新人如何做好汽车销售话术900句，如何锤炼销售话术？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-11-16 13:55 标签： 汽车销售电话邀约话术
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一个销售新人该如何锻造自己成为精英？
来源：时代光华&&& 11:13:57&&&您是第1820位阅读者
在企业里，很多人员并非一开始都是&科班&出身，专业销售人员，都是从最基础的开始学起，作为一个销售新人，面临着的首要任务就是学习必备的产品知识，掌握基本的，积累初步的人脉关系，了解常规的运作流程。
因此认为作为一个销售新人，步入市场直接面对竞争对手，所比拼的就不仅仅是企业的综合实力，更直接的是销售人员之间销售技巧和素养的抗衡和比拼。所以说，销售新人如果不能完成自身能量的储备，就难以在与竞争对手较量中取得最终的胜果。那么一个销售新人该如何锻造自己成为一个销售精英呢？
1.知识储备
产品及行业知识的掌握，是销售新人工作的起点。可以说销售人员应该要向技术工程师一样熟悉自己企业的产品，对产品的分类、性能、参数以及使用对象和优势都有着系统的掌握和了解。对产品知识了解越深越广，在实际销售中就能化解客户的疑议，获得客户的信任和认可你的专业度。
那么销售新人对产品知识的储备是以销售为核心而展开的，所掌握的知识以实用为目的，换句话说就是客户所想了解的就是所掌握的内容。所以，销售新人对企业产品的掌握度要以具体的产品来展开，求精而不在泛，能在客户面前树立专家的形象。同时销售新人要懂得将产品优势转化为客户价值。
2.信息储备
收集和分析行业，客户以及竞争对手等各项信息，是销售人员工作的基石。信息对销售新人而言就是战前的情报，就是新的销售机会点。孙子兵法云：&知彼知己百战百胜&；在新客户开发，新项目运作过程中，掌握准确，有效的第一手信息，直接决定了工作的思路以及运行策略。
对于一个销售新人来说，也要练就自己眼观六路耳听八方的能力，更主要的是对信息的敏感度和反应度要增强，要知道信息是销售工作的起点。及时收集到销售线索，发现意向客户，才会获得销售机会。
3.人脉储备
建立良好的人脉关系，是销售人员工作的助推器。掌握足够的人脉关系，能有效地帮助销售人员创造卓越的销售业绩。试问，面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。
所以说，销售这个行业是有很多技巧要掌握的，只有掌握了这些个要点和技巧，才能从一个销售新人向销售精英过度，坚持不懈进行人脉积累，是销售生涯获得成功的保障。
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&&每日点击排行　　【问题】　　YU总您好，关注您很久了，我大学毕业回到老家从事汽车销售顾问工作，在北京现代4s店。我们这个城市有两家店，有些时候，顾客在对比价格时（其实价格差不多），我们总是战败于另外一个店，不清楚是话术出现问题还是怎么样。求YU总指点一下，还有我感觉我不会做需求分析，从事销售顾问半年，销量也一直不好，希望YU总分享一下销售话术，感谢！
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　　5、去，搜集100个门店发财故事，就找需要单爆的三个行业的发财故事，你要了解这三个行业的生意经，这样你才有话跟客户聊下去啊，你不帮客户赚钱，客户凭什么给你下单？你一开口都是客户同行的发财故事，讲得头头是道，客户记得住你吧，愿意跟你聊天了吧……PNJNH　　
　　5、见面有麦凯66（客户市调，全面了解客户信息），就知道是否可以送礼啦，从此，就进入我们开单程序啦，呵呵，加油！JHXNT　　
　　此外，通过故事包装产品，你就跟史玉柱学习吧，沉下心来打造几个好故事，可以从产品设计、工艺、材料、检测、卖点、性价比、包装、方便性、体验感、品牌发展历程、行业地位等方面入手，也就是利用目标细分将公司和产品细分为N个板块，再激发自身优势，如此就能讲好包装故事啦。kgkys　　
　　iokkg　　
　　第三，这时候你该采用模糊自己销售主张的策略，保证有效哦！如果做好模糊自己销售主张？稍后我们对这个问题做详细讲解！对了，在《我把一切告诉你》当中，我做红牛广告采用的就是模糊销售主张的策略，记得那一次我提成赚了十几万 ，呵呵，这种非常非常好用，屡试不爽哦：）FPDDX　　
　　RPPPH　　
　　3、把你已经成交的客户好好处一处，人家肯定有朋友也是同行，转介绍还是会发生的，比你生磕客户来得容易很多吧；FRXZP　　
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　　@ as　　zy
　　还可以　　
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汽车销售不知道怎么跟客户聊天？跟客户聊天的时候一谈就崩？这些问题你有没有遇到过？如果有，这篇文章值得你一看
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3秒自动关闭窗口年入50万销售高手教你如何锤炼顶级话术？_大虾论-爱微帮
&& &&& 年入50万销售高手教你如何锤炼顶级话术？
我们做销售会遇到很多销售问题，例如，见面不知道说什么？客户问你的问题不知道怎么回复等等。这些都是需要我们有个好的话术去回复的，如果不是销售高手临场发挥肯定是不现实的，这就需要我们提前准备，下面给大家分享下自己锤话术的方法：1、网络收集销售话术，换100个关键词在网上有很多关于我们自己行业的销售话术，当然我们自己做法是简单搜索下就可以了，但是我说的是换100个关键词，因为，你在搜索引擎上输不一样的词语是出来不一样的内容，这个就是需要我们下点功夫，当你换100个关键词的时候去搜索，找到的东西是不一样的，当然也是需要自己去筛选自己想要的内容。2、搞定身边的高手，模糊自己的销售主张，贴身和高手学话术我们自己行业有很多的高手，这个高手可以是自己的公司同事，也可能是自己竞品的销售冠军，那么你就要跟他们多接触，关键是他们在销售的时候是怎么讲的，第一，自己公司的高手怎么收集话术，这个就是需要我们做点人情，关系好了，自然会给你点干货的，讲到这里，你会问我，至于吗？还做什么人情，我想说，没有付出，你就不要想后面的果实。第二，其他公司的销售冠军，你可以搞到竞品公司电话，数量级的打电话，记住是数量级打电话，意思就是你要装作客户购买东西，把你遇到困惑的问题说出来，看对方是怎么回复的，自己记录下下来，数量级的打，就是为了琢磨竞品是怎么说的，当然你也可能打到销售小白的电话，如果对方不太精明你可能还能套写竞品信息回来。3、实战中不断总结自己的话术和锤炼自己在谈客户的时候，自己做个录音，回来的时候要自己电脑上打成字幕，并且打印出来，反复的看，站在客户的角度挑刺，找问题，不断的找自己的不足，一点点的提升自己的话术，做改进，根据总结的所有话术，一定要最精简版的，并且要自己大脑中形成条件反射。在这里讲一下话术需要我们自己锤炼3种话术，分为短、中、长话术，因为我们在和客户交谈的时候，客户没有那么多的时间听你讲，这时候你先讲最短的，如果感兴趣，中篇话术跟进，如果能继续，长篇话术跟进。不管你做什么行业销售，话术是必备的，想好一个好的实战话术，是你销售的第一步。以上是自己工作中总结话术锤炼的方法， 想学习更多职场，销售技巧的朋友也可以加（群： 验证码：&669），纯经验交流学习群，广告勿入，咱们一起交流共同进步！
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