中外国石油公司孝感销售公司属性

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-11-23 08:25 标签： 中石油博州销售公司
中国石化新闻网讯（周成伍）为激发销售热情，充分调动全体员工销售积极性和创造性，做大销售总量，做优销售质量。近日，孝感石油按照省公司的整体部署，紧紧围绕全年经营目标任务，坚持打好四场战役。
客户争夺战。以竞争对手的客户和游离客户两类群体为主，以我们的忠诚客户为辅。对登记在册的本地客户定期走访维护，对对手客户和游离客户安排专人上门争取。通过电话、短信、上门走访等方式，常态化拜访目标客户，分析客户购油心态，掌握客户用油动态，控制客户游离状态，最大限度地把疏远客户争夺到我们手中。坚持不懈宣传中国石化自身优势，灵活运用价格策略，引导客户从远离中国石化逐步走进中国石化、从尝试消费逐步转变为固定消费。在竞争中要运用好两种武器，一是用好中国石化品牌，打好品质、服务和加油卡三张牌，凸显中国石化“省钱、 环保、护车”和方便快捷的核心竞争力。二是用好针对性强的营销措施，“兵来将挡，水来土掩”，以己长处攻克对手之短，用最小代价，应对和化解对手的攻势。
整体营销战。精心打造中国石化销售品牌，并采取各种有效形式进行维护。广泛发动一线站长和员工，群策群力，将加油站、直销、易捷等核心竞争力品牌特征提炼成鲜活的实例和通俗易懂的顺口溜、打油诗，广为传唱。通过强化基础管理，补足短板。对内做好员工的培训，让员工认可并接受销售品牌内容，实现主动开口营销；对外做好推广，利用加油站、网络微博、门户网站、新闻媒体、电子屏幕等媒介进行强力宣传、推介，整合各种营销方式，让顾客真正接受中国石化的销售品牌。
阵地攻防战。针对对手采取的降价促销活动，提升点对点竞争的层次和职能，采取阵地攻防战，打击竞争对手。将加油站划分为强势、均势和弱势三种类型，分别采取不同的针对性策略，尤以弱势站为重点，不屈应对。点对点竞争以加油站为范围，但又不限于加油站。强势站点也可“点对点”，着重对客户进行维护。把握好全局与局部的关系，应在客户、资源、策略等全方位提供支持，确保点对点竞争“稳、准、狠”，同时不伤害自身整体利益。充分运用、精心组织好油非互促。结合实际制定油非互助方案，通过“以油促非”、“以非促油”，提升整体营销能力，强化主导市场的效果。
全员协同战。各级机关管理人员和一线营销员要全部纳入营销活动和劳动竞赛中，全员协同，形成强有力战斗团队，确保“人人有压力、人人有冲动、人人有干劲、人人有功劳”。精心组织好团队运作，充分整合全体干部员工的智慧、能力和人脉，完美展现石油销售战线团结一致、能战能胜的集体主义风采。
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