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如何成为一名优秀的信托经理？
时间：&& 来源：中国信托网
如何成为一名优秀的信托经理？
信托经理日常工作需要具备哪些方面的技能和素质？
郭超：信托经理的两个方向：营销和产品
干好营销经理的两大要素：项目来源和资金来源。
和银行搞好关系，可以解决资金来源的问题，并且很多时候一些比较好的项目也是由银行介绍，所以跟银行搞好关系能做好营销经理。类似的，和地方政府（政信项目），上市公司（股票项目），房地产商（地产项目），保险公司（资金来源）等搞好关系也很有用。
产品经理更多的是做一些内部或者文字事务，比如撰写尽调报告，合同，设计产品结构等等，做好这些也能做一个出色的信托经理。
Trust-Lawyer： 任何一种职业，要做到优秀都很难，都需要多方面的能力。在回答之前，需要界定一下&优秀&。如果说是指可以年入百万，那么很多单一要素足以成就，比如有特 定的人脉关系和项目资源。这个不用多说。前些年，信托业造就了很多这样的人。但是未来这不会成为主流。我要说的优秀信托经理是一个业务能力过硬的信托经 理。我个人认为，要成为一个优秀的信托经理需要在以下方面下功夫：
1、 良好的金融、财税、产业知识背景。信托投资领域十分广泛，涉及方方面面。如何判断一个项目的优劣？必须对产业有一定理解。如何判断一个融资方的资质？需要 懂财务知识。如何把交易结构设计好，必须深入了解企业的需求和本公司的风控逻辑。优秀的信托经理必须具备较宽的知识背景，对经济形势有所了解，因为任何项 目的风险和未来盈利能力都是整个宏观经济背景中的一个体现。信托经理必须理解金融，不光是信托本身，更是整个金融体系，这是业务变迁的原动力之一，是许多 同业合作能够开展的基础。
2、 一定的社会经验和良好的交际能力。目前，多数信托公司都只有二三百人，每个成熟的信托经理都得有独当一面的能力。而每个项目，从前期尽调、内部审议、产品 发行到后期管理，募投管退，任何环节都必须跟人打交道，而且是各种人，好人和坏人，负责人的人和不负责任的人，资深的人和浅薄的人，甚至是演技高超的骗 子。没有社交能力，不可能成为一个好的信托经理。没有社交能力，无法拓展项目资源，这的确是决定信托经理收入层次的重要因素，在很长时间内恐怕都不会改 变。当然腹中空空，胸中无物，技巧再多也无用。很多时候，二三十岁的信托经理要面对的是在商海和人堆里浮沉了一辈子的老江湖或者资深人士。一点皮毛，无论 是要去蒙人、还是防止被蒙、还是真正说服别人或者避免提轻易就被说服，都是远远不够的。
3、 懂得法律、有基本法律意识。金融行业跟法律密不可分。市场经济是法制经济，金融行业更是时时处处在有意无意之间接触法律。懂法律，首先是要保护好你自己， 不因故意或者无知而葬送自己。金融作为一种职业，说白了就是拿着别人的钱给自己谋生。欲望的边缘最危险。而距离欲望漩涡最近的，除了政治，就是金融。金融 行业的人必须要小心。除了故意践踏法律的，在无意中断送自己的也比比皆是。其次，懂法律，是要保护你的公司、你的委托人。法律风险也是信托项目操作中很大 的风险，任何风控手段都必须通过法律方式来落实。再次，才是用法律来设计产品，任何交易都是法律框架内的一种利益交换和风险分担，不懂法律怎么行。
4、 要会沟通。要获得融资企业的真实情况，必须善于沟通。要处理好上下级关系，让领导信任，让同事认可，必须会沟通。对信托经理来说，还有一个十分重要的理由 是，你必须把你认为好的项目让公司内部的风控、法律、合规人员都认为好，才可以让项目落地。这个过程中，你得专业，让人信服，但沟通的方式方法也十分重 要。
5、 要会写合同。在很多业务中，都需要起草大量的法律文件。信托业务，所有的交易安排和风险控制都得落实到合同中。而且每一单业务都有差别，而且控制风险的核 心往往就在那些差别。这些东西，信托经理比律师和内部法务更了解。很多初入行的人常常简单认为合同不是律师或者法务的事情么。这种想法是很幼稚可笑的。就 好像任何商务谈判书籍对商务经理的要求一样，一个优秀的信托经理，必须会写合同。
6、要对信托有基本理解。信托本质上是一种法律工具，跟公司制度、合伙制度一样。它产自英美，到晚近才被其他主要国家所广泛借鉴。在中国的历史也不长。甚至法律毕业生中很多人也不懂。但是作为从业者，应当对信托有个基本理解。
7、 要懂得什么是尽职尽责。信托责任的基础不是，而是尽责履行受托人义务。我称为&信托思维&。理解这一点十分重要，这是信托业务跟保险、银行、证券 业务相区别的根本因素之一。这是由律关系的内核所决定的。如果要问什么是信托法律关系的内核，那么请看上述第6点，然后自己去研究。有了信托思维， 才能判断信托项目中哪些风险应当披露，哪些风险可以通过披露来规避，后期管理过程中哪些事该做、不该做、如何做甚至是如何不做。说&要懂得什么是尽职尽 责&，而不是&要尽职尽责&。意思是，即便想不尽职尽责，并且还想减少自己的风险，也得先懂得什么是尽职尽责，才能真正判断好自己的尺度，好尽可能规避自 己的责任。
以上只是随时想到，而且带有中台视角。也许资深信托经历更有发言权。一管之见，仅供参考。
EricWong：楼上说的都不错。但是随着利率市场化的趋势和互联网金融的发展，信托的蛋糕会慢慢的被分食，利率的市场化使得传统的业务都会不好做，今年银行也来抢我们客户了（好不容易拉来的客户被银行知道了，银行就以更低的资金成本把客户抢去了，虽然未来在银行的日子好不到哪里去）。
但是作为信托经理自己必须得有项目
券 商与基金的&大资管&时代开始，信托风光的日子已经很难像去年了，但是只有信托公司才有全能型的信托经理培训机制，暂时其他机构还难以超越。专注于项目本 身的能力还是需要的，毕竟活还得有人去做。建议你对当下的金融监管以及市场动态还是需要有敏锐的洞察力，让客户觉得你专业，这才能留得住项目。同时也帮得 了客户。
江南虎：国势为先、产业为本、金融为器、资源为王。这是我一直告诉团队的16字诀。
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> 信托与银行对比风控能力如何
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通过银监会要审核的几个条件为1、融资方的企业资质及信用需要评估2、还款来源是否充足?是否可以覆盖所融资金的本息?3、融资方过去的经营如何?所投项目是否有较高复合增长率?4、抵押物净值如何?(一定低于50%抵押率)抵押物变现能力如何?5、一旦融资人还不起钱，是否可以及时变现抵押物以还本付息?有实力的如果遇到融资方(借钱人)还不起钱的做法是先以自有资金垫付给投资者本金和利息，然后再自己去拍卖融资方(借钱人)的抵押物，因为抵押物的评估价值的抵押率基本控制在50%以下，所以信托公司很乐意做这种事情信托公司对信托计划的财产有6大风控增信措施:1、抵押担保(土地、房产)并且抵押率一般不超过50%2、质押担保(-常见的为上市公司股权和未上市金融股权、债权类-常见为政府的债权或应收帐款)如遇上市公司流通股则质押率控制在40%以下并设置平仓线和预警线3、连带责任担保(审核连带责任担保人资产一定具备担保资格)4、优先次级结构化(若赢利-优先投资者的资金做为优先投资方享受优先盈利、若亏损-次级融资方或者其它机构资金做为次级投资方享受优先亏损，以保证优先投资者的资金安全垫付)5、股权控制(信托公司作为第三方直接控股融资方(借钱人)或项目公司的所有股权，如出现融资方(借钱人)还不上本金及利息的时候可以立即在不需要任何公证的情况下直接处置融资方或项目公司的资产来进行变现并还本付息6、每发行一款信托计划,信托公司都必须做到尽职调查,然后交由银监会一一审核，审核通过后信托计划才允许发行且信托法规定因信托公司的原因造成投资者(委托人)财产受到损失的，将由信托公司的固进行赔偿信托公司注册资本不得低于人民币3亿元、净资本不得低于2亿元人民币备注由于这6项风控增信措施使得信托成为一种“收益稳健、风险可控”的新型理财方式，受到大量的高净值(流动资金在100-300万元)客户的青睐，目前信托管理资产近14万亿元人民币，均100%兑付投资者的本金及收益，且信托已超越保险成为中国金融业第二大产业支柱信托与银行的风控能力对比1、银监会对信托公司的要求是一定要保证融资方(借钱人)的抵质押物抵质押率一定在50%以下2、银行的风控指标大同小异，银行同样也遇到还不起钱的融资者(借钱人)，银行的做法是处理抵押物(银行抵押率在70%、信托抵押率为50%以下)风控过程和指标一样，做法都一样，信托与银行哪个风险更低?有大半是通过银行卖出去的(为什么?老百姓相信银行，银行知道你存多少钱，没办法这就是优势)。而其中有些银行是直接卖信托产品，有些是银行的理财资金池。收益4-5%，产品收益10%左右，银行赚取其中的利润差此外银行还要赚大部分发行费。资金占了信托规模的1/3。现在银行已经很少公开卖信托产品了，至少笔者接触到的银行是这样的。因为这样客户就会知道信托这种低风险高收益的产品，银行肯定不愿意所以除非客户主动要求，否则银行很少主动推销信托，即使客户问起来，银行代销的信托产品收益率也大大低于信托公司直销的?银行美其名曰是产品经过银行的筛选风险更低，但仔细一看，不仅收益率低于信托公司直销的，而且基本是小信托公司的。究其原因当然是利益分配。小信托公司收费便宜，通常仅仅是法律意义上的通道而已，这样利差比较大，品牌好的信托公司银行不愿代销，如的产品，市面口碑好，但银行很少见到。南方财富网微信号southmoney
类型 产品名称 期限 预期收益率
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& & 作为曾经应届生的常客，已经从应届生变为两年多工作经验的往届生了。两年工作经验即将升为信托经理了。对于这个行业有着深深的感情。既享受了这个行业带来的高薪，也遭受着很多人的曲解和舆论质疑。不管怎样，这是一个小众的行业，但是我深信这是一个有着美好未来的行业。可能有很多同学不了解信托，但是却对各类资管趋之若鹜，包括券商资管、保险资管、以及公墓基金子公司的资管业务。这些高大上的各类资管其实都是做的2年前所谓被人诟病的信托通道业务，同样都是人见人骂的影子银行，同样都是被人被人嗤之以鼻的庞氏骗局，所以如果你对信托的未来不看好，就是对中国目前泛资管行业的不看好。这篇来自于老信托经理的话，或许正是这个行业的现状。这个行业好与不好，或许对于应届生来说，只有自己试过才知道呢。
我进入信托业那一年，这还是个偏冷的行业，整个中国信托业的管理资产规模不过是3606亿，6年之后仅中信信托单家的管理资产规模都已超过6000亿，已经是翻天覆地的变化。
这几年，我见证了信托业的高速发展，亲身经历中信信托发展至稳居行业老大的过程，对信托、信托业的理解几乎每年都在变化。而今很多人都在谈论信托，有些我深有同感，但有些则感觉比较偏颇。我想谈谈时至今日我对信托的一些认识(仅代表个人观点)。
一、什么是信托？
在网上看到很多人在讨论什么是信托，充斥着各种各样的理解和来自不同视角的阐述。2007年来中信面试的时候，几乎不知道什么是信托，只能背诵《信托法》中的定义；2008年略有心得之时，可以亢奋地说几个小时；而今却简化为2个字而已——平台。我偏向于：对于信托从业者而言，信托是一个平台、一个可以整合多种金融工具和社会资源的平台、一个披着金融外衣并持有合法金融牌照的资源整合平台，没有任何的属性。
信托全靠人把各种资源要素在信托平台上有机整合，包括资金、资产、各类服务机构等等，这也是信托对于从业者的魅力之所在——具有很强的创造性和自主性。最近这几年，我愈发觉得资源是信托团队能否做大做强、长远发展的关键要素，很简单，信托公司只给你一个平台或者说一面旗帜，没有资源，有再牛的整合技术也是空谈；找不到项目，身怀绝技也无用武之地。当然，资源只是必要条件，信托的优劣却还取决于人性、知识和技术等。
二、人性赋予信托色彩
网上很多人把信托妖魔化或者神化，信托作为平台、制度或是工具，本身并没有好与坏的天然属性，但不同知识结构、人生经历、资源优势的人可以造就千变万化的信托，是人性赋予了信托色彩。蒲坚总执掌中信信托之初，将所有的业务部门都推向市场，虽然每个业务部门所有的业务类型都可以做，但是这几年来，每个业务部门由于资源禀赋的不同逐步形成了各自的业务风格和优势领域；同时每个业务部门亦形成了不同的信托性格，有些机敏、善于迎合市场热点；有些固执，坚持专注于核心业务的深耕细作；有些憨厚，业务思路质朴却有效。公司内部不同部门之间的百花齐放，在公司层面就是互补的局面，短期和长期利益取向的搭配。所以，信托公司最宝贵的资产就是人，正是人性赋予了信托色彩。
三、信托的边界在哪里？
有些人认为信托什么都能干，这也对，也不对。信托确实是没有边界的，思想之所及、信托之所及，但是信托却的确有三个约束规则：1、法律法规；2、风险；3、道德，特别是“敬畏之心”。
四、信托制度普惠是大趋势
信托制度并不是“法定”归属信托公司专营的，从法理上来讲，《信托法》并没有明确哪些机构可以从事信托业务，只是通过行政管理手段把这种制度工具赋予了信托公司。随着证监会等政府部门号召券商、基金公司创新，并通过证监会法规的形式赋予了券商资管计划等载体“破产隔离”的信托功能，使得这些机构从事资管业务时或多或少都在运用信托制度原理。信托制度普惠化已成为趋势。但信托公司失去最重要的“制度优势”就会衰退乃至消亡？我认为，银行、券商、基金和信托公司等谁做得好不在于是否可以应用信托制度，在于在多大程度上发挥出信托的灵活性和创造性，这与监管政策、企业激励约束机制、特别是人密切相关。
从另一个视角，金融混业已在进行。目前市场上有银行收购信托，也有信托收购银行，或者通过金融控股平台持有各类金融牌照实现协同混业等等，实则是从不同方向趋同而已。但不论在信托制度普惠的大趋势下，你发展成为信托银行，或被迫成为银行或者券商的信托部，换杆旗帜而已，城头变换大王旗，做的仍是一样的事。长远看目前的金融业态早晚会被打破，信托公司作为一个分业下的特殊存在，或许只有几家保留下品牌，更多的或许会逐步退出市场或被招安。所以，对于从业者而言，群雄混战局面已见端倪，不要总想着偏安于制度红利，而应抓紧时间探索和提升自己特色的核心价值。
五、做通道业务的都是坏孩子？
网上很多人认为，信托公司做通道类业务是坏孩子。我很不以为然。银行、券商、保险都有法律所赋予的业务“自留田”，信托的制度红利就是信托公司唯一的类“自留田”，当然要用，理直气壮地用。而且这是平衡的结果，相对标准化、管理投入低、可快速批量复制的通道业务带来规模，如果没有足够的规模，就没有市场声音，行业不被重视；但是要是10万亿信托资产都是主动管理业务，那需要多么庞大的机构，投入多少人力资源才能管得住、管得过来，整个行业抵抗经济周期、市场波动的能力会有多么薄弱？券商为什么要抢资产管理业务，就是因为这块业务可以带来稳定的收入，可以在资本市场低迷时养人。
但是，作为硬币的另一面，若信托公司只会做通道业务将怎么样？这样一个行业还有独立存在的价值吗？
六、“打猎”或“放牧”之争
信托公司之前直至现在主流的模式是学习投行，采用的是“打猎”文化，即以项目为业务部门的生存模式和基础。这源于需要不停歇地在市场上调整定位、寻找业务机会。这种文化无疑是成功的，信托业这几年飞速发展得益于这种文化。但这种文化也有遗憾，做业务打一枪换一个地方，打着一个猎物又要从头开始狙击下一个猎物，团队没有战略储备和积累，非常辛苦。这种颠沛流离的生存模式的困境在于：业务团队较难有精力做长期性、战略性的业务储备或是有计划、系统化地培育梯队，每年都忙于跟随市场热点，迎合这种一次性的业务机会。
那么，我们是否可以有属于我们信托公司的、可持续的、可批量复制的业务呢？或者说，我们的“狼性”文化、“打猎”文化是否可以改变为“放牧”文化呢？前文所说的通道业务是“放牧”文化的一种，而模式同样可复制的投资型业务是另外一种。
我认为，从公司成长的稳定性而言，至少需争取“打猎”和“放牧”并重。这是信托公司商业模式的思考，更可能是运营模式的变革。
七、信托之非证券类投资业务
为什么要走非证券类投资业务呢？我们当然可以选择放贷融资、证券投资等，但若这样，我们就必须和商业银行、券商同质化恶性竞争；我们当然还可以在融资业务、证券投资业务附加一些个性化的东西以示区别，但看来看去还是不像自家的田地。作为中国金融业中的一个子行业，我们若没有自己的业务特色，我们就没有存在的必要性。
我们这几年来走过很多弯路。2008年最开始的时候，我们曾寄希望于类似于“PE”的股权投资业务。但是我们很快发现，我们和传统的大牌PE投资机构竞争并没有明显的优势。我们没有他们多年积累的方法论、资源网络和明确的激励约束机制，且最大的问题是“信托目前是刚性兑付的”，所以我们几乎无法容忍任何投资失败，即使我们于合同中明确“投资者风险自负”也改变不了这个现状，而“永远不失败、可持续的、又真正市场化运作”的PE投资似乎不符合客观规律。
那么，有无可能既使得投资本金收益有较大保障，又使得投资者能享受投资的增长空间，即做到攻守兼备呢？我们逐步发现，我们的优势在于通过传统融资型业务所累积的对优质资产的判别和把握能力，而以优质资产作为信用支持是“退可守”的，即最坏的情形下还可以通过处置我们所控制的优质资产获得现金回流，而这一套本来就是信托熟练的老本行。
我们过去曾多次提及“可转换债权”这种介于债、股之间的投资模式，这其实是一种“刚性兑付”前提下风险、收益折中的方式。该类投资项目一般会包含债权的部分，因此可以附有优质资产作为信用支持，资金回流比单纯的PE投资更有保障、更加安全；同时，受托人又通过对项目的管控甚至是增值管理输出，还可以获得一部分投资增值。
有人说这不是一种投资型业务。其实投资的回报并不一定是“股东分红”或是“通过上市获得溢价”，这些本质上都是分享企业的增值价值，因此任何可以分享企业价值增长的方式都是可以的。我们采用的通常是“固定+浮动”的成本方式，固定部分类似于保底收益，浮动部分通常和“销售均价”、“销售收入”或者“上市后30天股价均价”等挂钩，也可以约定在某个时点按预测的“净利润”提前贴现退出。通过浮动收益的设置可以获取一种“类股性”的回报。
八、好项目都是创造的
我们大都盼着遇到高收益的“好项目”，但理想中的高收益的好项目几乎不存在。我们经常遇到的项目要么期限等投资要素不匹配、要么第一还款来源不理想、要么交易对手实力不强、要么第二还款来源不够有价值做。但是，任何投资项目中存在的缺陷都是可能的投资机会。在投资实践中，风险是个相对概念：对于不同的组织或投资经理，同一个项目的收益和风险是不一样的。对于一些机构和投资经理而言是高风险高收益的项目，在另外一些机构和投资经理眼中可能是低风险高收益的项目，这源于各家机构的能力、资源、政府关系、背景、渠道等等要素的不均衡。
优秀的投资经理就是要寻找或创造低风险和高收益的项目，而天然这样的项目几乎是不存在的。这就只能在识别项目风险的基础上，通过交易结构设计、引进其他合作伙伴等手段预先控制、缓释和化解投资风险，弥补项目中的缺陷，“创造”好的投资项目，所谓“创造”，即通过组织或个人的力量，识别、控制、缓释和化解风险，进而获取低风险高收益的回报。特别是，我们自己或战略合作伙伴有哪些产业处理能力能弥补项目存在的缺陷，这是我们风险防范的底线。
比如说，我们有时遇到一些中小开发商靠当地政府关系以较低价格拿到非常好的土地，但是他们的团队相对比较薄弱、实际控制人的产业管理水平不强，这在做投资决策时是一个重要的瑕疵。但是正因为这个瑕疵，很多机构不敢投，我们就有可能获得很好的交易条件。我们这时如果能组合产业技术能力突出的产业合作伙伴，参与规划、设计、施工、财务管理、投资概预算、销售等全部业务环节，甚至寻求产业合作伙伴开放采购系统、输出品牌等，通过有效的绑定产业伙伴的利益，从而实现较大程度上缓释风险。
当然，仅凭信托经理个人的力量常常很难把控好风险，需要公司一整套体系的配合，即利用机构的力量：1.以开放的心态，允许、鼓励投资经理去创造好的投资项目，形成良好的企业投资文化氛围；2.注重引进产业方面的战略合作伙伴，为投资经理构建交易结构创造前提，构筑化解投资风险的企业整体核心竞争力。
九、接下来会发生什么？
1、开分部，扫荡V.S.反扫荡；2、挖人V.S.反挖人；3、设立基金管理公司、子公司，反刚性兑付对主动管理业务的束缚；4、大搞资金池；5、收购银行牌照；6、争先冲向房地产投融资业务；7、继续保兑付；8、大骂券商、基金公司轰砸通道业务市场物价。看看你们中了几枪？
十、信托公司文化之争
目前市场上具有代表性的信托公司文化有4种：1、投行文化，致力于无边界服务的金融百货公司——中信；2、保险文化，流水线式生产、集团协同、大规模营销团队、风控理念近似保险资金围绕交易对手信用级别的平安；3、民营激进派、来自北方的狼——中融，或许挺过起家的原罪成为伟大的公司，或许轰然倒下；4、银行系、以和银行业务协同导向的建信等。其他信托公司身上或多或少都有上面4种模式的影子，有些则取长补短地平衡了上述多种模式。不便评价这几种模式孰优孰劣，但信托公司发展绝非只有一条路，信托具有无限的可能性，人性赋予信托色彩，掌门人的性格和管理理念很大程度地影响信托公司的文化风格。多种路线的实践亦是有益的，从不同角度对信托公司发展模式的探索，给行业带来启示和经验借鉴。耐心等待，若干年之后，市场告诉我们哪些模式、谁可以走的更远。
十一、写给年轻信托人的建议
有人说，相较于银行，我们单薄得只有一面旗帜，只有志向和勤奋能让我们腾飞。这几年，信托业快速发展，无数热血青年纷纷涌入这个行业，但是这个行业生存的难度已经远远大于我们入行的时候，大浪淘沙，又有谁最终能留下自己的名字。
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另外我还想说说关于这个行业的出路问题。之前看过一个帖子有人提到几个offer未来的职业发展。对于信托行业，虽然制度红利消失是大势所趋，但是对从业者确是好事。从工作性质上来说，券商资管，公墓基金子公司资管，保险资管都是未来的潜在可跳行业。我可以保证，只要未来中国的资管行业存在，信托经理就不会失业。
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如此中肯有含量的帖子不加精也没人顶，太不科学了，是做信托的同学太少？ 我财务公司投资部的看完都很有启发啊
职员, 积分 99, 距离下一级还需 21 积分
顶起来，感谢楼主的分享
求职中, 积分 26, 距离下一级还需 4 积分
项目经理, 积分 157, 距离下一级还需 93 积分
另外我还想说说关于这个行业的出路问题。之前看过一个帖子有人提到几个offer未来的职业发展。对于信托行业 ...
非常受用的帖子，希望能和楼主交流一下，能否给予一个联系方式，谢谢
项目经理, 积分 157, 距离下一级还需 93 积分
您好，我是一名研二在读的学生，现在过了中海恒信资产管理公司的一面，不太清楚基金子公司的未来发展情况，希望得到您的指导（木有权限发私信····只有回到这里了····
中层管理, 积分 252, 距离下一级还需 148 积分
平台来看，作为大央企中海油集团金融板块里的中海信托下面的中海基金子公司，估计不愁项目。正所谓大树底下好乘凉。资源其实现在还得看团队，我个人人为，短期内非标业务的发展还处于扩张阶段，你看看现在券商资管8万亿里7万亿通道，信托11万亿7万亿单一通道，基金子公司1年突破一万亿的速度，你就知道这个行业内竞争确实很大的，蛋糕也大。相信你也能感受到，基金子公司现在业务量非常之大，虽然每单业务收入可能不一定多，技术含量也不一定大，只要你又资源，有客户，做个尽调拟个合同，一礼拜赚十几万也不是什么难事。毕竟什么行业起步阶段都是野蛮生长，之后才是慢慢规范。在行业发展的时候多学知识，积攒客户资源，行业下坡的时候才有跳槽的资本，不是么。
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项目经理, 积分 229, 距离下一级还需 21 积分
想问问楼主，怎样应聘中信信托，有没有有效的投递简历得到面试机会的渠道？
我在中信集团和中信信托的官方网站上都没找到
PS：我不是应届生了，我在中信银行做了三年了
项目经理, 积分 132, 距离下一级还需 118 积分
表示相当想加入信托行业，楼主这篇帖子真的很用心，赞一个
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顶顶！！！！！！！！！！！
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前辈，想请教一个问题。有家信托公司的校园招聘流程，是初面筛选，通过初面人要去企业实习两个月，再进行部长面，总裁面，都通过了才能签约。企业的意思是这是岗位实习，是个双向选择，学生也要看看能否适应该企业，但是对于学生来说，十一二月去实习，那就会错过很多其他的招聘机会。而且，同期去实习的人有三四十个，虽然该企业去年也要了4个新员工，但是不知道能不能留下来。该企业是国企，来学校招聘也是很高调。您怎么看？该去实习吗？还是企业在骗劳动力？
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更正下，去年要了44个新员工
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前辈&&我也请教您 您帖子中所说的实习后来去了吗？结果如何？ 我现在应聘一个信托公司的投资管理岗，不知道岗位是否适合自己，我是学习法律的。不太了解该行业的前景，也怕入错行。
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刚刚投了中信信托的网申，业务岗，看了楼主的帖子特别激动！！！
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