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重新安装浏览器，或使用别的浏览器如何才能识别出真正的客户_网易财经
如何才能识别出真正的客户
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PostNet公司刚创业的时候是一家邮箱租赁服务公司。多年之后，这家公司意识到为小型企业提供服务才是自己的“甜区”。绝大部分的企业都是B2B或者是B2C的。有一些企业则在刚开始的时候服务于某类客户，然后通过改变服务的对象类型获得了成功——或者通过同时服务于这两类客户获得成功。下面是我的系列文章当中的一篇，在这个系列文章中，都是我选择一个主题，并且采访了一位比我聪明得多的人。这一次我采访了Steve Greenbaum，他是PostNet的创始人之一，现在也是这家公司的CEO，这是一家打印、货运公司，在全球700多个地方拥有分店。他和我介绍了这家公司是如何从B2C业务向以B2B为主的业务模式转变的。告诉我你是如何开始的。在八十年代，邮箱租赁遍布西海岸，因为邮政服务无法满足客户的需求。当时我二十多岁，这看起来似乎是一门相对比较容易的生意，所以我们1983年在拉斯维加斯创办了我们的第一个中心。租邮箱需要多少工作呢？实际情况全然不同。客户可能会说你发送这个包裹，你能不能帮我送一下这个，如果你要是有一台复印机就太好了……所以在倾听了我们的客户的意见之后，进入这个行业的初期，我们就变成了一家包裹中心。我们那时候都很年轻，也没有多少经验，但是我们开始帮助人们开立他们自己的独立邮箱和包裹中心。从1985年到1990年，我们帮助建立了400家独立的中心。我们并不拥有这些中心——我们只是扮演顾问的角色，帮助人们选址，对他们进行培训，帮助他们起步。你为什么不再做这些了？这听起来是不错的生意。当经济情况发生了改变的时候，我们突然意识到我们没有任何经常性的收入。简单地说，我们只能看下一位客户的好坏吃饭。所以在1991年，我们决定不再发展独立中心，转向发展特许经营。我们第一家中心的成功为我们的咨询企业提供了资金，我们作为咨询企业的成功为我们在90年代转型成为特许经营企业提供了资金：好的点子造就了企业。我们选择了PostNet作为企业的名字。那是在互联网时代之前。我很想说这说明我们多么有远见，但是事实并非如此。一开始我们认为我们巩固了我们的独立性，但是我们意识到我们其实是帮助他们变得更加独立。所以我们开始寻找能够看到系统、流程和简化等等东西价值的人。你是如何从以B2C为主的模式转向侧重B2B业务的？我们都知道让企业成长最好的方式是倾听客户的意见，发现他们的需求，然后帮助他们更容易地满足这些需求。所以我们在过去五年里，从一家包装/货运和复印公司变成了一家业务更复杂的公司。我们研究了我们收入最高的加盟店，然后意识到他们平均交易额更高，客户数量却更少。这很有趣，因为从整个行业来看，大家的模式都是大批量、中等利润。平均交易额大约在10-15美元。所以我们开始研究我们效益更好的中心，然后发现他们已经在自己所在的社区里找到了一个小的细分市场，他们只服务于一小群客户。他们提供打印、收发货物、返回物品、印刷材料、转发的服务。他们为一个客户处理多种事务。这让我们意识到小型企业之中孕育着巨大的未被开发的细分市场。但是，服务于这个市场意味着你的运作模式要做出重大改变。但 是这正是真正机会所在，而且现在也是如此。小型企业主需要在什么地方解决他们日常的问题：市场、客户获取、SEO、网站、数字化营销等。 Solopreneurs就像是律师、专业人员、会计师、顾问等等，非常擅长做自己的事，但是他们没有必要拥有宽广的商业技能。而且他们不想学习，比如 说，整合市场营销。他们只希望做自己的事。我们意识到我们可以创建一家伟大的公司，帮助他们完成所有这些他们不想自己完成的事情，这样他们就能够专注于做 自己擅长的事情了。货运和复印都是商品，简单地说——我们觉得拓展令人兴奋的生意的方式应该是为交易增加更多的价值。转变商业模式最大的挑战是什么？网络服务和数字化市场营销的一些方面在刚开始的时候不像我们想象得那么简单。我们需要用不同的方式提供培训和支持，这样人们可以用他们自己的方式进行学习和消化。另一方面是我们如何接触客户。我们花了一些时间才明确如何创建一套简洁明了的信息介绍我们的价值主张。B2C的市场怎么样？放弃这个收入来源是不是很艰难？我们仍然为个人客户提供服务。而且，要记住小企业主也是客户——他们通常是一样的人。即使我们改变了选址策略，我们也没有阻挡B2C的业务。今天，我们一般都会选择中央商务区域，这样企业客户能够很方便地看到并且找到我们。我们仍然为客户竭诚服务，仍然非常友好，但是我们的选址已经聚焦于小型企业密集的区域了。如果你是一家小型企业客户，我们可以帮你完成一切商务打印的工作，而且我们还能够帮你做家庭婚宴发布，庭院销售标志等等，但是我们真正专注的领域还是B2B。我们是B2B公司——但是我们对客户很友好。
现在你已经改变了关注点，接下来有什么想法？我们希望在未来的三到五年里拥有大约500家本地和国际的中心。我们不需要2000个中心。我们的目标是提高我们拥有的中心的收入和盈利能力。我们希望将专营权的平均收入增加一倍,我们正在实现这一目标的路上。能够盈利和成功的特许经营权让加盟商很开心——这就造就了一个伟大的企业。
本文来源：BNET商业英才网
责任编辑：王晓易_NE0011
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如何识别批发商的信誉和势力呢？？？
新手提问希望大家能谅解，&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 如何识别批发商的信誉和势力呢？？？多多指点~~~~~~~~~~~~
多观察，看证件是否齐全，多询问，向选购商户询问，还有
多观察，看证件是否齐全，多询问，向选购商户询问，还有就是少买点试试，
俊文: 您好! 我现在也是在做厂家直销批发.您问的问
俊文: 您好! 我现在也是在做厂家直销批发.您问的问题我想谈一谈自己的感触 对于我们这总刚踏入商界的新人来说,商界好像不是那样的复杂,因为我们本身就像小学生的思想是单纯的,自然会认为合作的对像和我们一样. 我很赞成&包包时代&的意见.我还补充几点好吗? 1.如果您是到批发档口拿贷,可以看批发商的档口规模的大小,人气如何,选择他的人多,自然他是有一定的优势; 2.看批发商的产品. 3.如果您是找厂家拿货,就要看看他的工厂了,当然对方负责人的为人也很重要 4.选择适合您拿货的对像,如果您做的大,自然找大的合作对像,如果您做的小,只有小规模的合作对像才会对您有好的服务 5.确定下来了,办理手续要多注意,想全面一点 6.只要不是违法的,大家反合同写正了,没有天灾人祸,我想大多生意人都是有信誉的.
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非常感谢3楼的意见,我很有感触.刚进来感觉很简单,可现在我没有了方向~~迷茫!刚开几天生意很好.很快的就把刚进的产品销售掉了,但是由于没经验货源断档,我都郁闷死了. 因为前期没有和供应商签什么合约,只是交了钱.讲是加盟店,发了张卡.以后拿货方便.都不知道以后怎么发展,只想找几个好的厂家直销.&&& 你讲你也是?不知道你的产品是什么样的几个怎么样? 我一般是针对的消费群是大学生,款式要新,质量要好,价格也要适当便宜啊. 感觉现在的学生生意很难做哦.&&&
&你讲你也是?不知道你的产品是什么样的价格怎么样? 我一般是针对的消费群是大学生,款式要新,质量要好,价格也要便宜啊. 感觉现在的学生生意很难做哦.
我加你QQ了
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我所从事的是幼儿教育行业，主要是教算盘。我觉得外行装懂忽悠，靠的是装，装最常用的方式是使用很多概念术语，或者说一些内行人都很少用过的术语。缺点也很明显，就是它们谈得内容特点是：宏大，个人感...
& & & &我所从事的是幼儿教育行业，主要是教算盘。我觉得外行装懂忽悠，靠的是装，装最常用的方式是使用很多概念术语，或者说一些内行人都很少用过的术语。缺点也很明显，就是它们谈得内容特点是：宏大，个人感受，趋势等无法证伪的东西。& & & 识破也很简单，外行只是看过说过但没做过或做得不好。可以问具体经验及在这个过程中更详细的东西。重点是要问有客观答案的，主观的东西无法区分。& & & &看对方懂不懂算盘，可以问算盘的各部位的名称，或者是问某一个数字如何加减，问他“+5怎么加”或者“——9怎么减”，对方给的答案就能够知道了。如果是宏观模棱两可的回答，你就明白了。& 关于幼教还有很多可以问的，“最适合的学习年龄段”“那些东西可以提升孩子哪方面的能力”等等。& & & &之前学的专业其实是画画，画画可以通过画工辨出大师和菜鸟。& & & 看人物的比例，只知道画大头的在我看来都不能是精品的，而这种作品到处都是，大师级别的画师画面都能够让你震撼。如果他画的就是2头身，那就需要看造型是否别致，构图是否均衡巧妙，小清新的表达（是否够足、够到位，线条的韵律尤为重要，细致刻画过五官轻盈规整……但说到底只是技巧和耐心的展现。在色彩造型神态动作等都具完美时，可以说的上是人物画的很好的插画师，但创意（以上诸多例子）实在可以忽略。& & & 雷同的想法的。真正让人臣服的不是技术，而是想法，创意。这些连举一反三都做不好的插画师，在我看多变！题材/构图/动作/是否多变。多看他的一些作品就会发现，可能画面很雷同，画来画去总是那几个，甭管他多精湛，都不能算数。
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我的行业是敲代码，自我感觉那种敲键盘很大声的呀，按enter键特别用力的，感觉都是装逼行为，真正的高手看起来都是最渣的，乃是低调中的高调。怎么评判一个人是否是内行专家？看三项：1）在本行业内是否有...
我的行业是敲代码，自我感觉那种敲键盘很大声的呀，按enter键特别用力的，感觉都是装逼行为，真正的高手看起来都是最渣的，乃是低调中的高调。怎么评判一个人是否是内行专家？看三项：1）在本行业内是否有一个非常完整的知识体系，并且在体系局部有积累相应的应用框架；2）是否懂得框架的应用前提和局限，并且知道框架在具体使用时的裁剪方式；3）能否能够基于自身经验，构建出新的框架。对照着以上三点，其实很容易发现，大多装逼者最多只能达到第一层而已：忽悠着讲大道理，行业现状如何，这种方法（框架）怎样。但谈到第二层面的应用，每个操作方法的应用前提是什么，有哪些局限，则一概不知。比如我处在的行业，熙熙攘攘的知识付费热闹了一年多，但我从来没看好过。因为中国所谓的知识界有一种力量，能够把任何一个热门的概念快速变腐朽，变成不是他原本有的模样，变得大家都知道，然后变得一点都没用！为什么呢？因为没人愿意对这些概念深入了解，大家也从来不会主动区分使用场景，不会了解每种方法背后的应用前提和局限。（吐个槽）就像我看到的，90%以上以为会用思维导图的人，其实压根就没会运用它来做发散思考，网络上各种教思维导图的，也只是泛泛地画个图而已，白白浪费了这个优秀思考工具的价值。所以判定一个人是否真的内行，就拿一个方法论问他：你觉得这个方法应用起来有什么问题，有什么必要条件和局限吗？鉴于自己也是外行一员，所以我打字都是噼里啪啦的，特别招人嫌。
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