综合店卖的车为何比4S店便宜那么多？一定要到4S店？
综合店卖的车为何比4S店便宜那么多？一定要到4S店？
09-06-19 &
在哪里买都是一样的,价格会有差别,因为这要看经销商的等级!优惠幅度不同,要是你在大城市买,估计优惠幅度还会加大比如(北京、上海、深圳),在哪里都可以做保修,你在北京买的,去小城市一样不要钱做保修,因为是全国连保
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需要了解服务，先要明白它们名称的意思。4S，是四个英文单词的首写字母。这四个以S开头的英文单词分别代表如下含义：整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)。 4S表述了一种整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈“四位一体”的汽车经营方式。它是由汽车生产商授权建立的，4S店是“四位一体”销售专卖店，即包括了整车销售、内出现，强调一种整体的、规的、由汽车企业控制的服务。 四位一体是一种服务的方式，包括整车销售（sale）、零配件供应（sparepart）、售后服务（service）、信息反馈等（survey），4S是指将四项功能集于一体的汽车服务企业，其实是四个英文单词的字头缩写，虽然我国汽车产业的历史比不上发达国家长，但是服务方式的演化基本上也走的是同一条路子，也是国外汽车行业一百多年历史的缩写。在专卖店的建设上，国外的专卖店大都没有中国建设得豪华，硬件设施档次不很高，其投资规模也不一定比国内专卖店大，但国外专卖店的管理服务水平等软件建设却是一流的，可谓细致入微，绝对不会出现只让看外观，不让进车厢的事情，甚至有的专营店都有自己的试车场，想试车随便哪辆都行。行家介绍：在整个汽车获利过程中，整车销售、配件、维修的比例结构为2：1：4。维修服务获利是汽车获利的主要部分，对专卖店的重要性也是显而易见的。3S店是有其实而无其名，3S不包括信息反馈 综合店和4S的差别：几点意见: 1、网上报价有水份，一般会在保险、验车等环节设一些小套，网上看少7、8千，真正办下来少两千就不错了。但被套的感觉并不如明码标价让人心情好。 2、两者的售后不可同日而语，尤其是一些特大的4S，服务好的出人意料。 3、综合店让你买前爽，买后差，汽车无问题时爽，有问题时差。 4、如果你是个汽车内行、或家人或特别好的朋友开着汽修店，从综合店买车也可以，否则，还是多花一点点钱，充分享受高品质的服务吧！ 网上报价别信！ 一般2级代理都是先把客户忽悠过去（尤其是外地的） 然后在提高价格 一般2级代理也就能比4S店便宜 2.3千！有时候遇见外地客户再强加点装具钱就能找回来了！ 而且2级的车有可能是外省市的“地跑”车 也就是高速拔保险开回来的 质量没有保证！特许经营店：特许经营是指特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。 特许经营一词译自英文franchising，目前国内对franchising这个词的翻译和理解大致有两种：一种译为特许经营。把特许经营组织与连锁店、自由连锁、合作社等并列，属于所有权不同的商店的范畴。这种译法与西方市场营销学的界定是一样的，是一种常用的翻译方法。
另一种译为特许连锁。认为特许连锁是连锁店的一种组织形式，与公司连锁、自由连锁并列为连锁的三种类型。在我国，商务部2004年第25号颁布的《商业特许经营管理办法》第二条定义为：商业特许经营是指通过签订合同，特许人将有权授予他人使用的商标、商号、经营模式等经营资源，授予被特许人使用，被特许人按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付经营费。
虽然不同国家、不同组织对特许经营有不同的定义，但一般而言，特许经营有如下特征：
第一，特许经营是特许人和受许人之间的契约关系；
第二，特许人将允许受许人使用自己的商号和(或)商标和(或)服务标记、经营诀窍、商业和技术方法、持续体系及其他工业和(或)知识产权；
第三，受许人自己对其业务进行投资，并拥有其业务；
第四，受许人需向特许人支付费用；
第五，特许经营是一种持续性关系。
  指特许权人与被特许人之间达成的一种合同关系。在这个关系中，特许权人提供或有义务在诸如技术秘密和训练雇员方面维持其对专营权业务活动的利益；而被特许人获准使用由特许权人所有的或者控制的共同的商标、商号、企业形象、工作程序等，但由被特许人自己拥有或自行投资相当部分的企业。特许经营是21世纪主流的商业经营模式，作为一种经营方法，他可以向任何行业领域扩张。根据中国商务部定义，特许经营是指通过签订合同，特许人将有权授予他人使用的商标、商号、经营模式等经营资源，授予被特许人使用；被特许人按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付特许经营费。特许经营最早起源于美国，1851年Singer缝纫机公司为了推展其缝纫机业务，开始授予缝纫机的经销权，在美国各地设置加盟店。撰写了第一份标准的特许经营合同书，在业界被公认为是现代意义上的商业特许经营起源。差不多了意思，如果不明白，再给我发信息。
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两位老人走了40000公里，正好和地球赤道周长差不多。
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　　如今消费者买车的渠道很多――正规4S店、二级经销商、名车行等等，那作为消费者应当如何选择呢？为什么一定要到正规4S店买车呢？通过以下几个方面您就能深入了解一些一定要去4S店的原因了！
　　1、车辆运输
　　说到车首先想到的应该是运输，这个大家伙是怎么运来的呢？大家现在经常看到的大货车，一次可以运送十几辆汽车，4S店都是通过货车批量运过来的，商品车基本都是50公里以内的里程，那么一些小的汽贸公司做不到批量进货怎么办呢？那就只能开过来了，提前拔掉了车辆的里程表，消费者买到的车虽然看似里程很低，但实际车辆行驶了已经上百甚至几千公里了，现在很多人都比较重视新车的磨合期，磨合期内用车比较爱惜，但其实车辆早就被开出了高里程数，而且导致首保里程数不准，进一步伤害了爱车，对车辆的发动机、变速器造成不可逆转的影响
　　2、进货渠道
　　4S店是授权经销商，每个月都背负着沉重的任务压力，因此4S店的进货渠道只有工厂。
　　非4S店，进货渠道就比较杂了，但有一点可以肯定，他们不可能直接从工厂进货。有的小汽贸从4S店拿货，有的从港口拿货，货源渠道多。4S店低价销售的车辆肯定不是最高品质，包括车辆库存时间长的、车辆有小划伤的、小故障修复的，因为最好卖车的肯定优先自己了。当然如果是厂家或者4S店授权的经销商货源上可能会有保障一些。
　　3、售后服务
　　4S店能够提供符合厂家标准和要求的售后服务，重视客户满意度。
　　很多小汽贸，只能卖车不能修车，或者即便是修车也不提提供质保，如果从非4S店渠道购车，在质保期内还是要回4S店保养维修，这个时候你发现4S店你一个人都不认识，虽然他们依然热情礼貌。买车简单，一天就能搞定，修车要修上几年，每年到4S店多少次。从后期服务的便利性看还是首选4S店购车。
　　4、企业规模
　　4S店的注册资金、人员团队管理、服务意识等等已经可以算个小型企业，企业抗风险能力强，不会轻易关门倒闭。他们要被工商局、税务局、质量监督局、劳动保障局、车管所等等很多机关监管，相对规范，4S店在乎自己的声誉，在乎老客户的口碑。
　　非4S店，往往是一些微型企业，甚至是个体户，企业规模小，管理相对落后，有的不诚信经营、坑骗客户，能够给消费者的保障更少。自有资金少，抗风险能力弱。
　　当然，这也只是其中的一些方面，网上随便搜索一下，被非4S店“坑”的信息比比皆是，在非4S店买车图的就是为了省一点钱，其实真正的办完所有 正规手续下来可能比4S店还高出不少，既不省钱又不省心的事情相信没人愿意去做了，不要等到被“坑”了以后才后悔！
　　四扬兴奥，您首选的奥迪4S店！
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请教吧友们，到4S店第一次买车要注意什么？我不懂车收藏
库存车是不是不能买啊
低学历如何找到高薪工作
最好别要。
也要看自己的要求，要是车况好，价格又相当便宜的话，可以考虑
千万别急着交定金啊！！吃过亏的路过、、、、
最近买车的不少啊···
最重要的是找个明白人一起。
库存车优势，车况好可以考虑，买车挺复杂的，最好找个明白人一起
稍等我给你找个教程看看，我就是看里面走的，以最低价买到的车
您或您的好友近期打算买车吗？如果是，不妨看完本文，或许对您有些帮助。 你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀)。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)。重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗！一般地，坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格， 这里需要注意的第一个重点：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算（注：很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮你扣去3000，变成14.7万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏)。综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。 第二个需要注意的重点：4S店组织一般分3层：销售员—主管—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，以及其它竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。 第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这时同样不要喜形于色，还是要忍住。继续作出比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售：你的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上再砍去个)，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能再便宜500。第四个需要注意的重点，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。是否到了这时就差不多了呢？离签合同还早呢，细心的人可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到赠品，
挂机一个月得百万，你还蓝瘦香菇么？
第五个需要注意的重点：千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说我不要赠品你价格再便宜点之类的话，这样会把你砍完价格后想要赠品的路堵死的。你可以对销售说：赠品不值钱，那些都是小事，一带而过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字：磨，跟他耗！同去的人旁边帮着说，作用很大。关于保险：保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价格也相差很大，所以不好归纳，但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。可以在4S店买保险，但前提是，现在4S店做保险一般不超过7～8折，如果超过了，跟他砍。
关于购置税：这个也有好几种算法，这里算法我采用的是：净车价÷11.7=购置税以开头的例子计算，13.5万的车，最后砍成13.2万，除了总价便宜3千外，购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是说你实际结算是可以降3256.4元。看清楚了别让4S店把这256.4元给漏过去了，那样损失的就是你自己了。关于上牌：这个地域性差异很大，不好总结归纳。不过有个小提醒，就是关于牌照的框架和车管所的停车费，要跟4S店敲定，上牌就是全包(包括那个框架和停车的钱).因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。经过一场大战下来，相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了，千万别得意忘形哦，后戏还是很重要的。所谓后戏就是和4S店人员套近乎，建立感情。表示感谢对方的良好服务，态度很好，要介绍亲朋好友也来买之类的（人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛）其实还不是为了以后保养的时候，大家熟了好办事。最后，要提醒的是：买卖交易，讲究个缘分，实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的，要保持风度是不？买了车后期保养维护理赔之类的不还是要来吗？大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃，砍价不是砍人，语气态度很重要，也别太为难人家了。匆匆写来，罗嗦了一大堆，希望您买车后能有个好心情
这些看完了，我提醒你一个更重要的地方，不管买哪个牌子的车，先弄明白和他竞争的对手车行之类的，谈上一会觉得双方都有诚意了，直接说，某某4S店给的价格比你这个还要低点，我看还是再咨询咨询他那边吧，你们这边不太合适，然后有礼貌的提出要走，这招准灵
我也请教各位一下，我都是第一次买车，自己去的，我没有问那保养的事，也交了定金，是不是那就没有保养了啊？再想问一下，我可不可以不要那车，要回定金啊
你去奔驰4S店 说买宝马
去宝马4S店说买路虎
他们肯定就推荐他们的车了
因为这几天我比较的无聊所以我就来刷屏虽然我这么努力可是木有成功一次就算是刷屏不成功就当我刷经验了吧(借用一下)
说得咋这么好
10楼，11楼很有用，收藏备用·
给俺老婆刚念了一遍
重庆车友团够群重庆车友团够群重庆车友团够群
车况，发动机声音，
库存车就是新车，一样一样的，什么也不少，就是存的时间长点，又不过期。作为一个原来4S店的销售人员告诉你，买吧，还便宜。其实都一样
最重要的别信销售。库存别要
提车的时候让他们拿合格证，没合格证不提车，没合格证买不上保险，车就不能上路
她说他没喝醉，却摇摇晃晃掉眼泪，你说你爱她，去没想要给他一个家-------到哪里我都要带着我的小尾巴，baby装男人专属
顶啊顶　　------弘扬新风促正气，共建和谐诸城吧。
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TA的帖子：
发表于 16:30:00
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让我们可以按着普通消费者的心态去4S店选车、砍价、购车、以及上牌等，走完一系列的购车流程。今天，编辑和大家一起先分享的是，我们购买雪佛兰景程的整个过程。这对于没有购车经验的消费者来说，本文会有很大帮助。
由于需要购买的车型属于“被选择”，我们购车的第一步就是选择一家4S店。说起选4S店，对于很多初次购车的消费者来说也许是一件比较头疼的事情，比如在上海雪佛兰品牌旗下就拥有多达20家4S店。
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在选择4S店的问题上，编辑建议您首先要考虑的因素就是距离，一般建议您选择离您家或者公司最近的一家4S店，这对于您购车的过程乃至以后的维修、保养都会带来很大的方便。至于很多朋友担心的服务、价格等方面的问题，对于上海通用这样的品牌而言，管理标准是统一的，服务水准以及4S店的软硬件水平都差不多，价格也相对比较透明，正常情况下同一地区（市级范围内）同款车型的优惠幅度差价也不会很大。
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由于我们车型之前已经选定，为指导价是15.69万元的雪佛兰景程2012款 1.8豪华版AT车型。因此，我们到了4S店后大致看了一些店内的展车之后就直接切入正题，找来销售人员砍价，并咨询车源情况、颜色等问题。
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在口头谈完购车优惠和送哪些装潢，不要嫌麻烦，一定要要求销售人员把这些答应你的内容都白字黑字的写下来，以免日后发生不必要的纠纷。在完成了上述过程之后，就需要与销售人员洽谈保险、上牌费等内容。一般情况下，购置新车的第一年4S店都会要求顾客在他们店内购买保险。& & 在4S店购买保险虽然价格上可能会比电话车险略贵，但在出险时车主能得到更好的服务，如果您是初次购车编辑建议您第一年的车险还是在4S店购买会比较方便。至于上牌费，上海地区绝大部分4S店基本都是收1000左右，也算是一种潜规则
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最后就进入到付定金与签合同的环节了。关于合同，目前各家4S店执行的都是统一标准的格式合同，一般情况下也没有什么更改的可能性，但编辑还是建议您在签名之前从头到尾的仔细阅读一遍，至少做到心里有个底。至于定金，不同4S店的要求可能或有所差异，基本都在2000元至1万元不等。对于购买经销商手上已有的现车，一般定金收的都比较少，元足矣。但恰巧碰上您需要购买的车型，经销商手上没有现车，需要重新向厂方定车，再加之如果消费者欲购车型的颜色比较另类的话，那经销者为了规避自身风险，会收取更多的定金也在情理之中。
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手续方面，就上海地区主流的购车者可以分成三类，1：上海户籍；2：非本市户籍；3：本市私营企业用户。其中本市户籍的消费者购车手续最为简单，只要提供身份证就行。非本市户籍购车者，则需提供身份证和暂住证。企业用户在本市购车需提供组织机构代码证和企业IC卡，最好还能提供营业执照复印件。同时需要特别注意的是，由于上海牌照属于拍卖性质，不管您是购车前去拍牌还是购车后去拍牌，都必须保证车辆所有人与车牌所有人是同一人。至于注册地不在上海的企业在沪购车则比较麻烦，上牌等一系列手续要回企业注册地办理。而由于这样的用户必须上外地牌，在某种程度上会涉及跨区销售的问题，因此在实际操作过程中，非本市企业在本市购车的都会“特殊情况，特殊处理”。
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对于像编辑这样定购现车，但由于种种原因又不能马上把车提走的朋友，我们这里还有一个小提示：就是当您挑选完爱车之后最好将其车辆识别号记录下来，以方便在交车时确定最终给你的就是你之前所选中的那台车，以防被“调包”。
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我很喜欢！
铜牌申友 Lv10
好贴，一定要学习，不错，提车时真的有很要注意的，免得粗心大意造成回家后这不好那不好的{:soso_e179:}
大申过客 Lv1
大申过客 Lv1
大申过客 Lv1
非常不错值得学习http://www.chunmeimei.net/ 纨绔世子妃
/ 仙魔变最新章节
/ 天骄无双
银牌申友 Lv12
好详细的攻略
大申过客 Lv1
注册申友 Lv5
楼上SB我会乱说:@:@:@
大申过客 Lv1
实用贴，顶
注册申友 Lv5
楼主好人~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
注册申友 Lv5
楼主有爱心~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
注册申友 Lv5
楼主一看就是细心人啊:loveliness::loveliness:
走马观申 Lv3
不错~~~~~学习了~
大申过客 Lv1
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
初识大申 Lv2
好贴·就是看到的晚了·支持下
大申过客 Lv1
好贴·就是看到的晚了·支持下
不错&&就是有点看晚了
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去北京买车真的便宜吗？ 那只是个传说
&&& 不是北京人去北京买车-去北京买车真的便宜吗？南通团购
&&& 有时大家从网上搜车的价格，就出现很多价格低的，这些信息都是正规网站发布的，很多也都是真的，这些车能买么？请注意了，天下没有免费的午餐，天上也不会掉馅饼，便宜是有条件的!
&&& 北京的车，因为量大，反点高，确实是全国比较便宜的地方，但再便宜也有个限度，大多数车便宜个一千两千的，可以理解，但便宜的多了，就有问题了。
&&& 北京的卖车人，有好几种：
&&& 第一种是4S店，正规的厂商代理，您能坎下多少价，看您的造化，整体 与全国水平差不多。
&&& 也有很多经销商不可靠，电话里说的很好，去了就得买内装或加钱，不买走人，反正你人都去了不买就损失路费时间！有些经销商要求办理北京暂住证挂北京牌照，3个月以后再过户会当地。
&&& 第二种是4S的二级代理，也就是4s在各个区县等地的代理店，这些店只卖车，不提供售后，卖得车走的量，算他的母店，因此，也是正规点，价和第一种差不多，有时候可能会比第一种稍有优惠。
&&& 还有一种要小心，就是从网上一 搜，卖9万的车，8万就能提的，可得千万注意。
&&& 这些可能是骗子或者无赖，他们的车是正规车么？肯定是，不然不会这么名目张胆的。但正规车为什 么卖这么便宜呢？
&&& 因为有附加条件！
&&& 这些卖车的，也有自己的店，但不叫专卖店，只能算展厅，什么车都有一台，然后买车的话，想要哪个款式，可能还要到就近的4S去提车。但因为他们给的报价很低（甚至低于北京4S店的进价），因此需要其它附加条件，您才能以这个价把车开走，但这些附加条件事前是不会告知客户的。
&&& 这些附加条件，主要是各种名目的费用、保险、税金等。
&&& 1、出库费：交了车款，得交纳数额不等的出库费或手续费，一般 300-1000不等，其实就是人家从后院开到前院交给你。
&&& 2、税金：交了车款问您是否需要开具*（废话，没*怎么上牌），如果开*，需要交纳税金（营业税或增值税）一般不等。
&&& 3、出门证：从亚运村市场上开出去的所有新车，都必须有出门证，代表您购买了此车而不是偷的车。此时车主开到门口被保安拦住，车主返回店里开具出门证。一般会被要求交纳300-500的手续费。
&&& 4、保险和临时牌照：有了出门证的教训后，客户会问还有别的手续吗？此时JS会告诉你，你需要临时牌照，否则出不去北京还得回来。这时必须上他们指定的不知名的小公司的大额商业保险，这些保险，保费高，公司小，理赔麻烦，办下来保险有时就需要6-8千的，其实是背着报着一样沉。买了保险才给你办理临时牌照，正常价格是5元，但是你要是想拿到临时牌照JS一般会收你50-500不等的费用。
&&& 5、其他费用：必须购买多少钱的装具之类的，JS也会与时俱进，想起什么就是什么。
&&& 如果您交了钱不缴纳这些费用甚至还会有人身安全的隐患。（参看一个车友北京购车上当受骗经过：
&&& 如果需要在北京上牌的品牌，上牌前这段时间不是很方便，住宿时间都有消耗。从北京开回来，不算吃住大概至少要1000左右！再加上上面的费用以后，您还觉得北京的车价便宜而去北京买车吗？
&&& 有的车友说，我有朋友就从北京买过车，而且很便宜。但是你又怎知他是有苦难言呢！人都爱面子，谁也不想让人家说自己是傻子，所以有时候他们会打掉牙齿往肚子里咽。即使他在北京上当了，为了面子也会说确实比本地便宜。你说你也去的时候，他就想方设法劝你不去买。如果你坚持去，去了问他怎么会有这么多附加费用，他也会装傻说不知道啊，哦，是不是新政策啊！其实他偷着乐呢！
&&& 各位看官，看到这里如果您仍执意去北京买车，就算是正规4S店，您问问不上他的保险不买他的装具，你问他多少钱可以提车，他绝对不会给你这个价钱。
&&& 现在汽车行业已经竞争的很充分了，就算串货有差价，也不会相差太多，毕竟同一个生产厂商不可能会把各地的差价拉的太大，否则其他地区的经销商都要死掉了。所以说，能和本地正规的4S谈下价钱来，还是到本地4S店买，骗子和无赖就是价钱报的很低，然后用别的费用赚你一大笔，就回来了，这就是网上北京报价低的缘由。
&&& 一、如何选择一家靠谱的团购网站?---新浪中国一大门户网站
&&& 如果您在百度上搜某车型团购，会发现一个问题：坑爹啊，这么多团购网?最直接的问题是――我该选谁?
&&& 二、如何设定自己的心理期望值?
&&& 1. 北京、上海的价格便宜，我也要!
&&& Sorry，厂家把全国划分为多个区域，每个区域根据竞争情况及市场占有率制定不同的销售政策，并且严禁跨区销售，一旦发现4S店将面临高额罚款。所以，您只能关注本地市场。
&&& 2.网上我看到这款车便宜**钱，你们能做到吗?
&&& 第一，您要注意一下发布的信息是否是本地市场的优惠，如果不是参照第一条解释;第二，您要注意一下这条信息的发布时间是否是近期内发布的，搜索抓取的可能是一两年前的文章，不注意看就会被过时的信息所误导;第三，哪怕是近期的本地信息，但是4S店或者网站为了吸引眼球往往把最大优惠幅度的型号直接冠以某某车型来宣传，而这些超出正常幅度的车款要么是库存车，要么就是加配版本车型，这些都是商家惯用的宣传推广手段，网上的优惠只是挂在网上的，参加我们团购活动的优惠才是真实的和靠谱的，相信您能够有一个明智的判断。
&&& 3. 去年我朋友买过这款车，可以优惠****元，我也要!
&&& Sorry，任何一个历史低点的形成，都与当时的汽车厂商任务完成情况、当时的市场竞争情况、当时的库存情况、当时的区域价格政策等因素密切相关，此价格不一定可复制和持续。所以，您只能关注近2周内的市场价格情况。
&&& 4. 客户：“我要优惠2万才考虑买!”
&&& 顾问：“您了解过市场价格吗?”
&&& 客户：“没有”
&&& 顾问：“您对比过4S店之间的优惠吗?”
&&& 客户：“没有”
&&& 顾问：“那您为何要优惠2万呢?”
&&& 客户：“我觉着这样才舒服……”
&&& 顾问：(⊙n⊙)……
&&& 商品价格=成本+利润，对于汽车产品来说，成本与利润对消费者来说都是不透明的，唯一可以参照对比的是同时间段内、同区域内不同4S店之间的价格优惠，坚持无参照物的臆想期望价格让顾问们很纠结，更重要的是阻碍了您实现低价购买爱车的愿望。
&&& 三、团购比自己到4S店优惠多少?
&&& 1. 卖一台车4S店能赚多少钱?
&&& 4S店的销售利润是按照厂家返点数来测算的，具体包括：净车返点、阶段政策返点、销量达标返点、年度评选奖励(不同品牌返点组合不同，非所有品牌都有以上4项)。
&&& A. 净车返点：指某车型厂家指导价基础上的常规返点幅度。(净车价×返点数)主流汽车品牌的厂家返点幅度是3%-15%。
&&& B. 阶段性促销返点：指厂家根据市场竞争情况及销售任务量不定期推出的促销返点政策。正常来说幅度是1%-5%。
&&& C. 销量达标返点：指4S店完成既定任务目标后厂家给予的奖励返点政策。正常来说幅度是1%-5%。
&&& D. 年度评选奖励：指厂家依据本年度销售任务达成度、客户满意度、市场推广政策执行度等指标在全国范围内评选出的固定名额的优秀标杆4S店。获奖4S店将会获得30万-500万的奖励。
&&& E. 厂家扣罚政策：貌似4S店的利润来源如此之多，叠加的奖励如此丰厚，但4S店的痛楚在于厂家名目繁多的罚扣政策，是利润削减的主要因素。如：销量未达标扣罚、政策执行未达标扣罚、破坏区域价格体系扣罚、客户满意度指标SSI及CSI的未达标扣罚、CALL车未达标扣罚。
&&& 结论：排除厂家的全国性降价行为，一台车市场优惠幅度完全来源于4S店自己的返点利润，在如此残酷的市场竞争环境下，主流品牌4S店在新车销售环节利润被压制到最低，甚至有些4S店在特定时间段的特定车型是亏本销售。销量与利润的抉择始终困扰着4S店老板，并将一直困扰下去。
&&& 2. 团购能优惠多少?
&&& 这是每个报名的网友最为关心的问题，上述关于4S店利润的介绍和分析主要是希望能让网友们更为深入了解目前的市场情况，对于团购价格的影响因素有以下几点：
&&& A. 参团人数：如果假定团购成交率是恒定的，那么决定团购成交量的就是到店人数，如果假定团购到店率是恒定的，那么决定团购成交量的就是报名人数。成交量越大，4S店越敢放价格，所以请您尽可能的多邀请朋友参加，除此之外尽量能抽空到店参加活动。
&&& B. 4S店任务完成度：如果4S店在某个时间节点前冲量有希望达成任务目标，就会非常愿意放价格，一旦完成有额外返点或者是不被扣罚。如果某4S店销量任务差距太大或者已经完成，就不会损失利润放价。所以团购会的时间节点选择非常重要，这一点我们有专业的团队为您把关，区域市场超200家的4S店可供选择。
&&& C. 团购组织方的议价能力：不同的团购组织方与同一家4S店的进行价格洽谈，可能最后谈到的团购价格会有很大差异。这取决于对4S店的库存压力、销量任务完成度、厂家销售政策、市场竞争态势的了解程度，还有就是与4S店高层的关系。新浪汽车网站在南通积累了丰富的经验与人脉，这点请大家放心。
&&& D. 厂家政策：厂家会阶段性的推出促销政策，全区域或者全国进行促销优惠活动，如果团购组织方能提前获知信息，敏锐的把握住这个机会，就能帮网友省下不少银子。
&&& 结论：市场在不断的变化和调整，对团购价格的影响因素太多，新浪汽车不敢保证您拿到的是全年最低价格，但至少保证是当期市场最低价，比您自己到展厅谈到的价格优惠几百到几千元不等，请相信并选择我们。
&&& 四、能否在电话里告诉我团购底价?
&&& 1. 4S店的潜规则
&&& 您在网上随便找一家4S店的销售电话，打电话过去探市场底价，往往会产生以下对话：
&&& 销售：“您好!我是**4S店的销售顾问，请问有什么可以帮到您?”
&&& 客户：“我想问一下**车型现在价格多少?”
&&& 销售：“目前这款车型的包牌价是**万，请问您是想近期内购车吗?”、
&&& 客户：“当然，你们这款车最便宜能优惠多少?价格合适我就过来”
&&& 销售：“先生，不好意思我们是不在电话里报价的，您有兴趣的话请到展厅面谈。”
&&& 客户：“你底价多少，可以我就过来。”
&&& 销售：“我建议您还是到我们店来详谈，电话里我们是不报价的。”
&&& 结论：为何销售顾问不愿意在电话里报低价呢?因为多数客户会拿这个价格到另外一家4S店压价，拿到一个更低的价格然后再去第三家，循环往复，最后报价的4S店往往会占有更大优势。客户获取底价的成本太低，一个电话就可以得到，而报出底价的销售顾问是没有办法通过面对面的洽谈用其他方式和技巧来促成成交的，用他们的话来说就是“报一个，死一个!”。所以，电话不报底价是各4S店的潜规则。
&&& 2. 团购能否电话报底价?
&&& 同样不能，但除了上述原因之外，还有以下原因：
&&& A. 团购价格往往低于展厅价格，而4S店是不愿意将团购价格大肆宣传从而影响展厅客户的。而且，对于那些有着厂家区域价格联盟的品牌更是如履薄冰，被厂家查出来会面临高额罚款。所以，在与我们签署团购协议的时候会加入一条：团购组织方有义务对甲方提供的团购价格进行严格保密，禁止向客户电话报价，如有违反，将扣除*万元的违约金。
&&& B. 某些时候，团购价格并非是在活动前几天就谈好的，而是根据到店人数来确定的，往往4S店营销总监会在活动开始前十几分钟内根据签到客户的数量和车型选择现场拟定团购价格，这种情况即便是我们提前想要报价也没有办法。
&&& 结论：综上所述，我们坚持团购前不报价的原则，所有团购价格只针对到店网友公布，不便之处敬请谅解。也请参加过团购的网友们不要对外公布或者在网上散布团购价格。
&&& 五、汽车团购带给您的核心价值?
&&& 1. 价格一视同仁直达最底
&&& 每个客户由于性格、经历、年龄、观念、经验等方面的差异导致议价能力的差异，同一车型、同一环境、同一销售顾问、不同的人谈价结果一定大相径庭。但团购给到每个客户都是相同的底价，一视同仁，童叟无欺。
&&& 2. 节省非物质成本
&&& 购车不但要交钱刷卡支出物质成本，而且要耗费很多时间去选择去对比，耗费很多脑力去洽谈去争取，这些非物质成本往往更容易被忽视，而参加团购直接一步到位，省去您大量的时间和精力。
&&& 3. 服务反馈平台
&&& 购车交易存在于买卖双方二者之间，有问题有矛盾锋芒相对，但新浪汽车作为第三方服务平台，能够对您在购车中出现的任何问题给予第一时间的帮助与支持，以第三方的身份协调解决。而且作为一个汽车网络媒体，您有任何问题都可以在我们的公众传播平台上反馈，更有助于捍卫您的合法权益。
&&& 六、参加团购有什么条件?是否免费?
&&& 新浪汽车汽车团购服务坚持参团“三无原则”：
&&& 1. 无门槛
&&& 只要您有购车需求，或者有任何购车方面的问题，都可以新浪汽车网站报名体验团购服务。
&&& 2. 无风险
&&& 您参加团购，我们提供可选择的众多服务保障。包含：三天无条件退订、差价补偿承诺、安全保障承诺等一系列服务性保障(每场团购活动会有差异)，让您买得放心、用得安心。
&&& 3. 无费用
&&& 我们只是提供一个帮大家省钱、省心、省力的购车平台，承诺不向网友收取任何显性或隐形的费用。新浪汽车网的营收来源于线上广告以及会员产品，并不借助此项业务盈利。
&&& 七、参团购车享受到的服务是否一样?
&&& 参团购车享受的服务与您自己到店内购车无任何差异，并且售后维修保养可选择任何一家4S店，不受团购4S店的约束。而且在特定时期，根据团购协议的约定，参团网友享受到的服务项目要优于展厅客户，享受团购绿色通道服务。
&&& 新浪汽车温馨提示：我们会尽最大努力帮您解决购车当中出现的任何问题，但请在参加团购时合理设定自己的购车期望价格，并且保持一定的弹性空间，更有助您成功以最低价购车。
&&& 咨询南通经销商时，如提及您是在新浪汽车(南通站)获知该信息，将有更多优惠及更好服务！欢迎加入新浪汽车南通QQ群：①(购车咨询) ②(购车团购咨询)③(南通贷款购车最低0首付)
&&& 【注】：文章内的价格为编辑真实采集到的当日价格，由于车辆价格随时变动，同时此价格是经销商的个体行为，所以价格仅供参考使用。
&&& 另外，文中图片为车型资料片，价格信息与图片拍摄地点无关。
&&& (文/新浪南通车市赵凯)
&&& 南通汽车市场价格波动频繁，实际优惠幅度请以到店咨询为准，更多钜惠行情请关注新浪南通
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