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网络营销主要做什么？网络营销方式有哪些？
方法不对，努力白费！关键是要有目标地坚持去做就会真正带来效果。万事开头难，但是只要你用心去做就什么都不会是难事！1.你的产品的图片最好经过处理下，要知道，电子商务网站首先卖的是图片，图片是买家对你的第一印象，这关系到买家是否有点击的意向了。美观最重要了，图片不好看 ，人家认为你不专业，自然不会点击你了。2.关键词尽量设置多点，多多益善。想要获取更多的关键词，你可以免费体验网销宝，免费开通了以后，网销宝里面的帐户会有系统送的100元。你可以点击你正在使用的服务网销宝，添加推广计划，就可以看到你的产品相应的关键词了，把里面的关键词都提取出来，然后就可以整合成许多通顺的标题了。如果你还嫌关键词不够，可以在阿里上面输入你的产品，看排名靠前的卖家是如何设置关键词属性的，提取有用的词语修饰下自己的产品。4.利用好精准营销。精准营销是一个比较不错的工具，可以帮助你过滤访客，更好地联系潜在的客户。5.认真做好询盘管理，经常有一些买家推荐的，你可以把他们加为询盘，获得更多的客户源。 & & 我们是一家与CCTV发现之旅频道《领导者》达成战略合作伙伴的团队。我们的创始人受邀参加了央视《领导者》节目的专访。我们是做微商专业培训及微商相关服务的！同时，包含需要百度推广的中小企业及个人。 & & 淘宝用了十年用户突破千万，微信用了1年使用户突破了千万，可见微信之火爆以及发展趋势。因为微信的火爆从而衍生了一系列的细分行业，如：微商、微信营销、微信培训等等，就这样诞生了数不尽的富翁，　一个又一个商业传奇像神话故事般被 各大新闻媒体报道。威我【【【【wei & &weiweixi88 & 任意添加一个微信号即可】】】】什么是首页懒人推广？。薇【weiweixi88 & &wei &任意选择一个微信号即可】随着网络技术的进步，互联网已经成为了一种基本生活方式，人们足不出户就能找到自己想要的东西。有很多创业者就看到了这方面的商机，从线下走到线上，利用网站来推广自己的产品。 & 28岁的张安玉曾是苏州一家服装厂的职工，今年初，他利用自己积累的经验和掌握的原材料进货渠道，返乡起了自己的服装厂。他利用家中空闲的房子，从杭州等地购买机器和原材料，又从原来的服装厂请来2名技术人员，加上同村有过同类经验的3个老乡，就这样开启了自己的创业之路。。薇【weiweixi88 & &wei &任意选择一个微信号即可】然而，什么事情都不是一帆风顺的，利用自己掌握的专业知识，生产到不是什么难题，经过3个多月的试错，成功生产出了第一批产品，但问题是如何才能打开销路呢?虽然试了之前服装厂的客户，可人家嫌工厂小，没有信誉，不愿意合作。他们甚至做了最坏的打算：实在不行就关了工厂，拿这些服装去集市上卖掉。即将山穷水尽之际，张安玉突然想到之前在服装厂打工时曾接触到的一个平台，顶峰懒人宣传系统，于是迅速注册了账号，模仿原服装厂的方式并加上自己的特色优势，开始在须知网上介绍自己的产品。一个月后奇迹出现了，一天同时收到两个订单。加上自己的产品质量好、价格便宜，服装的销路就这样慢慢打开了。“预计今年能赚80万元。下一步我将继续拓展网络销售渠道，争取做大做强。”张安玉信心满满地说。。薇【weiweixi88 & &wei &任意选择一个微信号即可】顶峰首页懒人宣传系统相关负责人表示，这里汇聚了全国各地、各行业的小微企业主，能让不同层次的批发商、销售商在这里用最低的成本推荐自己的产品和服务。据业内人士分析，在顶峰进行营销推广相比传统营销方式而言，具有以下三大优势：1、价格低廉：花上几百元就可以启动推广，这对一些创业中的企业尤为合适2、自助发布：无需繁杂的发布流程，注册账号就可以全自助发布信息，实现一秒钟上网。3、一劳永逸：顶峰承诺，审核通过的文章永久不删除，发布者可以终身受益。 & & & & & &好处:首页,效果明显,客流量大　 　　3.网站优化,KEYWOED.标签优化模式,和第二个是一个道理　　4.通过掌握排名与优化规则,自己发布,收录极高,排名非常靠前,一般三到五天就可收录,甚至当天就可以做到首页!达到首页后,双公司后台优化系统持续优化,确保排名一直靠前！　　第四个就是我们今天所要说的《顶峰首页懒人宣传发布系统》 顶峰团队与深圳热线强强联合,深圳热线有专业完善的后台自动优化系统,我们顶峰团队也有一套独立的后台自动优化系统,双系统给大家持续SEO优化,目前的国内市场,只有顶峰和深圳热线具备此技术 有问题上百度,以前我们是发十条,今天我们同样的价钱发50条! & 。薇【weiweixi88 & &wei &任意选择一个微信号即可】 & 顶峰懒人系统客户不止微商，更是对互联网上创业的人最好的选择，对目前所以商业不知道该怎么宣传，提供了最好的方案，全部是精华，全部是干货！
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网络营销的常用方法有哪些作者: admin　发布:
16:57:53　分类: 　阅读: 次　
　　网络营销的常用方法，总结如下：　　1、搜索引擎优化（SEO）：软文优化、图片优化、视频优化、站点地图优化、关键字优化。主要是针对网站的。　　2、Email营销　　3、数据库营销：　　一般运作方式　　A、数据采集；主要是针对行业市场情况的客户群体数据采集　　B、数据存储；把收集来的数据进行整理存储　　C、数据处理；把收集来的数据整理成有条理的便于各部门人员查看的数据　　D、寻找理想消费者；根据收集来的数据分析判断出适合该产品或服务的消费群体作为营销的目标　　E、使用数据；根据收集来的数据的分析针对不同的消费群体制定不同的营销方案　　F、完善数据库；在营销的过程中不断地收集数据完善数据库　　4、信息发布；针对B2B商务网站的产品信息发布，阿里巴巴、瀛商网、慧聪网等；不同网站有不同的信息发布规则，要根据网站搜索引擎的规律发布　　5、平台营销；B2B的阿里巴巴、瀛商网、慧聪网，C2C的淘宝、EBAY、腾讯拍拍、B2C的365商城、百度有啊等等；主要是在各个平台网站上充分利用网站上面提供的功能来有效地推广自己的产品　　6、博客营销；　　常见形式：　　A、企业网站博客模式；主要指自己公司网站上带的博客功能　　B、第三方BSP公开平台模式；……　　C、建立在第三方企业博客平台的博客营销模式；主要是在像B2B大型商务网站（阿里巴巴）那样的网站上的博客的应用　　D、个人独立网站模式；个人独立网站的博客　　E、博客营销外包模式；……　　F、博客广告模式；1、同一般的网络广告一样，在博客网站上刊登广告；2、企业募集专业写手，在博客网站上发表和企业产品相关的具有较强知识性、专业性的博客日志；3、企业建立企业或行业专题，由博客网站负责版面的设计、注释、链接和其他功能的设置，企业负责内容的提供　　博客营销目的：　　A、以营销自己为目的；主要是通过博客写作给自己带来人气和名气，赢得名利。之后再营销产品等等　　B、以营销公司文化、品牌、建立沟通平台、更好的为公司管理销售服务为目的；这类博客营销主要不是博文，主要的是整体的管理策划和引导　　C、以营销产品为目的；这类博客主要的是掌握博客营销文章的写作技巧，打动客户，感化客户，提高产品的销量　　博文写作技巧：　　A、产品功能故事化；　　B、产品形象情节化；　　C、行业问题热点化；　　D、产品发展演义化；　　E、产品博文系列化；　　F、博文字数精短化；　　G、好的博文要有知识性、趣味性和经验的分享，要让每个看过的人都有所收获　　博文写作的法则（也是技巧）：　　A、遵循基本；也就是基本的写作规则　　B、简明扼要；也就是要精短，时间是宝贵的，别人不会看你啰嗦的　　C、新闻价值；博文需要有新闻价值、有趣、有用和幽默　　D、有用内容；写自己擅长的东西，让看的人觉得实际有用　　E、便于浏览；观点要明确，文字要精简　　F、出色标题；要精简并且具有吸引力　　G、第一人称；此乃博客与写作最大区别，博文要用第一人称　　H、延续链接；指的是在博文知识或者其他方面给予优秀链接，让读者深入阅读　　I、做好编辑；做好文章的排版、不要出现错别字和语法明显错误等等　　J、关注好博；多去看别人做的好的博客，学习他们的优异之处　　7、论坛营销　　基本原则和技巧：　　A、明确产品定位；　　B、制定工作计划；　　C、注册登陆账号；每个论坛注册至少五个ID，账号名称不要随便取无意义的数字和字母（别人一看就知道是灌水的），头像要不一样的　　D、创作发帖内容；　　技巧：　　(1)暧昧的标题很容易提高别人的注意力，激起网友的好奇心，提高帖子的浏览量。把那些路过的坛友也拉进来看帖子。但是标题和内同和贴合。　　(2)在图片贴和视频帖上加上相关宣传文字，因为图片和视频比较直观，能吸引读者。　　(3)最好是文章内容不要有硬广告，广告最好能本着以网友为本的原则。因为如果广告内容非常明显，我估计我们的帖子被删除的可能性非常大。而且帖子的内容也不吸引人，发的再多，总体的浏览量也不高。所以，这一点我们也需要多多斟酌。　　(4)帖子的内容有争议性，如果没有争议性，大部分的网友都是一看而过，很少会在你的帖子留言或者评论。　　8、网摘及链接营销；主要是网站上面的友情链接和文章里面参杂的链接，还有网站上面的网络文摘　　9、电子杂志营销；　　10、电子课程营销；　　11、软文营销；　　12、短信营销；　　13、口碑营销；　　三个步骤：　　A、鼓动；煽动消费者来购买产品，靠消费者来对产品产生一定的认知度　　B、价值；让产品自然地融入大众茶余饭后的谈资　　C、回报；给予客户一定的回报让客户觉得物有所值　　四大法则：　　A、要有趣；　　B、让人开心；　　C、赢得信任和尊敬；　　D、要简单；　　五大必要条件：　　A、寻找意见领袖；　　B、制造“稀缺”，生产“病毒”；　　C、整合营销传播；　　D、实施各类奖励计划；　　E、放低身段，注意倾听；　　技巧：　　A、将广告变的“朗朗上口”；　　B、引导顾客进行体验式消费；　　C、学会利用品牌进行推荐；　　D、让品牌和故事结伴传播；　　E、关注自己的每个细节；　　F、提供便捷周到的服务；　　注意事项：　　A、忽视产品服务质量的提升——消费者不买帐；　　B、忽视网络上的口碑宣传——职责一片；　　C、忽视公司内部的口碑营销——后院起火；　　D、排斥大众传媒——自食苦果；　　四大误区：　　A、只要传播就能获得好口碑；　　B、忽略负面口碑的存在；　　C、口碑营销做得就是“病毒”，一触即百发；　　D、口碑营销是受限制最少的传播方式；　　5T原则：　　A、谈论者（talkers）是口碑营销的起点；　　B、话题（topics）给人们一个谈论的理由；　　C、工具（tools）如何帮助信息更快的传播；　　D、参与（taking part）书中的参与是指“参与到人们关心的话题讨论”；　　E、跟踪（tracking）如火如发现评论，寻找客户的声音；　　14、网络广告　　主要形式：　　A、网幅广告；banner、button、通栏、竖边、巨幅等，多数是以图片的形式来表现内容，或加以Java产生交互，用shockwave等插件工具增强表现力　　B、文本链接广告；在一段文字里面加上链接，点击文字跳到相应的广告页面，好处是干扰度低　　C、电子邮件广告；针对性强（可针对不同的人发不同的广告），费用低廉　　D、赞助式广告；　　E、与内容相结合的广告；也就是以整张网页的形式加上文字内容来表现广告　　F、插播式广告（弹出式广告）；在网页中添加的弹窗页面，这种客户有点反感　　G、Rich media；一般是指使用浏览器插件或者是Java等脚本语言产生交互，主要是表现精彩的广告内容　　H、其他新型广告；视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告等等　　I、EDM直投；通过EDMSOFT、EDMSYS向目标客户，定向投放对方感兴趣或者是需要的广告及促销内容，以及派发礼品、调查问卷，并及时获得目标客户的反馈信息。　　投入网络广告大概计划：　　A、确立网络广告目标；　　B、确定网络广告预算；　　C、广告信息决策；　　D、网络广告媒体资源选择；　　E、网络广告效果监测和评价；　　网络广告的评估方法：　　A、点选；　　B、点选率；　　C、上站人数；　　D、流量；　　E、浏览；　　增进网络广告效果的措施：　　A、重视网络广告策略调研；　　B、设计针对性的网络广告；　　C、优化网络广告资源组合；　　D、多网络广告效果进行跟踪控制；　　网络广告计费方式：　　A、按展示计费；　　CPM广告 Cost per mille/Cost per Thousand Impressions）：每千次印象费用。广告条每显示1000次（印象）的费用。CPM是最常用的网络广告定价模式之一。　　CPTM广告 (Cost per Targeted Thousand Impressions) ：经过定位的用户的千次印象费用（如根据人口统计信息定位）。CPTM与CPM的区别在于，CPM是所有用户的印象数，而CPTM只是经过定位的用户的印象数。　　B、按行动计费；　　CPC广告 (Cost-per-click)： 每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。　　PPC广告（Pay-per-Click）：是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。　　CPA广告(Cost-per-Action) ：每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。　　CPL广告(Cost for Per Lead)：按注册成功支付佣金。　　PPL广告 （Pay-per-Lead）：根据每次通过网络广告产生的引导付费的定价模式。例如，广告客户为访问者点击广告完成了在线表单而向广告服务商付费。这种模式常用于网络会员制营销模式中为联盟网站制定的佣金模式。　　C、按销售计费；　　CPO广告(Cost-per-Order) ：也称为Cost-per-Transaction，即根据每个订单/每次交易来收费的方式。　　CPS广告(Cost for Per Sale)：营销效果是指，销售额。　　PPS广告（Pay-per-Sale）：根据网络广告所产生的直接销售数量而付费的一种定价模式。　　网络广告的分类：　　按投放目的：　　A、信息传播类；主要是让更多人知道　　B、品牌广告类；针对某一品牌进行宣传，提高品牌的知名度和美誉度　　C、销售引导类广告；主要是直接促进消费者消费　　按投放形式：　　A、固定位置广告；　　B、上下文相关联广告；　　C、弹出广告；　　D、内问题是广告；　　15、媒体营销；　　16、网络活动营销；　　17、事件营销；　　四个关键要素：　　A、重要性；　　B、接近性；　　C、显著性；　　D、趣味性；　　策划者必须了解新闻损耗率；　　三个关键点：　　A、事件营销要与企业形象保持一致；　　B、大企业必须谨小慎微；　　C、有选择的向媒体透露信息；　　两种模式：接力模式和主动模式；　　事件营销六策：　　借势篇：　　A、明星策；　　B、体育策；　　C、新闻策；　　造势篇：　　A、舆论策；　　B、活动策；　　C、概念策；　　18、禹含整合营销；　　19、问答营销；　　20、病毒式营销；　　方法：　　A、免费服务；　　B、便民服务；　　C、节日祝福；　　D、精美网页或笑话；　　E、通过“口头传递”传播信息；　　F、利用人际关系网络传播信息；　　G、通过“事件策划”营造传播话题；　　有效的病毒式营销战略的基本要素：　　A、提供有价值的产品或服务；　　B、提供无须努力的向他人传递信息的方式；　　C、信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；　　D、利用公共的积极性和行为；　　E、.利用现有的通信网络；　　F.、利用别人的资源；　　病毒式营销传播策略：　　A、创新策略；　　B、创新追赶策略；　　C、免费策略；完全免费、部分免费、试用。　　实施病毒营销的一般步骤：　　A、病毒式营销方案的整体规划和设计　　B、为病毒式营销设计独特的创意以吸引消费者　　C、对营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计　　D、将病毒式营销的原始信息进行小范围内的传播和推广　　E、进行病毒式营销效果的跟踪和管理　　网络营销按与顾客互动交流可以分为：　　1、在线咨询 - 留言本、在线咨询表单、QQ、MSN等为代表的即时通讯、53KF、918在线客服为代表的　　2、网上订单　　3、购物车　　4、email邮件及邮件列表　　5、Help或FAQS(常见问题解答)　　6、企业论坛(BBS)或顾客交流社区　　网络营销按后期品牌及顾客关系维护可以分为：　　1、网络品牌　　2、网上调查　　3、网站后台顾客关系系统　　网络营销的常用方法：　　1、交换链接；　　2、网络广告；　　3、信息发布；　　4、禹含网络整合营销；　　5、许可E-mail营销；　　6、邮件列表；　　7、个性化营销；　　8、会员制营销；　　9、网上商店；　　10、病毒性营销；　　11、网络视频营销；　　12、论坛营销；　　13、网络图片营销；
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第一节：第二节：第三节：第四节：第五节：
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　　很多人误认为网络营销成本是很低的，其实并非如此，需要做好互联网营销还是要花很多时间成本和资源的。搜霸网络CEO王海涛表示很多公司几个人的规模一年可以利用网络营销创造几百万的效益，这也是因为他们懂得如何利用网络营销知识的缘故，巧用了一些开放性的媒介资源，宣传成本可以大大的降低。网络营销有哪些免费的方法呢？根据知名站长卢松松的经验总结了以下几条网络营销推广方法：
　　1丶微博基础营销
　　微博从诞生开始，营销价值就被无限放大，三天两头还总有微博将死论出来。我们先不管微博有多神丶什么时候会死丶阿里化后的微博究竟对大淘宝的卖家是免费到底还是会收费，先踏踏实实的体验微博独有的基本方法。
　　养号：常玩微博的人会注意到，经常会有一些段子小号之类的加你关注，你若不关注他，过几天他就从你的粉丝里消失了。这就是微博最基本的养号方法。
　　每天按条件搜索，可以加200个以上关注，达到关注数量上限之前，用关注管理工具取消没有回粉的。一般回粉率大概是5%，这样下来至少可以把粉丝养到2000以上。如果用官微，就等于有了40000左右的展现。
　　搜索：即使没有专门的微博运营，也可以号召整个团队来做一件事，就是每天定量搜索相关的关键词转评。譬如搜索“面膜”这个关键词，评论转发(不要直接发广告)，如果是用官微，能随机互动最好，如若不能，直接赞美就好。如果是用矩阵，那就用其他号评论之后@官微。人群精准，展现达到，基础营销的目的也就达到了。
　　其他方法，若非强创意丶强执行，即是强投入，所以先坚持这两个免费的方法，用熟微博之后再考虑其他。
　　2丶QQ空间病毒传播
　　免费营销媒体介的鼻祖是QQ家族。
　　QQ本身即是非常强大的营销工具，也可以做为CRM管理介质，但是执行人员的变量很大，海量账号资料植入广告丶QQ群丶QQ邮箱群发这些都是特种行业喜欢的，但弊端很多，暂不赘述。始稷更为推荐的是QQ空间。
　　必备收藏：QQ空间的用户主要是两头，即学生和中老年人，常用QQ空间的人都必然看过一些生孩子必备丶学车必备等等各类人群丶各种用途的必备，这类帖子的病毒传播率极高，写作难度也不大：有内幕丶有证言丶有数字丶有情感，会讲故事，文字够白话。其他方法也大抵如此，切记垃圾信息和病毒传播之间的尺度：价值丶兴趣丶性感。
　　3丶微信剩余价值
　　微信营销比微博营销的悖论还多，并且腾讯和路数似乎对微信也过于谨慎。这些依然对于我们没有大影响。淘宝封了微信入口，很多人认为是坏事，始稷认为对电商其实是个好事，因为所有淘宝系都用不了微信了，也不用腾出精力来运营了。
　　微信的免费营销通道，剩下的方法就和QQ空间是一样的了，把握垃圾信息和病毒传播之间的尺度。稍带手的执行了，不必再费周折。重复品牌的展现是一种积累，早晚会有果报。
　　如果非要挖掘微信5.0的剩余营销价值，首先是有一个好名字(没有好名字的见本系列：9种品牌命名方法)丶一个好文案丶一个独立网站。
　　4丶QQ漂流瓶
　　QQ家族一个被忽视的重量极的免费营销介质：QQ邮箱的漂流瓶。
　　漂流瓶的打开率不会很高，人群比较符合“潘俊闭飧龃省６杂谟行┢防嗟氖视π曰故潜冉锨康摹
　　漂流瓶有几种类型，除了定向瓶(适合所谓O2O，同样也适合市场集中的)，其他
　　类型区别都不大。
　　漂流瓶可以同时投递给多人，可以添加图片和音频，针对用户极度无聊的心态，引发其好奇心是最好的方法。所以不要直接发广告，更要尝试不添加链接，直接是一句幽默的丶卖萌的丶挑逗的丶沟通的，能点明产品核心价值广告语即可。
　　5丶百度百科丶搜搜百科
　　百度在免费营销媒介上也是留有门路的，首当其冲的就是百度百科。自然也少不了腾讯的搜搜百科。两种除了不同搜索引擎下的不同权重，人群也有差异。其他百科类也是如此，没有精力，可以放弃其他百科。
　　百科的最大意义在于搜索引擎优(SEO)，也就是关键词的占位。针对大众，起到的是一个自己操作的第三方话语作用。但不要热衷于吹嘘和夸大。
　　百科是人工审核的，所以通过难度比较大。有效方法就是参考资料要引用的合适，参考资料也是唯一可以实现百科站外链接的路径。如果全网是一整个策略体系，那么百科作用则会放大。
　　始稷曾经有一篇文章：“把爆款写入历史”，提到了做“经典款”的策略，百科就是一环。百科最关键的三点：关键词丶名片丶参考资料。其中关键词分类繁多，暂不赘述。
　　6丶百度文库丶豆丁
　　百度的免费媒介最重要的是针对百度搜索的SEO，文库也是一个有效路径。
　　百度文库丶豆丁之类为了避免广告，也都有审核，所以内容上要注意。
　　文库的形式和内容有很多个方向，以服装为例：
　　譬如直接的：品牌起源丶产品画册等;
　　再譬如间接的：服装面料知识大全等;
　　再譬如发散的：可以把模特图以人像摄影的角度发出去等等。
　　7丶知乎丶百度知道丶搜搜问问
　　对于问答类媒介，一直有一个误会：让人问答=口碑，自己就使劲发丶用力吹。其实不然。口碑是做出来的，不是编出来的。
　　问答类媒体有两种：权威性丶权重高。综合类的，前者譬如知乎，后者譬如百度知道。不同的属性应用不同的策略。
　　相对于假装真实的自问自答，老老实实的去回答具有特定关键词的专业性问题更好。永远也不要把消费者当傻子，而要把自己当傻子。
　　8丶QQ群邮件丶群共享
　　邮件群发的方法有专业公司和软件两种付费方法，当然也有免费的手工发送。
　　手工发送的到达率不是问题，使用群发单显功能，效果也不是问题。
　　QQ邮箱是最好的选择，不用到处收集邮箱丶可以为QQ帐号所在的群组群发邮件丶会跳出QQ消费提醒丶执行比较省事。
　　关于内容，还是老问题：不要直接发广告，否则一方面开信率会降低，另一方面容易被踢。譬如定期发送节日丶节气的问候等等，坚持下来，就是所谓的大数法则。
　　群共享内，把文库类媒介的文件顺便上传即可。
　　9丶原创软文
　　这个所谓新媒体时代，在内容营销丶社会化营销丶互动营销丶体验营销被提及越来越多，当卖萌成为都在研究的词汇，实质上就是在网络这个本来虚假不靠谱的真人空间，拉近与受众之间的距离，产生“道若极三境”中的品牌信任。所以在这个时代，软文的作用又被放大，正在向数年前我们做报纸硬广软做的效果发展。
　　更重要的是，各类垂直互联网媒体崛起，软文发布的平台越来越多，易于落地。
　　软文的基本方法，初期也遵循：有内幕丶有证言丶有数字丶有情感，会讲故事，文字够白话的原则即可。具体标题及内容方法，以后有机会再整理出来单独分享!
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　　本文由微商高端人脉社群搜霸圈创始人，实战派网络营销专家安泽先生V信：seobatui搜狐IT独家发布，素材来源于卢松松空间，转载请注明来源和作者。&
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