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淘宝直通车与钻展、淘宝客区别
来源：互联网　编辑：王侠
　　淘宝直通车和淘宝客、钻石展位是淘宝卖家主要的站内付费推广方式。那么，淘宝直通车与淘宝客有什么区别?淘宝直通车与钻展的区别?三者之间又是什么关系，卖家们又该如何选择呢?接下来小编简单为大家介绍一下淘宝直通车与钻展、淘宝客区别。
　　首先说下直通车和淘宝客的关系。
　　参与直通车外投的宝贝主要会展现在淘客搜索页面。
　　直通车和淘宝客选择哪个好?
　　淘宝直通车的特点是：
　　1、买家主动搜索时，在最优位置展示你的宝贝，只给想买的人看!
　　2、免费展示，买家点击才付费，自由控制花销，合理掌控你的成本!
　　淘宝客的特点是：
　　1、买家被动接受推荐的宝贝，但能激发买家潜在的购物需求;
　　2、免费被推荐，交易成功后才支付自己设定的佣金;
　　3、被推荐的店铺所有的商品，都列入佣金支付范畴。
　　到底该选择哪个，就要看你的网店适合哪个了。也可以从费用方面进行初步判断。
　　钻石展位是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高，更适于店铺、品牌的推广。所以对于中小卖家来说初级不太适合。
　　钻石展位是按照展现次数来计费的，您的推广图片不展现是不会收取费用，CPM单价是根据您的竞拍成交价来计算。比如，您花一块钱竞得了1个CPM， 就意味着您的推广图片将被展现一千次，展现后，您要支付1元钱。(CPM：千次浏览单价)
　　直通车展示位和钻石展位展示位的区别：
　　直通车展示位置：
　　一、宝贝推广展示位
　　1.关键词或类目搜索展示位：
　　通过关键词或类目搜索，在搜索页面右边和最下面页面右侧，有8个竖着展示位，页面底端横着的5个展示位。每页展示13个宝贝，右侧展示1-8位，下面展示9-13位，搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推。
　　2.定向推广展示位：
　　旺旺买家版每日焦点-热卖、我的淘宝-已买到的宝贝、已买到的宝贝-物流详情页、收藏列表页等。
　　3.活动展示位：
　　淘宝网首页最下面热卖单品展位、部分资讯频道最下面热卖单品活动。
　　4.天猫页面展示位：
　　天猫关键词或类目搜索页面，最下面商家热卖，5个展示位。注意该展示位只展现天猫用户。
　　5.淘宝站外展示位：
　　淘客搜索页面()和热卖淘宝页面()的搜索结果页面或定向推广展位。
　　二、店铺推广展示位
　　关键词搜索结果页面右边&店家精选&展位。
　　钻石展位推荐位：
　　钻石展位一般在首页的有方框醒目的地方，是淘宝的一种付费推广方式，按展现收费，就是每千次展现扣一定的费用，钻展可以迅速打响品牌，但他的转化并没有直通车高。在后台我要推广选择，按照选择的展位上传适宜的图片，然后也是要竞价的。
　　想要查看自己的钻石展位推荐位可以请登录钻石展位后台，点击展示位资源，所列出的就是钻石展位所有的广告位，您可以通过点击不同的标签页来选择广告位，每个广告位都可以点击&查看展位&进入广告位所在页面。
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淘宝客、直通车、钻展推广
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1、品牌词出高价抢占前2名
对于旗舰店来说，品牌词是转化率最高的关键词，也是ROI最高的关键词。所以每一个品牌词都应该尽量抢占前2名。同时一定要注意，第1名可以出超高的价格以决定优势稳定第1名的位置，但第2名的出价一定只能比第3名的出价高一点点！
为什么第2名的出价只能比第3名的出价高一点点?这是为了既能够排名第2名，同时又不至于把第一名的点击单价拉高(要知道直通车的扣费公式为：下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分)。第2名的出价越高，会导致第1名的实际点击单价越高;既然前2名都是我们的，何必自相残杀呢?
2、通用词出低价然后搜索人群高溢价
因为通用词面对的人群很广，例如“面膜”这个关键词，搜索这个关键词的有想买补水保湿面膜的，有想买美白面膜的，还有想买祛痘面膜的，这些人都会搜索“面膜”。无论你的面膜功能多全，知名度多高，必定大部分人都不会买你的面膜。
如果你直接出高价抢占第1名，结果自然是亏死。此时的策略是低出价，低到第一名出价的1/4左右，然后通过“搜索人群”功能给优质访客增加300%的溢价。这样做的目的是让搜索这个关键词的人大部分看不到你，但是你店铺的优质访客可以在第1名的位置看到你的推广。
3、选点击率最高的图片进行投放
提高直通车图片的点击率，可以提高关键词的质量得分从而降低点击单价，也可以在有限的展现内获得更多的点击量。换句话来说，图片的点击率越高，点击单价越低、点击量越多。02淘宝客
1、“通用计划”设置最低的佣金比例
因为现在越来越多的顾客知道可以通过淘宝客赚取佣金，而这些人即使不通过淘宝客也会购买的，如果“通用计划”设置的佣金太高会导致很多的佣金被消费者赚取了，这些费用对商家来说就是一个浪费。所以对大多数店铺来说，“通用计划”请设置成最低的佣金比例。
2、新建佣金比例较高的“精英淘客计划”
既然“通用计划”佣金比例很低，自然无法吸引到大部分淘客来替店铺推广。所以新建佣金比例较高的“精英淘客计划”，通过人工审核的方式，选择真正有实力的淘客来推广，佣金比例一般跟同行差不多或者稍高于同行的比例。
3、招募淘客及维护
“精英淘客计划”只有足够多有实力的淘客来推广，才可以获得很好的效果。平时除了一些主动申请的淘客外，还可以主动出击，去招募更多的淘客。淘客的招募方法很多，比较有效的方式是融入一些淘客圈子，通过一个淘客认识更多的淘客。淘客人数多了以后，可以建立一个群来维护，比如给淘客们提供一些推广素材，对淘客们进行一些培训等等。既可以维护好淘客，也可以提高淘客的推广效果。& & （长按识别二维码关注公众号学习淘宝运营干货）
钻展是必不可少的推广利器，是因为：
1、钻展对测款非常有效
例如我们即将上架一些新款，但是不知道哪些宝贝会畅销，这个时候我们就可以通过钻展圈定“成交人群”进行投放，然后观察点击率、转化率、收藏量、ROI等数据，通过这些数据我们可以初步判断哪些产品比较畅销，接下来就可以进行重点推广了。
2、钻展可以对不同人群投放不同的创意
不同的人群需求是不一样的 ，例如我们可以圈定“收藏人群”投放“您搜藏夹里的宝贝即将售罄”的创意，我们也可以圈定“店铺访客”投放“今日聚划算”的创意，我们还可以圈定“C店访客”投放“官方旗舰店正品保障”的创意等等。给不同的人群不同的成交主张，转化率不高才怪。
3、钻展对店铺访客的控制可以做到收放自如。明星店铺和直通车是基于关键词搜索来推广的，每天搜索的人数是变化不大的。假设我们的店铺在搞大型活动的时候，此时转化率比较高，需要大量的访客。，这个时候钻展就可以发挥足够的能力吸引更多的访客。又假设我们近期没有活动，转化率不高，我们就可以只投放核心人群，花最少的钱得到最高的ROI。
4、钻展可以做到循序渐进行推广
这个功能在于解决非核心人群ROI不高的问题。比如说我们可以先圈定“主营品牌人群(假设50万人)”吸引对我们品牌感兴趣的人群来到店铺，然后他就成为了我们的“店铺访客(假设5万人)”;然后我们再圈定“店铺访客”告诉他搜索送优惠券，吸引他们成为“收藏人群(5000人)”;然后我们再圈定“收藏人群”告诉他今晚有聚划算或者促销活动，可以使用优惠券，吸引他们购买产品并成为“成交人群(假设500人)”，这样他就变成了我们的老顾客。
我们还可以在每次有聚划算或者促销活动的时候都通知“成交人群”吸引他们再次购买。钻展就是可以像这样循序渐进的进行推广，一步步把一个陌生人变成店铺的老顾客，而花的推广费用越来越少，转化率却越来越高。
既然钻展这么好，那么我们应该如何做?
1、从产品和人群两个维度建立细分计划
说明：每个以产品为维度的计划里面需要针对细分的精准人群投放，可以使用DMP工具组合人群的交集，例如“成交人群+产品类目”是指在成交人群中对某个产品类目感兴趣的人，“最近30天访客+产品类目”是指在最近30天访客中对某个产品类目感兴趣的人，这样圈人要比单独圈“最近30天访客”或者“产品类目”等人群更加精准。
2、越精准的人群出价越高
例如：“成交人群”出价系统参考出价的150%，“自己店铺访客”出价系统参考出价的100%，“竞品店铺访客”出价系统参考出价的80%等。后期可以根据“访客价值”调整出价。
3、根据不同人群的ROI控制点击单价
例如：“成交人群”的ROI是10，“自己店铺访客“的ROI是5，那么这两类人群的点击单价可以控制在2:1左右。
4、全部计划选择“尽快投放”
根据多年经验，选择“尽快投放”绝对比“均匀投放”点击单价更低，换句话说是更省钱。这里可能有朋友会担心一单选择“尽快投放”有可能一下子把预算耗尽，这个问题不用担心，此时需要降低出价。出价降低了，所能竞得的展现也降低了，所以实际花费不会超出自己的控制。而正因为出价降低导致千次展现成本降低，从而导致点击单价降低。
5、全部计划都给予足够的预算
因为每天不同人群的竞争是不同的，所以不要人为限制不同计划的预算。如果我们限定了计划的预算，可能会导致有些计划很花完预算提前下线了，而有些计划预算花不完。出现这种情况一定会导致点击单价过高，因为提前下线意味着这个计划出价过高了，出价过高就导致了点击单价过高。
方法是全部计划都给予足够的预算，然后通过控制出价来达到控制实际花费的目的，如果有些计划点击单价特别低，会提高出价，也会提高这个计划的预算。
6、通过出价控制实际的花费和点击单价
上面亮点提到的“尽快投放”和“足够预算”的核心就在于出价的控制，只要是控制好出价，就可以控制好实际的花费和最低的点击单价。
7、图片的点击率是ROI的保证
只有图片的点击率高，才可以保证足够低的点击单价;只有保证了足够低的点击单价，才可以取得足够高的ROI，同事还可以提高出价竞得更多的展现。每个计划应该制作多张图片，投放一段时间后保留点击率最高的图片，然后以同样的方法保留点击率更高的图片进行投放。图片的点击率做到同行的2倍算及格，3倍以上算优秀。
以上就是淘宝客、直通车、钻展的一些小技巧，觉得不错的卖家可以去试试。
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是我们做的不够 值得学习
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楼主牛气冲天啊，有点财大气粗的感觉，不过也真学习了。
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每次看完很敬佩，看完写的贴子收益良多，加油，每一种风格都精彩
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过来学习学习，支持 ！
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学习&&不断学习&&学到老& &我也能成功的！
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你还没努力谈什么未来。。不错
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一定要坚持，万事开头难，难的可贵的是坚持到底。
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谢谢楼主的精彩分享，坚持！
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学习了，总之，完善细节，坚持不懈！
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稿源：开淘网
钻展推广有哪些常见的问题?不管你做什么事情，肯定会遇到一系列的问题，钻展推广也不例外，钻展推广时遇到问题不要着急，慢慢来，急就容易出错。那么钻展推广会遇到哪些问题呢? (1)钻展如何竞价 首先做一个选择题。你是选择店铺定向还是人群定向。还是全部定向。 也许你对这两种推广方式不甚明了。那么我简单说下。 店铺定向，你可以设定至多50个店铺，对曾经浏览过该店铺的客户进行定向。让他们看到你的钻展。从而点击查看。所以该推广的目的是：精准锁定准客户，获取竞争对手客户 人群定向，你可以设定目标消费者群，地域，消费能力等。从而让指定的消费者看到该钻展 所以该推广的目的是：较精准锁定准客户，节约钻展成本。 个人建议在首页进行店铺定向，在流量小的页面(如店铺街、搜索结果页、search8等)进行人群定向或者同时定向。 当我们做好了选择题就开始出价了。 去下载一个小二给的平均价格表或者自己观察几天。 刚开始出价的时候就出平均价格就好了。然后观察自己前面几位的相关出价。 以店铺定向为例。在search8底图4这个位置。你刚开始出价2.6元。那么你的店铺出价就是2.6+0.1=2.7元。然后你观察你前面几位的店铺出价。假如很多人都是出价3元以上。那么你就有点玄。你就需要提高出价。当然具体的出价要自己去实践才能知道。建议各位散户用100元(很多位置的最低预算)去实践一下。 (2)钻展在什么时间出价 这个要看位置的。热门位置的话，不用提前，更不能延后。每天的14点30分就可以。在剩下的30分钟里，你会明白一个词：风起云涌。 (3)钻展的价格如何计算 举例，search8位置。底价0.1，你人群出价2.5，人群2出价3元，店铺出价4元。你的最终钻展价格就是(2.5+0.1)+(3+0.1)+(4+0.1)/3=3.3. (4)对于钻展竞价的误区 一句话，钻展不是直通车，不是出价越高，展示的越好。适合自己的才是最好的。 (5)我手上有了小二的数据，我应该关注什么呢?我应该选择什么位置投放呢 关键两个数据，点击率和ROI。点击率最主要。因为当点击率提高一倍的时候，你的花费也就节省了一倍。 位置的选择看自己的目的。 首页的位置流量多，新鲜血液多。 其他位置有自己适宜的目标客户。 (6)我有直通车了为什么还需要钻展呢? 直通车跟钻展配合，天下无双 因为很多客户喜欢别人去推荐，所以有了直通车 因为很多客户喜欢看广告所以需要钻展。 (7)详细说一下为什么要推广小号的淘宝客链接呢 第一因为大家都这样做，你去点击一下钻展，你就知道了 第二为了避免不必要的损失，因为很多人通过其他途径进入淘宝，包括淘宝客推广的途径 以上就是钻展推广常见问题的解答，希望对大家有所帮助! 本文"钻展推广有哪些常见问题？"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/220161)
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直通车是搜索引流，智钻可以玩店铺推广，是创意进行引流的，智钻结合会有很不一样的效果。。智钻的玩法是看类目可以，新手可以开CPC的访客定向，虽然后续会停，但是可以先玩，定向自己店铺，看效果，可以的话，把竞店也定向了，有什么可以提哦
采纳率：91%
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