微商的发展趋势，微商还能不能做？--百度百家
微商的发展趋势，微商还能不能做？
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微商的代理模式与互联网的趋势看上去又是背道而驰，为什么会产生这样的悖论？如何解决？我们又该怎样看待微商的未来？
文/珅珅（微信公众号：珅珅）
昨天有个读者在微信留言：“珅珅老师，我有个问题，您说微商还有的做，然后卖给熟人卖不多，最好是发展代理，让代理再去招代理，可那样不就又和传统生意一样，出现了一大堆中间商吗？互联网的趋势不应该是商家直接对接客户吗？”
诚如这位读者所说，微商是基于移动互联网社交的，是依附于互联网而存在的一个群体，但微商的代理模式与互联网的趋势看上去又是背道而驰，为什么会产生这样的悖论？如何解决？我们又该怎样看待微商的未来？
在进行具体分析之前，我们首先要明确一个概念，我们通常说的微商，其实特指的微信朋友圈微商，这其实是微商的一个狭义概念。微商的广义概念是泛指通过移动互联网和移动社交工具从事商业活动的商人，不仅仅局限于在微信朋友圈销售产品，比如有人利用微博销售产品，也有人利用QQ空间和说说卖货，这些其实都可以归为微商，实际上很多的微商是在微信朋友圈之外从事商业活动，我暂且将这一类微商称为“圈外微商”。圈外微商是珅珅为了说明问题自创的一个概念，我百度了一下，之前应该没有类似的叫法。
朋友圈微商有两种经营模式：一是自销，二是代理。
自销模式首先需要有自己的货源，另外更重要的是，要懂互联网营销，特别是对微信吸粉有独到的手段，并且吸引的粉丝还不能是僵尸粉，而必须是精准粉丝，甚至铁粉才行，这也是自销模式的难点，仅此一项，就能将大批人挡在门外。
我认识一个做微商的朋友，平时走到哪里身上都会背个包，包里面放了6部手机，每部手机都登录一个微信号。我们都知道，每个微信的好友上限是5000人，所以他有3万粉丝，而且这些粉丝都是精准的，都是意向客户，其中不乏大批已经成交甚至多次成交的老客户。
他这种模式就是自销模式，直接面对消费者，也不招代理，省却了跟代理之间的墨迹。但说实话，这种模式的门槛也很高，需要有极强的推广能力和客户关系维护技巧，更重要的是，产品质量要有保证，最好能形成口碑效应，否则前期付出的巨大努力终将被消耗殆尽，投资将无法发挥到最大价值。
当自销模式受阻之后，一些聪明的微商开始想到了另外一种模式：发展代理。既然吸粉是个难点，那好，自己不做了，交给代理们去啃这块硬骨头，把产品周期当中最难的环节下放，自己去做相对容易和擅长的环节。
这一招果然奏效，在利益的诱惑下，大家纷纷“下海”，做起了微商，万能的朋友圈瞬间炸开了锅，到处散布着微商广告，随处可见“宝马女”、“出国男”的自夸式炫耀，顿时，一场声势浩大的微商热席卷整个中华大地。
物极必反，随后有媒体不断爆出微商产品质量问题，比如，面膜不但没有达到美容的效果，反而毁了容。越来越多的人对微商产生了质疑，人们对朋友圈广告刷屏的忍耐度也在降低，在此情形下，微信官方出台了屏蔽朋友圈广告的功能，这无疑对滚烫的微商热泼了一瓢冷水。此举看上去似轻描淡写，但其背后的意义极为深远，它反映了微信团队对于朋友圈微商这种商业模式的态度，从最开始的支持，转变为控制，甚至可以说是反对。从原来的容忍和默许，转变为反感和抵制。
其实从这一点上，基本就可以判断朋友圈微商模式已死，一旦它失去了官方的信任，以后注定要走下坡路。就像热播剧《琅琊榜》中的誉王，一旦失去了皇帝的信任，也就宣告了其政治生涯的结束。
但是，我们要清楚地看到，微信官方对于朋友圈微商的封杀令，并不针对“圈外微商”的经营，相反，我们看到越来越多的圈外微商生意做的如火如荼。特别是以微信公众号为代表的微商的崛起，它们的经营更加规范，服务更加到位，口碑日渐提升，质量也比较可靠，这才是微信真正想要扶持的微商。
这样的结局其实是可以预料的，因为朋友圈微商经营水平和产品质量参差不齐，而且更重要的是无法监管，没有监管就不可能规范，不规范的市场注定不会发展壮大，也就无法承载微信在电商领域与淘宝相抗衡的战略规划。我们都知道，淘宝的真正核心竞争力，是它建立起来的一整套信用评价体系，这种体系的建立不是一朝一夕的，想要被颠覆和超越的难度极大，而微信朋友圈微商显然不具有挑战淘宝这一体系的实力。
但是圈外微商，特别是公众号微商就有这种实力（“公众号微商”貌似之前也没人提到过这个概念？）。因为公众号有认证机制，可以受到微信的严格监管，有监管的地方就不敢造次，就会形成规范，才有可能形成规模。
所以，未来微商的出路在哪里？珅珅的答案是：公众号微商。
我们再回到文章开头读者提出的那个问题，也就是微商代理模式和互联网去中介化发展趋势的悖论。代理模式和互联网发展趋势的确存在这种悖论，但这个悖论会随着朋友圈微商模式的衰落而逐渐消失。
这也带出了珅珅下面想说的朋友微商为何走不远的第二个论据。
之前珅珅创业日记中提到过，互联网的发展对商业模式的冲击，一个显著特征是去中介化。这一点是一定的，是不可逆转的，这是大势。而朋友圈微商的代理模式只是这个大势之下的一个小小的波澜而已，也注定形不成大气候，也无法对大势造成影响。
如果不信你大致可以看一下，凡是在微信朋友圈卖的货，有几个是大品牌？朋友圈为什么不卖大品牌？因为根本卖不出去！大品牌一般都有线下实体店，或者网上旗舰店，消费者有这样的选择，你认为会有几个人相信你在朋友圈卖的产品是真的？你可以说你的产品便宜，但是大家都心知肚明：便宜未必是好货。
所以退而求其次，朋友圈微商卖的产品，基本上都是不知名的品牌，甚至是专为这一微商群体量身定制的一个品牌。在一个没有大品牌参与的领域，你觉得它会有多大程度的发展？
有人可能会问，朋友圈微商如果发展大了，最后成了大品牌，这样不可以吗？
理论上可以，但是成为大品牌以后又会产生新问题，那就是消费者又会绕过代理、绕过中介，直接从源头购买，而这又是一个朋友圈微商的悖论。这个悖论就像套在朋友圈微商头上的一个紧箍咒，想要赚钱就要招更多的代理，等发展大了形成品牌，这些代理又会被遗忘，最后成了品牌发展路上的垫脚石。从这个意义上来说，朋友圈卖货的小微商其实挺可怜的，自始至终都在为别人做嫁衣，赚点小钱可以，想要当成一生的事业，很难！
朋友圈微商赚钱吗？赚！但是赚钱是在之前这一商业模式新兴时搭了便车，是微信用户数量剧增带来的一种红利。但是现在微信的用户数已基本上趋于稳定，这种红利也正在逐渐消退，如果你现在仍然在做朋友圈微商，趁情况还不太糟，建议抓紧寻求转型，找到新的出路，实现盈利的平稳过渡，而不是在这条路上一路走到黑。
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做微商你坚持了多长时间？还能坚持下去吗？
微商这一行在2013年开始火爆，2014年达到顶峰，越来越多的人加入了微商。一时间，似乎满大街都是做微商的，每个人都是商人，放眼望去，朋友圈都是产品信息。不可否认，，人们越来越多的依赖互联网产品，营销变得无处不在。可是微商这一行，进入的多，真正赚钱的有多少呢？真正能坚持下去的有多少？似乎付出和得到总是不成正比。我是2013年年底才关注微商这一行业的，目前是鱼龙混杂，参差不齐的情况，有的人大赚特赚，有的人没多久久就偃旗息鼓。在我关注的圈子里，已经有一大半人退出了微商的行列，朋友圈不再更新。为什么看似很好做的事情失败率会这么高？我来谈谈我的看法，顺便，可以加我V:
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我发现做的好的有如下的特点：1.路子广，门路多，舍得投资，靠近发货地。怎么说呢，一般这种人是能看到实物的，如果有第一手货源，肯定比没有货源的在价格和质量上好的多。靠近发货地，能看到实物，拿货出货比较容易。2.在商业氛围比较浓郁的地区。这个有什么好处呢？就是能看得开，会基本的商业营销，会想办法并有办法去寻找到客户，也懂得发展一定的代理。这种人赚钱很容易，而且周围的人的渲染也很重要，周围的朋友好多都是做商人的，可以分享有用的经验，无形中也带动了自己。3.能坚持，能吃苦这些人最不怕辛苦，也永远不嫌钱多。每天都在寻找新的货源，刷很多遍的朋友圈，更新很多产品信息，每天睡得很晚，起得很早。上天是会眷顾勤奋努力的人的。
做的不好的反之了。大多数人做微商的初衷，如果只是觉得这一行门槛低，想在熟人圈子里赚点钱，那也坚持不了多久。我听到好多人在抱怨，朋友圈信息太多什么的，可能最后你卖东西，连朋友都没有了，得不偿失。熟人生意是最好做的，但也是最不好做的，打开容易，后续情况不佳。所以，我的看法，只是个人看法，如果是真心想做微商的朋友，要做好如下准备1.多走走，多看看，多和供应商交流，这样对货物有更多了解，和供应商打好关系，也会提供一些别人不知道的情况，这样你就比别人掌握了更多的资源。2.要不怕苦，要足够的重视，把这一行当成自己的事业去做，保持足够持续的热情，滴水穿石，总有成功的一天。3,,别怕花钱。现在信息这么庞杂，没有一定的基础很难打开局面，当然了，不建议贷款做微商，先从小投资做起，慢慢做大。4.交一群志同道合的朋友，互相鼓励，互相交流，比单打独斗好的多。最后，如果想喝小伙伴们一起玩，请加君羊（），吐槽聊天，并有资源共享。
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做微商的亲身经历
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&&从没有货源,到拥有几千家货源的曲折过程
你可能喜欢微商遭遇“周期性困局”朋友圈生意还能玩多久？_新浪新闻
　　靠卖麻辣货起家的杨威现在改行卖水果长春第一批微商不少已转项或拓展业务微商遭遇“周期性困局”朋友圈生意还能玩多久？来源：新文化报 - 新文化网
　　还记得去年在微信朋友圈里卖麻辣货的老板杨威吗？最近他的回头客小祝发现，如今杨威不在朋友圈里卖麻辣货了，而是改卖水果了。当初号称长春微信卖麻辣货第一人为何转项卖水果，是麻辣货的生意逐渐难做还是粉丝们的口味有变化？
　　同时，新文化记者梳理长春去年三、四月份兴起的第一批微商朋友圈发现，很多微商开始转项，还有一些微商开始拓宽商品种类，不再单一卖某一个种类的商品。
　　为何如此多的微商转做其他商品？
　　微商遭遇自身周期性的困局，朋友圈生意还能走多久？
　　麻辣货被快速跟风
　　销量下滑利润锐减
　　最近，食客小祝又想吃杨威家的麻辣货，却发现微信上再也看不到相关信息了，原来麻辣稍微老板杨威转项了。杨威坦言，麻辣货流行之后被迅速复制，一些人快速跟风，使得销售下滑。“卖麻辣货最火时一天营业额能超过2万元，可去年11月份之后，销量只有高峰期一半，甚至更少。当时月营业额为21万元，净利润率20%，月入只有4.2万元。与生意最火时月入超10万元相比，利润锐减。
　　杨威认为，利润下滑主要有两方面原因。一方面是麻辣口味和海鲜对消费者来说属于窄众消费。另一方面，也是最主要的原因就是产品容易被复制，跟风的微商蜂拥而上。据他统计，去年下半年长春在微信朋友圈里卖麻辣海鲜的公众号至少有60多家。
　　与杨威类似，去年8月林先生也在新浪微博上推出销售麻辣海鲜、麻辣鸭货的账号，后来又在朋友圈推出，现在林先生的麻辣生意比最火的时候差很多，营业额也就在2000元左右，销量比最火时减少了一半。
　　生意越来越难做
　　微商谋划转项
　　在杨威发现麻辣货销售不好之后，他开始琢磨其他项目。半年时间里，他在微信上卖衣服、卖甜品、卖涮串，开大排档，最近的动向是在微信朋友圈里卖高端水果。不过杨威透露，相比过去卖麻辣货的20%以上的利润率，如今卖水果的利润率则低了近一半，10%多一点。
　　另一位微商刘禹成，以前在朋友圈中卖丹东草莓、小柿子和水果黄瓜。市场打开后，随之而来的是竞争对手增多。“微商能坚持下来挺难，最初拓宽朋友圈是一个坎儿；之后竞争对手越来越多，能够保持住销量也不容易。”他认为做微商的人多而市场需求空间就那么大，朋友圈消费能力被透支，毕竟谁也不会愿意消费一成不变的商品，这一点尤其表现在食品方面。刘禹成现在不仅卖水果、甜品，也增加了麻辣鸭头、冷面、麻辣烫的外送，最近还找到一个新奇产品，早教3D卡的销售也不错。
　　而长春第一批微商中，不少做单一项目的微商也在寻找新的产品。于先生去年专注做水果微信销售，但后来也增加了进口牛奶、冰淇淋等产品。“朋友圈内消费品质的特性是一定的，一定时期内不会改变，毕竟都是这些人，但在消费的同时一样会产生审美疲劳。因此下一步要做什么，很多人微商自己也不知道。”于先生表示。
　　专家分析
　　营销手段不变微商生意难持久
　　最初朋友圈中代购海外奢侈品、化妆品、服装、奶粉居多，如今麻辣货、进口高端水果、蛋糕甜品、海鲜，真可谓五花八门了。
　　但是新文化记者通过梳理发现，长春去年三、四月份兴起的第一批微商中，不少人开始转项，还有一些微商开始拓宽商品种类，不再单一卖某一个种类的商品。
　　这是朋友圈生意越来越难做，是微商遭遇了“周期性困局”吗？
　　对此，电子商务观察者、万擎咨询CEO鲁振旺认为，有优势的微商才能保证有区域优势。“那些化妆品、服装等商品早已经在淘宝这些网站做开了，而微商的优势就是做食品，即便不是食品也是本地客户当天所需要而你可以送达的商品。比如顾客现在坐在家里就想吃麻辣货，就想吃水果，这就是本地微商的优势，可以尽快地送货上门。并且食品属于销售方面大的类目，是顾客所广泛需求的，只要保证品质和口味，市场是有前景的。”
　　但鲁振旺分析，朋友圈内买东西已经进入了相对成熟的时代，很多粉丝当然也越来越精明：
　　一方面，需要微商们针对相对固定的群体不断开发新的销售产品，来开掘自己朋友圈多方面的消费潜力，一成不变的销售只能是销售越来越少，最后卖不动了。
　　另一方面，粉丝对于所购买的东西也越来越挑剔，要求商品的质量、服务的层次越来越高，这就需要微商也跟得上形式，在营销手段上，在品质保证上，都要转变，否则微商生意很难做得持久。
　　新文化记者 吴丽娟
　　■钱景
　　朋友圈卖货必遭洗牌
　　微商可分为基于微信服务号的B2C微商和朋友圈开店的C2C微商，移动社交是微商核心，朋友圈卖货必遭洗牌，最终成为B2C微商的个人分销商，而B2C微商将成为未来的主流商业模式。“B2C微商成熟的基础条件取决于完善的基础交易平台、社会化分销体系、社会化客户关系管理系统和完善的售后维权机制。乐观地估计，未来零售渠道比例有可能按照传统电商30%，微商30%，线下40%的比例分配。”微盟创始人孙涛勇对记者说。
　　而拍拍网微店负责人郭彬在接受记者采访时则表示，未来微商长远的客户在三、四、五线城市。三线到五线城市的客户，他们每天拥有更多的App上网时间，进行这种碎片化的流量，比一、二线城市的流量还要高，三线城市以下的活跃度每年有50%的增长，微信、微博这些具有社交元素的App在三线到五线的城市更容易用上。郭彬提出，未来微商的打法应该是中心化+去中心化的结合。因为单纯的去中心化启动过程会比较漫长，即获取粉丝沉淀需要很长的过程，同时管理以及信任上也会遭遇挑战，因此需要通过中心化的入口引流以及去中心化的运营来快速启动。
　　■观点
　　微商成不了下一个淘宝
　　移动和PC将平分秋色
　　不管电商怎么发展，智能手机普及得如何迅速，有观点认为至少3~5年内，微商成不了下一个淘宝，对于习惯在PC端购物的人依然会选择在PC端购买，移动微商只是让用户在碎片化、移动化和场景化的情形下体验更加方便。移动端的电商和PC端的电商形成互补，将平分秋色。
　　综合《南方都市报》等
　　（原标题：微商遭遇“周期性困局”朋友圈生意还能玩多久？）
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