小程序的火爆，微趋道成最大受益者小程序的火爆，微趋道成最大受益者立方体身体百家号这段时间的互联网头条几乎都被腾讯帝国占据，先是一反常态的每日通过微信公众平台更新小程序公告和进度，再就是腾讯是中国互联网企业市值最高的公司，第一个突破3000亿美金的中国互联网公司。那么我们今天来谈一谈，腾讯所重视的小程序到底是怎样一种存在，对于我们普通的企业和商家来讲，有什么可以结合的地方呢？小程序最初的概念是一款无需下载，用完即走的应用程序，会被广泛应用在一些无需经常使用的APP上，在用户需要的时候，只需要通过微信一键进入即可，马上使用，马上使用，提高用户对一个品牌的依赖度而非对一个APP的依赖，民间甚至常有传闻，小程序是一个将要取代APP的存在。小程序一经推出，很多的第三方企业迅速跟进，网上一搜可以搜索到至少100家专门依托于小程序存活的企业，不过小程序虽好，但是仍然没有流量红利，企业想要通过小程序获利，必须得有企业自身的积累和流量获取通道。正如小程序的创始人张小龙先生所说，小程序就是一款用完即走的应用，就是需要给用户较好体验的工具，并不直接分配流量。张小龙说不分配流量那么和小程序直接联系的微信公众号无疑是最大的流量入口。微信公众平台不论是个人自媒体还是企业级别运作的公众号，最早的已经沉淀了五年时间，甚至有大量的公众号发出文章，每篇文章的浏览量可以突破10万+，粉丝更是突破百万级别，此时再链接小程序在公众号里面，一旦链接势必会马上产生成交，交易量轻轻松松月销售百万量级。这里大家最关心的肯定就是微信公众号引流的问题了，很多商家引流公众号几乎都是通过微信公众号本身去引流，其实不然，很多账号的发展都是全平台运营机制，也就是说，微信现在9亿用户，同时，很多用户不只是使用微信，他也会去使用其他的平台，而这些用户大部分肯定也是微信用户，这个时候，通过其他平台引流，就会让微信加粉变得更加容易。下来小道就给大家分享几个实实在在的微信引流途径：1、微信自身流量，通过微趋道分销系统进行推广微趋道分销系统微信本身就是一款具备社交性质的应用，那么如果要获取微信本身的流量，无疑分享才是王道，那么对于企业来讲，要策划一次自动营销的事件，相对难度会非常高，但是如果是利益驱使，那么显得就简单很多，只要你的产品足够特点，然后让利又比较客观，那么自然会有很多已经是你客户的人群，会主动帮你推广，然后再通过微趋道分销功能标记指定用户，用户只需要分享，一旦成交，推荐人瞬间获取产品成交的利润。2、视频媒体流量，落地微信公众平台视频平台现在有不看书的人，难道还有不看视频的用户？长视频，短视频几乎占据了大家工作之外的全部时间，甚至有些伙伴在工作之余也在看短视频，利用用户的碎片时间，去传播自己的产品和宣传公众平台，很快就可以得到意想不到的收获。3、文章流量，图片流量，全部不客气的纳入公众号里面新媒体平台比如今日头条，一点咨讯，东方头条等，都是流量推荐机制，会把你的文章推送给想要看你文章的人，国内最大的图片社交APP可以帮你通过图片的方式来传播给用户，别人用他来传美照，我们企业就直接用他来宣传，人家制作这么好的平台，就别客气了，赶快推。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。立方体身体百家号最近更新：简介:专注于体育学科教育和青少年体质锻炼作者最新文章相关文章微趋道免费定价模式还能走多久？
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　　笔者最近在研究产品的免费定价模式，在SaaS 产品中，免费定价模式是非常重要的一个策略，但是很多公司只是盲目跟风，却不知道这个模式背后的优势劣势是什么？大家都知道免费模式确实可以推动一家公司迅猛向前发展，但是它也很容易在很短时间内耗尽公司所有人力财力!以微信第三方开发行业的有赞为例，在坚持了三年之后也无奈选择了全面收费。巧合的是在笔者公司，也有一家从事微信第三方开发的SaaS服务商采用的是免费定价模式，叫做微趋道，在微信第三方开发行业也很有名气，为笔者的此次研究提供了鲜活的案例。
　　首先，让我们先就一些基本概念达成共识：免费模式是一种定价策略，在这个策略中，你把你产品中的一部分内容以免费的形式拿出去(当然存在一些限制)，然后在此基础之上再提供一个需要付费的产品(服务)。免费产品上，用户会受到各方面的制约，但是在使用时间上并不存在任何的限制。
　　以微信第三方开发行业为例，经过笔者了解，目前盈利点最高的是微商城功能，特别是带有分销功能的微商城，按照目前第三方最知名的两家公司——微盟、点点客的定价来看，购买价格都超过了两万，而微趋道恰恰是将这部分功能免费提供给用户使用，而且与其他免费模式不同，微趋道没有对该功能里面进行相应的限制，还承诺的是永久免费。而微趋道虽然一直有收费服务，但是笔者认为并不会对免费用户有什么吸引力，因为大部分免费用户就是冲着全面的来的。
　　正如前文所说，免费模式可以推动一家公司迅猛向前发展，所以我们可以看到，即使微趋道成立时间只有，但是用户数量已经超越了点点客，直追行业老大微盟。从微趋道官网可以看到其注册用户超过了一百五十万，这也通过微趋道内部人士得到了确认，不过笔者了解到，在这么多用户基础上，微趋道的活跃用户只有三成左右，也就是说只有五十万左右的用户是在正常使用微趋道平台，而付费用户更少，只有二十万左右。这也就意味着一百五十万的用户实际上是由这二十万用户在养活的。
　　从上面我们就可以看出第一个问题了：免费是对于普通用户来说的，对于服务商以及付费用户来说成本则是翻倍的。免费虽然带来了大量用户，但是很多人只是因为免费这个原因注册了账号，有可能也进行了相应的操作，甚至上传了图片，然后就离开了，而其操作的信息却在平台上沉淀了下来，对于服务商来说会造成很大压力，特别是等硬件的支持和平台的维护。而正常使用的免费用户对服务商的影响则会更大，他们不仅需要服务商提供相应的硬件及技术支持，更需要服务商有庞大的客服团队来辅导他们将自己的系统做起来，而且是用户数量越多，服务商的客服团队就要越大，这也就决定了服务商的运营成本将会越来越高，他们只能选择将自己有限的资金更多的投入到客服团队建设上面，而非广告投入以及为售后服务支持和产品更新投入，这就造成了一个——没有广告宣传的投入意味着没有更多精准客户的流量入口，没有用户售后支持和产品研发的投入意味着用户体验的下降，就更不可能会有用户愿意花钱购买服务。如果这些用户能够在享受免费服务后选择部分付费项目还好，起码能够缓解这些SaaS服务商的运营成本，为他们消耗的资源买单，如果只是想一直免费享受这种服务，没有任何一家SaaS服务商是能够扛得住的。商家都是趋利的，能够免费使用的产品绝对不会主动付费，除非免费的产品已经不能够满足其需求了，而换一个平台的成本又会过高，他们才会选择在这个免费平台付费购买服务。所以笔者断言，如果微趋道一直采用这种模式走下去的话，基本上也不会存活太久，除非改变定价模式，有赞就是一个典型，承诺永久免费三年后，不得已开始走上了向所有用户收费的道路，因为庞大的用户群体消耗让他们只能选择付费，否则只能死掉。而用户如果只是一直想着占免费便宜的话，结果也只能是占一时小便宜。
　　相对于微趋道而言，微盟和点点客就有所不同了，他们一方面通过资本市场可以获得大笔来支撑自己的广告宣传需求，另一方面又能通过直接销售产品将广告投入赚回来，所以我们可以看到在里面直接搜索微信第三方的相关关键词，微盟和点点客是处于垄断地位的，这对应的是每个月数百万元的广告费用，而像微趋道这种提供免费基础服务的公司每个月的营收也就上千万，大部分的收入都投入到技术、客服团队的运营上面去了，根本就不可能拿出过多的资金在广告投入上面，因为投出去的广告很难快速回收。
　　对于像微趋道这样的免费SaaS服务商来说，是否只能走上有赞的全面收费道路或者直接选择死亡这两种结果呢？笔者认为倒没有那么绝对，其实国内是有比较成熟的免费+收费相结合的成功案例，不过不属于SaaS服务商，而是针对个人用户的娱乐服务。体育大家应该都知道，通过5年5亿美金的大手笔拿下了NBA中国独家网络直播的资格后，开始了新的网络直播模式。在这之前，NBA的网络直播不止腾讯一家，还有、等，有时候一场热门赛事几个平台一起播，球迷们可以自己选择喜欢的平台观看，有时候一些小球队的赛事就没有直播，他们的球迷想看也看不到。腾讯在拿到独家网络直播资格后，每天都会将所有赛事进行直播，球迷可以选择自己喜欢的赛事观看，不过免费用户有些热门赛事是看不了的，而且能看的赛事也必须在每次观看前看很长的广告，清晰度也有限制。不过很多对于观看质量要求不高的球迷也能接受。而对于更在乎观看品质的球迷来说，可以选择每个月30元的会员费，享受无广告、蓝光高清直播，并且任何赛事都能直接观看。腾讯体育通过这种方式将用户进行区分，让用户能够自由选择，而且即使是免费客户，应为必须要看广告，腾讯还可以向品牌商收取广告费用，这样也就算变相的收取了他们会员费，可以说是一举多得。而现在国内越来越多的平台也开始采用了这种方式，例如乐视体育，花巨资拿下了全球几百项赛事的网络直播权，在资本市场上表现强劲。
　　通过腾讯体育、乐视体育的例子，笔者建议微趋道也可以朝着这个方向尝试。例如微趋道的工作人员表示，微趋道免费的分销功能里面的插件功能非常多，而这些插件其实并不属于分销的功能，只是微趋道为了支持用户推广加进去的，但是笔者通过内部人士了解的情况是大部分用户并没有将这些用上，那么微趋道是否可以考虑将这些插件的使用设置对应权限呢？就像腾讯体育的会员费一样，只有付费升级后才能享受更多的服务，如果对于产品的功能需求不多的用户完全可以继续免费使用基础的分销功能，这也能达到他们做分销的目的。
　　其实这种策略一直存在，只不过不是免费而已，例如飞机有经济舱、商务舱和头等舱的分别，看重价格的可以选择经济舱，看重舒适度的可以选择商务舱和头等舱;例如笔者的一位朋友去年买了一部保时捷macan，不为别的，就为显摆，裸车价58万，如果需要更换更好的座椅、音响等，需要额外再加几万块钱费用，如果不加费用，58万开出去也能满足其显摆的需求，不是么？
　　笔者认为将用户区别对待其实是最好的选择，让每个用户能够在自己可接受的范围内选择自己需要的服务，而不是统一对待。以节假日的高速公路为例，堵在路上的难道都是看重免费才开车出去的吗？肯定有愿意付费让自己能够到达目的地的，只是因为没有道而与大家堵在了一起。同样的道理，免费使用SaaS产品的用户中肯定也有很多是更看重后期服务的，他们愿意付费，只是SaaS服务商目前没有让他们找到付费的理由罢了。
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微趋道：传统企业为什么需要采用微分销的微商模
我有更好的答案
传统企业选择微分销有以下几点好处：第一，全员分销，让更多人帮助企业卖产品；第二、万店同源，轻松管理成千上万的微店；万客合一，迅速积累大量粉丝；投入低，见效快，操作简单，裂变迅速。
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微趋道致力打造“微分销”：让消费者心动的购物模式
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（日讯）近年来，随着支付宝等第三方支付软件软件盛行，分销模式也随之水涨船高，由微趋道推出的“微分销”等越来越被众人所接受。微趋道又称vqudo、哐哐微趋道，隶属于哐哐网络科技（上海）有限公司（网站备案号：沪ICP备号）的一个针对微信公众平台提供营销推广服务的第三方品牌。其主要功能是针对微信商家公众平台提供与众不同的、有针对性的营销推广服务。微趋道是目前国内最知名的微信开发服务商之一，基于微信公众平台为广大企业提供免费的微信三级分销系统、平台开发、个性化定制开发、运营指导、推广培训等一体化解决方案服务。服务范围包括实现线上线下的互通（O2O）服务、社会化客户关系管理（SCRM）、移动电商、轻应用等综合类业务服务。致力于为行业提供全方位的微信运营推广解决方案，帮助传统企业通过微信公众平台实现+互联网的目标。回首微趋道发展历程：2015年1月，微趋道成立；2015年3月，微趋道推出同名微信分销平台，为传统企业布局微信分销零售体系提供技术保障；2015年4月，微趋道同名综合平台上线，提供了针对各个行业的具体解决方案。2015年5月，微趋道入驻商家达到100000户。2015年7月，微趋道入驻商家达到200000户。2015年12月，微趋道入驻商家突破800000户。日，微趋道分销系统宣布免费开放给所有用户。日，微趋道完成5000万人民币A轮融资。2016年3月，微趋道与腾讯达成战略合作关系。2016年5月，微趋道入驻商家突破1000000户。2016年7月，微趋道入驻商家突破1500000户。2016年8月，微趋道入驻商家突破1600000户。微趋道主要业务包括微信分销系统、微商城等微电商整体解决方案、公众号从初期的粉丝推广到后期的转化沉淀解决方案、各细分行业解决方案、个性化功能的定制开发以及传统企业的移动互联网整体营销解决方案。微趋道微信分销系统：微趋道在2015年3月推出同名分销系统，为传统企业布局网络零售分销体系提供技术支持，目前有超过1600000家商户在使用微趋道的产品。各细分行业微信端整体解决方案。微趋道在为广大中小型企业提供微信服务基础上已经形成了一套相当成熟的一站式服务模式。广大中小型企业通过微趋道可以低成本、轻松快速地建立移动电商平台，并通过微趋道提供的行业解决方案和推广渠道，快速获取优质流量和潜在客户。而进入商户平台的客户及消费者，通过微趋道提供的在线客服、在线支付等一系列工具，可轻松实现商品及服务的洽谈和成交。与此同时，微趋道还为广大用户提供了社会化客户关系管理（SCRM）、流量分析等一系列工具，帮助商户更好的对用户行为进行分析、对客户进行管理，更好地优化推广及业务流程，提升中小型企业推广及营销投资回报率。帮助数以千万计的中小型企业抓住移动浪潮，低成本地实现移动O2O及电商服务的成功。通过微趋道一年多的努力，获得了腾讯官方的认可，2016年3月初，腾讯与微趋道达成战略合作伙伴关系。在广大同行一致以收费产品为主要盈利点的环境下，微趋道率先打破常规，将平台最核心的功能“微分销”免费开放给用户。微趋道在日，完成了5000万人民币的A轮融资目前估值已超过5亿。哐哐网络科技（上海）有限公司本着帮助传统企业向移动互联网升级，促进“开放、透明、分享、责任”的新商业文明的使命，成为一家持续发展百年的公司、全球最大的移动互联网营销方案提供商、全球最佳雇主公司以及员工幸福指数最高的企业。企业价值观：客户第一（认认真真对待每一位客户）；团队合作（共享共担，平凡做人，非凡做事）；拥抱变化（迎接变化，勇于创新）；激情澎湃（乐观上进，永不放弃）；敬职敬业（仰望星空，脚踏实地）；战略目标：客户目标（帮助客户赚钱，帮助客户过冬，帮助客户成长）；人才目标（找对人）;竞争目标（主动挑战对手，向竞争对手学习，与竞争对手共同做大行业蛋糕，竞争不靠钱砸，竞争依靠优质的服务）；国际化目标（使用本土文字、雇佣当地员工、服务本土企业）。
本文来源：网易山东
责任编辑：张双双
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