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二、现行状况及核心业务：
1．企业现行的组织结构：
2.佛山朕华照明材料有限公司介绍：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
佛山朕华照明材料有限公司以“强强联合、优势互补、快速发展、做强做大”为宗旨，于
2006年5月31日兴建，公司位于广东佛山市三水区乐平工业园，占地20亩。公司从事钼丝制品始于1994年，专业生产数控电火花线切割电极钼丝。从企业创办开始起，公司就奉行“质量第一，顾客至上。”宗旨，精工生产制造，生产的超高强度线切割钼丝以其超高抗拉强度、低延伸率、使用奉命长等质量特性，深受广大线切割用户赞誉。产品质量信誉好，市场需求迅速扩大，有力地推动了企业的快速成长。今天的“朕华钼丝”公司已拥有较为雄厚的综合实力，高素质的职工队伍，产生设备的持续更新改造，专业生产技术的持续提升，先进的中间检测轩不断补充。公司2006年5月应邀参加国标GB/T《钼丝》标准修订会议赋予企业更高责任使命感，ISO9001：2008质量体系论证及其管理体系平稳运行等等,为公司制造优质产品提供了良好的先决条件.
“以质量求生存，顾客至上；为客户创造价值，与客户共同发展。”是公司永恒的经营理念。我们将以技术创新不断提升产品质量，以真诚的服务态度和责任服务于客户.
3.公司相关数据:
主营产品或服务：
钼杆;钼丝;灯脚;对焊脚;钼导杆;钼支架杆;钼舟;白钼丝;线切割钼丝;芯线钼丝;支架钼丝;杆;钨绞丝;钨加热子;钨粒;
主营行业：
企业类型：
有限责任公司(自然人投资或控股)
经营模式：
注册资本：
人民币50 万
公司注册地：
中国 广东 佛山
员工人数：
公司成立时间：
法定代表人/负责人：
主要经营地点：
广东省佛山市
经营品牌：
是否提供加工/定制服务？
研发部门人数：
工商注册信息：
已通过认证
证书及荣誉：
买家评价数：
资信参考人：
公司主页：
http://zhwm1994/
http://zhwm1994
公司档案：
公司名称：
佛山朕华照明材料有限公司
公司类型：
有限责任公司(自然人投资或控股)
(生产加工)
所 在 地：
广东/佛山/佛山市
公司规模：
注册资本：
50万人民币
注册年份：
经营范围：
钼杆;钼丝;灯脚;对焊脚;钼导杆;钼支架杆;钼舟;白钼丝;线切割钼丝;芯线钼丝;支架钼丝;钨杆;钨绞丝;钨加热子;钨粒;
销售的产品：
主营行业：
三．企业文化
一、公司使命
让朕华产品成为照明行业和线切割领域的名牌，让朕华公司成为钼行业的领先者.
二、公司核心价值观:
为企业谋取微利，让员工实现价值
为社会做出贡献
我相信我的企业
我相信我的同事和伙伴
我相信我的产品
三、客户至上
1、我们的客户既然包括外部的用户，也包括内部的协作同事和下道工序。
2、客户在我们心中有至高无上的地位。
3、我们竭力满足客户的要求，并尽可能超越客户的期望。
1、我们坚守并履行“对公司忠诚，对顾客热诚，对同事坦诚”的承诺。
2、我们诚实正直，坦率待人，并始终努力去做正确的事情。
3、不讲诚信，其道不正；不讲诚信，其财不远。
1、我们挑战陈规，不断改革，勇于创新。
2、我们以最快的速度采取有效行动。
3、我们主动进取，并努力把我们所做的事情做得更好。
1、我们坚持积极健康的人生态度，推崇互相信任、密切配合的处事原则。
2、企业和客户、供应商、政府以及社区有着共同目标，公司愿与所有为实现公司使命做出贡献的团队，依靠团队共同努力达到我们的目的。
2．企业商务活动中存在的问题
物料申购。通过与工作流程管理模块的结合，项目管理模块保证这些工作的高效进行并完成。
,,,,,,CNCERT,2010,6:3:9&
CNNIC:3,4;89.2%,,86.9%,,;,,,,,
,,,,B2BB2CC2C
三、对企业所处的行业及企业竞争力进行分析
1．产品市场细分的依据
B2CB2C1.B2CB2CB2CB2C
2．目标顾客是谁
钼杆;钼丝;灯脚;对焊脚;钼导杆;钼支架杆;钼舟;白钼丝;线切割钼丝;芯线钼丝;支架钼丝;杆;钨绞丝;钨加热子;钨粒;
3．市场定位
100%ISO90012000
4．商业模式：
商业模式在学术上为多数人公认的定义是：“为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务,
达成持续赢利目标的组织设计的整体解决方案。”其中“整合”、“高效率”、“系统”是基础或先决条件，“核心竞争力”是手段，“客户价值最大化”是主观目的，“持续赢利”是客观结果，也是检验一个商业模式是否成功的唯一的外在标准。成功的商业模式不一定是技术上的创新，而可能是对企业经营某一环节的改造，或是对原有经营模式的重组、创新，甚至是对整个游戏规则的颠覆。商业模式的创新贯穿于企业经营整个过程中，贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、流通体系等各个环节。每个环节的创新都可能塑造一种崭新的、成功的商业模式。
商业环境是传统商业形式化的主要载体，市场形象体现着商品的应用属性和价值属性，是制造购买的重要手段。一个好的商业环境应该是对商品与需求的恰当诠释，是对购买的正确引导。
商业环境包括内部环境和外部环境。
内部环境指企业内部的信息流、现金流、物流和客流等决定性因素，也包括企业文化和品牌文化。
外部环境是指企业文化展示、品牌化运作、社会生活概念、商业社区文化以及政府政策支持、产业生态和产业链整合等关联性因素。
产业环境与商业环境的区别：
产业环境以产业链为基础。商业环境是以商业活动为基础。
产业环境企业单方面难控制，商业环境企业单方面可以掌握
商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的的跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不一而足。商业模式是一种简化的商业逻辑。
利润的定位
利润到底是什么？对于企业来讲，要很清楚地掌握利润是跟风险匹配的，我们不应该单纯地去讲利润。
1.大小之分：亏损、小利、中利、大利
如果我们的商业模式里面是无风险赚小利，小风险赚中利，中风险赚大利，大风险赚暴利，这样的模型就是合理的。如果能够跨层去获取利润，是无风险赚中利、小风险赚大利、中风险赚暴利，就是一个非常优秀的商业模式。如果有很好的利润，但风险也很大，就不是个好的商业模式。
2.时间之分：投入期、短期利润、中期利润、长期利润
当我们在讲商业模式、讲利润的时候，利润和风险一定是相互匹配的，同时我们企业要很好地把握好利润是分阶段的。在投入期能够承受亏损多少钱，在短期靠什么盈利，中期靠什么扩大盈利的规模，远期如何获取规模非常庞大的利润，这要做很好的规划的。我们一再强调今天不赚钱不重要，最重要的是未来能不能赚钱，今天赚钱赚少没关系，重要的是未来能不能赚到丰厚的利润。很多企业在投入期是亏损的，这是很正常的，重要的是在未来能不能获取丰厚的利润。与此同时，我们要高度关注利润是有属性的，有的利润只是在业务市场可以赚钱，而真正赚到大钱是在资本市场。我们赚取客户的利润永远都是固定的，甚至跟客户在很多情况下是对立的，你赚得越多，就意味着你的客户成本更高。
5．企业战略（进入电子商务，是以成本取胜？还是走差异化路线？或是通过集中战略建立核心能力？战略是对企业行业地位、产品竞争力、用户控制力等因素进行深入全面的衡量的结果。）
多元化还是专业化？
很多已经转型的企业和经销商表示，“哪个行业都一样，竞争都十分激烈。转型做其他行业有点后悔，什么事情都要从头开始……但是，现在已经投入了，不得不继续往前走。而自己的起家的主业太阳能热水器因此而荒废。”
因主业萎缩而寻求新的发展方向而开展多元化。这可以说是一种不得已而为之的策略，一个常见的后果是，产生类似“病急乱投医”的盲目多元化，从而导致企业衰败的案例不少。由此可见，企业的多元化既不是寒冬期的“救命稻草”，也不是迅速扭亏为盈的“灵丹妙药”，盲目涉足不熟悉的行业，也许会让困境中的企业“雪上加霜”。
适时相关多元化战略
“你如何看待公司上市后，进军别的行业？这种多元化会成功么？”不少人在问这个问题。其实，企业发展到一定程度，多元化是发展之路。但多元化转型仍需根据自身的实际情况和主打产品的连续性，不盲从，不跟风，看准方向不动摇。企业多元化转型找到属于自己的“蛋糕”很重要。没有市场需求、没有市场的牵引，盲目去做一定会失败，所以要瞄准市场，特别是未来市场的发展趋势和需求。
多元化战略是美国战略专家安索夫提出的，其含义是指开发新产品进入新市场，也称为产品线扩张战略。多元化分为相关多元化和非相关多元化。相关多元化是一种相对简单、安全的多元化，成功率高的多元化。非相关多元化则是一种复杂、危险的多元化。
有专家表示，在世界100强中，多数实施非相关多元化的企业不是彻底失败，就是步履维艰。国内，当年春风得意、而今人去楼空的所谓“知名”企业，其失败的主要原因也是在非成熟的情况下，贸然实施非相关多元化。
由此可见，企业多元化要慎重，最好切合自身情况，实施相关多元化策略。
专业化也不失为好战略
专业化更是被很多专家所推崇。笔者个人认为，在面临危机之际，中小企业更应该从自身资金、技术、人才等方面考虑，从专业化方面突围，专注成就成功，而不是盲目多元化。很多人担心产品太单一做不大或者经受不了市场波动。其实，只要我们的产品能及时进行创新，做好市场营销、服务等方面的工作，依然可以做到“不管风吹浪打，胜似闲庭信步。”
关于专业化导致做不大的问题，我想可口可乐就是很好的案例。圣雅伦董事长梁伯强能把一个小小的指甲钳产品做到几个亿。而太阳能热水器市场发展空间仍然很大，这需要企业在专业化的基础上，对产品、营销、服务等方面创新，一定可以找到那篇属于自己的天地。
专业化道路和多元化经营，企业到底走哪种路线更好？这是很多企业家一直在探讨的问题，这并不是本质问题，作为企业一定好好研究行业，回归本质，找到适合自身发展的战略，这才是出路。
四、营销组合策略
1．公司产品如何定价
1、首先要把旺铺装修好，根据搜索栏提供的类目和关键词设置各种关键词标题，产品详细内容和标题要完美结合。多发布优质供应信息。
做到讲诚信、产品质量过关，价格实在，服务态度好，售后服务及时跟进，首先拼的是价格和质量，我们有很多客户在选择厂家时，同样的质量就会选择价格实在点的。货送过去了安装好，在非人为的情况下还包三至五年，客户觉得我们实在质量好会又介绍朋友给过来。
2．公司产品如何促销
1、最直接的方法就是花钱去一些权重较高的网站做推广，比如说百度、阿里网销宝啊，买展位啊，广告位啊，对于刚开始做网销的可以用这种也是最快的方式来提高公司的知名度，诚信度。
2、促销的推广，这种当然要靠自己努力了，可以在一些知名度比较高的B2B网站多发布产品供应信息。比如一呼百应、慧聪网、58同城、赶集网，我经常就会在这些网站里发布信息。
3．公司营销渠道该如何确定
五．公司的物流方案（如何把产品准确地交给消费者）及资金回笼收款方式
在零售行业中，消费者对于商业交易行为能否最终成立起到决定性的作用。因此，物流的目标就是要在供应链的整个过程中，用最节约的成本，让消费者愿意接受并能够拿到所需要的商品。对于任何供应链而言，消费者是唯一的收入来源，只有消费者能够给供应链带来正向的现金流。所以，必须获取消费者对商品价值的认可和接受，才能实现供应链的赢利，最终使得供应链整体的价值最大化。简而言之，物流的首要目标就是让消费者受益马斯洛需求层次理论很清晰地展示了人们需求的变化。在得到基本的生理需求后，就会想到安全需求；在安全得到保障以后，就衍生出社交与归属的需求，继而尊重需求到最后需求的巅峰：自我实现的需求。作为顾客都有自己心中的需求层次金字塔。
1、提高服务速度。物流公司的发货，通常是配好了要去地方的货后，一起走的。如果你选择汽车运输，并且是整车的货物，在你要求到达的时间内，那么他们会当天。如果你不是满车发货，他们就会在自己的物流基地等到配载成满车后，发车。所有的企业都会考虑自己的成本与利润的关系，作为第三方物流运输企业更是如此。要有效的提高促使他们的发车时间，除了订立相应合同招标优秀符合你要求的物流企业外，还要尽量在公司未来发货量及地点做一个统筹计划。
2、提高服务态度
1、管理层的支持至关重要。2、必要的培训是不可缺少的。对相关人员先期进行培训是提高服务态度的关键。培训可以采取选送相关人员到外部培训单位参加培训，如有条件则应尽量邀请培训机构到企业来培训，到企业训的好处一是可以增加受训的人数，另一方面也可以使培训内容更切合企业的实际，提升培训的效果。3
广泛开展物流培训与教育
。一方面，培养专业化、高素质的物流经营管理技术人才。职业教育是培养物流和配送人才的最重要和最经济的方式，许多国家的物流从业人员必须接受职业教育，获得从业资格后，才能从事物流和配送方面的工作。我国应建立完善的物流教育和培训体制，形成较合理的物流人才教育培训系统，在大学和学院设置物流管理专业，并广泛地为工商管理各专业的学生开设物流课程，形成一定规模的研究生教育系统。另一方面，物流系统的运作需要电子商务经营者的支持与理解，通过向电子商务经营者提供培训服务，可以培养它与物流中心经营管理者的认同感，可以提高电子商务经营者的物流管理水平，可以将物流中心经营管理者的要求传达给电子商务经营者，也便于确立物流作业标准。
3、加强物流运送期间的可跟踪性。做电话回访，了解服务过程中存在的问题和漏洞。查漏补缺，收集建议和意见，有针对地作出改变，完善自身体制，提高综合服务质量。
费用的控制与资金的回笼都与人有关，与岗位相关人员有关，人的活动与激励、考核以及个人理解与能力有关，也就是对于成本控制人有三不：不激励的不作；不考核的不作；不懂的不作。人在掌握其工作必要的知识以及企业经营的技能下，搭配优化的指标与有效地激励，这样能使人发挥出更好的效力。
对于分公司或者下属机构的综合管理与监控，建议从作业活动的角度结合以人为本的理念，采用责任中心的方式对分公司的负责人进行管理，与分公司或下属机构的负责人签订责任书，让其把成本中心变成利润中心，将其个人收入与财务数字直接挂钩，用预算执行的情况来衡量其经营管理的结构，让其对自己所在的企业、部门净利负责。当然这个预算不是传统意义上能花多少尽量多报、多花的预算，而是与作业活动、价值链以及回报率有关的预算，是策略性预算，需要用管理会计的方法来划分成本。
当人的所得与费用的消耗、与资金的回笼直接挂钩，并且个户和外部资源，都可以共享最新的项目信息，并且通过信息门户共同推进项目的进展.
人价值的体现与企业回报率高低联系起来的时候，人的能动性得到更大发挥自然能有效解决这些问题。可能的话进行按收入百分比给定预算能更好帮助控制费用管理。
资金则应该统一管理，统一支付，走收支两条线，编制预算以控制资金，按照个别产品、个别客户、个别渠道订定逐渐缩短的应收账款、库存的占用期间并按此执行应能帮助加速资金的回笼。
1、通过国际保理去做O/A,D/A。提升出口竞争力。保理商承担风险，并帮助出口商提前回笼资金。
在审核买家信用并批准买家信用额度后，买卖双方无须任何抵押、担保，也无须买家预付定金或者开立信用证的前提下，即可提供高达90天的高保障赊销条款，并针对每笔赊销项下的单证提供80%见单付款服务，无追索权；20%余款在信用到期，收到货款后立即支付给出口商。
解决方案如下（以90天为例）：
专业赊销解决方案使得中国的出口商在几乎没有风险的情况下，能够为欧美的买家提供更好的付款条款，从而扩大销售，加强和客户的长期合作关系；并能提前回笼资金，变赊销为现金销售，保证公司现金流正常运转，优化企业财务报表。
国际贸易的竞争在于产品质量，价格，支付方式三大主要因素，
高保障出口赊销解决方案就是帮助出口企业在支付方式上保持和提高竞争力，并且避免其所带来的风险和资金压力。赊销是出口商对于买家提供的最为有利支付方式，无需买家因开立信用证而占压资产抵押和授信额度，无需买家立即付款（T/T）而占用流动资金。在欧美国家间的贸易结算中，保理方式基本上取代了信用证而成为最主要的结算方式。目前该种支付方式正在我国出口企业中逐步使用并作为企业市场扩张的新的销售手段，出口企业将会在资金使用能力上扩大竞争力从而赢得先机和商机！
注：资金回笼收款方式：
1直截了当地催款。
2先弄清造成拖欠的原因，再行动。
3.直接找最初联络人。
4避免采取过激的行为。
5不要怕催款而失去客户。
6当机立断，及时中止供货。
7坚持定期收款。
8切忌先收一部分款。
9采取竞争性的收款策略。
10请求专业收帐人员或诉诸法律
六．财务风险分析评估
今年以来的所谓融资难问题，实质是中小企业的现金流管理出现危机,
每一轮宏观经济的紧缩性调控，中小企业都是首当其冲的易感对象。
我国中小企业由于自身实力薄弱、资金不充足等原因，在市场运作中应变能力差，因而迫切需要加强经营管理理念。
企业内部控制、监管体系不健全导致财务风险。
经营决策失误导致中小企业财务风险。我国许多中小企业的经营决策、财务决策普遍存在着经验决策及主观决策现象，财务决策失误的主要原因是缺乏科学合理的可行性分析，主观臆测严重，重大事项不经集体决策审批而个人单独决策。
财务决策失误是产生财务风险的又一重要原因。&
七．项目实施管理方法。
1.充分利用网站免费资源进行营销：论坛，免费发布，促销活动合作。
2.管理和发布产品信息，企业信息。
3.对顾客的管理：顾客留言，反馈，顾客的类别归类整理等&。
4.对内的信息优化:&而对内的信息就是企业为了完善自己的管理的话，对自己的员工的以及公司的商业机密数据和企业所特有的文化和特点等所有内容员工所知道的信息，比如公司的放假通知，公司的人事改革，公司的新制度，公司的鼓励会等，以及日常当中，公司员工以及公司领导与员工之间的交流信息。
&5.对外的信息优化:&企业在网络当中的信息一定要管理好，一定要处理好，不然在网络宣传当中上起不到好的效果的啊？&因为现在的网络信息是一个庞大的信息，面对那么多的信息量，企业要想引起目标顾客的注意和吸引力的话，一定要对企业的对外信息进行规范化的管理和处理，一定要进行对信息的优化！&
6.营销计划是根据以下条件制定的。希望成功渗透到市场的部分，因为将[零售/分销/邮寄/互联网]作为产品的主要销售渠道。预计会取得的市场份额。将把产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是竞争对手当前所不能企及得。根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。 价格[战略\策略]是依据成本、毛利润、还是市场。达到这个价格是根据[毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值]。每月，每季，每年都观察价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。产品的分销渠道有[批发、网上零售]。
7.网站营销管理:网站的营销宣传是很重要的一部分,也许别人认为网站的推广就是一些搜索和电子邮件的推广,其实不是那么简单的事情,比如前面网站内各个部分的管理也就是一种营销推广,只是对内的宣传推广,不论对内还是对外的运营推广,都是不可忽视的内容。&营销管理有两个方面：1.新闻营销宣传； 2.搜索:搜索暂时在中国还是一个很有效果的营销方式,只有利用好和管理好它,才能起到好的宣传目的。
8. 项目管理，为核心，充分调动其他模块的协同运作，对项目相关的人、财、物等进行有效的管理和调控。协同的项目运作方式：所有的项目成员，包括关联的客
9. 生命周期管理
项目的整个生命周期，从立项、计划、执行、控制到结束，都涉及到相应的工作流程的执行，例如一个项目的立项审批、或者执行过程中的相应数据库的更新。
总结：“以质量求生存，顾客至上；为客户创造价值，与客户共同发展。”是佛山朕华照明材料公司永恒的经营理念。只要用心经营，制定一整套有计划，有实际功效的营销方案，也就能加大该公司的社会价值，提高该公司的威望，相信不久的将来，公司能一步一个脚印的探索，变得更有实力，生产产品更优质，公司更加强大。
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& & &佛山市新感觉电子商务有限公司始建于2012年，公司专注于网络营销及策划，公司创始团队自2007年运营优居彩旗网以来，在佛山举办了近百场大型家居建材团购活动，创造佛山建材销售近三亿的销售额，受到广大建材商户及消费者的认同，凭借深厚的行业底蕴和对市场的深刻感悟，与时俱进借助扎实的现代营销功底和对互联网的深刻理解，不遗余力地推行适合中国国情的电子商务，将移动互联网服务于整个传统产业，真实体现移动网络经济时代整个传统产业产供销原动力。& & & 公司拥有完整的、专业的运营推广策划团队和与多类商品厂商合作的经验，已给多家企业带来订单和经济利益。随着网络的普及，人们对网络购物习惯的形成，大量消费群体的培育，电子商务将成为主要销售模式之一，也将成为一种个人及中小企业新型创业模式。新感觉电子商务有限公司凭借丰富的运营经验，以及代理上海微盟佛山地区市场，开展微信平台搭建及运营服务，将与您精诚合作，为您提供全面的保姆式服务，给您带来无限商机。& & & 是中国最大微信公众服务平台——微盟在佛山的核心服务商。专业从事网站建设网络优化，微信、微博营销解决方案，独立商城建站，店铺装修，电商专才培训等企业开展互联网所必须的配套服务的综合服务提供商。& & & 以“帮助客户通过互联网创造价值”为使命，“成为最具影响力的电子商务公司”为愿景，不断完善自身的实力，现拥有开拓进取的领导团队、活力四射的销售团队、专业专注的摄影团队、兢兢业业的设计团队、客户至上的客户服务团队——我们本着换位思考、主动服务、感悟客户要求、超越客户期望的服务理念，对工作轻松不放松、严格不严肃的态度，细致入微的为您打造最适合您的互联网平台。& & & 给到客户实际可行的落地方案，是我们服务的宗旨；将社会化营销植入企业的日常推广中，是我们努力的方向；让企业利用电子商务成功转型、快速发展，是我们心中的目标：创造优质的电商环境，缔造新商业文明是我们的梦想。& & & 因业务扩大发展的迫切需要，现广招人才，我们诚邀您的加入，携手合作，共创繁荣！
佛山新感觉电子商务有限公司
佛山-南海区
地点：佛山-南海区
公司性质：民营
公司规模：20人以下
经验：不限
学历：中专
职位月薪：元/月
职位要求：
1.思维清晰、具良好沟通能力。
2.有一定销售业务工作经验，了解微信营销具体操作或热忠于电子商务和微信行业。
3.在知名企业工作经验或有一定的客户资源的优先考虑。
4.能吃苦耐劳，熟悉佛山市场。
负责整个佛山的所有行业的公司微信营销策划运营等工作：餐饮、房产、汽车/汽配、建材、婚庆、旅游...
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