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新生代独角兽：下一批十亿美元级初创公司
极其成功的初创公司历来都很罕见。诸如雅虎（Yahoo）、谷歌（Google）、亚马逊（Amazon）和Facebook等成为商界奇迹的公司堪比大自然里的珍禽异兽，以至于他们被冠上“独角兽”的外号。但如今的商界却涌现出一大群这样的公司——事实上超过80家。诸如云储存服务Dropbox、打车应用优步（Uber）、阅后即焚应用Snapchat、移动信使服务WhatsApp和社交图片分享网站Pinterest等公司募集到巨量的资本，并且估值水平高不可攀。而下一代顶级初创公司看起来会是什么样子呢？我们和真桥资本合伙公司（TrueBridge Capital Partners）一起，着手寻找发展势头足以让估值达到第一梯队并组成下一代独角兽群落的新生公司。在此期间，我们对超过90家风投机构进行了调查访问，邀请他们提名自己投资组合中前景最好、最有可能达到极高估值的初创公司。我们要求他们提供相关初创公司的营收数字、估值历史、创建日期以及客户总数等数据。最后，我们将评选范围缩小到35家前景很好的公司，并且利用福布斯自己的评分标准对这些公司进行评价，同时考虑到这些公司的过往业绩以及创始团队的技能，然后选出25家我们认为未来估值可能会达到10亿美元级的初创公司（实际上，在过去的一个月里，在我们辛苦报道这些公司的时候，这些公司当中已有三家的估值达到这个里程碑式的水平）。我们从中认识到，科技正在改变世界各地的各行各业，投资者正在资助有可能改变电子商务、餐饮科技、金融服务和企业各方面面貌的年轻公司。我们还研究了在孕育高估值初创公司的领域中观察到的部分趋势，撰写了一些报道，论述我们这25家初创公司正在颠覆的行业，以及正在向热门公司押注最多的风投公司。我们还发现了由风投资助的公司要花更长时间才会上市的原因，这对估值会造成的影响，以及风险投资者对此正在如何应对。估值超过10亿美元的赢家在我们仔细考察的顶级初创公司中，有一家是父子联合创始人创建的Tanium，该公司在3月底成为最新的一家估值达10亿美元的初创公司。大卫•辛达维（David Hindawi）和奥瑞昂•辛达维（Orion Hindawi）到目前为止总共获得安德森-霍洛维茨基金（Andreessen Horowitz）超过1.4亿美元的资金（Tanium成为该风投公司有史以来最大的一笔投资），用于彻底改变大型企业的网络安全状况。《福布斯》记者布莱恩•所罗门（Brian Solomon）对Tanium进行了采访，看到该公司后端架构如何让诸如维萨卡（Visa）、亚马逊、百思买（Best Buy）和美国国防部等客户在短短几秒钟之内就能够访问并控制他们数以十万计的联网计算设备中的每一台设备。Docker也跻身赢家之列。在短短两年间，它就成为科技界里最受欢迎的开源项目之一，其应用程序容器的下载次数已经超过3亿次。从IBM到微软和威睿（VMware），各大型科技企业都在排队等候与该公司合作。而且该公司刚刚以略低于10亿美元的估值从风投界的顶级投资者以及蔻图资本（Coatue）和高盛集团（Goldman Sachs）那里募集到9,500万美元的资金。个人贷款服务初创公司Avant（原名为AvantCredi）解决了迅速获得贷款的过程中让人头痛的问题，由此积累了大量的客户。2014年营收增长了971%，达到7,500万美元，首席执行官（CEO）艾尔•高斯坦（Al Goldstein）表示，随着Avant的客户总数超过20万，该公司今年的营收可以增长至上述数额的三倍。到目前为止该公司的估值是多少呢？我们估算的数字为8.75亿美元。25家“独角兽”全名单估值跃升至10亿美元级的初创公司非常稀少，以至于他们已经被称为独角兽。福布斯与真桥资本合伙公司（TrueBridge Capital Partners）合作，寻找下一波目前还没有受到关注但正在准备崛起的初创公司。我们调查了一些风投公司，邀请他们提名自己投资组合内的最佳选择，仔细研究了他们回复给我们的相关初创公司数据，进行了一些报道和分析，并且选出了如下25家公司。向未来的独角兽致意！Affirmed业务：开发用于经营移动网络的软件。创始人：哈桑•艾哈迈德（Hassan Ahmed）。知名投资者：查尔斯河创投（CRV）、经纬创投（Matrix Partners）、光速创投（Lightspeed Venture Partners）、柏尚创投（Bessemer Venture Partners）。已募集资金：1.63亿美元。Affirmed是被用于对AT&T（原全名为美国电话电报公司）以及LG Uplus、ElephantTalk和Transatel的移动网络实施数字化的公司之一，去年估计实现营收2,000万美元。还有40家客户正在试用该公司的服务。Avant（埃文特）业务：发放个人贷款。创始人：艾尔•高斯坦（Al Goldstein）、约翰•孙（John Sun）、保罗•张（Paul Zhang）。知名投资者：奥古斯特资本（August Capital）、老虎环球基金（Tiger Global Management）、彼得•泰尔（Peter Thiel）。已募集资金：14亿美元（3.34亿美元股本），目前估值为8.75亿美元。首席执行官（CEO）高斯坦及另两位联合创始人（原是该公司的实习生）在2014年将营收增长971%，达到7,500万美元，他们希望今年营收增长至去年的三倍。该公司的客户总数正在接近20万，并且计划在未来几个月内进一步向海外扩张。Beepi业务：在线二手车市场。创始人：艾尔•雷斯尼克（Ale Resnik）、欧文•塞维尔（Owen Savir）。知名投资者：红点创投（Redpoint Ventures）、基础资本（Foundation Capital）。已募集资金：7,900万美元，估值为2亿美元。Beepi是雷斯尼克针对他自己在二手车购买经历中遭遇的问题所提供的解决方案，在他在麻省理工学院念书时，他购买的二手吉普自由人（Jeep Liberty）汽车出现发热的问题，但他无法退回。该公司今年营收预计可跃升至5,000万美元，而且还在加速增长。该公司在美国六个州的200多个地点运营。Blue Apron业务：订用式食材配送服务。创始人：马特•萨尔茨堡（Matt Salzberg）、马修•瓦迪亚克（Matthew Wadiak）、伊利亚•帕帕斯（Ilia Papas）。知名投资者：柏尚创投（Bessemer Venture Partners）、首轮资本（First Round Capital）。已筹集资金：5,800万美元，估值据报告为5亿美元。放在你家门口的蓝围裙大盒子——里面装有用高光纸印刷的食谱卡片以及仔细分成份额的食材——意味着这周的主餐有着落了。蓝围裙是由一位年轻的风险投资者、一位拥有一家餐饮企业的厨师和一位科技专家联手创建的，旨在以可负担得起的订用价格向美国家庭配送新鲜食材和食谱。现在他们每月在全美各地配送200多万份食材。Cyanogen业务：手机操作系统。创始人：科特•麦克马斯特（Kirt McMaster）、史蒂夫•康迪克（Steve Kondik）。知名投资者：标杆资本（Benchmark）、红点创投（Redpoint Ventures）、安德森-霍洛维茨基金（Andreessen Horowitz）、腾讯控股。已筹集资金：1.1亿美元，目前估值接近10亿美元。中国、印度和拉丁美洲的消费者将购买搭载Cyanogen操作系统的智能手机，这款手机操作系统对谷歌的安卓和苹果的iOS发起挑战。该公司到目前为止拥有5,000万用户，其创始人表示，他们正在让“一颗子弹射穿谷歌的大脑。”Datastax业务：数据库平台。创始人：乔纳森•艾利斯（Jonathan Ellis）、马特•普费尔（Matt Pfeil）。知名投资者：光速创投、KPCB（Kleiner Perkins Caufield & Byers）、交联资本（Crosslink Capital）、斯盖尔创投（Scale Venture Partners）、美瑞泰科资本（Meritech Capital Partners）、德丰杰成长基金（DFJ Growth）、未来世界资本（Next World Capital）。已筹集资金：1.9亿美元，估值为8.3亿多美元。这家Apache Cassandra数据库提供商拥有500多家客户，其中包括西夫韦（Safeway）、塔吉特（Target）和Netflix，DataStax帮助这些客户每秒钟处理1,000万笔交易。DataStax与全球最大的100家企业中的三成企业合作，而且已经与埃森哲（Accenture）、谷歌和微软建立了合作关系。CEO比利•博斯沃思（Billy Bosworth）说：“Cassandra正在彻底改变数据库层。我们感觉我们已经抓住了一颗流星。”DataStax已经实现了大致5,000万美元至1亿美元的年营收。Deliveroo业务：餐厅食物外送。创始人：格雷格•奥楼斯基（Greg Orlowski）、威尔•舒（Will Shu）。知名投资者：指数创投（Index Ventures）、毫克斯顿创投（Hoxton Ventures）、加速合伙（Accel Partners）。已筹集资金：3,000万美元，估值据报告超过1亿美元。当舒从纽约搬到了伦敦时，他对那里缺乏食物外送选择感到惊愕。现在他的端到端外送服务拥有将近10万名客户，而且在过去的一年里营收增长了九倍。他有时会自己骑上电动自行车外送食物。Docker业务：一个用于开发和运行应用程序的开放平台。创始人：所罗门•海克斯（Solomon Hykes）。知名投资者：创业孵化器Y Combinator、雨云创投（AME Cloud Ventures）、楼厄凯斯资本（Lowercase Capital）、标杆资本、格雷洛克合伙（Greylock Partners）、洞见创投（Insight Venture Partners）、崔尼提创投（Trinity Ventures）、红杉资本（Sequoia Capital）。已筹集资金：到目前为止1.5亿美元，估值据报道为10亿美元。Docker提供了一种让服务器的效率大幅提高的方式，在自从创始人海克斯向任何利用代码“容器”开发和部署应用的人开放其平台以来的两年里，Docker的业绩已经实现腾飞。该公司的营收还不到1,000万美元，但其下载次数已经超过3亿次。Doordash业务：餐厅食物外送。创始人：安迪•方（Andy Fang）、斯坦利•唐（Stanley Tang）、托尼•许（Tony Xu）、埃文•查尔斯（Evan Charles）。知名投资者：Pejman Mar创投（Pejman Mar Ventures）、查尔斯河创投、科斯拉创投（Khosla Ventures）、KPCB、红杉资本、Y Combinator。已筹集资金：6,000万美元，估值据报告将近6亿美元。DoorDash由斯坦福大学的四位学生创建，在硅谷花费了18个月的时间来发展其外送服务，然后进入拥挤的旧金山市场。你现在可以利用该公司的服务平台在波士顿、布鲁克林、芝加哥、洛杉矶和华盛顿特区订餐。Grand Rounds业务：向患者和医疗专家提供牵线搭桥服务。创始人：欧文•特里普（Owen Tripp）、拉斯提•霍夫曼（Rusty Hofmann）。知名投资者：格雷洛克合伙、文洛克（Venrock）、哈里森金属（Harrison Metal）。已筹集资金：5,100万美元。Grand Rounds为诸如好市多（Costco）、塔吉特（Target）、康卡斯特（Comcast）和坚宝果汁（Jamba Juice）等客户的员工提供服务，让他们可以获得一个由3万名医生组成的网络所提供的医疗建议服务。该公司去年签署了价值总计达4,000多万美元的合同，并且在不到两年的时间内，已经从一个共享工作空间搬到旧金山的一幢面积达33,000平方英尺的办公楼里。Kreditech业务：为“无银行账户的人”提供数字化银行业务服务。创始人：塞巴斯蒂安•迪默（Sebastian Diemer）、亚历山大•格劳布纳-米勒（Alexander Graubner-Miller）。知名投资者：HPE成长资本（HPE Growth Capital）、布隆伯格资本（Blumberg Capital）、点九资本（Point Nine Capital）、克雷奥斯资本（Kreos Capital）、全球创始人资本（Global Founders Capital）。已筹集资金：2.695亿美元，目前估值为1.59亿美元。根据对借款人的在线足迹加以分析借与资金。已经拥有200万名客户。Lithium业务：社交化客户管理软件。创始人：马特•艾尔斯（Matt Ayers）、米奇•杨（Mikey Yang）、柯克•横沟（Kirk Yokomizo）、莱尔•方（Lyle Fong）、约翰•乔（John Joh）。知名投资者：突创资本（Emergence Capital）、沙斯塔创投（Shasta Ventures）、标杆资本、恩颐投资（New Enterprise Associates）、DAG创投（DAG Ventures）、特纳亚资本（Tenaya）。已筹集资金：1.6亿美元。已经帮助诸如百思买、AT&T和索尼（Sony）等400多个品牌通过社交媒体与他们的客户建立关系。Lithium拥有300多名员工，今年的营收有望超过1亿美元。Mixpanel业务：分析软件。创始人：苏哈尔•多希（Suhail Doshi）、提姆•特雷弗伦（Tim Trefren）。知名投资者：Y Combinator、红杉资本、安德森-霍洛维茨基金、基思•拉波斯（Keith Rabois）、麦克斯•列夫琴（Max Levchin）。已筹集资金：7,700万美元，估值为8.65亿美元。3,000多家客户在使用Mixpanel的分析平台，用于研究他们客户的行为，尤其是在手机屏幕上的行为。该项服务每月分析300多亿次行为，实现营收数千万美元。Orchard Platform业务：用于P2P（端至端）放贷的分析平台。创始人：马特•伯顿（Matt Burton）、乔纳森•凯尔费（Jonathan Kelfer）、安吉拉•塞雷斯尼（Angela Ceresnie）、大卫•斯尼特考夫（David Snitkof）。知名投资者：星火资本（Spark Capital）、迦南合伙（Canaan Partners）、QED Investors。已筹集资金：1,470万美元。Orchard Platform帮助许多领先的机构投资者利用日益增长的P2P放贷业务领域，帮助他们评估诸如借贷俱乐部（Lending Club）和Prosper等正在寻找新的信贷提供方式的平台上的借贷风险。在2013年至2014年期间，Orchard Platform实现的营收介于50万美元至100万美元之间。Raise业务：未用礼品卡的交易平台。创始人：乔治•波瑟斯（George Bousis）、布拉德雷•瓦茨（Bradley Wasz）。知名投资者：柏尚投资、恩颐投资、加速合伙。已筹集资金：8,700万美元，估值估计为5亿美元。创始人波瑟斯和瓦茨在2011年开始建立一个省钱网站；在2013年，他们做了转型，创建Raise来侧重于他们认为规模达4,000亿美元的美国礼品卡行业——其中20%的礼品卡未被使用。自创建以来，Raise已经发展到员工人数超过160人的规模，并且在今年1月完成一轮6,200万美元的融资。该公司拥有100多万名买卖礼品卡的客户，Raise向卖家收取15%的分成。在2013年2月创建后仅14个月之内，该公司的营收就突破1亿美元。Redfin业务：在线房地产交易平台。创始人：大卫•伊瑞克（David Eraker）。知名投资者：马德罗纳创投（Madrona Ventures）、伏尔坎资本（Vulcan Capital）、德丰杰创投（Draper Fisher Jurvetson）、格雷洛克合伙（Greylock Partners）、Globespan资本（Globespan Capital Partners）、老虎环球基金（Tiger Global）。已筹集资金：1.66亿美元，估值估计为5亿美元。Redfin表示，在CEO格伦•科尔曼（Glenn Kelman）的执掌下，去年的营收远高于1亿美元。到目前为止，该平台已经完成了价值总计达200多亿美元的住宅销售交易。SimpliVity业务：销售数据中心硬件，将通常单独销售的组件汇集在一起。创始人：多伦•坎培尔（Doron Kempel）。知名投资者：加速合伙、查尔斯河创投、KPCB、美瑞泰科资本合伙、德丰杰创投。已筹集资金：2.76亿美元，估值超过10亿美元。这项技术让客户减少他们的服务器占用的空间。在2014年，SimpliVity拥有300多家客户，到年底完成1亿多美元的营收。Skyhigh Networks业务：云安全。创始人：拉吉夫•古普塔（Rajiv Gupta）、塞卡•萨鲁凯（Sekhar Sarukkai）、考希克•纳拉扬（Kaushik Narayan）。知名投资者：红杉资本、格雷洛克合伙、Salesforce创投（Salesforce Ventures）。已筹集资金：6,650万美元。Skyhigh为诸如思科系统（Cisco Systems）、惠普（Hewlett-Packard）和DirecTV等客户担负云安全的职责，在2014年实现估计达2,500万美元的营收。但该公司正在寻找更多的资金用于业务发展。CEO古普塔的名下拥有45项专利，曾经成功退出两家初创公司，他计划今年再增加150名员工。Social Finance（SoFi）业务：助学贷款再融资、个人贷款和抵押贷款。创始人：迈克•卡格尼（Mike Cagney）、丹尼尔•麦克林（Daniel Macklin）、詹姆斯•菲尼根（James Finnigan）、伊恩•布雷迪（Ian Brady）。知名投资者：基线创投（Baseline Ventures）、Doll资本管理（DCM）、机构创投（Institutional Venture Partners）。已筹集资金：4.14亿美元，目前估值为13亿美元。SoFi今年晚些时候将会上市，今年的贷款发放总额有望达到去年13亿美元的四倍，从中估计产生大约4,000万美元的营收。CEO卡格尼预计今年再招聘150名员工。Tanium（塔尼恩姆）业务：网络安全平台创始人：大卫•辛达维（David Hindawi）和奥瑞昂•辛达维（Orion Hindawi）知名投资者：安德森-霍洛维茨基金已筹集资金：1.42亿美元。Tanium为包括塔吉特、维萨（Visa）、亚马逊、百思买（Best Buy）和纳斯达克（Nasdaq）在内的世界上最大的一些公司——加上美国国防部——的反黑客举措提供服务。该公司的营收在2014年为7,400万美元，并且在过去三年里每年增加一倍以上。Teespring业务：电子商务平台。创始人：沃克•威廉姆斯（Walker Williams）、埃文•斯蒂茨-克莱顿（Evan Stites-Clayton）。知名投资者：Y Combinator、安德森-霍洛维茨基金、科斯拉创投。已筹集资金：5,500万美元。Teespring由两位布朗大学毕业生于2011年创建，该平台帮助创业者创作并销售T恤以及最近添加的诸如连帽衫等其他产品。去年销售了600万件T恤，帮助该平台上数百万卖家赚到总计超过六位数的收入。福布斯估计，今年该公司的营收可能会超过2亿美元。该公司是由威廉斯和斯蒂茨-克莱顿创建的，因为当年他们想通过出售T恤，对当地的一家面临被迫关闭危险的酒吧予以声援。在肯塔基新建的生产设施将能够每天生产10万件T恤，这是该公司目前产能的四倍。CEO威廉姆斯说，接下来将扩张到诸如帽子、马球衫、海报和笔记本电脑贴纸等产品，所有这些产品一旦证明了各自的市场之后，都会获得各自的生产设施。沃克说：“到明年这个时候，我们更应该被称作为一个创业平台，而不是一个T恤网站。”Thumbtack业务：服务发布平台。创始人：马尔科•赞帕科斯塔（Marco Zappacosta）、乔纳森•斯万森（Jonathan Swanson）、桑德•丹尼尔斯（Sander Daniels）。知名投资者：谷歌资本（Google Capital）、红杉资本、老虎环球基金。已筹集资金：1.5亿美元。需要画家吗？需要音乐节目主持人吗？Thumbtack六年前在CEO赞帕科斯塔的哥哥家创建起来，为客户和700种行业类别的愈15万名专业服务人员提供牵线搭桥服务，每当专业人员报价，就从中收取分成。每年超过500万个项目通过该网站完成，产生一个规模估计达20亿美元的业务。赞帕科斯塔通过销售意大利烹饪课程，对该项服务进行了测试。Viptela业务：网络架构。创始人：阿米尔•汗（Amir Khan）、哈立德•拉扎（Khalid Raza）。知名投资者：红杉资本。已筹集资金：3,350万美元，估值超过5亿美元。该公司声称明年有望实现7,500万美元至1亿美元的营收。10多家非常大的公司已经采用Viptela软件来管理并保护多个网络。全球十大电信公司中已经有三家采用了Viptela服务模式。Wish业务：手机购物平台。创始人：张晟（Danny Zhang）、彼得•祖尔茨维斯基（Peter Szulczewski）。知名投资者：纪源资本（GGV）、创始人基金（Founders Fund）、Formation 8、法利思创投（Felicis Ventures）。已筹集资金：7,870万美元。CEO祖尔茨维斯基曾经在谷歌担任软件工程师，他看到他的购买廉价商品的注册用户总人数在3月份扩大到超过1亿人的规模（与一年前的3,000万人相比有大幅的增长）。员工人数也一直在增加，到年底该公司的员工人数可能会从目前的450人扩大到超过1,000人的规模。该平台被eBay卖家、亚马逊第三方计划以及阿里巴巴所使用。Zenefits业务：销售医疗保险，并且向小企业提供人力资源软件。创始人：帕克•康拉德（Parker Conrad）、拉克斯•斯里尼（Laks Srini）。知名投资者：Y Combinator、文洛克、安德森-霍洛维茨基金、通用催化风投（General Catalyst Partners）、机构创投（Institutional Venture Partners）。已筹集资金：8,400万美元，目前估值为5亿美元。Zenefits的业绩在2013年急速增长，在创建之后的头18个月里，该公司与遍及美国47个州的1万多家公司签约。该公司去年在犹他州被宣布为非法，因为它发放免费软件的行为违反了该州的退款和诱导法（Zenefits对此进行了反击并且获胜），该公司抽时间聘请了企业社交网站雅米（Yammer）创始人、前PayPal高管大卫•萨克斯（David Sacks）出任公司的新首席运营官（COO）。CEO康拉德说，到今年年底他可以实现年营收1亿美元的目标。来源：福布斯中文网
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