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直销团队领导人应具备的能力
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&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& ［ 作者：徐静&&& 转贴自：《经贸世界》10期&&&&& ］
&&&&&&&&&&&&&&&&& 随着直销的广泛化，“团队领导人”概念开始被越来越多的人关注，而直销新人在考察某家直销公司时，原来的“铁三角”要素中亦加入了“团队领导人”这个要素。&&&&&&&&&&&&&&&&& 在庆幸新入者越来越成熟之际，考察一个“团队领导人”应具备的素质便成为了本刊关注的重点。&&&&&&&&&&&&&&&&& 不可否认，任何一个行业的健康发展都离不开一些优秀的、有影响力的人物的推动，优秀的直销团队领导人在一定程度上必将起到维护市场秩序、严以律己的良好作用。那么，直销团队的领导人究竟应该具备怎样的能力，才能确保直销团队的健康发展呢？&&&&&&&&&&&&&&&&& 一、团队责任感&&&&&&&&&&&&&&&&& 直销团队就像一个大家庭，在这个大家庭中虽然没有严格的家长制，但每个人都是为了各自不同的梦想，成就个人事业，而凝聚在一起。分散开，他们是独立的个体，集中起来，他们就是一支强有力的营销团队。在这个松散型合作的营销团队中，团队领导人对他们的责任感，直接关系到他们未来的发展状况。一个优秀的团队领导人有强烈的、要帮助他人成功并能带动和复制出整个团队成员的责任感，只有这样才能使整个团队在他的领导下，健康、有序地发展。
&&&&&&&&&&&&&&&&& 二、团队使命感&&&&&&&&&&&&&&&&& 如果一个人加入直销团队，仅仅是为了钱，为了找一份工作，他们是不会有足够的动力和坚持到底的决心的。当一个人内心有着强烈的使命感的时候，他的无限潜能才能得以发挥，才能为了一项事业而全力以赴。&&&&&&&&&&&&&&&&& 比尔·盖茨创业时就立下誓言:让全世界每一个办公桌上的每一台电脑都使用他的软件。这种使命感促使他和他的团队成员孜孜不倦地努力，终于实现了这个梦想。直销团队的领导人必须也要具有同样的使命感，帮助每一个团队成员梦想成真，改变每一个团队成员的生活，培养他们的自信心和挖掘他们的潜能。&&&&&&&&&&&&&&&&& 一个没有使命感的团队领导人是不会打造出有持久战斗力的营销团队的，同样也很难让团队保持持久的前进势头。
&&&&&&&&&&&&&&&&& 三、人格魅力&&&&&&&&&&&&&&&&& 直销行业和其他传统行业最大的不同在于，这是一个完全以人为本的生意，就是靠庞大的人际关系网进行口碑宣传，让更多的人认同和从事这个生意。在以人为本的生意中，人们不止看重产品、公司，更重要的还要选择一位有人格魅力的领导人。&&&&&&&&&&&&&&&&& “做正直的人，做正确的事”是目前直销团队对团队领导人在人格方面最高的要求。做正直的人，意味着直销团队领导人应该做到没有欺诈行为、没有煽动行为、没有为个人私利损害团队利益的行为、没有个人英雄主义的行为、没有盲目崇拜的行为、没有损害公司利益的行为等有损团队形象的行为。在一些直销团队中，团队领导人一面教育大家做正直的人，自己却在一面煽动团队成员为“冲业绩”而盲目囤积产品，造成团队成员不堪重负；更有甚者大搞盲目个人崇拜，影响团队凝聚力，具有这种品格的团队领导人随着直销市场的日渐成熟，将必然被淘汰。&&&&&&&&&&&&&&&&& 做正确的事，意味着直销团队领导人不能带领团队成员做违法乱纪的事，必须按公司的规定拓展市场，严以律己、宽以待人。俗话说“上梁不正下梁歪”，如果直销团队领导人无法做正确的事，总是煽动团队成员抢线，那么团队成员就会如法炮制，最后导致扰乱直销市场秩序，公司规定，甚至有的可能走上违法犯罪的道路。&&&&&&&&&&&&&&&&& 直销团队领导人的人格直接关系到团队的命运。一个具有人格魅力的团队领导人能带领出很多具有人格魅力的团队成员。
&&&&&&&&&&&&&&&&& 四、“造梦”能力&&&&&&&&&&&&&&&&& 有人称直销行业是个梦想的行业，能激发人们想曾经不敢想的事，做没有尝试过的事，帮助有梦想的人梦想成真。在这样一个特殊的行业里，不仅要求直销团队领导人自己有大的梦想，还要有足够的“造梦”能力。&&&&&&&&&&&&&&&&& 优秀的团队领导人首先是个“造梦机器”，把握一切机会帮助团队成员重塑心中的梦想，并让他们把梦想放大，使他们有足够大的梦想，才能成就足够大的事业。所有伟大的成功者，都是梦想的实践者和成就者，他们深知梦想能带给人们无与伦比的力量。直销团队的领导人既要是梦想的实践者，又要是梦想的缔造者。用梦想去打造团队，团队才能梦想成真，个人才能梦想成真。
&&&&&&&&&&&&&&&&& 五、凝聚能力&&&&&&&&&&&&&&&&& 与所有传统行业相同的是，直销行业的团队领导人和一个企业的领导人一样，身边总会聚集形形色色为其工作和提供服务的团队成员。不同的是，和传统行业相比，直销团队则显得较为松散。在这种松散型合作中，每个团队成员既要靠自律，还要靠团队领导人的凝聚力，才能使团队工作推行下去。&&&&&&&&&&&&&&&&& 其实，对于大多数人来说，进入这个行业，赚钱只是一方面，更重要的还是需要一种团队的气氛，这种团队的气氛就是靠团队领导人的个人魅力和凝聚力打造出来的。一个具有人格魅力的直销团队领导人，往往能把不同年龄、不同性别，甚至不同肤色、不同种族的人聚集在一起，使团队成员为了共同的使命，从事这项事业，并因团队的成功而成功。
&&&&&&&&&&&&&&&&& 六、激励能力&&&&&&&&&&&&&&&&& 只要是由人组合成的团队，其成员就一定会有意志消沉和遇到困难与挫折的时候。在这种情况下，直销团队的领导人理所当然地要担当起激励团队士气的责任，帮助团队成员渡过难关。&&&&&&&&&&&&&&&&& 有人说，直销是一种体验营销的方式，直销业务员通过自用产品，亲身感受，再把好的产品介绍给周围的群体。在这个推销和组建团队的过程中，团队成员难免要遭受拒绝，冷水关、面子关等来自外部的压力和自身的恐惧感。经历过几次拒绝后，有些新人就很难再坚持下去。这时，团队领导人的激励工作如果做得恰到好处，新人也就能正确面对困难，重新燃起心中的激情。&&&&&&&&&&&&&&&&& 还有一些已经组建团队并具有一定销售业绩的业务员，在面临团队管理时，常会显得力不从心，甚至不知如何下手。这时，团队领导人如果能给他们一些鼓励，能帮他们带动一下团队，一个处于迷茫中的销售团队可能很快就能进入积极的状态，启动一方市场。&&&&&&&&&&&&&&&&& 当团队成员获得进步和成长时，团队领导人给他们必要的鼓励，分享他们成功的喜悦，进而可以激励他们成功的信心。
&&&&&&&&&&&&&&&&& 七、协调能力&&&&&&&&&&&&&&&&& 直销既然是一个合作的生意，又是一个以人为本的生意，就难免有人与人之间的磕磕碰碰。这时团队的领导人如具有极强的协调能力，大事化小，小事化了，直销团队的业务运作就不会受到影响。在众多的直销团队中，有些团队领导人在部门间发生矛盾时，习惯性地袒护对自己上业绩最有帮助的团队，而舍弃其他团队的利益，最后也许能保证一时的业绩，却可能造成其他部门的人员流失。团队领导人在处理部门与部门间、团队与团队间的矛盾时，任何私心都可能导致不可估量的损失。
&&&&&&&&&&&&&&&&& 八、表率作用&&&&&&&&&&&&&&&&& 在任何一个团队中，领导人的身体力行都将直接影响到团队成员的行为，直销团队更是这样。在直销团队中流传着这样一句话：“别人不看你怎么说，而看你怎么做。”如果团队领导人对所有的团队成员说：“你们一天至少要讲3个计划，要做24小时跟进。”结果团队成员发现，团队的领导人自己却没有照他说的做，他们自然也不会去做。&&&&&&&&&&&&&&&&& 在直销这个生意中，你如果看到团队领导人在做业务时总是西装革履、彬彬有礼、温文尔雅、不骄不躁，表现出他们服务的专业化，你会发现他的团队成员就会和他一样，具有同样的潜质和专业化。
&&&&&&&&&&&&&&&&& 九、学习能力&&&&&&&&&&&&&&&&& 直销行业的运作都离不开培训。业务员大多都是通过各类大、中、小型会议了解公司、学习产品知识，分享成功经验等。回到家以后还要通过看书、看VCD、听录音带来渐渐了解这个生意，学会运作这个生意。一个团队是不是有学习能力的团队，首先要看的是团队领导人的学习能力。知识决定品质，优秀的团队领导人一定要使自己成为团队中学习能力最强、接收能力最强、知识渊博的人，才能随时为团队成员答疑解惑。如果团队领导人自身的学习能力很差，甚至认为学习没有什么用处，对做这门生意没有什么影响，那就很难帮助团队成员在这个行业中获得成功，自身也就难以成功。&&&&&&&&&&&&&&&&& 直销团队的领导人只有从自身做起，养成终身学习的习惯，不断提高自身的素质和修养，才能在残酷的市场竞争中带领团队成员在直销市场上占有一席之地。
&&&&&&&&&&&&&&&&& 十、复制能力&&&&&&&&&&&&&&&&& 直销是个“边学、边做、边教”的生意。这个生意的核心就是自己先学，学会了教别人去做。而这个循环往复过程的关键就在于把自己学到的、听到的、看到的信息复制准确。目前，很多直销团队都以系统运作为一种运作模式，而系统运作的核心就是复制。这就要求直销团队领导人具有绝对的复制能力，通过复制，把最准确的信息在团队中传承下去，把科学的团队运作模式复制下去。&&&&&&&&&&&&&&&&& 直销团队领导人要求有复制能力，并不是说就不能有创新，不能借鉴其他团队的经验。复制的生意，要求团队领导人之间要建立一个智囊团，通过对一些有助于团队运作的经验进行过滤和筛选，最后在团队中复制下去。团队领导人的复制能力，直接关系到团队成员是否可以达到统一的思维模式和行为模式。
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(美文,情感美文欣赏) - 常阅读，多交友！　　编者按
　　从1990年第一家直销企业落地中国，时至今日已经走过23年，直销模式在风风雨雨中饱受洗礼。
　　为什么一种新模式始终难以步入正轨，为何个别直销企业总是铤而走险，这是困扰业界多年的问题。劣币驱逐良币的现象是每个人都不愿看到的，然而在缺乏监管以及法律不完善的市场环境中，不法分子的违规操作一度扰乱合规市场的发展节奏。
　　商务部此前也表示，由于我国市场发育还不够完善，监管手段较为落后，群众消费心理尚不成熟，因此很容易出现上述情形。
　　为此，本期专题以新时代为调查样本，并通过采访业内专家，借此呈现中国直销业现状并给该行业提出建设性意见，以供业界和监管部门参考。
　　11月初的一个早上，秋冬之交的上海略显凉爽，徐汇区某高档写字楼里座无虚席，挤在其中的人们不时地擦着额头的汗。
　　一位光头主持人手持话筒，身后的大屏幕上播放着五星级领导人游山玩水的专题宣传片，他告诉现场在座的伙伴们：“今天来到这里的你们，真的有福气了……未来‘国珍’会成为最大的舞台，家家户户都会用国珍产品……十年之后，你就是山姆?沃尔顿。”
　　话音未落地，雷鸣般的掌声已经响起。这位主持人提到的“国珍”，正是直销企业新时代健康产业(集团)有限公司(下称“新时代”)的保健品品牌。近日，《第一财经日报》记者通过长达一个月的调查采访，走进了这个拥有近20年发展历程、网点遍布大江南北的直销王国。
　　以松/竹系列国珍产品为主，配合中医养生之道，通过名目繁多的会议营销推广，新时代不断创造着“倍增”神话。然而，在为消费者带来健康、为直销员带来财富的同时，该公司也存在多级提成、权益世袭以及跨区域直销等诸多疑点。
　　模式：中医养生+会议推广
　　关于新时代的故事，不得不提到一种叫“松花粉”的产品。
　　该公司直销员提供给记者的资料显示，被誉为“中国航天唯一专用保健食品”的国珍松花粉，采用松树花粉为主要原料，可调理各种慢性、顽固性疾病，包括糖尿病、高血压、冠心病、胃病、前列腺等症状。
　　日前，记者以应聘经销商的名义暗访新时代在上海的几家专营店，该公司的直销人员均见面即强调其公司背景和国珍品牌。一位自称做到一星级别的直销员崔姓女士，在见面后立即向记者宣称，“这是独一无二的资源”。国珍品牌自1995年创立，目前已经逐渐成为新时代“集公司历史、文化、精神、品质等于一体的国际化大品牌”。
　　为了把产品更好地推介给新伙伴，在记者获得的一份内部资料中，仅国珍产品介绍就多达199页PPT。
　　如今，直销领域不缺“神奇”的产品，相比之下，模式的差异化则成了各家比拼的法宝。记者近来以新人的身份参加了新时代举办的多场会议，通过现场培训会以及与该公司直销员的深入交流，新时代的营销模式逐渐清晰。
　　目前，新时代的架构按照系统来划分，包括龙腾系统、海洋(国际)服务系统、新行星系统和易龙系统等。每个系统下面，再以区域为单位，分为各个团队，如新时代新行星系统赤峰团队。
　　在产品方面，新时代各系统基本通过“中医养生+产品”模式来发展业务，在团队系统内部，部分伙伴来自于中医世家，在为客户做理疗的同时推销公司保健品，进而将其发展成为自己的伙伴；在团队发展方面，新时代主要还是举办各类主题的会议培训，以此来聚拢新人并壮大团队。
　　一个月的时间里，与记者对接的数个新时代直销员，他们都隔三差五电话或短信邀约，参加各种团队和公司会议。比如，11月8日，新时代在上海沪西大剧院举办了一场会议，流程一如既往：播放《管道的故事》；邀请星级领导人分享成功经验；具有中医背景的嘉宾上台推介产品。
　　值得一提的是，新时代新行星系统某团队的授课课件中提到“逢会必到”，并强调“会议是形成团队的唯一途径”，因为其可以保证：统一思想和行为，复制不走样，增强团队凝聚力。
　　不过，在一次一整天会议中，一位不愿透露姓名的新人中午提前离场，她向记者称：“都是在骗人，他们肯定被‘洗脑’了。”她说，因为自己是做教育培训的，所以抽时间过来了解一下直销企业的培训流程是怎样的，“完全无法适应，下次不会再来了。”
　　“邀约的人不会全部按时赴约。”新时代方面在内部讲义中如是指出，一次要邀约2~3人(不能再多)，但他们之间应互不认识，避免相互间的负面影响。
　　如同渔民捕鱼，直销员为了招人也是广撒网，首先把新人吸引到会场，然后通过培训，把他们的激情燃烧起来。
　　一位在直销业从业多年的业内人士透露，只要把新人拉到会议现场，他们就已经成功了80%，接下来就需要根据不同客户情况来挖掘需求了。
　　薪酬：多级提成+“两种收入”
　　打开新时代官方网站，首屏中一幅宣传图片映入眼帘：2013年度表彰大会期待您的到来。而年会预热片显示，这“一年一度激动人心的欢聚时刻”将于日~日分别在广州、沈阳、上海、北京四地先后举行。
　　按照惯例，每年的年会将表彰业绩突出、新晋星级领导人，整个万人会场也将为其成功欢呼。
　　根据会议宣传片和直销员的讲解，在新时代，当发展到两个6万元业绩的团队，就是一级；9个6万元业绩团队，则是五级；一个五级算一星，五个五级就是五星。
　　当业绩做到五级，就可以走上“星光大道”(在一年一度的年度表彰大会上会上台接受表扬)；当业绩做到三星[微博]，则有机会去北京大学进修，圆众多伙伴们的大学梦；当业绩做到了五星，则专门在几万人的会场为新晋五星级领导人“上星加爵”。
　　除了这种荣誉，诱人的薪酬体系也是众多直销员“逢会必到”的精神支柱。
　　“我们今天做直销，主要有两种收入，一个是不在职的收入，另一个是不在世的收入。”新时代新行星系的一名直销员王大姐向记者坦言，直销的魅力就在这两点上，如果把网络做得够大，今天你即便不在这个职位上，照样有收入；若你今天离开人世了，你的子女依然可以继承。“打个比方，某人今年25岁，五十年以后做到了四星(每个月收入在30万~50万)，他的儿女就可以拿着这张四星卡，继续做下去。”
　　根据新时代多名直销员提供的资料和他们的讲解，只要花660元加盟新时代后，其个人和发展的团队总业绩每个月是累积的，在661元到60000元之间依次享受10%~28%不等的产品优惠。上述崔姓直销员还向记者强调，“定位决定你的回报”，因为加盟费的多少与从所发展伙伴那里拿到的差额奖有关。
　　举个例子，甲花60001元买了新时代的产品，因为会享受到28%的产品优惠，实际上只会付款4万多。此外值得关注的是甲在发展团队过程中所拿到的差额奖，比如他推介了乙，乙花2200元来体验产品，那么，乙获取的优惠为()×10%=154元；而甲则可以从乙的业绩(乙的消费额度就是甲发展团队的业绩)拿到：1.推介费，()×28%=431.2元；2.差额奖，()×(28%-10%)=277.2元。
　　“谁推荐的，公司就把这个‘广告费’给谁。”一名新时代直销员向记者解释，与安利不同，新时代的业绩终身累积不归零。只要网络铺得足够大，下面的业绩都是团队核心领导人的，“也就是说，你都不知道你下面的人是谁，你都可以拿钱。”该直销员如是感慨新时代直销的“魅力”。
　　然而，这种“魅力”则是建立在对直销法规的触犯之上。首先，660~60000元的“加盟费”与国务院2005年颁布的《直销管理条例》相违背，该条例第十四条规定，“不得以缴纳费用或购买商品作为成为直销员的条件”；其次，团队计酬以及多级提成则符合《禁止传销条例》关于“传销”范畴的定义，该条例称，“组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的”属于传销行为。
　　自1990年雅芳将直销(当时还属于“传销”)模式带入中国后，直销行业经历了兴起-混乱-整顿-法治等阶段，尤其是在经过辩证讨论后，2005年国务院发布了《禁止传销条例》和《直销管理条例》，分别界定了直销与传销的区别，以及直销企业从事直销活动的条件与规范。
　　既然有法可依，为何部分企业仍然游走在传销的边缘呢？
　　一位不愿透露姓名的直销专家分析称：“直销法规和直销市场限制是有冲突的。”最明显的就是“单多之争”，法规条例承认的是单层次直销，但是一些企业原本的直销模式就是多层次的，于是，为了适应中国的法规，直销企业大多采取直销员、经销商和店铺的多元模式，并得到主管部门的认可。但业务推广过程中，三种渠道往往交叉或叠加，于是就戴上了涉嫌传销的帽子。
　　对此，一位熟悉直销法的律师向记者称，随着获取直销牌照的企业数量增多，直销市场规模在不断扩大，相关法律法规也亟待完善。
　　争议跨区域直销
　　就是靠着上述财富与荣誉的吸引，很多直销员从会议开始到结束，全神贯注地听着那些不太熟悉的产品和模式，掌声和欢呼声一遍又一遍地响起。
　　不仅如此，会场外，新时代则在下一盘很大的棋，其运筹边界也值得商榷。
　　根据《直销管理条例》，直销企业从事直销活动，必须在拟从事直销活动的省、自治区、直辖市设立负责该行政区域内直销业务的分支机构。而这必须要通过所在省区市商务主管部门向国务院商务主管部门提出申请，只有获批才有资格在该省(区/市)开展业务。
　　记者查询商务部直销行业信息管理系统发现，新时代获批的直销区域只有北京、天津、辽宁、上海等15个省、自治区和直辖市，但是，在内蒙古等其他“无照”区域，均有星级直销员登上了新时代2012年年会特刊的荣誉篇。年会特刊显示，2012年内蒙古做到星级(五级及以上)的员工数量为22人。不仅如此，该年会特刊荣誉篇所展示的星级直销员名单中，所涉及的省(区/市)多达27个，远远超出商务部批准的15个直销区域。
　　对此，接受记者采访的多位直销专家表示，直销企业的销售渠道主要靠直销员队伍，人的流动性和人脉的非地域性，导致按区域分割的执行性大打折扣。比如，直销员A在企业获批的上海市开展业务，但是同时也在湖南老家或更多有人脉资源的省份开店铺销售产品，这种情况是否违规，目前尚没有明确界定。
　　其实，根据记者对多家直销企业的采访了解，大部分企业都存在类似跨区域直销的情况。以新时代上海市场为例，一次会议的参与人员则来自五湖四海，主持人在开场前也会以各个省份为单位，调动大家的积极性。
　　在大多数的会议上，新时代方面经常播放一部故事片，即《管道的故事》，讲述的是网络渠道所带来的无限财富的哲理。“管道就是解决一个让你脱离工作的问题，让你有被动收入。”上述主持人在一次会上如是称。
　　事实上，买了产品，再修“管道”，通过做大团队业绩来获取更多的“被动收入”，这样的利益驱动着新入行的和尚未做大的直销员，千方百计扩张市场。据记者了解，新时代早期部分直销员目前在多个省份建有团队，比如一名新行星系统五星级领导人，从内蒙古赤峰做起，目前她的市场遍布全国各地，网络覆盖20多个省、50多个城市。
　　值得注意的是，该直销员就从一个未获批准的区域发家，目前其网络更是超出了商务部批准的区域，并且已经“无证驾驶”多年。
　　或许，这只是冰山一角。
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。各家直销公司奖金制度对比安利：制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，只是到有团队时，后期收入较高80%会员以出售产品为主，所以就连锦郑李芬都说现在安利卖的是产品不是制度完美：制度是累积制，对消费者来说很好，但对于经营者来说并不好，当消费累积到五星后，上级拿不到下级的差价了，还要跟顾客服务,每月考核容易囤货，平级或者下级超越基本没收入，好不容易培养起来一个大部门业绩多了你没钱欧瑞莲：制度是仅仅是化妆品，只好做女性，市场推广奖必须达580，成立每一次高级经理以后的一年内有任意的6个月达成高级销售经理，才能升为督导，督导（至少要6个月）督导才能获得公司奖励1万元奖励，个人培养出两个督导奖励20000元无限极：制度是培训奖金的领取条件是，1组建一位以上合格8000小组，2个人小组业绩8000以上，每三项业绩红利是专为高级业务推广代表设计的一种佣金双月累积级别只升不降，但团队某个人级别上到10%后，拿不到差价了，前期收入较少雅芳：制度前期收入较高，但团队奖只能拿三代，后期收入少，基本是以传统销售玫琳凯：制度前期定美容包价格贵，普通人难接受，并且上级别要求较高，中期收入一般晋级慢，资深明星顾问要培养几个内美容顾问，制度是每拿一代资金时，需要另外每月消费100元，拿满8代每月消费800元，上一个月重复消费达标后本月为合格会员，两个月后自然为合格会员，连续3个月不合格，业绩归零如新：制度难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的难度康宝莱：制度反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱，比安利有进步美乐家：制度矩形制的代表，它走的会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400-700元，否则取消资格，它说到95%是回归率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下是毫无意义的而是在中国普遍很贫穷的情况下，是很不合国情的另外，它的制度只能拿7代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的努力再大也和你没有关系了天狮：制度是累级三三制，在前期容易达成，很容易启动市场，但累积制当下级级别并级后收入很少，很难留住高层人才，天狮高层流失率很高新时代：制度和完美等累积制大同小异，也存在并级拿不到钱，不能调动人的积极性E科士威：制度是无限代，不脱离，不封顶的，不管你组织网络发展到多少代，永不脱离，不封顶既有双轨兼极差的影子，又可以发展多条线缺点是：多轨奖金才高，但复制不下去，业绩归零，两条腿不平衡就什么奖金都拿不到虽然E科士威产品价格便宜，但是做直销的人都是想赚钱的，不是来当消费者，没利润，怎么做零售？没奖金拿，谁愿意主动购买15产品呢？中国直销难民，E科士威制造最多，并且好多产品自己根本就用不上富迪：制度金级5套产品，白金12夺，钻石夺，重复没有用的产品，钻石级消费奖封顶68000元每周，服务奖1-3代，要经每推荐5人来计算，启动奖仅2-4代，每出现一个钻石级下级才得510元，但一人能做两个市场，连续两个月没有重复消费，不保留会员资格宝健：制度业务助理两个月连续销售1500元以上，业务员需要连续6个月销售6000元，收入500-1000元和800-2000元，比打工还累啊！嘉康利：典型的美式级差制，美国人财大气粗每月消费几千保健品就像中国人买瓶鲜橙多一样1 奖金以PV结算，1PV=1.25元人民币（奖金拨出率55%）2 个人业绩600PV/月为合格3 小组业绩15000PV/月为合格总监（高二级总监7500PV/月为合格）小组业绩是您和您下面还没有成为总监的小组和顾客的业绩总和其他奖金制度详细像张总了解：姜总QQ/微信：104****97 电话：158****9697具体来看：完美：业绩压力大，造成囤货，不管你有几个合格团队，这辈子你的每月小组业绩永远是12000PV，即14118元，做到啥时候，买到啥时候；中层业务骨干可能出现有业绩没有收入的情况，连续性差康宝莱：（差额加分红）业绩压力很大，小组业绩从6000（提成1%）到30000（提成5%）富迪：多轨加分红提成，多轨为主（1）分红不以业绩为基数，而以三代下属的收入为基数，所以本项收入不多，或者没有;（2）多轨共享大组，但不是共享大组的业绩；（3）收入封顶，剩余保留业绩有限额安利：月月归零，所以大多数人都存在囤货现象下面人超越了自己太多，还脱离关系，非常不合理，有苦劳没功劳是目前最不合理的不人性化的制度无限极：是太阳线加级差，团队不容易存活，很难做大做一个大象腿没收入，也就是说真正付出了没有回报，很多人不明白，明白了也晚了安惠：双轨，收入封顶康力：多轨，收入封顶，大区业绩保留有限额津贴奖金以下属几代为基数新时代：级差加分红，下属易与上属平级，上属无收入隆力奇：复合制度，单线能拿钱 双部门可以晋级3部门可以做到最高级别 ！三生：产品价格虚高，华而不实，PV极低，强制复销，逼迫大单投入天狮：三三制，很难升级太阳神：双轨制度，单线不拿钱，大象腿特别的多，没有能力自己发展部门的基本很难做好春芝堂：日薪制，大家都知道，做团队是有时间性的，往往是做一段时间积累出现某个时期的爆发，日薪制当你爆发的时候很容易封顶其实只要能给钱不差一天还是七天，但对公司是沉淀了科士威：双轨加差额，双轨为主按小团队业绩计算奖金，1：1对碰，月月清零，有很大的欺骗性，下属5万业绩时，上属收入减少安发：产品主要就是多糖真菌，以提高免疫为主，略显单一制度一比二对碰，也就是说十万碰二十万业绩，拿小区的16%，按一比一来算也就10%，有点坑爹安利完美无限极科士威等制度，是太阳线，加级差，单区 不赚钱，有很多人只做起一个几百万的区来，没有收入，非常冤枉，付出了没有回报，很不公平团队很难稳定，管理起来非常累 选择公司需要具备：公司自主科研实力政策背景奖金制度公司到时的市场空间行业前景产品的独特性以及市场占有率等也就是说，不是公司大知名度高就能赚钱，这个条件是公司的优势，不是我们经销商的优势这样的公司越大，知名度越高，剩余的市场空间就越小，尤其直销（电子商务）是锁定终端客户选择了老的大的品牌公司，我们成功的机会也越小产品好，制度不好，赚不到钱；制度好，产品不好不长久；产品好，制度也好，介入时机不好，只赚小钱，给成功者做铺垫所以说，做直销非常多，赚钱的非常少这里面失败的原因与只知道追随潮流，不知道全面考察有很大关系人家说好就去做，不知道好在哪里，做了才知道后悔 做直销选哪家公司好，当你有这个问题的时候，就说明你是个有着强烈上进心和企图心的人，的确，做直销的人都是对未来有着美好憧憬并积极生活的人心有多大，舞台就有多大，敢想是成功的第一步为什么那么多人关注直销，直销的魅力何在呢？究其本质，直销是一个适合社会各阶层人士从事的行业，它最大程度的屛弃了诸如背景关系学历资金等很多人难以逾越的障碍，直销，给每一个让创造了皆有可能成功的机会和平台但是，直销是一个机遇和挑战并存的事业，也就是说，直销和传统行业一样，也是有失败者和成功者之分的那么，全世界直销公司那么多，我们该怎么选择以最大化提高自己的成功率呢？没有最好，适合就好，适合自己的才是最好的下面我就这个问题谈谈自己的看法 看国家实力要看综合国力，同样，选择直销公司也应该从产品制度时机等各方面综合考虑一提起直销，想必很多人都会想起安利，安利在中国几乎到了妇孺皆知的地步安利公司从创立至今天已有几十年的历史，经历几十年的风风雨雨，一路走来，想必产品质量是可以的，不然不会发展至今天作为一个消费者，你完全可以用安利的产品，但是如果你若想从事安利的话，我还是奉劝你三思而后行，慎重再慎重为什么这么说呢？很简单的道理：僧多粥少安利在中国发展近二十年了，市场已近饱和，就像是一块雪地，已经被踏满了脚印，你再也找不到一块囫囵地儿了这是从整个大环境讲的，从具体问题上讲，安利的制度也是有很多弊端的，毕竟公司年岁长了，船大难掉头安利的部分产品是可以的，但从经营的角度讲，市场已近饱和，大好时机已过安利的奖金制度，造就了一批又一批的直销难民从细节上讲，安利的培训是会议室的， 也迫使你把很多的时间精力甚至是开支都花在重复而无聊的培训上自己不想听，被上级硬拽去听是时有发生的事情所以个人认为 ，如果你不是在安利已有相当长时间的积累的话，奉劝你还是另辟蹊径吧，就像唐诗发展到了极致无法再超越时，就另辟蹊径创造出宋词，一样可以取得辉煌的成就所以完全没必要硬着头皮去过安利这根独木桥安利程冠系统创始人陈观田因肝癌去世,干了27年安利,吃了27年纽崔莱,为美国人赚了27年钱，另一位安利大师超凡创办人王慈官老师于日6时在福州逝世.享年61岁安利营养品号称＂包医百病，有病治病，无病预防＂，醒醒吧，违背自然规律的昼伏夜出，心力焦瘁，谎话连翩，人不收，天收之！其次知名度比较高的就是完美，我个人认为完美的奖金制度没有什么吸引力，比较好的一点是提成只升不降，不过1000元以内的没有奖金就有点说不过去了，而且有小组业绩的规定，压力也是比较大的个人认为只要是销售型的奖金制度，直销商做起来压力都非常的大，而且问题也比较多，市场混乱，作弊和扰乱市场的行为时有发生，我想直销难民一词就是出于此制度背景下吧另外就是完美的产品，主打产品是芦荟类的，这是比较好的卖点，但是价格普遍比较高我个人对保健品比较感兴趣，我觉得完美的保健品一是针对性不大，只是粗略的写提高免疫力之类的，而且配料表各成分含量标的都不是很明确，标注含量明确的也低得可拎，其保健效果堪忧我作为一个经营者，感觉自己真不知道该和别人推荐什么，产品让我感觉比较乱，卖点不突出同样，完美在中国也很多年了，市场也做得差不多了，全国专卖店超过七千家，小县城都有两三家，还能往哪做最主要的是，时常听到有关完美的负面新闻，这一切让我对完美望而却步无限极我想大家都听说过，市场发展很迅速，似乎一夜之间大街小巷都开满了店铺独具特色的中草药成分，与古老的中医药文化紧密结合，产品非常的有卖点中草药无疑是中华一大瑰宝，几千年来一直是国人健康的守护神，中草药产品扎根于于中国本土文化，是国人最容易接受的，市场前景无限，将来也一定会弘扬国际但是做无限极的话，就个人而言，我们不得不面临一个发展的瓶颈问题中草药将来会弘扬国际，那么我们的业绩领域也会一起跟着做到国际吗？就公司而言，业务肯定能做满全中国，但做到国际市场，那不是我们的业绩，仔细分析一下，其实我们每个人的业务领域小的可怜，几乎都是同城亲朋好友和一些新认识，几乎都是同城亲朋好友和一些新认识的志同道合人群，你很难把业务领域发展到你的地级市以外的市场每个城市都是有喝粥的，但不巧每个城市都有卖粥的，你很难让武帝的和尚买你的粥喝说白了，这是个时机问题，说明做无限极的最佳时机已过这也是运作模式的问题，只做地面，加上又是销售型的奖金制度，这样的公司的确是不好做，就算仿效新公司电子商务式运作模式，由于时机问题，也已经成为不可实现的梦想美乐家也是一家成立时间比较长的公司了，能走过一二十年的历史，说明这家公司也是有两把刷子的可我个人对这家公司并不很感兴趣，宽五深七的矩形式制度，虽说是上级找了新人也往自己的下面放，但由于宽五，每个人的横排有五个人，所以轮到自己的概率也是很低的，525****25的速度倍增，其实上级往你下面放新人的可能性是很低的，因为每个人推荐朋友的能力都是有限的权威调查显每个人推荐朋友的个数平均还不到3个人，而美乐家每个横排是5个人，绝大多数人都没有能力放到第二层，根本谈不上上级往自己下面放置新人，以帮自己提升业绩雅芳玫琳凯新生活等类的以化妆品为主的直销公司，个人感觉比较适合女孩子做，但是，这类直销公司每月的业绩压力都比较大，没有实体店铺，光靠口头推销的话，恐怕连最低消费额都完不成白往里搭钱我身边也有不少做成功的，但是清一色的有实体店铺，而且有比较好的美容技术和技能，另外就是长得比较漂亮这样一来，投资风险就**提高了，因为要开实体店铺就必须要有门面费等各项开支a，这可不少一笔小数目阿因此，无论是对资金技能，还是外在容貌，这类直销公司对经营者的要求都是比较高的新生活也被证实含激素含铅等重金属，用着时挺好，不用后皮肤反而变得更差最后，谈谈科士威（科士威目前还没有拿到商务部直销牌照，属于走私过来的，不受国家保护，所以加入要慎重），这个在网络上知名度也是比较高的科士威的知名度挺高，但是争议的浪潮也是挺高的在百度谷歌随便一搜诸如科士威骗子科士威传销的关键词，数万条相关消息就会浮现在你的眼前去年十一月份还被**媒体进行了科士威是传销的负面报道，不管报道内容是否客观允许，但是**媒体在大众心目中的影响力还是很大的，科士威的名声和大环境不好了，我们做起来也比较困难，**增加了直销商发展团队的难度，这也影响到了科士威正式进入中国的可能性钱实另外，科士威的奖金制度又主要靠发展下线来赚取业绩，因此，要想在科士威发展好团队并赚到在是难上加难在没有大量新人加入的情况下，要想单做销售来增加EV积分赚去奖金，显然是不现实的因为科士威的业绩是每月都归零的，可能还没等你平衡左右分支积分呢，下个月就已经归零了，归零制确实是比较伤人的迫于中国大陆的政策，科士威官方不允许直销商擅自开实体店，可科士威实体店，还有其大肆宣传的联名信用卡，联慧商家等都是其亮点，但这在中国来看实在是遥遥无期因此，这三大通路还未来到中国时，做销售更是不可实现的梦想在这个巨大的断档期内，在归零制的大前提之下，做好科士威实在是蜀道难难于上青天别说做好，能坚持下来就已经很不容易了最主要的是，我身边也有做科士威的，但现在已经不做了的朋友，都说科士威的产品一般般，在网上也时有传闻说不怎么的不管是否属实，舆论的力量是无限的，谎话重复一百遍也会变成真理基于这方方面面的顾虑，做科士威还是慎重为好至于国内的直销公司，实力良莠不齐，很多都是在创业初期，甚至是处在刚转型为转型公司的摸索阶段，很多也就试试看，大多处在高风险期随时有可能退出，国家的态度很明确，扶持民族直销企业发展，所有现在选择内资是明智的，但一定要选择企业实力雄厚，产品过硬，最后还得看老板是否全身心投入很重要好日子需三个条件，从传统意义上讲，一是政治地位和历史背景；二是父辈留下的经济基础；三是超高的智商和智慧而现如今随着社会的发展，又出现了新的机遇，纵观近年国际国内的形势，营销业给普通的有梦想的人一次翻身的机会一认清形势目前国内市场形势，可以说一锅粥，我们要站住脚跟，长期打算，稳步发展，抢占先机，用最少的资金获取利润最大化，得长久回报二明确目标问一下自己为什么要创业，为什么一定要成功，我们不可能靠模仿别人而超越竞争对手，要成功我们一定要创新，做别人没有做过的，做行业里的NO.1，目标明确就是力量，是没有障碍的，要用生命的力量去捍卫它三定位准确明白自己，正确定位；百善孝为先，我们都是上有老下有小，孝敬父母爱孩子是需要钞票来做基础的，获得大的成功在于掌握大的趋势大的市场，竞争对手少的项目，在于你如何为别人创造价值；直销与电子商务的结合是未来最大的趋势，我们推广的产品是要是世界最好的，是要通过权威认证的，把它推广给全世界的每一个家庭，从而帮助更多的人，使用这种产品的顾客不是太多，但未来一定会变得很多，成长快，空间大，巨大的市场和需求实实在在摆在那里，掌握了先机我们就有能力获得可观的收入，有能力给父母提供高品质的生活，给孩子最好的教育，有能力承担每个公民应尽的社会责任，身心和谐，家庭和谐，社会才能和谐四伤人原因把命运寄托在公司上，很多人都自认为自己是最聪明的，不具备考察一个公司的能力和资质而去考察公司，得到的结果自然是看到是人做出来的表面假象，一出问题就把责任推给公司或政府，实际就是不负责任，需不知我命在我，不在他人考察一个公司不在于它拥有多大实力和曾经拥有多少荣誉，运作模式决定生死；合情合理，有社会价值不是法律规定不准做的项目一定得到长久快速发展不合情合理，给他人经济造成损失的，合法到后面也一定变成非法五多用二字吃二种东西:吃亏吃苦；有二种东西:有德有才；讲二种东西:讲义讲理，诚实有信；延长两种东西:寿命潜力；&走运&走出去才可撞运，人生只有走出来的美丽，没有等出来的辉煌先机创造富翁，直销在中国已经成为一个行业，而电子商务是21世纪发展最大的趋势成功抓先机，时势造英雄过去的机会已经成为历史，而今天的先机正在登上现实的舞台，成功就是您的一个决定，一个选择，成功只能先相信，后见证你会选择了吗？不懂行业不懂公司不懂产品不要紧，没有人脉没有口才不会电脑也不要紧因为这是个团队合作的事业只要加入我们团队，成为我们正式一员，我们会全方位的为您量身定做一套行之有效可行的方案，帮你从一个网民蜕变成专业的网商这也是我们的责任与义务微信使用小技巧微信让我们更近，关系更好！温馨提示：如何添加住家电子商务创业： 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