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老司机告诉你：卖不掉的库存车，4S店应该如何处理掉？
库存车是没有一个明确法律定义的，但在汽车销售行业确实有“库存车”一说，它一般是指库存时间超过六个月还没有销售出去的汽车。，那这种情况下经销商会怎么处理这些车呢？在我国这点和外国不一样，可能4S店或许经销商，店家可能会将车进行改造，比方说把库存车的轮胎、车灯等换掉。换好后他们又会将车重新卖出，而在国外的轿车厂家，会对好久的库存车，或许是卖不出的车辆，最终收回！那么怎么分辩是不是库存车呢？事实上只需要经过发动机舱里的铭牌，就能够知道出厂日期了，这样经销商还不敢随意欺骗你了！库存车比新车看上去会脏一些，所以在挑车的时要对车辆进行清洗之后，洗过的车外表是很滑润的。除此之外还要检查一下发动机是否正常，还有检查轿车电瓶的状况等，如果检查完了，这些都可以，那就说明这辆车还是值得买的！（图片来自网络）加入微博，记录点滴，分享感动，握手明星
事故车当新车卖 4S店称都是销售员干的
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日，家住铜梁县的叶女士到位于巴南区渝南大道21号的精诚斯巴鲁4S店购买了一辆2012款森林人越野车，车价26.98万元。今年1月，她在续办汽车保险时发现，当时购买的新车居然是辆事故车。无独有偶，去年9月5日，本报第8版也报道一起把斯巴鲁森林人事故车当新车卖的案例，而这两件事情发生在同一家4S店。记者 郑言 摄影 石涛
买车时是由4S店代办的保险叶女士在铜梁县的一家医院上班，买车是为了每天上班代步。她一直很喜欢越野车，在朋友的推荐下，她相中了斯巴鲁森林人系列。趁着岁末年初的促销，日，叶女士同丈夫一起来到巴南区的这家斯巴鲁4S店。销售人员小戴接待了他们，在小戴的介绍下，叶女士选中了2.5XS自动豪华版，不过，她想要的黑色暂时没有现车，于是，叶女士交了1万元的订金，预订了黑色款。1月6日，叶女士接到销售人员的电话，称黑色森林人新车已经到店。两天后，她办理了贷款购车，在银行指定的九龙坡人寿保险上了车险，购车加装饰一共花了31万元。据她回忆，保险是由4S店代办，一共花了9887.71元。由于贷款手续繁多，1月9日，买车的发票才打印出来。打听保险优惠却打听出“理赔记录”叶女士说，小孩目前正在主城区读大学，今年1月初，她从铜梁开车来接孩子时，又一次接到了人寿保险的电话。当时保险公司工作人员的回答让她很吃惊。“我去年一年没有出过任何事故，保险公司却说今年车险不能优惠，说是有理赔记录。我马上请她帮我核查了下，得到的结果是这辆车之前在贵州出过事故。”在保险公司出具的勘查记录中，可以看到，该车整体更换过一次前挡风玻璃，一共花费4950元。详查理赔记录发现：“该车辆停放于龙坑斯巴鲁4S店，前挡风玻璃损坏的事故，经勘查，情况属实。”而事故时间，正是她去4S店订车的前几天。4S店同意换新车，但不同意其他赔偿得知这一结果，叶女士十分气愤，当天，叶女士与丈夫又来到了斯巴鲁4S店，找到小戴。叶女士回忆说，一开始4S店并不承认这辆车是事故车。在叶女士的坚持下，4S店方面同意在内部系统里帮叶女士查询关于这辆车的维修记录，结果，与保险公司提供给叶女士的情况完全一样。这时，4S店承认了这辆车在销售前发生过事故，工作人员表示如何处理需要请示领导。2月初，4S店的经理及负责人找到叶女士，坦白这辆车的确是出过事故，导致前挡风玻璃被更换，但他们店里已经将一块原厂生产的挡风玻璃更换上去，工艺上绝对不存在任何问题。“他们说可以免费更换新车。我认为，按照消费者权益保护法的相关要求，应该给予我其他的赔偿。但是，他们只同意换车或者退车钱，拒绝作出赔偿。”到底算不算店方欺诈，双方各执一词4S店：这是销售员追求个人利润无奈之下，今年3月15日，叶女士投诉到了巴南区消委会，认为精诚斯巴鲁4S店涉嫌构成欺诈，根据我国消费者权益保护法第30条和第49条，她向4S店提出了退还车款、赔偿损失、增加赔偿全额购车款的要求。这一要求得到了巴南区消委会的支持。但是，4S店拒绝了部分赔偿要求。店方认为，这只是销售人员单方面为追求销售业绩导致的个别现象，并不是因为店方故意欺诈，只应允退还购车款、换新车并加以适当经济补偿的赔偿方式。昨天，我们以顾客身份，向销售人员咨询购车的相关事宜。当被问及是否会出售事故车时，他表示店内确实有事故车，但都是一些掉漆、小擦挂的车辆，他表示如果购买这些车，可以优惠。叶女士：为何4S店不告知实情？如果真的是销售人员有过失，为什么买车前后店方不告之实情？保养时也只字不提呢？我们了解到，也有部分4S店的规章制度里明确要求，如果出售事故车，必须向客户进行明示，征求客户意见后，自愿购买将进行一定让利，并在购车合同上说明情况和客户达成协议之后再进行销售。一年内，该经销商被查实的就有两次将事故车当“新车”卖，消费者不得不睁大眼睛。叶女士向我们透露了一个细节，今年，斯巴鲁的西南总代理已经派人找过她3次，其中两次见面进行了沟通。“最后一次见面时，对方起码抽了两包烟，还告诉我，一年之内同一家店竟然遇到两起这样的事故，但还是不同意给我双倍赔偿。”这辆事故车还有几个“不解之谜”出事地为何在贵州，挡风玻璃为何损坏？为何一辆在贵州发生过事故的车会被卖到重庆消费者的手中呢？昨天下午，我们来到了位于八公里的这家精诚斯巴鲁4S店，并没有找到小戴。一位男性销售人员告诉我们，精诚斯巴鲁隶属于中冀斯巴鲁，他们这家店的老板，则是整个西南片区的代理商。叶女士的这辆车为何会在贵州发生事故，原因正是因为都属于同一公司，其间相互调配车型进行销售。至于挡风玻璃为什么会破损。“当时4S店给出的说法是停放的时候就破裂了。”叶女士指着保险公司的出险单说，“保险公司说了不是第一现场，而这个玻璃究竟是怎么坏的我到现在都还不知道。”换过的挡风玻璃漏水，真的是原厂生产吗？叶女士还告诉我们：“去年刚买车时，看到挡风玻璃上有小水珠，还以为是雾气，结果上个月才晓得，原来这个车窗还要漏水。”说着，她坐在驾驶座上，指着挡风玻璃左上角上的痕迹对我们说，“你看嘛，这个痕迹是浸水后才变色的。”今年5月，铜梁县下了几场暴雨，叶女士说，暴雨停后，她打开车门，看到不仅驾驶室左上侧在滴水，就连油门踏板上都滴着水，而此时的脚垫上，已经满是泥浆了。除了有明显的漏水痕迹外，用手扳挡风玻璃旁的两块塑料，也可以直接扳开五六厘米的缝隙。叶女士也因此质疑，“4S店真的是用的‘原厂生产’的挡风玻璃吗？”这家店去年9月5日也卖过事故车去年9月5日，我们也报道了市民小陈的投诉。小陈也是在这家4S店遇到了一辆以事故车充当新车出售。巴南区工商分局告诉我们，那次事件是在高速公路上出现紧急事故造成商品车受损，4S店在出具情况说明时，将责任推卸成“因为销售人员为追求个人利润”。在情况说明后，该4S店还表示，该投诉纯属个案，并且保证不再出现类似情况，这样才免除了工商部门的行政罚款。 巴南消委会：这是种典型的欺诈行为巴南区消委会秘书长娄杨告诉我们，由于4S店在销售车辆时并未告知该车的真实信息，把事故车作为新车卖给了消费者。“这种做法侵害了消费者的知情权和选择权，是一种典型的欺诈行为。”他表示，按照《消费者权益保护法》第49条规定：经营单位提供商品或服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或者接受服务的费用的一倍，即双倍赔付。由于4S店不肯接受消委会的调解，最终，叶女士只能起诉至巴南区人民法院。本月，她收到法院的开庭通知。第一次开庭是提交证据，叶女士回忆说，4S店方面对于他们提交的证据并没有进行反驳。挡风玻璃破损要求保险公司出险，就会留下相应的记录成为“把柄”，4S店为什么还是选择了出险呢？4S店表示，是为了对消费者负责，因为这将不存在故意欺诈消费者的行为。而据叶女士的律师李律师分析，4S店还可能为了规避风险、减少自身损失而选择出险。双方提交完证据后，第一次庭审结束了。据了解，目前此案已进入调查取证阶段，我们将追踪报道法院的宣判。作为消费者我们该怎么防范？螺丝轮胎机油尺 小细节帮你鉴别是否新车1. 最简单的方法就是看公里数，因为检测和物流运输，通常新车的里程数会在60公里以内。当然，有些商家可能会在行车电脑上做手脚，因此不能完全相信这个。2. 检查螺丝。通常新车各个部位的螺丝上都会有完整的漆面，但是一旦螺丝被拧过，上面的漆面就会部分脱落。比如车子的保险杠被更换过，看看上面的螺丝，它一定已经变花了。3. 打开发动机舱看看机油尺。机油尺上挂着的机油如果很清透，说明车子没怎么发动过，而长期行驶的车子，机油会变得浑浊。4.注意里程表线插没插，听一听发动机声音，还可以看轮胎，试驾车轮胎有比较大的磨损，油门和离合器踏板有磨损的痕迹。
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Copyright & 1998 - 2017 Tencent. All Rights Reserved那位朋友能告诉我开小型的汽车相关问答：123456789101112131415销售店都需要什么手续,资金要投入多少,怎样取得各个厂家的联系地址,还要什么其他的事项需要来注意.
全部答案（共2个回答）
相关问答：12345678910销售管理办法》乐了谁
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日 09:34 经济参考报
　　似乎任何一项政策的颁布，都是注定几家欢乐几家愁的结局。4月1日，商务部《汽车品牌销售管理实施办法》将正式实施。游戏换了规...
看看下面的文章吧
相关问答：12345678910销售管理办法》乐了谁
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日 09:34 经济参考报
　　似乎任何一项政策的颁布，都是注定几家欢乐几家愁的结局。4月1日，商务部《汽车品牌销售管理实施办法》将正式实施。游戏换了规则，厂商、经销商、消费者，不同的利益方各自将有怎样的说法？
　　近年来，汽车产品销售和售后的问题，始终是消费申诉和投诉领域的热点。投诉内容涉及汽车质量不稳定或存在缺陷、合理退换货要求被无理拒绝、汽车配件价格良莠不齐、
汽车维修价格不透明和乱收费等。从这个角度说，《办法》的出台，不仅合理，而且必要。
　　一些业内人士认为，《办法》的颁布是一件好事，它会使汽车终端市场更规范，明确各方责任，增强汽车品牌销售经营主体的服务意识，避免经销商相互推诿。这将实现责任追溯，最终维护广大消费者的利益。
　　北京一家知名的现代4S店姓杨的总经理说，《办法》的颁布有积极作用，将对稳定车市带来帮助。他解释说，目前市场价格的变动主要来自两个原因，一是源于不同品牌之间的竞争，另一个就是一些不规范的经销商以及一些“车虫”的操作，导致车市价格波动过大。在很多地方，一台车最终到达消费者手上之前会倒几次手，进口车甚至会被倒8到10次手，这就导致同一个车在不同地方出现价格却可能有明显差异。《办法》实施后，如果监管得力，将有助于整体汽车市场价格的透明和稳定。
　　但对《办法》持否定态度的也不在少数。不少业内人士认为，《办法》加剧了厂家和商家之间极不平等的地位。北京汽车流通协会会长卢锦华认为，《办法》强化了厂家在厂商双方关系中的地位。目前厂家和商家的合作协议是一年一签，所以经销商随时可能面临被取消经营权的“危险”。
　　一位不愿透露姓名的4S店负责人在接受采访时认为，《办法》的实施，在短期内将可能提高汽车销售价格，导致消费者买车成本增大。从长期来看，则可能保持汽车价格的相对稳定。他认为，《办法》的实施，将有可能重新整合汽车销售格局，其结果是淘汰一些以前实力较弱，靠价格优势生存的经销商，而留下那些资金雄厚、服务体系齐全的以4S店为代表的品牌经销商。消费者买车和维护将有可能由此得到更可靠的质量保证。但现在中国的4S店堪称全世界最豪华的，投入动辄以千万计，其高成本必将摊到汽车零售价格中去。因此在《办法》实施初期，汽车价格有可能上扬，使消费者买车成本升高。但从长期看，最终汽车价格将保持相对稳定的走势。
　　《办法》的实施，对没有取得“准生证”的诸多小经销商来说，似乎大限即将到来。
　　从逻辑上说，《办法》使未获授权的经销商只有两个选择：要么成为二级经销商，要么被淘汰出局。但有业内人士认为，其实情况未必如此简单，实际上，目前没有获得授权的经销商将产生分化，但可能有三个而不是两个结果。这主要是要看《办法》到底能实施到什么程度。
　　一个可能是，《办法》得到严格实施，同时管理部门管理到位。这将迫使没有取得授权的经销商去寻求授权。第二个可能是《办法》前紧后松，即实施初期比较严格，效果明显，之后就渐渐虎头蛇尾，违规者我行我素，监督者见怪不怪。如果出现这个结果，势必又回到《办法》颁布前的状态。第三个可能，则是《办法》产生不了实际效果，那么一切都是“外甥打灯笼——照旧”。这样的情况并非绝对没有可能。
　　“这个政策的影响可能没有想像得那么大。”一位专门经销进口汽车的销售商说。他表示，在国内日益激烈的汽车市场，数量众多的小规模销售商，是很多厂家必须依靠的。“90%的销售商都没有厂家授权，却仍然活得很好，这说明厂家是认可的，这里边有符合逻辑的利益解释。现在政府部门突然出一个政策，要让游戏换个玩法，必然涉及多年来行业内形成的潜规则的改变，能起多大作用还需静观。”
　　本报记者：周文林
首先登陆他们官方网站，找到申请经销商的一栏，认真研究他们要求的条件！如果他们要求的条件你符合，就按照他们的要求做申请书！！他们要求必须有的，一定准备好！！否则没...
投资200万差不多
二级代理的话看规模，看所做的品牌
一般小规模直接到4S店拿货就可以的，厂家有一个二级进货价格
还有就是想要什么车直接和车行的沟通，签订一份协...
如果你希望做4S店,可向相关的汽车厂家提出申请,并按照厂家提供的表格填写相关内容.同时你应该有10亩左右的土地储备,1000万元以上的启动资金.以一般的4S店为...
比较困难，因为县城做销售，大多是通过地区的品牌代理，这样环节比较多，所以利润相对要少。如果想做，可以对你们地区的汽车进行分类，针对你们地区销售好的车辆进行统计，...
我晕了，你如果要开这样的店，最起码几十万。真的
答: 汽车没天窗可底挡现实有天窗怎么办。没做过任何改动，就是没天窗
EADO 最新款可不可以装防盗的？？？？ 长安汽车
EADO 最新...
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这不是个问题
这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区
相关问答：1234567891011121314154S店卖车的销售黑幕 看看你有没有中招！
来源：今日头条
前言：文中整体内容组成，部分是自己遇到的，部分是业内人士告诉我的，部分是在网上搜索的，最后整合进行编辑成文。不保证完全正确，如果资深人士发现有错误的地方请在评论里告知我，经过查证后我会修改相应内容，保证本文正确性。请阅读这篇文的朋友保持自己的理智，遇到了我说的情况就请注意，没遇到就当我是放屁好了。最后希望本文对新人有所帮助，合理的可以协商，把4S店利润扣死也对大家都没好处，over。由于交易信息不对等，且现在的4S店往往背后就是维保的修理厂。所以滋生了很多坑钱的手段，如果你是个新手小白，那绝对会被坑到血亏。下面就让小编来告诉你，4S店在你购车时都玩儿了哪些套路来黑你的钱。备注：当然不能否认大多数4S店都是正规经营的，小编以下爆出的只是那些为了利益不择手段的奸商所使用的手段。另：配图仅为配图不带有任何品牌指向。1. “旧”车当新车卖你以为你提货时候拿到的车就是全新的么？那小编问你几个问题，4S店里面试驾的车最后都去哪了？汽车展上的展车最后都去哪了？在路上你也许看到过运车的大型拖车，但这些车都是直接开到4S店下货的么？首先，试驾车和展车。千人开万人坐，搞不好还被撞过。等试驾时间差不多，开到店后修复创伤，全车清洗。然后，照样原价卖。（试驾的时候可以看看，车辆总里程数会不会增加，如果会，该店基本就没法做到旧车新买了）大型拖车运的车很多都是往品牌的仓库运，然后如果有人要提车就直接从仓库拿车开到4S店（为了避免里程数增加会在移动车辆前将车辆码表拆除，开到位置再安装上去），交给客户。并不是想象中的直接运到4S店存放。为什么提车不是马上提，要等就是因为要先看看车子外观有没有问题，再交给你。如果来的路上玩儿脱撞了，不严重就和试驾车展车一样处理一下继续卖。小编提醒：发动机仓内一般有车辆信息铭牌，上面有车辆相关信息，里面有车辆的制造年月，这个制造年月其实就是车辆出厂的时间，如果你最后提到车制造年月和你买车的时间差距太大，你买到的很有可能就是“旧车”。如果你提的车是你看着从拖车上开下来的，那能80%以上概率保证该车是新车。正规的4S店：会对展车，试驾车进行折旧出售。客户提车也是全程拖车运送。2. 各种精品礼包你买车时，特别是你犹豫价格时，往往销售人员都会告诉你赠送你数千，甚至数万元的礼包。一般客户听到有赠品，就感觉自己占了多大便宜，所以立马就付款买车。熟不知这些所谓的精品和礼包其实大多都是在汽配城采购的。花费的价格可能也就给你报出价格的1/3左右。常见的赠品：防爆膜，地毯，导航，倒车雷达，挡泥板，方向盘锁，底盘装甲，晴雨挡，座椅套等等。还有那些号称原厂的精品套件，一般都是副厂产的，有些甚至贴牌货。小编提醒：在4店买还不如去汽配城直接买，省钱，质量也差不多。但购买时也要注意验证是否为正品，毕竟汽配城也不能保证都是好货。如果你非要买原厂的货，那验货的时候请看包装上有没有“4S店专供XX车型使用”的字样，一般有这样字样的配件就是原厂货。而且安装的时候如果可能请看着他们把东西装上去。3. 上牌费这个相当于前面的只是小钱，一般4S店上牌费会收你1000多。有些客户可能觉得这样方便也就没去计较了，但实际上，如果你自己去上牌的话，只会花300多，基本上是4S店的1/3。小编提醒：如果不是太土豪的话，可以选择自己开车去上牌。新车免检可以省很多步骤。另外，从上牌这件事也可以反向推断你有没有被坑。如果销售很轻易就答应了你自己去上牌，那只能说明已经在你身上赚够了。如果销售宁死不从，如果你不在他那上牌就不做这单生意，那有可能没赚你多少。正规4S店：绝对不会强制要求用户必须怎么怎么样。一切客户自愿为主。4. 车险价格大部分4S店现在都有保险公司人员驻点，4S店和保险公司合作，一开始确实是为了能够服务广大购车人士。但是，做着做着慢慢就变味了。首先，4店购买保险的折扣可能很低或者基本相当于没有。一般保险代理销售能有15%的折扣，网销更有可能做到25%左右的折扣，而4S店一般达不到。这之间的差价就是4S店的利润。有良心点的，送你一些维保油卡设么的。黑心的4S店就强制规定买全险，或3年内必须在它那里购买等等来圈你的钱。如果你反弹很大，就送一些维保礼品来让你买单。小编提醒：现在车险行业竞争很大，你随便打个电话就能得到车辆的车险报价，对比一下选择最优惠的进行购买就行。何必花那种冤枉钱。现在折扣最大的渠道就是网销渠道，因为保险公司节约了人力成本，不用招聘代理跟单，会比店销和电销便宜很多。而某些第三方代理平台的价格，可能比保险公司更低，一般是为了宣传自己平台把保险公司佣金反给了用户。小编之前在畅网买的车险，除了折扣外还反1200油卡，但这个平台只卖成都的车主，所以其他地方朋友就没办法了。如果小编找到有其他优惠的车险，会在以后推荐。正规4S店：不会强迫用户购买车险或与用户签订长期的指定车险购买协议。5. 加价提车一般出现这种情况的都是在热门车型上，之前大热过的如奥迪Q5，CR-V，宝马X5等，都是加价几万，而路虎极光曾经爆出过加价20万提车的新闻。一般套路是，你有意向购买这车，销售人员会告诉你这个是热销车型，现在没有货，不能订车，要提车的话就要加5000元。理由是很多人都在买，价高者先得。不直接找你加钱的，一般会让你加装饰品或者是购买高配车型。总之就是让你感觉这车不好买，买的人很多，再不下手就买不到的。奇货可居想谋取更多的利益而已。小编提醒：如果你确实很喜欢那车，也着急买，可以在车友论坛上组个团去团购，人多后可以提升话语权和4S店谈判。或者去周边一些不用加价的城市购买车，再开回来，但注意控制成本。如果你不着急买，那就等，看谁耗得过谁。还有就是，现在很多厂家都不允许加价行为，你可以致电厂家投诉加价的事件。反正别4S店说什么就是什么。正规4S店：不会存在加价行为，会有良好的订单管理系统，排队取车。6. 购车款有猫腻销售告诉你只能少5000的购车款，如果这时你表现出犹豫及不想买的意向，一般会收到销售人员赠品攻势。比如送你什么价值5000的导航，价值5600的3M汽车贴膜，4000的真皮坐垫，1000的发动机护板等等，还有什么雨刷，地垫之类的小东西就不说了。你一算，加起来都1~2万了，感觉自己占了天大的便宜。熟不知对于4S店来说这些东西相当于不花钱，都是从别的车上省下来的或者你要现从汽配城买的。参照第二条。可能有人要问，这条也没见它赚钱啊。小编告诉你吧，赚钱的点就在于，你这车可能最高能优惠3万。只优惠你5000，上报给厂家或公司的售价说优惠了3万，那就赚了2万5。小编提醒：买车时要做到死要钱，一定要把车价压下来，赠品什么的都是浮云。只有车价低了才是王道。另外：遇到老销售员你可以私下沟通，直接问能帮你省多少，你反他现金，只要你给他的钱比他能拿到的提成还高，有些销售人员就会帮你做到最优车价，大家双赢。但要注意：某些黑心销售人员会自己独吞这部分利益，他会索取你的订单和收款收据，等你提车的时候告诉你，他帮你把车价开低了，这样你的购置税能少交2000，你一听又节约2000还特别高兴，但不知道的是，你缴纳的钱和开具的车价间的差价都被他赚了。正规4S店：会向客户说明赠品来源并提供相关的证明文件。保证客户的利益。并且不会向客户索取单据等，也不会以任何要求单独向客户收取不开票的款项。4S店卖车时候的套路基本上就是这些了，其他利润不大的就不列出来了。毕竟，如果广大车友们都把4S店利润卡死，4S店做不下去，关门大吉，对车友们也是种损失。该赚的还是要让别人赚才行。最后最重要的一点：大家买车的时候一定不要表现出来自己不懂。而且态度上要当恶人，不要显得很好说话，可以降低被坑的机率。如果广大车友看完了这篇文，觉得卖车已经很黑的话，那小编只能暗自偷笑你们的天真。现在4S店的后续维保才是4S店利润的主要来源，那才真的是黑得一B。
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