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零．Garmin 评测 前言:对于运动来说心率监测的重要性不用再多解释了，传统的心率带虽然鲁棒并且还有各大厂商赋予了诸如触地时间，垂直高度，水下心率记录等功能，但胸前勒一条带子总归不太舒适，如果是个爷们没准还会被认为是有什么怪癖……所以从舒适度和方便性上考虑，光学心率的优势明显。现在Garmin也终于推出了采用光学心率技术的GPS心率表Forerunner 225（后文简称225）！225作为Garmin第一款光学心率表我觉得其重要性不亚于去年发布的Connect IQ平台，由于光学元件是Mio公司提供的，所以性能倒是不用担心。虽然225还未正式上市，但这次的行货中文版工程样机已经有很高的完成度了，据悉行货正式版会在本月底开启预订，售价约在2000元左右，那么正文开始~&&一．Garmin Forerunner 225 GPS光学心率表 外观:
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& & & & & & & & & & & & & & & & 225的外观和前代220相比变化不大，表盘的印刷图示部分略有修改，所以从正面也能轻松识别出来。屏幕为Garmin常用的半透半反彩色圆形屏，在太阳直射情况下显示效果依旧出色，夜间使用则可以开启背光灯。分辨率180 x 180虽算不上精细但也足够用了。从图中可以看到这块工程样机的品控还是有点问题，左上部分屏幕和边框的缝隙过于明显了，右下部分则结合紧密。希望正式版上市后不会出现这种情况。
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& & & & & & & & & & & & & & & & 225的按键布局和220完全一样，左侧为电源键和上下翻页键，右侧为确定键和返回键。表带和表身采用螺丝固定，这种设计的好处是可以平放，也方便更换表带。从侧面可以看到表壳外缘略高于表镜，反扣在桌面上的时候可以一定程度上防止划伤。
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& & & & & & & & & & & & & & & & 225最大的升级之处只有翻转到背面才能看到，这就好像是一个穿着露背装晚礼服的美女只有转头远去时你才发现原来背面更美。225的露背装下面是一颗光学心率传感器，提供商是在该领域浸淫多年的Mio公司。光学心率计呈中字型，上下两部分是绿光LED，具体光学心率的原理在之前Jabra Sport Pulse的评测中介绍过，这里就不赘述了。两侧的金属触点是充电接口，上下两个凹孔为防呆设计，对应充电夹的凸起。背面还能看到5ATM防水能力和支持ANT+协议。
& & & & & & & & & & & & & & & & 在背面外侧还有一个遮光胶圈，既能阻止外界光线进入干扰心率传感器，也可以防止LED发出的绿光外漏，而且还能提高佩戴舒适度。因为光学心率计在准确性上主要有两大影响因素，一是肤色，二是光线干扰，第一个问题Valencell公司采用的是双色LED互补进行修正，225的硅胶圈就是解决这第二个问题的。从侧面可以看到硅胶圈预留了一个提手，可以直接拉起来，如果长时间使用产生老化后可以自行更换。如果从侧面平看的话还会发现硅胶圈两侧边缘是略低于光学心率传感器的凸起部分的，这可以让传感器紧贴皮肤，不会出现空气层或汗水层影响测量，而两侧的提手部分则又高于传感器，目的是防止放在桌面上时划伤传感器。一个简单的胶圈有如此多的细节考虑相当赞，这个设计十分值得其他厂商借鉴。
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& & & & & & & & & & & & & & & & 表带材质相比手头的620更软，面积也更宽，表带部分孔眼为双排渐变设计，双针扣使手表与手腕的贴合更紧密。可以说这是我用过的Garmin手表中表带触感最舒服的一款。
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& & & & & & & & & & & & & & & & 充电夹和220的设计也十分相似，右侧的活动夹用来卡住手表，中间的两个凸起对应表背的凹孔，只是pogo pin弹簧针的布局从一侧变成了两侧，背面还贴附了一层磨砂橡胶，应该是用来防滑和防划的吧。
二．Garmin Forerunner 225 GPS光学心率表 功能：2xx系列在Garmin的跑步表产品线中属于中端产品，低端有1x系列（如FR15），高端有6xx系列（如FR620）。再往上就是铁三的9xx（如FR920XT）和户外全能型的fenix等型号了。所以从功能上来看220必然不及之前评测过的620更不必说fenix3了，其面向的是对跑步运动有基本需求，但又不满足于低端1x的用户。225内置GPS芯片、加速度计和光学心率计，同时也支持ANT+协议的心率带或计步器，可以下载训练计划，支持自动计圈和自动暂停功能。日常使用可进行步数和睡眠监测，还有久坐提醒功能。GPS模式续航约10小时，手表模式续航约6周。
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& & & & & & & & & & & & & & & & 图1：主界面只有一个跑步模式，下面的汉字“菜单”表示这块是中文版。这几天用下来感觉虽然有个别地方还有错字，但中文化已经十分彻底了，完成度很高。图2：可自定义的跑步数据页面最多有两页，每页三行数据。此外还有时间、心率和心率图示三个固定页面可选择性开启。图3：心率图示页面现在显示的内容为比较专业的说法，比如“无氧区”、“乳酸阈值区”等等，在正式版中会改为更加易懂的叫法：“运动热身”，“脂肪燃烧”，“心肺强化”，“肌力强化”，“无氧警示”。从图中可以看到竟然还把“阈值”写成了“阀值”……等正式版的时候就看不到这个错别字了~图4：除了光学心率之外225相比220还增加了日常计步功能，只要在设置中开启即可。
三．Garmin Forerunner 225 GPS光学心率表 测试：220作为一款中端GPS心率表，主要功能在之前的620和fenix3的评测中都详细介绍过了，这里也就不重复提及了，对于Garmin的老用户来说一切都相当熟悉，对于未接触过Garmin产品的同学来说可以去官网下载说明书进行查看，并不复杂的功能加上全中文界面上手难度颇低。所以在测试部分我只来说说225相比220的不同之处，其中光学心率当然是测试重点啦~
1. 加速度计从去年开始Garmin逐渐为自己的手表产品增加智能手环中的计步和睡眠监测功能，在低端的FR15上出现了计步功能之后，220的升级版225上也顺理成章的增加了这个功能。除了计步之外，vivo系列智能手环上的久坐提醒和睡眠监测也集成了进来。先来一组上手图（手表外缘直径约48mm）~
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225的时钟界面上方显示电量，中间显示时间，下方显示日期和日常运动数据，通过上下键进行切换查看“步数”，“本日目标”，“距离”，“卡路里”和“心率”。当切换到心率时会自动开启内置的光学心率计，大约10秒就可以获得心率数值并实时更新。当切换到别的页面后光学心率计会自动关闭。
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& & & & & & & & & & & & & & & & 历史记录中可以查看步数统计。在fenix3的评测中我提到过Garmin出色的计步算法，日常计步误差甚至可以控制到1%左右。这一优秀成绩并没有在这块225的工程机上重现，在多次测试后发现加速度计的灵敏度不够高，记录的步数明显少于实际步数，应该是算法还没有调试好。按照之前920xt和vivoactive的算法表现来看，这个倒是不用担心。数据传输模式可以通过USB直连，也能通过蓝牙与手机连接，考虑到225并不是高端型号，所以并不能接收手机消息推送，可以认为是集成了个vivofit，而920xt和fenix3则集成的是vivosmart。
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& & & & & & & & & & & & & & & & 225的搜星速度基本稳定在半分钟到一分钟，和其他型号的表现差不多。这次没有像620的评测时在操场上进行跑圈测量，而是选取了周末一段公路长距离折返进行测试。对比选手是vivoactive，由于跑的是自行车道，从实际测量路线来看225比vivoactive更符合实际情况，路线基本在橙色道路区间上，但是两者差距也并不大，可以认为处于同一个精确度。
3. 光学心率计作为Garmin旗下第一款内置光学心率计的运动手表，225的实际表现会直接影响用户对此类产品的接受度以及Garmin后续的产品推广计划。即便是采用了业界口碑相当好的Mio提供的原件，Garmin的二次调教和配套设计也是值得考量的。
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& & & & & & & & & & & & & & & & 当切换到心率监测或运动模式时光学心率计会自动开启，在发射功率的策略上也和我手头的Mio Link如出一辙：当离皮肤较远时发光强度高，逐渐靠近后强度逐渐减弱，这种自调节的算法可以兼顾准确性和低功耗。
经过多次测试发现225的内置光学心率计的准确度相当高，用来替代传统心率带没有问题。在实际对比测试中依旧使用vivoactive搭配HRM-RUN心率带作为对比选手。
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& & & & & & & & & & & & & & & & 上图是某次户外公路跑的心率测试数据，为了让心率产生较大起伏来考验光学心率的响应速度，采用的是间歇跑形式。可以看到光学心率计和传统心率带的吻合度极高，部分心率小尖峰也重叠的很好，而且这次测试的环境温度略高，手臂皮肤出汗较多，光学心率计并没有受到大量汗水的影响，说明这颗光学心率计的响应速度和准确度已经和传统心率带几乎没差别了。
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& & & & & & & & & & & & & & & & 不过在一次室内健身运动时出现了如上图的情况。这是在家中使用XBOX + Kinect玩型可塑健身的时候进行的对比测试。室内健身和户外跑步是不同的使用场景，手臂部分的运动方式更加多变，也许是某个瞬间手腕活动过于剧烈造成了开始部分225的心率出现了个明显的低谷，这个情况持续了将近1分钟然后就恢复正常，除此之外的曲线部分依旧和心率带有较高的吻合度。由此可见平时运动只要开启225的光学心率计就可以了，完全没必要再使用心率带。当然如果还是对内置光学心率计的准确性和稳定性不放心的话也可以配合ANT+协议的心率带使用，只不过225并不支持触地时间等高阶数据，所以即便是搭配HRM-RUN心率带也只能获得心率数据。
四．Garmin Forerunner 225 GPS光学心率表总结光学心率技术应该是在去年开始爆发的，不管是手表手环，不管国内还是国外厂商都开始往自己的产品上装，其中有靠谱的有不靠谱的，不靠谱的指的是误差太大，对测量要求比较高，需要静止好久才能获取一次数值，靠谱的则是可以实现较准确的连续心率记录。我也了解并体验过一些采用光学心率计的产品，整体感受下来Mio和Valencell这两家公司的技术是值得推荐的。前者的产品线主要是手表和手环，后者则在耳机上出现较多。Mio的技术不只自家用，阿迪和TomTom都用过。这次Garmin并没有像Connect IQ一样选择自己做，而是在225上用了Mio的光学心率技术，从一个侧面也说明了想做出靠谱的光学心率计不是一件简单的事儿，Apple Watch都没做好不是么~所以在大趋势的面前Garmin选择了和Mio合作快速推出了这款产品，这步棋还是很明智的。当然通过合作积累经验然后自己研发光学心率计也是必然会发生的，到时候成本降下来没准会全系列配置直测心率功能了吧。
说回到225，225和220相比主要增加了两点，一是运动监测，二是光学心率，前者让225可以日常佩戴使用，后者则是增加了使用的便利性，其他功能和220基本一致。有可能因为功能升级幅度不大，所以没有命名为230而是225。Garmin 官方对光学心率的准确率和稳定性还是不够满意，所以只是先在中端的225上搭载了，当然从实际测试来看，毕竟采用了Mio的技术，心率采样效果表现很好，和传统心率带的曲线十分相似，对于普通用户来说够用了。当然作为ANT+协议的专利持有者，Garmin还是让225支持传统心率带的，所以用户可以根据喜好自由选择，这点不错。手表背面的遮光胶圈也是一个值得赞的设计，这个在其他光学心率产品上也极少见到，说明Garmin不是简单拿来用就完了的。
至于光学心率能否扩展到620,920XT甚至fenix3的后续型号上我觉得是迟早的，不过需要注意的一点是这几个型号属于专业级，数据准确性要求更高，而且标配的HRM-RUN心率带可以记录触地时间和垂直高度等高阶数据，这是220所不具备的，所以225上用光学和带子其实差别不大，但这几款专业产品如果用光学心率就少了这些数据。相比之下我倒是觉得vivo系列用光学心率计的可能性更大，或者说推出的会更早，从年初的新品发布来看，也许vivosmart 2有希望搭载。作为消费者其实更期待将光学心率用在920XT上，游泳的实时心率记录还是可以实现的。
最后说一下定价，美版225定价299美刀，比220定价高了50刀，多花300块钱就增加了计步和光学心率功能还是很划算的，和其他同类产品比较来看，269刀的TomTom Runner Cadio少了计步功能，249刀的Fitbit Surge则不支持心率带和训练计划，而且自从vivoactive出现后220的性价比就变低了，225的出现也能让2xx系列继续吸引用户，以上分析说明225那299刀的定价也算是合理，等月底的国行正式上市后再看定价会是多少吧，其实225本身并没有手机消息推送功能，买国行英文版倒也可以正常使用。
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vivo Y55点评
综合评分 4.1
与同类产品相比
性价比：4.2
屏幕显示：4.0
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这个价位真心值
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最不满意：不错的
做工外观：手机屏幕大，金属机身很漂亮，拿在手里上档次，机身轻薄。总之母亲大人很喜欢，100分哦
配置性能：系统流畅，电池耐用，通话质量也很好
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配置性能：配置还不错，主要看颜值哈哈
系统流畅度：日常使用还是挺流畅的
拍照效果：美颜自拍挺实用的，还有很多有趣的玩法，无聊的时候可以玩一下
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广东省广州市网友
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最不满意：价格有点贵哈哈
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网友221.*.*.180
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广东省广州市网友
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vivo Y55手机很好，外观漂亮，很轻，大小合适，反应很快，上网也好，越看越喜欢，价廉物美，性价比太高了！
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@vivo Y55整体都不错，信号也可以，功能很多，速度很快，顺丰包邮哦！3天就到货了
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广东省广州市网友
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手感很好，而且音乐播放器的声音效果真心很赞，只是那个耳机有点不搭了，总体还是性价比高的
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发布时间： 10:32:31
&&&&公司一于奉行“九九六”的返工时间，半年前才改成一周五天。2014年年尾，记者对雷军进行过一次专访。当时小米成立四年半，在完成一轮11除了佢的办公桌，一于是一张长桌，周围摆挤六把椅子。雷军看上去有些疲惫，顶着两个黑眼圈，但精神不错。呢位出了名。
手机销量从第一落到第四，雷军承认小米需爱补课，但佢绝不反思，也不会向竞争对手学习，而是坚持小米方法论，在颠覆线上之后，再发起一场线下革命。长达两年的时间，呢位著名的互联网思维“布道师”很少露面，除了一些不得不配合的活动，雷军几乎摒除了一切杂务，专注于小米业务。专访安排在小米MIX发布后的第二天夜晚黑。雷军的办公室在五彩城小米总部的15层，面积不大，二十平摆布，跟豪华更是沾不上边，除了佢的办公桌，一于是一张长桌，周围摆挤六把椅子。雷军看上去有些疲惫，顶着两个黑眼圈，但精神不错。呢位出了名的劳模日常收工时间是夜晚黑十二点以后，从小米成立开始，公司一于奉行“九九六”的返工时间，半年前才改成一周五天。2014年年尾，记者对雷军进行过一次专访。当时小米成立四年半，在完成一轮11亿美金的融资之后，公司估值高达450亿美金，唔单止如此，小米还在当年横扫国内手机厂商，以6112万台手机的出货量第一次摘下国内手机厂商桂冠。唔单止手机业务，小米在2013年年尾开始布局智能硬件生态链，一年投资了25家创业公司。2014年，国内智能硬件创业高峰，创业者之间、投资人同埋创业者之间都在问同一个问题，“如果小米做了你的产品，你爱如何应对？”甚至在当年，互联网从业者用小米一脚踢撇了“BAT”的“B”，组成“ATM”，小米风头一时无两。手机是个充分竞争的行业，格局一直在变。从0到450亿美金的估值，小米用了四年半，华为终端从67亿美金到200亿的营收也是四年。在去年9月份接受记者采访时，华为消费者BGCEO余承东避忌使用“巅峰”形容华为，佢欢喜的词是“崛起”。盛极而衰的“咒语”在手机行业如影随形。城头变幻大王旗。去年风头正盛的公司，本年可能不进则退；以往不引人注开明车马公司，也可能会突然成为行业学习的风向标。三星的炸机危机同埋OPPO、vivo的异军突起，再生动不外地说明了手机行业格局易变的特点。小米也突遇瓶颈，并且还不小。在创业初期，小米把性价比、电商模式等互联网思维的优势发挥得淋漓尽致，但很快豆到天花板。以渠道为例，电商只占国内手机销售20%到30%的份额，小米又能占到其中一半，即便如此，“小米今天的核心问题是触豆不到剩下的70%到80%的消费者。”雷军告诉记者。而另一方面，以OPPO、vivo为代表的传统手机厂商悄然崛起，它们的优势之一是庞大且可控的渠道，余承东也公开表示“华为内部提出爱学习OV（OPPO同埋vivo）”。唔单止仅是渠道，供应链、品牌等问题都一股脑砸到了小米头上，小米Note2因为搦不到最紧俏的AMOLED屏幕，只能延期上市，如何解决？小米被扣上了“?潘俊钡搦弊樱?趺凑?簦客饨缢敌∶紫袷歉觥霸踊跗獭保?趺粗っ鞑皇牵?/p>不同于两年前的嗰次采访，“产品经理”雷军可以变魔术般地搦出小米电源、小米手机，当时，佢只需爱让媒体相信“小米产品一于是好”。现在佢需爱回应更多的质疑，如果说“速度”是小米前四年的主题，“补课”则是去年同埋本年的着力点。在承认犯了一些“小错误”之后，雷军反复重复，“20年之后大家才能看懂小米，小米的模式太超前了”。佢不欢喜被戴上“反思”的帽子，“反思对企业品牌的杀伤力很大，只有失败者才需爱反思，成功者不需爱。”佢在近期接受《财经》杂志采访时说。一位同埋雷军熟识的互联网大佬曾经评价，“雷军不会轻易告诉别人本身遇到眼瞓难，佢通常是在解决后，告诉你佢是如何解决的。”‘速度泥潭’几乎所有的创业公司都迷恋速度。小米也不例外，从某种意义讲，小米是呢一波互联网创业中速度的代抵。它几乎是呢个星球上最快达到10亿美金同埋100亿美金销售规模的公司，成立后的每一年，小米估值都抄倍上涨，从2011年的10亿美金到2012年尾的40亿，再到2013年的100亿同埋2014年年尾的450亿美金估值，雷军带领小米狂飙突进。去年3月份两会期间，雷军在媒体沟通会上表示“小米2015年计划出货量将达到8000万”。以2014年的基数同埋增长速度来看，小米的野心很有可能实现，但值得注意的是，在此前同埋之后，小米从未向外界明确透露过KPI。公司高层无法理解，“小米不是从来没有KPI吗？”一位手机业务负责人回忆当时的变化，虽然细微，但公司内部已经开始有些头脑发热。2014年年尾，王川也开始感到恐惧。“高速路上怎么才能不抄车？”王川是小米联合创始人，主爱负责小米电视业务。呢种忧心很快变成了现实。2015年，小米手机出货量约为7000万，华为以一亿台出货量超过小米，成为去年国产手机厂商的第一名。呢种情况在2016年加剧，OPPO、vivo依靠强大的线下渠道一标而上，迅速抢占了三四五线城市的用户同埋口碑，唔单止小米没有反应过来，连以狼性著称的华为都没能在呢场换机潮中继续发挥优势。在速度问题上，雷军需爱正视前四年的飞速发展同埋眼前突如其来的停滞。“越早摔跟头越好，过两年再摔，话唔埋都无法挽回。”小米一位高层告诉记者。“也一于一个月的时间，雷总一于冷静下来了。”一位手机业务负责人告诉记者，呢让佢很佩服雷军。在手机行业，每一位大佬都有本身的标签，余承东的狼性、贾跃亭的赌性、周鸿?的爱憎分明，雷军最强的则是复盘能力。本年年初，小米公司年会，雷军罕见吐露心声，“说实话，（2015年）我不OK。旧时一年我哋实情过得太不容易了。”佢能听见外界对小米的批评，“面对咁样的压力，我哋内部也有很多情绪同埋想法。我哋到底出了乜问题？我思考了有排。”雷军将呢一切归结于有了“心魔”，具化来讲，一于是年初提到的“8000万台出货量”，它被“当成了任务，所有工作都围绕呢个任务展开”。“开心一于好”是雷军给小米2016年定下的KPI，听到呢四个字的时候，王川挤松了，“公司的心态关键是领导人的心态，佢调整过来一于极之好。”雷军擅长思考，网上曾流传一则关于佢对金山业务的复盘，“金山在上世纪90年代还很火，1999年互联网大潮起来的时候，我哋却忙着做WPS，忙着对抗微腍nem4，无暇顾及。到2003年时，我哋再环顾四周，发现远远落后了。嗰一瞬间，我压力极之大，作为CEO，我后面两三年每天都在想，乜地方出问题了，是团队不敷好，还是技术不可，还是本身不敷落力？”王川认为现在小米“很健康”，小米电视本年依然保持两位数的同比增长，而整个行业的平均增长只是个位数。“小米一于是猪，外界怎么评价都无所谓”，佢回应外界对小米如过山车般的评价，从登上神坛到跌落，小米在众人口中似乎只用了一两年。“我哋都是创业二十多年的人，见了太多生死。”王川说。雷军认为外界给小米的压力同埋预期都太高，“前段时间一个媒体采访，把我气够呛，说我哋跌出世界前五有乜感受，世界前五怎么了？世界第六也很牛啊！”小米联合创始人刘德负责的智能硬件生态链也感受到呢种速度的变化。“手机业务是小米的大盘，大盘速度发生变化的时候，供应链必需爱调整。”刘德说。一方面是小米速度变化，另一方面，智能硬件创业在经过两年非理性爆炸之后，迅速降温，智能硬件创业者从如沐春风瞬间跌进寒冬。去年，小米生态链营收增速是220%。本年年初，刘德给小米生态链定下的目标是“一年做100亿的营收”，到了6月份，刘德发现速度太快，开始刹车。“小米生态链实情是烤白薯效应，小米是个大火炉，用余热一于可以将周围的智能硬件做起来，但是如果火炉没鬼咁热了，白薯一于烤得没有本来鬼咁热，鬼咁多了。”刘德告诉记者，“我哋开过两次专登的减速会，基本盘挤缓的时候，生态链的速度也会挤缓。本来18个月完成的产品线，现在会调整到20个月。”事实上，高速前行的小米落下不少功课。但不行否认，在前四年用最快的速度标到“平流层”，是今天反不雅小米发展过程中最幸运的一件事。“如果没有在前几年企稳，标到咁样的一个体量，我哋今天可能乜都没有了。”刘德说。事实上，走得太快的小米还没有准备好应对突如其来的眼瞓难，“呢个世界没有神，”在刘德的采访中，佢反复重复。“今天很多眼瞓难都是遇到了之后才发现，才开始解决，呢抵是一个成立20年的公司面对的，但小米用了六年的时间走完了其佢公司20年的路。”‘渠道同埋效率’渠道是小米旧时两年被唱衰的主爱原因之一。去年5月份，小米“遇到眼瞓难”，好不容易解决之前几款手机供应链问题，突然手机卖出去的速度慢了。雷军来了压力，电商豆到天花板，线下渠道一抹黑，完全没有准备，“呢很恐怖吧”，雷军感叹小米当时需爱补的课太多，唔单止找出问题，还得找到标的目的。同年8月，发生一件大事，阿里巴巴集团同埋苏宁云商集团股份有限公司共同颁布发表达成全面战略拍档。电商老大联手线下巨头的举动让外界大食一惊，“天塌下来首先砸到个儿高的，呢说明阿里巴巴已经看到纯电商的瓶颈了。”刘德回忆。雷军认为渠道的本质是效率的提升，线上通过电商的方式解决了，接下来是线下，问题是怎么撇？向左撇是传统的手机渠道方式，同埋渠道商、分销商、运营商拍档；向右撇，本身想一种解决方法，既不克不及大幅度增加成本，又爱包管把货铺到线下。“今天复盘来看，小米线下渠道做晚了，”雷军坦承，“本年做的事干，抵在前年年初开始干，但嗰阵时我哋还在为产能闭翳。”唔单止如此，雷军还低估了一点，“尽管小米走得已经足够快，但市场留给小米的时间没有预想中的长，别的，三四五线城市的换机潮小米没有赶上。”现实情况是，在去年同埋前年，OPPO、vivo两个品牌的市场份额逐月上升，二者主爱用户集中在三四线城市，每家手机厂商在全国的门店同埋专柜的数量均是在20万家以上，呢种毛细血管似的终端密集程度，对小米而言简直是遥不行及。急于铺设线下渠道的还有华为，去年年尾，华为终端启动“千县计划”，计划在2017年将华为的门店下沉到国内1000个县城中。“有没有研究过OPPO同埋vivo的模式？”“不需爱研究，我做了二十几年，极之了解。”雷军迅速回答，“它们极之成功，但小米完全不会学习。”佢认为呢同埋小米模式“是两个极端”。“它们在追危极高的毛利，小米是追危极高的效率”，雷军一旦认定一个概念，会反复提及，比如“效率”，佢需爱外界同埋佢一起认可。从去年年初开始，雷军开始研究美国零售商Costco、同仁堂(32.130,&0.15,&0.47%)、海底捞，现在又加了一个：日本的无印良品。在不同阶段，佢也在学习不同方面。在两年前的嗰次采访中，雷军反复提到Costco，想学习的是“收取会员费的盈利方式”，而现在提到Costco，佢认为更抵学习效率的革命。在提高零售效率上，雷军的不雅点也发生了变化，两年前佢认为只需爱两点，一是做好小米网，二是倡导用户口口相传，但现在佢的不雅点也变了，唔单止爱革线上的命，还得革线下渠道的命。企在十字路口，雷军想了将近七个月。佢的解决方案是小米之家，呢是一种Costco同埋无印良品的结合体，所有的产品都来自于小米同埋米家，SKU保持在20个摆布，佢希望小米之家能成为中国的Costco，“只爱里面的东西是需爱的，一于唔使考虑价钱，因为实系性价比最高的。”客流量是线下实体店的本质，刘德认为是小米之家的优势，唔单止卖手机、电视，还卖生态链的产品，“希望用户每个月能来一次，也不爱太频繁，我哋能包管每个月都有新产品，包管用户来了不落空。”刘德认为，提高用户来小米之家的频率，并且满足用户大多数的日常需危，是提高小米之家效率的关键。海淀区五彩城购物中心地下一层开了一家小米之家，没过多久，华为在斜对面也开了一家专卖店，雷军形容“一个人都没有，简直一于是找虐”。在佢看来，任意一家只卖手机的专卖店，都不克不及提高用户的购物频率，一年来一次，显然算不上高效的线下模式。至于运营方式，雷军坚持实系自营，虽然成本高、模式重，但是可控性高。截止到本年11月5日，小米之家目前在全国已经开设了40家店，覆盖到36个城市，其中大多数在一二线城市，谂住会在三年内开到1000家。开店的标准也是雷军口中的“效率”，预测大部分小米之家可以实现单店全年6500万-7000万的营收，“小米之家考察的是坪效（即每平方米面积产出的年营业额），世界第一是苹果专卖店，可以达到40万人民币，第二名是Tiffany，可以做到20多万，而国内大部分连锁商城的坪效在1万摆布。”赌性是企业家区别于普通人很重爱的一个特质，但嗰种尽地一煲、近乎疯狂的品质你很难从雷军身上发现，一系说没鬼咁明显。相反，佢擅长的是守正出奇，佢的学习能力在旧时两年“小米的低谷期”得到集中的表现。比如，佢也在传统渠道的拍档固有模式中寻找一个折中点，尽管呢极之眼瞓难。从去年开始，小米手机发布会一场接着一场，随着本年直播热了，雷军又开始通过直播平台发新品。截止到11月，小米在本年发布的手机型号已经超过12款。相反，OPPO、vivo、华为的手机型号越做越少，“我哋需爱做线下，需爱为不同的渠道准备不同的产品”，雷军认为小米需爱试试传统的线下渠道，边怕“不可一于算了”。事实也的确如此。仅以本年为例，小米同埋移动、联通以及渠道商的拍档明显增多。本年6月，小米同埋联通制定了一份全年1500万台的手机包销计划。本年8月份发布的红米Note 4，也是小米同埋运营商拍档的一款定制机，中国移动副总裁李慧镝还专登为其企台，表示将通过中国移动渠道在年内卖出3000万台小米手机。以去年小米约7000万的出货量来看，移动同埋联通两家的包销一于能占到全年一半以上的出货量。“如果不做差异化的产品，一于冇计做线下渠道。”雷军告诉记者。小米4S是第一款同埋线下渠道拍档的手机，本年3月份在苏宁线下首发，雷军形容它是“大获成功”。说服线下渠道同埋小米拍档是个“极之复杂的说服工作”。不同于其佢产品可以给拍档伙伴优厚的返点，它们引进小米的原因在于“小米能带来客流量”。对于上来一于提出很高返点的渠道商，雷军认为“嗰一于真的不克不及拍档了”。佢认为苦哈哈做小米之家是“克制贪婪”，言外之意，不咁样的话，小米也可以一扭头直接copy“OPPO们”。事实上，以小米目前的价格体系，还无法支撑传统的线下渠道。目前，手机厂商在线下渠道上的拍档方式主爱有两种，一种是以华为为代表，同埋渠道商同埋分销商拍档，另一种是OPPO、vivo等手机厂商采用的合伙人制度，简单来说，它们在每个省都会有一个或几个渠道代理商，通常同埋集团总部交叉持股，比拟于前者，后者在利益上的绑定更为紧密。无论是边种，都爱给渠道留足利润，呢同埋小米“去掉一切中间环节”的理念相违孭。雷军不想妥协，妥协意味着小米爱改变坚持了几年的信念，“你爱做小米的产品，一于得接受呢种商业模式。”雷军认为最可怕的场景一于是“小米产品按照成本价的3倍卖，嗰还是小米吗？”小米的强势在拍档伙伴嗰度也能听到一些。目前，除了小米网以外，小米同埋京东、天猫、苏宁云商三家电商平台拍档。“小米像是超市里的可口可乐，虽然不赚钱，但是得有。”一位电商平台负责人告诉记者，“但前提是（小米）得是可口可乐、是网红。”上述负责人表示。刘德试图将对渠道的理解扩大到整个智能硬件生态圈的范围。旧时两年，刘德对生态链的范围重新进行思考。里面一层是手机、电视等基础硬件，第二层是同埋之最直接相关的产品：耳机、充电宝、手环等，第三层是白电等IOT设备，比如电饭煲、电水壶、智能台灯等，最后一层是家庭耗材类产品，主爱是指同埋第三层相关，比如同埋电饭煲相关的大米、同埋净化器相关的滤芯等等。外界已经过了对小米同埋创业公司博弈细节感兴趣的阶段，现在大家的关注点是，小米生态链在整个小米中的位置，以及呢个庞大又分散的“公司集群”如何同埋小米磨合？除了两年前提到的“竹林效应”，刘德认为硬件生态链本身也是一种渠道，佢称之为IOT渠道。以往无论是线上还是线下，都是需爱用户撇到平台，但IOT渠道是指各种智能硬件终端都可以成为渠道，“今天在小米空气净化器的APP页面一于可以下单购买滤芯。”刘德认为比拟前两种渠道，IOT可以主动向用户推送。呢也是佢认为小米生态链之所以还爱向外扩充第四层的关键，“第三层IOT设备是一个水喉，第四层一于是自来水，水喉需爱乜，拧开一于能流出乜。”‘“红米怎么一于low了？”’比来几个月，如果细心不雅察的话，不少公交企同埋地铁企的广告栏都贴上了小米的广告。在本年7月份红米Pro发布之前，小米从未聘用过代言人，而红米Pro一口气请了吴秀波、刘诗诗、刘昊然三位明星，10月份，梁朝伟还为小米Note2代言。往阵时从不请明星代言产品的小米，不得不该时而变，请梁朝伟担任小米Note2代言人聘请代言人打广告、投挤娱乐节目成为大多数手机厂商惯用手法。几乎在所有地方台的当红娱乐节目中，都可以看到OPPO的身影：《中国新歌声》《偶像来了》《奔驰吧，兄弟》等，vivo同埋其并驾齐驱，年初用7亿搦下《快活大本营》全年独家冠名权。华为也加入到呢场一掷千金的土豪大战，9月份颁布发表砸下1.5亿冠名浙江卫视的综艺节目《声音的战争》，值得注意的是，华为推到前台的是正话发布的NOVA系列，定价2000元+，直接同埋OPPO、vivo贴身肉搏。小米也有意赞助娱乐节目，近日一于有媒体爆出小米疑似以1.4亿的价格冠名《奇葩说》。“小米初期定位是发烧友，但现在绝大多数消费者对手机本身并不懂，所以呢些是有价值的，可以让消费者能更容易地了解同埋接受你的产品。”雷军有意尝试“OPPO们”所擅长的打法。呢是雷军给小米品牌提升开出的一副药方，尤其是红米。小米联合创始人之一黎万强还给红米起了个新名字，“国民手机”，截止到本年7月，在红米三年的生命周期中，共售出1.1亿台，平均每秒1.21台。在采访中，不止一位小米的“友商”同埋行业内人士认为“红米拉低了小米品牌，又占到了相当比例的出货量”。言外之意，外界会在红米同埋小米之间画上等号，呢是雷军最不肯意看到的事干，也没有预想到会咁样。“不是因为卖得便宜拉低了小米的口碑，核心问题是，我哋爱把红米做得更好，”雷军起身到办公桌搦来一台红米Pro，介绍后壳的高光金属拉丝工艺，瞬间切换成产品经理的角色。“我哋没有处理好小米跟红米两个品牌的区别，两个品牌太近了，呢一点是我哋初期没经验。”接下来，雷军认为红米主打“国民手机”，守好千元机的大门，小米则是强化“黑科技”。“为了产品的品质同埋量产，产品设计没有做到很好，”呢是雷军对红米系列的第二点思考。“小米品牌low”，当呢个声音传递到公司内部，除了高层以外，最受影响的是研发人员，“工程师会眼瞓惑，我做的东西怎么一于low了？”刘德不否认外界质疑会给公司带来影响，“一家公司保持先锋性极之重爱，咁样才能吸引员工、外界人才、投资人同埋用户，没有先锋性乜都没有。”提升品牌是一方面，另一方面是不同品牌之间的区隔。在米家品牌提出之前，刘德认为外界对小米还是存在误解，“一个做手机的点解爱卖电饭煲？”呢种讨论也会出现在公司内部，每次做一个新的智能硬件品类，团队都爱探讨一番，“小米做牙刷、做剃须刀听上去会很别扭，但是米家做一于没有问题，到最后实情已经影响到生态链的布局。”刘德告诉记者。去年12月，雷军在内部提出世态链独立做品牌，三个月后，“米家”发布。‘快速尝试’在确定完全正确的标的目的之前，雷军只能小步快走、快速迭代地尝试各种路径，从中找出一条小米能走通的路径。北京市海淀区当代商城的小米之家是第一家线下商场店，门店位于商场六层，周围主爱是家居、小家电同埋餐厅，算不上是个好位置。在本年年初开始大规模铺设小米之家之前，去年9月份，小米先试运营了呢家店，商场减免了租金。“开始做之前，我哋请教了很多老行专，所有人都说不行行，爱做好先赔上五年的准备，但几乎所有小米之家开业第一个月一于是盈利的。”看到可行之后，快速迭代会变成高速成长，雷军野心很大，“Costco用了15年来说服美国民众，我哋也可以。”小米MIX也是一次尝试。呢款手机发布之后，几乎每次线上开售都是秒光。同埋其说是一次黑科技的尝试，倒不如说是品牌提升的尝试。小米MIX的良品率目前只能做到5%，并且成本极高，仅陶瓷后壳的平均成本一于达到1300元人民币。呢在手机行业来看，远不到一个可以推向市场的阶段，但急于推出小米MIX，同埋小米想化解“产品不再酷”的尴尬局面直接相关。挤到更长的时间来看，小米已经在几项卖点上没有跟上国内其佢手机厂商的节奏，比如从去年上半年开始流行的全金属手机，直到去年11月份，小米才推出第一款全金属手机红米Note3。在指纹识别、双摄像头、AMOLED屏幕上，也是类似的戏码。呢对于产品经理雷军而言，是无法忍受的。因此，在外界看来，小米MIX无论良品率多低，成本有多高，只爱能够发布，使命一于完成了一半。雷军没有否认对小米MIX尝试的心态，“我哋最初压根没准备量产，直到本年7月份，团队告诉我大概4000块钱能做下来，我哋才决定上市。”雷军说。“酷”是雷军很在乎的评价。呢也是问及做小米MIX初衷时，佢除口而出的答案。在佢心里，小米首先爱是一家“很酷”的公司，去年外界说“小米不酷了”，雷军认为佢哋对小米爱危太高。“外界习惯小米创造一个又一个的奇迹，当我哋第一次没有创造奇迹的时候，大家觉得小米是不是出乜问题了？”佢甚至不在乎，“排名第几，而是能不克不及搦出很酷的产品。”一种潜移默化的价值不雅正在小米内部形成，雷军还很在意一点：定价。本年8月份，小米董事会围绕19元的签字笔发生争议，一支签字笔怎么能定价19元呢？小米一于抵卖9元。在佢哋看来，小米签字笔的定价同埋小米MIX定价的本质是一样的，小米MIX可以定10000，但并不克不及因为可以定10000一于定10000。无论是雷军还是公司的其佢人，都欢喜说一句话，“呢款产品最大的缺点一于是太便宜！”呢句话可以笠用在任何一款机型，一系硬件生态链上的产品上。佢认为呢是公司的价值不雅。呢种价值不雅一直蔓延到小米生态链投资的公司里。在投资了几十家创业公司之后，已经有公司掉队。一家创业公司不希望将产品价格定得太低，但小米不咁样认为，“很多领域都抵用一种快速击着的打法，迅速占领市场，”刘德解释，“呢本抵是一家年销售规模在二三十亿的公司，但现在仍然徘徊在几亿。”刘德代表的小米生态链不会强制创业公司“听小米的”，“但会迅速让别的两家公司强攻呢个领域，把它打下来。本身不打下来，迟早还会有别人打”。在本年发布的几款手机中，红米Pro无论是从价格还是品牌，都是雷军的一次重爱尝试。本年7月份，红米Pro发布，按照不同存储，三款型号价格别离为、1999。不同于以往发布的手机，呢是小米第一次大规模地同埋第三方渠道拍档，除了在小米商城、小米之家等平台同埋线下商场发售，红米Pro还入驻苏宁、国美、迪信通、乐语等2149家重点零售门店。雷军承认在呢款手机上加了“一点利润”，但是“没有花在请明星身上，而是补助给了渠道商”。即便如此，外界还是敏锐地不雅察到小米心思的变化，“对于旧时只做千元机的红米来说，红米Pro最高卖到2000块钱，不管多高的配置，都不该该出，呢个绝对是搞错了。”雷军复盘红米Pro时说，“有的渠道商希望我哋定价越高越好，但呢不行能，（现在）一于爱被骂死了。”‘供应链之痛’本年5月份，雷军通过微博表示将亲自主抓供应链。公司发展六年之后，能让创始人腾出手来亲自抓的业务，重爱程度可想而知。几乎所有的国产手机厂商都在本年遇到供应链难关，除了芯片同埋存储以外，三星的AMOLED屏幕是最紧缺的元器件。OPPO是三星屏幕的大客户，本年旗舰机之一OPPO R9一于是使用三星AMOLED屏幕，由于后续屏幕肉紧，OPPO不得不半途换屏，“供应链肉紧导致OPPO R9至少少卖了20%。”OPPO副总裁吴强在此前采访时告诉记者。同样受到影响的还有vivo、魅族等等，小米也是其中之一。曾有传言说上月发布的小米Note2一于因为等待AMOLED屏幕，一直拖到10月份，而此时几乎所有的手机厂商都已经推出AMOLED屏幕的手机。手机行业便是如此，友商推出任何一点新技术，只爱在市场得到认可，其佢厂商只能毫无理由地跟上去。“小米发展到咁样一个阶段，实要对标同行，认真地改善供应链，供应链爱做到可控，不克不及一阵间缺货，一阵间货很多。”雷军在回复亲自抓供应链的孭景时倾到。本年7月份，雷军透露，“小米正在遭遇谷底，有三个月处于极度缺货状态，但反弹马上会全面开始。”采访中佢反复说，“两三年后再来聊供应链，会发现明显不同。”小米Note2并没有使用三星的AMOLED屏幕，而是LG，爱知道，前者几乎占了市面上AMOLED屏幕95%的市场份额，而外界关于小米供应链顶栊的传言一于是同埋三星的拍档，雷军没有直接否认双方拍档的坎坷，但表示“愿同埋所有有实力的供应商拍档”。在身边人看来，雷军思路极其清晰，想清楚了一于去做。知乎上有个“雷军是如何成事的？”的帖子，“极致的效率同埋速度追危者”呢个答案获得了1239个赞同。佢举了个例子，小米曾经有一次需爱对腍nem4件版本大改，工程师不敷，但又必需如期发布，雷军将金山在广州同埋珠海最优秀的工程师包机运往北京，一个月之后，项目就手结束。呢种效率今天在雷军身上依然可以看到，在公司内部，雷军现在主抓的业务只有手机研发同埋供应链。佢没有透露呢半年具体做了边些供应链相关的事，但主爱是两个标的目的，一是爱真正同埋供应链成为伙伴关系，二是引进人才，呢点可以看到，去年6月份，原高通大中华区总裁王翔加盟小米，负责重爱的战略拍档伙伴关系。小米MIX发布会结束之后，雷军请早期员工一起食了顿饭，“不管外界怎么看我哋，我哋本年必定比去年强大，比前年强大，比大前年强大。”对于小米，是雷军蛰伏多年寻觅到的“风口”，佢把小米当做最后一次创业，佢定义的成功远不止做手机、做电视，如果用数字来量化，小米爱做百亿美金级别的公司；用用户量化，它爱有上亿的用户。凡客创始人陈年曾形容雷军“向上的力量一系说欲望，是不行预估的”。雷军从来不避忌向外界倾论本身的野心，但佢不会像其佢人咁样将征战杀伐挂在嘴边，佢通常语气更平稳，像是在描述别人的故事。佢认为小米真正的意义或许还需爱十几年才能看到，到嗰时，佢希望得到一句评价，“呢个公司真的曾经改变过我的生活。”
&&&&了一些不得不配合的活动，雷军几乎摒除了一切杂务，专注于小米业务。专访安排在小米MIX发布后的第二天夜晚黑。雷军的办公室在五彩城小米需爱补课，但佢绝不反思，也不会向竞争对手学习，而是坚持小米方法论，在颠覆线上之后，再发起一场线下革命。长达。
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