客户说产品客户觉得价格高怎么办回答比较好，产品价格一台上万

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-11-29 05:50 标签： 客户说价格高应对话术
客户说我公司产品价格要比其他家高，怎么才能让客户选择我们呢？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。31被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="1分享邀请回答任何问题都不可能得到百分百准确的答案，别人给你的只是指引，像灯塔；真理需要自己去发现
苹果手机再好，也不可能让全世界的人都喜爱，有门槛就有客户分级就会分出那些是真正的客户。90%的市场占有率？在一个县城吗（想起一个第一名的故事，总共只有一名选手参赛）.....哈哈。什么产品，这么牛逼呢？真想见识下，，，，我做了十几年销售，没听过谁家产品占市场份额的90%，中石油？中国电力？还是那家中字头的企业？如果是，，，，那我就不回答了。都90%占有率了！关于客户购买力的情况：好东西不是讲价格，是讲价值的。你要区分的是客户，这些客户是不是属于你的客户群体，如果是，那你就着重告诉他，你产品能给他们带来什么，让他体现到什么样的价值。如果不属于你的客户群，没必要和他费口舌，直接放弃，走人就是。不要把梳子卖给和尚，那不是你的真正客户。61 条评论分享收藏感谢收起已解决问题
客户说你的产品价格太贵了应该怎么回答?
我是金牌电器有限公司的小江,我司是做移动照明/固定照明/防爆灯具/防爆电器/LED灯/泛光灯/防水防尘防腐系列灯具.最近经常碰到这样一个问题,给客户报完价后,客户都说你的价格太贵了,委婉的说再考虑下,怎么办?面对这样的处境我应该怎么回答才能更好的争取到我的客户呢?
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最满意答案
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价格并不是决定能否合作的全部,利润问题是关系企业生存和发展壮大的重大问题。利润必须从企业产品卖给客户时才能体现出来，如果客户的还价已经超出了我们的销售底线,只要我们说明道理让客户明白同样的行业同样的产品,低于成本的产品会是好产品吗?质量有保证吗? 在这种时候就要先避开这个话题,着重介绍一下产品的质量与售后服务等,要让客户明白高价一定会增加产品或服务的附加价值。因为每个人在选择商品时都希望其质量上佳，如果是耐用品则要求要有良好的售后服务，名牌产品会满足消费者的需求，但在价位上会高于非名牌商品，如果两者的价差不是很大，我想大多数消费者会选择名牌产品，因为在人们的潜意识中高价格一定等同于高价值。高价会给人一种产品更好的第一感觉，人们会相信高价一定会有高价的理由，这就是所谓的&一分钱一分货。&的道理.只要我诚心对待客户,站在客户的立场上想问题,客户自会分辨利弊的.希望对楼主有所帮助,祝你好运 & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &价格报过去！即使不贵！客户也会说是贵的！你可以帮你们报价的模式给客户解释下！你们怎么报价！你们报价的利润是合理的利润！现在行业竞争大！材料成本和利润算给客户看下！客人应该都会理解！如果同行价格低于成本价格！你不用说！客户也知道！价格低的产品 是怎样的产品！
答案创立者
以企业身份回答&
你可以告诉他，一分钱一分货，尽量让客户知道，你们产品贵在哪里，质量优势在哪里，性价比高，服务好。
一份价钱一分货，如果您公司产品的价格是在合理范围内的，自然可以罗列出贵的理由：比如产品使用的材料比别的厂家好，或者产品的保质期长，也可以是售后服务更加完善，只要客户认可这个理由，就不算贵。
首先你得从产品上给客户分析你的价格贵在哪里，比如材料，产品的特点等。在客户认可后可以适当的给他降低一点价格，给他点甜头留住他。我相信每个公司都会设定几个价格阶段，这个可以和经理商量后再做决定。当然，要先搞清楚客户会下多大的订单，如果太小的话就没必要减少价格。
没有客户会说便宜的
觉得价格太贵无非是想还价，那我们产品价格这么高自然有原因，比如售后服务好啊，产品性价比啊，物流包装啊等等等等。
可以先不用回应他价格贵不贵的问题，可以先让对方进一步的了解下自己的产品，材质各方面的；让他了解后可以对比下其他的，相信优势什么肯定顾客自己都再清楚不过的了，这样的话你就可以再进一步解释说明下自己产品的优势都有哪些，而且还可以给他带来怎样的利润，这样的话，相信客户对你们就更加有信任了，做生意的无非就是说到利润这方面的事情了！！
一分价钱一分货
当顾客说太贵了的时候，我们要做的就是告诉顾客为什么这么贵？
怎么告诉他呢？那就是讲商品。
讲商品要讲的全面，一个商品有很多东西构成：质量，价格，材料，服务，促销，功能，款式，我们讲商品的时候，就从这几个方面进行讲解！不可单一讲商品质量！
两种方法：如果有客户询价可以先了解客户明确意向来报价；第二种方法就是设置区间价格，让客户有个判断和衡量
做好服务，搞些优惠吸引下单
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server is ok一般客户说你的产品价格太高了，我们应该如何回答_百度知道
一般客户说你的产品价格太高了，我们应该如何回答
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俗话说：“人不识货钱识货”，高端的产品和优质的服务，绝对是“买着放心，用着舒心，坏了不闹心”
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一个产品的零售价格比较高，如何给客户合理解释？？
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什么样的成本决定了什么样的价格，您可以不购买，但是您不能不了解。我们有最好的服务跟质量保证。运用同理心，肯定对方的感受，理解客户的心理。巧妙的将客户关注的价格引到别的上面来，比如优质的服务及高质量的产品。要知道客户觉得价格高的原因在哪，跟什么产品比的，是不是同一档次的。切记不要只以降价手段促成交易，应该是以其他附带价值为主，比如增加数量，加强服务等，让客户知道我们有严格的价格体系。
采纳率：86%
原料成本高（选用最好的原料），质量控制成本高（产品质量更好），宣传成本高（产品未来有更好的知名度），工艺更复杂（比同类型产品功能更多质量更好）。但是不要尝试忽悠你的客户。毕竟做这行的都是行家了。
看什么产品罗，同类产品的对比。如果是比同类产品价格高，那就要从你比同类产品的优势或差异去解释
来自：求助得到的回答
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