店赚钱吗 休闲零食店利润分析
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摘要：现在的零食已不再都是小孩子的专属了，随着零食的种类越来越多，它已经被各个年龄层次的人喜爱。那么开休闲零食店赚钱吗？想必这是很多创业者想知道的问题。下面就来看看休闲零食店利润是怎么来的。
开休闲零食店赚钱吗 休闲零食店利润分析
开休闲零食店赚钱吗？其实利润跟很对因素有关，和零食铺日常的运作、零食产品的经销成本、人事成本等等各个方面是密不可分的。下面就来看看影响休闲零食店利润的因素。
影响休闲食品盈利的原因
加盟休闲食品行业毕竟属于投资，投资不可能说没有一点的风险。那么为什么有些人通过这个行业赚了大笔的钱，为什么有的人最终却以失败告终？影响休闲食品加盟是否盈利的原因有哪些呢？下面通过多年的发展经验总结了一下，希望对大家有所帮助。
首先，加盟品牌的选择。随着休闲食品行业投资的火爆，市场上从事休闲食品加盟的企业越来越多，其中虽然不乏优质的加盟品牌，但也有不少浑水摸鱼的皮包公司。投资者想赚钱加盟大品牌无疑是理想选择，选择一个有实力的加盟品牌，不仅提供完善的加盟服务，在休闲零食方面更是优势众多，借助品牌影响力和质优价廉的零食产品，投资者能快速打开市场实现盈利。
其次，店铺位置的选择。作为零售行业的一种，休闲食品加盟店的选址至关重要，直接决定了利润的多少。关于休闲食品加盟店的选址，主要遵循两个原则，一是地理位置优越交通便捷，二是人流量大消费意向明显。比如一些十字路口、商业步行街、学校写字楼附近等等，不仅人流量大而且消费能力强，能为休闲食品加盟店带来更多潜在顾客，绝对是性价比最高的店址。
最后，店内服务的优劣。在这个消费决定市场的时代，顾客就是上帝这句话适用于各行各业，休闲食品行业同样也不列外。尤其是随着休闲食品行业的快速发展，市场上的休闲食品加盟店越来越多，在品牌和产品都相差不多的情况下，店内服务的优劣直接决定了生意的好坏。经营者可以站在消费者角度考虑一下，以为顾客提供舒适温馨的购物环境为目标，才能更好的吸引消费者留住消费者。总体来说，大体的方向就这三个，剩下的细节问题，只要投资者在以后的开店日常经营中多加注意，一定会获得丰厚的利润的。
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&&&&&&& 随着人们生活水平的不断提高，原来以温饱型为主体的休闲食品消费格局，逐渐向风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向进行了转化。怎么开一家食品店？淇县食品厂就来告诉你，这些的产品现在的经营优势与市场前景。 &&&&& 怎么开一家食品店？现在的人们越来越懂得享受，越来越有品位。现在的朋友在在许多大小的场合都拿着一包包的食品在享受。怎么开一家食品店？淇县食品厂的好产品新世纪的好品牌，值得每个去选择。淇县食品厂的产品是您看电视，逛街的好选择。 怎么开一家食品店？弃正取副的现象今天是越来越明显了。有些市区大型超市负责人向记者表示，随着休闲食品消费的繁荣，更多的人已将着眼点放在了健康和营养方面。如今的休闲食品生产厂商正在宣传休闲食品可以成为健康平衡膳食的一部分——低糖的休闲食品、低热量、低脂肪、是今后新品开发的主流。随着休闲食品行业的发展以及人们生活水平的提高，怎么开一家食品店？淇县食品厂的产品更加贴近人们的生活。&淇县食品厂的产品也要吃出人类的健康。
&&&&&&怎么开一家食品店？&通过有多年来的发展，淇县食品厂的产品已经拥有了一定的人群，例如：儿童、白领阶层等等，他们成为淇县食品厂的产品的消费主力，也是各种新产品消费的推动者，这些产品的问世对价格的接受能力也较强。已解决问题
进口食品的利润高吗？开一家这样的店一个月能赚多少？
进口食品的利润高吗？开一家这样的店一个月能赚多少？
我想开一家进口食品的店，现在在犹豫是加盟还是自己开，自己开的话又不知道去哪里进货比较方便，加盟的话也不知道加盟哪个比较好，真犹豫
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进口行业无人争锋
进口零食、进口休闲食品专卖店是近两年国内的新兴行业，进口食品以口味新奇、包装精美、口感好的优点，赢得了国人的认可，零食族队伍在不断扩大，吃零食在某种程度上已成为一种时尚潮流，因此，零食专卖店越来越炙手可热。然而，由于流通渠道匮乏，目前，大部分中国消费者至今仍与进口食品无缘！国内进口食品销售的渠道仅仅在上海、北京、广州等大型城市KA国际超市（如沃尔玛、麦德龙），即便如此，近5年来，中国进口食品市场总额年平均增长率仍高达15%。专家预测：随着中国国民收入不断增加，进口食品必将融入中国人的生活，对国内市场产生长期冲击和巨大影响......
令人惊喜的是，面对这座尚未发掘的金矿，虎视眈眈的对手几乎没有！虽然有KA国际超市销售，由于其仅仅在大型城市，其高昂的价格以及有限的品类限制了它成为进口食品销售的主渠道。可以说，至今中国内地没有一家形成规模的进口食品专卖销售的品牌企业，投资进口食品专卖，投资中国零售市场唯一尚未发掘的金矿必将为您带来滚滚财源！
1、市场容量大得惊人
国家统计局发言人指出：自2005年以来，中国国内消费市场呈现快速增长的态势，而且中国国内消费市场结构出现整体升级的明显趋势！研究显示：中国80后甚至90后出生的独生子女群将在未来十年内成为消费市场的主流力量！他们受西方文化和生活方式的影响必将颠覆性的改变中国国内消费市场的架构！以时尚、品质、美味为代表的进口食品将迎来超高速发展期。据美国食品工业协会预测，到2018年中国将成为全球最大的进口食品消费国，届时中国大陆进口食品市场规模高达4800亿人民币。21世纪属于中国，未来十年是中国进口食品&井喷式&高速发展的&黄金十年&，投资进口食品专卖=投资未来十年最具发展潜力的黄金产业，必将为广大投资者带来无限美好的前景！
2、盈利模式登峰造极
犹太人说：&赚女人和孩子的钱&。这一创业金言经过时间的考验屹立不倒！只赚女人钱算什么？只赚孩子钱又算什么？进口食品目标消费者&女人 孩子&，面对世界各国2200多种系列顶级美味的诱惑，女人、孩子，必将失去理智，疯狂追捧......
中国自古以来讲究礼尚往来，素有&礼仪之邦&的美誉，因为如此&礼品经济&在中国一直高速增长，长盛不衰！进口食品无论在包装、口味、品种、档次等各个方面都堪称送礼佳品。走亲访友时送进口食品绝对是一种品位和身份的象征，情人节时送极具诱惑力的进口巧克力，体现出一种时尚、潮流和对浪漫爱情完美的诠释......
两大行业优势占尽，投资进口食品专卖。想不赚钱？都难！
3、行业暴利令人震撼
目前，中国市场制造业的平均利润为15%，零售业平均利润为20%，餐饮业的平均利润为30%。中国入世以来关税一降再降，RMB汇率一升再升，市场经济透明度越来越高！一个个利好消息使进口食品的平均利润高达40%-50%！俗话说&一招鲜，吃遍天&。投资中国进口食品专卖，投资令人垂涎三尺的暴利行业，必将带给您一个高额的回报！！！
答案创立者
以企业身份回答&
你好，请问进口商品店你开了吗？我也想开这样的店，是否能交流下？
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server is ok 混迹天涯也有很多年了，除了在创业版块发表过一篇副食配送实战记录的帖子（地址贴二楼），一般都是虚心学习各位大神的大作，很少发言。但今天却有了说说感想的想法，主要是生意从开业到现在，外界成本提升太快了。 我做的是副食类配送，就是在一个县城代理10来个厂家的产品，然后配送到各个乡镇的小店，小超市，农贸集市。有三台车，分别用于城区和乡镇送货。 截止去年底，情况还是基本可以的，请了3个人，去年的工资总额约12万元（包含基本工资，提成，午餐补助，年终奖金）。其中业务员和司机都帮了我2年以上，只有搬运工是自己的亲戚。 但是工资消耗的变化是很大的，09年开始基本每年递增20%以上，油价每年递增5%以上，毛利不变，销售量基本也没什么变化。 简单的账目就可以知道，继续请人，生意会越来越难做，今年就一个人没请，自己单干了，很累很累，当然费用开支少了一大截，精神压力小了很多。纯利润比去年应该有所增长。 再说说自己的从业经历，在自己创业之前，供职于一家食品企业，做营销总监，因此对企业，尤其一个亿以下的小企业的发展，有一定的认识。 这也是我想结合工厂，销售商，消费者，来说说经济变化带来的现状。
楼主发言：423次 发图： | 更多
楼主的创业详细记录在天涯的创业版块创业实战贴副食配送 今天这个新帖主要是和大家相互交流生意的酸甜苦辣，不做任何结论，更不要讨论政治，本人对政治也没兴趣。 欢迎各位提出更多更好的建议，喷子就请绕道，本人也没空回复。
2010年开始做副食配送。当时正是经济上行期，受08年刺激的影响，副食行业也到了巅峰状态。那时楼主还在公司任职营销总监，家里副食配送由老婆打理。 在公司，由于团队组织有力，销售业绩年年递增，公司老板也走上了大多数老板的扩张之路，其实，那时，我不赞同盲目扩张的，我主张的以重庆为中心，四川和贵州云南作为核心区域，小范围影响西南三省以外的区域。最终方案折中，呵呵，恶果在2013年后开始显现。 我的配送，当时居民消费能力比现在高多了，新产品，高价产品，都能占有一定份额市场，第一年就实现了盈利，回报率60%以上。
好像没有人感兴趣这个话题
有兴趣。继续啊
非常有兴趣，楼主继续、
刚刚送完货回来，继续。 2009年，公司的扩张，短期见效，销售量比08年增长45%左右，我心里明白，这是虚量，因为当年开发了30个左右新的代理商，那么他们的库存其实很大的，即使铺到终端的货物，也很难快速形成动销，因此2010年的战略绝对不能制定得太激进。当然，老板很有经验和眼光，他也赞同我的思路。 再说2009年我家里的配送，由于都是新品上市，零售终端相当于零库存，下货都比较多，还有，一般零售终端喜欢卖新品的比例50%以上因为新品利润高，所以推销新品，只要方法得当，不是大家想像的那么难，真正难的是销售给消费者这个环节。09年由于消费者的工资上升很快，对未来的预期较好，也舍得花钱买好的调味品和休闲品。所以，那一年，公司和我的小配送都取得了预期效益。
2009年，我任职的公司是调味品企业。我的配送，也是调味品为主的产品。
搬个登子坐听
@iamdevil2010 5楼
13:37:20 非常有兴趣，楼主继续、 -----------------------------
年基本变化不大，暂不表述，关于我自己配送的点点滴滴，可见 重点描述2012年到现在的变化，篇幅较长，明天抽空晚上继续。今天刚送货回家，累了，吃饭去
居士老弟，又跑这了，正找你呢，可以给你打电话吗？我有事咨询
搬个小凳子继续来向居士哥学习
我不是代理
我只是搬运工
@zzzzying 11楼
21:17:09 居士老弟，又跑这了，正找你呢，可以给你打电话吗？我有事咨询 ----------------------------- 可以的，请把电话私信给我，注明行政区域。
@dus楼
09:34:05 我不是代理
我只是搬运工 ----------------------------- 什么工种不重要，重要的是相互交流学习的心态。三人行必有我师。
@qinmaozhi 12楼
09:25:10 搬个小凳子继续来向居士哥学习 ----------------------------- 过奖了，这个帖子主要是邀请感兴趣的朋友一起讨论经济环境对个体户和每一个人带来的影响。我也是来学习的，呵呵。
2012年，由于家庭的原因，我终于下定了决心辞职回家，便于照顾家人。公司老板很意外，但尊重了我的选择。那一年，我是招聘好并培训好我的接班人才离开的，算是有始有终。并且当年的年度计划和事先做好了的。 按常理，一个发展中的公司，每年的业绩递增20-50%是较为正常很稳妥的，2012年，好像公司的业绩也基本达到了这个水平。但值得提提的是，人员流动很频繁，骨干力量流失不少。这也是一个高层管理辞职后的正常现象。 2012年我的配送：城区以前是空白，我计划新增120家网点，其中农贸80家，小店小超市40家。由我自己开发客户，我花了2个月时间，达成了开发的指标，还顺便做了10多家小饭馆小面馆。乡镇有固定的业务员和司机。 说到这里我要提一下，2012年，我们县城这个行业的工资2500左右，我给的3000以上，并且中午补助午餐费。夏天的678月每月都发高温补助。意外保险双份。可以说我给的待遇在我们县城这个行业是最好的。并且基本工资每半年加一次，每次100元。永不封顶。每年夏天省内旅游一次。也正是这样的方式，体现出我真正的大家创业大家分享成果的初衷。当然我的业务员和司机也很忠诚，都是和我合作了近3年。 2012年的居民消费还在呈上升局势，当年推出的7元系列高端调料，效果显著，毛利率和销售额都明显高于2011年。
怎么不讲了
2009年，我们县城做这个行业配送的有9家（包括我).2012年有10家。
大神，一看就是高人，我是湖北的一直做酒水饮料方面的业务，现在想自己创业做调味品，但由于自身信息储备的局限，缺少相应的产品信息，一看大哥的帖子，就知道是&高人，有着充足的行业资源和信息，所有我&想向你请教一下调味品的一些产品信息及做区域代理的要求，不知能否赐教？
啦啦啦
@A半世浮华 21楼
14:03:58 大神，一看就是高人，我是湖北的一直做酒水饮料方面的业务，现在想自己创业做调味品，但由于自身信息储备的局限，缺少相应的产品信息，一看大哥的帖子，就知道是?高人，有着充足的行业资源和信息，所有我?想向你请教一下调味品的一些产品信息及做区域代理的要求，不知能否赐教？ ----------------------------- 欢迎提出具体问题，知无不言，言无不尽
今天出远门办事，三天后回来再更新。这帖子慢慢来，不急。
先收藏
@A半世浮华
14:03:58 大神，一看就是高人，我是湖北的一直做酒水饮料方面的业务，现在想自己创业做调味品，但由于自身信息储备的局限，缺少相应的产品信息，一看大哥的帖子，就知道是?高人，有着充足的行业资源和信息，所有我?想向你请教一下调味品的一些产品信息及做区域代理的要求，不知能否赐教？ ----------------------------- @竹乡居士1977 23楼
08:13:13 欢迎提出具体问题，知无不言，言无不尽 ----------------------------- 能不能介绍一些酱油醋等调味品的上游产品信息，大神？
楼主12年那个贴就看过，现在快消情况这么不好吗？ 我去年回成都做包装设备生意，坚持了一年了，一直亏，都不知道该坚持还是解散了
进入快消品半年，快崩溃了，利润好低，事事好多
@A半世浮华
14:03:58 大神，一看就是高人，我是湖北的一直做酒水饮料方面的业务，现在想自己创业做调味品，但由于自身信息储备的局限，缺少相应的产品信息，一看大哥的帖子，就知道是?高人，有着充足的行业资源和信息，所有我?想向你请教一下调味品的一些产品信息及做区域代理的要求，不知能否赐教？ ----------------------------- @竹乡居士1977
08:13:13 欢迎提出具体问题，知无不言，言无不尽 ----------------------------- @A半世浮华 26楼
14:05:21 能不能介绍一些酱油醋等调味品的上游产品信息，大神？ ----------------------------- 酱油醋全国性品牌有：海天，加加，厨邦，李锦记，味事达等。这类品牌运营时间最少的也有15年以上，属于经得起全国消费者检验的硬通货。其中海天和加加属于相对大众化，李锦记，味事达和厨邦则高档产品较多，尤其味事达，主打产品是味极鲜，氨基酸很高，鲜度和香味都很好，但价格也高，几乎都在10元以上1瓶。加加由于上市后，急于提升利润，这几年主推面条鲜酱油，零售8元1瓶，去年这一个单品的销量就是几千万元。海天就不说了，大家都很熟悉。李锦记主要是餐饮渠道做的好，金标生抽和蒸鱼豉油是拳头产品。厨邦以前主要做沿海一带和华东市场，最近两年在主公西南市场。 这些一类品牌的代理权都比较珍贵，并不是你有钱就一定能拿得到。当然，作为市场影响力和销量来说，还是做加加和海天比较靠谱。 地方品牌就太多了，例举几个能在三个省以上有影响力的品牌。珍极，是河北的牌子，在华北有一定口杯。九珍，是安徽的牌子，在华东有一定影响力。南吉和千禾是重庆和四川的牌子，在西南三省有名气。广东的区域品牌就太多了，无法一一例举。
@Gaper 27楼
13:38:41 楼主12年那个贴就看过，现在快消情况这么不好吗？ 我去年回成都做包装设备生意，坚持了一年了，一直亏，都不知道该坚持还是解散了 ----------------------------- 由于去年我也入股合作过一个调料厂家，和包装厂有一定接触。 包装厂的门槛并不高，尤其纸箱类，但由于08年到12年间，做包装的疯狂增加，导致这个产业压价严重，生存状况都不见得很好。这几年回收废纸也是一路降价，这并不会因为纸的成本降低而降低成品的成本，并且关键是人工，租金，物流等成本并未下降，因此在供大于求的前提下，做纸包装的毛利和纯利都在下降。 那么由此可见，下游日子不好过，上游设备厂家日子肯定好不到哪儿去，因为这是一个产业链。 根据我个人的爱好和长期对我们这个行业的揣摩，我觉得包装设备的苦日子刚刚才开始。
@zoeiodl 28楼
13:41:00 进入快消品半年，快崩溃了，利润好低，事事好多 ----------------------------- 快消品崩溃到不至于，但生意明显不如过去是真的。 快消品，尤其食品（除酒类外），经济环境对消费者的影响并不大，但是对创业的成本提升影响很大，打工的越来越少，小本创业的越来越多，导致毛利越来越低，但成本却居高不下。 我做的是调味品，毛利相对还不算很低的，真正低的是大米，挂面(我也有挂面），矿泉水，基本就是挣搬运费，完全靠量大支撑，但量大就意味着成本大。
@A半世浮华
14:03:58 大神，一看就是高人，我是湖北的一直做酒水饮料方面的业务，现在想自己创业做调味品，但由于自身信息储备的局限，缺少相应的产品信息，一看大哥的帖子，就知道是?高人，有着充足的行业资源和信息，所有我?想向你请教一下调味品的一些产品信息及做区域代理的要求，不知能否赐教？ ----------------------------- @竹乡居士1977
08:13:13 欢迎提出具体问题，知无不言，言无不尽 ----------------------------- @A半世浮华 26楼
14:05:21 能不能介绍一些酱油醋等调味品的上游产品信息，大神？ ----------------------------- 更多的调味品信息和资料，可以参见我在创业家园的帖子：创业实战贴副食配送。那个帖子已经两年多了，点击17万多，我一直在更新。
这个帖子主要是讨论经济环境对大家的影响，如果局限于我那个行业，就会以偏概全。
专注册进来回复，比你大一岁，看了你的贴。我们是反方向发展。今年年底开始做快消品，重庆。很多地方需向你请教，多指点，近段时间，想去贵地拜访。
@f20ttc 35楼
20:35:00 专注册进来回复，比你大一岁，看了你的贴。我们是反方向发展。今年年底开始做快消品，重庆。很多地方需向你请教，多指点，近段时间，想去贵地拜访。 ------------------------ 谢谢如此用心回复我的帖子。 反向发展是很不错的，但需要把握好节点和趋势的波动。如副食品，总体来看，虽然原材料并未全线上调价格，但成品的总体价格是上升的，这个并不会因为现在是供大于求就改变价格趋势。而且从国家政策导向来看，除了大米和面粉，食油，价格会比较稳定外，其他食品未来涨价的幅度还会比较大，比如水果，香料，肉蛋。 在情况不好的时候入行，逆向思维，成功会更快。但风险也更高。因为，大家都很难准确把握未来的苦难日子还有多久。
现在继续说说我自己的事和原来供职公司的发展。 2013年开始，全国大环境有了转折点，但不清晰，很多人以为是短期波动，我自己明白，持续的下行开始了。公司那边全年销售仅仅和2012年持平，但人员费用却增加了，并且公司的老销售网点在减少，当然也新增了区域，因此总体的客户数量也持平。不过，在单品突破和区域突破上，窃以为，没有进展，也就是说，2013年，我个人的看法是，公司在走下坡路，因为纯利在减少。那一年，老板又开了一个子公司，生产的产品和母公司有辅助功能，项目本身没有问题，但我觉得时机不对。 个人的配送由于2012年的状况较好，尤其挂面和酱油醋的销量上升较快，导致我的配送能力见拙，讨论了很久，最终我还是加了一台车和一个人。此时，为5个人（含我自己2人），3台车。 运营成本明显上涨，但遗憾的是，2013年下半年的销售额如我所料，没有增长。 仔细分析，销售没有增长的原因有3个：1.业务推广不如去年，新品几乎没有，高端产品在萎缩。2.多了2家竞争对手。3.消费者的钱已经开始出现紧张。 这是一个连锁反应，太多人有了房贷，房地产影响了太多其他生产企业的生存，导致工人工资没有增长甚至失业，房租不断提高，产品价格越来越高，但总利润却下降，导致很多既是生意人又是消费者的消费能力和消费欲望降低（这就包括我,本来抽天子的改玉溪了，2014年改娇子了，本来每月去大超市2次的，改为2个月去一次了。。。。），那么高端产品就尽量不用了，我们酱油也有20元，10元，5元，7元，几个档次，现在最好卖的就是5元的，但2012年7元的卖得很火爆。本人没有买房，也就没有房贷，而且我还是个比较舍得消费的人，因此我也代表消费者的其中一类。可见，在2013年，消费者消费疲软，才是真正的生意不咋地的根本原因。
现在是日，现在来看，但凡2013年盲目扩张的，日子都大部分较为惨淡。当然我们这个行业属于真正的刚需品，亏本不至于，只是，赚钱没那么轻松了。 接下来有空的时候，我会对2014年的公司，代理商，消费者做大篇幅的陈述。
@竹乡居士1977
13:06:00 现在是日，现在来看，但凡2013年盲目扩张的，日子都大部分较为惨淡。当然我们这个行业属于真正的刚需品，亏本不至于，只是，赚钱没那么轻松了。 接下来有空的时候，我会对2014年的公司，代理商，消费者做大篇幅的陈述。 ————————————————— 。
楼主，我也是四川人，准备在一个地级市搞休闲食品配送，直接走零售小店，请指导
@给你一绝 41楼
05:18:58 楼主，我也是四川人，准备在一个地级市搞休闲食品配送，直接走零售小店，请指导 ----------------------------- 休闲食品的行情还不如我们调味品。详情请关注本帖的后续分析。
@给你一绝 41楼
05:18:58 楼主，我也是四川人，准备在一个地级市搞休闲食品配送，直接走零售小店，请指导 ----------------------------- @竹乡居士1977 42楼
07:53 休闲食品的行情还不如我们调味品。详情请关注本帖的后续分析。 ------------------------------ 楼主，我想投资搞一个小调味（或风味）食品厂，本人完全是一个门外汉，想知道你与厂家代理合作拿货时要付全款吗？给零售终端铺货时终端也是货到现结吗？一般是如何操作？小投资厂家压不起货款呀，资金周转和安全是最重要的。像刚出道的小厂家是不是应找批发市场铺货？一般采取何种方式结款，请指点。
没有房贷，车贷之忧，但想起2个宝贝还是得尽力控制消费开支 抽玉溪-12块真龙-10块黄金叶的路过
@Gaper
13:38:41 楼主12年那个贴就看过，现在快消情况这么不好吗？ 我去年回成都做包装设备生意，坚持了一年了，一直亏，都不知道该坚持还是解散了 ----------------------------- @竹乡居士1977 31楼
17:26:18 由于去年我也入股合作过一个调料厂家，和包装厂有一定接触。 包装厂的门槛并不高，尤其纸箱类，但由于08年到12年间，做包装的疯狂增加，导致这个产业压价严重，生存状况都不见得很好。这几年回收废纸也是一路降价，这并不会因为纸的成本降低而降低成品的成本，并且关键是人工，租金，物流等成本并未下降，因此在供大于求的前提下，做纸包装的毛利和纯利都在下降。 那么由此可见，下游日子不好过，上游设备厂家日子...... ----------------------------- 此话怎讲？ 我们主要做产品贴标机，和纸箱打包封箱机一类的，是不是房地产的低迷，导致用工荒的缓解，工厂又在计算人工的成本和设备的成本，加上产能的下降，要么选择人工，要么观望，就是能不投入设备先不投入，是不是这个理？ 我们的目标客户群，主要是快消品行业，电子行业，日化行业，西南地区电子行业可以忽略，就看快消行业和日化行业，根据楼主在快消行业这么多年的经验，帮我分析一下，这个行业的现状和未来的机会？
说到抽烟，刚开业那段时间，客户来我都抽中华一类的，平时自己抽软云，玉溪，现在客户来我抽软云玉溪，自己抽也是娇子
@竹乡居士1977 我是做五金配送的，三个司机，两台车，做了7年了，现在生意真心难做
@给你一绝
05:18:58 楼主，我也是四川人，准备在一个地级市搞休闲食品配送，直接走零售小店，请指导 ----------------------------- @竹乡居士1977
07:53 休闲食品的行情还不如我们调味品。详情请关注本帖的后续分析。 ------------------------------ @广州一沙鸥 43楼
08:24:03 楼主，我想投资搞一个小调味（或风味）食品厂，本人完全是一个门外汉，想知道你与厂家代理合作拿货时要付全款吗？给零售终端铺货时终端也是货到现结吗？一般是如何操作？小投资厂家压不起货款呀，资金周转和安全是最重要的。像刚出道的小厂家是不是应找批发市场铺货？一般采取何种方式结款，请指点。 ----------------------------- 这个问题算问对人了。我10多年来都是从事厂家与代理商之间的合作工作，对食品这块还是比较了解的。 1.2009年前，还是有较多的2线3线厂家铺货给代理商，一般给一个账期，这个账期大部分都是一年。但品牌货通常都是先打款后发货。 2.2010年后，由于先前铺货的厂家也遭遇了很多代理商拖欠货款甚至跑单，就基本不铺货了。但有少部分刚起步的厂家还是可以谈判铺货。 3.2013年开始，即使小厂家也不铺货了，由于食品有个保质期退换货的问题，厂家一般给予一定额度的质量和售后保证金，一般不超过首批货款的20%。但一年后也要收回。 4.一类品牌厂家不但不会给代理商铺货，反而要代理商给厂家保证金，保证金的名目也很多，通常用防止窜货名目执行。保证金的金额不一而定。 5.鉴于目前资本市场的信誉越来越差，最好不要给代理商铺货。我现在作为一个代理商，也没有欠款给下游客户，这样我就很自由，不受牵制。
08:25:59 没有房贷，车贷之忧，但想起2个宝贝还是得尽力控制消费开支 抽玉溪-12块真龙-10块黄金叶的路过 ----------------------------- 真龙我还没抽过，好久试试，哈哈。其实只要10元以上的，差别不大。
@Gaper
13:38:41 楼主12年那个贴就看过，现在快消情况这么不好吗？ 我去年回成都做包装设备生意，坚持了一年了，一直亏，都不知道该坚持还是解散了 ----------------------------- @竹乡居士1977
17:26:18 由于去年我也入股合作过一个调料厂家，和包装厂有一定接触。 包装厂的门槛并不高，尤其纸箱类，但由于08年到12年间，做包装的疯狂增加，导致这个产业压价严重，生存状况都不见得很好。这几年回收废纸也是一路降价，这并不会因为纸的成本降低而降低成品的成本，并且关键是人工，租金，物流等成本并未下降，因此在供大于求的前提下，做纸包装的毛利和纯利都在下降。 那么由此可见，下游日子不好过，上游设备厂家日子...... ----------------------------- @Gaper 45楼
10:48:14 此话怎讲？ 我们主要做产品贴标机，和纸箱打包封箱机一类的，是不是房地产的低迷，导致用工荒的缓解，工厂又在计算人工的成本和设备的成本，加上产能的下降，要么选择人工，要么观望，就是能不投入设备先不投入，是不是这个理？ 我们的目标客户群，主要是快消品行业，电子行业，日化行业，西南地区电子行业可以忽略，就看快消行业和日化行业，根据楼主在快消行业这么多年的经验，帮我分析一下，这个行业的现状和未...... ----------------------------- 是的，至少来说，从2013年下半年开始，很多厂家都不主动添加设备了，能应付就先应付一下，今年的人工成本也不高。我库房位置就是工业园，今年已经有2家大厂倒闭，闲置人员很多，工资要求也不高。最重要的不是成本问题，而是企业主扩张的预期减小了。 快消行业虽然影响不是最大的，但覆巢之下安有完卵，我个人觉得，对快消行业影响30%左右。9月和10月的宏观数据也很难看。 我不下结论，但可以客观的陈述我们这里的一个缩影：做副食配送的（包括我）今年都平均缩减了至少一台车的使用和1个以上的人员。前几天去和做可口可乐的代理商聊天，他们今年的生意比去年差30%以上，连做康师傅方便面的也在萎缩。做安儿乐纸品的没看出迹象。做调料的明显降低10%左右。做洗衣粉的车辆至少闲置1台。
@Gaper 46楼
10:51:49 说到抽烟，刚开业那段时间，客户来我都抽中华一类的，平时自己抽软云，玉溪，现在客户来我抽软云玉溪，自己抽也是娇子 ----------------------------- 中华我是一直舍不得的，呵呵。以前习惯了天子。现在习惯了娇子，但还是觉得可以抽，至少比年少时落难抽3元的烟好多了。最近我们这里10元的金塔和云烟紧俏，烟草公司都开不出来。
@老树湾 47楼
13:41:31 @竹乡居士1977
我是做五金配送的，三个司机，两台车，做了7年了，现在生意真心难做 ----------------------------- 是的，这个帖子就是想抛砖引玉，让感兴趣的朋友把自己的行业状况描述一下，找到突破口，或者让没有起步做生意的朋友多看看难处，免得走弯路。
天气越来越冷了，调料生意开始好一点了。出发！
@竹乡居士1977 53楼
08:02 天气越来越冷了，调料生意开始好一点了。出发！ ------------------------------ 任何产品都是有生命的 现在代理 基本是 搬运工
@竹乡居士1977
08:02 天气越来越冷了，调料生意开始好一点了。出发！ ------------------------------ @dus楼
08:58:50 任何产品都是有生命的 现在代理 基本是 搬运工 ----------------------------- 是的，尤其米面油水。就是厂家的免费搬运工
楼主，加我，想你学习经验
怎么没了
我以前是下乡配货司机 也是糖酒和副食行业 96年开始 工资500元 干了有5年吧 整天累的要死 特别是在春节 晚会都开始了 到处都是鞭炮声 但自己一个人还在送货的路上 两眼泪呀
那几年工作的收获是 对自己现在的小生意非常知足
知道赚钱不易
实干的楼主，顶一下，另有一些事想请教楼主可以吗
楼主，怎么才能拿到代理呢？如何选择代理？前期投资需要多少？
如今房地产开始萎缩，盛极而衰，其他实业的机会应该是前景看好，国家整体工业品制造能力上升了一个层级，从手机，汽车，军用品都可以看的出来，行业利润的增加一定会带来职工收入增加，所以消费会在一两年内变得旺盛起来的，
@小昆虫2010 56楼
22:29:53 楼主，加我，想你学习经验 ----------------------------- 如果单纯的学习行业经验，可以到我创业家园的帖子看，那个帖子对行业分析更专业。谢谢。
@费费费费费费 57楼
22:58:55 怎么没了 ----------------------------- 这几天天天送货回来都比较晚，老婆12月的预产期，我事情也比较多，但会抽时间打理帖子，长篇的分析得休息不出门的那天才行，否则会比较混乱的逻辑。
@hhy_818 58楼
23:30:21 我以前是下乡配货司机 也是糖酒和副食行业 96年开始 工资500元 干了有5年吧 整天累的要死 特别是在春节 晚会都开始了 到处都是鞭炮声 但自己一个人还在送货的路上 两眼泪呀
那几年工作的收获是 对自己现在的小生意非常知足
知道赚钱不易 ----------------------------- 人生一世，知足常乐。假如我没有做这一行，没有接触那么多层次的人，也许，我现在会更快乐。
01:11:08 实干的楼主，顶一下，另有一些事想请教楼主可以吗 ----------------------------- 有具体问题请尽管提问。
@周小艺2014 60楼
03:56:41 楼主，怎么才能拿到代理呢？如何选择代理？前期投资需要多少？ ----------------------------- 拿到代理，一般需要你有县城销售渠道和网络，以及单项产品的充足资金。比如你想做一个挂面的地级市代理，那么你最少得准备10万以上的资金专门为挂面厂往来资金。 如果新起步的，厂家一般不会与你签订正式代理合同，大部分都是口头约定，然后给你半年或者一年的时间，看你的发展情况再决定第二年是否给你代理。 如果做米面油的专业代理，50万以下是没有优势的。 如果做调味品代理，20万以下也没优势。 如果做小食品代理，10万就够了。 如果做品牌饮料代理，100万也不算多。
@superfool 61楼
06:49:06 如今房地产开始萎缩，盛极而衰，其他实业的机会应该是前景看好，国家整体工业品制造能力上升了一个层级，从手机，汽车，军用品都可以看的出来，行业利润的增加一定会带来职工收入增加，所以消费会在一两年内变得旺盛起来的， ----------------------------- 我赞同你的观点，只是感觉这个缓步上升的时间过度会比较长。 现在政策性的资金很少很少流入普通老百姓的口袋，消费能力强的中青年，很大一部分都有10年以上的房贷，所以，我个人认为，要提升消费能力，政府还得有具体的措施，而且执行到位。光是这样一会定向放水，一会大搞基建，是行不通的。手段太软了，没有看到壮士断腕的真正举措。
10年之内，不会有好转，我负责任的讲
记好
记号
可是对调味品不怎么了解
只在重庆帮配送公司跑过河南博大挂面 销得很慢 休闲食品做的时间较长
我在眉山 不知道您了解这边不
@竹乡居士1977
07:53:00 @给你一绝 41楼
05:18:58 楼主，我也是四川人，准备在一个地级市搞休闲食品配送，直接走零售小店，请指导 ----------------------------- 休闲食品的行情还不如我们调味品。详情请关注本帖的后续分析。 ————————————————— 可是对调味品不怎么了解
只在重庆帮配送公司跑过河南博大挂面 销得很慢 休闲食品做的时间较长
我在眉山 不知道您了解这边不
@竹乡居士1977 以前做过休闲食品大超配送的司机3年，想从事调料行业，河北省邢台市有你代理的牌子没？可否把你代理的牌子给我私信发一下，QQ
明天继续
今天休息，继续。 2014年，中国经济变化最大，连普通大妈都感觉到了经济下滑。 先从2014年成都糖酒会说起。成都春季糖酒会是中国食品行业最大的展会，主要涵盖休闲食品，红酒，白酒，调味食品，以及相关食品机械。 在这届展会上，参展的企业比往年数量少了一点点，但档次更高了，展台更宏伟了，也就是说，展会的成本也高了。来参加展会的个人，个体，商贸公司，数量没什么变化，但现场下单的少了，这个倒不全是因为经济差了，主要是因为渠道商也越来越理性了，选择一款产品会反复对比，论证，分析，再结论。10年以前，展会上现金交易的何其多，因为当时信息不对称，产品过剩也不明显。 公司老板的集团下另一个产品也参加了展会，当时集合了该公司主要骨干力量，本人也参与了一个下午的时间段，的确热闹非凡，意向客户也不少。后来据说展会实际成交量也不小。这主要是因为该产品的确有过人之处和营销人员的强势。 但该集团老产品酱油醋，却在展会上几乎没有斩获。并且随着时间的推移，消费者的购买力越来越差，代理商对高价位产品的推广信心不如以前，今年的老产品，整体来看，几乎没有前进，至少来说，总销量没有明显递增。并且很多老代理商由于利润的降低，兴趣也不大，在诸如四川的部分市场，明显萎缩。最诡异的是，该公司销售人员的数量还在增加，我只能呵呵了。 也就是在糖酒会后，我自己的小配送辞掉了所有人员，我又当业务员，又当司机和搬运工，这样的状态持续到现在，说真的，很累，但心里压力却很小。仅仅是人工成本这一项，比去年就可以节约10万以上。每天只要营业额1千，就可以够成本开支了。4月份我又把库房隔了60平米，开了个便利小店。这个店每天营业额800-1200，基本就够了所有的生意成本开支。 也是在今年夏天，我们县城做得很大很成熟的代理商，几乎都精简人员和车辆，大家都在缩减成本。 遇到乡镇上太多的零售商说生意太差，但没有人能明白为什么，只是一个劲说人太少，这，也是做生意最可怕的地方。亏，都不知道怎么亏的。 太长了，下一节再说
其实，很多人会说，危机，有危险就有机会。我理解也是这么回事。又有人说，坚持就是胜利，这句话我就不完全认可。 在历史上任何一个时期，都有生意人，都有亏本和赚钱的。这就说明危机是相对的，关键要有看好商机的前瞻眼光和付诸行动的果敢。尤其在当今社会，信息非常透明和迅速，机会也是稍纵即逝，所以，把握商机，本身就是技术活。 在明明思路有问题，环境有问题，自身资本有问题的前提下，坚持，只会南辕北辙，越走越远。比如现在的服装行业，如果你在繁华地段开店，再请2-3个服务员，要想赚钱，不是不可能，但机会太渺茫了，在你入不敷出的时候，还坚持，个人觉得，只会越亏越多，这个时候壮士断腕，另外寻找项目或者进行创新营销，才会看见曙光。
再说服装，08年09年的运动服装专卖店，门店增长可以说历史上绝无仅有，而且2013年以前很多店都是赚钱的，那时也有淘宝。本人08年就在淘宝上买电脑了。 为什么当时那么多新开店都还能赚钱，感觉那时的租金比现在要低30%左右，人工低20%以上。更重要的是08年奥运会是在咱国家举行的，运动相关展品史无前例的热门，并且那时的居民收入是增长最快的阶段，是导致销量暴增的根本原因。
很好！实战派！学习
回到我的配送，乡镇上的小超市逐渐增多，分蛋糕的人多了，但蛋糕并没有增加。四川湖南安徽河南，都是务工大省。由于产能过剩和世界经济融为一体，我们的外贸情况，大家都知道的，现在很糟糕，外贸产品有一部分成了内销，进一步加剧产能过剩，同时在外务工的人员收入也降低了，导致他们和他们的在老家的家属消费预期也降低，甚至有些直接回老家也开店了，结果就不用我说了。 作为配送，外流人员回来越多越好，但这个利好又被房产的房贷抵消了一大部分，有房贷的，本身就是消费生力军。 配送自身有一定的门槛，所以回流人员做配送的很少，并不会影响我们，但是由于他们开店的数量不小，导致过去小店的生意下滑，进货的欲望很低，就增加了我们配送的频率，成本也就增加了。比如以前一次进货10件，只花一趟的油钱和人工费，现在分为3次进10件。。。。。。所以，不管什么行业，现在省人工才是最大的省。省的人工多了，失业的也多了，购买力进一步降低。。。。。。。呵呵，有点无解的味道。 其实，总理刚提了了释放消费的几个领域，但关键是购买力从何而来？窃以为，真正释放购买力，应该释放改革红利，才是治本。
随感而发，我也不是经济学家，更不是伪学家，我只是一个个体户，所以没有数据和专业术语。
春江水暖鸭先知，我一直在商业的最低端活动，也没有离开上游制造，所以，我带来的是真实的客观陈述。
@bandittalent3
22:39:16 10年之内，不会有好转，我负责任的讲 ----------------------------- 具体时间我不敢下结论，但短时间肯定不会好转
@给你一绝
11:13:05 可是对调味品不怎么了解
只在重庆帮配送公司跑过河南博大挂面 销得很慢 休闲食品做的时间较长
我在眉山 不知道您了解这边不
？ ----------------------------- 眉山经常去，去年我曾经入股眉山一家小企业，今年结束了合作。
顶。。好贴。
@qq14-11-10 11:22:53 @竹乡居士1977
以前做过休闲食品大超配送的司机3年，想从事调料行业，河北省邢台市有你代理的牌子没？可否把你代理的牌子给我私信发一下，QQ ----------------------------- 我做的产品在邢台应该没有代理的。主要是南吉，春晖，廖排骨，兆丰和，天轩，川红锦，简单卤。我做的产品的成都A类店都有售，但都不是全国性品牌。 具体产品信息，如果你有心，可以参考我在创业论坛的帖子：创业实战贴副食配送 经济论坛这个帖子不交流具体产品，免得说我做软文。天涯的人很杂，什么人都有，我不想无端被攻击，去说那些无聊的话。
今天下午去代理商达*园，老板说生意太差了，还问我生意如何，我说，润九月，生意相对肯定差。
貌似对这个感兴趣的真不多，大家也把自己的情况说说呀。我说的只局限于食品行业 ，不完整。
@竹乡居士1977
09:18:00 貌似对这个感兴趣的真不多，大家也把自己的情况说说呀。我说的只局限于食品行业 ，不完整。 ————————————————— 兴趣很浓 可是我们小兵兵看不到楼主这么全面
往后还得多请教楼主
@竹乡居士-15 13:42:19 回到我的配送，乡镇上的小超市逐渐增多，分蛋糕的人多了，但蛋糕并没有增加。四川湖南安徽河南，都是务工大省。由于产能过剩和世界经济融为一体，我们的外贸情况，大家都知道的，现在很糟糕，外贸产品有一部分成了内销，进一步加剧产能过剩，同时在外务工的人员收入也降低了，导致他们和他们的在老家的家属消费预期也降低，甚至有些直接回老家也开店了，结果就不用我说了。 作为配送，外流人员回来越多越好，但这个利好...... ----------------------------- 现在很少逛了。看见你这个帖子很有感触啊。我是酒水配送的。县城级别。市场太饱和。各类挑费飞涨。量虽然上去了不少。但是利润没有上去。有点着急。如果有好的想法，希望楼主多多指教！
@多情的师专 89楼
20:28 @竹乡居士-15 13:42:19 回到我的配送，乡镇上的小超市逐渐增多，分蛋糕的人多了，但蛋糕并没有增加。四川湖南安徽河南，都是务工大省。由于产能过剩和世界经济融为一体，我们的外贸情况，大家都知道的，现在很糟糕，外贸产品有一部分成了内销，进一步加剧产能过剩，同时在外务工的人员收入也降低了，导致他们和他们的在老家的家属消费预期也降低，甚至有些直接回老家也开店了，结果就不用我说了。 作为配送，外流人员回来越多越好，但这个利好...... ----------…… -----------------------------
可惜行业不同，说不定大家可以合作。 我行动力太差了，还懒。 我也做批发的，但我就不想动，整天胡思乱想。如果有居士这么勤快，发展速度会快很多。
@岸芷汀兰欣欣向荣
22:25:44 可惜行业不同，说不定大家可以合作。 我行动力太差了，还懒。 我也做批发的，但我就不想动，整天胡思乱想。如果有居士这么勤快，发展速度会快很多。 ----------------------------- 是的，在创业初中阶段，自己亲力亲为还是利大于弊的
@竹乡居士1977 92楼
11:31 @岸芷汀兰欣欣向荣
22:25:44 可惜行业不同，说不定大家可以合作。 我行动力太差了，还懒。 我也做批发的，但我就不想动，整天胡思乱想。如果有居士这么勤快，发展速度会快很多。 ----------------------------- 是的，在创业初中阶段，自己亲力亲为还是利大于弊的 ----------------------------- 我们这一行，最大的问题是：人才难请，又难管理。
@竹乡居士1977
11:31 @岸芷汀兰欣欣向荣
22:25:44 可惜行业不同，说不定大家可以合作。 我行动力太差了，还懒。 我也做批发的，但我就不想动，整天胡思乱想。如果有居士这么勤快，发展速度会快很多。 ----------------------------- 是的，在创业初中阶段，自己亲力亲为还是利大于弊的 ----------------------------- @岸芷汀兰欣欣向荣
14:34:07 我们这一行，最大的问题是：人才难请，又难管理。 ----------------我不完全这么看。 虽然我们呢只是一个个体户或者小商贸，但也应该具有企业家的胸怀。其实人才不一定是空降的，培养人才并且留住人才，才算真正的管理者。 如果怕培养好的人才跳槽，就拒绝培养，永远不会是一个管理者。
昨天下乡送货，遇到一个老板不在家，但定了600多元的货物，我就打电话和他沟通怎么办。这个客户就说让我把货物放到他门市的旁边修摩托的看着。我把货物放好了，告诉老板数量，然后下次去收钱（这个客户很可靠），那老板连说不行，他说不能欠我的款，然后就打电话给他父亲，他父亲从3公里外做摩的把钱送过来了。 让我感慨，耿直的太耿直，不耿直的，靠，很少的货物也想欠款。我从开业就不欠款，宁愿生意做小点也不欠款。到目前总欠款不到500元。 特别是夏天，很多老板都给我矿泉水喝，不收钱，乡镇上夏天水果也多，几乎走一路，吃一路。我们这里是柠檬之都，我送礼的柠檬都是乡下客户送给我的。 特别让我感动的是，今年我一个人跑业务还要下货，很多老客户都主动帮我下货，记忆最深的就是一个医生和他老婆，他们自己买了越野车，小日子过得很舒坦的，但我每次去，他们都要主动帮我下货，即使很热的夏天，那个老板娘也会来车上帮我下货。。。。 我只想说，人与人之间，坦诚相待，将心比心，客户真的可以成为朋友。
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