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成长笔记-羡慕别人的成功不是一种痛，只有自己迷失了才真的回不来，因为选择所以坚持！
阅读&57316&发表& 11:38:29
有人说选择有时候比努力重要。选择对了，事半功倍，选择错了，事倍功半。事实上，我们人生几乎所有的事情，都面临选择，你可以选择对自己最有利的一个。
我的职业生涯里，经历了几次比较大的选择。辞掉杭州萧山化纤厂的外贸业务员的工作，来北京发展算是其中之一。我不得不承认这是我“激情”下的一个决定。那时朋友们都夸我勇敢，有的甚至赞我“伟大”。在他们看来，我一个23岁的女孩，为了追寻自己的爱情，竟然可以只身一人去一个没有同学，朋友，亲戚，据说一块石头扔过去，十个人中，可能有九个是本科以上学历的，充满激烈竞争的北京，面对无数个未知的未来，我哪里来的勇气？
古人说的“初生牛犊不怕虎”，我当时应该就是那头不知天高地厚的牛犊，我跟自己说：养活自己绝对没问题，如果暂时找不到合适的工作，我可以先随便找份餐馆服务员的工作，只要有口饭吃就行。留得青山在不怕没柴烧，是那时我唯一的信念。就这样没有一丝丝犹豫，我花三个月工资的四分之一，给自己定了一套写真（纪念最美丽的自己）和一张最快的从杭州到北京的动车卧铺车票。当火车到达北京南站时，我有着跟《北京人在纽约》里王启明一样的激动：中国，北京，我，黄岑丽，来了！
毕业找工作那段经历，给我当头一棒的是：不是工作不好找，是自己的能力没有多少工作可做。妆画得再精致，衣服穿得再得体，在HR面前，我一露手，人家便知我有没有。工作能力是首要的，其他的都是锦上添花。当然对个人能力很出色的人来说，其他辅助工作做得好，那是如虎添翼。只是俺却不是那锦缎，可惜了那些漂亮的花。
北京工作机会真的超级多，这里有很多制度完善，福利丰厚的世界500强企业，都让我垂涎欲滴。只可惜很多工作超出我的能力范围，好工作就在那里，你看得到，投得了简历，却得不到。好在我那英语专八证，还能忽悠人，因为有它敲门砖的作用，我大概花了半个月的时间，就得到了好几家单位的面试机会。有英语培训，留学中介，洋家教中心和外贸公司等单位。英语培训机构的面试我没去，因为我不想自己蹩脚的英文去别人那里丢人现眼。留学中介和洋家教，给我的工资都是800元每月。每天合计二三十元的收入，正好够温饱。本来我想随便选一家，但考虑到要坐地铁才能去那个留学中心，比坐公交车去洋家教中心费钱，我就选择了在洋家教中心上班，才上了半天班，当天下午就接到我现在就职的外贸公司的电话，他们问我什么时候能去上班。工资是1700元。那工资对于一个急需钱的我来说，真是太有冲击力了。就压力而言，洋家教中心，与老外沟通的难度和在外贸公司开发客户的难度是不相上下的。虽然在杭州萧山那三个月失败的外贸经历给我心灵上造成了一定程度的阴影。但看在那多出来900元钱的份上，我选择了继续外贸业务员的工作。就这样，我硬着头皮，装着自信的样子，开始了在北京的第一份工作。那一天是06年，9月25日。
同我第一家工作的工厂一样，这个公司的外贸部，也是我们随着我们7个业务员的入职，才组建起来的。没有付费的B2B平台。同事中也没有一个是做业务超过1年的。公司是做耐火保温砖等冶金工业产品。对这么生僻的行业，产品的中文说明都看不太明白，更别说充满生词的英文描述了。那时候，我们大部分人开发客户的方式就是在免费的B2B网站发布产品，其中有一个同事J（也就是唯一一个在公司工作7年，我现在的经理），是选择在行业网站上寻找买家。我的老板是业务出身，会韩语，公司的外贸业务实际上只有出口韩国的业务在支撑整个公司的运作。我们这几个业务员，有负责兼当公司前台的，公司没有保洁，我们几个还要轮流值日的。公司自己的英文网站也是我们几个新人一起合作弄好的。那时候感觉每一天都很煎熬，大家都在摸着石头过河，不知道如何开展业务。7个月很快过去了，除了我做的一个英国客户的样品单，公司的其他人业绩都是零。因为没有业绩，我们就没有任何其他福利。很多同事都准备辞职另谋出路。有两位同事先于我辞职，他们的辞职也促使我打算骑驴找马，后来因为一次偶然的机会，我得到了一个世界500强公司（L公司）的offer,从事硬件数据库的管理，我也不知道我那蹩脚的英语怎么会被他们看中的。总之，无论如何我要逃离外贸了，想到以后再也不用周末还要写工作日记，再也不用周末还要受业绩的压力玩得不畅快，我似中了大奖一样开心。就这样，我毅然决绝地再次辞职离开了这个外贸公司。07年五一过后，我开始了一段超级安逸的助理生涯。直到日辞职，我在L公司工作了将近5年的时间。
这五年多时间里，跟我一起入职的同事J，已经成为那个外贸公司的业务经理，而且业绩做得非常漂亮。另外一个跟我同一时间辞职的同事Y，回到了河北老家，通过这几年的努力，已经买房买车，当上了公司的副总经理，现正打算辞职，创立自己的外贸公司。我的那些从事外贸行业的高中和大学同学们也都在各自的行业里崭露头角。她们的成功，深深地刺激了我那颗不安分的心。我不想继续安逸下去，不想成为温水里那只不知不觉被煮死的青蛙。
我的上一篇外贸笔记，124楼的朋友“名震江湖”回复说：漫漫人生路 总要错几步，因为之前的不坚持，中断了自己的外贸路，现在重拾，希望楼主能坚定的走下去。加油！这五年对我来说真的不是走错的几步。如果时间可以重来，我想我还是会选择来L公司的。L公司的五年里，我认识了一群优秀的同事，他们不仅工作出色，各个还身怀绝技。公司的歌王歌后，主持，舞蹈，相声，小品，魔术，跆拳道等多才多艺。还结交到了几个交心的朋友，因为有了他们的友情，让我在北京这个异乡也有了家乡般的温暖。因为L公司，我可以有机会飞去祖国各地的风景名胜旅游观光。在三亚的沙滩，在敦煌月牙泉，在九寨的高原，在婺源的油菜花丛里，都留下我们快乐的身影。是L公司，让我了解了国际化的企业文化，开阔了我的视野，它提供了最完善的员工福利，让我们可以没有任何后顾之忧的工作。在那里，我遇到了生平最好的leader.他的人格魅力留在了我们团队的每个人心里。这五年里，我结婚了，在北京有了自己的房子，有了一个非常可爱的宝宝。得益于工作的清闲，使我能有那么多的时间可以陪伴孩子。正如我的导师所说：走过，必留痕迹。一切都是最好的选择。
重返外贸，除了顺势而为，更多的也许还是种未了的缘分。今年9月份，我家宝贝就要上幼儿园了。我想从经济上，能为这个家庭承担更多的责任。从个人的发展上，我想做一些有挑战的工作，让自己在压力下，更快的成长起来。都说言传身教，我希望自己是独立坚强的母亲，给宝宝做个好榜样。当初从外贸公司辞职，老板多次挽留，并电话联系，心里一直都有一份小小的歉意。与J同事，这么多年都保持联系，这次也因她的牵线才让我这个在家待业的主妇又重新走上了工作岗位。
都说思路决定出路，对比现在和过去做外贸经历，我觉得思路更加清晰了，脑子里会对外贸工作有个整体的框架1.对产品，行业和市场的深度了解 2.开发客户（多种途径） 3.跟进和维护客户（学习询盘的回复） 4..谈判的技巧（与客户和供应商之间的谈判） 5..强大心理素质和执行力。有了框架以后，就可以通过阿里后台的人才培训和论坛查漏补缺，不断地在实践中提升自己的综合业务能力
每种境遇，都有各自的不如人意的地方。例如现在的公司，老板会让我做很多跟外贸无关的事情：开淘宝店，打理内贸网站等多种多样的杂事。以前的我总会抱怨，希望老板能按自己的心意来就好了。这么多年渐渐明白工作其实也是门当户对的。对工作，要么忍，要么滚。亲爱的你们明白的，我们实际上最容易做的事情就是改变自己，让自己适应环境，而不是期待每个环境都是按自己心意定做的。如果真的觉得这个平台不适合，其实很简单辞职就好，只要你是金子，那么你也一定不会错过跟你一样棒的公司。自己在什么样的公司，就跟自己是什么样的人是对等的。没有人愿意埋没自己。只是有时候不愿意承认自己眼高手低罢了。
我的朋友JOY跟我说：我们的心是自由的，无论遇到什么困难，我们首先要面对，然后利用所有能用的有利条件，以良好的心态去经营。把生活过成段子，让他人因为羡慕我们的生命，进而影响他人对生活的态度。回想在在萧山的三个月，是我人生中最值得珍藏的三个月。宿舍没有网络，我就和同宿舍的“柏”同事看书打发时间。我那多的永远都看不完的杂志和书籍，给我们精神世界带来了最大的快乐。我们珍惜每一样我们拥有的东西，一块洗衣皂，一瓶润肤乳，都让我们觉得生活是如此的自足。认真仔细滴打理自己，每天都有固定的时间健身减肥，有规律地按时早睡早起。水桶，脸盆等生活用品用完都刷的很干净，摆放好。没有任何高档护肤品，皮肤却水灵得一颗痘都不长。那么孤寂清贫的一段日子，却那么充实。当我们低眉顺眼地对待生活，生活就以最好的方式回馈给我们。
将近7年的职场生涯，同事关系也是我一直比较纠结的一个事情。同事关系处理不好，对我来说简直是工作的灾难。让我一整天的工作都陷入紧张对抗的情绪中，心头好像压着一块重重的石头，让人喘不过气来。以前我的心理咨询师说，同事就是一起共事的伙伴，你们是为了公司的共同利益并肩作战，不是来交朋友的。作为销售，同事间在一定程度上还存在竞争关系，所以就更加不可能成为朋友。在来这个公司的第四个月的时候，我因为两件小事情，差点又让自己陷入办公室冷暴力的漩涡。经过那两件事情我懂得了以下这些道理：我们没办法让所有的人都喜欢，对他人的批评，随便听一听，有则改之，无则加勉。跟同事有了矛盾，可以先主动跟同事打招呼。相信伸手不打笑脸人，通过主动打招呼，可以淡化彼此的芥蒂；作为新人，要少说多做，言多必失。当你在公司没有头衔，业绩也不突出的时候。真的是人微言轻。这个时候要做的，就是专注业务，销售在某种程度上是给自己打工，做得越好，收入就越高。所以就把公司当作是自己开的，你作为公司的老板，要如何实现公司业绩的增长；了解周围的同事每天都在干些什么以及公司的业务动态。 对于新人，有些公司可能对新员工进行培训，而没有任何培训的公司，一切就只能靠自己摸索，或跟经理及其他同事请教。其实如何问也是门艺术。我有时候为了提高效率，不太喜欢自己摸索，都会直接问。貌似这是一种高效的方法，实际上轻易问来的东西记得不深刻。难免有时候相同的问题，问对方多次，造成对方的不耐烦。事实上只有经过自己思考的东西才能转化成自己内在的东西。每个人每天都只有8个小时的工作时间，问别人问题，也是占用别人的时间。没有人是有义务来帮你解答的。在问别人问题的时候，很可能会遭遇别人的态度不好等情况，这些都是比较正常的。一定要虚心，别人帮你解答是情分，并不是本分，因为有问题的是你，不是别人，为了解决问题，这点忍受力是要有的。问比不问好，问得巧比傻问好。经过自己的思考后，再去问，或者说跟对方探讨，就更加更加好。
曾经看过一篇文章，最后总结成这么一句话：人生最坏都有两种选择哦，不要因为挫折而担心，因为无论什么事情你都有好的选择。我是个任性的“孩子”，一路走来，只凭着对生活的一腔热情。辞职4次（中间做过2个月的团购销售），每一次都会挣扎，都会犹豫，但都会勇敢地走下去。有很多道理，我跟很多人一样都懂得，只是知易行难，我们做得可能并不如计划中的那么好，这都没有关系，只要我们在路上，走走停停也好。以上就是关于我的选择的故事，分享给支持和爱护我的朋友们。CAFFEE COMMENTS：以上配图希望喜欢，人生就是要不断找到天平，永远要在不同方面保持平衡，如工作和生活，付出和收获，岗位及责任等等，你是个什么样的人由你的性格来决定，想成功就是要不断付出常人不有的辛劳，加油！
评论Comments
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阅读：9570回复：136
【我的经历】外贸路，辛酸泪
发布于： 16:01
&&这次发帖有些晚了，看到好多人都写的不错，用经历说出来的话才是最值钱的呀，给大家赞一个。
&& & & 我是2013年毕业的，出来找工作才发现，深圳虽然工作机会很多，但是很多公司都不愿意招没有工作经验的，投了很多家的简历，面试之后都被刷下来了，去人才市场逛了一圈，去了很多家公司，连面试机会都没有给我，后来有一家公司面试了我，说他们是专门帮国外公司采购的，每天负责回邮件，客户需要什么型号的产品，然后从广州，深圳，上海这些地方给客户买好，验货，发货给客户，当时心动了，但是他们的假期是跟国外的假期一致的，当时不喜欢这个，就说考虑一下，回来就在网上继续投简历了。后面又去好几家面试了，终于有一家通过了。经过N多家的面试之后，终于可以开心上班了。平时主要是操作阿里平台，当时什么都不懂，很努力地发产品，发的产品质量很差，发了差不多1400条，都没有什么询盘，主管查看后台的时候，发现我的产品质量太差，让我把所有产品都删了，参照别人的模板，把描述这些先按模板编辑好，然后再发到阿里上。我一口气真的全删了，再根据主管说的，一个一个慢慢发。半个月之后，开始收到询盘了，心里很开心很开心，又跑去请教主管该怎么回询盘，好多的询盘都石沉大海了，没有回复，当时也没有灰心，继续发产品，回复询盘，还有报RFQ。RFQ的收获比较大，有一个客户回复了，而且在我这里下了单，数量不错，问题也随之而来，买的型号不是他需要的那种，然后又在我这里买了配件去换，再后来，客户跟我说，产品质量问题很大，有1/3是用不了的，还说把货退回来给我，并送我支钢笔，没有什么工作经验的我，不懂怎么处理，就跑去请示主管，主管说货最好不要退回来，运费贵，而且工厂不一定包换，所以就傻乎乎地听了主管的，这件事就这么不了了之了，客户也就over了。
&& & & &不断的努力之下，询盘回复率提高，小单也增加了不少，还没有稳定客户还有大客户出现。快年底了，公司出了新规定，如果没有达到5千美金每个月，就会罚款200，消息一下来，大家都很努力，他们轻轻松松就突破5千美金的要求了，我不断努力，不断跟客户推产品，晚上也加班到很晚。虽然这么努力了，最后还是差了400美金。
也许是前期的努力做基础，客户开始返单了，好客户也出现了，想起那段熬夜到两三点还在等客户回复的时光，心里有百种滋味呀，要成单，真的是太不容易了，每一个客户的出现都是满满的汗水泡出来的。业绩开始每个月都在增长，同事开始正视我的存在了，真的是太心酸了。感谢自己每一次的辛苦付出，也感谢客户对我的信任。
&& & & & & 阳光总在风雨后，每一个客户的出现也意味着自己又成长了一点，外贸这条路，心酸，但也收获满满。
&& & &
&& & & & &祝外贸圈友们2016年多出大单！
共6条评分，
同是外贸人加油
推荐个物流查价工具：/bdfbfd 各价格渠道货代都能查到
我要代表圈妹奖励你么么哒一个！
你这么厉害圈妹造吗！
亲，给你个好评哦！
你的帖子太TM牛了！
最新喜欢：
用户名cngxwu
发布于： 16:04
SHAFALE ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
。。。。。。。。。。。
发布于： 16:04
用户名cngxwu
发布于： 16:04
看我伶俐的手速，你怕不怕
。。。。。。。。。。。
铜币3298枚
发布于： 16:26
唉，看来我这个菜鸟以后充满荆棘的路还长的很呢
400 || this.offsetHeight>400){if(this.offsetWidth/400 > this.offsetHeight/400){this.width=400;}else{this.height=400;}}" style="max-width:400max-height:400" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
发布于： 16:28
：看我伶俐的手速，你怕不怕 灰机专业抢沙发30年，还担心什么找不到女朋友？
发布于： 16:29
北极熊兄，你最近很活跃呀
发布于： 16:30
：唉，看来我这个菜鸟以后充满荆棘的路还长的很呢 写的全是经历，每一步都不好走，板凳妈，加油
铜币3298枚
发布于： 16:33
：写的全是经历，每一步都不好走，板凳妈，加油 嗯嗯，就算是淌血也坚持，哈哈
400 || this.offsetHeight>400){if(this.offsetWidth/400 > this.offsetHeight/400){this.width=400;}else{this.height=400;}}" style="max-width:400max-height:400" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
用户名cngxwu
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data-hash="read_重天#
发布于： 16:33
：灰机专业抢沙发30年，还担心什么找不到女朋友？ 沙发又不是女盆友。。。。。。。
。。。。。。。。。。。
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data-hash="read_楼#
发布于： 16:38
：嗯嗯，就算是淌血也坚持，哈哈 相信板凳妈是最棒哒
铜币3298枚
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data-hash="read_楼#
发布于： 16:42
：相信板凳妈是最棒哒
400 || this.offsetHeight>400){if(this.offsetWidth/400 > this.offsetHeight/400){this.width=400;}else{this.height=400;}}" style="max-width:400max-height:400" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
用户名cnitlx
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data-hash="read_楼#
发布于： 18:18
你的帖子太TM牛了！
俄罗斯/哈萨克双清包税DDP专线海陆空,100%包清关,风险我们全包,客户只需接货一手价低时效快速保证,晚到丢件赔偿,全程跟踪,货到付款,白关退税,10多年线路经验全国收货,广州/北京/义乌公司库房接货 QQ 手机小李
用户名xmjinyuan
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data-hash="read_楼#
发布于： 08:38
外贸路上让人喜让人忧
外贸研究生
用户名cnmctx
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data-hash="read_楼#
发布于： 08:56
哎。。。写的很不错，但是我没有韧性啊，我都快坚持不下去了，走的单子老是出问题，积极性不高，看到客户的邮件有的时候都懒得回了，想换工作了，不想做外贸了。。。愁死了
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data-hash="read_楼#
发布于： 09:04
经常工作到凌晨吗？要半夜和客户沟通吼~ 女孩子做外贸真是更辛苦哇
Lari贸友沙龙微分享 ： 微信/Q:
个人公众号：lari-wong
做好3件事】
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data-hash="read_楼#
发布于： 09:38
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发布于： 10:11
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data-hash="read_楼#
发布于： 14:25
加油，，，看好你的。。
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data-hash="read_楼#
发布于： 14:52
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外贸研究生
阅读：12578回复：150
一个外贸生涯只有五个月的实习生，我的外贸路要怎样继续走下去。。。
发布于： 20:42
已经和老板谈妥，11月底会离职。9月10号接触并且开始操作平台，所有的汗水，只有用数据来记录。。。我知道这些很微不足道，但除了这些，我一无所有！我的外贸路，还能继续吗。。。761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1410/thread/107_f05f6fadf344.jpg');" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1410/thread/107_b943ad30364d4.jpg');" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1410/thread/107_dfb7.jpg');" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1410/thread/107_c.jpg');" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1410/thread/107_2f6b8eee59a1.jpg');" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1410/thread/107_1615807_ec109bf3eaeae4c.jpg');" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1410/thread/107_e84c2de357269.jpg');" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1410/thread/107_ee.jpg');" />
共2条评分，
夜空中最亮的星·我们都一样，一样的坚强
你的帖子太TM牛了！
最新喜欢：
外贸本科生
用户名dghaiwang
发布于： 00:13
谢谢分享，你很厉害啊！我们的情况差不多。。。共勉啊
外贸研究生
发布于： 09:24
：谢谢分享，你很厉害啊！我们的情况差不多。。。共勉啊 汗，压力好大，我想要知道，我从这儿出去了还能不能找到更好的平台，继续做外贸。。。
外贸研究生
发布于： 10:53
大概要做到什么水平，才能够进入一个外贸发展成熟的公司，求解答...
铜币1431枚
发布于： 10:58
没有最好，只有更好，所以楼主不用给自己太大压力，非要硬推自己做到某种程度~工作本来就很辛苦，如果再加上心理压力，不是更累~外贸发展成熟的公司，需要的也无非是业务能力强的人，一点点积累，楼主肯定会越来越棒~
每当无能为力的时候，我们就爱说顺其自然。
外贸研究生
发布于： 11:45
外贸本科生
发布于： 11:56
每家公司都有优势和劣势，适合自己就好，加油，想那么多干嘛，还年轻，不会就去经历，经历了就会了！
发布于： 13:22
我跟楼主的进公司时间差不多，有的时候静下心来想想，如果不是有男朋友在这边，外贸这条路真的是太难走下去，太虐心了，尤其是每个早上打开邮箱的时候，没有客户的邮件，估计这一天都不好过
发布于： 13:29
亲爱的小伙伴 我四个月也没有单子 还在坚持 希望你接下来的路可以顺利一些 共勉 我们都要坚持
用户名khflt
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data-hash="read_重天#
发布于： 13:32
外贸不是一朝一夕的，一定要坚持才行
我行我素！
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data-hash="read_楼#
发布于： 14:02
做了快三个月，这个公司的外贸也是从零开始，当初规定三个月出单，我觉得我离辞职也不远了
Dongguan Shengxin Electronic Technology Co., Ltd
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data-hash="read_楼#
发布于： 14:04
好久没有水喝了，真的很口渴！加油啊，外贸不是一朝一夕，但是油必须加满啊，这样才有动力走的更远！共勉
外贸本科生
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data-hash="read_楼#
发布于： 14:17
：我跟楼主的进公司时间差不多，有的时候静下心来想想，如果不是有男朋友在这边，外贸这条路真的是太难走下去，太虐心了，尤其是每个早上打开邮箱的时候，没有客户的邮件，估计这一天都不好过 真心话
我会努力噶啦！！
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data-hash="read_楼#
发布于： 14:19
谢谢分享。。。。。
外贸本科生
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data-hash="read_楼#
发布于： 14:21
：做了快三个月，这个公司的外贸也是从零开始，当初规定三个月出单，我觉得我离辞职也不远了 哈哈，你的表情真搞笑
我会努力噶啦！！
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data-hash="read_楼#
发布于： 15:08
：亲爱的小伙伴 我四个月也没有单子 还在坚持 希望你接下来的路可以顺利一些 共勉 我们都要坚持 我快3个月了， &别说单子， 意向客人都没有， 真的很虐心。 &本来产品就是薄利多销式的， 旺季就是从9月开始， 可是这样感觉没东西能把自己撑下去了。
外贸本科生
用户名cnjieyun
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data-hash="read_楼#
发布于： 15:12
请问楼主是一个人操作平台吗？如果是的话这么短时间做成这样也不错
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data-hash="read_楼#
发布于： 15:25
我只想说，其实不管是不是做外贸，甚至销售，甚至所有工作，都会有他的难点，都会有各个阶段的迷茫，各种想放弃的理由，各种怀疑。这个时候其实不因该让自己一直沉浸在自己的小小悲伤世界里，成功哪有那么简单。骚年，要耐得寂寞。飘过~···
外贸本科生
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data-hash="read_楼#
发布于： 15:35
努力吧，一步一步来，我也是做外贸才两个月，加油。
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发布于： 15:39
：我只想说，其实不管是不是做外贸，甚至销售，甚至所有工作，都会有他的难点，都会有各个阶段的迷茫，各种想放弃的理由，各种怀疑。这个时候其实不因该让自己一直沉浸在自己的小小悲伤世界里，成功哪有那么简单。骚年，要耐得寂寞。飘过~··· 握爪！
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