中国未来的赚钱行业有哪些？ - 知乎24711被浏览3095873分享邀请回答2.5K190 条评论分享收藏感谢收起1.6K126 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答29 个回答被折叠（）为什么大学老师不去找个待遇更好的工作？ - 知乎15973被浏览5779925分享邀请回答8.8K528 条评论分享收藏感谢收起2.6K269 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答21 个回答被折叠（）当前位置：
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亲身经历告诉你，手机如何赚钱月入万元，看我是怎么做到的
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网络上，几乎所有的骗子都是打着“日赚千元，无本创业”的幌子招聘网络淘宝刷单兼职人员，首先，试想一下，“日赚千元”合理吗？认真的想一想，自己辛辛苦苦上班一个月有多少收入？难道一份网络淘宝刷单兼职一天的收入堪比你一个月累死累活全职上班的收入吗？如果真能日赚千元，那他会把这么好的差事介绍给一个陌生人吗？所以，那些所谓的“日赚千元”不是骗子又是什么？其次，“无本创业”合理吗？相信多少有所阅历的人都明白“天下没有免费的午餐”这个道理，这个世界是很公平的，付出才有回报的。咨询QQ号【】(加的时候切记是加QQ不是加群,手机用户加的时候认准第一个QQ,防止下面那些用我qq做网名的骗子)网店商家也可以找我们，助您轻松开店，安全升钻升皇冠，打造爆款增加人气，稳步提升宝贝收藏、流量。可做实物记录。 给大家介绍一下我自己吧，我是一个初中毕业的穷人家的孩子，结了婚后，丈夫出去打工了，我就是个在家看孩子的全职妈妈，天天靠丈夫的钱来生活，丈夫心情不好，我的待遇什么样你就该能想到吧，我是个自尊心很强的女人，所以我就想自己赚钱，出去上班事不可能了，因为我要看孩子，所以只能找些在家做的兼 职，无意中在网上看到了这个淘 宝蒹 职，于是就想去看看，刚开始自己一点都不懂，不过慢慢的，我就很熟悉了，现在在平台我的朋友很多，好多心事都能和他们诉说，我们就像个温暖的大家庭，如果您能相信我，可以来了解一下，做不做没关系的，做朋友也好啊 ，出门靠朋友嘛。正规兼职QQ咨询【<font color="#ff884】（手机用户搜索请加第一个QQ，昵称和群号改成我QQ号冒充的都是骗子）不压单，拍单无需一分钱流动资金，工资一单一结！随到随做.多劳多得。全天在线有问必答&&很多人在咨询网络淘宝刷单兼职的过程中遇到过这样的处境，对方说的是天花乱坠，但是你仍旧心里没底。为什么呢？因为你无法接触真正的工作环境，网络毕竟是虚拟的，很多东西是看不到摸不着的。那么在虚拟的前提下，如何判断其“真实性”呢？&&办法总归是有的，比如说，你可以提出要求去参观工作平台，网络淘宝刷单兼职中，个人行骗的概率最大，所以，首要任务是探明自己面对的是一个人还是一个团队，有团队就会有保障，因为毕竟不可能成百上千人来骗一个人。当然，对方有可能会拿“没有资格，没有权限”回绝，那也不碍事儿，你可以向对方索要平台截图，可能有些人要说了，骗子多狡猾，造假的截图早就准备好了，那么，两张截图呢？三种截图呢？多张截图的对比呢？骗术终归是有漏洞的，仔细对比，“真实性”尽收眼底。)正规兼职QQ咨询【<font color="#ff884】（手机用户搜索请加第一个QQ，昵称和群号改成我QQ号冒充的都是骗子）不压单，拍单无需一分钱流动资金，工资一单一结！随到随做.多劳多得。全天在线有问必答！& &&&小编研究表示，现在移动端上网已经超过了PC端，也就是手机端上网用户已经超过了电脑端！由此可以证明，手机已经覆盖大部分人群，手机上网成本不高，易于携带，相比笨重的电脑，人们更愿意用手机上网！调查显示平均每天手机上网2.5小时/人，以上所述跟今天说的主题“手机兼职赚钱的方法”有什么联系呢？且慢慢道来。　　咱们今天主要说“手机兼职赚钱”，相信大家经常泡在网上的知道，网上兼职可以赚钱，殊不知，手机不单单只是打电话发短信的工具，更成为了我们生活的一部分，不知道大家离开手机会怎么样，反正我离开了手机就没有了安全感。那么手机怎么赚钱呢？手机怎么做兼职呢？手机兼职赚钱有哪些方法呢？这是很多人的疑问，往下看，我来给大家解开疑惑。　　用手机可以做什么兼职赚钱？　　手机网创业前，很多困难你都不会把它认为是困难，当它突然成为你的困难时，很多人会承受不了压力，就放弃了，这样的人一定是不能成功。网络淘宝兼职有哪些工作是手机可以做的工资日结是真的吗？哪个平台最好刷?经常有朋友们这样问我，其实这个都不是平台要求的哦。只要你是刷?，只要你要做刷?兼职赚钱，那么这个就必须的有限制，去哪里刷?都一样。因为如果你的淘宝一天在十个商品刷过，即使你又免费的给其他商家刷?，人家也不敢用你的号，因为只要你刷?的其中一个店铺被发现，连带关系其他店铺相对都有风险。所以不管是哪里平台刷?都有这样的行规。　　一般商家不用要求都不一样，简?来说什么样的要求都有商家去规定限制，比方说有的商家不限制淘宝号级别，白号就可以刷?，有的要求满月，有的有一心二心要求，有的要求严格点还有钻号呢？但是要求越高成本越高，没有商家不控制成本的，所以一般满月号就行。至于一个淘宝号一天刷几单，大部分商家都规定在一天最多3-5单。　　手机怎么刷操作流程教程步骤安全现在手机单已经已经在排名中占很大一部分权重了，手机网购也变得非常普遍了，手机下单往往会有优惠的，这点大家都知道的，淘宝一直在提倡的。手机已成为电商时代赚钱多用和普遍的工具，网上赚钱手机担任着比电脑更方便，灵活和易携带优势！最重要的是手机拍单没有IP限制！　　用手机可以做什么兼职赚钱？正规兼职咨询QQ咨询【<font color="#ff884】（手机用户搜索请加第一个QQ，昵称和群号改成我QQ号冒充的都是骗子）不压单，拍单无需一分钱流动资金，工资一单一结！随到随做.多劳多得。全天在线有问必答！　　生意做不好，刷单业务会自动找上门　　这方面，山东的一位淘宝卖家王娜娜就有类似的经历。2012年上大学的时候，他就开了一家网店。但是网店刚开张，生意不是很好，这个时候一个陌生的神秘业务却找上门来：刷单。根据王娜娜的介绍，“刷单”就是用模拟真实购物的方式，达到提高店铺和单品排名、等级、提高自己店铺和商品展现量的一种手段。刷单还能让更多买家在搜索的时候轻松找到商品或店铺，从而促成购物。说白了，如果某个商家刷单刷得多的话，那么他的商品就可以排到前面。而消费者作为客户，在搜索这个东西时，肯定会是第一眼能看到。对于很多商家而言，真实的生意做不了那么多，就要靠这些虚假刷单来完成。　　在做刷单？专业的“刷手”已登场　　什么样的人在做刷单？用电商的行业术语来说就是“刷手”。随着网络购物的不断发展，很多人开始尝试刷手工作，帮一些有需求的店铺刷信誉、刷销量、刷好评等等。而为了模拟真实的刷单，卖家往往会要求刷手按照真实的网购流程进行操作，并为商品付款，之后卖家再返还刷手所付货款以及支付劳务费。& && &&&想利用业余时间赚点小钱的可以加小编正规兼职咨询QQ咨询【<font color="#ff884】（手机用户搜索请加第一个QQ，昵称和群号改成我QQ号冒充的都是骗子）不压单，拍单无需一分钱流动资金，工资一单一结！随到随做.多劳多得。全天在线有问必答！告诉你刷单平台网赚兼职的整个流程！一起交流只是为了一起进步。刷手演示刷单过程　　淘宝刷客揭淘宝刷信誉内幕：快看看信誉都是怎样刷出来的!　　刷单的背后，已经形成一条产业链　　“双11”刚过，各商家赚得盆满钵满。不过，在你网购搜索宝贝时，是否想过商品的人气为啥如此之高，销量为啥如此之多？昨日，九龙坡区的郑先生——一个帮网店商家刷信誉的刷手向记者透露了一些内幕，干了两年打算退出的他为买家提供了几点网购建议。　　刷单也是“技术活”刷客下单前要四处逛逛　　很多刷单商家要求主持人明令刷客，即使进到自家店内，找到了要刷的商品，也不能直接点击购买，而要先浏览下左右附近的“副宝贝”(其他同类商品)，各自浏览1分钟后，才能回来点击目标商品，下单购买。　　刷客收空包裹　　须给出好评刷客购买了刷单商家的商品后，都会收到空包裹。刷客在收到包裹后必须第一时间给商家五星好评，“最好有些自己说的话，这样显得真实些。”主持人一般会如此要求刷客。　　提前给好评会被下马甲　　如果刷客在尚未收到包裹时，就提前点击了“确认收货”，并给出评价的话，会被直接“下马甲”(查封平台账号)。一位主持人向记者讲出了其中的缘由。“现在淘宝也能监控到物流状态，如果包裹还在路上，买家就确认收货，商家、平台和刷客个人都很危险。”　　随着发展的演变，原本单纯的刷单套佣模式，如今变得越来越复杂。刷客账号被平衡的危险，催生了淘宝小号的热销。很多职业刷客，往往要从别人那里批量购买淘宝小号，才能高频次刷单赚钱。淘宝官方称，会严厉打击刷单行为，肃清市场乱象。　　1009元外套刷单付9元，昨日下午，记者在九龙坡区石坪桥一小区见到了26岁的郑先生。客厅茶几上摆着两台联网的笔记本电脑，屏幕上的IS群不时弹出刷单任务，这就是郑先生的办公环境。　　郑先生告诉记者，他以前在工地上班，闲暇时在网上搜索兼职，无意中发现了“刷客”这一行当。“我从2012年冬天开始做淘宝兼职，去年初就辞职‘全职’当刷手了。”郑先生说，起初他在QQ群通过商家发的红包刷单，后来慢慢加入刷单平台，由管理发布商品链接，刷手点开链接刷单赚钱。　　争分夺秒两天刷单247个　　“对于刷手来说，时间就是金钱！”小郑他打开IS语音，进入自己工会的任务厅，网页一角的总人数显示，这里实时在线5315人。在公屏对话框里，滚动着各种任务信息。点击其一、私聊确认、下单购物……几秒钟时间，小郑已经接下一单，“刷单就这么简单！”　　“加入工会是要有人推荐的，不然会被当成骗子封出频道”小郑说，不同的房间，都要有不同的推荐人，也有不同的规则，里面的商家、单价也有区别。有的是5元一单，有的也有3元，不同的单价的商品价格区别较大，例如“远程任务厅”，他采取远程付款方式，不用自己垫资，安全是安全，就是速度较慢，于是单价就高，要不然没人做，总的收入也差不多。像这个“押款任务厅”就不同了：“10返14，扫地机，9000笔，12小时内立返。”“这个要垫资的就没那么安全。”小郑说，以前在QQ群刷单，就有过组织者将商家和刷客垫资的钱一起卷走跑路的事件，而且不少，小郑就碰到过一次，幸好当时垫线不多，不过也相当于一个月白干，而有商家就惨了，损失几万的都有好几个，那个才叫惨。　　完成这一单，小郑每垫付10元可获得14元的返还，多的4元就是佣金，而这些钱将在12小时内返还到他的支付宝账户。利用采访的间隙时间，小郑不知不觉已下了十几单。小郑通过下载交易记录，临时做了一个统计，仅18—19日这两天时间，他一共刷了247个单。因为只是刷单，这些交易不需要兑现。卖家只需寄来一个空包裹，或者几个小礼品、几粒糖果。而这还不算小郑的最佳“战绩”，他这几天的主要任务是到朋友家做客。正规兼职咨询QQ咨询【<font color="#ff884】（手机用户搜索请加第一个QQ，昵称和群号改成我QQ号冒充的都是骗子）不压单，拍单无需一分钱流动资金，工资一单一结！随到随做.多劳多得。全天在线有问必答！注册10多个账号淘宝刷信誉月赚万元　　郑先生介绍，根据淘宝刷钻兼职方式及每单成交价格的不同，刷手每成功下单一次，商家会返3~30元的佣金到刷手的账户。通过这样的方式，商家的宝贝在各个刷手的操作下，很快就能达到几千上万的交易量，短时间内就会成为爆款。　　“只要你能干，任务是海量的。”小郑说。　　“才注册的商家信誉度低，大都会通过这样的方式提高信誉度，吸引网购者消费。”郑先生说，通过这样的方式，买家在搜索商品信息时，商家的宝贝信息显示在网页前端的可能性更大。“淘宝刷信誉兼职我干了快两年，平均每月能赚1万元。”郑先生说，他为此特地注册了10多个账号，每天换着不同的账号刷。在他提供的交易记录上，记者看到，他的一个账号仅在昨日就成交了249笔单子。不过，郑先生也表示，虽然自己每天都在网上“转悠”，但他仅网购过两三次，“网上假货多，我偏向于到实体店购物”。　　被卖家“坑”收到洗衣粉　　不过，郑先生也有被卖家“坑”的时候。上月底，郑先生帮某个网店刷了两单，但商家并未返利，11月初，郑先生收到了对方寄来的包裹，里面是一袋洗衣粉。“两年来还是头一次遇到。”深度解读：　　为什么会出现刷单？天猫赛马规则是“元凶”之一　　据了解，今年的“双十一”天猫开设了95个会场。其中包括1个主会场、20个行业分会场、74个行业分分会场。不同会场间会有赛马晋级机制，顺序为从低到高晋级，按会场从低到高依次为：行业分分会场楼层——行业分会场楼层——行业分会场海景房——主会场楼层——主会场海景房。也就是说，只要卖家在“双十一”当天表现良好，即有可能从低等级的会场晋升到高等级的会场。而进入会场才能有充分的曝光和流量，这就使得大家都想拼命挤进去。　　据了解，晋级的标准有两条：第一，预热期间，活动当天都会以小时为单位进行“赛马”，全店加购金额高的店铺将获得优先展示机会;第二，店铺成交越高，上会场的机会越多;反之则越少，甚至取消会场资格。在这样貌似“公平”的规则之下，反而促使企业为了在赛马机制上脱颖而出，获得主会场的展示机会，不惜重金进行“刷单”，使“刷单”成为登上舞台的便捷通路愈发普遍存在。对此，业内人士表示，事物具有两面性，规则亦是。天猫的规则成就了世界电商奇迹，同时，也在滋生“淘宝刷单”这样的不正当竞争行为。虽然天猫今年实行了最为严厉的处罚机制，誓言将“刷单”进行严惩，但自身机制的问题让其无法根除。另外，“淘宝刷信誉刷单”目前已经成为卖家的“普遍”行为，成为某些企业打广告的手段。　　销售额放卫星背后的“小九九”　　家居电商热了好几年，但并没有实质性突破。业内人士表示，家居企业做电商，特别是“双十一”这种活动，更多的是当成了做广告。　　家居行业是典型的大市场、小行业，行业现状是企业规模都不大，集中度并不高，几乎都是行业品牌，并没有什么真正的消费品牌。此外，产品也都是一些定制化、需要落地服务，而且都是大宗、慢用、耐用消费品，所以需要打造在消费端的影响力。　　“双十一”这几年被电商网站和媒体炒成了全民消费日，能够在这个节点上有曝光，是个很好的打广告的机会，一些企业就作弊讨巧，“刷单就成为简单粗暴的手段。”一位在家居企业负责营销及电商的总监对记者表示。　　值得关注的是，虽然家居企业都纷纷试水电商，布局互联网，但因为各利益方的博弈，以及大部分消费者尚未形成网购习惯，都迫使家居企业想方设法对经销商和消费者进行电商“教育”。让经销商和消费者形成电商习惯与思维，也是家居企业借助“双十一”所要达到的目的。所以，就要放卫星，这也导致了有的企业弄虚作假，进行“刷单”。淘宝刷信誉成骗人工具　前不久，南昌的张女士在网上看到一组招聘兼职人员的信息，上面说用业余时间刷信用就能赚钱。应聘这项工作只需要具备的几个条件：准备一个QQ号，并绑定网银、支付宝或者财付通等第三方支付软件；同时准备一部分流动资金；上午有一定的空闲时间，至于工作地点、男女性别等不限。另外，按刷信誉的商品价格计算，配有一定的报酬比例。“例如刷100-500元，报酬5元-25元一笔，刷600-900元，报酬在30-45元一笔，依次类推。”　　看完这些条件，张女士觉得自己非常适合，就主动联系了对方。对方立刻提供了相应的营业执照，税务登记，工作证等信息。张女士决定试一试。按照对方的要求，张女士在网店里购买了一定数额的充值卡，并给了店主一个好评。交易完成后，张女士非常顺利的拿到了第一笔佣金。“当时花了300多元，刷完以后就连本带利返回了315元。”　　尝到甜头的张女士在对方“引诱”下又接下了15单任务，在完成8单投入800元后，因没有流动资金，张女士希望客服可以把钱和佣金返还，再将剩余的7单任务完成，但客服以任务没有完成、不能结算为由拒绝返款。张女士感到有些不对劲，开始在网络上搜寻此类兼职项目的真伪特征。随后她找到了一个代刷防骗QQ群，里面的网友听了张女士的述说之后立即让她停止交易，称对方这种行为是典型的诈骗手段。　通过网友提醒，张女士发现网络上存在大量代刷信誉掉入陷阱的新闻，被骗的经历与自己的相仿，一旦按照对方的要求不断购买充值商品，最终会被骗几千到数万元不等，而且这些所谓的电话充值卡都是无效或者过期的废卡。知道自己被骗后，张女士立刻选择了报警。　　在网上记者也找到一份“刷客”的兼职， 通过qq加对方账号后，他们立即主动询问是否是来应聘兼职的，并发来一份工作简介。在简介的最初，他们便声称：加入这个项目是免费的，随时加入都可以操作。只要您会在淘宝上买东西，就可以加入。项目工资不是日结，而是完成任务系统3-5分钟即时结算的。他们还特别明示：凡是收取任何押金，会费，都是骗人的！虽然我们对业务员的要求比较高，但加入本项目绝不收取任何押金，请不要相信一些仿冒虚假网站。但从他们来者不拒的情况看，他们对业务员的要求还真不高。　　按照他们的介绍工作很简单，接到任务后，付款到支付宝、拍下宝贝（注:付款后暂不需要确认收货），之后他们将货款+报酬支付到业务员的支付宝、财付通或银行账号，查收后再确认收货并作出好评。说白了就是在淘宝、拍拍上购物给好评，按笔数得到报酬，“一般来讲熟练后每20分钟就可以刷一个任务，一个小时保守刷3个任务点，每个平均30元的佣金。一个小时保底80-100元这样。但前提是您要准备好，而且操作速度快。”　　看着的确令人心动，而且似乎没有漏洞。但他们除了要求提供个人信息外，还要求提供网银或支付宝、财付通的余额，并声称这是方便他们安排相应的任务。按照他们提供的薪资标准，拍400-1000元的任务订单，佣金是5%/单；拍元的任务订单，佣金是8%/单；拍元的任务订单，佣金是10%/单；拍5001元以上的任务订单，佣金一律按照12%/单。他们自称，任务订单是来自多家商城，多家商城代理商每个月都要（冲击月销量），他们的工作就是帮助一些商城刷销售业绩，提升销售量，他们会得到代理商给的佣金，至于佣金的多与少，是在乎您拍下的订单有多大。　　投资越大，收益越高，似乎很合理，但如果真的按照他们自己声称的，他们会立即将相应的资金与酬劳打过来，那么对业务员的资金并不构成实际占用。而且，从他们的佣金比例就不难看出，他们是在鼓励大额资金介入，但我市某淘宝卖家透露，单次交易金额的大小与信誉没有关系，“都只算一个好评，刷信誉刷的是次数”。他还表示，如果真如介绍的那样，那么淘宝卖家们都不要卖东西，都去刷信誉好了。对于是否存在刷信誉的兼职，他表示，肯定是有的，而且刷单大军人数众多。但是现在淘宝上的生意总体也就这样，卖家出不了那么高的佣金，刷客就是个苦力活。正规兼职咨询QQ咨询【<font color="#ff884】（手机用户搜索请加第一个QQ，昵称和群号改成我QQ号冒充的都是骗子）不压单，拍单无需一分钱流动资金，工资一单一结！随到随做.多劳多得。全天在线有问必答！　怎么防止被骗，刷客支招　　1.虚拟单不做。淘宝购物规则虚拟单是无法退货退款的，如果遇到这种的基本都是骗子！　　2.直接发送链接的不做。这种直接发送链接的都是骗子，仿造正规购物商城页面，让你输入自己的个人信息，然后盗取你的钱财。　　3.免费的不做。大家一定要记住天下没有免费的午餐，不会掉什么馅饼让你来吃，要是真有免费的，那么平台雇佣了大量的工作人员，他们也是来赚钱养家糊口的，没有义务提供无偿服务。马云也说了，免费是世界上最昂贵的东西。　　4.需要流动资金的不做。一般正规平台都是以远程单、代付单等品种为主，也有小额垫付单，但是一些骗子会让你垫付上千元的流动资金，然后把本金和佣金一起给你，这种基本都是骗子。　　5.高佣金单不做。一些骗子会打着佣金几十块，几百块的旗号行骗，如果真有这种好事，那中国十几亿人口为什么都还上班，都来干这个得了。　　6.最重要的还是找个可靠的平台，正规兼职咨询QQ咨询【<font color="#ff884】（手机用户搜索请加第一个QQ，昵称和群号改成我QQ号冒充的都是骗子）不压单，拍单无需一分钱流动资金，工资一单一结！随到随做.多劳多得。全天在线有问必答！心得体会：一天赚多少钱?想赚大钱勿扰在网上，我没有被骗过，并非我聪明，而是我根本不相信网上会有高收入。昨天那个被骗，今为天这个被骗，什么不现实点呢?每个人都想多挣钱，可以理解，可挣钱也要选对方式吧!清醒点吧，安安稳稳找份工作，脚踏实地，努力去做，我们不比别人差的!有羡慕嫉妒别人的时间，不如自己好好努力!我是苏一，我喜欢现在的工作，在这里，我挣钱不多，但真实安稳!哪里都是说的天花乱坠，说的比唱的都好!本人爱说实话，其实就是辛苦钱，能吃苦你赚的就多，不能吃苦你就打酱油,做不做咱们是朋友，生动华丽的语言，也不奢求大家相信我，相信自己就行，别人说的再好都不如自己亲自去尝试，去了解，你来，欢迎!不来，尊重!每个人总有自己的选择!【有多少家庭主妇,想要做点儿事,却败在了老公不支持和家人反对这条路上?有多少学生每天碌碌无为,还一个劲儿地花父母的钱?你知道你为什么连几百块钱的主都做不了吗?因为你花的每一分钱都是别人的~所以你应该行动起来啦!做一个独立自主的人,我们都是平凡的人,没有背景,没有人脉,有的只是梦想,努力,坚持,也许这辈子,我们都会遇到一个逆袭的机会,抓住了请不要放开!】正规兼职咨询QQ咨询【<font color="#ff884】（手机用户搜索请加第一个QQ，昵称和群号改成我QQ号冒充的都是骗子）
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日常工作都是事务性工作，需要用到脑子的时候很少，需要看你所在的级别和公司所给予人事部的权重以及个人的想法。 从公司的角度： 有的绩效考核就只需要你按公式算奖金，有的公司需要人事部制定绩效考核方案，并且根据需要修改，一旦出了篓子，人事部就背黑…
搬一个...&br&这个算是攻略的文章,我是在摆客中国上看到的(&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&摆客中国_摆客联盟&i class=&icon-external&&&/i&&/a&)这个论坛多是交流地摊经验...对刚入行的人来说,还是有点帮助~~~&br&&br&文章作者是 雁塔西湖 链接在此===&&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A///thread-.html& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&详述我8个月将地摊日销售额从8块提高到5千&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&------------------------------哔哔!!!正文--------------------------------&br&&br&&b&雁塔西湖的摆摊史——详述我8个月将&a href=&///?target=http%3A///ditan/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&地摊&i class=&icon-external&&&/i&&/a&日销售额从8块提高到5千&br&&/b&&br&&b&满瓶不动半瓶摇&br&&/b&
经常在网络上见到摊友询问摆摊经验，但真正的地摊高手多是惜字如金，只把最精华的内容简要一说，剩下的让摊友们自己去参透，害得摊友们常常要抓破脑袋去研究。&br&
相对于那些地摊高手，我的地摊生涯很短暂，从去年七月底，到今年四月，一共只有八个多月，经验也算不上丰富。但对于地摊新手，我自以为我的摆摊经验还是有一定参考价值的。既然高手们惜字如金，那我就来个知无不言、言无不尽。&br&
我摆摊时间虽不算长，但卖过的东西却不少，包括了指甲剪、钥匙扣、刀刀剪剪各类生活厨房五金，镜子、梳子，收纳盒、收纳箱，帽子、口罩、袖套，打火机、烟灰缸、电子烟，发光耳勺、暖宝宝、烘鞋器，摇头驴、走路喜羊羊、倒退狗类电动毛绒玩具、普通毛绒玩具……&br&
我的地摊生意也经历了从一开始的每晚卖几块钱、十几块钱；一个月后每晚卖一两百元，两个月后每晚能卖四百元左右；到今年1、2月，每天销售额超过千元，并开始雇人摆摊；到今年4月，地摊生意达到周中两三千、周末四五千，还将以前我进货的那家&a href=&///?target=http%3A///ditanhuo& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&批发&i class=&icon-external&&&/i&&/a&商店吞并下来，并让那家店成为批发市场里同一排内二三十家批发店中生意数一数二的旺铺。相信摊友们读了我的摆摊经历之后，能找到值得共勉的地方。&br&
尽管如此，我还是得申明一下，我的经验和观点
不可能是完全正确的，最好的方法需要大家根据自己的实际情况去检验。但我可以确定的是，我所写的一切都是我的亲身经历，是我真实的做法和想法，也正是这样
的想法和做法，让我的地摊一步步发展起来。我所写的时间、地点、人物和商品都是完全真实的，西安的摊友们可以去实地考察，人物名字为保护隐私截取了全名中
的一两个字。对于文中关于我所写的&a href=&///?target=http%3A///ditanhuo& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&地摊货&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，摊友们若有不知道是什么的，可以百度一下，包括图片和视频，文中篇幅有限，我就不详细介绍了。&br&
当然，对于我而言，这不仅仅是一个关于如何摆好地摊的故事，更是一个男人在处于人生最低谷的时候如何重新站起来的故事，尽管所取得的成绩是那么的微不足道。&br&&br&&b&新手上路&br&&/b&我出生在一个江北小镇的普通家庭，2009年毕业于西安某“985”大学热门理工科专业。大学期间绝对没有浑浑噩噩，靠实力拿了省市级奖励四项、校级奖励
十余项。毕业时，在同学纷纷去央企的情况下，我却选择了一个处于创业期的小公司。公司前景很好，但现状非常艰难。我的收入微薄，到去年七月底的时候，生活
拮据，入不敷出，典型的月光族。&br&
此时，万吉邀我一起去摆摊。万吉是一个民办大专大三汽车专业的学生，我的半个老乡，关系一直不错。那时我对摆摊的第一感觉是：能挣点钱、但挣得很少，简单，低下，有点丢人。后面的事实证明，我的第一感觉是完全错误的。&br&
但迫于当时窘迫的经济状况，我同意了，尽管态度不积极。当时摆摊的另一个原因是，友人阿巩每晚8点到10点摆摊两个小时，一个月下来总能挣1000块钱左右。这个数不高，但对于我们，晚上反正闲着也是闲着，与其宅在家里，倒不如出去挣点钱多少能补贴一下生活开销。&br&
第一次进货是阿巩带着一起去的，阿巩告诉我，进货时你得问“这个东西怎么发？”而不是“这个东西怎么批发？”一字之差，前面的是术语，后面的是外行话。因
为批发市场上经常有零买的客户过去逛，谎称是来批发以便于还价，而批发价往往是零售价的40%到50%。批发商为了区别客户是零买的还是做生意来进货的，
便以这样的行内术语区分客户类型。不知道这点的新摊友初次进货时是很容易进贵了的。&br&
我们卖的第一个商品是指甲剪类的小五金。之所以卖这些是因为我以前很少在地摊上买东西，只是偶尔买过几次指甲剪，用完随便扔，找不着了就再买，别的地摊货
就没买过了。以我自身体会，感觉指甲剪应该好卖，又发现打算摆摊的地方“立丰桥”那里卖什么的都多，唯独没有卖指甲剪的。于是，我和万吉筹了300元，批
发了指甲剪、钥匙扣、小刀、剪刀、刨刀、军刀这几种小五金类产品。&br&
我们开始摆摊的地点是西安东郊的一个天桥——立丰桥。因为阿巩在那里摆摊，而且立丰桥距我住处不到1公里。这里是摆客练摊的极佳位置。立丰桥是西安东郊的
商业中心，桥东侧紧邻着沃尔玛、苏宁电器、百盛、立丰商场、红叶影城、健身房、KTV、游乐场、各式餐饮娱乐消费场所。只要摊主不影响交通与卫生，立丰桥
每晚8点以后是可以自由摆地摊的，这是天桥管理员与摆摊人之间达成的不成文的规定。&br&
我和万吉第一晚卖了8块钱，大概是三个指甲剪。那时一有人问货我就很紧张，深怕是自己哪句话说不好，别人就不买了。客户一砍价我就很有压力，客户总是嫌价格贵或者这个不好那个不好，搞得我对产品非常没有信心。（而事实上这只是客户讨价还价的策略，我当时却不知道。）&br&
随后几晚生意慢慢上升，十几元，二十几元，三十几元。那时出现了我们摊上的第一代明星产品：一款木纹小刀、一款单色调的指甲剪（有粉、绿、蓝三种颜色，简
单大方）、一款简单结实的钥匙扣（有带包装和不带包装的两种，分别卖4元和3元。我们也找到了第一种对付客户还价的方法。客户一般都会先问带包装的钥匙扣
价格，我回答：“4元。”客户：“太贵了。”我：“这个和那个一样，不带包装，成本低一些，所以便宜一点，3元。”）。当然，这第一代明星产品在那时候平
均每款每天卖1到2个，每个只挣2块钱左右，说它们是明星产品，恐怕摊友们都要笑了，但它们对于我这个可怜的新手摊而言，绝对是大腕。&br&
摆了两三天，万吉开始吆喝：“军刀、剪刀、指甲刀，便宜卖咯！”吆喝是有明显效果的，行人大多匆匆而过，对于地摊上五金类的小玩意很少能注意到，一旦吆喝起来，至少能让过路人注意到我们摊上有什么卖。&br&
吆喝起来，生意就能翻倍了，我们摊每晚的销售额很快也突破了50元。开始时万吉吆喝，我很少吆喝。邻摊摊友在万吉面前说我卖货不卖力，拖摊的后腿。碍于面
子，我也开始吆喝了。吆喝吆喝着，倒也习惯了，反正就那一句话，“军刀、剪刀、指甲刀，便宜卖咯！”没什么复杂的，大声喊出来就行了。&br&
慢慢的，我们扩大了摊的面积，增加了产品的种类和款式，生意也就起来了。报一下那时我们摊上的产品你就能感觉到了：指甲剪10款左右、钥匙扣5款左右、家
用剪5款、化妆剪3款、军刀5款、磨脚石2款、磨脚板5款、水果刀5款、修甲套装3款、手电筒3款，还有修眉刀、修眉夹、牙剪、指甲锉、粉刺针、死皮刀、
粉扑、洗脸扑、眼线笔、腮红刷、厨刀、刨刀、啤酒开瓶器、红酒开瓶器、核桃夹、夹蒜器、鱼骨剪、挖耳勺、修脚钳、磨脚拉刀……4米长的布，1.5米宽，密
密麻麻，把货摆成五行。&br&
很多人看了刚才这一段我们摊当时的产品目录，估计要看得眼花了，这么多种类？为什么卖这些？怎么想到的？&br&
我得说，客户是最好的老师。很多东西我之前都不知道是什么，但当我们开始卖小五金的时候，时常会有客户问：“你这里有没有修眉刀？”“有没有指甲
锉？”……这些东西对于两个刚摆地摊的大老爷么，别说知不知道，听说都是第一次。但是既然客户问了，就有这样的客户需求。所以无论客户说的产品让我们感觉
多么难以理解，只要是五金类的，我们都说“明天就有，您明天再过来看看”。事实上很多后来的热销品都是我开始时无法想象到的，比如：鼻毛剪、磨脚锉、修眉
刀、洗脸扑……&br&
摊大了，货多了，虽然每款产品的销量不比以前高，但加在一起生意明显好起来，这是一个很简单的道理。半个月后，我们摊一晚上销售额突破了100元，8月下
旬，曾有一晚上卖了400多。那晚的业绩是我们摊小五金时代的最高峰，当时我和万吉憧憬着：如果每天都能卖400多，那该多好啊。&br&&br&&b&只要生意一好，就会遭到模仿和竞争，在地摊上更是如此&/b&&br&
因为生意好起来，我们的地摊第一次遭遇到了竞争。一个四十多岁的中年人开始卖同样的产品了。不仅如此，他经常到我们摊附近转悠，看我们摊上有什么好东西，然后就卖同样的东西。好在这次竞争的结果是半个月后他因为生意太差而改行卖玩具了。原因在哪里？&br&
一方面，我们摊上货太多了，他一个人，拿不了那么多的货，所以他只模仿我们摊的一部分。他往往会挑我们摊上比较吸引眼球的东西，对于我们摊上不吸引眼球的
产品以及女士美妆五金，他根本不知道是干什么的，所以也不卖。举个例子：我们摊上当时有一款售价15元的“欧美达”带放大镜的指甲剪，体积很大，做工很精
致，所以非常吸引眼球，路人经常拿了看看。这款产品当然也吸引了他的眼球，他会进这类产品。但事实上这款产品性价比太低，销量很差。而很多热销产品非常不
吸引眼球，比如：鼻毛剪。很多中年男士准备买修眉剪或者其他小剪刀，我和万吉慢慢知道他们其实是要剪鼻毛，只是客户不知道有专业的鼻毛剪，于是一有男士问
修眉剪，我们就重点推销鼻毛剪，销量一直非常棒。而这些，是模仿者所无法模仿得来的。&br&
另一方面，他的摊位离我们不远，只要有客户到他们摊上去看，我和万吉立刻会大声吆喝“军刀、剪刀、指甲刀，便宜卖咯！”一定要让那个客户听到。客户听到我
们的吆喝声，常常会再到我们摊上来对比。两个摊产品价位差不多，我们摊上的产品种类更全，客户的选择余地更大，所以在我们摊上买的客户更多。慢慢的，他放
弃了竞争。&br&
一个竞争者出局了，另一个竞争者又出现了。这次竞争对我们摊形成了很大的冲击。一个卖饰品的摊主以前进了一千多个指甲剪，因为卖的不好，积压在家里。这段
时间，他的饰品生意变差了，看我们摊生意很好，于是开始处理积压的指甲剪。既然是处理尾货，所以价格很低，2元一个。虽然质量一般，但包装很漂亮，价格便
宜，广告醒目，所以生意不错。&br&
那段日子，很多来到我们摊的客户，都说我们摊上东西卖得贵。尽管我们以种种理由说明我们的产品质量比那家的好，物有所值。但客户往往会以一个拳头产品的价
格评价一个摊的性价比。客户看了他的摊，会觉得我们摊的指甲剪卖得贵，继而会觉得我们摊的其他产品都卖得贵。于是，我们摊的销售额下降了一大半。&br&
我们没有想到的是，这次遭遇惨痛的竞争，给我们摊的发展埋下了伏笔。&br&&b&&br&初识季节货&/b&&br&
9月初，邻摊一个女高中生因为开学要走了，剩了一点货让我们帮忙处理——七八个收纳箱。&br&
出于帮忙，我们接下了她的货，但没想到在我们手里两天卖完了。&br&
这个数据不高，因为一共就挣了五六十。但卖得太轻松了。一来之前那个高中生生意不好，平均一晚上也就卖两三个收纳箱；二来我们主要还是卖我们的小五金，只是把收纳箱搁在一边，也不吆喝，有人来问就介绍两句。&br&
而最近小五金生意受到冲击，让我们感觉可以试试收纳箱。&br&
第三天我们批发了20个收纳箱，和小五金相邻而卖，叫卖的很勤，没想到当晚卖出了17个。&br&
我们决定收缩五金摊，只卖热销款。把主要精力放在收纳箱、收纳盒上。我们配了尽可能多的款式，包括了三种尺寸的大方箱子，三抽的、两抽的收纳箱，化妆盒，
小圆筒，小支架，可挂在墙壁上的，一格一格专门装内衣袜子的，形状像房子、像车子的，可以当凳子坐的……因为种类多而全，我们摊的收纳箱生意甚至好过了邻
居沃尔玛的收纳箱专柜。&br&
收纳箱的生意一直好到10月底，尤其进入10月，每晚收纳箱的销售额都能超过四百元，而同期的小五金生意只有收纳箱的五分之一。&br&
但到了十一月，收纳箱的生意却突然下降了大半，于是我们第一次理解了这就是季节货。&br&
之前的那个高中生并不是不会卖货，只是那时收纳箱真正的旺季还没有来，她拿的货又少，也不吆喝。收纳箱真正畅销是在秋季，天转冷了，人们把夏天的薄衣服收起来，会更需要收纳箱。&br&
但我们很奇怪，卖小五金时生意只是还凑合就连续遭到竞争，而卖收纳箱的生意要比小五金时好得多，却没有遭到竞争，怎么回事？&br&
不得不说，收纳箱是一款典型的女人用、男人卖的东西。&br&
对女性摊主而言，虽然对收纳箱比较熟悉，但收纳箱太重(大号的收纳箱一个一二斤，我们摊上收纳箱总重量正常在四五十斤)，她们带不了太多货，款式不能配
齐，生意就很难做好。而多数男摊主根本就不知道收纳箱是个什么玩意儿，更别提卖了。而我们接触收纳箱纯属侥幸。所以即使到了我们摊生意很好的时候，男摊友
们因为不懂而不卖，女摊友们因为太重而不卖。我们能垄断周围市场，生意很好却没人模仿。&br&&br&&b&天冷了，生意变差了，摆摊的人少了，我们扩张的机会也来了&br&&/b&进入了十一月，西安的天气骤降，晚上8点以后逛街的人越来越少。很多摊主因为生意随着气温一样变冷而离开。这时，我们接手了两个离开的邻摊摊主的货和他们的摊位。&br&
一个项目是镜子梳子。一晚能卖50到100元，我们卖了一段时间，生意不冷不热，后来就转给其他摊友了。（后来接手镜子梳子的摊友卖得比我们好得多。因为
我们是很多东西一起卖，镜子梳子只是一小部分，没有得到重视。而后来的那个摊主专卖镜子梳子，把货配全了，自己也经常研究镜子梳子哪些款好卖、怎么卖，所
以生意做的还不错）&br&
另一个项目是摇头驴。十一月初开始，我每天捎带着几个摇头驴卖，主要用于吸引顾客围观促进摊上人气，一晚上也就是卖100元左右。但这是我非常喜欢的产品，后面我会详细介绍的。&br&
补充一下，立丰桥上的业余地摊新手非常多，不时会有人摆摊几天、十几天然后就不摆了，加上天气变冷，离开的人更多。那些摊友的货会剩下来一些，带回去就等于赔钱，所以我和万吉接手过不少项目。起初只是出于助人为乐的目的，但后来我们才发现这也是我们摊长盛不衰的秘诀之一：&br&
首先，帮忙处理这些产品不用本钱，卖得出去就把本钱给前摊主，自己拿挣的，卖不出去就把货给他；其次，他们的摊位也自然成了我们的，这使得我们的摊位一度
长达12米，要知道，夏天时经常有人为了一点点地方而争吵不休甚至打架，摊位的扩展使我们为后面的同行竞争建立了优势；更重要的是，我们摊的多半热销产品
都是从别人卖得不温不火的产品中接手过来的，比如收纳箱、发光耳勺、摇头驴。&br&
因为经常接手别人的摊，所以我们摊长期是多元化经营的风格。但我们很注重我们摊上产品的结构组成。&br&
具体而言，我们摊上大体有三类产品：第一类，一或两个热销的主打项目（去年8月是小五金，9、10月是收纳箱，11月是帽子，12月是帽子和摇头驴，今年1
月以后是摇头驴）；第二类，生意中等但比较稳定且利润率高的项目（9月到12间的小五金，镜子梳子、发光耳勺也属于这一类）；第三类，是不断探索新产品，
找有潜力热销的产品，若卖得好就做大做强，卖不好就低价处理（卖得好的产品都是这么出来的，卖得不好而被淘汰的就更多了）&br&
备注：（1）
我们和邻摊一直有着不错的关系，这点对我们摊带来的帮助很大。当时我们有几个很好的习惯。第一，我们从不和邻摊卖冲突的产品，比如摇头驴我从8月就看上
了，愣是等到11月别人走了我才接手，同行是冤家，不抢别人的生意什么话都好说。第二，到生意差的摊买东西时，经常是主动要求按照零售价来买，尤其是新手
摊和老太太摊，感觉这些人挣钱不容易，别人到我们摊上买东西则全是进货价卖。记得曾有一个摊友到我们摊上问发光耳勺多少钱，我说“给你就算一块钱吧”，他
气得直跺脚，说前一天在别人摊上买了一个花了3块那人还说是进价，随后的邻里关系就可想而知了。第三，经常和别的摊友交流，从老摊友那里学习摆摊经验，向
新手教些简单的销售方法，虽然那时我们的摆摊经验也只有两个月，但对周围的新手多少能有些帮助。有的邻摊不敢吆喝，哪怕帮他们吼两声，他们敢突破自己了，
生意多少能好些。&br&
（2）绝大多数地摊高手都是卖单类产品的，因为只有这样才能做成当地地摊市场上同类产品最大最强的摊。我在后期也开始往专业化发面发展，因为只有专业做好
某一类产品，才能真正做透市场，挣得更多。而且只有做专业了，即使遇到了这类产品的淡季，往往也能比别人旺季的产品卖得更好，等到旺季时就更不用说了。但
请原谅，当时我不是地摊高手，所以产品比较多元化。我个人以为，对于一个发展初期的地摊，多元化并不一定是坏事，至少让我们能更快熟悉各种商品的销售特
点，为以后的发展做了铺垫。但即使是在做多元化，我也主抓一两个拳头产品，力求保证我所经营的拳头产品在立丰桥周围是最有竞争力的，只有保证了竞争力才能
卖好。也正是这种多元化的经营方式，使我们地摊每每在换季之前就找到了下一个季节的热销产品，这点对于我这样的地摊新手而言是非常难得的。&br&&br&&b&第一次卖帽子，轻松击败卖了三年帽子的老摊主&br&&/b&先问大家一个问题。两个地摊离得比较近，卖同类的产品，档次、质量、卖货人的销售能力都差不多，甲摊的大小是乙摊上的两倍。问：（1）若甲摊卖得比乙摊便
宜些，甲摊生意是乙摊的几倍？（2）若甲摊和乙摊价格相同，甲摊生意是乙摊的几倍？（3）若甲摊卖得比乙摊贵些，甲摊生意是乙摊的几倍？&br&
我不知道确切是几倍。但我知道：第一种情况，远大于两倍；第二种情况，远大于两倍；第三种情况，还是远大于两倍。甚至有可能第二种、第三种情况倍数比第一种大。因为第一种情况下有的客户会假想甲摊的产品质量不如乙摊，第二、三种情况客户不会产生这样的假象。&br&
货卖堆山，是摆摊的一个俗语。客户只要看到你的摊比别人的大，货比别人的多，就会假想你的货比别人的便宜（假想的意思当然就是不一定是真的），另外你的摊上挑选的余地更大，生意自然远远超过邻摊。&br&
在秋冬季做保暖产品这类大众性强的季节货就要遭遇很强的竞争，而且不是像卖小五金那段时间生意好了有一两家摊主和你竞争，而是十个以上的摊主和你卖同样的产品。这种大众化的产品是一个弱肉强食的市场，做起来压力是很大的。&br&
11月中旬，丝巾、棉拖正处在热销季节，但我知道此时再开始进入丝巾或棉拖市场已经晚了，别人卖了很久，既懂产品又懂客户，等我摸爬滚打出来时，丝巾和棉
拖就都过季了。好在冬季也不远了，现在开始准备冬季的季节货，刚好在真正旺季到来前熟悉货物和卖货技巧，使自己在旺季时好好赚一笔。&br&
当时已经各有两三个摊开始卖些手套、帽子、棉袜之类冬季保暖用品。因为一个关系很好的邻摊开始卖手套和棉袜，抢友人生意有点不厚道，所以我们选择进军帽子市场。&br&
以往引进一个新产品，我们总是先批发少量货试着卖，生意差了就放弃，生意好了则做大。但这次没有，因为帽子这类大众产品是必然是有足够市场需求的，就看你能抢下多少市场份额了。&br&
那天我和摊友阿潘去了批发市场（阿潘是万吉的宿舍舍友，9月开始在立丰桥卖打火机），就在公交车上做出了卖帽子的决定，而且决定要做就做成立丰桥最大最强
的摊。我当时身上带了一千多，又把阿潘批发打火机的钱全拿了来，批发了两千多元帽子，还买了五个模特头用于帽子展示。我自己没有戴帽子的习惯，更何况卖的
还是女帽为主，所以对帽子进货根本不懂。那天进帽子的时候，我先是让老板推荐了些，还是不满意，我就在店里等，看别人进什么货，我就进一样的。（真正知道
哪些款式畅销、哪些款式难卖已经是半个月后的事了。）&br&
当晚，我们找了一块8米长的白布，摆满了帽子，密密麻麻。五个模特头立于摊前，带着最新款的帽子，很是撩人。摊后五面镜子，用于客户试戴。我们的帽子摊立马成了立丰桥最耀眼的地摊。&br&
在我们开始卖帽子之前，立丰桥上卖帽子的有两个摊，卖手套、棉袜的也差不多。但到十二月中旬，帽子、手套、棉袜真正旺季来临的时候，立丰桥上卖帽子的摊只有三个，而卖手套和棉袜的地摊却各有十个左右，生意的好做难做程度可想而知。&br&
后来很多摊友都说：那时见了我们摊的阵势，觉得很难竞争得过我们，所以只能选择卖手套和棉袜。尤其是那五个模特头，显得我们卖帽子很专业。我们曾以为模特头没用又不便携带，可模特头至少让我们在摊友面前狐假虎威了一趟。&br&
卖帽子的另两个摊，都是两米长。一个位置比较离得远，生意如何我不敢确认。但另一个离的比较近的摊主，生意就很惨淡了。&br&
那摊主白天在西安一个商场里有自己的柜台专门卖帽子，晚上来摆地摊，经营帽子有三年了。尽管他对帽子更加懂行，更了解哪款帽子配哪种头型，更知道哪些款式好卖、如何推销。没想到遇到我们这种外行的莽撞人，却也有点找不着北。此时他再想扩大摊位，可没地方喽。&br&&br&&b&摇头驴让我真正确信：摆地摊挣得钱远胜过当小白领&br&&/b&摇头驴之类电动毛绒玩具，10月中旬我就开始接手，但是一直不温不火。直到11月中旬，一般一晚上也就卖100元左右。原因有这么几个：一是，摇头驴类的
电动毛绒玩具作为一种新奇玩具，8月份摇头驴的前任摊主就已经在立丰桥上卖了，每个路人刚见到摇头驴时都觉得特别好玩，但时间久了，丧失了开始时的新奇
感；二是，之前我们一直有其他主打产品，电动毛绒玩具只是顺带着卖，没有得到重视。&br&
伴随着冬季的深入，小五金生意急剧下滑，因为天气太冷，没人愿意在地摊上碰那些更加冰冷的金属物（备注：商店里卖小五金冬天是旺季，夏天是淡季，地摊恰恰相反）。&br&
我们无奈之下彻底放弃了小五金，但我坚信可以将电动毛绒玩具卖好，其中原因摊友们看着会觉得有点雷：&br&
据我判断，每年过年前后结婚的人最多，十月怀胎，所以阴历10月、11月前后出身的人也就最多，而电动毛绒玩具很重要的购买需求就是当做礼物，尤其是生日礼物和节日礼物。&br&
我的预言算是误打误撞上了，之前电动毛绒玩具的每晚销售额在100元左右，到了12月初，就稳定在200元左右，圣诞前夕开始达到400元以上。尤其是
过了元旦，我和万吉停卖了除发光耳勺外的其他一切商品，专注于电动毛绒玩具，而且经常从中午就开始找地方摆摊，电动毛绒玩具每天的销售额都在1500以
上。（那时万吉已经不用上课，他的同学都找单位实习，万吉则找了个打印店盖了实习章子，然后全职摆地摊）&br&
第一个原因，是我们配齐了电动毛绒玩具的款式，并且注重营造摊上欢乐的氛围。我们的地摊就像一个动物园，毛驴、彩狗、狮子、老虎、奶牛在跳舞，喜羊羊、米
菲兔、花园宝宝、机器猫、七仔、小男孩、小女孩、维尼熊、皮卡丘、蓝精灵、熊猫、小猪、小猴、小龙、灰太狼、蒙奇奇、海绵宝宝、摩斯娃娃、阿狸在奔跑。伴
随着充满激情的摇头驴之歌，路人即使没有想过要买，也会不自觉被其中的欢乐所吸引。当然，都是电动玩具，这样做就意味着我们要消耗大量的电池。但每天多花
费一二十元电池钱，只要多卖出一两个玩具就回来了，这个帐我们还是算得过来的。后来，我们又开始用充电电池，就更省钱了。&br&
第二个原因，是我们真正意识到了玩具的定位。一开始我对电动毛绒玩具的定位在新奇上面，觉得很多人看久了就不觉得新奇了，销量就下来了。后来我才知道它真
正的定位应该是“小礼物”，也许每天路过立丰桥的人看到很多遍了不觉得新奇，但对于那些要送的小孩还是没见过还是很新奇，客户一开始路过时虽觉得好玩但不
会买，但某天想要给孩子带点惊喜或者去亲戚家走访前，就会来了。&br&
第三个原因，是我们款式上的选择出现了意想不到的效果。&br&
刚开始时我们主卖摇头驴（进价14、15元，售价35），后来打算扩张电动毛绒玩具生意，就选择增加种类。当时有这样两种选择：一类是进价25—35元的
高档电动毛绒玩具，动作更复杂也更有趣；另一类是进价13元的能走路的电动毛绒玩具，在我们看来比较幼稚，就是伴随着《喜羊羊之歌》往前走半分钟左右，
（当然，这种幼稚对于幼童来说还是比较有趣味的）而且这种走路玩具在我们看来还有一个明显的缺点，就是按了按钮启动以后不能按按钮关掉，要等它走完一段路
音乐停了才停下来（后来我们才知道，这种设计是为了方便幼童，幼童不懂怎么按按钮）。&br&
摇头驴的前任摊主在发展到一定阶段，选择了前一类来扩展，但因为进价贵的产品卖不上价，生意反而更差了。我们在实践了一段时间后立即停止了高档一点的电动
毛绒玩具，大量扩展走路的电动毛绒玩具。开始时摇头驴类售价35，走路类售价25，后来我们又把走路类价格和摇头驴价格统一成30元。结果销量大增，尤其
是走路类电动毛绒玩具，甚至达到了摇头驴类的两倍，要知道，之前走路类电动毛绒玩具的销售额远不足摇头驴类的一半。你没有看错，这里是涨价的产品变得比降
价的产品更畅销了。这种现象在地摊销售过程中是很罕见的。&br&
其中的原因我至今不能阐释清楚，我只能就我的猜测给大家说个大概。&br&
我以为其中最重要的因素是：价格的统一避免了客户多种犹豫的产生。价格统一了，客户购买时更容易做决定，只要选择自己最喜欢的就行了。&br&
刚开始时因为价格不一样，客户会产生很多种想当然的情况，进而导致很多种犹豫。比如说，客户往往都有这类老印象：“便宜的东西差一点，贵的东西好一点”、
“好的贵一点、差的便宜一点”……也许他本想买摇头驴，但他可能产生犹豫“是不是买个便宜一点的也差不多”；也许他本想买走路毛绒玩具，但他也可能产生犹
豫“这个便宜，作为礼品是不是差一点”……除了我举的这两个例子，不同的客户还会产生很多很多犹豫的因素。&br&
客户具体会犹豫什么、有多少种犹豫，我无法确定。我可以确定的是，很多客户犹豫犹豫着，就说“先不买了，过两天再说吧”，然后往往就再也不会来了。而统一
了价格以后，避免了很多种犹豫发生的可能，因为客户做出购买的决定太容易了，只要考虑两个问题：
“价格我能不能接受”、“我最喜欢哪个”，然后就可以轻松做出购买的决定了。&br&
当然，还有两个因素可能也有影响。&br&
一是：礼品的销售不符合“便宜的东西买的人多、贵的东西买的人少”这种通俗意义上的市场定律，毕竟礼品有轻重之分，价格不是决定因素。&br&
二是：“价格统一”是会让客户“认为”你的东西廉价。一般而言，摊大、货多、价格统一的摊，客户就会认为这个摊卖的东西比同行便宜，很多客户已经形成这种
老印象了。（这条是我们统一价格的初衷，但没想到影响却这么大。）当然，客户的这种老印象不一定正确。比如这次在我们摊上的实际情况是一类商品降价了，另
一类商品涨价了。（一般而言，地摊上产品价格尽量少变化，这样对巩固老客户不利。）&br&&br&下面插入一段，很让我痛心的一段。&br&&b&平安夜，摆摊人的狂欢节还是梦魇&br&&/b&每年的平安夜和圣诞节两个晚上是西安的狂欢节。&br&
市中心最繁华地段禁止任何车辆通行，却可以自由摆摊，城管绝对不管，游人鼓着腰包来消费（摊友们，这种场景是不是在做梦）。&br&
尽管下着雪，但据官方统计，平安夜当晚逛东大街（西安最主要的商业街）的游人超过了20万。我和万吉连续两个晚上带的电动毛绒玩具都脱销了，卖了3500，超过了平常晚间生意的5倍。然而，当晚出现在东大街的地摊却有80%是赔钱的。这是怎么了？&br&
在解释这个问题前，我想先问问大家，“平安夜圣诞节时，地摊上卖什么最挣钱？”&br&
当你在“百度知道”上提出这个问题时，答案往往是圣诞帽、彩带、面具、孔明灯、牛角、苹果之类圣诞节日商品。&br&
但我很确定的告诉你们，这些是最糟糕的，而赔钱的几乎都是卖这些的。不仅如此，类似的事情同样出现在春节前和元宵节前。可以负责任的说，对于新手，绝对不要在地摊上卖这些特定节日商品。&br&
用我的实际经历来说：&br&
平安夜，我在东大街。邻摊都卖圣诞帽、发光牛角、荧光棒、苹果，多数赔钱；我卖摇头驴，生意火爆。&br&
春节前，我在立丰桥。很多摊卖年画、对联、中国结，生意很差；我卖摇头驴，生意火爆。（写此文之前，我拜读了“练摊帝”的文章，练摊帝摆摊时唯一一次失策就是在过年前卖年画、对联，结果生意很差，很多货压在手里。练摊帝尚且这样，何况新手呢？）&br&
元宵节前，白天我在西安东木头市灯笼一条街。别人都卖灯笼，生意一般；我卖摇头驴，生意最好。晚上我在西安古城墙灯展入口处，别人都卖发光玩具，生意一般；我卖摇头驴，生意还是最好。&br&
我并不是要标榜我生意好，因为只要是过节，无论是吃的玩的用的，绝大多数商品都热销。电动毛绒玩具又是很好的节日礼物，所以卖得好很正常。但是，为什么生意最差的是节日特色商品？&br&
事实上，节日特色商品的需求量确实很大，但太多的人想到要去卖这类东西，竞争得多激烈？！虽然市场很大，但供应远大于需求。&br&
加上此时你的竞争对手不仅仅是地摊，更包括了超市、商场、各式各样大大小小的店铺，你能分多少羹？！&br&
所有人都想到的东西，再去盲目跟风，结果只能是失败。&br&
尤其对于刚摆摊的新手，99%都会选择这类商品。很多摆摊新手是挑这样的节假日第一次摆摊的，在西安尤其是平安夜那晚。他们带着极大的热情，幻想着如此的人流量自己怎么也能挣一笔，然而迎接他们的却是灾难。&br&
我以为用“灾难”这个词并无不当。因为不少白手起家的创业者是从摆摊开始的。可是经历了这样一个平安夜，他们会想“这么大的人流量，这么好的地理位置，这么难得的节日，卖这么好卖的产品，我都卖不出去。这么好的机会，我都做不好，我实在是……”&br&
于是，他们就此不再摆摊；也许，他们从此决定不要幻想创业，那不切实际；不知不觉中，很多明日的商业奇才倒在了襁褓里。&br&
这何尝不是灾难？！&br&
备注：（1）元宵节灯笼的生意会相对圣诞、新年的节日商品生意好些，因为商场超市很少卖灯笼，主要是地摊卖。&br&
（2）摇头驴也不一定好卖，虽然我举这个例子，但大家不要盲目跟风。3年前摇头驴在西安火过一阵子，后来卖的人太多，于是同样供大于求而生意很惨。只是现
在卖摇头驴的人又少了生意才好起来，也许过两年又会供大于求。西安儿童医院那里每天都有很多小孩去打疫苗、看病，家长为安抚孩子，经常会给孩子小礼物，那
里应该很适合卖电动毛绒玩具。但就是卖的人太多了，所以生意反而一个小孩相对少点的普通地摊街。供求关系是卖得好的一个关键，很多东西都是在供求不平衡间
波浪变化的。&br&
（3）在这点上，我自己也有过失策，让我更确信我的观点。今年一月初，帽子销量明显下降，必须寻找新产品了。因为兔年要到了，我们试售了毛绒玩具兔子，但销售情况同样很差。倒是电动毛绒玩具中能走路的兔子，尽管价格贵些，却相当畅销。这才使我们决定专注于电动毛绒玩具。&br&&br&&b&春节一过，我们开始雇人摆摊&br&&/b&春节假期我回家了七八天，春节前我将工作辞了，并答应家人劳动节前回家乡发展，个中理由就不细说了。当时我并未向家人透露我在西安摆地摊，虽然地摊生意还
算不错，但不过是副业，在家人看来，我在西安的日子混得还算比较差的。但我不想以一个失败者的姿态回家去，离五一还有两个多月，我多少要取得一点成绩。&br&
大年初七，我和万吉回到西安，其实那时已经错过了地摊生意最好的春节假期。但没有关系。&br&
我们立即找了“晓山”（万吉的学弟，大二学生）来帮忙摆摊。晓山是一个极其厚道的人，就是认死理、特别倔，有点俗语中“一根筋”、“缺心眼”的感觉。之前
我去上海逛世博会、万吉又要考试的时候，曾让晓山帮忙摆了四天摊。给他说本钱给我们、利润全归他，他愣是一分钱不要。我硬给了他100块钱让他出摊时来回
打车，他自己要是省下来就收着。他愣是连打车找零的钱都退给了我们。&br&
但就是这样一个人，一直都想以后能创业。从大一开始，他在学校做点小生意。进了洗衣粉，卖不出去，白送给同学用，结果洗衣服没泡沫；进了牙膏，又卖不出
去，白送给别人，没人敢要了。圣诞节前卖苹果，结果很多苹果还是白送给同学吃了。不仅如此，他还因洗衣粉的事被同学骂成“奸商”。他告诉我，他不再想创业
了，因为他做不了。&br&
晓山说完了这些往事，被我骂得很惨。我要让他自己和他的同学都认识到他们的想法是错误的。（我很欣慰的是，现在晓山虽然还在读大二，但他利用节假日摆摊挣
的钱已经比他们学校的多数毕业生挣得多，更重要的是，晓山和他的同学都相信晓山会是个有出息吧的人。唉，他总是让我想起平安夜那些受到创伤的地摊新手
们。）&br&
我们又找来了朋飞（万吉同班同学）、阿韩（万吉宿舍舍友）。找人的标准是：勤劳、厚道、现状窘迫。&br&
当时朋飞在吉利4S店卖车，月收入1500，刚和主管发生了冲突，销售提成全被扣了；阿韩在宝鸡修车，月收入600。说服他们来很简单，工作性质就是摆摊卖货，我和万吉每天开他们100元工资，包食宿交通。&br&
卖电动毛绒玩具是一个容易上手的工作。我和万吉给每个摊配了最畅销的款式，对他们培训一段时间，每种款式针对那类人群，怎么介绍，摊位怎么布置，客户会有
哪些疑问怎么回答，然后带着他们卖了一两天，他们就能慢慢上手了。虽然开始时卖的比我和万吉还是差点，但三四天后也能达到我俩销售额的80%。&br&
于是，五个人分成四个摊，分布在东木头市、西部家具城天桥、金花路华润万家、长乐公园天桥。四个人各管着一个摊，第五个人换着吃饭、上厕所和配送货物。那
段时期每个摊的日销售额都在1000元左右，所有人都开心，尤其是我和万吉。唯一让我遗憾的是，我们为了能够全天摆地摊，离开了立丰桥。&br&
不过，这种地摊上的雇佣关系没有持久。就如正月十五那天，朋飞摊销售额超过了1500，净利润超过600，朋飞拿了100元工资，我和万吉拿500。而且
我和万吉还能在阿韩、晓山摊上分掉利润的大头。加上自己摊上利润，我和万吉一人一天净挣1000多，朋飞他们却只挣了100。那时几个人付出的辛苦都是差
不多的，他们又和万吉是同学关系，心理产生不平衡就再正常不过了。&br&
当然，作为一个剥削者，我并没有为我的剥削行为感到可耻。毕竟我和万吉是从第一天卖8块钱、净利润一人2块钱开始，一步步摸爬滚打出来的。而他们至少从第一天就可以净挣100元。这段时间的剩余价值算是对我们前期辛苦铺垫的一点回报吧。&br&
我们坐在一起协商，朋飞决定自己经营自负盈亏。晓山和阿韩还是决定给我们打工，我们也将他们的工资由每天100元的固定工资改为销售额的20%（大约是利润的一半），这样他们的收入和积极性都能提高。（现在晓山、阿韩都和朋飞一样脱离了我们的雇佣关系。）&br&
元宵节一过，东木头市和金花路华润万家都不让摆摊了。我们往西安南郊杨家村、电视塔、东三爻一带转移，在杨家村干休所里租了间三室一厅的房子，几个人住在了一起，阿潘也加入了我们。&br&&br&&b&地摊主收购批发商&br&&/b&此时我和万吉做出了一个重大决定，我俩接手了我们一直进货的批发店——俊俊商行（西安康复路北口贝斯特二期玩具市场D3-24）。以前的老板嫌这里位置太偏，一直赔钱，想去其他地方发展。&br&
那时我们在他店里拿货总额就占了他生意的一半，对于一个批发商而言，这种生意算是很惨淡了。&br&
有人问，为什么我俩当时没有选择去开零售店，而选择去做批发？&br&
第一，以当时我们的经济实力，只能在地理位置比较差的地方开店。若是做零售，地理位置是关键。而做批发不一样，位置再差也会有客户来寻找，只要给客户提供了好卖的产品并帮他们挣到钱，积累下去全都是老客户。&br&
第二，当时我对电动毛绒玩具市场相当看好，不仅我们自己卖的很好，而且在金花南路路口和金花路华润万家都出现了模仿者，我们相信电动毛绒玩具的市场肯定能
扩大。而且比起别的批发商，我们更懂地摊，摆摊到当时积累下来的经验，让我们感觉有能力教其他在俊俊商行进货的摆摊人卖出更多货，他们卖的多了我们就能挣
的多。&br&
我们没有迟疑，接手了俊俊商行店面、店里全部的货、供货渠道和商品代理权。根据俊俊商行的经营情况，我们的批发生意除了电动毛绒玩具还增加了普通毛绒玩具。从此，万吉主要留在店里照顾店里生意教新客户卖货，我则带着其他人去各处摆摊。&br&&br&&b&世园会来了，西安人普天同庆，除了摆摊人&br&&/b&然而，就在店铺生意刚起步的时候，更大的危机却出现了。&br&
因为西安世园会的临近，从三月初，西安城管部门开始了地摊大清除运动，保证世园会前后西安城没有任何地摊，以免在游客面前影响西安城市形象。&br&
我在土门摆摊遭遇城管抢货，朋飞在政法学院华润万家门口摆摊遭遇抢货，同样的事出现在全城各处，摆客们人人自危。&br&
唇亡齿寒，我们的批发店就更惨了，很多摆摊的客户都被抢了货，摆摊人都不敢摆摊了，怎么会再进货呢？&br&
四五天过去了，情况毫无好转的迹象。&br&
于是我们坐在一起，我和万吉对其他人讲述了摆摊半年多的经历。“每当遇到困难的时候，就是我们生意飞跃的前兆。小五金惨遭竞争后是这样，收纳箱惨遭换季后也是这样。穷则思变，变则通。现在的困难就是再一次飞跃前的预兆。”&br&
大家的士气提升了上来一些，但仍有很深的隐忧。&br&
当时只有我和万吉有这样的底气，因为我俩一步步困难就这样走过来的。但其他人不是，虽然当时他们的卖货能力已经不错了，但对于地摊的理解还是比较浅的，毕竟他们刚开始摆摊，生意又一直很火，从未经历过波澜。&br&
万吉那时压力非常大，自己的同学辞去工作跟着自己摆摊，本是想着能过上更好的日子，却没想到成这样，若摆摊摆不下去了，万吉怎么面对其他人？&br&
我们决定去西安郊区和周边县市赶庙会，没有交通工具，我们每人拉一辆小拉车，装着满满一箱货，五六十个电动毛绒玩具，去挤公交车。为了错开人流量高峰，我
们往往早上五点多就出发，分开坐车。被公交车拒载再正常不过了。我们经常得连续被多辆公交车拒载，才能遇上一个允许我们上车的司机。新寺、老庙、王曲、半
坡……去的每一个地方都离我们住处20公里以上。&br&
过庙会的地方往往都在村子里。庙会本就不大，而且农村人消费观念和市区繁华街道有很大差别。若是只有一两个地摊卖电动毛绒玩具，生意倒还凑合，但四个地摊
在同一个村子里卖同样的东西（我、朋飞、阿韩、阿潘，晓山节假日会过来），生意就很差了。那时我们每个摊一天只能卖三四百，大家情绪低落，要知道，一个星
期前，每个摊每天还能卖1000元左右，而现在生意却这样。（去年八月时，我和万吉感叹要是天天能卖四百得多好，如今天天三四百，却感叹生意的惨淡，贪欲
的增长真可笑。）&br&
一次下了大雨，开始有人窃喜可以不出摊了，而以往下雨时大家总是为无法挣钱而遗憾。我知道，这样的日子若是持续下去，就会有人坚持不住了。&br&
随着困难的持续，翻身的机会也在靠近。&br&&br&&b&我们从未想到我们已经拥有了重要的资源——产业链&br&&/b&产业链，又名产业上下游纵向一体化，初二地理知识，我们都学过。当郎咸平先生大声疾呼产业链重要性的时候，多数人都觉得这个词离自己太遥远。虽然那段时期
非常艰难，但实际上我们已经拥有了一个极其重要的资源——我们的地摊和批发店形成了自己的产业链。这个也许是世界上最小的产业链，却让我们的批发店和地摊
起死回生。&br&
转折是在三月下旬，阿房宫附近的聚驾庄过庙会，我们几个如期而至去那里赶会。这是西安郊区比较大的庙会，很多在周边各地赶会的人都到了这里。&br&
那是一个周日，刚雨过天晴。一个客户给万吉打来电话，说在阿房宫生意忙，希望万吉能送80个毛绒玩具过去（感谢俊俊商行的前任老板，留下这么好的老客户）。那人是专门赶庙会做“砸沙包”生意的，“砸沙包”是一种庙会娱乐游戏，玩家拿沙包砸玩具，砸中的就是奖品。&br&
万吉立刻给我打来电话。我当时就在阿房宫，知道做砸沙包生意的有七八个摊，几个摊都差不多。周日，这家摊忙得没时间进货，别家生意肯定也很好。我和万吉商量，带300个毛绒玩具，顺带向别家推销。&br&
如我们所料，货全卖光了。而第二天，我们的批发市场突然停电，封闭的市场里漆黑一片，很多批发商选择关门打烊。我们没有，我们打开了三四个手电筒，开着门，因为又有好几个阿房宫遇到的摊主到我们店里选货。&br&
赶会用的毛绒玩具无论大小还是样式上都是有明确要求的，这批人为了选择适合赶会游戏的毛绒玩具，经常在批发市场上这个挑那个拣，总是这个满意那个又不满
意。很多批发商抱怨他们太挑剔，只因不理解他们的选货要求。而我们因为有自己的地摊，经常在庙会上接触这些客户，了解他们的要货特点、款式要求，根据他们
的选择订做产品，而这批人从此也成了我们店的老客户。&br&
店里的生意扭转了，很快地摊的生意也迎来了生机。&br&
一位赶会多年的前辈孟大叔和我闲聊中说道，“你们既然自己店里就有货，为什么不做‘滚圈’项目？”&br&
“滚圈”，同样是一种庙会娱乐游戏，是从“套圈”演变而来的。一个很大的摊上摆满了毛绒玩具，玩家用直径45CM的呼啦圈，贴着地将呼啦圈向玩具中间滚过去，呼啦圈倒下的时候，套住哪个玩具，哪个玩具就归顾客。&br&
当时阿房宫做滚圈生意的有五家，其中泾阳大叔一家三口的摊生意特别好，其他四家生意合起来也不如他一家。&br&
我们观察了大半天：能做。&br&
阿房宫的庙会结束了。我们决定：我、朋飞、阿韩做“滚圈”项目，阿潘一个人卖电动毛绒玩具。我们准备了一个10米×10米的大帆布做地摊，80个呼啦圈，并在下一个庙会的地点——西安市区以南50公里的户县太平口村租了一块地。&br&
然而，在阿房宫生意最好的泾阳大叔在与我们相邻的位置也租了块地。加之清明前后阴雨纷纷，对第一次做滚圈项目就被打败得很惨的担忧出现在了每一个人心里。&br&
后来的事实却超出了所有人的想象，滚圈的生意第一天就突破了2000，第二天突破了4000，第三天突破5000，此后便一发而不可收拾。&br&
而泾阳大叔的摊作为西安滚圈界的老大哥，一开始就略逊一筹，迫于竞争压力，不得不降价，由原价10元卖10个圈，降价到 10元11个圈，又降价到 10元12个圈。&br&
我们没有降价，一直是10元卖10个圈，绝不还价，我们的生意在同行降价以后依然强势。当然，泾阳大叔的生意在降价后也还不错。&br&
对于滚圈生意超出想象，我思考了很久，个人认为有以下几个原因：&br&
第一，庙会对于当地农村就相当于过年。过年了，一方面，所有人都想娱乐；另一方面，家长总要给孩子买些小玩具。而通过娱乐游戏中得的奖品显然比买些小礼品
更有吸引力，毕竟多了一层幸运的标志和获取途径的满足感。而且，我们摊有着很高的中奖率，游客平均12个圈左右就能中得一个35cm大小的毛绒玩具，这类
奖品市场价格在20元左右。所以客户觉得反正要给小孩买玩具的，还不如在这里玩滚圈，又能玩又容易中奖，很划算。而我们的奖品批发价8元，因此对于我们而
言，实际相当于以优惠的价格大量出售毛绒玩具。&br&
第二，“滚圈”摊是一个将“围观效应”发挥到极致的地摊。讲一讲我们摊的场景。100平米的面积（有时会根据场地情况适当小点），地摊上摆满了玩具，有一
两百个，长度都在35cm左右。摊四周更是围满了人，少则五六十，多则上百甚至两百人。玩家每滚出去一个圈，周围都充满了尖叫声。因为呼啦圈会滚过很多毛
绒玩具附近，虽然中奖率在1/10到1/15之间，但几乎每一次出手看上去都很可能中奖。若是不中奖，围观的人多半会发出“咦~咦~咦~唉~”的叹息声；
若是中奖了，则响彻“咦~咦~咦~耶~！！！”的惊叫声。我们准备了80个呼啦圈，生意好的时候，呼啦圈常常不够卖，这也就意味着，有8个人同时在玩，每
人买了10个圈。庆祝声惋惜声尖叫声此起彼伏，你闭上眼睛都有想玩的冲动。当然，我们也注重通过细节控制围观效应。比如客户中奖时，我们会大喊“乌龟一
个，谁的？”“泰迪熊一个，谁的？”“流氓兔一个，谁的？”即使我们知道是谁中奖，我们依然会大声询问，这样会把所有人的激情调动起来。知道了是谁中奖，
我们会把奖品扔得高高的抛到客户身边，这样子，一来现场的气氛更热烈，二来远处的行人视线会越过人群，好奇这里有什么好玩的，于是越来越多的人聚集起来。
而乡间小道上，拿着在我们摊上中得的奖品的客户随处可见。这些看似很平常的细节其实是非常重要的。&br&
第三，“滚圈”貌似有技术性其实毫无技术可言。很多娱乐游戏都有很强的技术性，对于游戏高手来说中奖非常简单，对于新手来说中奖几乎没可能。但滚圈不一
样，它完全看运气，和技术无关。所以对于绝大多数不是高手的玩家，更愿意玩这种游戏；而游戏高手则想探索那几乎不存在的提高中奖率的技巧。&br&
第四，客户若中得不喜欢的玩具，可以换呼啦圈继续玩。这样子，客户会通过中奖、换圈、再中奖、再换圈在我们摊上持续玩下去。只要有人玩，就会有人围观，继
而会有更多的人来玩。而且，客户拿玩具换圈对我们虽然不增加销售额，但同样意味着销售。通过换圈，原本只占销售额30%的净利润，能够达到销售额的50%
以上。当然，有的客户中了五六个毛绒玩具，会找我们说想把玩具换成钱，哪怕低价处理给我们也行，因为家中没那么多小孩。这种要求我们是绝对不同意的。因为
我们摊上的客户都是以娱乐的目的来玩的，一旦可以换钱的话，就会有客户以赌博的动机而来了。&br&
另外，我们摊之所以一开始就能取得成功，对比同行滚圈的别的摊，我们摊一来摊最大，二来玩具种类和数量最多，三来呼啦圈最大，所以中奖率也就最高。客户不是傻瓜，我们这样做给了客户最大的实惠，也是我们摊一开始就能领先的根本。（哈哈，还是摊大货多，我摆摊的一贯风格）&br&
泾阳大叔的摊通过降价给客户带来了相近的实惠，所以生意上来了。好在娱乐业的竞争不同于零售业的竞争。若是卖东西的，人家买你摊上的东西就不会再买别人摊上同样的东西了。但既然是娱乐，很多人会在两个摊上都玩会儿，所以这种竞争对双方影响不大。&br&
当然，有些同行摊上摆的玩具又少，还把呼啦圈弄得小一号，让客户很难中奖，他们的生意做得差就在所难免了。&br&
可以肯定的是，如果没有这条产业链，我们的店铺不可能起死回生；我们的地摊也不可能想到去做滚圈，更不可能在第一天就胜过同行前辈。&br&
正是产业链，给了我们了解同行和上下游的眼睛，让我们不再惧怕竞争，甚至喜欢上了同行的竞争。我们分析自己的竞争优势，相比于上游批发业的同行，我们有着
丰富的一线销售经验，能更好的帮助我们的客户卖好货，我们也更了解客户容易卖好哪些款式，怎样做更好卖；而对于下游的地摊同行，则多半成为了我们店里的客
户，因为我们店里的产品都是我们地摊实践出来的热销款式，我们也能通过自己的经验教他们卖货。我们渐渐专做电动毛绒玩具和适合庙会游戏的毛绒玩具，砍掉了
店里的其他产品，只做好这两类拳头产品，一个针对市区的地摊，一个针对庙会。&br&&br&&b&离别&br&&/b&又过了一段时期的磨合，我们店里和摊上的生意都稳定下来了，我可以安心离开西安了。离开前一天的晚上，我去立丰桥看了看老摊友们。走下立丰桥后，我远远地看着“立丰桥”三个字。那三个字后面，就是我当时地摊的位置，也是我人生中重新站起来的地方。&br&&br&
我摆摊的故事算是结束了，但我对于如何摆好地摊的观点还没有讲完，下面补充一下：&br&&br&&b&我自己的地摊销售范例&br&&br&&/b&
有摊友问，如何把商品卖出更高价？&br&&br&
这个问题有两个关键。一个是你要成为局部市场的垄断者，至少是局部市场的主导者。如果你沦落成为普通的自由竞争者，价格就会由社会必要劳动时间所决定。要知道，很多人摆地摊满足于一个月只挣一两千块钱，这个价就是社会必要劳动时间的价格。&br&&br&
另一个关键，是商品的价值展示。你如果能充分挖掘并展示出产品的内在价值，让客户觉得买这个东西很值得，就可以卖出更高的价了。这需要你对商品的足够了解和商品展示的技巧。&br&&br&
有些地摊高手们卖货展现商品价值如同相声小品脱口秀，水平惊人，那是高级教程，我没有学会。我就把我摊上典型货品的价值展示方法介绍一下，算是初级教程。&br&&br&
——————“日美”牌鼻毛剪——————&br&&br&
这个例子我先作为典型范例介绍一下，我以我和客户典型对话的形式介绍一下，多数产品的介绍都和这个差不多。括号里的内容是当时我或客户的动作以及我的思考。&br&&br&
客户（一个男客户指着修眉剪）：“这个多少钱？”（注：很多男士一直都用女士修眉剪来剪鼻毛，所以会冲着修眉剪来）&br&
我：“8块，日美的，范冰冰代言的。”（说出品牌和代言人，显示是名牌产品。即使有的客户不喜欢这个代言人，但也同样会认同这算是名牌。）&br&
客：“这么贵，最低多少？”（绝大多数客户都是这个反应，你赔钱卖他都说贵，这是他们讨价还价的方法，不要当回事）&br&
我：“您先别嫌贵，您先看看质量。
您是自己用还是给您爱人买？”（出于面子原因，男客户很少问自己要剪鼻毛应该买什么剪刀，所以我们往往通过询问是谁用以确认客户是不是要买鼻毛剪）&br&
客：“自己用。”&br&
我：“那您应该拿这个，”（拿出一个鼻毛剪）“这个是专业的鼻毛剪，圆头的。很多人不知道，拿他爱人的修眉剪剪鼻毛，修眉剪是尖头的，一不小心就会戳破
鼻子，很麻烦。”（右手持鼻毛剪，用鼻毛剪头部连戳左手手掌心）“看，这个鼻毛剪是圆头的，就不会戳破鼻子，而且放在包里随身携带也不会戳坏包。
好钢用在刀刃上，您看看这刀刃上用的是不是好钢。您先摸一下这个纸板硬不硬？”（拿出一个厚纸板）&br&
客（客户摸了摸纸板）：“挺硬的。”&br&
我（将鼻毛剪递给客户）：“您试着剪一下。”&br&
客（客户剪厚纸板很轻松）：“还行。” （客户说“还行”其实就是感觉很好了，因为他不会在成交前对我的商品过分夸赞，那样不利于还价）&br&
我：“有的剪刀剪硬的东西可以，剪软的就不行了，你试一下剪胳臂上的汗毛。”&br&
客（客户轻松剪下汗毛）：“还行。”（备注：有些客户在我让他试剪汗毛时，看到了我摊上的摇头驴，就说让我把驴背上的毛给他剪了试试。我就说：“您可得手下留情啊，不敢多剪，剪多了那可就成秃驴啦。”）&br&&br&
小结：先给客户讲解产品特点并演示给客户看，再通过客户自己亲手的试用，让客户充分了解产品的使用价值并信任产品的质量，整体上动作语言质朴实在，不时可来个小幽默。这样，成交并卖出高价就顺理成章了。&br&&br&
——————“欧美卡”牌手电筒——————&br&&br&
产品质量是卖得上价的一个关键，我们摊上的很多东西质量就特别震撼，比如这款欧美卡手电。（光说介绍词了，前后的话和卖鼻毛剪差不多）&br&&br&
我：“欧美卡的手电质量特别好，随便摔不带坏的（顺势把手电往上一抛，大概抛到离地面2米高度，让它做自由落体，摔在水泥地上，摔得很响，但手电完好如初）&br&
客户一惊。&br&
我：“您看到后面那个指示牌了吗？”（指着100米外二环路上的一个路牌）“我一照，就亮。”&br&
客户一愣。&br&
我：“您是不是以为这是马路上车灯照的？”&br&
客户：“对，应该是车灯。”&br&
我：“不是车灯，是手电。不信您看，我不照，就不亮，我一照，又亮。我手拿开，它怎么都不亮，我一照上去，它就又亮了。”&br&
客户又是一惊。&br&&br&
注：公路路牌表面是反光材料，若拿手电照别的地方，没有这么神奇的效果。但欧美卡的手电质量确实很棒。&br&&br&
——————“777”牌指甲剪——————&br&&br&
对于价格比同类产品高的商品，可以通过对比来显示它虽然贵些，但一等价钱一等货，质量特别好。这里我就以777指甲剪为例。777是指甲剪里的著名韩国品牌，在很多大型综合商场，777指甲剪都是和ZIPPO打火机、瑞士军刀三个产品在一起卖的。&br&&br&
客：“ 你们这儿最贵的指甲剪是哪个？”（说出这么有魄力的话，多半不是真正有钱的主）&br&
我：“您看看这个，777的。”（一般我们不会直接给客户介绍最贵的，怕价格吓着客户，只挑一款中上等的给客户先看看）&br&
客：“多少钱？”&br&
我：“15”（其实还有20、30的，没给你介绍呢）&br&
客：“这么贵？”（看，露出原型了，不是什么真正的大款，只是想在小贩面前装大爷，却没想到地摊上档次也这么高）&br&
我：“777是指甲剪里最好的，那边百盛三楼就有得卖，我们不用交税，所以价格不到百盛的一半。您先试一下这个3块的‘日美’，您不会觉得这个差，您至
少会觉得还行，然后你再试试777，你就会发现，天壤之别。
有的客户怀疑我们地摊上卖的777是假货，其实懂行的人一试刀口就感觉出来了，777最大
的特点就是刀口上钢材料特别好，剪指甲犀利轻松。假货模仿得了外观，但模仿不了刀口材料。”（先通过对比让客户感觉到777质量的好，物有所值，再教客户
学会辨别真货假货，“不用交税”这四个字在摆摊时也很有用）&br&&br&
备注：777是绝大多数中产阶级的首选，所以有很多忠实客户，这些客户认得出我们摊上的777是真货，价格又只有商场里的一半甚至1/3，还是有一
些客户会来买的。但地摊毕竟应以中低档为主，所以“777”的销售情况比“日美”要差得多，但既然我们摊长期主打产品是指甲剪，所以种类档次做得很全。&br&&br&
另外，真正有钱的主开场那句不会那么牛B，他们通常会问“你们这里什么指甲剪比较好用？”或者直接问“你们这里有没有777的指甲剪？”那种开场就
那么装腔作势的客户，最后要么买3块钱的日美，还昧着良心说“没区别啊，不都一样嘛”；要么碍于面子买777（比如当时女朋友或者儿子在身边）。&br&&br&
后来阿潘接手了五金摊后，经常向客户演示用777或欧美达的指甲刀剪铁丝，效果就更棒了。&br&&br&
============未完!!!字数超限了貌似==========&br&&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A///thread-.html& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&详述我8个月将地摊日销售额从8块提高到5千&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&原文在此
搬一个... 这个算是攻略的文章,我是在摆客中国上看到的()这个论坛多是交流地摊经验...对刚入行的人来说,还是有点帮助~~~ 文章作者是 雁塔西湖 链接在此===& ------------------------------哔哔!!…
&p&&b&友情提示：答主比较懒，其他内容请看评论，希望对您有帮助。如果帮到您，请点赞或者感谢；如果有需要问的，可以评论里提问，基本上有问必答。&/b&&/p&&p&挖个坑，明天答。&/p&&p&从我个人来看，人力资源管理专业的从业者和非人力资源管理从业者的区别并不大，特别是随着工作经历的增长，这个区别会越来越小，所以题主有这方面个人规划并且早作打算是应该的。&/p&&p&小企业有句话叫行政人事不分家，比如一般公司的前台，转岗的方向基本就是行政和人事。而且在大多数规模不是特别大的企业来讲，行政和人事的职能是交叉的，招聘网站上可以看到大把大把的行政人事专员和人事行政专员岗位。所以，题主在条件允许的情况下，可以考虑通过行政文员向人事专员转岗。&/p&&p&作为人力资源管理专业的毕业生来说，就我个人观点来看，学校学习的书本知识在工作中用的的比重实在是太低了，或者讲在读大学的时候根本不会结合实际的例子去考虑，书本上的知识是比较专业比较对，但是你在没有做这个工作的前提下，不会对号入座，或者说会比较理论化，比如，社保要按照社平工资的60%-300%去缴纳，一般要按照实际数额缴纳，可是在实际应用中，以最低标准缴纳的不在少数。&/p&&p&就人力资源六大板块而言：&/p&&p&劳动关系（劳动合同的建立、变更、解除、劳动档案的管理、员工关系）&/p&&p&人员招聘与配置（公司人员短期与长期需求、招聘、内部人才发掘、建立人员储备等）&/p&&p&员工培训与开发（部门培训需求构成年度培训计划、培训的跟踪和效果评估、新员工系统性的培训、根据客户需求对员工进行针对性的培训、根据人员需求进行的提升等）&/p&&p&绩效管理（很重要，但是我没做过）&/p&&p&薪酬福利设计管理（很重要，但是要根据公司实际情况，讲起来很大）&/p&&p&人力资源规划（公司层面内容，不发表意见）&/p&&p&根据六大板块内容来看：劳动关系、人员招聘与配置、员工培训与开发是比较好入手的三大板块，相应的，在各大招聘网站上招聘的人力资源基础岗位中，招聘专员、培训专员是最多的。如果题主要选择人力资源这条路，这些都是可以切入的岗位，要求不高，但是这些基层岗位要对人性格的要求还是不低的。不管是人员招聘还是员工培训还是劳动关系，都需要良好的沟通能力和较强的亲和力。&/p&&p&下面复制和修改一些其他回答里的话来给题主一些建议：&/p&&p&如果觉得专业知识方面有欠缺，两个办法：第一、拿个文凭，题主应该是个专科或者本科学历，可以拿个成教或者自考的本科文凭，以自考为例，如果愿意花费三四千元，基本一年半就能拿到人力资