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京东/小米/360等中招：为何翻新机源源不断？
来源：作者：-责编：远洋
“翻新机”一直是近几年手机市场中无法回避的问题，每年总有一些消费者“中招儿”——因为购买到翻新机而痛恨不已。2015年，中国质量万里行投诉平台共收到消费者手机投诉6229例，在其发布的2015年手机报告中指出，相当一部分投诉是因为买到假货、高仿货、翻新机，发生的平台既有传统的线下大卖场，也有线上平台，令人防不胜防。▲电商平台占比据中国质量万里行投诉平台统计，2015年共收到消费者买到翻新机的投诉255例。而从今年1月份至今，已经收到消费者投诉130例。其中，消费者在淘宝和京东上买到翻新机的情况最多，而苹果、三星、华为和小米4个机型被翻新的最多。本期，中国质量万里行结合一些消费者案例和当前的翻新机市场环境，希望能够提醒和帮助消费者在消费过程中避免买到翻新机，同时，也呼吁监管部门、手机厂商以及电商平台杜绝翻新机源源不断的出现。一部苹果翻新机利润两三千元近些年，随着手机市场持续火热以及苹果手机的热销，不少商家都纷纷做起了翻新机的生意。随着3月份iPhoneSE上市之后，翻新机市场又开始沸腾起来了。据相关资料显示，在深圳华强北的一个商场内发现，有商家将的旧机型进行翻新，特别是的外观长相和iPhone5/5s极其相似，商家通过镭射技术服务将“SE”的字样刻在这些旧机型的后壳上，费用也才60块钱，之后伪装成iPhoneSE并分发给渠道商家进行分销，而且翻新费用不高，卖出价格也比较便宜。而据媒体此前报道，在中关村市场，将变成的过程很简单，只需要给旧的iPhone6换一个iPhone6S的新壳，然后由专门人员后台刷机，刷到最新版本，再由组装人员利用技术将IMEI码改为苹果官网能够查到的号码，一部组装机就可以上市了，而这个过程只需要500元的成本价，再加上回收手机所需的1000多元，一部翻新的苹果手机可为商家带去两三千元的利润。从华强北到中关村，假苹果引出翻新机灰色产业链。据业内人士透露，这些翻新机的来源很多，世界各地都有，那些旧手机被拆解后，加入新的外壳或零件再进行组装，就是外表看起来全新的一个手机。另外，深圳有很多做手机零件如手机外壳的企业，这些都能为翻新机的制作服务。2015年，中国手机品牌出货量高达5.39亿部，苹果和三星的出货量总和则是5.47亿部，两者相差无几。但是，有多少手机是翻新机，有多少是正品，恐怕没有一个确切的数字。不仅是苹果手机存在“翻新机”困扰，国内一些品牌如华为、小米等同样遭遇到翻新机的困扰，今年315期间，央视还曝光了魅族经销商涉嫌销售翻新机。不少消费者从淘宝、天猫、京东、亚马逊等平台上买到过翻新机或者山寨机，也招来众多消费者的投诉与维权。据悉，目前手机品牌日益重视线上销售渠道，但整个环节有太多漏洞可让不正规的手机涌入，除了影响品牌自身形象和生产商、经销商的信誉，最严重的还是损害了消费者利益。其实这些年，各个手机厂家也有过打假行动，这既是对消费者权益的保护，也是对企业自身品牌和利益的维护，但并未起到多大作用，市场上的翻新机仍然出现。尽管业内人士一再建议，消费者最好选择在正规渠道购买手机产品，并且可以通过在官网查询机器的IMEI号检验真伪。但如果说消费者真正的从正规渠道购买了手机产品，但同样买了翻新机，消费者该怎么办?有业内人士指出，在实体销售渠道，相关部门等部门对市场监控较为方便。但网购渠道通常没有实体店，相关部门对网购渠道监管的难度要更高，这也间接导致网购消费市场出现假货泛滥的状态，从而使得网购消费市场的用户满意度低。总之，电商平台是否真的应该考虑，放慢脚步，建立有效的审核机制，虽然会短期内牺牲发展速度与利润，但却长久受益，这也是电商平台健康发展的保障。而对于电商平台的监管，不能总到问题出现之时监管才介入。只从源头上控制，抛弃事后监管的僵化思维，“翻新门”之类的旧疾才不至于复发，消费者的权益才能够得到切实保障。京东自营店出售翻新机一年前，京东“苹果翻新机”事件闹得沸沸扬扬。不过，最终的结果却不了了之。一年过去了，仍有一些消费者在京东自营店上买到翻新机，并且在退货和换货问题上得到不到解决。中国质量万里行投诉平台数据显示，今年1月至今，在平台上搜素“京东翻新机”的相关投诉有32例。重庆的黄女士今年3月份在京东购买了一部苹果手机，一开始也不知道自己买的是不是翻新机，前几天不小心手机掉进厕所里，打算捞出来后找苹果售后补差价换新机，可拿到售后拆机一看，发现屏幕被换过，主板也被动过，还差两颗螺丝。售后告诉黄女士她的手机不是苹果原厂出的，所以没办法处理。黄女士找到了京东的客服，客服告诉她说去要去核实下。经过核实，结果是货源渠道都是正规的，没有问题。黄女士提出质疑：“手机是京东自营店买的，如果货没问题，那你们去核实下是不是快递的问题呢?”▲京东商城购买页面京东客服一口否决，然后不管黄女士说什么，都用“我们的货源渠道是正规的”来搪塞她。黄女士让客服提供证明，证明说的这些是真实的，客服说是内部的资料，不能提供。黄女士觉得，手机进水了，如果不是翻新机，她本应该承担全部费用。但现在苹果售后既然检测到了是翻新机，那么京东是否应该承担一部分责任呢?在几经交涉之后，京东出于“维护客户”的理由给黄女士300元的京东优惠券作为补偿，不过被黄女士拒绝了。目前黄女士的手机还在苹果售后进行检测，还没有结果。除了在京东买到苹果翻新手机外，消费者还反映买到了三星、华为、小米等翻新手机。深圳的吴先生去年11月份在京东商城的华为官方旗舰店上购买了华为P7手机一部，使用后只是感觉速度偏慢加上偶尔有死机现象，也没有发现有其他严重问题，所以也没过分在意。但在今年4月21日中午，手机突然黑屏且再也无法点亮屏幕(手机处于开机状态)。▲华为维修单4月23日，吴先生便拿到华为的售后服务中心去维修，经过维修人员处理后，手机恢复正常可以开启屏幕，但维修人员告诉他这个手机不是正品新机且缺少一个零件，极大可能是翻新机，并在维修单上注明“非保，此机无封机标，显示屏排线无泡棉”。听到售后维修人员所说的和所写的，吴先生感到十分震惊，首先是完全不敢相信，堂堂京东自营的官方旗舰店怎么会卖翻新机呢?吴先生跟维修人员反复确认后，他们告诉他的确没有搞错，这个手机就是二手的翻新机，而且缺少的排线泡棉可能还会导致手机黑屏。“当时真的有点懵，以前总听人说京东上买到了翻新笔记本什么的，这次竟然也被我碰到了。”吴先生冷静下来后再一想，之前手机使用的状态也确实符合翻新机的特点。吴先生赶紧联系了华为和京东，华为立即和售后服务中心取得了联系并进行了核实，随后致电声明这属于销售方的问题应由京东负责，但华为会向上(终端业务管理层)反馈这一问题，另外如果京东不解决仍可联系华为协调。再说说京东这边的反应，一开始还声称手机是原装正品，后来吴先生说手上有华为的维修单作为证据，客服立马不敢再说了，并表示会马上请专员跟他联系处理。经过23日和24日两天的时间，吴先生与京东客服专员沟通，同意在25日中午之前调查清楚并提出赔偿方案。可到了25日，吴先生说又有另外一位客服跟他联系，还是把之前的情况问一遍，并且说手机是原装正品。吴先生觉得华为售后都检测出问题了，那么京东方面就应该进行赔偿。中国质量万里行投诉平台就两位消费者的问题第一时间反馈到了京东售后那里，目前京东方面没有给出回馈。一年前，京东的官方回应称，他们销售的苹果手机是得到了苹果公司授权的。苹果官方表示，京东并没有获得苹果授权，可能第一手渠道是从厂家拿出来的，有可能中间转了几手再卖到客户手中，大部分都是中间环节出问题。有业内分认为，京东自营的苹果手机以京东信用做担保，消费者大多不怀疑，不该有假货或翻新机。换句话说，无论是什么环节造成的，出现以上情况都辜负了消费者的信任。而辜负信任最终伤害的是自己的声誉和长远发展。商家第一反应总是先否认前不久，熊先生在小米官网上购买了一台小米note手机，可拿到手机后还没激活时发现里面居然还有以前被人用过时储存的通讯录电话。于是熊先生立刻联系了小米客服，给他们发了手机的截图照片。不过小米客服以设计师测试机为由辩解，不承认熊先生买的是被用过的手机。熊先生感到不解，试问哪个设计师会把自己父母的手机号存在测试机里供公司出售?带着疑问，第二天熊先生再次联系小米客服，起初工作人员答应给他更换手机，但以顺丰快递区域匹配错误为由耽误半天时间。当天下午换另一名小米客服人员与熊先生联系说可以换机，但是如果检测出没有其他问题将把这个手机重新给熊先生邮寄回来。熊先生询问小米客服，有过使用痕迹和通讯录存储电话了，这不算问题吗?造假也没有这么假啊。熊先生提出更换新手机，客服人员以更换需以工程师检测标准为依据告知熊先生不能更换，并告知熊先生如果不愿换机可以退货，并由他承担快递费。目前，熊先生已经把手机寄回给小米，等待退款。熊先生觉得，大多消费者不会使用一个别人用过的手机吧。中国质量万里行投诉平台就熊先生的问题几次联系小米售后，但并未给出回应。深圳的徐先生今年3月31号在360手机官网上订了一台“360手机奇酷旗舰全网通版(辰光银)”手机。4月2日收到手机，按开机指示一步一步操作，到安装微信一步后，发现微信里面已经有一个默认号码，经拨打询问发现该号码属于广州市海珠区一名女士的，因此徐先生怀疑此机是翻新机或退货机。由于担心该机是否关联原先主人或者留有后门，因此徐先生不敢使用微信、支付宝等工具。为此他与360客服交涉，说要等“工程师核实”。直到4月6号晚上收到售后的电话，告知他不是翻新机(退货机)。徐先生追问这个微信里的默认号码是怎么回事?客服回复与他们无关。目前徐先生至今尚未用微信，因此证据仍然保存在手机里。本来想直接退货，但徐先生考虑到，这部手机里还存有原来机主的信息，如果直接退货，那么他自己的信息安全同样无法得到保障，因为开机提示的前两步就有输入各种登录密码的步骤。所以现在让徐先生相当为难，不知道怎么办才好。中国质量万里行投诉平台也就徐先生的问题发邮件给360官方售后，不过并未给出答复。徐先生认为，作为360手机的官网，以翻新机(退货机)冒充原装机，本来就非常荒谬。他买这部手机的初衷，是奔着360以安全手机为卖点，不过却有这种涉嫌销售翻新机的行为，是对消费者非常不负责任。徐先生最终退了这个手机，他告诉中国质量万里行，360的售后根本不认可他手机里的截图，认为徐先生是伪造的。尽管退了手机，徐先生还有点担心，不知道自己的信息会不会被下一个消费者看到。消费者碰到类似的情况可以参考《产品质量法》以及《消费者权益保护法》。《产品质量法》中第三十二条规定：“生产者生产产品，不得掺杂、掺假，不得以假充真、以次充好，不得以不合格产品冒充合格产品。”《消费者权益保护法》中第五十五条规定：“经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或者接受服务的费用的三倍;增加赔偿的金额不足五百元的，为五百元。”官方翻新机和非官方翻新机之别最近，中国质量万里行投诉平台接到福建洪先生的投诉，洪先生在苹果在线商店购买了一台官方翻新机，使用了两个多月的时候突然黑屏，之后便开不了机。洪先生到最近的苹果官方售后店去检查，工作人员告诉他手机是硬件问题，要进行返厂检测。检测结果让洪先生感到意外，工作人员告诉他说：“手机是有人为的私拆行为，不给予保修。”洪先生跟售后强调了这是官方翻新机，不是新机，如果有人为拆修，也是出厂时官方拆过的。洪先生介绍，购买翻新机的时候没想太多，觉得价格便宜，同时对手机要求并不是太高，而且手机有发票，有保修卡，且保修期一年。洪先生对这个私拆行为的说法表示愤怒，他说：“至少苹果售后要当面检查出问题做好记录，而不是拿去好多天之后，告诉不给修，而且还回来是一个更多故障的手机”。洪先生对苹果这种返厂鉴定的流程提出质疑，他认为：“苹果不能出具足够严谨的证据证明手机被私拆过，而且不是售后人员私拆过的。”这样的鉴定让消费者如何相信?最近几年，苹果、小米、魅族等正规名牌手机在陆续开始售卖翻新机，价格便宜，同时还提供跟新机一样的售后三包服务。但大多消费者对于官方翻新机的态度是，宁可贵几百，也不会购买翻新机。不久之前，印度拒绝了苹果在其市场上销售翻新机。据悉，苹果公司一直以来都有在市场上销售二手机，在美国市场有官方翻新机销售，在美国出售的翻新机都明确标注着“refurbished”(翻新)字样，不过其实价格并不低，一般来说对于当代产品来说官翻机售价是正常价格的85%左右，而在中国市场上苹果手机却是水货横行。翻新机有官方翻新机和非官方翻新机之别：官方翻新机通常是指由手机制造商将因质量问题退换的手机，修复或者替换有问题的组件重新组装后再投放市场销售。官翻机的特点是数量少、配置落伍，对于或WP平台来说，硬件要求不高，那么可以考虑，比如买来送人，既看不出是翻新机，而且用着也没质量问题。如果是平台，建议就不要省那点钱了。“非官翻机”是指不法奸商将压价回收的二手手机进行主板清理、零件更换后，重新换上外壳，配上电池、充电器进行封装，伪装成新机销售，这是我们通常理解的翻新机，这种手机质量也没有保障。消费者一般能通过外壳质量、手感就能简单辨别出是否是翻新机。非官翻机使用的维修零部件大多来自生产厂商向外流出的残次品或为降低成本使用高仿品，一般用户难以发觉其中的瑕疵。尤其是内部元器件，甚至连专业的工程师也需要拆机检查才能发现。使用翻新机时会遇到待机时间短、通话质量差、花屏以及频繁死机等现象。最主要的就是无售后保障，目前，二手手机无“三包”规定。大多数二手手机市场的商家对出售的二手手机不但不开具任何票据，更不提供售后保修服务，所以消费者在购买此类产品时需谨慎。官方翻新机的出现并不是一种偶然，而是用户需求和厂商经营策略的一种现实体现。从厂商的角度来看，可以起到节约成本的作用;对用户来说，可以节约资金，当然对于环境也有益无害。即便如此，中国质量万里行提醒每位消费者，虽然各大商家在推出这些官翻机的时候都会宣称已经经过了工厂的严格测试，但是相对于那些全新品来说，其可能出问题的几率还是比较高的。因此消费者在购买官翻机的时候多花点心思，而且尽可能不要在官网以外的渠道购买翻新机，以免不必要的麻烦。
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为兴趣而生，贴吧更懂你。或刘强东：京东平台卖家不到3万 最担心商品品质
[摘要]刘强东在内部讲话中指出，如果京东平台出现假货，跟天猫淘宝没有区别。
腾讯科技 雷建平 7月27日报道POP开放平台正越来越成为京东业务重要组成部分，不过，随着POP开放平台越做越大及拍拍网调整后又重新上线，大量第三方商家出现让京东对商品质量监控遇到很大挑战。日前出现的京东假机油事件就给京东商城CEO刘强东()很大刺激。刘强东周五在中欧演讲时提及第三方产品品质问题是其最担心的问题，称做平台三年以来，一直是胆战心惊。“到2014年第一季度末，京东平台卖家只有近3万个。虽然网上卖家有上千万，京东有的根本不敢碰，有一个SKU发现是假的，我们按照合约，会扣卖家很多钱。”刘强东说，商家在京东商城出售一件假货，可能就会面临100万的处罚，甚至商家会被罚到公司倒闭，京东也会主动把卖家资料提供给国家工商总局，帮助查抄假货。刘强东一直对外强调，对平台入驻商家出售假货问题深恶痛绝，称若发现平台出售假货，上面A、B、C三级的管理人员一年之内不得升职加薪，如果一年发现三次，相关人员要被开除。京东内部已成立58个人的专门团队，没日没夜抽检，对京东运营的成本也很高。一直以来京东最大特点是自营，能够保证商品质量，但也限制了其自身业务快速发展，淘宝和天猫能快速成长，依靠的是开放平台，但弊病是平台上假货太多，遭遇用户声讨。强调京东商品无假货，是京东与天猫差异化竞争重要手段，刘强东在内部讲话中指出，如果京东平台出现假货，跟天猫淘宝没有区别。京东以自营起家，品牌商不会供应假货自毁长城。刘强东还澄清关于POP平台和自营关系，外界认为京东赚钱以后靠POP平台，实际上，自营一直是京东的主力，未来电商行业征税不可避免，自营的优势会逐渐显现出来。“自营和POP平台对京东商城至关重要，且缺一不可，谁也不能替代谁，所有标准化产品自营一定能胜出，但非标准产品POP平台会胜出。”刘强东说，类似服装鞋帽这类自营没办法做，因为其品牌高度分散，SKU数量海量，自营模式做了成本只会更高，必须依赖平台卖家在京东平台上进行销售，十年之后京东的自营会更强，但非标准化产品，京东不进入，要依赖京东的合作卖家去销售。以下是对话京东商城CEO刘强东实录：提问：我们是京东的供货商，京东卖的价格比我们价格更低，这是为什么？京东靠什么赚钱？刘强东：我不知道供的什么货，如果是电子产品，京东的一些毛利是来自于返点，我们有些SKU，多少钱进是多少钱卖的，甚至有的时候比进货价还便宜卖，我们赚返点。现阶段我们还是发展用户来网购，特别是初期的消费者，来选择的理由就是便宜，服务好。品质比它好，消费者不知道，他第一次来京东，几乎都是因为价格便宜。用了一年两年以后，价格一模一样的情况下，我可以负责任的告诉你，你们很多人会继续选择在网上购物的，为什么？方便，售前售中售后都不用出门，多方便。所以终有一天当市场成熟的时候，中国的电子商务市场还不成熟，当它成熟时候，是靠服务来赢得消费者，不再靠价格，到那时候，我们就要适当的加一些价格。自营与POP平台缺一不可提问：京东目前的销售中76%来自于自营，其余是来自于平台上面的品牌商家，未来京东在战略上是会继续强调自营还是强调开放平台？如何平衡这两种模式？刘强东：这两种对京东商城至关重要，而且缺一不可，谁也不能替代谁，所有的标准化产品最终一定自营能够胜出，比如我们内部来讲，包括我们平台来讲，毫不怀疑，举个简单的例子，联想的，京东动辄起步都是1万台采购，平台上的卖家都采购数量很少，它的采购成本不可能跟京东竞争，没有这种规模。但是有一些非标准的，服装鞋帽，自营是没法做的，我们运营效率没有优势，因为它是品牌高度分散，SKU数量是海量，自营的模式做了成本只会更高，这种非标准化的产品，必须依赖我们平台卖家在我们平台上进行销售，十年之后京东的自营会更强，但是非标准化的，我们京东不进入，要依赖我们的合作卖家去销售。最担心第三方商品品质提问：第三方发货的商品，京东如何管控商品品质？如果品质不良，会不会影响京东的名誉？刘强东：这也是我们最担心的，我们京东平台刚刚做了三年多的时间，一季度末，来自第三方的SKU数量，绝大多数是来自于第三方，我们做平台三年以来，也是胆战心惊，反复的筛选，三年以来，我们在第一季度末的平台卖家只有近3万个，但是网上卖家有上千万，我们京东有的根本不敢碰，有一个SKU发现是假的，我们按照合约，会扣卖家很多钱。你在京东商城卖一件假货，现在有可能会罚100万。我要求根据卖家的大小，根据卖家的经济底子，通过合同的方式约定，你要敢在京东卖一件假货，可以罚到你的公司倒闭。第三，京东有意跟国家工商总局联合，我们通过技术，消费者评价，各方面的数据分析，我们发现有卖假货苗头的，我们主动把卖家的所有资料提供给国家工商总局，再通过地方工商总局，把它全部查抄了。第三是我们要严管自己的员工，以后任何一个人，我们发现假货之后，上面A、B、C三级的管理人员一年之内不得升职加薪，如果一年发现三次，相关人员要被开除。我们为此付出了巨额的成本，我们内部有58个人的专门团队，天天在那抽检，没日没夜抽检，成本很高。降低物流成本是让物品有组织化提问：现在很多的平台商，包括像阿里、1号店都在做自建物流，京东每年花在物流上的上40亿，京东怎么看待在物流方面投资的重资产？有没有开放或者怎么处理的考量？刘强东：我们降低物流成本唯一的方法是通过有组织的，让物品有组织、有管理、有序的流动，我们多少年，中国零售市场没有发展，这是根本问题，别说海量的卖家，它的商品是无序的，有批发商，还有总代，今天发到这儿，明天发到那，货物处于盲目的流动状态。真正有价值的，能够降低物流成本的是说，把未来的每个物品都有组织、有管理、有序的流动，我希望随着京东商城规模的扩大，我们对物品的流动会更加的精准，三年前我们的销售预测已经做到很高准确性，现在的数字还在提升，意味着什么？比如说我们有200个库房，我们每个商品从工厂大门出来的时候，直接发到200个库房，到了库房就到消费者家里去，整个搬运的距离是最短的，搬运效率是最快的，搬运成本是最低的，如果是特别小的店面存在的话，它的货品是无组织的，盲目的。京东上市自己只做了1%的事情提问：今年5月京东在美国纳斯达克上市成功，在这个过程中，您觉得京东遇到的最大挑战是什么？对于其他期待上市的中国企业您有什么建议？刘强东：其实上市对我来讲没什么挑战，我真的可以告诉大家，在整个上市过程中，我为上市的准备，我只做了1%的事情，99%的事情都是我现在的CFO和其他的同事在做的，我唯一做的就是需要我签字我就签字，最后做了一个路演，做路演之前我还在商量我能不能不去。但是我跳过了新加坡，跳过了欧洲，跳过了迪拜，我只去了美国，我不是说自己多么牛，多么骄傲，我想任何的投资人，终究看的是你的业绩，其他都没有价值，所以上市要上好，不要太关注短期的市值变化，没什么意义，你长期的市值跟你创造的价值一定是相关联的，这个世界是很公平的，只要你做了有价值的事情，一定能得到很好的市值。做金融纯粹是因电商业务需要提问：京东跟其他互联网的巨头相比，是做了电商的零售部分，您对于京东未来的战略布局是怎么设想的？会不会进军其他的领域？刘强东：我这么多年，我是非常简单的，而且极为专注，做金融纯粹是因为有需要，特别是中国有无数的中小企业需要贷款，对京东公司是巨大的商机，使用京东的比银行贷款看似利率高了两点左右，但是综合成本比银行低很多，不需要抵押，3分钟拿到贷款。现在京东上申请下来3分钟，钱到你账上，用一天给一天利息，用三天给三天利息，都可以，所以我们所有的金融产品都围绕着创新，都不是为了跟银行竞争，我们的钱来自银行。我们是希望通过这种模式做一些银行暂时不方便做的，京东具备这样的能力，我们利用我们的优势跟银行合作，解决了大量中小企业贷款的问题，能够把货物变成贷款，甚至可以往上游，可以用原材料也可以拿我们的贷款。京东O2O围绕物流展开提问：京东前段时间提出五大战略的想法，里面的内容，包括开始布局生鲜，或者是利用大数据、云计算，会进入一些关于移动终端的，这些事业未来您是怎么看待它们未来的关联点？刘强东：我们的O2O项目，都是围绕我们物流的，只是把它细化，我们过去十年在品类扩充，品类管理来讲做得比较松，但是未来每个都会细化的管理。我们发现电商做了这么多年，不管是京东还是阿里，有一类品类大家都没做好，那就是油盐酱醋，就是商超、便利店，3000个SKU，京东自营模式做不好，因为太便宜了，一瓶水几块钱，但是又是买得最多的问题，发货加上物流成本，利润又没有多少钱。我们利用京东的物流，做了一个项目，把北京分成网格状，我们每一个直径一公里的都有京东2.7个配送员，至少有1个便利店，都是有消费者的。所以我们通过网格状之后，消费者买醋和油的时候，或者买瓶水的时候，我们就找里你家最近的水在哪，有可能在沃尔玛，有可能在7-11，离你最近的水在哪，我们实时对我们的配送员下发指令，让我们的配送员去那里拿一瓶水送到哪里去，这个就是O2O的项目。这样就解决了京东和阿里没有做好的，又满足了消费者高频购物的需求，这只是给大家举个例子。京东今年要部署数千个自提柜提问：京东自提柜战略未来的发展怎么样？京东自提柜有600个网点，但是只有1200个快递，未来京东会全面自己发展还是考虑跟第三方一起合作？刘强东：我们研发了已经好几年了，但是发展得不是很顺，我们之前和小区物业合作，发现居民经过得不多，我们有可能在上海有一个突破，就是地铁，因为地铁是人最多最方便的。我们的核心诉求是把货送到你们家居民小区一层，就是书报箱的位置，就是自提柜，完全自动化的，到那里刷卡，刷完卡之后门弹开，取自己订购货物。这就节约了我们大量的配送成本，也解决了消费者家里没有人的问题，各种各样的问题消费者不方便送到家里或者办公室去，这个项目我们走了很多弯路，需要不断的尝试。现在我们发现特别是高端小区里面效果非常好，在地铁和公共场所的效果非常好，甚至在健身房的效果非常好，终有一天，这个项目我们还没有宣传，我们600个柜子花了三年的时间.今年一年我们要部署数千个自提柜，我们的模式逐步已经走通了，走到那一步，我们的配送员就不需要那么多，我们的物流成本会进一步降低。渠道继续向三到六线城市下沉提问：京东对于发展四五线城市的电商是什么态度？怎么样做好物流保证时效和品质？刘强东：2014年我们公司五大战略，很重要一个，过去京东一二线城市知名度很高，但是三到六线城市请了一个专家，随机问，知道京东的人很少，甚至从来没有听到过京东。今年我们重点三条路子，一个是物流，我们上半年1200个区县，到已经覆盖了1785个区县了，半年的时间我们新开了约600个区县，全是三到六级的小县城，90%以上都已覆盖到。第二是扩充品类，比如过去卖手机不是三星就是，都是大品牌，都是一二线城市的消费者喜欢的，而现在我们选择适合三到六线城市的消费者喜欢的。最后就是做广告，小县城的广场，公交车站，也会在地方论坛做广告，提升我们知名度，让他们买我们东西，口碑相传带来我们市场，先让一小撮来买，通过他们的口碑，然后做宣传。08年最痛快 为融资头发变白提问：您是怎么顶住投资人的压力，保持这么多年不赚钱，同时又克制不过快的增长，而且还能够连续融资成功？刘强东：投资人有很多，这个真的像过日子生活一样，靠缘分的，我们的第二投资人，他们两个人做了二十多年的零售，在2008年我们融资最困难的时候，是我一辈子最痛苦的时候，整天都处于焦虑状态，差点得抑郁症了，真的是头发变白了，那时候急需要钱，但是哪都拿不到钱，最难的时候，他们刚刚创立不到四天的时间，他投了我们，为什么？因为他做了20年的零售，我跟他谈了不到两个小时的时间，让我们渡过了我们差点倒闭的时候。我们的投资人几乎都是了解我们商业模式，都知道我们这么做是对的，都是对这个行业是了解的，不了解的就像同学提的一样，你怎么亏钱啊，他不知道你为什么要亏，但是做过零售的，知道你亏钱是有价值的，所以他敢于陪伴着我们。小米成功核心是供应链效率提升提问：中国的很多企业缺乏互联网思维，您如何看待互联网思维？如何看待小米模式？刘强东：在内部早会上我也说过，大家千万不要说怎么样叫互联网思维，因为可能会走火入魔的，小米的成功核心还是把供应链的效率提升，降低了成本，因为传统卖手机的都要通过渠道，因为品牌商不直接接触用户，而采用层层批发的方式。第二，过去做手机效益很低，从手机出来，到铺完渠道要15天时间，现在当天就可以，比如说物流，我们希望5-7年之后，京东商城60%的货物从工厂大门直接送到家里去，我们现在已经跟手机品牌商合作，比如说一个手机品牌还没有生产下来的时候，我们预售2分钟预定了30万台，以前要送到京东的库房，再送到配送站，配送员再送到客户的家里。这里我们的机器直接送到配送站，连库房都跳过去，配送员直接出发送到客户家里去，我们做了数百个城市，连农村的用户都在24小时收到货了。这是传统零售行业是做不到的，小米还是把成本降低了，效率提升了。背后经济的规律，世界上能发现定律的没几个人，牛顿定律再过二十几年还叫牛顿定律，所有的物流都没跳过那几个定律，这是我的观点。提问：如何看待垂直电商品牌模式的未来？刘强东：我非常看好，比如凡客、小米，都是垂直的品牌电商模式，凡客虽然遇到困难，但是我觉得模式没有问题。电商会出现创新最多，出现几百家甚至上千家都有可能的一个行业。无需担心BAT垄断 创业仍有机会提问：想问一下在BAT还有京东这些巨头几乎垄断的背景之下，80和90后互联网的创业机会在哪里？能不能提供一个创业的想法？刘强东：这个世界上只要有市场，就不会有垄断，我从来没有看到哪个国家、哪个市场，因为市场导致了垄断，所以大家不用担心BAT，垄断不了的，创业仍然是有机会的。在哪？非常简单，一定要知道你的用户是谁，你未来怎么创造价值，如果你在行业有合作伙伴的话，你的合作伙伴是谁，你如何为你的合作伙伴创造价值，创造价值就一定有机会。
[责任编辑：marsrxdou]
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