直播平台大佬谈直播经济：门槛很高，能赚到大钱的只是少部分-钛媒体官方网站商业直播平台有哪些？ 商业直播平台有哪些？ 寻觅很蓝百家号答：直播是互联网今年的关键词，风口催生出的一大批公司现在几乎都在烧钱，要么烧钱推广，要么烧钱买主播。但是开公司不是做慈善，一个产品要有健康的商业模式，才能保证用户体量到达一定规模后，甚至风头渐弱之后，产品还能长久健康发展。从商业的角度来看，商业直播平台有以下8种类型多个平台。更多相关文章，请关注头条号“发哥爱孩子”，只挑你最喜欢的主流的观点将直播产品分为两类，秀场直播和游戏直播。秀场直播的模式脱胎于YY/9158等秀场，依靠观众送给主播礼物，秀场抽成盈利，盈利能力很强。很多社交产品纷纷跟进直播，切入点都是秀场直播的形式。游戏直播比如斗鱼、战旗等产品，由于游戏的场景比较固定，主播成长和粉丝获取都比较容易，自成一派。不过现在大多数游戏直播平台都在积极扩展其他品类的内容，例如娱乐、生活、情感、体育等频道，相比于秀场，游戏直播更具备平台性，也更容易沉淀下优质内容，商业方面的想象空间更大。秀场直播可以视为从游戏直播发展的直播平台的一个子频道。因此本文将主要讨论从游戏直播发展而来的直播平台的商业化方法。直播平台的商业化方法，根据资金来源的不同，可以从观众端、广告主端、主播端三方面考虑。观众端：1.观众送礼物，平台抽成最简单粗暴的商业模式。主播主要与付费量在金字塔顶端的小部分用户互动，而这小部分用户也贡献了绝大部分的收入。弊端：秀场不是今年才有的，从PC时代就已经存在了。为什么最近秀场直播风头这么热，的确与移动端的普及有一定关系，但也存在炒出市场的可能性。风头一过，用户的兴趣发生转移，秀场的用户量可能就会维持在某一数量级，肯定要比现在的用户体量要小。小主播依靠平台获取不到足够的收入，小氪玩家花了钱但得不到预期的关注和互动，这两块用户量都会缩水。另外高氪玩家可能会有更高的互动追求，可能不仅仅是隔着屏幕互动这么简单。这部分秀场的需求，可能会转移到鱼泡泡这种线下陪玩的产品形态中。小结：赚快钱的商业模式，能否保持当前势头以待观察。1.2 变种：粉丝承包直播间bilibili充电鸣谢本质上也是观众给主播送礼物的形式，不过有更多的分层。一般用户投少量硬币表示支持，土豪用户直接充电承包视频。该规则本质是对不同层级的用户明码标价，付出越多就能得到越多关注和展示。用户接受了这种规则，送不同价格礼物时心理预期和实际效果相对比较一致。低氪用户虽然得不到展示，但是得到了经验值的奖励，再加上B站特有的“请收下我的硬币”的文化，失落的心情相对较少，流失问题得到一部分优化。进一步优化：设置合理的粉丝激励体系，根据粉丝贡献程度（礼物多少、在线时长、分享拉新等）的多少区分等级，不同等级的粉丝能享受不同等级的激励和回馈。2.根据氪金数量，加入直播工会现在很多主播有自己的QQ群、YY群，满足某些条件即可加入。直播平台完全可以接手这块工作。观众在平台上认识主播，在平台上加入主播的工会，帐号和数据互通，用户方便操作，平台方便收集数据精细化运营。同时，观众可以根据氪金程度成为不同等级的粉丝，规则明确，能减少小氪玩家达不到预期的失落感，也能督促主播关注各个阶层的粉丝。公会内的粉丝可以享受主播的私密视频、生活照、专属礼物、线上线下活动等各种内部奖励，对主播而言是二次宣传的过程，对平台而言将主播和用户锁定在自己的平台上，能够减少主播流失跳槽的情况。弊端：观众较多的主播需要安排专门的运营人员，前期几乎靠人力堆出来。运营成本较大，对运营人员的要求较高。同时主播在非直播时间需要一定的参与度，对主播而言也是新的工作量。小结：运营投入较大的商业模式，可参考粉丝团、应援团的管理方法。3.主播互动活动很多主播在直播时都会发起各种互动活动，类似抽奖、投票、竞猜等，大多数借助微博、伐木累或其他第三方工具。抽奖、投票、竞猜的开发成本相对较低，平台支持上述活动功能可以有效刺激消费，观众在平台透过活动获得的积分也可以在别的直播间消耗，能促进平台内的货币流通。弊端：活动方式极易被复制，只能通过快速开发抢占先机，不断完善、丰富功能，第二梯队的产品可以轻松复制该模式。小结：对主播的专业度有一定要求，适用游戏、节目等场景。如果平台这方面的产品建设越好，主播离开平台的成本也越高。4.收费直播某些专业性题材的直播间，可以采取收费的模式，具体收费规则根据具体情况讨论。红点直播是具有付费直播的模式，早期大多以微商教学为主，现在则逐渐向教育、经验分享等方向转移。近期分答、值乎的兴起也从侧面证实了知识付费分享是可行的。弊端：参考支付宝群传播色情内容，收费直播间的监管需要严格把控。收费定价时如何平衡主播的需求和观众的预期，也是需要摸索的点。适用场景比较单一，教学类、擦边球类相对较适用。小结：与在线教育深度契合，需要防止不健康的私密直播。广告主端：平台依托巨大的流量，可以向广告主开放广告位。实际上，很多主播已经在积极招揽广告主，2009的牛肉粒算是游戏主播和淘宝深度结合的早期案例，现在知名的头部主播基本都承接了各种淘宝、牛铺、霸斧商城的售卖广告，另外还有一些主播例如霸哥、陈一发也会接网游私服、手游推广等各种形式的广告。从广告主端的需求，从本质上讲是直销和电视购物相结合的方式。在这个层面上，平台能做的事有很多。1.直播平台联系淘宝店主和主播对于最顶尖的主播而言，不需要平台，他们自己的工作室就能联系优秀的淘宝店家，甚至自己承办淘宝业务。对于最顶尖的淘宝店而言，他们也有能力选择适合自己的代言推广形式。从酒神卖出第一颗牛肉粒到现在，证明该模式可行。但是有大量的中型店家和中型主播，因为各种原因没有经历打理这块的事情。对此流程的优化，就是平台发挥作用的地方。店家可以将自己的商品登记在直播平台上竞价排名，主播在直播平台选择自己感兴趣的商品挂在直播间售卖，通过返点获利，品控、上新等环节由平台负责。该业务达到一定规模时，也会减少主播跳槽的风险。同时，店家的参与也有利于引入更多健康资本，在电商领域扩展更多的直播形式，如代购直播、导购直播等。弊端：需要把握商品品控，过分追求盈利可能会对主播、对直播氛围产生不良影响。小结：直播平台的返利网，平台降低主播开店成本，为主播带来新的盈利方式，有利于维系主播关系。2.与在线游戏的深度结合该模式本质上是CPC的返点模式。该模式在应用下载的领域应用甚广，存在有效激活低、留存低的问题。直播特别是游戏直播有自己的特殊性，和游戏更容易结合。加上H5游戏的兴起，平台可以把返利点不仅局限在激活，能埋在各种任务当中，真正达到引导用户体验游戏的目的。同时游戏也可以设计一些任务，例如在游戏的相关位置（等待、自动挂机、自动寻径）增加该游戏的直播位或者直播平台的介绍，反向给直播平台导流。弊端：大多数页游、手游是洗用户圈钱的模式，质量较低，用户长期参与该形式，容易对直播、对游戏产生不良影响。小结：有一定的盈利能力，能否健康发展值得讨论。主播端：主播是自己的产品，产品就有推广和运营需求。1.针对主播的推广资源收费推荐位置、竞价排名等传统的收费方式，平台都可以考虑。主要针对成熟平台，平台早期还应以培养氛围、扶持主播为主，将优质的、有潜力的直播间免费放置在观众容易看到的位置。例如斗鱼的“超管推荐”、“主播也爱看”，都是可以设计推广位的位置。现在各个游戏直播平台最昂贵的礼物具备一定的推广工具属性。以斗鱼的火箭为例，一旦有观众在直播间A送火箭，直播间B/C/D也能看到火箭通知，观众点击通知可以跳转到直播间A领取鱼丸。弊端：如果把握不好优质内容和推广内容的展现比例，容易破坏平台氛围，降低观看质量。2.针对主播的运营工具收费现阶段大多数平台对主播的管理都是粗放式的，有能力的平台会安排专门的运营负责。这种人力方式效率相对较低。引入成熟的数据工具，能够提高运营效率，也方便培养主播。视频行业在这个领域积累颇丰，每个视频的用户画像、视频到哪一帧流失最多、到哪一帧好评最多等等。例如《万万没想到》的制作过程中，恶搞小时代的一集赞踩率只有5:1（万万的平均水平是17:1），并且该集的播放完成率只有70%，而平均值是90%。优酷从两个方面进行判断。一个方面是从用户反馈角度，对评论区分析，该集里面孔女神反串了顾里，结果评论区里面说孔女神恶心的评论数量非常多；另一方面是从技术角度，优酷有一个统计点是“拖拽统计”，能对影片里面每一秒钟有多少用户跳过进行统计，结果发现涉及到孔女神和表白的戏份，非常多的用户选择了跳过。孔女神不是第一次反串，之前也反串过，但是大多是老实忠厚型的，从来没有反串过这么一个刻薄有钱的形象。再结合用户反馈，于是后面几集孔女神就不再反串了，做一个安安静静的男子。后面的数据确实没出现这种问题。主播了解到自己的粉丝来源和构成，粉丝在自己说哪句话、哪些举动时送礼物最多/评论最多/分享最多/流失最多，事后复盘，对自己节目规划有相当大的帮助。弊端：工作量较大，短期内不容易看到收益。小结：有意义的产品形态，即使不收费，也对维系主播关系有重要意义。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。寻觅很蓝百家号最近更新：简介:渴望与他人分享自己的小趣事！作者最新文章相关文章网站电话：010-
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几个平台撕比不断，最近又有主播各种跳，为了造福大众，再给大伙扒一遍斗鱼、战旗、虎牙怎么卖礼物以及跟主播分钱。
几个平台撕比不断，最近又有主播各种跳，我为了造（shan）福（feng）大（dian）众（huo），再给大伙扒一遍三大平台（斗鱼、战旗、虎牙）怎么卖礼物以及跟主播分钱。其实很容易查，翻一遍官方公告问几个主播，不要问我怎么联系。
套路大家都懂，观众买礼物送出去，平台结算成钱发给主播，赚中间的差价。既然扒的是平台跟主播怎么分钱，直接看怎么结算就行。
斗鱼礼物分鱼丸鱼翅两块。鱼丸两个月一结，结算门槛是500块钱，不到500就攒着。结算时扣20%的&偶然所得税&，和彩票一个道理，鱼丸毕竟不能直接买，现在斗鱼把重心转到鱼翅上，最多每次50RMB地送。但送出的鱼翅不一定收得下，主播还需要播满最多120小时。鱼翅按月结算，结算比例斗鱼至今没有放公告，大主播的优待制度、鱼翅结算的税率也一律不知道。
战旗和虎牙好查一点，结算比例公告都挂在那儿，做没做到就不知道了。别管几块钱小礼物还是666RMB大宝剑，战旗礼物最后加起来五五开算，扣5%的税，礼物钱到主播手里剩47.5%。结算门槛也是500块钱，结算金额越大分成比例也会提高，道理跟虎牙差不多。结算下来平台前十的下个月发几千到几万RMB的大宝剑当奖金，小主播笑笑不说话。
虎牙礼物也分两块，直播间礼物和&主播守护&，守护比酬勤客气点，不需要算直播时长，最高一次守护送15W RMB吓哭宝宝。礼物每月结钱，结钱的门槛是三大平台最低的：10块钱。直播间礼物结算时候先跟平台五五开，但虎牙还有奇葩的频道分成，主播和OW分剩下的50%，具体比例靠撕比。守护礼物的分成固定，虎牙60%，OW8%，主播32%。你以为50%里扣完OW分成，跟守护分来的32%一加就成主播的钱了？对不起，分完还有另一个月结比例，加起来的钱到了1W5才给你100%算，不然60%起。小主播笑笑不说话。
总结一下，斗鱼鱼丸到主播手里剩八成，战旗礼物到主播手里大概平均剩五成，虎牙礼物到主播手里大概平均三成，至于斗鱼为什么不挑明鱼翅分成呢？因为屌到没朋友了，鱼翅到主播手里剩15%。这是从主播口里问来的数字，欢迎大家去证实回来打我脸。
下面开始实力黑。几个平台我都看，但作为资深斗鱼黑，我要补一句：只听到没完没了地有主播喊斗鱼拖鱼丸，没听过战旗和虎牙主播喊欠钱。鱼丸看起来最保值，不给结有卵用？还有牛逼闪闪的&违规处理&，不高兴就直接封鱼丸，至于什么时候违了什么规，你猜谁说了算？鱼翅充值里面还有个小陷阱。如果主播没播到时长，鱼翅还给你（播够才给礼物，三大平台只此一家哦～），充值时候&附送&的鱼丸会被斗鱼扣回去。正常讲一个月以后早送没了，怎么办？拿鱼翅抵。&账号里鱼丸数量不足的，我们将以退还的鱼翅代扣，每缺少500鱼丸将扣除1鱼翅&，没错，一块钱鱼翅抵5毛钱鱼丸。假如你买了50块钱鱼翅，&附送&的1W鱼丸手贱全送掉，酬勤退回来时候就扣20个鱼翅&&恭喜你，50出去30回来，主播半个鱼翅没得，就拿了1W不知道什么时候能变钱的鱼丸，这波不亏。
战旗看着有钱又老实，其实是典型的官方撕比，偷偷丢一个土豪政策：主播从其他平台跳槽过去签约，以前的礼物由他们代结。所以斗鱼混不下去的现在都跳到战旗要鱼丸，想一想画面实在是笑cry。战旗声称跳走的主播礼物也还给结，这个就更明显是为了黑斗鱼那个&去敌台不给结&政策。
这些平台之前一阵砸钱买主播抬人数，吓死歪果仁，现在风头一转开始赚钱是应该的，不然一看是个无底洞谁养你？但跟主播分钱的时候，几个平台里斗鱼吃相最难看（业界老大硬是当成黑社会头目，笑看能作死多久），YY资历老点吃相也要脸点，战旗仗着后台硬吃得最聪明（请虎牙和战旗的工作人员迅速联系我打钱）。
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[责任编辑：赵建波]
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