为了尽可能客观地分析这个真实的案例，特意申请一个马甲来发这个贴子.......
首先交待几大要素：
1，【店铺类型】：淘宝C店，男装类目
2，【信誉】：5，好评率99.5%以上，刚过去的5月份好评量大概1.7W左右。
3，【销售额】：5月份拿下约180W的销售额。
4，【利润】：毛利接近60W，除去所有开支纯利约40W。
5，供应链，客户群体全部不变。
6，所有股东能力，创造的价格按均等计算。
备注：之前的基数比较低，之后一直增长到去年底，以上数据保持了大概半年左右直到现在，目前店铺运营健康稳定。
好了，说重点问题，店铺之前一直是我1人独资的，因为发展需求，需要引入更多的资金和技术支持，经过筛选剩下2路人马，他们都想入股我的店铺，以资金+人力技术的形式入股。但当谈到具体怎么划分股份的时候，我们都犹豫了，有两个问题需要解决的问题：
-------------------------一，店铺的无形价值怎么计算-------------------------
目前我的店铺价值主要包括：1，各种办公设备等固定资产和库存价值约200W。2，店铺的无形价值。
开始我是按过去一年店铺的利润来算这个无形价值，店铺过去前半年都处于成长阶段，后半年才稳定，所以过于一年实际的利润大概300W左右，按这个方式计算，整间店铺价值500W左右。这个店铺价值的计算方式合理么？--------------------------二，中途新入的股东怎么瓜分股份--------------------
把这500W划分100份，每价值5W。由于店铺是我一手一脚做到今天这个成绩的，如果他们一入股即可直接分得每个月的利润。所以我想新股东直接购买股份应该按1：3这个比例来购买。也就是一份股价值5W，我只需要5万，但新股需要15万。按我理想的自己持股60%，新股东各持有20%，那么我需要付出60*5=300W购买这60%的股份，2个新股东各要付20*5*3=300W给我购买这20%的股份。这样的购股方案价格合理么？如果换作你，这样的生意，你愿意吗？有人问这个金额你是怎么算出来的？其实很无离头，我考虑到目前比较稳定的房地投资，按最好的行情来说，年投资回报率在25%。假设未来一年不增长，年纯利480W,持有20%股权就分得96W的利润，按投资回报率25%来算，至少得要付380W，打个友情价8折只要300W，怎么样？
感觉这样算法非常不合理。飘过……
应当以投资回报期来算，如3年股东投资可收回成本。例 年利润300万则10％分红30万，3年即为90万，以90万入股10％则3年可收回成本，所以10％至少为90万
另外还有年增长应算入
这么赚钱就自己继续卖吧，为什么卖呢
因为目前感觉有点力不从心，所以需要从人力，资金上面的支持。
这么赚钱就自己继续卖吧，为什么卖呢
电商风险比房地产高把。今年开店，明年倒闭的都有，房地产可能跌，但是不会一分不值啊。
主要是预期你的增长率和盈利能力把。
京东现在还亏，但是估值可以到70亿美元。阿里大约700亿美元，每年净利20亿美元。
不过单个淘宝店来讲很难预测实际增幅。
所以我也不清楚怎么判断了。
我也感觉这个算法不靠谱，完全是仅凭个人的接受能力而计算的，所以决定摊出来和大家探讨下
感觉这样算法非常不合理。飘过……
哥们，发财 了啊，羡慕啊
因为目前感觉有点力不从心，所以需要从人力，资金上面的支持。
是的，我也想到这个投资回报周期，算出这个回报周期前提是现在店铺营利情况比较稳定，而且我也没有算上增长的收入，所以这个周期实际会是更短。
应当以投资回报期来算，如3年股东投资可收回成本。例 年利润300万则10％分红30万，3年即为90万，以90万入股10％则3年可收回成本，所以10％至少为90万
那么就缩短周期来计算，主要不是钱，还是产品经理和设计团队，及其它销售渠道资源重要，以及对接生产厂家的问题。如果投资人沒这些资源，他们的股权反而成拖累。
是的，我也想到这个投资回报周期，算出这个回报周期前提是现在店铺营利情况比较稳定，而且我也没有算上增长的收入，所以这个周期实际会是更短。
这个涉及公司估值这块，可以以上市公司的IPO做参考。上市公司的IPO一般市盈率设到10-20倍，你的店铺因为是股份不能上市公开流通，不计未来每年的利润增加，保守算5倍市盈率呗。年盈利以300万计，还值1500万呢。下面就是入股组成，固定资产200万，算你的，后面其他人怎么投钱，按比例来算就好了，最好你保持控股，融资不超过700万。假如是我来投这700万，占股46.7%。网店年盈利300W，不计增长和下滑，5年收回成本，平均每年20%的利润，实际年股息16%，还是划算的。以上估值是建立在未来5年网店运营稳定，没有大幅增长或下滑计算的。如果5年内可预见增长，估值市盈率肯定要抬高，反之要下降。仅供参考
作为创始人 前期的各种投入是非常巨大的· 包括精力及金钱的投入，所担的风险也是很大· &你这样算 我个人觉得合理吧· 楼上的兄弟分析的不错· 都可以参考·至于前边说不合理的人 我估计可能都是没有过独立创业的想法吧·
你可以这样 你出售股份 每一股多少钱 让他们买
如果按照公司的算法，你的纯利还要扣除税务支出哦
看到这样的贴子，同为创业公司需要人加入的（可能以后），谈谈个人的看法。首先，你要以公司的模式来设想投资这个事，在合作之前，你的公司，可能你现在是个人，但可以成立一个公司，或假设有一个公司，以公司财务意义上协商合作问题，你的公司不可能只算固定资产，而没有现金。我觉得合理的为：目前固定资产和存货作价200万，自己再投入赚到的300万，总资产就是500万，作为创始人，目前的利润和情况也还可以，作价1000万，我现在要融资500万，那对方就是占1/3，你自己占2/3。你不能算什么增长，就算以后每年赚300万吧，投资人需要五年收回投资。说实在的，电商的风险真的比房产投资大，市场千变万化，你不要设想我今年做5000万，明年就能做一亿。人家投500万也风险很大的说。总之建议：先锁定融资额，再来谈占百分之多少的股份！而不要以20%的股份，值多少钱，这样会好操作一点。
这么赚钱，为什么要找入股啊。。
是要人，但不是需要老板啊。。
请人吧。。
值多少钱，看那个买的人喜不喜欢，看那个卖的人卖不卖。电商这行，买过来不一定做得了。即使你不卖，明年也不知道你还管理不管理的了。
其实我倒是建议楼主稳定规模，保证一定的盈利，然后往上游品牌设计发展。扩大规模会降低盈利甚至亏本。。
20%股份以后怎么变现，下家不好找
比较建议按比例分红，店铺还是归你所有
楼主我刚才打了几百个字，突然手机闪退了全没了，我现在懒的打了，缺人吗，我自己经营一家男装两冠店，现在发现没有好的供应链很难有大作为，一直想找个大平台合作，我Q，等你
非常非常简单的一个问题，如果我是投资人，就问一下你店铺的生意怎么来的，看一下你流量来源
其实我感觉一个店铺是否健康，是否有价值，最重要的是老客户的维护，老客户的回头率占比多少，这个应该是最大的价值。其他什么都是浮云，有一批忠实的老顾客，可以考虑自主设计，开发产品，做原创品牌，这样店铺会有很强的生命力的，什么供应链了，供应商什么的，以淘宝的主流来看都不行的，个人见解，大象飞过。
你分开来处理这两个事情，人？钱？一、要钱？就是企业估值的问题，这个在知乎上有很多可参考的答案；二、要人？主要是待遇的问题，只要人靠谱，是当职业经理人来用，还是发展成为合伙人，主动权都在你这里。
投资回报率
应当以投资回报期来算，如3年股东投资可收回成本。例 年利润300万则10％分红30万，3年即为90万，以90万入股10％则3年可收回成本，所以10％至少为90万
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淘宝“五皇冠”卖家沉浮 售假名牌触犯法律
淘宝网店“寻衣记”销售的假冒名牌被查处。淘宝网上“五皇冠”店铺销售的名牌包包，一定是正品吗？近日，一家名为“寻衣记”的“五皇冠”店铺因销售冒充国际名牌的假货被查处，店铺的4个老板因涉嫌销售假冒注册商标的商品罪已被鄞州警方刑拘。这家高级别的淘宝店铺生意红火，单日销售额可达3万~5万元，为何要昧着良心卖假货呢？“寻衣记”的一个宁波籍老板杨子(化名)昨天接受了商报记者的独家采访，道出了自己做淘宝5年来的“风光”与辛酸。辞掉15万一年的工作全身心经营淘宝网店杨子是北仑人，是个80后小伙，2002年考上了杭州一所知名艺术类院校，学的是平面设计。他父亲原本在北仑经营着一家企业，家境殷实，衣食无忧。可在他大一的时候，父亲的企业意外破产，血本无归，连杨子的学费都成了问题。从此，杨子开始自己赚钱，卖牛奶、卖水、做网页设计，各种能赚钱的兼职他都做。就这样，他愣是赚足了自己大学期间的所有学费和生活费。回想起那几年，杨子很感慨，“年轻的时候什么活都愿意干，曾经一星期不沾床也熬了过来。”最拮据的时候，一天只吃一碗面。大三那年，杨子参加了浙江卫视的一档创业节目，以一个类似于赶集网的平台项目赢取了10万元的创业投资基金。不过，经验不足的他没有利用好这人生的“第一桶金”。杨子说，他第一次接触淘宝网是在2008年。当时，已经大学毕业的他在杭州一家上市公司找到了一份不错的设计工作，年薪15万元。同学聚会时，杨子听说一位同学的老婆在开淘宝网店，一个月进账两三万，他大吃一惊，回去后一夜未眠。他想，按照自己的收入，要想在杭州买套房，遥遥无期，而开淘宝网店，也许是发财的捷径。说干就干，杨子以自己的名义注册了一家淘宝店铺，老板、小二都是他一个人，投资1000元。他先是卖帽子，因为成本低，进价只要3元钱一顶，利润却不低。“那个时候，环境很简单，我几乎不上阿里旺旺与顾客交流。下班前登录一下后台，看看今天卖出去哪些，回家路上顺便去四季青批发市场进个货，当晚打包发货就可以了。”杨子说，那个时候，淘宝上卖帽子的店铺没几家，没多大竞争，生意很好做。很快，他的店铺生意越来越好，赚的钱明显比上班收入多，便干脆辞职，还喊上2个高中好友，一起全身心投入到了淘宝店铺的经营之中。头一年，收获颇丰，他们的店铺总共赚了七八十万元，杨子的年收入确实比以前工作时高了很多。扩大经营开天猫新店 年销售额近5000万元随着淘宝的普及，越来越多的人开始开网店，店铺的竞争也随之更加激烈。就在那时，杨子他们开始尝试淘宝推出的各种“推广营销”，并尝到了甜头。“从2009年开始，我们就开始使用‘淘宝直通车’。”杨子说，这是一款为淘宝卖家量身定制、按点击付费的效果营销工具，为卖家的宝贝提供精准推广。当你在淘宝页面搜索一组关键词时，跳出的页面右边会有一列推荐宝贝，这就是“淘宝直通车”。这项推广的价格一开始是0.1元／次，后来涨了10倍以上。也就是说，如果有顾客从淘宝直通车点击进入宝贝，店铺卖家就要支付一笔点击费。由于这项推广在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在顾客，很多卖家不惜花大价钱投入。杨子坦言，效果确实很不错。在2010年之前，杨子他们的“寻衣记”的进货渠道基本来自四季青批发市场，但店铺已有50多名员工，上至管理层，下至客服、打包、摄影等人员，分工明确。眼看创业走上了正轨，杨子说，他想到扩大经营，“我还想为员工交社保，让他们也有个保障。”不久，杨子团队吸收了资金充足的小胡入股，成立了一家服装公司，在天猫商城新开的店铺随后也正式上线。小胡是大股东，负责网页设计工作的杨子持有20%的股份。为了让新店铺能像“寻衣记”那样成功，他们选择了更多的推广项目。“淘客”就是其中一项。不同于“淘宝直通车”，这项推广是按成交额计费。“淘客”实际上就是一些网络红人，他们将某样宝贝的网址链接发布在个人网站、博客、微博或者论坛等，买家通过此链接进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。杨子说，为了增加信誉，卖家之间相互帮忙刷信誉也是常有的事，特别是互刷对方的“爆款”。结合这些推广，2010年成了他们公司最辉煌的一年。当年，公司的总销售额达到了近5000万元。“光双十一那天，单日营业额就高达170万元。”杨子说，推广的效果真的让人无法舍弃，但最后却发现，这是一条“不归路”。
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24岁美女掌柜月入400万 淘宝店4年做到5皇冠
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