别谈一亩田了 你不得不知的农业B2B还有…
作者: 投资界来源: 投资界 09:45:57
摘要：农业领域的创业公司层出不穷，进入2015年，这一领域融资消息不断。2月，美菜获顺为资本、蓝湖资本数千万美元B轮融资；6月，链农获大众点评、红杉资本3000万美元B轮融资；7月，一亩田获数千万美元C轮融资……2014年上半年商务部发布的数据显示，我国农产品的总交易额在4万亿元左右，而通过流通的农产品仅为1%。据统计，2014年我国涉农类电商企业达到3.1万家，其中涉农交易类电商有4000家，阿里、京东作为最大的两家电商占据了超过80%的市场份额。这仅仅是的数据，相比于背后规模更大的大宗农产品交易，它其实只是冰山一角，据不完全统计，农产品大宗交易市场至少是10万亿级别。相比于普通商品流通领域，农产品的流通因存储时间受限，导致不同地域的供货商、流通途径、主流消费品类等都有所区别。农业B2B领域的创业公司也层出不穷，进入2015年，这一领域融资消息不断。2月，美菜获顺为资本、蓝湖资本数千万美元B轮融资；6月，链农获大众点评、红杉资本3000万美元B轮融资；7月，一亩田获数千万美元C轮融资；云农场则在半年内先后获得联想控股千万美元A轮融资和春晓资本1亿元B轮融资。
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电子商务培训像一亩田这样的交易型 B2B 大热 投资逻辑有哪些？
　　编者按：在交易型 B2B 平台，源码资本已经投资了很多，例如、、……他们分析了适合做 B2B
平台的行业、商业模式以及盈利空间，分享给大家。本文来自源码资本投稿。
的市场，社交娱乐、信息传媒、电商消费、生活服务，几乎每一个消费者有需求的领域都已经被覆盖，互联网技术的优势也被发挥到了极致，使得信息如水一样流动、如光一样迅速，抵达到任何一个人面前。因此而成就的千亿市值互联网大公司不胜枚举。
　　而 2B 的领域，正在成为互联网技术渗透的新蓝海。过去 ERP 和 SaaS 提升的是企业内的效率，但 B2B
平台改善的是行业内不同角色的协作方式，以及行业内信息、商品、资金的流通方式。
　　B2B 公司早已有之，但介入到产业链中、致力于改善行业结构效率、撮合交易的 B2B 交易平台最近才有。该模式发端于
2013年（或者更早一点），快速成长于 2014年，盛于 2015年。圈的感受非常明显，交易型 B2B
项目如雨后春笋一般，在领域和各垂直细分行业不断涌现。
　　在我们的投资逻辑里，互联网最大的价值是能够帮助各个环节以及各个行业提升效率、优化甚至改变原有产业的格局。借助技术手段、以新的开拓思路去实实在在地改善行业、创造价值，是创业公司的立身之本。
　　哪些行业适合做 B2B 平台？
　　大多数人听见这个问题的时候，第一反应是大宗商品领域。大宗商品往往很标准从而容易被明码标价，价格波动大从而需要及时的价格传递，这也正是互联网最容易发挥的地方。实际上，哪些行业最适合做
B2B 交易平台，我们总结了一套筛选判断的标准：
　　1、行业的上下游都足够分散，越分散越好。一般来说，上游有很多中小厂商，下游有众多中小微客户，才能更好的发挥平台的链接匹配价值，这一点是很大的利好。
　　2、交易的动态化，越动态越好。因为企业与企业之间的交易决策，和 C
端客户的交易决策大大不同，企业间会有很多内部流程，还涉及灰色利益。一家企业的交易对象，往往是很有限的，而且交易关系越简单，越容易形成固化的供应关系。显然对平台不利，这一点需要格外审慎。
　　3、产品相对标准化。所谓 “相对”
就是，太标准的产品，利润太薄，如大宗商品；非常不标准的产品，卖家又难以基于线上信息做交易决策，因此需要在过程中平衡筛选。
　　4、价格波动相对频繁。如果过于频繁了，当交易数额比较大，很容易出现违约风险；适度频繁，平台的价值更容易发挥。
　　5、SKU 多。越多越好，多到一定量级，比如 “万” 这个级别，B2B 平台相对线下贸易商的优势会显著提升，毕竟线下贸易商覆盖的 SKU
是有限的。
　　6、客单价适中。客单价太高了，超过 100 万，十有八九是通过线下交易，和平台无关；客单价太低，B2B 平台覆盖的客户数相对 2C
业务始终是有限的，从而流水会起得慢，势能就起得慢。
　　总体而言，B2B
交易平台模式正在不断成熟，是互联网拥抱传统行业的最好的切入点。随着这样模式正在迅速地覆盖到更多行业，不仅限于大宗商品领域，一定有越来越多能打薄利益层级，为交易双方带来行业价值的好公司产生。
　　撮合模式 or 自营模式？
　　这是几乎每一个交易型 B2B 公司都会面临的问题。两种模式各有利弊，选择哪一种模式，取决于行业特点，更取决于上面提到的六个指标的不同组合情况。
　　显然，从大宗商品领域看，他们的切入点都是撮合模式。因为上下游足够分散、价格波动大、商品标准化，在传统的线下，就已经存在着很多做撮合的黄牛。撮合模式可以很好地利用信息传递这张牌，先通过这样一个共同的平台，把买卖双方都拉上来做匹配，解决了线下信息传递的不够快、不够透的问题。同时，交易流水起量最快，行业的搅局力度最大。
　　自营也分两种，一种是先撮合，再加自营业务，如找钢网，再如新晋上线的找煤网，都是着眼撮合，在撮合基础上打爆款推自营量；另一种是上来就做全自营。
　　先撮合，可以树立平台的公信力，打造品牌，最重要的是能汇聚下游客户。当交易量达到一定市场份额以后，再挑个别品类做自营，比如利润高的品类。当然，前提是撮合业务足够大，行业参与者都习惯了平台的存在，逐渐开始依赖台，甚至于平台把中间某些冗余环节已经短路掉了，B2B
才有做自营的资本。否则又是裁判又是运动员，可能两头都做不起来。
　　如果一开始就做自营，意味着要用自己的钱在行业里砸个坑出来。利润厚、客户粘性大的时候，比较适合这种模式，行业足够大，砸个小坑也能赚钱，后续再慢慢扩大客户群。不过，改造传统行业的任务往往是艰巨的，仅靠
VC 的钱并不足够，何况 2B 领域的烧钱也远不如 2C 领域来得有效果，自营模式的公司很有可能会囿于一隅。
　　不过从盈利的角度，自营意味着利差都是自己的，交易闭环很容易，订单交付的把控更严格，做金融的风控更方便，数据也都没有任何水分。如果难以自营，那么就做好撮合，最起码要做有交易闭环的撮合。
　　盈利空间如何？
　　和 2C 领域一样，B2B 平台也免不了大规模地地推和补贴烧钱，前面的投入都是为了后续的盈利。当市场份额达到一定比例，市场地位相对稳定的时候，B2B
其实比 O2O 更容易开始盈利。至于羊毛出在羊身上还是猪身上，要看情况。
　　比如，有的靠商品流通本身来赚钱，有的靠相关的服务来赚钱。线下商品的流通在每一层级都会有加价，而不同环节创造的价值也不同，最接近上游的一级代理往往承担着压库存的责任，二三级分销商负责把销售面铺开，而次终端零售商（或称贸易商）则负责揽客以及给终端客户账期（即赊账价值）。其中，与产业链上下环节的议价能力，以及在该环节所创造的价值大小，决定了他们能够获取的毛利率和利润规模。
　　一般来说，大宗商品的流通，比如钢铁、大通塑料，除去次终端，流通环节的利差空间大概在百分之一以内。而越是非标准的产品，不透明的成分越大，利差空间也越大。
　　当然，上述这只是流通利差考量的维度之一。如果能直接赚利差，无疑是遇到了一只求之不得的肥羊。如果长期来看，平台都应该把利差让出去，用以笼络上下游，那么就需要寻找一只更好的现金猪了。B2B
平台上，目前大家最看好的衍生价值一个是金融服务，一个是物流服务。
　　在流通环节，有无数大大小小的贸易商，他们似蚂蚁雄兵，共同完成了各个行业巨额的商品流通。同时，他们也是很难获得贷款的中小企业，要么体量不是很大，要么盈利空间比较有限，资产相对较轻，难以找到适合传统金融机构的风控模式，或者他们本身的违约风险非常大。
　　如果有一家金融机构能很好地深入到行业，和他们的业务结合起来并做好风控，那么金融服务就能顺其自然地开展起来。结合仓储物流的货权质押贷款、基于交易数据的信用贷款、应收账款保理、供应链金融，都是目前很好的金融业务形态。在行业发展过程中，我们相信还会有更多模式有待探索。
　　说到物流服务，需求最大的是大宗商品领域。不同行业的物流成本不同，比如钢铁、大通塑料领域，物流成本能占到全部成本的
5-10%，而比如煤炭等领域的占比会更高。一个万亿级的垂直行业，所需要的专业化物流服务能达到千亿元规模以上。B2B
平台往往有集约化的优势，把订单聚拢，对接第三方的物流平台或者自己整合出一块物流业务，有利可图是显而易见的。
　　B2B 的领域，如果能闯出一匹整合物流和金融的的黑马，应该会是这个 “互联网 + 传统行业”
春天里最大的赢家，且不论是否拥有行业最大的市场占有率，单以便捷的物流服务和可靠的的金融服务支撑，只要养成一定的客户依赖度以及培养足够的客户黏性，提供产业链的一站式服务，打造大宗商品行业的
“淘宝”‘“京东” 也指日可待。源码资本也会在该领域持续的观察和布局，和更多创业者一起合作，期待下一个巨头的诞生。
　　本文来自读者投稿，不代表 36氪 立场
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（责任编辑：储晓燕 ）
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(长门又误佳期)
(小白白白)
(不知道啊)
第三方登录：一亩田让滞销农产品有出路_新浪新闻
　　近日，“陕西周至油桃滞销，
　　果农将桃倒进河道”的消息引发社会关注，农业电商平台一亩田为此迅速派多路人马赶赴周至等产桃大县，帮助当地农民卖油桃。像一亩田这样的农业电商，在现实需求和国家政策的推动下，正在迎来前所未有的发展机遇。京华时报记者胡笑红京华时报制图何将
　　□现象
　　一亩田帮果农解决卖桃难
　　陕西省周至县竹峪镇兰梅塬村是远近闻名的油桃生产基地，这个村子几乎每家都种植油桃树，油桃是果农们主要的经济来源。可今年油桃成熟了，不仅少有客商来收购，而且价格也不及往年的1/3，果农们无奈之下将滞销的油桃倒进村头的河道里。
　　其实像周至县这种情况在陕西非常普遍。为此，一亩田在第一时间就加派多路产地专员赶赴周至等产桃大县，尽最大努力缓解当地的滞销行情。数据显示，在端午假期前后，一亩田对部分产地滞销油桃对接进入高潮：6月22日，太原采购商代先生以0.5元/斤的价格收购晋南地区永济产地油桃2万斤；6月23日，水果商李先生以单价0.5元/斤的价格采购晋南区万荣产地5万斤曙光油桃；6月23日，采购商展先生以0.6元/斤的价格采购晋南区永济产地16930斤油桃。
　　截至目前，一亩田平台6月份累计促成油桃交易达350万元。
　　其实，帮助桃农销售滞销油桃对于一亩田来说已不是新鲜事。今年1月，湖北宜昌青岩村100吨滞销柑橘通过一亩田得以销售；3月，海南玉米滞销，一亩田对接重庆卖家日销30吨；4月，一亩田帮助浙江乐清市大荆镇大横浦村村民何崇宽卖出大量滞销鸭蛋；5月，一亩田对接缅甸南瓜，将其卖到贵阳的石板批发市场。
　　一亩田集团副总裁兼研究院院长高海燕告诉记者，今年以来，一亩田通过线上平台帮助各地农民解决农产品滞销问题达50多起。
　　□揭秘
　　员工田间地头调查行情
　　一亩田是怎么掌握各地果农的销售行情，并把果农跟采购商撮合到一起的？“除了像我们这样对接采购商的员工外，一亩田在全国各地还拥有更多的产地业务员。”一亩田北京门店负责人江锐俊告诉记者，在全国各地主要的农产品产地，都有一亩田的员工活跃在田间地头，调查当地农产品的行情。
　　据介绍，一亩田每天早晚两次更新产品价格信息，更新量达30多万条，品类包括养殖、果蔬、粮油、水产、药材等，这些都由员工在一线农村查询后上报的。
　　除了线上平台，一亩田在全国各地还设了直营门店用于服务买家，同时还在全国各地拥有1000多家产地办事处。据介绍，线上线下服务的结合是由农业经营者的交易习惯决定的。
　　成立于2011年的一亩田，是由来自BAT（百度、腾讯、阿里）的几个年轻人创立的，作为我国农业“互联网+”的创新典型，一亩田的定位就是一端服务批发商和采购商，一端服务农民和产地，通过移动互联网、大数据和能力，以及线上线下的撮合服务，帮助产地农民实现农产品产销对接，缓解农产品卖难和卖价低等传统难题。
　　“目前一亩田平台活跃的大宗采购商达22万个，在线供应商达210万个，每日有效信息量达30万条，农产品品种达到1.2万种”，高海燕表示，“从2014年7月至日，一亩田完成农产品交易额突破100亿元。”
　　作为一家创业型公司，盈利模式也是必须要考虑的问题，高海燕表示，虽然一亩田平台对农民和采购商都是免费的，但未来的盈利模式也是有规划的，譬如农村金融、B2B供应链金融。简单来说，就是供应方和需求方，在长期使用一亩田交易平台时，产生大量交易数据，而一亩田把这个交易数据演变成为信用资产，从而利用信用资产提供金融服务。
　　□延伸
　　多巨头加速布局农业电商
　　除了企业自身发力外，农村电商也正在得到各级政府部门的支持。
　　中央一号文件连续12年聚焦三农，2015年更是以“加快推进农业现代化”为主题，特别提到要创新农产品流通方式，支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设。
　　5月7日，国务院发布《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》，强调积极发展农村电子商务，并且鼓励农业生产资料企业发展电子商务。
　　在政企推动下，中国农业“互联网+”正在徐徐拉开大幕，而一亩田只不过是这个舞台上众多角色之一，一些行业巨头也纷纷在这一领域布局。
　　新洋丰近日发布公告，称公司已与阿里巴巴（中国）软件有限公司签署了合作协议，拟通过阿里旗下农村淘宝平台开展线上、线下合作，借此由传统经销模式向区域性农业服务平台转型。
　　6月9日，港交所上市公司人和商业发布公告宣布，公司拟以65亿港元的价格收购农产品市场运营商寿光地利100%的业务，以此进军农产品市场，意图打造中国领先的农产品电子商务交易平台。
　　今年3月，联想控股战略投资云农场，作为打造“全新农业产业生态圈”的重要布局，联想控股将以云农场为平台，整合上下游资源，打造我国最大的互联网农资与科技服务平台，用互联网技术重塑传统农业。
　　另外，阿里、京东等互联网公司也在继续布局农业电商服务。
　　□前景
　　农业电商蕴藏巨大商机
　　农业在国家经济社会发展中占有举足轻重的地位，2014年，中国农产品和食品市场规模近10万亿人民币，农资市场规模超过2万亿，是一个蕴藏着巨大商机的领域。
　　中国社会科学院人口与劳动经济研究所副研究员陈秋霖认为，农业电商发展前景很好，但面临的困难也很大，主要是因为不仅缺人才，还存在农产品运送难、监管难、保证销量难。
　　北京志起未来营销咨询集团董事长李志起认为，当前的农产品电商主要起到的是销售桥梁作用，只是一个相对简单的连接，还没有办法对上游进行必要的指导、规范监督，很少有电商有能力向上游延伸，如此就会导致采购的农产品参差不齐，甚至还有一些存在农残超标等不合格现象，这就是电商商业模式带来的最大障碍。
　　□人物故事
　　批发市场忙着推销APP
　　马闯是个90后，小伙子很机灵，皮肤晒得黝黑，他说每天都在外跑市场，习惯了。
　　一亩田将在北京的旗舰店设在了新发地。在新发地精品水果销售区，记者见到了马闯，他正忙着帮一个批发商用手机下载一亩田APP。
　　马闯告诉记者，自己在去年6月之前还是跟着父亲在广州做收购二手水果筐的生意，后来一个偶然的机会他成为了一亩田的员工。
　　“我的任务就是每天到市场上，看准客户，向他们推荐一亩田，并且现场帮助他们手机下载APP。”马闯说，“即便是大的采购商有常年固定的供应商，但是在一亩田上，他们也能够找到更多、更好的供应商”，马闯告诉记者。
　　“现在新发地这个门店每天通过一亩田平台刷卡的交易额都在一两千万元”，随着业务越做越大，马闯的工资也水涨船高。　　（原标题：一亩田让滞销农产品有出路）
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这波强震荡，把高杠杆的融资盘从悬崖边拉了回来。最为可悲的是，以散户为主力的场外配资形成的杠杆资金在这波强震荡中几乎覆灭。散户杠杆资金看似规模庞大，实则异常敏感，助涨助跌明显。这波震荡，对市场信心的打击是巨大的。
从很大程度上说，中国股市就是中国特色的市场经济的一个缩影。由于政府本身怀有巨大的利益，而不是一个中立的监管者，它经常直接介入到微观市场领域的博弈中。加之中国缺乏良好的法治环境，政府的这种参与总是充满长官意志和随意性。
6月29日这天，一个疑似资深股民的微博，登上了热门。我翻看了她的大部分的微博，如果内容完全属实的话，这个股民的形象大致如此：女，有一个孩子，有约10年的炒股经历。她反美仇日喜欢普京以及俄国的强硬，并认为中国也应该对美日菲律宾强硬。
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