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经销商如何动销？减少库存
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2015年网上药店药品销售额达32亿元，同比增长52.4%
2015年，我国网上药店药品销售额达32亿元，同比增长52.4%，五年复合增长率为129%，截止到2015年12月底，从CFDA的网站数据显示，有393家企业获得网上药店的证书。且这个数字每月逐渐递增，说明越来越多的企业已经从观望阶段转为实战阶段，医药电商化成大势所趋。
如何让“偷懒”的不动销商品动起来？
“商品动销率”是评价门店各个种类商品销售情况的指标。商品动销是利润产生的直接驱动力，动销率的高低是评估零售终端是否良性管理的标准之一。商品不动销容易造成库存积压等危险，因此，在门店的运营中，我们要掌握商品的动销率，找出不动销商品并逐一排查不动销因子，药店才能更健康地斩获利润。
卖药不可不知的10条销售定律，简单实用！
对销售人员来讲，重复定律是指在倾听了客户的需求后，不时地重复这些特定需求，从而让客户记住最重要的几点。接下来你提供满足这几点的产品，客户就很容易接受。
想儿童药卖得好，这四个重点不可忽略！
儿童药品的销售技巧需要进一步挖掘，特别是全面开放二孩政策以后，儿童药的销售量将会有明显的增加，市场容量巨。再加上新版基药儿童用药占比加大，药品市场竞争逐渐激烈。因此，药店必须加大对儿童药品的市场开发。
学会这4个销售技巧，就不愁回头率了
顾客回头率反映了顾客对企业的忠诚度，下面几个销售技巧，能够帮助药店店员在销售过程中快速成交，并增加回头率。
药品销售，该讨好男性还是女性？
传统的药品销售策略强调，一定要紧紧盯住女性这一消费者群体，因为她们掌控家庭财政大权。但据调查显示，在家庭医疗决策上，男性扮演更加积极的角色。与女性相比，他们更加关注药品销售和相关信息。
执业药师收入大揭秘
收入不得不说是执业药师最关心的话题之一，而要了解执业药师收入的变化，要先了解其构成。其中，执业药师的收入主要由销售药品的收入、药学服务的收入两部分构成。
三大医疗终端诊疗特征分析
据《2015年度中国医药市场发展蓝皮书》公布的数据，2014年中国药品市场终端规模为12457亿元，从实现药品销售的三大终端的销售额分布看，第一终端公立医院终端是药品销售最重要的终端，在市场中所占的份额最大，且逐年增长，但其市场销售的增长速度逐步放缓。在第一终端中，三级医院的药品销售占比约占六成五，二级医院约占三成，一级医院与未定级医院合计约占5%。
微营销：落标处方药怎么卖
今年以来，湖南、浙江、安徽多地发生药企意外落标或无奈弃标情况，甚至大多数品种连当地采购目录都不能进去失去投标资格。药企必须考虑公立医院以外的药品销售市场，这既是战略发展布局，更涉及生存问题。
流通环节被压缩 销售人员去哪儿？
业务员保住饭碗的唯一可能是：在时间窗口关闭之前，加快速度，努力积累医院和商业人脉，储备各种资源“过冬”。这样，就算真正的寒冬来临，淘汰的也只是不具备价值的环节，而你又在新的起点上朝着新的目标进发了。
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热门标签：如何做动销
如何做动销
　　我们在服务客户的过程中经常会遇见这类问题：
　　产品品质好、形象好，市场无推广，产品在超市长时间无人问津，面临着被超市退场的困境；
　　电视广告在高空狂轰乱炸，地面却是黎明静悄悄，产品没有铺市率，哪来动销率；
　　市场通过整合推广，有高空的如电视广告，终端的买店、促销投入也不小，市场开始动销后，但减少终端促销，销量明显下滑，期望的市场拐点始终没出现，由于市场投入产出比失衡，亏损做市场让厂商骑虎难下；
　　一个产品突然火了，但一年后又销声匿迹了，产品短命，来也匆匆，去也匆匆　……
　　下面我们将通过一些理论知识和实际的操作案例进行分析，如何做动销？
　　一、什么是动销，为什么要做动销？
　　动销,即以活动的方式例如说路演、路唱、摆台等方式，来吸引消费者，促进销售量的提升。让产品卖起来，即：“产品在销售链条的最后一个环节，即销售给最终用户的环节，开始流通。”不同于促销。
　　动销的目的在于通过整合传播，构建起品牌的知名度、美誉度、忠诚度，营造良好的口碑，最终达到让消费者自然点击产品，使产品的销售走入良性循环。
　　一个完整的动销模式是指企业提供给经销商操作产品的方案，比如产品的推广模式，这里就包括媒体怎么做、地面怎么做、促销该怎么做、通路建设怎么做、终端维护怎么做、窜货该怎么管理、怎样有效帮助经销商，使产品动起来。
　　二、无动销分类及三大误区
　　1、无动销分类
　　第一类——没有动销策略，市场根本就没动销过；
　　第二类——有动销策略，但策略不对路，市场动销缓慢；
　　第三类——市场动销了，甚至火了，但消亡得很快，动销不持久。
　　总之，市场没有动销。
　　2、动销的三大误区
　　当企业完成招商工作之后，所有的工作重心就在动销上了，产品铺到终端，只有让消费者真正消费起来，快速动销，才能实现它的惊险一跳！
　　企业在制定动销方案的时候，往往存在一些误区：
　　第一、误将动销和促销等同起来。
　　提到终端动销，大家自然会联想到终端促销了，用这种观念来指导动销，结局常常出现促销综合症：大促大销、小促小销、不促不销。
　　第二、以为动销只需要某个单一的手段，忽视了动销的系统性。
　　企业在操作市场的过程中常常出现“头重脚轻”，比如重视高空热炒“品牌”，忽视通路建设，品牌成为无源之水，只听见雷声响，不见终端的雨点下来。可想而知，没有踏踏实实的通路建设，没有真情实意的消费者沟通，渠道不清晰，终端看不见，消费者既不能“冲动消费”而诱惑购买，也没有促销活动逐步培养忠诚，大多数的结果，都是赔本赚吆喝，终归于曲终人散！
　　第三、以为动销只是阶段性的市场启动，忽视了动销的连续性。
　　大多数的企业都梦想做一劳永逸的事情，即通过前期对市场集中火力猛攻，然后撤下火力对市场坐享其成获取更大的利润，所谓的市场拐点就源自这样的思想，照此推理，可口可乐很多年前就不用市场推广了。解决了市场启动期的产品动销，不能忽视产品的持续动销，只有如此才能带来产品的常销、畅销。
　　动销是个没有终点的比赛。　
　　三、动销的力量或动力源自哪里
　　一个简单的物理知识：物体要运动，需要有力作用在物体上，让物体获得运动的势能。
　　产品要动销，道理也一样。那么，它的力量来自哪里？
　　新产品上市如何动销？
　　老产品重新启动市场如何动销？
　　淡季市场如何动销？
　　旺季市场如何动销？
　　市场如何持续动销？
　　动销的基本力量来自于推力和拉力
　　我们可以总结一下推力和拉力的手段，如下
　　其次，就是产品不同生命周期选择的推力和拉力不同，我们可同样进行一个表格进行表述：
不同生命周期的推拉结合
产品生命周期
推拉结合要点
推拉结合的主要办法
使消费者认知商品，使渠道商愿意经营
以推力为主，利用较大的渠道利润空间，形成强大的渠道推力，让渠道商乐得卖，并辅以少量广告告之
使消费者感兴趣，扩大市场占有率，使消费者成为“偏爱”
以拉力为主，扩大广告宣传，配合活动推广和终端促销，让消费者乐得买
保持市场占有率，保持老顾客和用户推陈出新
适当的消费促进，辅以广告，适时推出相应的新品，将老产品价格放开，让市场放量
　　综上所述，动销经历了广告战、促销战、终端战之后，进入了一个系统时代，一个品牌通过奇谋险招出现奇迹的时代已经成为昨天，简简单单地依靠广告或者促销等单一的动销手段在以后的市场竞争中将没有立足之地。
　　动销作为一个系统性工程，我们需要综合运用推、拉手段，根据不同市场的消费习惯、市场特性，从市场布局、通路建设、广告表现、入市节奏、促销安排等入手，制定切合市场的整合动销术，统一谋定而后动，产品才能真正动销得长久。　
　　四、动销的六种武器
　　终端如同交战时的战场。终端动销，就如同地面部队采用各种地面的武器克敌致胜。
　　在新产品上市过程中，除了高空中的广告这些“飞机式轰炸”支持外，地面的六种终端促销手法更是临场杀敌的锐利武器。
　　第一种武器：免费样品（试吃、试饮、试用）
　　免费样品是新产品入市后快速动销的最有效武器之一。它可以创造高试用率、惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。
　　许多产品通过免费样品入市而取得成功。比如宝洁公司的飘柔，康师傅方便面、绿茶，以及百事可乐等等
　　第二种武器：市场生动化
　　新产品上市之初，广告做得再好、打得再凶，如果没有终端的能见度，消费者如何购买？可口可乐公司一贯推行的“3A”营销策略，即“买得到、买得起、乐得买）中，“买得到”是最基本的。它就是强调铺货率和陈列质量。无疑，良好的陈列是第一位的。对于快速消费品而言更为明显，因为70%的购买决策都发生在购买现场。
　　市场生动化能够让消费者看得到、买得到，提高产品的能见度，扩大与消费的接触面，提高品牌形象。这也是我们所熟悉的许多知名品牌产品，如康师傅、吉列、可口可乐、百事可乐等，能够一提起来就让你能想到终端形象的原因之一。
　　第三种武器：人员促销
　　如今，厂商越来越重视终端。快速消费品往往通过促销人员在终端拦截抢占其它品牌的消费者，耐用消费品则更注重对产品功能的演示和说明。优秀的促销人员起到非常重要的作用。联合利华曾做过测试，在大卖场，安排促销人员进行导购活动，比平时没有促销人员时销量可以提升约30%，甚至更多。
　　在终端安排促销人员，对新产品的推广是非常有帮助的，特别是产品功能需要专业人员说明时，更能体现出人员口头说明的作用。一些感性的冲动性购买消费品（如啤酒），安排导购促销人员的产品，其销量明显比其它品牌高。
　　第四种武器：抽奖活动
　　抽奖活动能够直接促进销量的提升，无论新品还是成熟产品。只要奖品吸引人，就可以吸引人气，吸引大量冲着“大奖”
而来却原未准备购买产品的潜在顾客。
　　第五种武器：减价优惠
　　价格对消费者来说是非常敏感的，特别是快速消费品。某营销专家说过，“没有不被一分钱折服的品牌忠诚”。对于新产品而言，适当的价格优惠可以降低消费者购买的门槛，刺激潜在的消费者试用新产品。
　　第六种武器：赠品
　　好的赠品的确对消费者有无比的吸引力，是吸引新的消费者的绝佳手段。
　　在“顾客让渡价值”理论中，促销赠品实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。它满足了消费者“获得额外价值”的心理。当然，好的赠品作用远远不止于此，有的消费者为了得到赠品，会而去购买本来没考虑要的产品。
　　五、红杞帮动销模式
　　对于新兴的企业或经销商，推出新产品要想成功的占领市场并实现利润，要解决好两大问题，一是招商，二是产品在终端的动销。
　　而要想招商成功，必须解决后者的问题，也就是说你只有将产品如何在终端动销讲清楚了，经销商才愿意跟着你干，经销商进来之后，你的产品只有真正实现了终端动销，那才能算真正的启动了市场，经销商才会有积极性跟我们长期合作，市场才能够持续发展。
　　这个道理说起来简单，但是在实际操作中，我们总是能发现那些只注重依靠大力度政策支持来招商而不注重终端启动的厂家，这样的厂家在现在的市场环境中无一例外的遭受到了市场启动不利的厄运。
　　因此说，一个新企业要想成功，必须解决其产品在终端动销的问题，结合红杞帮现阶段情况对其动销手段总结如下：
　　1、看得见
　　即：产品进店
　　完成目标终端的开发，让消费者看到产品、终端店主看到产品、了解产品特点、卖点、怎么卖。
　　2、位置好
　　即：陈列位置最优
　　进店后是产品陈列达到最优的陈列位置，使消费者可看到或方面购买等；
　　3、形象标准化
　　即：陈列标准化
　　严格按照公司市场部下发陈列要求标准进行品项陈列、物料使用。
　　4、试饮推广
　　即：消费者拉动、终端活跃度提升、消费者告知
　　产品完成进店、陈列工作后进行一系列的市场推广活动，现阶段主要为试饮、展卖。
　　5、促销活动
　　即：买赠促销
　　在特定节日、或其他关键时刻进行活动促销，现阶段主要为买赠促销，如中秋活动买精品1盒赠1罐枸杞子。
　　6、广宣物料
　　即：辅销物料的使用
　　在产品陈列处使用辅销物料增加销售氛围及提升产品形象展示。如插卡、价签、地贴、窗透、店招等。
　　7、终端体验
　　即：终端店主体验
　　对核心终端、拟进入的重点终端进行红杞帮健康大派送活动，让店主看到、尝到、感觉到红杞帮产品的特点及好处，由被动销售到主动推荐、由不进店到产品进店，增加客情。
　　8、巩固客情
　　即：提升终端客情，形成良好客情关系，提升终端主动推荐率。
　　通过规律拜访、陈列整理、小赠品发放等手段提升软终端建设。
　　9、强力执行
　　即：好点子、好想法需要强力的执行。
　　千里之行，贵在执行，坚定不移的执行公司所要求的工作事项，夯实市场基础，提升终端销量。
　　动销，并不是简简单单的一项或两项方法或技巧可以解决的，是需要系统的作业模式，持续的坚持，多方面资源的整合，是需要时间积淀和精力的投入。
智达天下　张立波
联系方式：010-（北京）
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产品不动销，该如何提升销量？
核心提示：中国卫生用品网9月24日：三大因素，影响终端动销影响动销的三个关键因素是占有率、掌控率、拜访率。占有率多按区域计算，某一品
&中国卫生用品网9月24日：
三大因素，影响终端动销
影响动销的三个关键因素是占有率、掌控率、拜访率。占有率多按区域计算，某一品牌的占有率就是此品牌的销售额与区域品类的市场容量比。占有率和掌控率越高，动销就越容易。在这三个因素中，尤以拜访率最为重要。炎炎夏季，即使是业务员也希望能在清凉舒适的环境中开展工作。但产品铺货之后需要维护。如此条件之下，经销商需要对业务员实行过程管理和激励措施。
业务员疏于终端拜访，本品自不可避免地被竞品压制或覆盖。在你看不见的时候，竞品的业务员已经破坏了陈列、海报、店招、POP等终端形象，遏制产品动销。失去了这些生动化的陈列，再想要动销就难上加难。拜访客户、维护客情，除了身临终端之外，利用新媒体工具联络感情、维护客情也很必要。这三个因素的全然落地并不轻松，如果都能达到80%以上，动销问题一定能解决。
&咱们的产品比竞品价格高，又没有广告宣传，市场政策也少，所以终端老板才不要货。&当某一产品遭遇动销困境，经销商常会听到自家业务员这样抱怨。这种情况正需要业务员的强力推进，需要他们坚持四大原则。
四大原则，要动销就要坚持
终端动销的首要原则是&点线面&原则。首先做好一个终端店、形象店，然后扩展到一条街道，再辐射一个区域，最后才能打造全国性品牌。
其次是二八原则。我们通常会认为的销量是由20%的网点实现的，其实不然，大商超重视拉力，夫妻店重视推力。这20%的网点只是起到了辐射商圈的作用，影响着产品80%的销量和利润。
第三是匹配原则。渠道布局与产品定位相匹配。定位高端的产品出现在高档的场所，才能彰显其身份。恒大冰泉出现动销问题，是其铺货在流通、便利店渠道造成的。此外，昆仑山借助加多宝凉茶渠道销售，也有失&高端身份&。
最后是&蘑菇战略&原则。所有的强势品牌都曾遵循这样的原则，即首先选择和占领企业最有吸引力的目标地区市场，其次再选择和占领企业较有吸引力的地区市场，然后逐步辐射全国。娃哈哈、康师傅、王老吉都曾沿着由优势市场到均势市场再到劣势市场的路线发展。经销商铺货、动销也是如此，先做好自己的强势覆盖区域，后逐步扩大业务范围。
五大对策，解决动销难题
影响产品动销的因素有很多，经销商需要解决终端掌控率、终端管理、即期产品、铺货时间等问题。
对策一：终端进化，推力当首。经销商对终端的掌控程度是一个逐步进化的过程。将产品还没有进驻的空白店转化为产品想进去的目标店。经常拜访终端老板，联络感情，维护客情。与老板熟悉程度越高，客情就越稳固，就越有利于产品回转。此时，目标店就发展成为客情店，也叫铁杆店。只是货铺终端，并不能保障产品动销，动销往往产生于客情好的店。在这个过程中，终端店老板的推力要远远大于消费者的拉力。随后，在客情好的店里选择好的位置，诸如前排货架、吧台等明显位置放置自己的产品，并支付终端店老板一些费用，对动销大有好处。铺货之后，应该考虑的是如何占据终端店老板的库存，拿捏好本品库存比例，终端动销就有了后备保障。库存有了之后，要想法子动销。此时与终端店老板商量主推自己的产品，根据每月销售量，给予终端老板电视、话筒或其他奖励，从而保障终端推力。
在经销商与终端老板关系日益密切并占据其大量仓库和有利陈列位置之后，借其推力，将此终端发展成为经销商的专卖店，此时动销必不在话下。
对策二：终端管理，业务员负责。谁来为终端负责?一般情况下，业务员是终端店的直接负责人。此时，应该明确细化每个业务员负责的终端位置，并且规定拜访频率、拜访标准和拜访绩效。正常的拜访频率应该维持在一天一次或者三天一次，长期不拜访终端极易导致改换门庭。拜访标准则是要做终端生动化，打造产品形象。此外，业务员要深入终端，与老板面对面交流，而不只是将脚步停留在店外，就期望能与终端老板达成合作意向。
在这个过程中，必须设立终端检核系统。经销商可利用微信报岗、GPS
定位，明确业务员有没有进店，进店做什么，业务员生动化的标准效果和其每天推进的目标。这个系统要与业务员的工资标准挂钩，此时不应只是基本工资加提成，而要加入多维考核标准。
对策三：正确处理即期产品。即期产品的管理问题也很重要。产品过期既不是厂家原因也不是动销不顺造成的，而是经销商管理导致的。此时应该将临期产品从不动销的地方调换到流转动销快的地方搞促销，诸如商超、社区便利店。如果不及时处理过期产品，就会造成退换货，增加成本。
对策四：掌握最佳铺货时间。按照惯例，经销商多数会选择淡季铺货，这样确实抓住了产品的旺销节点。但是，淡季铺货需要顶住不动销的压力，要做好调货、换货的准备以及相关服务。所以说，铺货需要区分淡旺季，在淡旺季中间时段铺货，既可以为旺季营销做足货源准备，也可以避免时机延误。
对策五：铺货率的三六法则。生存线=30%、品牌线=60%。经销商的铺货率和掌控率达到30%，则在生存上不成问题。但这样的铺货率，必定增加了自己的库存压力，随着时间的发展将会面临大量临期品。只有铺货率和掌控率在所有业务覆盖区域诸如城市、县城、乡镇均达到60%，动销才较为顺畅，也才能打响经销商老板和公司的知名度。
赊销也是影响动销的重要因素。赊销会占用经销商的大量资金，致使其不能很好地维护客情关系，减小终端推力。此外，产品的摆放位置、盘面、品项都会影响终端店老板的推介热情。终端店老板将产品摆放在进门位置、显眼位置、消费者方便拿的位置，并且多品项捆绑销售，更有利于动销。新品铺市的话术实施到位，打造经销商老板在终端的影响力，也是促进动销的重要因素。
六大看点，终端动销要记牢
一看铺货率，除了要明晰本品的铺货情况之外，竞品的单店品种、库存也很必要，同时应记录下竞品的价格带，适时调整本品价格。二看本品生动化，经销商应让业务员记录下打造产品生动化形象的要素，并使用生动化打分表工具考核员工。三看货龄，看产品的生产日期，是否先进先出，有无即期、过期不良品，库存是否合理，有无断货或爆仓现象。四看客情，终端老板是否知晓业务员的姓名和拜访周期，有无对业务员的抱怨或投诉，与业务员处于无话可说、只说官话、正常沟通、无话不谈四个阶段的哪一阶段。五看服务质量，终端老板是否知晓送货员的电话，产品的送达时间、促销坎级，促销品有无截留。六看经销商终端影响力。终端老板是否知道客户姓名或者公司名。
人动起来就能销。产品不动销背后的问题才是经销商更应该关注的。动销是个系统，也是个苦力活，没有捷径，也没有标准答案。产品铺下去，需要不断地回访、维护、跟进，才能让动销持续。【责任编辑：王柳青】
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新郎的衣服已经被撕开，双脚也被透明胶带捆住了。
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　　白酒行业在经历了黄金十年的高速发展之后，很多白酒企业出现了大幅下滑，市场进入了深度调整期。在新常态下，以茅台、五粮液、洋河、古井为代表的全国性名酒企业和以仰韶为代表的区域名酒企业逆势增长，成为行业学习的案例。白酒品牌集中度越来越高，老品当家，新的品牌成长速度缓慢。其中，终端动销差成了阻碍品牌发展的顽疾。笔者就多年的一线实战和咨询服务经验，总结出八大关键动作以解决白酒终端动销。
　　第一关健动作：培养打造出一支有高效执行力的团队。
　　销售是一项非常具有挑战性的工作，也是一项最能体现残酷竞争的工作，要想取得胜利，首先要打造一支有高效执行力的团队。简单的说就是建立一套完整的培训体系，以任务目标为导向、重视过程管理明确策略方法、深入一线进行指导跟进直到成功。
　　第二关键动作：选择适合销售本品的终端合作。
　　根据产品自身所处价格带，选择适合的终端合作，无效终端只能增加人力成本，浪费公司的有限资源。所谓是终端选不对，累死也白费。
　　第三关键动作：建立良好的客情关系。
　　客情关系的好坏也是直接影响到产品动销的关键因素，必须和终端老板以及服务人员建立良好的客情关系，可以通过以下几种方法拉近客情关系。
　　1、勤，没有人喜欢懒惰的人，经常性的拜访掌握更多的市场信息。
　　2、专，专家式的指导和专业的产品知识会赢得更多的尊重。
　　3、快，及时解决处理终端问题，返利、奖品、开瓶费、陈列费等。
　　4、帮，帮助终端干力所能及的工作，如装货卸货，借机把自己产品堆在显眼位置，擦柜台货架，顺便把自己产品陈列到最大最佳。
　　5、诱，利用手中小的促销品，经常性赠送一些笔、打火机、品鉴酒等小礼品，拉近客情关系。
　　6、近、多数终端老板娘一般管钱，可以聊聊家里小孩子，套近乎拉近距离好结账。
　　7、诚，利用品鉴会，和客户喝酒是建立客情最佳的机会，真诚的敬酒，风趣的话语，提升客户对你的认可度。
　　第四关键动作：产品陈列生动化。
　　没有好的陈列，再好的产品也卖不动，生动化陈列要做到八原则。
　　1、显而易见原则：让消费看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。
　　2、最大化陈列原则：占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。
　　3、垂直集中陈列原则：垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是先上下，后左右。垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。
　　4、全品项原则：尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力。
　　5、伸手可取原则：要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方。
　　6、统一性原则：所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将产品商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。
　　7、整洁性原则：保证所有陈列的商品整齐、清洁。
　　8、价格及促销信息醒目原则：标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一，既可增加产品陈列的宣传效果，又让消费者买的明白。可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。
　　第五关键动作：终端物料生动化展示
　　终端物料生动化是实现品牌势能提升，使产品成为终端最耀眼、最强势的明星，吸引消费者注意，最终促进产品销售的必备武器。合理使用公司资源，根据公司给予的费用情况和终端的重要程度进行精准投放。
　　第六关键动作：教会终端客户卖酒。
　　产品卖不动的原因还有就是终端老板不熟悉你的产品价格、特点、香型、卖点等，或许你曾经很详细的介绍过，但终端客户已忘得差不多了，这样给别人推荐的成功概率自然低，推几次不成功也就没信心了。因此，我们要把产品知识、售价、产品卖点和推销话术等反复和终端讲解，让终端熟练掌握，教会终端客户卖酒。
　　第七关键动作：做到第一推荐。
　　良好的客情，丰厚的利润，还需要终端帮助我们把此产品作为价格带首推产品，去哪个终端都是第一推荐产品，反复教育引导消费者，卖不动才怪。当然，前期这需要一些小的奖品鼓励，你的客情用酒这时可以派上用场了，后期就形成习惯了。
　　第八关键动作：消费者培育及互动
　　好的酒一定是靠喝出来的，核心消费者品鉴会、回厂游、终端地推促销活动等消费者培育工作坚持开展，产品在终端始终保持活跃，最终改变消费者饮用习惯。
　　小结：想要产品动销真没有那么难，靠的是脚踏实地一步步的去执行，简单的事情重复做，你就是专家;重复的事情用心做，你就是赢家，祝产品大卖!（来源：九州糖酒网 作者：吴海东、刘杰）
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主演：陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
主演：陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓
主演：尚格?云顿/乔?弗拉尼甘/Bianca Bree
主演：艾斯?库珀/ 查宁?塔图姆/ 乔纳?希尔
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