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降低采购成本流程优化及谈判技巧实战训练
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课程大纲针对行业通用培训对象采购人员/主管/经理、采购工程师。供应商质量管理(SQE)质量工程师/经理、供货商辅导师、副总经理课程大纲课程背景：在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?培训内容：前瞻先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer &跨部门供应商管理组织职能与采购流程设计西门子供应商管理组织机构华为物料专家团（CommodityExpertGroups简称CEG）职能分析美的供应商管理小组职责权限与业务流程實例分析第一坛: 采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价流程1询价/比价/议价/作业流程内容1.1某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司1.2招标采购流程-----比价//核价1.3询价前准备十项细节要求十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法1.4采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析1.4.1采购成本结构与采购成本分析---直接材料/直接人工/制造费用1．采购成本分析三步骤和详细十九项措施2．采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法3新品开发变动成本核算法长沙博世新品开发报价表成本价格分析---变动成本核算法运用价格工具来分析供应商的报价――某企业报价表成本价格分析--全成本核算法比亚迪公司配套 产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析--标准版1.5估价/比价---估价/比价七步骤四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式--------三星电子比价分析案例1.6定价六种采购定价方法----科勒卫浴价格自行分析／历史价定价案例1.7核价------ & & &美的核价分析案例/某公司利用电脑比价功能系统界面实例展示 第二坛: 全面降低成本采购技术/策略 & & & & & & & & 1采购前降低成本---采购研发工程2降低成本采购价格管理工程如何获得供货商”可能底价”管理十大经验降低采购价格管制十一种工具供货商提高价格二十一条原因降低材料采购单价三途径：分析重要材料成本／降低材料采购单价十二方式／降低材料附加成本三方法3透过采购策略降低成本连手策略伙伴供货商降低成本五途径--九大采购策略视采购势力所定采购策略------压榨策略/多角化策略/平衡策略三星联合采购策略采购成本控制策略运用实例分析惠氏采购策略精美手册解读第三坛: 降低成本采购谈判过程及技巧----- 案例演示及其效能分析1.采购人员冲突处理三大技巧2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧3.采购谈判三种优劣势过程分析4. 买方市场下/卖方市场下议价技巧5采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-6.谈判技巧------谈判前三项准备/谈判四阶段三项准备------风险分析/环境分析/行为预测/----富士康案例演示垄断强势供应商谈判四阶段控制八要点分析7设计有效的谈判方案.泰科電子谈判流程：1制定谈判战略2定义谈判角色3确认谈判目标4设计强势供应商回应表5制定谈判的时间计划/6设计强势供应商报告7实施谈判8垄断强势供应商谈判后的跟踪与反馈西门子采购谈判策略手册解读8.谈判九大谋略----掌握销售心理/利用双方的优劣谈判三星电子11年价格谈判分类策略9. 其垄断供应方谈判操纵技巧十六招------谈判操纵常用五种艺术语言---互动示范演练10.应对八种强势供应商技巧-------信息操纵/时间操纵/情绪操纵11.学员分组模拟/实战议价演练比赛-------现场同步录像并回放----讲师实时点评11.1依据美的和其垄断供应方双方背景及采购心理展开实战---真刀真枪11.2制订谈判流程和采购成本差异分析-----学员分组模拟报价/议价演练 尾声:当头棒喝—捅破窗纸1、学习/兴奋两天,回到公司后结合公司实际情况2、通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评3、实践/活用所学五步骤备注：课程费用含资料费、午餐费、专家演讲费。认证费用：中级600元/人;高级800元/人（参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳）凡希望参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者，颁发(国际职业认证标准联合会) &&采购管理师&&国际国内双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／官方网上查询）；凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片；课程结束后20个工作日内将证书快递寄给学员； & & & 此证可申请中国国家人才网入库备案。讲师背景：香港理工大学MBA授课风格：风格生动、幽默，讲解深入浅出或浅入深出 　　企业高层管理及课程讲授经验非常丰富，讲授或辅导过八十多家中外企业，融集中、港、台多家企业经验之精华； 　　“寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中”，风格生动、幽默，讲解深入浅出或浅入深出； 　　至今有四万四千以上人次接受专业课程训练，其务实的作风深受厂家好评。
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降低采购成本及供应商谈判技巧
降低采购成本及供应商谈判技巧
-07日上海&
课程费用收费3200元。（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
培训内容：
第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？
?& 采购管理的KPI指标有哪些？
?& 各种采购管理的目标差异
?& 采购成本的学习曲线
?& 采购实物与采购服务的顺序区别
?& 为什么采购成本越来越敏感？
?& 采购成本管理的方法有哪些？
?& 套期保值
?& 如何做好采购供应商的管理？
?& 完整的采购管理体系
第二讲：如何编制采购成本预算？
?& 公司财务预算的五大内容
?& 费用预算的四套方法
?& 如何控制运作性采购的固定预算
?& 零基预算与增量预算
?& 什么是概率预算
?& 影响采购预算准确性的六大因素
?& 公司如何设定采购预算的考核目标
?& 什么是多品复合预算？
?& 如何获取行情价格信息？
?& 网络搜索的四大途径
?& 如何提高百度等搜索的效率？
?& 什么是系统性搜索
?& 什么是垂直搜索
?& 采购职场论坛
?& B to B 网站一览表
?& 有效利用价格预测的专业网站
第三讲：如何避免不必要的采购成本？
?& 采购的权力有多大？
?& 如何让各部门配合
?& 如何避免不必要的采购成本？
?& 案例分析
第四讲：如何分析供应商的报价？
第一节：供应商们是如何定价？
?& 产品价格是怎样定出来的？
?& 什么是行情定价法?
?& 什么是价值定价法？
?& 价值定价法如何定价
?& 成本定价法如何定价
?& 什么是边际成本定价法
?& 什么是变动成本与固定成本
?& 什么是边际贡献
?& 边际成本定价法对采购的启发
?& 什么是目标收益定价法
?& 目标收益定价法的采购启发
?& 企业类型不同对成本定价法的影响
?& 生产厂家的四种供应链类型
?& 四种供应链类型的定价
?& 代工企业的成本定价法
?& 代工企业成本定价法的采购要点
?& 什么是“按生产时间分摊”?
?& 商贸型企业的定价特点
?& 商贸型商品的五大分类
?& 商贸产品分类的采购启
第二节：如何分析供应商的报价？
?& 供应商的两种报价形式
?& 消耗性产品成本明细表
?& 资产性产品成本明细表
?& 资产型采购的三种形式
?& 为什么我们租而不买？
?& 可租赁的领域
?& 为什么要外包？
?& 服务性供应商如何报价
第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？
?& 各种谈判的比较
?& 立场性谈判与利益性谈判的比较
?& 何为“公平”
?& 何为双赢
?& 采购谈判的KPI指标有哪些
?& 采购谈判的基本流程
?& 哪些因素对我的谈判能力影响较大
?& 性格的四种类型
?& 性格的组合特征
?& 性格与职业
?& 性格的匹配性
?& 性格与谈判
?& 您最容易和最不容易相处的谈判对手
?& 四种谈判对手的特点有哪些
?& 如何克服自身的弱点
第六讲：如何制定谈判的计划？
?& 即兴性谈判与计划性谈判
?& 制定谈判计划的七大步骤
?& 第一步：双方意向的明确
?& 第二步：双方差异的分析
?& 第三步：各项分歧的重要性评分
?& 第四步：设定各项分歧的谈判目标
?& 第五步：各谈判目标的策略定性
?& 第六步：谈判方式的确定
?& 第七步：小组成员的分工
第七讲：如何实施有效的谈判？
?& 开场开得如何
?& 整个谈判的掌控如何
?& 哪种砍价方式更好
?& 哪种谈判形式容易出问题
?& 如何做好电话谈判
?& 为什么我方会弱势？
?& 我方为弱势怎么谈
?& 什么是分阶段蚕食
?& 分阶段蚕食的策略步骤
?& 如何提升说服力
?& 第三方的参考依据
?& 如何提高谈判时的沟通实效
?& 我们会问问题吗
?& 如何问问题吗
?& 反驳对方的几种方式
?& 沟通的禁忌
?& 对方忽悠我怎么谈
?& 如何挽回失误（失口）
?& 出现僵局怎么谈
?& 谈判结束时怎么办
?& 如何与不同的对象谈判
?& 采购谈判的‘降龙十九掌’
?& 第一：试探计
?& 第二：声东击西计
?& 第三：强人所难计
?& 第四：换位思考计
?& 第五：巧立名目计
?& 第六：先轻后重计
?& 第七：档箭牌计
?& 第八：顺手牵羊计
?& 第九：激将计
?& 第十：限定选择计
?& 第十一：人情计
?& 第十二：小圈密谈计
?& 第十三：奉送选择权计
?& 第十四：以静制动计
?& 第十五：车轮计
?& 第十六：挤牙膏计
?& 第十七：欲擒故纵计
?& 第十八：告将计
?& 第十九：红脸与白脸
第八讲：如何降低采购物品的库存成本？
第一节：库存管理的挑战是什么？
?& 我们为什么要备库存
?& 库存过高的缺点有哪些
?& 财务管理的三张表
?& 占用大量资金的后果
?& 企业老总对库存管理的要求有哪些
?& 衡量库存是否积压的指标有哪些
?& 库存周转率的几种算法
?& 如何计算某单品在单库的周转率
?& 如何计算公司总库存的周转率
?& 造成公司总库存缓慢的因素有哪些
?& 库存周转率太快的缺点
第二节：如何合理设置安全库存？
?& 什么是安全库存
?& 决定安全库存量的两大要素
?& 安全库存因子与库存服务水平的关系表
?& 如何计算安全库存管理现状值
?& 如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’
?& 什么是标准差
?& 什么是正态分布
?& 计算标准差的作用
?& 标准差的计算
?& 如何推算现有库存量时的安全库存量及缺货率
?& 怎样推算不能缺货时的安全库存量
?& 如何减少安全库存量
?& 影响安全库存设置的因素
?& 如何设定安全库存量
?& 如何判断安全库存设定的合理性
第三节：如何做好JIT供应管理？
?& 什么是JIT供应管理
?& 什么是“零库存管理”
?& JIT供应的三种类型
?& JIT供应对双方的利与弊
?& 如何有效实施JIT供应方式
第九讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？
?& 企业采购与政府采购的区别
?& 政府采购的管理对象
?& 政府采购的五种形式
?& 什么叫“邀标”
?& 什么情况下应该采用招投标
?& 不同采购的招标特点
?& 如何实施邀请招投标
?& 如何准备招标文件
?& 评标方法有哪些
?& 某公司的评标案例
?& 第二步：计算平均报价值
?& 第三步：计算商务标得分
?& 第四步：计算综合评分值
?& 如何评定技术标
?& 招投标方式的分类
?& 暗标与明标的比较
?& 招标的几种形式
?& 什么是串通投标罪？特征有哪些
?& 如何破解参标者的‘不轨’
?& 如何保持投标商的积极性
?& 招标实践中的几个问题
?& 投标保证金与履约保证金
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　　在全球金融危机环境下，能源、原材料价格经短期大幅下调后，又大幅上涨，实体经济未走出低迷，
　　市场需求依旧疲软，针对制造企业面临着部分强势供应商价格垄断、供货周期长、交货不及时，质
　　量不稳定，供应不配套，导致缺货或积压，采购部门冲当救火队，忙于奔命等问题，通过培训、大
　　量案例分析和模拟谈判，使学员理解战略采购的深刻涵义，掌握如何应用战略采购思想，优化采购
　　渠道，充分整合外部资源，不断降低成本；采购如何前期参与工程开发，推产品进标准化，打破供
　　应商垄断和降低采购成本从设计开始；整合内部需求资源，打破供应商垄断，实行统一采购，增加
　　采购谈判筹码，提升采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。
　　对绝大多数企业而言，采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。外部采购占据公司费用的
　　最大部分，占公司平均费用的60%到80%。所以，采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响
　　。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要，这门课程是HP采购经验的高度浓缩，它
　　总结了HP 六十多年的采购管理实践，通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享，诠释出科学的采
　　购管理方法，帮助企业提升采购的水平。
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　　课程大纲：
　　第一讲 采购与供应链管理的理念
　　1．&&& 竞争环境对企业采购的挑战
　　2．&&& 企业采购与其它职能之间的关系
　　3．&&& 何谓采购总体成本及存货周转率?
　　4．&&& 采购成本对经营业绩的影响
　　5．&&& 从采购到供应商关系管理
　　第二讲 采购策略制定，全面降低采购成本
　　1．&&& 采购基本目标与改进目标
　　2．&&& 客户与供应商的点对点沟通模式
　　3．&&& 常见的采购策略（案例）
　　4．&&& 买（卖）方市场地位的判定与评估
　　5．&&& 供应商合约的类型
　　6．&&& 采购物料的ABC分析方法
　　7．&&& 细分采购策略，降低采购总成本
　　i．&&& 低成本/低风险物资的采购策略
　　ii．&&& 低成本/高风险物资的采购策略
　　iii．&&& 高成本/低风险物资的采购策略
　　iv．&&& 高成本/高风险物资的采购策略
　　8．&&& 考虑供应商切换成本的采购策略
　　9．&&& 案例：多家公司的供应商管理策略
　　第三讲 采购集中化与流程管理
　　1．&&& 采购中货源（Sourcing）管理与订货（Ordering）职能分离
　　2．&&& 合格供应商名录（AVL）管理
　　3．&&& 采购授权与采购集中化
　　4．&&& 集中采购的模式与案例
　　5．&&& 采购职责分立原则
　　6．&&& 企业采购流程的建立
　　7．&&& 案例：采购流程再造的方法
　　第四讲 供应商评估与选择方法
　　1．&&& 货源管理－供应商管理三部曲：评估、监控与评价
　　2．&&& 供应商评估与选择的七个步骤
　　3．&&& 供应商评估的参考标准（实例）
　　i．&&& 经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理
　　ii．&&& 制造环境、技术能力、产销配合等
　　4．&&& 评估标准和计分系统
　　5．&&& 供应商评估中的质化标准
　　6．&&& 采购方式的选择：招标与比价采购
　　7．&&& 案例分析：招标采购实务
　　第五讲 供应商的业绩管理
　　1．&&& 供应商日常监控的要点
　　2．&&& 供应商监管程度的转换
　　3．&&& 如何监督和改善供应商产品的质量
　　4．&&& 交期管理的方法实务
　　5．&&& 供应商业绩评价的要素
　　6．&&& 基于评价标准的业绩评价方法
　　7．&&& 实例：BNSF的供应商业绩评价标准
　　第六讲 采购成本分析及议价技巧
　　1．&&& 采购价格的构成
　　2．&&& 什么是成本分析?成本要素与成本动因
　　3．&&& 利用供应商分项报价
　　4．&&& 盈利点分析方法 Break－Even Point
　　5．&&& 学习曲线及应用
　　6．&&& 采购谈判作业要领
　　7．&&& 如何巧妙利用谈判的时机
　　8．&&& 采购谈判的规划：预测、学习、分析与策略
　　9．&&& 十个常用的谈判技巧与实例
　　10．&&& 面对供应商要涨价的情景
　　第七讲 采购库存成本控制
　　11．&&& 供向订单采购与向库存采购（STO/STS）
　　12．&&& 库存驱动的成本
　　i．&&& 存货持有成本
　　ii．&&& 补充订货成本
　　iii．&&& 断料损失成本
　　13．&&& 周转库存的控制
　　i．&&& 经济订货批量EOQ与订货点
　　ii．&&& 精益思想JIT
　　iii．&&& 实例：物料看板拉动系统
　　14．&&& 影响安全库存的因素
　　i．&&& 服务水平与供应满足率
　　ii．&&& 提高计划的准确性
　　iii．&&& 缩短供应商的交货期
　　iv．&&& 案例分析：哪里设置安全库存?
　　15．&&& 物料需求计划MRP
　　16．&&& 电子化采购的实施
　　17．&&& 库存控制的常见方法举例
　　第八讲 供应链采购协同与VMI
　　18．&&& 供应链管理的流程与职能
　　19．&&& 供应商管理库存VMI
　　20．&&& 案例分析：VMI中心的运作流程
　　21．&&& 实施VMI对供需双方的好处
　　22．&&& VMI的现状与误区
　　23．&&& 案例：供应商采购协同计划
　　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　　讲师介绍：
　　史文月先生
　　Mr．shi： 清华大学工学硕士学位。美国物流管理协会会员，曾在IBM公司工作多年，2000年
　　加入HP－惠普公司，从事企业管理系统（ERP）和供应链管理（SCM）的解决方案设计、实施和企业咨询。
　　史先生曾为数百家知名的企业提供培训、供应链管理、物流管理、采购管理、企业信息化与流程重
　　组，获得广泛的好评。
　　1996年至2000年史先生加入国际商业机器（IBM）公司，从事企业管理系统（ERP）和供应链管理
　　（SCM）的解决方案设计、实施和企业咨询工作，曾为多家国内知名的企业提供管理咨询、采购物流
　　和供应链管理培训、电子商务解决方案等服务。2000年至今加入中国惠普公司，担任大制造业与供
　　应链管理咨询总监，为客户提供 ERP、供应链、物流管理和协同商务等方面的咨询和解决方案实施
　　服务，包括联想集团的供应链管理、海尔集团物流管理、上海贝尔CPC协同产品设计、纳爱斯分销
　　物流管理、中外运海运业务流程优化、北京医药股份物流中心设计等等。2001年获得中国惠普杰出
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降低采购成本与供应商谈判技巧
　上课时间：
课程编号：142956
　授课地点：
广州,（具体地点报名后待确认函通知）
　学习费用：
3200 元/位
　培训对象：
高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员
　课程信息：
｛价格｝ 3200元/人（包括授课费、讲义、午餐、课间茶点等）｛背景｝ 自中国进入新常态以来，各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩，竞争的压力越来越大的现状下，如何降低的各项？如何分析的报价？如何恰当的提出我方的要求，而不至于报价虚高？当我方为弱势时，如何提高我们的说服力? 如何合理设置原材料的库存?如何运用招标技术来降低？这些都是业内同行们关注的焦点议题。｛收益｝如何设定管理的目标？　如何制订？如何避免不必要的？如何分析的报价？如何制定计划？如何运用的降龙十九掌？如何合理设置物品的库存？如何通过招标进行有效的“砍价”？｛大纲｝第一讲：如何设定管理的目标？管理的KPI指标有哪些？管理有几大类别？各种管理的目标差异的学习曲线实物与服务的顺序区别为什么越来越敏感？管理的方法有哪些？套期保值买入套期保值卖出套期保值如何做好的管理？完整的管理体系第二讲：如何编制？公司的五大内容费用的四套方法如何控制运作性的固定零基与增量什么是概率影响准确性的六大因素公司如何设定的目标什么是多品复合？如何获取行情价格信息？网络搜索的四大途径如何提高百度等搜索的效率？什么是垂直搜索职场论坛B to B 网站一览表综合性B to B网站有效利用价格预测的专业网站第三讲：如何避免不必要的？的权力有多大？如何让各部门配合如何避免不必要的？经济型酒店如何降房价第四讲：如何分析的报价？第一节：们是如何定价？价格是怎样定出来的？什么是行情定价法?什么是价值定价法？价值定价法如何定价定价法如何定价什么是边际定价法什么是变动与固定什么是边际贡献什么是目标收益定价法目标收益定价法实例目标收益定价法的启发企业类型不同对定价法的影响厂家的四种类型四种类型的定价代工企业的定价法代工企业定价法的要点什么是“按时间分摊”?商贸型企业的定价特点商贸型企业的定价不同分类的商品，其追求的目标利润各不相同商贸型商品的五大分类商贸分类的启发第二节：如何分析的报价？的两种报价形式消耗性明细表消耗性的报价分析案例资产性明细表资产型的三种形式为什么我们租而不买？可租赁的领域为什么要外包？服务性如何报价第五讲：影响效果的因素有哪些？各种的比较立场性与利益性的比较何为双赢?的KPI指标有哪些？的基本流程哪些因素对我的能力影响较大？性格的四种类型激情型控制型分析型和谐型性格的组合特征性格与职业性格的匹配性性格与您最容易和最不容易相处的对手四种对手的特点有哪些？如何克服自身的弱点？第六讲：如何制定的计划？即兴性与计划性制定计划的七大步骤第一步：双方意向的明确第二步：双方差异的分析第三步：各项分歧的重要性评分第四步：设定各项分歧的目标第五步：各目标的策略定性第六步：方式的确定第七步：小组成员的分工第七讲：如何实施有效的？开场开得如何？开场的目的是什么？开场的原则是什么？整个的掌控如何？哪种砍价方式更好哪种形式容易出问题如何做好电话为什么我方会弱势？我方为弱势怎么谈什么是分阶段蚕食分阶段蚕食的策略步骤如何提升说服力第三方的参考依据如何提高时的沟通实效？我们听到的，与我们理解的不一定相同注意沟通时的禁忌我们会问问题吗？问的目的是什么?如何问问题吗？反驳对方的几种方式？沟通的禁忌对方忽悠我怎么谈？如何挽回失误（失口）？出现僵局怎么谈？结束时怎么办如何与不同的对象？的‘降龙十九掌’第一：试探计第二：声东击西计第三：强人所难计第四：换位思考计第五：巧立名目计第六：先轻后重计第七：档箭牌计第八：顺手牵羊计第九：激将计第十：限定选择计第十一：人情计第十二：小圈密谈计第十三：奉送选择权计第十四：以静制动计第十五：车轮计第十六：挤牙膏计第十七：欲擒故纵计第十八：告将计第十九：红脸与白脸第八讲：如何降低物品的库存？第一节：库存管理的挑战是什么？适量库存对的帮助库存过高的缺点有哪些管理的三张表占用大量资金的后果哪家公司会倒闭？造成现金流问题的主要原因企业老总对库存管理的要求有哪些？衡量库存是否积压的指标有哪些库存周转率的几种算法按照仓库的数量计算如何计算某单品在单库的周转率如何计算公司总库存的周转率造成公司总库存缓慢的因素有哪些第二节：如何合理设置库存？什么是库存?员工午餐如何备货？如何设定库存量决定库存量的两大要素库存因子与库存服务水平的关系表如何计算库存管理现状值?如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’什么是标准差？什么是正态分布?计算标准差的作用标准差的计算如何推算现有库存量时的库存量及缺货率怎样推算不能缺货时的库存量如何减少库存量改进后的效果计算库存的必要参数如何推算库存的“？%”如何判断库存设定的合理性第三节：如何做好JIT供应管理？什么是JIT供应管理什么是“零库存管理”JIT供应的三种类型JIT供应对双方的利与弊如何有效实施JIT供应方式第九讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？企业与政府的区别政府的管理对象政府的五种形式什么叫“邀标”？什么情况下应该采用招投标？哪些可以搞招投标？不同的招标特点如何实施邀请招投标？如何准备招标文件&& 投标人须知 &&评标方法有哪些？某公司的评标案例第二步：计算平均报价值第三步：计算商务标得分第四步：计算综合评分值如何评定技术标？招投标方式的分类暗标与明标的比较招标的几种形式什么是串通投标罪？特征有哪些？如何破解参标者的‘不轨’？如何保持投标商的积极性？招标实践中的几个问题投标保证金与履约保证金｛讲师介绍｝ 张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历，专长于与管理，是国内物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。 张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权与管理国际资格认证中心。
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广州:020-　深圳:8
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1、拨打热线电话报名 　
2、传真报名 　 3、网上在线报名
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　　何运用采购谈判的降龙十九掌？
如何合理设置采购物品的安全库存？
如何通过招标进行有效的“砍价”？
｛课程大纲｝
第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？
采购管理的KPI指标有哪些？
采购管理有几大类别？
各种采购管理的目标差异
采购成本的学习曲线
采购实物与采购服务的顺序区别
为什么采购成本越来越敏感？
采购成本管理的方法有哪些？
买入套期保值
卖出套期保值
如何做好采购供应商的管理？
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第二讲：如何编制采购成本预算？
公司财务预算的五大内容
费用预算的四套方法
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零基预算与增量预算我单位共计
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第一节：供应商们是如何定价？
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价值定价法如何定价
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