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中小木门企业营销渠道建设 需“少环节 多渠道”
中小木门企业营销渠道建设 需“少环节 多渠道”
行业经过十几年的高速发展，由于行业进入槛低，市场要求不严，导致许多企业行业纷纷跨界到木门行业，希望能赶上分得蛋糕的这一好时机。但2014年的木门行业市场低迷，竞争态势日益严峻，在这样的背景下，木门企业不应再去跟风瓜分市场，而是因该找准新市场，开阔多渠道的制胜之路。
（图片来自网络）
找准新市场，建设新渠道不仅对于规模较大的企业发展来说有十分重要的意义，对于中小木门企业的生存和发展来讲，也具备了决定性作用。
渠道建设不成熟，企业营销难
对于中小木门企业来讲，因为受到规模、市场和观念的限制，导致很多企业对营销渠道的理解紧紧停留在产品观念和推销观念上。而存在于木门行业营销渠道方面的问题，在不少其他行业里也都存在，这其实是一个共性的问题，业内人士表示。
对于中小木门企业来讲，对传统营销渠道的简单模仿是减少运营成本的直接方法。对传统营销渠道的简单模仿，最容易出现的问题就是营销渠道不适应经济社会发展的需要，存在环节多渠道少的情况。这就容易导致经销层次多、交易成本高、效率低，进而影响渠道的推力。不少中小企业因受自身规模和实力的限制，习惯采用传统的金字塔形营销渠道模式，商品和服务需要经过层层代理商才能到消费者手中。
木门营销需少环节、多渠道
由于营销环节过多，使得商品和服务的成本急剧增加，中小木门企业也就丧失了低成本的价格优势。同时，因为中小木门企业自身品牌知名度低，经销商就会对产品质量、销路等问题产生疑虑，不愿意与这些企业合作或者对开发市场、推广新产品缺乏兴趣和信心，这也就造成了产品营销渠道推力不足的现象。
为了解决这些问题，一些有主见的中小木门企业已经开始对营销渠道建设有了独特的、适应市场发展需要的见解。综合来讲，就是渠道结构开始由&金字塔&向扁平化转变，越来越多的企业开始摆脱传统的多层次渠道模式，少环节多渠道成为了共识，部分中小木门企业甚至做出了直接向终端经销商和最终消费者销售的营销策略。另一方面，营销渠道终端开始越来越个性化。随着人们消费水平的提高和消费观念的丰富，消费者对消费内容的要求越来越个性化，这也就要求渠道的建设要越来越适应消费者个性化的发展。
企业的渠道建设，有时是越直接越好，中间少掉这么多的环节就能为企业减少不必要的开销。企业营销成本低，效果好。这就是渠道建设的理想状态。
【延伸阅读】
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昨天，我家损失惨重。
& & 我家用的是王力防盗门，去年刚刚换的锁芯，也是王力的。昨天上午9点离开家的时候，把防盗门反锁了，中午一点钟回到家时发现门锁已经不再反锁，但是由于门没有任何痕迹，家里也没有异样就不曾注意，谁知下午4点才发现家中贵重物品被盗。刑警队已经到家里侦察过。
& & 今天上网一看，王力的口碑狂差，在其他各个省市都发生过门锁无损的情况下家中被盗的情况，以下是网上的一篇报道：
王力防盗门 质量与服务遭质疑
不久前湖州电视台播出了王力防盗门质量差的新闻，湖州有10户人家被盗，再从网上搜索到其他地方也有类似案件发生。强烈要求王力集团免费为用户更换锁芯！！！！！！
2005年，王力牌防盗门被评为“中国名牌”产品，根据国家的相关规定，“中国名牌”产品是指实物质量达到国际同类产品先进水平、在国内同类产品中处于领先地位、市场占有率和知名度居行业前列、用户满意程度高、具有较强市场竞争力的产品。但是王力牌防盗门在获得“中国名牌”产品的前后，却频繁曝出用户家中被窃的事件，在王力防盗门的质量和服务遭到社会质疑的同时，再曝惊人内幕，王力防盗门在申报“中国名牌”过程中，涉嫌虚报数据，存在弄虚作假行为。
用户家中频繁被盗
　　近年来，使用王力牌防盗门的用户家中失窃的新闻屡见报端，用户反响强烈。日，湖北宜昌市小溪塔镇平湖二巷的李女士下班回家，一进门就看见家里被翻得零乱不堪，保险柜也被撬开。经李女士清点，仅现金就有6万多元被盗，还有存折和其他物品，损失惨重。奇怪的是，出门时防盗门已经反锁，也没发现门被撬过的痕迹。当地警方调查取证后发现，近1个月内，防盗门被打开、导致住户被盗的类似案件在小溪塔就发生了8起。
　　2005年10月，河北省邯郸市多个小区遭窃，小偷利用专门的工具，不费吹灰之力就可打开王力防盗门。
2006年夏，家住北京石景山某小区的王女士家中笔记本电脑不见了，同时失窃的还有摄像机和几千元现金。报警后，警察发现现场门窗没有破坏的迹象，认定是入室盗窃，这意味着王女士家安装的双层王力防盗门对于小偷来说，形同虚设。
　　日，山西某律师事务所梁律师的妻子回家开门时，竟与入室的窃贼撞个正着。梁律师的妻子被窃贼推到楼梯下，家中丢失的财物包括手机和项链，价值近7000元。案发之后，梁律师对王力牌防盗门的质量怒火中烧：“什么信得过产品，当时我家就2小时没人，小偷不挖不撬，开锁就进家了。”更让人吃惊的是，梁律师所在的小区发生的被盗案件已达50多起，被盗者家中用的都是王力牌防盗门。
　　此外，安徽淮北、池州、安庆，江苏南京，山西太原，北京密云，广西柳州等地也都发生过使用王力牌防盗门的用户家中被盗案件。
一把钥匙能开多扇门
此外，各地还出现过一把王力牌防盗门钥匙能开多扇门的现象。2004年6月，山西省太原市朝阳街168号院内的山西省煤炭地质公司宿舍楼内，一些居民进别人家就像进自己家一样容易，搞得小区居民人心惶惶。
　　据负责该公司宿舍管理的物业公司领导称，2002年11月份，该小区2号楼和3号楼竣工，统一安装了A级磁芯锁式防盗门。两座楼共有84户居民，安装了85个防盗门，都是由浙江省永康市王力公司制造的，这种王力牌防盗门内的锁芯为A级，属于普通防护级别防盗锁。自从2002年统一安装到现在，已经有12户居民反映出现过“互开”现象。
　　对于居民们的反映，物业公司觉得该防盗门确实存在问题，不仅因为其“互开率”超过了国家规定，而且具有随意性，即居民不知道什么时候自家的防盗门就有可能被别人轻易打开。据了解，公安部颁布的机械防盗锁行业标准中，明确标明了“用钥匙开启的机械防盗锁，A级互开率不大于0.03％，升级到B级互开率不大于0.01％”。
售后服务质量较差
日至14日，中国质量万里行城市服务质量行动小组开赴广州，对电信、人寿保险公司、汽车4S店、防盗门和家电等5个行业进行了调查。其中防盗门厂家售后服务质量较差，此次调查包括王力公司等7家生产防盗门企业，合格率仅为42.8%。　
消费侵权案：安徽省消协2004年度10大消费侵权案之一就包括王力牌防盗门。据《安庆日报》报道，日，安庆市城区连续发生多起利用专用工具打开王力牌防盗门入室盗窃案，被盗的防盗门都是使用A级防盗锁。为此，安庆市公安局建议市民：将A级防盗锁尽快更换成B级防盗锁。报道一经刊登，在安庆市5000多王力牌防盗门用户中造成恐慌，纷纷向安庆市消协投诉。经安庆市消协与商家联系后了解到：王力集团为应对A级防盗锁容易被打开的问题，推出两款B级防盗锁，在旧锁回收的前提下，消费者换锁需支付200元~250元。对此，消费者表示多种不满。8月12日，安庆市消协召开座谈会，邀请了王力防盗门安徽市场部负责人、部分消费者代表和媒体记者，就此事进行磋商。最后达成一致意见，换锁费用降低到70元~120元，降低了35%。
质量不合格产品：2005年，银川市质量技术监督局对辖区内安全防盗门、金属进户门的生产及销售企业进行了专项检查和整治。据银川质监局委托的宁夏回族自治区建筑工程质量监督检验站的检测报告显示，王力牌等3家防盗安全门均为不合格产品，不合格项目均为偷工减料，使用不符合产品标准要求的材料所致。据质监人员介绍，防盗安全门产品标准属国家强制性标准，企业生产销售的产品必须符合国家标准的要求，但是一些企业为降低生产成本，谋取高额利润，随意降低标准要求，减少用料和用料厚度，是导致产品不合格的主要原因。这次抽检的防盗安全门门框用料厚度均小于2毫米，有的仅有1.2毫米，防破坏时间在7秒～8秒内，远远低于国家标准的要求。
& & 各位南京的兄弟姐妹，如果你家也是王力门，千万要注意，因为：
& & 即便防盗门反锁，小偷还是有万能钥匙可以打开，千万小心！！
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啊，天啦，我们小区用的全是王力的
确实，我一开始就觉得这门不咋滴，做工也粗糙
在线时间691 小时最后登录精华0UID168956性别保密帖子积分2997阅读权限70注册时间
高中二年级, 积分 2997, 距离下一级还需 3 积分
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楼主你家是不是用的是王力的是那种磁力锁?
那个东西真不能用, 上次CCTV介绍说会消磁,导致门很容易被打开.
在线时间201 小时最后登录精华0UID260142性别女帖子积分1689阅读权限70注册时间
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我们小区也全部是王力门，一使劲就晃，家里可不敢放贵重物品了
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没有锁是安全的
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大学一年级, 积分 4303, 距离下一级还需 1697 积分
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不怕贼偷就怕贼惦记~~~~
再好的锁一样会被打开~~
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现在出门家里都不敢放贵重的东西了呢
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幼儿园小班, 积分 41, 距离下一级还需 -1 积分
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2005年，王力牌防盗门被评为“中国名牌”产品，根据国家的相关规定，“中国名牌”产品是指实物质量达到国际同类产品先进水平北京最好牛皮癣医院、在国内同类产品中处于领先地位、市场占有率和知名度居行业前列、用户满意程度高、具有较强市场竞争力的产品。但是王力牌防盗门在获得“中国名牌”产品的前后，却频繁曝出用户家中被窃的事件，在王力防盗门的质量和服务遭到社会质疑的同时牛皮癣能治好吗，再曝惊人内幕，王力防盗门在申报“中国名牌”过程中，涉嫌虚报数据，存在弄虚作假行为。
用户家中频繁被盗
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有人用过王力防盗门吗？王力防盗门什么样，防盗门应该怎么样选择比较好？
防盗门的选择人们都会比较细心，因为防盗门从字面上来看就知道它可以起到什么样的作用，华爵以营造“平安中国、和谐社会”为己任，立志成为全球最具竞争力的公司，以高新产品引领防盗门行业发展潮流。&那么华爵防盗门从哪些方面体现出它的特点？&华爵防盗门是王力集团经过十几年的生产与研发经验的为基础，&成立的一个新的品牌“华爵”，它富有王力与生俱来的品牌影响力，衬托出“华爵”防盗门的品牌地位。在品牌上的地位，已经达到了全国防盗门十大品牌的地步。&华爵防盗门继承了王力防盗门的优点，且在门的美观上及的防技开时间从原有的180分钟升级到270分钟。华爵是在王力的基础上升级转型了，防盗门的款式、质量和锁具都有了很大的改善。&一、华爵防盗门特点&1、门扇与门框板材采用优质冷轧钢板。采用屏蔽式锁芯，具有再次锁定功能。超长防盗时间，防技术开启大于国家A级标准270倍。同行业中最高级别。&2、华爵防盗门自主研发国际领先专利产品：特能锁(全方位自动上锁)&使用更加方便、省时，特别适合老人与小孩使用。&3、内置高强钢架结构，防破坏力达到防盗门之最。外观新颖大气，结力学与美学原理于一体。&4、采用防震胶条密封，具有抗冲击，隔音，保温功能。&5、产品表面采用环保防辐射高光漆，进行罩光处理，永保如新。&6、所有门体，门框采用新近的前期处理工序，经过高温除酸，除锈，除油，4000吨大型液压机处理，门扇平整度一流，引进国外真空转印系统制成，木纹色清晰，逼真，且永不褪色，永不生锈。&关于华爵防盗门相关知识就介绍到这，以上详细的介绍了它一些特点，相信你对它有了更进一步的了解，这边提醒大家一下：当购买防盗门时，要保证商家的配套服务是否完善，包括防盗门销售处应提供的免费运送安装服务。
其他回答(共3条)
防盗门的选择人们都会比较细心，因为防盗门从字面上来看就知道它可以起到什么样的作用，华爵以营造“平安中国、和谐社会”为己任，立志成为全球最具竞争力的公司，以高新产品引领防盗门行业发展潮流。&那么华爵防盗门从哪些方面体现出它的特点？&华爵防盗门是王力集团经过十几年的生产与研发经验的为基础，&成立的一个新的品牌“华爵”，它富有王力与生俱来的品牌影响力，衬托出“华爵”防盗门的品牌地位。在品牌上的地位，已经达到了全国防盗门十大品牌的地步。&华爵防盗门继承了王力防盗门的优点，且在门的美观上及锁具的防技开时间从原有的180分钟升级到270分钟。华爵是在王力的基础上升级转型了，防盗门的款式、质量和锁具都有了很大的改善。&一、华爵防盗门特点&1、门扇与门框板材采用优质冷轧钢板。采用屏蔽式锁芯，具有再次锁定功能。超长防盗时间，防技术开启大于国家A级标准270倍。同行业中最高级别。&2、华爵防盗门自主研发国际领先专利产品：特能锁(全方位自动上锁)&使用更加方便、省时，特别适合老人与小孩使用。&3、内置高强钢架结构，防破坏力达到防盗门之最。外观新颖大气，结力学与美学原理于一体。&4、采用防震胶条密封，具有抗冲击，隔音，保温功能。&5、产品表面采用环保防辐射高光漆，进行罩光处理，永保如新。&6、所有门体，门框采用新近的前期处理工序，经过高温除酸，除锈，除油，4000吨大型液压机处理，门扇平整度一流，引进国外真空转印系统制成，木纹色清晰，逼真，且永不褪色，永不生锈。&关于华爵防盗门相关知识就介绍到这，以上详细的介绍了它一些特点，相信你对它有了更进一步的了解，这边提醒大家一下：当购买防盗门时，要保证商家的配套服务是否完善，包括防盗门销售处应提供的免费运送安装服务。
防盗门的品牌有很多，做得比较好的就那几个耳熟能响的。一起看看吧！&1&盼盼防盗门&(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)&2&王力防盗门&(中国名牌,国家免检产品)&3&步阳防盗门&(中国名牌,国家免检产品)&4&大力防盗门&(中国名牌,大型企业)&5&铸诚防盗门&(国家免检产品,知名品牌)&6&飞云防盗门&(中国名牌,国家免检产品)&7&新多防盗门&(国家免检产品,知名品牌)&8&星月神防盗门&(国家免检产品,知名品牌)&9&群升防盗门&(国家免检产品,知名品牌)&10&美心防盗门&(中国驰名商标,中国名牌)
随着人们生活水平的提高，对品牌的要求越来越高，品牌开始进入了家家户户，那么王力这个品牌防盗门怎么样呢？下面一起来看看：王力防盗门不仅是中国驰名商标、中国名牌而且还是国家免检产品。你看，有那么大的名号，你说王力防盗门能不好吗？说实话，我们在选购产品，不仅要听名气还要亲自去了解，不能只是听别人的一面之词。王力防盗门采用了先进的工艺技术、材料的选用上采用上等的实木而且在款式上新颖、多样，可以满足不同的消费需求。最重要的关键点就是王力防盗门的锁具，据有关实验报道，王力防盗门的锁芯采用特制的材质，没有钥匙，3个小时内一般时打不开。其实王力防盗门的性价比在各个品牌中还是排在前五的，对于一般的消费者来说是个不错的选择。对于防盗门的价格，根据不同的款式、档次有不同的价位，一般来说，王力防盗门k1型号的价格大概是1100左右，k02价格大概是1200左右。不同的地方价格稍微有点区别。王力门老式的防盗门锁芯大概也就150块左右。&新式的王力门锁芯200--300块。每个区域不同，价格也有所浮动。王力防盗门主要面对的是大众消费群体，因此，对于我们普通的消费者来说还是不错的选择，毕竟它的性价比比较高。当然你还可以对比下的品牌，像步阳、盼盼等。而且还选择时综合各方面的因素，像价格、外观等，选好自己喜欢的防盗门。这里的价格可供参考哦，以当地实体店的价格为准，有意向的朋友们可根据自己的需求选择适合自己的产品，希望对你有帮助。
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