总结技术人员为什么创业失败率高的N个观点
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电子工程专辑专家博主“涛行九天 ”的一篇博文在网站中关注度一直很高，到目前为止，评论已经有68条。网友们对于博主在文中详细列出的六条关于“技术人员为什么创业失败多”的原因各抒己见，争论声不绝于耳。技术高手成功率就会高一点点吗？难道技术相比销售创业起步更难，活下来更难吗？技术人员会有更大的私心吗？小编先为大家呈现这篇精彩文章，然后在第4页至第9页整理出网友们的犀利观点。如果您对此也有高见，欢迎在文章后面留下您的评论。正文如下：上周奔波了三个城市，累但极其充实，在机场的空闲两个小时还见了个技术高手。飞到上海的当天，去拜访了久违的一个朋友，他也算是行业的元老了，见证了十年来开发板行业的发展和变迁。慢慢聊起了开发板这个行业，聊起了我们熟悉的一些人和事，也聊起了技术人员创业。技术人员创业为什么失败的多呢？我想大概有这么几个原因： 1、技术人员大多是理想主义者。 正因为他们是理想主义者，完美主义者，他们妄图做一个完美的产品，盖过其他所有产品。他们自信，他们狂妄，他们认为他们无所不能，一定能做一个超级的NB产品。但，事实是，他们往往在产品还没有出来的时候，公司就死了。因为，他们总是在不停的debug，debug，debug。。。 2、技术人员很多是空想主义者 他们根据自己臆想的思路，设计产品，而根本不去做市场调研，不去关心客户的真正需求。总觉得自己想的点子是天下第一，但实际是现在几乎没有蓝海，大家都不是傻子，你想到的东西到网上一搜，会发现，原来有一大堆。 【分页导航】? 第1页：? 第2页：? 第3页：? 第4页：? 第5页：? 第6页：?第7页：?第8页：? 第9页：
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8年创业反思：技术人应该如何选择创业项目？
我的创业经历首先我介绍下我的创业经历，我个人的经历还是比较丰富的，这可能与我的性格有关。从大学到现在，大大小小经历了不少的创业，从大学自主创业，到公司内部创业，再到合伙独立创业。每次创业都是收获很多，每次创业都有很大的突破。大学自主创业（2年） - 先成功后失败，二手书，二手房东，小酒吧，信用卡代理，获得了第一桶金。传统行业转型创业（2年） - 从传统加入互联网，纯粹做技术，带团队。思维不变，短期内成效明显，但是不会走的很远。业余创业（3个月） - 先失败后成功。儿童手表，不能做到专注，很难做好。传统互联网转型改革（半年） - 失败。 中国CDN公司改革，建立创新部门，加入做内部创业。改革需要付出代价。独立合伙创业（8个月） - 已经失败，资金断裂。 拉投资，找合伙人，开始创业，互补的团队很重要。所以，至今为止，也没有太多耀眼的成绩，但是我从中获益良多，创业好比是找了很多份工作，每份工作你都要学会去做好。经历了这么多次创业，我对创业的理解也有不同的认识，我认为的创业本质有以下几点。我认为的创业本质创业的本质是解决问题创业的路上就是会遇到很多的问题，例如人、团队、钱、招聘、团队、技术、产品、运营甚至是生活和家庭的问题。创业就是来解决这些小问题，最终达到解决大问题，解决用户的痛点问题。只有真正解决了用户的根本问题，你就才有价值，才会被市场拥抱。无论公司发展多大，勿忘初心，解决用户问题。对于B端客户，你就是帮助你的客户的客户的问题。创业的核心是团队（人）本质是解决问题，谁来解决问题，自然需要人，但是一个人的能力和精力是有限的，我们在站在巨人的肩膀上，需要团队的力量来解决问题。所以创业的核心引擎就是团队。团队的执行力，团队的高度团结，团队的成长都是决定你创业的失败。当然作为这个团队，需要一个领头人，这个领头人是这个团队保持高度集中的核心所在。他综合实力必须很强。团队的凝聚除了一致的价值观，其次就是利益，利益驱动着团队的团结。创业的基础是资源（钱、关系、人脉）钱就是最好的资源，在中国，关系人脉恰恰又是另外最实用的资源。你的团队必须有这样提供资源的人。资源分为上行资源和下行资源。而你就是代理，将你拥有的上行资源经过某种分配给下行资源。在中间获益。其实分配的过程中，就是在帮助上行和下行解决问题。举个例子，银行贷款给个人，上行资源就是银行，有钱。需要把这钱贷出去，收利息。下行资源就是普通老百姓，没钱，要贷款买房。平台就是中间代理，帮助银行把钱贷出去，帮助老百姓贷款。这样解决了双方的问题。这就是共赢。创业的持续性靠心态创业带来了前所未有的压力，工作和家庭的压力，心态很重要。切勿浮躁和膨胀，脚踏实地执行前进。创业的CEO一定给团队带来积极的情绪，而不是消极的。创业是马拉松，不是百米冲刺。做好持久战的准备。创业是孤独的，更需要家人和朋友的鼓励。创业是变与不变的结合变在于创业不是盲目的坚持，要灵活多变，哪怕舍弃曾经坚持的理想，甚至推翻曾经自豪的成绩。因为市场是灵活多变的。不变在于应对市场的多变，处理的方法和思路不变。遇到问题，解决问题。创业是要走出办公室，去了解当前的市场。你都不愿意走出去，那你就不要创业。创业九死一生很多人对创业抱着很大的希望，其实创业最后只有少数能胜出，原因很多，你的努力，你的团队，市场趋势，甚至是运气。你在创业的路上做的种种手段都只是提高创业成功率而已，仅此而已。但是创业绝对让你收获很多，让你会得到质的提升，能够突破自己，提高你解决问题的能力。如何选择创业项目说完了创业的本质，我个人建议，创业其实是拥有在某些领域方面有丰富的积累和经验，不建议刚毕业的学生就走出来创业，创业是用团队的力量实现理想，所以找到合适的团队很重要。那么对于即将要创业的人，你们应该怎么选择创业的项目，怎么选择团队呢。这里我走过了很多坑，我遇到了很多问题。CEO能力起着决定性作用火车跑的快不快，最重要靠火车头，高铁和绿皮车能比吗？所以要求创业的领头人CEO综合能力一定很强，很强的大局观，个人魅力很强，不仅能够团结内部的团队，也能解决外部的协调，做事有魄力，业界有影响力的当然最好。熟悉的人能减少团队磨合时间，能够避免团队信任危机团队有你熟悉的人，而你可能不能短期内信任你的团队，但是你高度信任他也是一种间接信任，疑人不用，用人不疑。沟通是促进团队团结，达成共同目标，避免团队信任危机的最好方式。创业的团队在工作以及生活上都会有交叉。你能够互补团队你选择项目团队的时候，首先你能给这个团队带来帮助，专业技能的互补，性格上的互补，资源上的互补。你才会在团队中找到你的存在价值。团队每个人有共同的特点人都是个性的，尤其创业团队的人基本都是很有个性的，但是团队必须是共性的，共性的团队在个性之上，选择项目团队的时候选择你和他们的共同点，找性格相近的团队，找相同背景的团队，找你感兴趣的团队，找比你优秀的团队。选择熟悉的领域，擅长的专业去做你擅长的方向，比做你不擅长的方向要成功率高很多。因为陌生的领域会让你更加迷茫，成长需要时间代价的，创业团队唯一不能浪费就是时间。选择趋势不如选择痛点，选择趋势对于草根很难，选择痛点比较容易入手。创业需要生活保障创业只是一种生活，生活需要柴米油盐，创业是建立稳定生活保障前提下进行的，你吃不饱，穿不暖，谈什么理想。在这里我在强调，团队很重要，团队靠人，其他所有的东西都是靠人去解决的。好的团队做什么事情肯定也不会很差。有人说，我有很多资源，我有最优秀的团队，我是不是创业就会成功了，肯定不是，你拥有的这些条件只是提高你创业的成功率而已，而且你这样的优势不可能在创业团队一直保持的，随时都会成为劣势，市场变化比你想象的要快很多。如何进行创业那接下来，我们作为技术出身的人，如何开展一次创业呢，我这里只是针对我的经历描述的，不概括所有，所以我认为任何东西在模仿的时候，一定抓住其背景，你是模仿形，还是在模仿神。没有任何一件事是绝对，也没有任何一件事是固定的，好比我们群里好多做技术架构分享。我敢说，那些技术架构都是他们经过很多时间积累出来，每个技术架构除了考虑技术相关的因素，也要考虑业务，甚至考虑公司的资源，战略等等复杂问题。所以你可以参考，但是不能照搬。创业也是一样。确定创业方向创业的方向应该是你多年思考过的，而不是一时兴起拍脑袋决定的，找方向的时候，应该多观察市场的动向，多向业内的人士接触和交流，方向一定要朝着解决用户问题的思路去找。形成自己一套宏观的创业理念和用户服务思想。你应该对你创业愿景有很清晰的认识，你对未来的增长和盈利模式有概念。这套理念也将是你组建团队、展开工作、融资的开端。你必须用这套理念打动你的合伙人，你的团队，还有你的投资人。所以，长远不以赚钱为目的的创业，也是耍流氓。寻找合伙人首先思考，为了达到你的愿景，你需要什么资源（人、钱、市场、技术、关系）。朝着你缺的，你的短板去寻找合伙人。寻找合伙人不是说一定找高大上的人，比如技术大牛啊。大公司名企出身的人不一定适合你，机关单位出来的大部分不适合（除非是为了关系资源），长期在一个公司呆的人不适合（太稳定的，创业是不稳定的），有家庭后顾之忧的不适合（创业需要投入，没有后顾之忧），业务参与的不适合（全心专注才能做好），没有独立能力的不适合（创业需要每个人能独当一面）。价值观认同，创业理念认同，有激情，实干行动的人。综合能力强的人优先考虑。学习能力很强的人，聪明人不一定是最合适的（很多聪明的人想法太多，落地难）。搞技术的人大多数学习能力都强。在相关的领域有影响力一般都是合适的，不过挺难找，前提你比他还有影响力。对于能给你带来资源的人，一定全力拉拢，能给你找来钱的人，你用最大的利益去拉拢。没钱，你的100%股份就是一个数字。有钱，你的1%也是天文数字。用人不疑，疑人不用，你找来的合伙人，你一定高度的信任和沟通，信任他们在他们所在领域的专业。组建公司关键的合伙人找的差不多，一般来说基本团队就构成了，可以开展具体工作了。根据需要可以招人。如果不需要，也可以不招。创业的初期需要花大量时间招聘，遇到合适的一定不要放过，人才观永远是企业的核心价值观。创业对于招人，宁缺毋滥，这里宁缺毋滥还是要找合适的人。哪怕技术再牛，性格不和，价值观不同，没有创业认同感，来了也没用。创业不同于上班，你入职就完事了，你得解决办公问题，人的生活问题，财务问题，资源问题。技术选型主流的技术Java、PHP、Node.js等，招人也容易，社区也活跃。但是完全靠技术驱动的创业公司除外，因为你卖的就是你的技术专业性，所以你的技术应该是超前，顶尖的。能用云服务解决的就不要自建，能用钱解决的就不要自己实现，市场变化很快，你的团队要做的就是快。 快速实现业务，出现问题，有技术支持。技术实用为主，不需要高大上，百万内的数据技术选型，不需要牛逼架构。技术驱动的公司我认为是设计出来的，能够以技术驱动的创业公司，这个团队绝对在这个领域是专家，是元老。所以对这个领域有绝对的话语权，他们有很丰富的经验，所以可以优先设计。业务初创驱动的公司业务模式都是一种愿景，不确定的因素很多，业务模式很模糊，需要快速的探索和尝试，所以架构是慢慢演化出来的。如何探索业务初期模式提出业务假设需要经过详细和深入的分析的假设，而不是拍着脑袋想出来的。这个假设具备可执行，可衡量，可反馈的“三可”原则。这个假设不是个人空想，要离你熟悉的专业或者领域是比较近的，离你的资源是沾边的，离你的市场是存在的。有相对应的目标客户群。不能太广泛，一定是有界集合的假设。你不能说我的目标客户是全世界人。这个群里一定集中，集中的好处在于运营容易得多。怎么证明假设是对的需要提出能够验证假设的指标，这个指标具备颠覆思维（比如十年前网上买东西是不可能的，但是现在网购是一种常态，那么第一个在网上尝试的人成功的案例就是颠覆性的思维）。为了验证你的假设从不可能到有可能，你需要制定循序渐进的指标。等会会举一个案例来详细说明。怎么去获得指标数据微信、线下活动、市场调研，甚至做一个APP产品去验证。如果确实需要开发APP，这个APP一定具备最小模型，能快速开发出来。快速投入市场验证。基于这个业务寻找模型进行快速迭代，每次迭代必须是有目标的，有假设的提出。这个模型是循环的，每次的迭代和假设都是基于这个模型改造，精细迭代和运营的。当然这里指的是找不到具体模式和方向的方法，如果是是找到方向，怎么扩大增长，今天由于时间关系就不说了，如果有机会再和大家交流，但是我想第一步走过了，第二步才有意义。案例分析首先第一次循环：假设我们假设用户是有需要并且可能愿意我们来提供接送孩子的服务（父母不愿意是正常，愿意才奇怪，谁愿意把自己孩子交给陌生人）。验证假设指标如果我们提出这个问题，如果有人关注或者提出建议，就认为这个是有需求的。如果我们提供可监督的帮助，用户是愿意在监督的情况下把孩子交给我们。获取指标数据在微信群上发起一个问卷，填写问卷的人获取一个小红包。在商场里面帮助妈妈抱孩子，在妈妈的监督下给提供免费帮助，或者一定程度上小的有偿帮助服务。数据分析如果问卷上大部分的人都具有这样的需求，但是有表现一些担心的问题。那么我们可以认为这个需要是痛点，那我们分析下痛点原因，原因就是父母都是白领没时间看孩子，而且家里没老人，或者老人年龄太大，甚至老人身体不好等等假设性的分析。如果经过几次商场免费帮助孩子，在妈妈和陌生人之间建立一定信任关系后，假如孩子妈妈需要上厕所的时候，迫不得已抱着侥幸把孩子留给了陌生人，那这个绝对就是“颠覆性的成果”。这种颠覆性成果是有前提的。那么，很幸运的如果方向是可行的，那接下来要做就是怎么用各种手段和保证，让一个妈妈能够相信我们，随时随地的把孩子交给我们。并且让更多的妈妈来相信我。这是一种挑战，而这种挑战需要我们做第二次进一步的假设。进一步的精细化我们的业务模型。假如第一次循环的结果很意外，我们的假设不被接受，那我们需要分析是为什么，我们需要调整我们的模型再次不停的循环尝试，如果经过很多次都无效的话，那我们很遗憾的就是我们要转型了。循环模型注意事项这个模型要小而精，能完全体现你的假设的根本就行了，其他臃肿的功能都是画蛇添足，如果能够借助线下，微博或者微信完成指标数据收集，尽量就不要投入开发。每次的假设具备可执行，可衡量，可反馈。用户永远是最懒的，不要指望用户能够理解你的意图，用户永远理解是第一感觉，所以你给用户是直观的，支持包最直观就是付钱，微信最直观就是聊天和发红包，陌陌最直观就是玩。永远不要指望用户帮助你完成假设，你应该用各种手段引导用户朝着你的假设去走，例如滴滴打车，以前就是自己雇佣司机，然后在商场引导用户打车，让用户明白这个打车模式，引导之后才用各种营销手段培养用户的打车习惯。在业务模式不清晰的前提下，不要投入过多的资金进行营销和宣传，那都是徒劳的。转型还是坚持转型是为了突破瓶颈和停滞不前的最好方式，人总是在遇到失败的时候，才会学会反思。人总是在遇到事实的时候，才会妥协。放大转型以前产品中的某一个小的特性在转型之后成为全部，脉脉的招聘现在差不多成了他的大部分了。我一个朋友本来在学校旁边开书店，顺便卖点零食，但是后来发现，主要是卖零食饮料，卖书成了顺带。这里提出的只是抽象概念，放大可以是地域放大，北京放大到北上广。时间的放大，中午放大到全天。空间的放大，一层放大到多层，纵向放大或者横向放大。缩小转型相反，如果一个功能不足以支撑整个产品的话，需要把产品多元化。这种例子太多了，支付宝以前只是支付，现在有很多其他服务，因为他需要增长，当某一个领域的增长停滞不前，只能发展相关的领域。支付就是完全是他的唯一业务，但是也是核心业务。当然，这里一直是抽象概念。市场细分转型这里主要因为我们发现，我们确实解决了用户的真实的问题，但是解决问题的用户不是我们之前的目标客户，这个时候我们应该分析，细分我们的市场。这里细分也是抽象概念。我个人认为是树形细分。需求转型我们在做业务模式寻找中，我们没有解决用户的真实问题，但是通过反馈，我们发现了用户的其他更为重要的问题，这个时候，可以抛弃之前的解决问题的模型，转向新的需求模型。平台转型我们在做业务模式的时候，发现我们本来解决B端的问题，但是最后解决了C端的问题，那这样我们应该从平台向应用产品转型。集中区解决C端问题，把自己定位成为一个应用产品。相反方向的转化也是一样。这里有一个真实例子的转型，糯米公司之前是提供C端的用户产品，但是现在做B端的rom解决方案。商业转型商业就是为了盈利，现在的盈利分两种，一种是高端高利润，一种是低端走量。这两种在创业模式中也可以互相转换。我的两个朋友，一个做VR，一个做儿童手表。VR走的农村包围城市，包围低端市场，然后围攻高端。一个是做高端市场，建立品牌，最后吞并低端。包括苹果公司，也是走中高端，但是达到增长瓶颈的时候，只能再去抢占低端市场，否则无法增长，因为达到饱和。如何突破自己每次的尝试都是在锻炼，有的机会是可遇不可求，争取能锻炼自己的任何机会，用心准备你的每一次机会。性格决定命运，你的性格和特点决定你走什么样的路。时间管理世界上最公平的就是时间，每个人都一样，所以对时间一定要有很强的概念。充分利用你的碎片时间。专注是解决问题的前提，每天专注最多做两件事。复杂的事情要分解执行，优先级排列。今天的事情今天必须完成，不能拖沓，事情越积越多。明天的事情必须提前安排。最后我觉得闭目思考是最好的突破方式。很多人在解决不了问题的时候，都选择一个人闭目养神，总是会有灵光一现。社交社交不等于娱乐，社交要有目的性，减少无意义的社交，找给你带来价值的人社交，找比你优秀的人社交，社交其实也是一种积累，一种资源的积累。也许今天你只是跟他社交，明天将是送你走向成功的阶梯。不能盲目社交，找你需要的，你缺的，有共同价值观的人社交。社交的场所处处可见，地铁、酒吧、交流会、旅途等等。学习知识是财富的源泉，知识要多元化。作为技术人员，一般都是纵向发展。其实越是技术高管，先是纵向发展，最后都是横向发展。然后再纵向，再横向。我认为应该先有深度，再广度。学习本身很枯燥，应该跟朋友一起学习和交流。学习和社交是截然相反的，需要安静，要做到隔离。总结反思是最好的学习提升，每次的总结是你提升的垫脚石。学习要结合实际问题，理论和实践相辅相成，纸上谈兵的事情没有价值。技术学习方面一定追根求源，知其然还得知其所以然。作为综合发展的人群，我认为不能只追求微观思维，宏观思维也很重要，视界不同，你看到的世界不同。我个人技术方面主攻Java，很多技术大牛都提倡学习Java基础，Java并发原理，JVM原理，JVM虚拟机规范，Java语言规范等等。这些都是大牛给我们指导了方向。这些没有捷径，做这行必须深入这行。很多技术大牛都是我们学习的榜样。越是大牛，越愿意跟你分享交流，越愿意和你成长。你的心胸决定了你能走多远。所以无论怎么样，尊重每个人，因为每个人都有他的生存之道，都有他的长处。马云是一个非技术出身的人，确缔造了能够影响世界的技术团队。所以，切勿孤芳自赏，自命清高。取他人之长，补其己短，方能青云直上。另外，我想说的是，创业是需要持续学习，需要锻炼和积累。而生活中锻炼的机会比比皆是。你可以组织一场年会，办一场难忘的同学会，甚至可以自己打造一场你的浪漫婚礼，甚至参加极限编程活动。也可以用技术的力量解决你的生活问题。每一次的机会都是你锻炼成长的机会，这样的机会可遇不可求。最后，创业不一定适合所有人，但是每个人都能找到适合自己的方向，通过自己的努力做到极致，例如我们的技术大牛，我们的黑客，我们的创客。他们都是我们值得尊重的人。所以，最重要的是，你做好真正的自己就好。来这里，可以见到本文作者
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为什么很多技术合伙人参与创业时会先谈钱？
最近，收到一封缘创派用户的反馈：“我这二周谈了十几个技术合伙人。很多人并没有做好心理准备，只是希望找个兼职或者赚个外包。所以我用一个词形容他们叫叶公好龙。是否真的准备好创业，愿意承担风险和准备投入去做对于创业来讲非常重要。”
作者：guest来源：36氪| 10:33
编者按：本文来自缘创派创始人闫辉供稿，关注他的微博。
最近，收到一封缘创派用户的反馈：&我这二周谈了十几个技术合伙人。很多人并没有做好心理准备，只是希望找个兼职或者赚个外包。所以我用一个词形容他们叫叶公好龙。是否真的准备好创业，愿意承担风险和准备投入去做对于创业来讲非常重要。&这些朋友在抱怨：为什么找技术合伙人的时候，很多人会直白的谈到参与创业项目的费用呢？为什么很多只想先兼职呢？
这些创始人认为，既然我是在找合伙人，那大家就是要全情投入，立刻辞职，不拿薪水，共同奋斗，为了未来的收益而努力拼搏。你这上来朝我要钱，那怎么能算合伙人呢，这不就是外包和招聘了吗？
随着更多类似的抱怨，我开始仔细思考这个问题。有一次，我在我们的线下活动中对技术人员这个群体做了一些分析。告诉现场的一些创业主导者，为什么很多技术人员会这样做。大家听完之后，表示很认可。
因为我在 CSDN 工作过十多年，经常与技术人员打交道。比较了解他们的情况和思维模式。所以，我希望简单介绍一下，大家可以和技术合伙人互换一下角色，站在他们的角度来思考和观察创业。这样就能够更好地理解他们，并更好地合作。
技术人员与其他的创业者相比，有几个很大的不同：
一、技术人员的职业生涯很短暂，机会成本高，他们对风险的控制要求极高。
很久之前，就有&程序员和 ** 一样，都是吃青春饭&的说法。这并不是危言耸听，事实上，在中国，程序员的职业生涯的确有限制。从二十多岁到三十多岁，一般四十岁之后再编程就很难得到认可（现在，开始有很好的转变了。）而在这个期间，早期的几年还是处在学习的阶段，而在工作超过六年以后，很可能他在公司中会有强大的发展，获得了足够的重视。
其实，对于技术人员来说，只有中间寥寥几年会是技术水平可以，同时关注创业的时机。当他面临选择的时候，他考虑并不是所谓的虚拟的 1% 的成功机会带来的巨额回报，而是自己的职业发展向何处去。
技术人员评估风险主要有：技术成长和收入，其中技术成长的重要性更大。很多技术人员加入 BAT 这样的公司，除了收入不菲，更重要的因素就是这些公司的技术大牛多，自己的技术水平可以提高。而创业公司，往往是实现某个特定的业务，对他们的技术成长可能帮助不大。
我们都知道，95% 的创业项目会失败。如果失败，与主导创业者、市场或者运营人员相比，技术人员的损失和挫折感最大。因为，其他的创业者会感觉自己虽然没有成功，但得到了很多教训，这也是非常有价值的。但技术人员会认为，自己写的代码最终的价值等于零，这段时间的付出完全没有回报。如果技术再没有什么进步，这对他们的打击是致命性的。
这些原因造成他们对走出创业这一步的风险控制要求极高。再加上双方之前不认识，要基于陌生关系开始合作，这个信任基础需要逐步建立。
如果你还不相信，请看《乔布斯传》里的真实故事：沃茨负责 Apple 电脑的技术，当他把产品设计出来之后，乔布斯让沃茨出来创业成立公司一起做。沃茨直接拒绝了乔布斯，因为自己在惠普工作，他给乔布斯提议自己能不能先兼职干（要知道，他们两个是从小时候就认识的。请哪些感觉自己创业项目很 NB 的创始人体会一下。） 最后是乔布斯到沃茨家去哭，给他所有的亲戚打电话，逼着沃茨才出来的。这是因为，技术人员天生就是对风险控制的，他们是非常理性的人群，要他们去冒险需要更强的说服力。
所以，当对方提出来兼职的时候，不要把这个看作他们不想创业，不是技术合伙人。他们只是在控制风险，觉得没有到时机。
二、技术合伙人是互联网创业中前期最重要的实现者，但他们的核心价值是有阶段性和替代性的。
如果问你，在互联网创业中，技术合伙人重要吗？你肯定要说废话，当然重要。但很多创业项目的创始人并不是特别明白：技术合伙人什么时候最重要？
技术合伙人在开始阶段最重要。因为，只要是互联网创业项目，你总是需要要依托技术实现某个产品原型的。现在要想拿到投资，基本上很难凭一个 idea 了，至少需要一个原型，甚至是早期的产品上线。但事实上，因为找不到早期的技术人员参与，大部分人都折在只有一个创业项目的阶段。
所有的投资人都说，创业最重要的是团队，所以很多创始人想先找到合适的技术合伙人。这对于已经成型，有着良好磨合的创业团队，是毋庸置疑的。但对于很多项目来说，其实其实投资人主要看的团队是创始人自己，另外就是你的原型产品和早期的运营。所以，越早把你设想的产品做出来，运营起来，这才是最重要的。技术合伙人在这个阶段，最重要的任务是帮助你把产品做出来。
但是，双方之前不认识，没有磨合过，怎么办呢？这个信任基础从何而来的，钱其实是一种快速开始合作，进行磨合，并且建立初步信任的变通手段。
我分析过很多找到合伙人的案例，结论是：技术合伙人要钱并没有错，但不能按照外包的价格要钱。
我看到一个做手机游戏的创业项目，创始人给兼职的技术合伙人很少的一点钱，一个月 3000，技术人员便将自己所有的业余时间全部用来项目的开发，每天晚上都工作到 12 点，甚至到凌晨两点。这个参与者都表示：如果做出来产品，推到市场的有效果，那大家就可以全职出来做。这个创始人也表示，如果是雇佣或者外包，没有任何人会只拿 3 千块，用自己所有的业余时间辛苦做事的。
事实上，大部分创业项目，成功与否不在技术本身，而是在产品和运营。你只要找到一个愿意合作的技术合伙人，给一些象征性的费用，做出一个版本，上线运营测试一下，便能够知道自己的项目是否靠谱。在 36kr 的很多创业经验中，都提到过这种方式。
我个人感觉，如果对方要的费用如果在其薪资的 1/5 到 1/3 期间，不应该认为技术人员是为了钱，他们是为了控制风险。
三、技术人员的核心思维模式是质疑和要求短期回馈，这恰恰给了创始人主导项目的机会。
在创业团队中，创始人一定是最具有激情的哪个人。是他发现了一个市场空白，找到了一个机会，然后认为这就是成功的机会。于是说服了自己。
但是，技术人员恰恰相反，他们是极其理智的。因为长期和电脑打交道，形成的是逻辑性的思维。当外人给他讲述一个理念时，他的第一反应是质疑。是真的有这个需求吗？做出来有人用吗？怎么推广，怎么产生收入？很多时候，说服他们是非常困难的。
技术人员创业为什么很容易失败？因为他们只和计算机打交道，除了自己的需求，他们并不了解市场和用户。所以，他们自然对别人所讲的市场需求是质疑态度。
技术人员在编程的时候，逻辑就是有输入，就有输出，而且回馈速度越快越好，这个可能会影响技术人员的世界观的，他们希望得到回馈的周期短。
很多项目创始人表示，我愿意拿出超过 30% 甚至更多的股份给技术合伙人。其实，除了代表创始人不够成熟外，这样的许诺不仅技术人员不重视，甚至反而会招致技术人员更大的质疑：&是不是这个项目不靠谱，所以才让我先做呢？&
但是，这恰恰给创始人主导项目的机会。只要你能说服技术合伙人，稍微付出一些费用，这样就可以把项目的未来价值握在自己手中。一定要谨记，技术合伙人最重要的职责是理解业务，把产品做出来。在整个创业团队中，更倾向于一个实现者或者翻译的角色。不能指望技术合伙人对项目的理解和认同和自己一样。
相信很多人看到这里，还是会不屑的说：我觉得他们还不是合伙人。为什么不能不要钱，立刻和我光膀子干呢？
并不是没有这样的技术合伙人，也有很多创业团队组成之后，大家都不拿薪水。但我注意到，这种团队有几个特点：1. 大家都是技术或者产品背景，都参与具体的开发工作。所以大家不拿薪水感觉公平 2. 股份平均化。既然都不拿薪资，那大家的股份就会平均化。（但事实上，。）
如果你想主导创业，如果自己不是技术背景的创业者，还是试着互换一下角色，去理解技术合伙人吧。毕竟，把项目做出来才是第一位的。而且，这个阶段其实是一个相互磨合，不断建立信任的过程。创始人要想把握项目的主动权，只凭借一个想法，而不是一些实际付出是不现实的。
最后再总结一下：
技术合伙人对创业想法首先是质疑的，他们要短期回报并不只看钱，是为了控制风险。
技术人员愿意参与你的项目，本身就在冒风险。因为一旦失败，他们失去的最多。
兼职是某些陌生合作下的过渡阶段，在合作中提升信任，最终成为真正的合伙人。
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