微三级分销是否合法？_百度文库
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微三级分销是否合法？
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你可能喜欢你真的懂分销吗？--百度百家
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分销今年上半年很火，最典型的就是“云在指尖”，相信我们都在朋友圈看到了它的存在。腾讯一直都在打压以“分销”为名进行多层次网络传销的行为，至今封号不少，知名的一个叫“港润祥红枣健康养生堂”，据说在封号前月流水已经达到1000万，相信这个数据已经足够吸引大多数创业者，“分销”在一段时间野蛮生长，经过腾讯的打压后，基本上都走上了腾讯允许的“三级分销”，从腾讯投资的口袋通，后更名为“友赞”的商城中可以看出，三级分销得到了腾讯的默许，逐渐大的第三方比如微盟推出了分销商城，但是在分销功能设置上依然很小心，基本没有突破腾讯的游戏规则，之后三级分销这种营销行为逐渐兴旺起来。
分销今年上半年很火，最典型的就是“云在指尖”，相信我们都在朋友圈看到了它的存在。腾讯一直都在打压以“分销”为名进行多层次网络传销的行为，至今封号不少，知名的一个叫“港润祥红枣健康养生堂”，据说在封号前月流水已经达到1000万，相信这个数据已经足够吸引大多数创业者，“分销”在一段时间野蛮生长，经过腾讯的打压后，基本上都走上了腾讯允许的“三级分销”，从腾讯投资的口袋通，后更名为“友赞”的商城中可以看出，三级分销得到了腾讯的默许，逐渐大的第三方比如微盟推出了分销商城，但是在分销功能设置上依然很小心，基本没有突破腾讯的游戏规则，之后三级分销这种营销行为逐渐兴旺起来。
分销与直销模式有什么区别？首先两者都是一种都是营销方式，表面上差异不是很明显，实际上的区别很多。
相信直销或者称之为”传销“大家都比较熟悉了，而分销实际上是传统行业代理商、经销商模式的延伸和发展，但是因为两者载体和土壤的不同，又有很多细微的区别。
首先，分销在方式上比直销更灵活自由，厂家可以自由设置成为分销商的门槛，可以是一次购买多少产品或者直接不需要购买任何产品，凡是申请者都可以成为分销商或者次一级的微客，分销商又可以分为两种，一种是压货的，一次进货达到厂家的要求，在给进货分销商的分成肯定会超过不压货的分销商，分销商下一级称之为微客，分销商自由设置自己的微客推广佣金，压货的分销商可以发展压货、不压货分销商和微客，但是不发货分销商只能发展不发货分销商和微客，微客只能发展微客，这是制度的自由设置是直销不能比拟的。
其次，分销传播力比直销强，因为分销的载体主要是互联网的社交平台，目前主要阵地是如日中天微信；直销的载体是直销员，基本上都是地面作战，辐射的范围基本上都是直销员及其个人圈子，但是分销不是，理论上他可以覆盖到每个使用社交平台的个人，云在指尖可以在短时间出现在我们每个人的朋友圈，同等时间下的直销企业基本上做不到。
再次，针对的目标人群不同，直销更多的是针对熟人或者半熟人市场，辐射半径较小；但是分销不是 ，分销针对的主要是陌生市场。直销员开拓市场更多的熟人市场，或者把陌生人交往成为现世界时中的半熟人才会发展成为自己的客户或者合作伙伴；而分销不是，分销基本上依托社交平台，分销商把分销的平台信息，推给大量的陌生人，陌生人感兴趣的会自己注册、购买产品成为分销商，两者不需要见面甚至不需要沟通，完全异于直销的推广方式，所以我们常常见到分销的广告，但是很少见到直销员发的广告，分销商是海量发帖，直销员是一对一地私聊.....这就是明显的区别。
最后就是两种营销方式的缺点不同。首先两者的层级很明显，合法的分销目前都是三级，超过三级的基本上都被法律和互联网企业界定为”网络传销“；而现实世界中的直销都是多层次直销，国家商务部批准的合法直销企业中直销制度层级都是超过三级，而且双轨为主，太阳线的也很少，分销理论上是没有限制的太阳线，可以无限，且没有崩盘的危险；而主流的直销制度双轨常常会崩盘，逼迫使用这种制度的直销公司在使用该制度几年后修改制度，尤其是提成比率。最后是两类从业者的忠诚度不同，直销针对的是现实世界中的熟人和半熟人，信任度、单个客户获取成本、门槛相对分销都较高，目前直销主流的门槛都在100-1000元之间，而且有越来越高的趋势，而分销针对大多是陌生人，随机性较高，相对信任度、单个客户获取成本、门槛相对直销都较低，故分销需要比直销更大的客户基数，导致门槛也将会呈下降趋势，目前和未来主流的门槛估计都将会在0-500元之间；分销没有直销那么高的机会成本，而且没有直销在现实世界中的强力培训，基本上都是线上培训，导致发展分销商相对容易，流失分销商也会很容易，越是如此，我估计厂家会把分销商和微客的门槛降低，以获取尽可能大的基数，而直销反之。
总结一下，两者对比，孰优孰劣难说，各有各的优势。个人以为分销较为传统和简单，更适合传统的小微企业，直销更适合大型企业。
但是采用了分销这种营销方式就一定有效吗？未必。一切都是事在人为，采用分销的这种模式的，对产品的要求和微商行业选择产品非常类似，对产品非常挑剔。首先，最好是快消品,以期获得较大的消费人群基础；其次， 单价不能太低或者太高，最好在100元之内，最多不要超过200元，必须要保证一定量的利润空间；再者，销售渠道必须简单甚至单一，不能既有淘宝店、京东店或者实体店，采用分销这种营销方式，厂家必须保证消费者买货只有在分销商手中才能得到;之中值得一提的是，微商在选择产品，以及产品包装、设计，推广上都非常明显的偏向女性，尤其是年轻女性，但是个人觉得分销性别偏向不明显，如果是从微信用户性别以男性为主上看，在思路上应该明显的偏向男性......以上是最为基础的要求。最后是最重要一点：做分销的企业必须要有足够强大的团队，要想分销的平台和产品迅速传播，发展并且留住尽可能多的 分销商，企业需要精心设计分销制度，制作优秀的文案等等，这不是传统企业家拍脑袋可以意淫出来的。
最后提一下业界神话的”云在指尖“，这是一家什么样的企业?不知道，他怎么成功的？不知道。但是他做到了别人做不到的两点：八级分销至今腾讯未封号，朋友圈刷屏造成众多人举报情况下腾讯未封号。参透两点了相信对你看懂这家企业有帮助，这是不可复制的案例，创业者基本可以忽略。
多去学习”思埠“、”俏十岁“、”中华神皂“等微商品牌为什么成功，相信对想做分销的企业会有较大帮助。
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三级分销的缺点与优点
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编号：706378
发布人：jsb858608 &&
电子邮件：
公司名称：
地址：东莞市厚街镇厚街村吉祥路96号2F
联系人：蒋生
发布时间： 08:36:22
发布人IP：183.131.104.126
所在地区：四川 成都
分享信息：
1. 间接分销渠道模式
也称为多级分销渠道模式，指制造商借助于中间商将产品传递给消费者。是被采用的
最为广泛的一
种渠道模式。大约80%的消费品和20%的工业品采用间接渠道。
在企业没有能力拥有强大的自有销售网络，或者规模不够不值得建立自己的网络时，
必须借助中间商，即采用间接渠道来销售自己的产品。实际拥有自己网络的企业往往也会借
助中间商来扩大市场覆盖率，加快进入市场的步伐。
一阶、二阶、三阶渠道统称为间接渠道。
间接分销渠道优缺点
优点：管理简化，成本低；集中精力，创造核心竞争优势；市场覆盖面广，有利于大
量销售，降低风险，迅速提高市场影响力。
缺点： 对中间商依赖较强，市场控制力差； 市场需求把握不准确，反应速度降低；
影响企业战略发展； 难以形成服务优势； 可能会挫伤经销商积极性。
2.直接分销渠道模式
又称零阶渠道。是制造商将产品直接销售给消费者的直销类型。其特点是没有中间商参与。直接渠道是工业品分销的主要方式。
优点：有利于推行长期战略。
贴近顾客，更好地了解市场。
对于企业的长远发展具有战略意义。
利润的集中。
缺点：投入高，资源分散。
风险增大，管理难度增大。
案例：联想特许专卖店经营
特许专卖经营模式有效地避免了资源分散和风险过大等问题。国外的特性经营发展速度很快，2000年美国零售业总额的50%都来自特许经营。并且特许经营的行业在不断扩大，从较早的餐饮服务行业扩大到汽车维修业、 电脑销售等行业。在国外，特许经营也成为一种成熟的经营方式，在我国也得到了迅速发展。联想作为国内著名企业，首先在IT行业运用特许经营模式，并取得了成功。1998年，联想开始进行特许经营模式的第一阶段——试验阶段。在北京、上海和广州开了6家店，接着又在全国开了10家店，都取得了很好的成绩。然后进入第二阶段——大规模发展阶段，在1999年，联想用了一年的时间开了100家特许加盟店，覆盖了全国33个城市，2000年又扩大了加盟店的范围，并加进了一部分四级城市。
1) 企业发展的需要。
联想的产品分为商用电脑和家用电脑两大系列。随着企业的快速发展，家用电脑由代理商代理经常会出现无序竞争的现象，如价格不统一、服务跟不上等，不利于联想品牌的树
立。采用特许经营的方式，可以提高整体竞争力，实现对品牌的综合管理。
2) 客户的需要。
客户要求统一的价格，良好的服务。原来家用电脑的销售或者采用委托代理制，或者通过大型百货商场零售，并不真正适合家庭用户。电脑的科技含量较高使用和维护都有一定的难度，商场
销售人员无法满足家庭用户专业化服务的需求。特许经营，可以说是市场的选择
3) 经销商自身发展的需要。
市场的现状是在全国26个城市里，最大的IT代理商都在经营联想的产品，其70-80%的营业额都来自联想电脑，最初这些公司都是些小公司，他们也是和联想共同成长起来的。他们在发展起
来以后，也要求更理想的发展空间。
4) 联想自身战略转型的需要。
联想自身战略转型的需要，产品导向转向服务导向的需要；加强品牌建设和渠道建设，形成核心竞争优势的需要。
3. 不同产品的分销渠道模式
1) 日用消费品。
也称日用品，是指人们的日常生活用品，是消费者的生活必需品。包括饮料、烟草、副食品、服装、家电等。
市场特点：
①市场覆盖面广，分销机构多。
②物流任务繁重。
③商家保有少量库存，消费者少量多次购买，
④品牌对消费者的购买行为有重要影响，尤其是选购品和特殊品的购买。
2) 日用消费品的分销渠道模式。
（一）厂家直供模式
是指厂家不通过中间批发环节，直接对零售商进行供货的分销模式。适合于城市运作或公司力量能直接涉及的地区。销售力度大，对价格和物流的控制力较强。
优点：渠道短，反应迅速，服务及时，价格稳定，促销到位，易于控制。
缺点：局限于交通便利、消费集中的城市；市场覆盖面有限，会存在销售盲区；人力、物力投入大，管理成本和管理难度较高。
（二）多家代理模式
是指厂家在建立渠道的时候通过选择多家经销商或代理商来构建分销渠道，以建立庞大的销售网络。主要适用于大众化产品，适用于农村和中小城市市场。
优点：市场覆盖面广，渗透力强；可以节省人力物力，借助代理商/经销商的力量。
缺点：渠道环节多，管理较困难；容易出现价格混乱，可能出现窜货现象；竞争激烈时反应较迟缓，对管理的要求较高。
案例——春兰的短视
曾经一段时间，春兰空调在一些区域的销售工作只注重批发商的销量，对批发商给零售商的价格和最终零售价格放任自流，导致零售价格失控，极大地挫伤了零售商的积极性，致使许多零售商转而主推其他品牌。
天津某电器店1999年主推的是春兰、科龙等品牌空调，2000年改为主推美的和格力的产品。原因是春兰、科龙等几家生产厂商采取严格的零售价格控制措施，对违反价格协议的经销商进行严厉惩罚，从而保
护了各零售商的利益，增强了他们信心。
案例：宝洁对分销商的管理
2005年6月，宝洁山东分销商长泰公司、潍坊百货集团被撤换，随即撤换风波波及到河南、山西、江苏、浙江、等地，宝洁2005年最大的渠道地震上演。先让我们来看看，宝洁中国的渠道变革历程。
早期，宝洁选择的分销商基本都是以百货批发为主的传统商业单位；97年以后随着市场规模和市场份额的扩大，分销商数量也开始扩大；99年开始推出“宝洁分销商计划”，对分销商队伍进行整合。
宝洁加强了对零售终端的管理，要求企业销售管理工作以分销商为中心，一切为终端服务，推行“全程助销模式”，一位经销商说，“只要你有钱，做宝洁是赚钱的，所有的营销工作宝洁都会帮你做的” 。
宝洁公司为了提高分销商的周转率与信息沟通，对分销商进行了信息化武装，从管理系统，到补货系统，宝洁都提供指导和帮助。宝洁还给信用良好的分销商增加信用额度，为分销商配置依维柯，扩大
物流配送范围。宝洁对经销商的支持是非常到位的，在这种互惠互利的合作中，宝洁与广大分销商的关系也得到了进一步提升。
然而随着合作的推进，宝洁逐渐表现出其“战略意图”，在宝洁全球战略版图中，中国属于新兴市场，宝洁CEO雷富礼显然对这个新兴市场寄予厚望，因此宝洁在中国的营销速度明显加快，这也就出现了大面积更换经销商事件。
05年年底，宝洁对经销商进一步提出“专营制度”，要求经销商必须单独经营宝洁产品，从设置帐户、资金运作、办公管理、独立仓库等等进行了全面、细致的硬性规定。
显然对于广大经销商来说，这是个进退两难的抉择，放弃吧，可惜，不放弃吧，手上那么多其他品牌怎么办？经销商通常会经销多个品牌，以满足不同的消费者需求，同时规避风险。宝洁的排他性要求，让经销商有些无法接受。
04年的SKⅡ风波、洗衣粉事件，更是加深了经销商的顾虑，但也正是因为这些危机事件的发生，促使宝洁要经销商进行专营运作，想通过加强对分销的管理，以弥补危机对销售的影响。宝洁认为分销商的多品牌经营使得其对宝
洁产品的重视和关注不够，加之经销商营销费用使用的不规范等因素，也无形中加快了宝洁更换分销商的日程。
（三）平台式渠道模形
是指生产厂家以产品的分装厂为核心，由分装厂负责建立经营部，负责向各个零售点供应商品，从而建立以企业为中心的分销网络。以上海三得利啤酒和可口可乐为代表。
平台式渠道模式适用于密集型消费的大城市，对服务要求较高，交通便利。
优点：责任区域明确而严格；服务半径小；送货及时、服务周到；网络稳定、较少发生窜货，可以做到深度分销。
缺点：受区域市场的条件限制较多，必须经过厂家直达送货，需要较多人员管理。
可口可乐公司的分销渠道建设
可口可乐公司将自己的销售原则总结为两条：“最好的展示”和“随手可得”。“最好的展示”是指为零售终端制定生动、醒目的广告以及有效的商品展示。“随手可得”是指可口可乐的渠道建设。
怎样做到“随手可得”呢？为了使每一个地区可口可乐的市场占有率尽量提高，可口可乐在中国进行了以瓶装厂为中心的市场细分：即由瓶装厂负责所在地区产品的销售，实行独立核算，不允许有货物跨区销售，公司总部对销售价
格和销售政策实行统一管理。在每个瓶装厂内部，市场被进一步细分，按区划分经营部，经营部再以街道为单位划分市场。
在美国等发达国家市场，可口可乐消除了批发商，将货物直接送到每一个商场、超市。在中国广州等沿海大型城市也推行这种模式。但是在内地的大多数市场，他们发现实行这种模式比较困难，多数零售点规模太小，每次进货量
少，缺少库房、停车场等必要物流条件，如果直接对小型零售商送货，则会使配送的成本过高。
因此，可口可乐公司开发了一些小型批发商，他们是最小的批发商，一般没有批发市场的摊位，只是安居在城市内。他们负责几条街道的零售摊点和杂货店的商品供应，靠周边的送货服务和良好的客户关系维持经营网络。他们还要
回收饮料的玻璃瓶。这种密集型渠道主要是由中心城市的销售量决定的，不适合小城市或农村市场。
可口可乐由于开发出了这种渠道模式，成功地覆盖了城市的零售终端。百事公司和一些其他饮料公司也在渠道策略上迅速跟进，参与开发这一体系。于是这一有着中国内地特色的饮料配送体系逐渐成型。实现了可口可乐“随处可见”
和“随手可得”的渠道建设目标。
可口可乐的渠道终端具体包括：传统食品零售渠道、超级市场、超级商场、食杂店、百货商店、服务渠道、餐馆酒楼、快餐店、街道摊贩、工矿企业事业、办公机构（机关、团体）、部队军营、大专院校、中小学校、在职教育
（党校等）、运动建身渠道、娱乐场所、交通窗口、宾馆饭店、旅游景点、流通环节（如批发商、批发市场等）、其他渠道（如各种展销会、集贸市场、庙会以及各种促销活动现场）
（四）独家代理模式
是指企业在选择代理商时，在某个区域只选择一个代理商，使用代理商的渠道网络进行销售的模式。
优点：厂家与经销商很容易达成共识，能最大限度地调动经销商的积极性，价格较稳定。
缺点：产品的销售大权交给了经销商，容易受到经销商的制约。
往往是企业在实力不强、品牌知名度不高时，选择该渠道。商务通最初的渠道就是独家代理模式。
3) 不同类型日用消费品分销渠道分析。
（1）便利品：
是指消费者日常生活必需品，属于低值易耗品，经常重复购买，属于习惯性购买。要求方便、快捷。最好选择市场覆盖面广的分销渠道。
（2）选购品：
是指消费者在购买的过程中，通常会到相关商店进行挑选、比较后才能决定购买的商品。通常价格较高，购买频率较低。
主要有家电、服装、化妆品、鞋帽、家具等。一般应选择商业区。对于某些服务需求较高、选择性较强、体积较大的商品，可以选择直供渠道进行销售。
（3）特殊品：是指那些具有独特品质、特定品牌和特定生产厂家的商品，属于高档商品，如金银首饰、摄影器材、车、高档服装，消费者往往会花费较多时间和精力去选购。
其分销渠道应该选择短而窄的渠道为主，以大中型百货商店和大型专业店作为销售网点。便于对分销渠道进行控制，获得渠道成员的支持。
（4）工业品
工业品主要是工业原料、工业半成品等。工业品的用户主要是行业用户。工业产品相对来说比较专业，产品价格相对较高，要求购买者具备相关的专业知识和市场知识。一般购买批量大，购买次数少，多为直接采购。工业品渠道多为短渠道，且大多具有一定的服务能力。
（5）服务产品
具有无形性、不可分割性、不可储存性、顾客参与性、无法标准化等特点。常用的分销渠道模式：
（1）直接渠道
这是服务行业最常选用的销售形式。由于服务产品与服务提供者不可分割，采用直接渠道可以更好地控制服务质量，方便与消费者的沟通，及时掌握需求变化，灵活性较大。直接渠道避免了对中间商管理而引入的麻烦。但是本来由中间商从事的职能，必须要自己来完成。
（2）一阶渠道
就是包含一级中介的渠道，这也是服务行业经常采用的渠道模式。如代理商或经纪人。
保险业渠道模式
1. 代理渠道
①个人代理人渠道
②兼业代理渠道
③专业代理 ：指保险代理公司、保险经纪公司之类。专门从事保险业务的非保险公司
2. 直销渠道
①电子商务渠道
②直销渠道，也就是针对公司大客户的业务，也叫团险业务。是保险公司最重要、最稳定的业务。
4. 高科技产品
是指科技含量较高，在某种程度上与生物技术、新材料、计算机和新能源等相关的产品。
特点：①采用了复杂技术的最新科研成果。
②以一个较高的速度更新换代。
③新产品的出现能给市场带来巨大变化
总的来说，高科技产品的市场特点是具有不确定性，即消费者的类型、市场的规模及成长的速度等都是不确定的。
常用模型：
（1）直接渠道模式
优点：反应快，服务及时，价格稳定，促销到位，易于控制
缺点：成本较高。
（2）直销与代理相结合
优点：市场覆盖面宽，易于市场渗透。
缺点：管理困难，易产生渠道冲突。
越是复杂程度高、专业性强的高科技产品越应该以直销为主，以便满足用户的特殊需要并给予指导，复杂程度低的产品，则可以更多地使用分销商。
联系我时请说明是从久久信息网看到的，这样我会给你较大的优惠！
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内&&&&容：&&&三级分销系统理念是什么-信息服务
三级分销系统理念是什么
发布时间： 10:03
三级分销指的是消费者购买产品，由他直线往上（最多）三个层级的推广员可获得商家的一部分产品利润奖励，最终推广员获得佣金，商家获得粉丝和裂变传播。而三级分销系统是基于微信公众平台上的三级分销商城。是在微信营销的网络经济时代企业营销模式的一种创新。是伴随着微信营销的火热而兴起的一种网络营销方式。
& & 随着现如今网络技术的不断发展，开始引来了网络化时代。在这个时代当中的产品营销种类越来越多，那么在这样的情况下如何才能够将产品营销出去，达到最大化的营销量呢?借助于最新的微信软件工具，因为在朋友圈里面就可以对产品进行宣传。大部分产品都是借助于三级分销模式来分为三种代理商，每一等级的代理人营销产品的提成和利润都是不一样的。这也是为了促进代理人在营销产品过程中的积极性。 & &其实，在每种产品具有不同特点的时候，在朋友圈里面宣传的时候还是会不一样的。只有结合了这里面的方法和模式以后，才能够让我们在推销产品的时候更具有优势。由此可见，三级分销模式开始广泛运用在营销产品过程中，提高了产品销量，提高了产品的品牌优势。这就是为什么有了这种新营销模式才能够带来的一种作用。你在平时的时候有时间吗?如果有着时间可以去做微商。对于这种三级分销模式能够得到认可，那么就会加入到这样的营销产品当中，赚到属于自己的提成，微信分销让产品销量最大，这些都是应该让自己掌握了不同的营销战略以后才能够实现的一种赚钱选择。 & &当今很多商家的观念不太敢去触碰这块，其实关于微信营销的三级分销模式，是符合政策的。超过三级，必须到国家商务部备案申请办理直销手续，否则将被定性为传销。三级分销实行的是末尾三级返佣机制，即能带来购买行为的分销为一级分销商，是直接产生利益的分销，后面两级是间接分销。通俗来讲，末尾三级分佣，一级分销商获得佣金最多，因为是能直接为商家带来订单的分销商，发展一级分销商的二级，三级分销商会获得二级、三级佣金。 & &微联信息新开发的微商城系统打通了上下级的聊天功能，成功地解决了这个问题。同时，三级分销线上承载的产品品类及数量有限，必须结合线下，才能获得更广阔的发展空间。要做到这点，三级分销可以结合一些线下商家，线上线下相互促进，共同来打造一个“消费返利生活圈”。还在说三级分销违法吗？赶紧看过来
公司动态还在说三级分销违法吗？赶紧看过来
19:59:09阅读1730
&& 在这个属于互联网的浪潮时代，每天都充斥着无数的广告及大大小小的赚钱方式，那么问题来了，您是否有找到既轻松、赚钱又多的工作呢？下面腾米就来为您介绍下关于轻松工作的一种---三级分销，很多朋友在第一次接触三级分销时都会把它和传销、直销等同起来，其实不然，它们两者之间还是有本质的区别的，大致分为以下几个方面：&& && 1、有无产品区别&& 传销是没有产品的，所以传销的生产链是不健全的，是不能够持久下去的。这就导致了传销的最大特点——“杀熟”，意思是指诱骗对象主要集中在“五同”，即同乡、同学、同事、同宗、同室，因为这些熟人更容易发送警惕。传销者先以电话的形式漫不经心地告诉朋友，说自己做生意赚了钱，然后热情邀请其来玩。把人骗来后，传销分子西装革履，热情为其接风洗尘。从新朋友进入那一刻开始，传销分子就已经按照“两大原则”、“二八定律”开展工作了。“两大原则”一是主动帮新来者拿东西，同时要热情微笑，创造温暖感，增加信任度；二是一定要握手（传销是握手最多的行业），因为握手可以缩短距离。“二八定律”是对刚上钩的朋友20％谈事业，80％谈感情，而传销却只字不谈。&& 三级分销是在产品的基础上衍生的。所有想做三级分销的商家都必须要有正规公司企业的营业执照，必须真实。商家必须拥有自己的产品，并且保证是国家允许同意出售的商品，商家本身要保证对产品的真实性。三级分销中的产品批发、销售是一个正常的微商销售流程，消费者想要得到产品必须要下单、然后坐等快递送货上门或直接上门提货。& && 2、巨额入会费区别&& 判断一个组织是不是传销，传销有个最大特别，就是不停的拉人头，对不断拉进的人以各种名义收取赞助或者会费来维持这个组织开销，让上线人员有钱赚。传销的盈利不是靠产品销售，而是靠不断发展下线收取高额入会费。目前很多各种各样的网络商城打着电子商务的旗号，收高额的会员费，商品定价极高，几乎没有什么成交，宣扬事业机会靠收取会员的会费并分配拉入的新会员会费攫取利益。这样的模式之前最典型的就是“太平洋官方直购”，也就是传销。&& 三级分销的收入则是需要会员通过自己不断的推广宣传把自己的产品卖出去，获取商家所给的分佣。成为分销商是没有门槛的，只要你想要你就可以成分销商。当然供货商对分销商有淘汰管理的权利，比如有些供货商会把3个月没有销量的分销商淘汰。&& && 3、层级关系区别&& 传销、有组织有分出三六九等，等级越高获得的利润越大。按照 组织者的说法，做到一定级别，就能年赚上百万元，跑车、别墅应有尽有。&& 三级分销、中有直接经济关系的只有三级，第一级分销商就是真正把货卖出给消费者的人相对于传统直销中的零售商，第二级就是发展了第一级分销商的人，第三级就是发展了第二级的人，第二级和第三级就相当于传统直销中的批发渠道商。其中第一级拿的是商品销售佣金，第二级和第三级拿的是推广佣金。所以三级分销不像传销等级越高收入越多，三级分销是新型微商，是传统微商的升级版，做的是朋友圈的生意，基于朋友圈的传播，轻松将成千上万的粉丝变成你的分销商，迅速扩展销售渠道和提升产品知名度。&& && 4、内部管理区别&& 传销——军事化管理。传销组织规定，每天5时30分起床，先是读书、背书；之后是开心一刻，要求每个人要上讲台讲一个笑话；最后是即兴演讲，目的是锻炼口才。很多人都会为这种新式体验、新式训练兴奋不已，感觉自己得到了重视，期盼自己的性格和人生可以由此改变。 据了解，为了制造这种“磨砺意志”的假象，传销人员的生活都是很艰苦的。“家长”告诉他们，“会吃苦的吃一时苦，不会吃苦的吃一辈子苦，我们都在创业阶段，吃点苦又算什么。我们是带着有限的钱来做无限的事业，因此，我们要把钱花在刀刃上，而不应该花在享受上。”经过这样的说教后，传销人员虽然受着肉体上的折磨，但精神却极为亢奋，激情燃烧，仿佛自己正在踏上成功之途。&& 传销不是企业销售产品的渠道模式，而是一种欺诈手段。传销销售对象则以自己为主，自己购买公司的产品，并把这种销售方式推广给下线，下线其实就主要以自己亲朋好友为发展对象，这种销售模式是损害销售员利益的，它不会给下线销售员带来任何报酬，相反还造成了损失，并且在销售给自己的过程中是学不到任何销售技术经验的，只有把产品推销给他人才需要技巧。所以这种方式根本不是一种正常的工作，而是一种害人害己、为少数顶级上线牟取暴利的骗术。&& && 三级分销的管理是非常自由放松的。没有早九晚五的时间规定，没有打卡点到的行为规定，没有西装领带的着装规定，基本上分销商的所有时间所有行为都是自由的。分销商的评判标准就是销量，只要你能把货物卖出去，你就没有任何限制。三级分销是一种无店铺销售方式，是营销渠道的一种。从其产生来看，是营销渠道的一种创新，但是它并没有什么神秘之处。其实践的成功与失败往往与企业战略、产品选择、市场定位以及相应的宏观环境紧密地联系在一起。三级分销隶属于分销的范畴，首先不需要直销牌照，同时，产品必须在工商局有注册，在腾讯公司有备案，才能完全是合法的。三级分销模式，只限三层的销售返利模式，不存在多层次的返利。三级分销不需要东家囤货、压货，公司就是东家们的仓库，帮东家们免去库存压力。&& 说了这么多，想必您对于传销及三级分销一定有您自己的理解和认知了，腾米希望您在轻松工作之余，能够为自己创造更大的财富，如有需要，可以来电咨询：021-。