天猫淘宝上的商品到底值多少钱？_网易新闻
天猫淘宝上的商品到底值多少钱？
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（原标题：天猫淘宝上的商品到底值多少钱？）
　　标价368元的锅，领券后卖168元，还要付“淘宝客”50元佣金　　一口锅，天猫旗舰店售价是368元，通过微信群领取内部优惠券后，168元就能买到，就在买家都以为捡了大便宜的时候，卖家还要给发券的淘宝客30%的佣金，如此算下来，精明的消费者只要花118元就能买到368元的锅。近期，带有“天猫淘宝内部优惠券”字眼的微信群越来越多，这些优惠券背后有怎样的商业链条？大量优惠券的出现，会不会让消费者在天猫、淘宝购物时更加迷惑，究竟哪个价格才是商品的真实价格？受邀入群118元买368元的锅　　近期，有不少读者向记者反映，不少人都有过被拉进红包群、天猫淘宝内部优惠券群的经历，群里会分享很多商品的优惠券，优惠券的面额从三五元到几百元不等。“有时候一天能发四五百件商品的优惠券，让人看了就有一种 买买买 的剁手冲动。”　　上周，太原市民王女士被朋友拉到了一个名叫“淘宝VIP优惠券”的群里，记者也进入到这个微信群进行了体验。这个群每天都有专门的发布员发布各种商品的优惠券，以天猫商品为主，一般一件商品优惠券以一张图片和一个淘口令组成。如果微信群中有人提出一些商品需求，发布员也会及时发布所需商品的优惠券，如同一个小小的淘宝网。　　记者选择了一口美国美亚32cm不粘锅炒锅进行体验。这口锅在天猫旗舰店的售价为368元，店内有满300元送100元优惠券的活动，也就是说正常购买的话，最终购买价格为268元。但通过微信群领券的话，券面价值为200元，复制淘口令，进入淘宝平台，平台自动弹出商品链接及优惠券，点击“立即领券”，领券成功后，就进入商品页面，选择商品提交订单，在确认订单页面店铺优惠一栏中，显示“省200元：内部优惠券”，最终购买价格为168元。如果消费者自己给自己发放优惠券，118元就能买到。　　这样的优惠券靠谱吗？太原市民小刘从去年年底就受邀进入了类似的微信群中，通过这种“领券购买”的方式买了不少东西，“大部分商品的质量还可以，不过一些价格特别便宜的，就会与卖家的图片不符，不过因为价格便宜，也就懒得退货了。”　　记者咨询淘宝客服，客服人员表示，如果是通过淘宝平台进行的交易，通过担保交易的商品，是安全的。但如果是要通过其他不明链接购买的商品或线下交易的优惠券，则需要买家提高警惕，以防遭遇欺诈或个人信息泄露。对于记者体验的这种优惠券形式，客服人员也表示多为一些商家的促销手段，建议买家购买时还是要货比三家、注重产品质量。佣金不菲 淘宝客成微信圈“新业态”　　就在大家都以为168元是这口锅的最低价时，发布员小金告诉记者，自己帮助卖家发布了商品优惠券，卖家会给自己30%的佣金，佣金50元左右。　　小金的角色被称为“淘宝客”。淘宝客，是一种按成交计费的推广模式，也指通过推广赚取收益的一类人，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家经过淘宝客的推广（链接、个人网站、博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金；简单说，淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人。　　小金从事会计工作，以前一直利用业余时间兼职微商，不过从去年年底开始，她在朋友的介绍下干起了微信淘宝客，从原来天天晒一个商品转而发起了天猫淘宝的商品优惠信息。小金说，自己的优惠券来自“淘宝联盟”和一些专发优惠券的QQ群，佣金从10%-30%不等。“佣金主要是卖家来定，要等买家收货付款后，我才能拿到佣金。”　　记者了解到，在淘宝客这条商业链条中，有推广平台、卖家、淘客以及买家四个角色。他们每个都是不可缺失的一环。推广平台每天推出大量的商家优惠券，一方面帮助卖家推广产品，一方面帮助淘宝客赚取利润，每笔推广的交易抽取相应的服务费用。卖家是佣金支出者，他们提供自己需要推广的商品到推广平台上，并设置每卖出一个产品愿意支付的佣金。淘宝客是佣金赚取者，他们在各种推广平台找卖家发布的产品，并且推广出去，当有买家通过自己的推广链接成交后，那么就能够赚到卖家所提供的佣金（其中一部分需要作为推广平台的服务费）。　　高佣金，让淘宝客成为微商之后微信圈里的“新业态”。大量优惠券 淘宝价格“看不懂”　　一口锅，天猫旗舰店的价格368元，参加店内活动后268元，通过微信领取优惠券后168元，如果扣除给淘宝客的佣金，这口锅的价值为118元。面对如此多的价格，市民刘女士表示，随着优惠券微信群越来越多，淘宝商品的价格越来越“难懂”，“这口锅到底多少钱？”采访中，一些消费者也提出类似的质疑，大量优惠券的出现，是否会对淘宝的价格体系形成冲击？　　在天猫店主徐乐看来，卖家发优惠券的目的就是获取更多的流量，就像当年实体商场搞促销会用发传单的形式吸引客流一样。　　徐乐2015年之前一直做实体店和淘宝C店，主要销售男士服饰，“2016开始就全部转入线上销售，申请了天猫店。”虽然自己有好的产品、优惠的价格，但当徐乐把生意全部转到线上后，流量成了最大的难题。“网店的流量就如同实体店的客流量，没有客流量哪里来的销售量。”开店初期，为了获取流量，徐乐上过直通车，但太烧钱，没两天资金流转就成了问题，也曾想过要刷单，但考虑风险过大最终放弃。
　　“一件商品如果纯利润是10元，那么用户通过淘宝客的推荐链接进行购买行为后，这10元纯利润会分出一部分给淘宝客，对商家来说其实是零风险。”现在，每到店铺上新或是逢年过节搞促销时，徐乐都会拿出一些优惠券和利润让淘宝客推广商品。不过，他也表示，现在想要找到好的淘宝客并不那么容易了，好的淘宝客都是团队在做，有一定的资源与推广时的资金投入。但好的淘宝客，相对所要抽取的佣金也高。退一步说，就算自己愿意出高佣金，淘宝客也不见得会接单。“因为他还要看你的产品性价比是否高，看店铺整体的运营情况。”本报记者 丁岭燕
(原标题：天猫淘宝上的商品到底值多少钱？)
本文来源：山西新闻网-三晋都市报
责任编辑：王晓易_NE0011
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有的人做了3、4年电商，还弄不明白&成本&里包含哪几项。就像央视打星巴克咖啡，以为出厂价20元拿到手的产品，只要卖上40元，自己就赚了一倍。事实上在今天，如果你在&天猫&开店经营，20元出厂价的产品，3倍的价60元卖出去，结果只能是亏本。
一、一般来说的商家
举个例子，来帮大家做个测算，其实&成本&不止是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来说，&成本&一共包括6大项：1、产品成本(比如20元)，2、包装成本(内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5元)3、物流成本(仓储，快递，比如是12元，这里要说明，卖家说这不是&成本&，可以不包邮啊。但同学，对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费？管你包还是不包自己的说法？所以快递是&硬成本&)4、天猫扣点(平均扣点4%，60元销售价计算，是2.4元)5、税收(就算平均8%吧，不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的银行卡，所有交易一分钱的税都少不掉，那就是4.8元)6、拍摄和制作费用(快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点3%吧，所以是1.8元)好了，上面6项成本，加起来是45.4元，占60元销售价的75.7%，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可能降得下来。那么就是说，一件出厂价为20元的商品，在天猫卖出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利为25%左右，是15元。
那么问问，你赚到了钱吗？
可怜的是，除了上面的&固定成本&，&可变成本&更可怕，而可变成本分三项：
1、人工成本，就是说你要花钱养团队做电商，做天猫的成本，算少点6个人吧(运营，设计，客服，库管...),由于是天猫是公司化运作，员工的工资外，养老保险，办公支出全摊上，在杭州不会低于7500元/人，那么每个月就是4.5万元。如果按上述&乘3倍销售&，你的店铺每月销售50万元，人工成本为9%。然而事实上，一般商家，人工成本能控制在15%之内的，就很不错了。
2、广告成本，广告成本就是推广，卖流量，这是电商作为互联网产业，必不可少的支出，一般而言，广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%。
超过20%也正常。按上述商品成交价60元为客单价计算，每月销售50万元，需要销售出8333件商品，每天需要销售277件。如果天猫平均转化率为2%，每天需要引入UV(人)数为13850人，假定广告占每日引入流量(UV数)的20%，那么推广需要引入2770人，在淘宝，营销主要通过直通车，钻石展位，促销工具(比如聚划算)，假定平均花费1元引入1个用户，那么每天需要花费2770元(其实远远不够)，那么一个月需要花费广告83100元，占50万月销售额的16%。
这两项相加，控制得好的情况下，约占销售额的22%-30%。
这就是说，固定成本加可变成本，全贴进去了，没钱赚，或者最多打平。。。
慢着，你真的没亏本吗？
还没完，要做生意，需要多少钱，库存得备多少货？还有资金链和库存的成本是多少呢？继续，按上面，假定月均销售50万，则一年为600万元的总销售额。按一年4季分解如下(假定平均售出率为80%)：
1季度销售60万，需资金约36万，剩7万库存成本2季度销售100万，需资金约60万，剩12万库存成本3季度销售140万，需资金约84万，剩16万库存成本4季度销售300万，需资金约180万，剩36万库存成本。加起来，一年做600万的生意，需要资金量在200万-250万之间。
在传统行业，如果投资回报率低于15%，那么这个生意还是不做的好：因为每年CPI如果上涨10%，你投入的200万，需要220万才会不贬值。
然后，上述固定成本加可变成本已经基本全开销掉，没钱可赚了，这里还多出来资金量和库存需要花的钱，这不亏得都底朝天了吗？
好吧，这就是&一般来说&的商家在天猫的经营逻辑，我敢肯定的告诉你：百分之90%的天猫商家都是如此，疲于奔命。
那么还有不一样的吗？
二、非一般的商家
上述经营成本分析后，那么要在天猫生产，得这样：
1、产品出厂价20元，乘以4倍销售，固定成本得控制在50-60%以下，毛利才会达到40-50%以上，年净利可以达到10-15%，和CPI上涨差不多，其实还是没赚钱；
2、产品出厂价20元，乘以5倍销售，固定成本得控制在50以下，毛利才会达到50%以上，年净利可以达到20-30%，有点小钱赚了；
3、产品出厂价20元，乘以5倍以上销售，比如乘以6倍，8倍，10倍.......慢着，你凭什么乘以那么多？天猫上任何品类都有成千上万的竞争商家和同类产品，你的商品不具性价比，拼的是什么？消费者凭什么肯买这么贵的东西？而且，网购不就是为了贪便宜吗？所以，一旦商品的销售价是产品出厂价的5倍以上，你的&转化率&和销售就堪忧了。
好的，既然是&非一般的商家&，总还是有提升利润的办法：
1、客单价，如果客单价高于100元，而且合单率高于1.5(每个包裹包含几件产品)，物流，包装成本会下降10%以上；但客单价高会降低转化率；
2、转化率,如果转化率高于3%，则广告成本会大幅下降三分之一以上；
3、回头率，回头率是不花钱的流量，重点是品牌，即产品质量和用户体验，那么产品成本，拍摄和制作费用，包装成本又会上升。
另外，就是所谓的塑造&品牌&和&调性&了，这无非是在竞争对手和市场中跃然而上，用&品牌&去建设消费者对产品的认知。换言之，即消费者本来的购物需求是从产品款式，品类，价格...等维度去淘宝和天猫这个大市场&搜索&并找到所需物品而产生购物的，变成了认识品牌，再按品牌的固有特征去找到产品，比如&御泥坊&，&阿芙精油&或&三只松鼠&，品牌即产品，品类即品牌，想到精油就想到阿芙，干果即三只松鼠。但这不易成功，因为每个淘宝的&类目&，消费者记住的只能是第一，理论上没有第二。血淋淋的真相拨开：第一的是烧钱而不是赚钱，靠烧钱打造品牌，烧钱获得市场领先规模，靠市场规模获得投资，再用投资扩大规模...如此循环，这其中哪有第二的戏好唱？当然也不是没有&逆袭&的可能，&逆袭&的原则则是更大胆更够狠的烧钱砸钱，亏本也要打败第一，归结起来，这不一样？
所以是非一般的商家，他们不差钱，但不赚钱，数百万卖家都能学这样的金字塔逻辑吗？要知，金字塔顶部如此辉煌，下面都是尸骨堆出来的。
三、经营天猫的逻辑：赚钱还是赚人气？
好吧，骂星巴克咖啡的人都该醒醒了，20元的东西卖60元都要亏死，人家商家要赚钱太难了。
这就提出了致命的问题：在天猫，多数商家都是亏本，只有少数商家赚钱。对于那些有先发优势的商家来说，比如韩都衣舍，每天自然流量都是几十上百万，即便一分钱广告费不花，也可以卖出几百万的东西，因为他们实习了&原始积累&，成为了行业标杆。这就不得不谈到经营天猫的逻辑：
1、卖货走不通：做天猫必须是品牌，消费者如果是贪便宜，那么只能买成本3倍以下的商品，所以消费者消费的是价格，是款式，而不是品牌，因为大多消费者都是通过需要商品的&搜索&找到商品，筛选商品的，那么流量就是随&搜索&走，商家就得花大量广告费去做搜索广告。
2、卖品牌：所谓品牌，就溢价逻辑，即把商品乘以4倍以上价格，由于性价比消失，必须花更多钱和工夫去做品牌的&调性&，就是所谓的用户体验，抓住消费者购物崇拜&屌丝&的心。这样消费者找商品就直接搜索品牌，搜藏店铺，这样的流量不花钱。或者说，由于卖价高了，可以花更多的钱去打广告，打败那些花不起钱做广告的商家。
好吧，上面都是些基础的电商知识，开始进阶....
四、淘宝和天猫的内在冲突根源
淘宝每天交易不低于30-40亿元，天猫如果今年交易2000亿，每天约8-10亿。
1、代表什么？双11，购物狂欢节，天猫的商家约7万，只有2万能参与，而淘宝的600万家店铺一家都参与不了，双11的350亿交易奇迹的后面其实是：压抑消费：都知道双11要来了，那么本来要买的商品，就提前10天不消费了吧，这样就抑制了上百亿需求，在双11当天爆发。淘宝上年末的交易起码每天40-50亿，压抑10天...你懂的
消费力集体迁移：2万个经过筛选的品牌商家，集中分享掉原本600多万个商家的消费，原本在淘宝消费，&打死不上天猫购物&的消费者，都在当天集体转移到天猫的少数商家，而2万个商家中的20%，即4000个商家，又占掉了其中的90%以上。收费站：天猫筛选商家，都会有扣点，加入平均扣点4%，那么350亿成交天猫收入应该有16亿，加上卖出去的硬广告，去掉退换货和蓄积成交，收入不会超过20亿。
另外，双11的大商家们，通过向天猫缴费，垄断了几乎所有成交流量，获取了新的消费者资源，消费者集体从零散的淘宝市场集体迁移成为品牌和大卖家的&初次购买&用户，这就像是把草原上分散的羊，驱赶到了固定的几个饲养场。
因此，看上去很美的双11，阿里收入不会有想象那么高，只不过通过营销过度压榨了消费能力而已。那么，淘宝的数百万卖家在这场盛宴中连汤也没喝上，不会闹意见吗？
2、淘宝究竟是什么模式？
淘宝，天猫，聚划算...都属&大淘宝&范畴，大淘宝的商业模式，是&平台&+&收费站&模式。B2C是什么？B2C一端是工厂，一端是消费者，电商的魅力在此，即通过入驻平台，一步把工厂产品卖给消费者，由于中间环节减少，因此费用降低，可以把价格让给消费者，而从中赚钱。但是，这说法忽略了&竞争&成本和其中的高额&收费&。而这才是阿里系，马云的生财之道。我们从B2C的整个生态链条看，商家寄生在其中，才可以做生意，必须经历几个环节：1，头部是品牌加产品，在中国，大多是工厂；2、尾部是消费者。中间环节：工厂出货--经销商(代理，代运营)--平台入驻--拍摄制作--店铺运营维护--营销(引入流量)--服务(转化流量)--客服和售后--仓储发货。
在这样的模式中，特定的淘宝消费群约数亿，但每个特定的品牌和特定的产品都是对应其中特定购物需求的消费者，这种特定，就如大海捞针，比如一款名表，价格2万元，在淘宝消费群中特定的消费需求有2万人，那如何找到这2万人？在淘宝平台给出的答案是：搜索。这2万人的具体需求不同，他们如何找到产品？影响他们购物决策的除了价格，款式，功能，品牌...还有成百上千个来&找到&，&搜索&到产品的逻辑。
因此，如果你是卖名表的商家，你得每时每刻在这特定的消费者&搜索&时，要第一时间第一位置&呈现&或美化你的产品。假定每天有3000人搜索这类款式的名表，在消费者看到你商品进行点击时，你进行了&搜索&营销，即直通车，那么你至少得花费元去竞价搜索，才有可能导入流量，这是做淘宝最基本的常识。
那么，等于说，你在淘宝每天数亿的搜索需求中，精确的筛选到你要的特定消费者，这就是一条&通道&。只不过，如今淘宝和天猫上所有的&通道&，对于流量，都给出了&收费站&的模式，而且还要竞价，拍卖，你出钱够狠，持续，天天花费，这个通道才能通畅，这尼玛就是中国的高速公路呀！
原谅我说的常识你都懂，但你或许不懂的是：如果我是一个这样的品牌，我应该直接跳过收费站，先找到这2万潜在需求的客户，直接找到他们，说服他们，干嘛那么费劲，天天烧，反复缴过路费，天天把产品放到推广位置守株待兔？这才是淘宝电商经营的逻辑？
按照社交媒体的定义，用户是通过分享激发需求，先变成特定品牌和个人的&粉丝&，他先告诉你喜欢，你再按需提供产品和内容的，这就绕开了&收费站&，用户喜欢就关注，这种&信用&，几乎无价。
这里先不谈微信如何有可能是直接绕过收费站颠覆&淘宝式&购物的逻辑。因为你要看明白了上面的逻辑，你就会知道，微信和社交媒体是主动关注+相应的双向机制，甚至是消费者关注+商家按需求响应的驱动模式，一旦成立，从工厂到消费者，就成为了一条不收费的康庄大道，B2C才是去掉了所有中间链条，一步到底。
所以，&大淘宝&今天给出的模式，只是阿里巴巴电商的逻辑，前提是流量必须花钱获得，高速公路其实早就是通畅的，但他们在建设好后，上面加了无数收费站，随着阿里巴巴集团上市的商业化进程，为了完善这个模式，收费站只会越建越多。
那么，你看懂淘宝和天猫的内在冲突了吗？
这就是，天猫用&品牌&来聚集了少数有实力的公司化运作商家，开动&收费站&模式，促使&花钱卖流量&的商业模式可以成立。而淘宝的600万商家，多数是用价格血拼，在价格差的空间中，不可能花得起钱去购买更多的流量，不花钱就慢慢走不收费的国道乡道，最后道路荒废。打个比方吧：等于淘宝600万卖家养起来了整个血管和网络的大市场，最后被天猫这一超级收费高速公路的强大运力终结了。
五、天猫如此，其它平台呢？
京东，一号店，易迅和天猫有啥不同？当然不同了，不同首先在于淘宝已经培养了消费者购物的一套&中国标准&，而这些平台，多采用采销制，他们是&平台&+&一次性付费&模式，所谓&一次性&即这些平台，集中向外采购流量，吸引消费者，对于经营者和入驻品牌而言，天猫模式本来就已接受，而这类平台，选择的首先是&品牌&，而品牌入驻，不过是增加了在互联网上的&橱窗&，这就是所谓的全网营销。
这个费用是&显性&的，清楚可见，而经营天猫的几项叠加成本是&隐性&的。这有助于商家在经营中时刻控制风险成本和规模。
六、未来和颠覆
电子商务最终要回归是互联网常识，即互联网不仅有&平台&，更重要本质还是&通道&。
未来必然是&通道&的天下，手机是，APP是，微信是，你不需要平台，你只要有通道，就可以经营。而现在做通道的，只有微信，这就是马云是深沉危机，要不他封微信，美丽说蘑菇街干嘛？所有不属于阿里系不收费的&通道&，马云都会把他掐死。但他能&掐死&吗？未来必然是移动互联网的天下，商品在工厂，在仓库，在货架，在虚拟的线上和线下都不要紧，通过物联网技术连接起来，再通过网络上的各自&通道&，直达消费者。电商的定义，不仅是淘宝式的电商。归根结底，互联网的信息流直通消费者，可以随时随地，我们还要一个专门的购物&平台&&万能的淘宝&才能找到商品干嘛？互联网的革命性，决定了消费者购物不需要收费站的隔离，也决定了卖家必然走向开放式经营。这个部分本文就不发散了，因为结论已经很明显了。
在模式之争中，天猫和其它平台并不一样，天猫只是转移淘宝的消费力即可，马云的电商根基还深得很，大家模式不一样，用不着慌张。
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分析：中小淘宝天猫商家为什么越来越难做？
&&日09:40&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)，大家现在都很怀疑，是否中小卖家没机会了？还是机会都跑了？每天悲催，每天给自己的负能量，然而大家没有真正去了解，目前的变化，真正的注重哪一块，下面就给大家总结下，不要再走弯路了！！　　大家现在肯定有类似的想法，就是淘宝天猫什么的，越来越难做;好不容易费尽心机，挖空脑袋的赚了几个小钱，也被淘宝天猫一点一滴的从各个明目和渠道给吸食了;你的起早贪黑，费心费力费钞票成就了阿里系的繁荣；但你的付出和收获，却有点凄凉。　　无独有偶，今年年初有显示有6800多家天猫店铺关门了，随后阿里巴巴官方否认，但一组相关显示，居然有9成的淘宝商家希望&出淘&，事实真相与否，大家心照吧。　　习惯成依赖，依赖成惯性，随后就是欲罢不能的难以割舍了，只能被动等待着被压榨;而正是由无数个你的这份依赖，积累成了阿里系颐指气使的底气，让他们有了独断专横的权利，和肆意盘剥你的资本;其实不怪他们，在商言商，趋利避害而已，那该怪谁了?　　要怪，只能怪我们自己，因为这一切都是我们自找的；别急着反驳，听我跟大家分析下；　　1，认不清淘宝的本质和优势，被神化的淘宝　　很多人潜意识觉的电商就是淘宝，铺天盖地的热点和造势，以及压缩近乎一年的消费需求集中爆发的双十一的夸张销售数字；无不让咱们顶礼膜拜啊。　　但它的实质，其实只是一个占有市场比例很大的电商平台，优势只是依附于成交信任的一个绝佳的成交环境；我已经不止一次看到不依靠淘宝流量，单纯靠自己站外引流，利用C店成交转化的。　　我淘宝整体的造势和营销宣传的确很佩服；大家最开始关注淘宝，想做淘宝，估计就是因为看了听了，太多生活中随处可见的淘宝创业成功;以及马云时常占领各大新闻头条的眼球造势，以及淘宝初期的诱人环境。　　于是乎，大家彻底信服了，于是乎，闷着头，顺着淘宝规划好的路线，一骑绝尘的一条道走到黑了，还是鸡蛋多放几个篮子的道理，不愿老生常谈。　　如果你的重心是在你自己的品牌建设，有了自己的老顾客积累沉淀，淘宝为难你的只能是流量，你不靠它吃饭，那才是真正的翻身当家做主人了。　　2，认不清营销的本质，你所认为的营销，只是淘宝等平台的规则　　深入研究和做淘宝这几年，越来越感觉自己的思维都被固定了，钉死了；自己好几次深夜反思，才发现，很多不错的营销思路，如何引流，如何巧妙的完成销售等等，很自然的考虑了淘宝的规则，于是乎，很自然的在潜意识里被否掉了。　　如今重心又开始回归草根站长，这点感触就越是明显；如果说钻展，淘宝客，直通车有点营销操作的话；像等，平台，产品促销设置等等，就完全是淘宝的规则了。　　你不得不承认的是，你已经在习惯性的接受和被动学习淘宝的规则;而这套规则只用在淘宝这个平台，你的所思所学只能为淘宝服务，所你就只能越陷越陷，以至于欲罢不能。　　营销的本质，其实很简单，就是把产品包装销售给需要他们的人，而淘宝却在上面加了至少7成的规则束缚。　　你不得不承认的是，你已经在习惯性的接受和被动学习淘宝的规则;而这套规则只用在淘宝这个平台，你的所思所学只能为淘宝服务，所以你就只能越陷越陷，以至于欲罢不能。　　营销的本质，其实很简单，就是把产品包装销售给需要他们的人，而淘宝却在上面加了至少7成的规则束缚。　　说到这里，我想说下危害，每个人的青春精力和时间都是有限的，你有限的青春精力和时间都围绕着淘宝那条条框框的规则，一旦淘宝歇菜了，或者环境要求你不得不离开它的时候，就是你歇菜的时候。　　为什么当初淘宝单方面提高天猫费用什么的，好多多年从事淘宝的人，到淘宝总部哭天抹泪的去游街了?这就是原因。　　大家也许不知道很多淘宝小店长，做了几年淘宝店；工作经验，待人处事经验完全与社会脱节；流量被压榨干了，被迫上班，发现居然是处处碰壁。　　别以为电商从业者就没事儿，你所会的那些;在其他网络营销公司里，一毛不值；届时你的薪酬工作和待遇和刚出校门的实习生一样，那你就真的尴尬了。　　3，认不清生意的本质，资金链断，青黄不接　　客户多了，信任多了；业务可以层层衍生外包；小到一系列卖家服务，大到巨额的流量广告买入;生意嘛无可厚非，你需我供；但这个生意正常吗?　　很多天猫店，皇冠店；每天的钻客车等各种支出花费都不敢停；一停销售额起码掉好几倍;这是健康的品牌打造吗?这是健康的产品销售吗?很显然不是。　　很多地方地铁口摆摊儿的，跟咱们做淘宝天猫，本质其实是一样的，都是零售;人家不靠需要买流量，食物，只要你味道不错；产品，只要你物美价廉；都会快速积攒回头客，顾客每天都要从这里走的，觉得你的东西，自然会朝你的摊位附近去的。　　你需要做的，只是做好产品，做好服务，做好用户体验；而这个在淘宝可能吗?如果没有其他路子，那完全是找死。　　为什么?淘宝的利益所致，阿里一大部分的收入，就是这些广告费;虽然它提倡你做什么品牌，做什么顾客积累，CRM什么的;但实质上确是希望你无任何品牌积累，无任何顾客积累。　　因为只有这样，你才会跟吸毒一样饮鸩止渴的需要付费流量；需要源源不断的新顾客流量；当然阿里系就会有源源不断的收入。　　但生意本质是什么?说白了，就是积累;还是拿摆摊儿举例，如果没有积累，你和新摆摊的有什么区别，地铁口来往的人流，依旧不熟悉你，你依旧要花大量的时间精力成本，来赢的最初的信任。　　本人喜欢交朋友闲聊;之前还在松江九亭的时候，在地铁口认识一个摆摊儿卖烤面筋的，他冬春卖烤面筋，夏秋卖凉皮；91年的小伙子，小孩都1岁多了，玩性很大，做一天玩一天，就这;每月的纯利润都到了8K多。　　后来他发展成九亭地铁口一出来，他一个，他叔叔一个，还有个其他亲戚，都卖烤面筋；但位置不一样，他们分别占地铁口那条路的前中后三段。　　用他的话说叫拦人;用咱们的话说叫截流；用麻友的话说就是截胡；他虽然不懂什么网络营销，但对于做生意；我很敬佩他，他经常跟我说羡慕我这些坐办公室的，我很惭愧的笑了笑，没多说。　　4，团队运营矛盾百出，不是一条船如何跨出太平洋？　　在如今，公司想要请人就像是请大爷回来帮忙一样。然而大爷们来了，或许气氛不融洽，利益纠纷，都是让整个电商部门瘫痪了，所以团队的运营老大，要是请到不好的话，问题可是非常多来的！　　1.团队矛盾出来，自然沟通出现了问题，沟通出了问题，自然店铺就慢慢下沉！　　2.利益相争，在老板给于的提成丶补助，等。那么答，什么人都有，所以眼红的人还是非常多的。　　3.分工不明细，总感觉我做的比你多，为什么你可以做得比我少？　　4.传达负能量，整天说这个公司哪里哪里不好！　　如果出现以上的这几种人或者几种事情，我建议，立马开除吧！宁可不要这个将，也要保住这个国！　　一个好的运营总监，能帮你全程管理好一个店铺！就算是做实体，就拿酒店来比喻。一个好的酒店经理，能够给你每天好好的员工，打鸡血，管理手段的也是层出不穷。重要的是好的运营总监，总会站在你的角度去想事情，这样的员工跟管理，也是可遇不可求啊！　　5，别人相信，别人敢做。你还在原地徘徊！　　正所谓：夜夜想想千里路，白天起来走回原路！这都是大部分的想法，就算是我，有时候不经意也会走到这条路上！别人敢投资，敢于推广，为什么你不敢？都是很公平的，要付出才能有收获。你不学习根本就是一条死路，你不敢于创新不敢于尝试，也是一条死路！　　你看我好，我也看你好！究竟谁好？敢于创新敢于推广的人是最好的，因为他不会走弯路！成功的路是什么？谁都不知道，但是：当你意识到你走的不是弯路，至少能够证明你已经正在成功的路上！　　6，注重真正的产品供应链，注重品牌丶品质，才是真正需要走的路！！给大家说说，一个很简单的道理，可是你们都已经忘记了：　　年，淘宝只要有产品就能卖，因为竞争不大，产品不多！　　年，只要懂得刷单，每天刷个百把几十，就能真实成交！　　年，真正了解淘宝天猫后台技术运营操作，也能赚钱！　　然而，至今，大家都遗忘了！都走弯路了，真正的路线是什么呢，刷单？错了。技术？也错了。有产品就行？也错了。　　至今，更多更多的运营技术都已经透明，产品也是非常多，只要有的东西淘宝天猫都有卖，那究竟是什么，才是真正需要去注重的呢？就是产品供应链。　　一个不好的产品，就算有销量，退货率多店铺会挂掉！　　一个不好的产品，客单价根本不够竞争对手拼。　　一个不好的产品，利润太小，连推广费都不敢去做的，或者是推广的话都是亏钱！　　一个不好的产品，就算你怎么做，转化率都会非常低的！　　每天店铺都有很多流量从单品进来，就是没有转化？你的文案、促销、客单价、详情页都做得很好的，但是流量进来访客进来，就是一直不转化，持续下去你还在做单品的修改，但是转化也上不去！那么你要考虑的是什么呢？考虑的是你这款宝贝是否自身存在着问题了：　　1.宝贝应季吗？　　2.宝贝潮流跟上了吗？　　3.宝贝哪里比别人强？　　4.跟竞争对手比较，你有什么比他有优势？　　这些都是要去考虑的，不要执着，有时候换产品，或许才是最好的选择！总结：说了这么多，并不是要大家绝望淘宝，而是正确利用淘宝的价值；往后绝对是全网营销，整合营销的时代，单单依附某一个平台，那绝对是找死；空说大家不理解，其实就是利用各个平台的优势，做我们自己的销售；做好产品供应链，让自己店铺焕然一新；真正懂得注重目前淘宝所应该做的！(来源：思路网；编选：电子商务研究中心）
&&&& 5月9日，中国电子商务研究中心发布《2016年度中国“共享经济”发展报告》（全文下载
），涉及领域包括共享交通（代表有：滴滴出行、神州专车、易到）、共享单车（代表有：摩拜单车、ofo单车、骑呗）、共享房屋（代表有：途家、住百家、小猪短租、木鸟短租）、共享餐饮（代表有：我有饭、爱大厨、好厨师）、共享物流（代表：有人人快递、云鸟、云鸟配送、货车帮）、共享金融（代表有：淘宝众筹、京东众筹、苏宁众筹）、共享充电宝（代表有：小电科技、街电科技、来电）等几大领域展开了研究。
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　　日，唯品会公布了截至日未经审计的第一季度财务报告。　　财报显示，唯品会继续保持稳健增长，并以连续18个季度盈利的表现再次刷新电商行业纪录。　　以下为中国电子商务研究中心(100EC.C...
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