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【干货】2018年，Wish选品该注意的三个方向
想必接触过的卖家都有一个相对的印象，就是Wish上售卖的产品客单价都相对较低，这可能要追溯回的本质，Wish本质上只能说是2C，里面杂糅着和C2C。纵观市场上热门的电商平台，大多是以B2C模式展开，而目前Wish的状态，大量个人卖家的涌入，小卖家要想分一杯羹难度加大，还存活在Wish上的卖家可以根据平台特性，做出2018的营销计划。 Wish的主要流量来源，集中在美国、巴西、法国、德国和意大利。选品应该针对这些国家的特性展开，或者有能力的卖家一个店铺专攻一个国家。举个法国的例子，对于法国的印象，我们想到的应该是香水、浪漫、时尚之都吧?那么可以去了解下关于这种营造氛围的东西是否非常的多?提升家庭氛围的清洁用品类?自行车周边等户外用品类?法国酒庄那么多，红酒可谓是一等一，那么红酒类周边会不会受欢迎呢？这些都是可以通过网络找到的信息，需要的是做足功课。有相关数据显示，Wish平台在2017年12月份中的社交流量来源，主要还是Facebook，占比高达79.3%。作为全球性的社交平台Facebook，粉丝的影响力将会非常明显，里面聚集着各种吐槽、意见、以及想法等，这都可以为我们的选品提供素材。毕竟这是外国人的社区，聊的都是他们感兴趣的事与物。Facebook作为Wish主要流量来源，多听听外国人的意见再去选品，也许会有意想不到的效果。例如每天推的产品，大多都有上千的赞，成百的留言和分享，底下不乏有一些好的选品建议。 选质量好的产品在Wish发的帖子中，有些人感叹价格这么便宜，要快快入手，这是产品的价格优势，也有@好友说适合她之类的，当然除了好评，很多帖子底下都会有留言说到产品质量问题。这就给我们卖家在选品上提了个醒，产品质量要好，才能长久的做下去。能买到称心的产品，哪怕贵一点，买家也愿意接受。如果花了钱，再等上十天半个月，收到的却是个质量不合格的产品，顾客肯定意见会很大。 功能性产品价格稍高的功能性产品还是有市场的。不过需要卖家们注意就是的，当你的产品是需要附有说明书等类似的操作指南时候，记得给人寄过去英文版，发过去中文版，顾客看起来麻烦，对卖家来说更麻烦。 营销计划早点做众口铄金，积毁销骨。Wish估计有留意到这个问题，所以才有物流上的调整，还有妥投率过低会导致店铺暂停等情况的出现。这也给我们卖家一个警示，选好品之后，有能力做营销计划的要早点做。而且售卖的产品如果是利润可操作性高的产品，应当尽量选择好一点的物流。除此之外，情侣装、骑行护具、健身产品、具有可爱元素的衣服之类等等，在Facebook上的反响都不错，引起的讨论和共鸣较多。
这么好的东西谢谢
wish已经一个多星期没出单了 ，产品流量一天才几千，大家有什么好的建议吗
真的学习到了
站长推荐 /1
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Wish爆款产品优化方案全揭秘
& & & & 经营过Wish平台的卖家都知道，Wish其实是一个爆款思维非常严重的平台，单款或者几款产品的销量可以占到全店销量的80%甚至于90%以上。而Wish没有广告投放平台，做Facebook引流门槛又比较高，那么那些卖家是如何优化自己的产品，打造店铺的爆款的呢？
& & & & 废话不多说，先看结论：
& & & & 1.& & & & 批量上货
& & & & 2.& & & & 选取有潜力的产品进行优化
& & & & 3.& & & & 不能单一优化，要通过“Wish调整”、“卖家自身调整”以及“买家行为”三大块优化方向，辅之以适当的节奏和力度，进行组合性优化。
& & & & 一、& & & & 批量上货 & & & & 从超级店长跨境版获得了以下数据，截止12月5日，Wish全局大概9万店铺，在售的产品大约7730万，因此平均一个店铺的产品数量在850个左右！亲爱的卖家们，你们看看自己的店铺，产品数量够了吗？
& & & & 二、& & & & 选取有潜力的产品进行优化& & & & 900个产品，如果每个都去优化，那大家天天优化产品就行了，其他啥事都不要做了。正所谓“好钢用在刀刃上，花钱花在裉节上”，有限的精力当然要去优化最有潜力的产品，那么什么产品最有潜力呢？具体可以阅读雨果网早前发布的《Wish标签时代已成过去，行业划分时代正式到来》。对，就是优化已经分配行业或者有潜力分配行业的产品！如果把产品上架到成为爆款比喻成上海到北京的路途，那么普通产品是用双腿在走路，而分配了行业的产品就是在坐高铁~~！
& & & & 三、根据“Wish调整”、“卖家自身调整”以及“买家行为”组合方式优化& & & & 由于Wish平台的限制，卖家优化的内容其实是很有限的，能做的操作也就是调整MSRP，调整售价、调整运费、以及调整标签和标题。可是为啥都是相同的优化内容，有人卖出了爆款，有人却毫无起色呢？因为你忽略了另外两个非常重要的被动优化因素：“Wish调整”和“买家行为”。只有结合被动调整“Wish调整”、“买家行为”，然后配合“卖家自身调整”的主动优化行为，才能达到最优效果！
& & & & 先看Wish调整，具体优化类型有以下几种：
& & & & 1.& & & & Wish认证
& & & & 2.& & & & 产品审核、删除
& & & & 3.& & & & Wish标签调整
& & & & 4.& & & & Wish销售价格、运费调整
& & & & 5.& & & & 行业分配调整
& & & & 顾名思义，Wish调整就是Wish官方对产品的调整，为了防止卖家恶意价格战，Wish开启了的加价销售模式，而且加价销售所得溢价全被Wish收入口袋了，这成为了大家“吐槽”的重点！但是任何一件事都有两面性，Wish在推送AB两个产品都能获得相同订单的前提下，你说Wish是喜欢推送加价的产品还是平价的产品呢？答案显而易见，因此很多卖家开始适应并利用这种加价的行为，越是加价的产品，优化得更加频繁，和Wish一起配合，打造自己的爆款。
& & & & 以下是超级店长跨境版提供的相关截图：
& & & & 从这几个截图能看到，加价销售的产品，配合行业分配，产品前后销量提升明显。
& & & & 下一个是买家行为，买家行为有以下几种：
& & & & 1.& & & & 收藏量破零
& & & & 2.& & & & 销量破零
& & & & 3.& & & & 获得第一个好评
& & & & 4.& & & & 获得第一个差评
& & & & 买家主要就是收藏、购买和评价了，收藏和购买代表用户对产品的喜欢，评价就是对收到的产品的认可程度啦！这里呢，小编想说如果你到了这一步了，基本应该加钻了，那么你能优化的地方只能是提高自己供应链的掌控力度，降低产品成本，提升产品质量和发货速度。一般而言，第一个好评的作用非常之大。
& & & & 最后一个是卖家自己的调整，有以下几种：
& & & & 1.& & & & 产品上下架
& & & & 2.& & & & 吊牌价格调整
& & & & 3.& & & & 卖家标签调整
& & & & 4.& & & & 刊登的价格、运费调整
& & & & 卖家的优化应该是最直接也是最频繁的，但是不是所有的优化都会起作用？相比Wish调整和买家行为，卖家优化更多的是告诉Wish这是个活跃的卖家，自己所运营的店铺是一个活跃的店铺。因此超级店长跨境版的负责人告诉雨果网，在研究卖家优化方案的时候，建议直接监控卖家店铺，然后通过店铺全局操作来掌握优化的力度和节奏。
平时说到选品，我们都是根据数据分析进行选品的。但是很多卖家对数据不敏感，甚至是看到数据就头痛，所以今天小编给卖家们带来了独特的另类选品法：深入“敌营”选品。
所谓深入“敌营”也就是说根据买家页面，找到优秀的产品，根据优秀产品选品。
究竟如何深入敌营“进行选品呢，我们具体来看一下：
一、顺手牵羊
顺手牵羊就是我们要把买家页面暗藏的玄机给琢磨透，并加以利用。
看买家页面不仅要看到表象的标题和关键词，还要看到该页面的内象，也就是说看到一个爆款。你要能够看出该产品的爆发流程、所针对的市场情况。爆发流程可以从产品的订单中看出，翻到订单页的最后一页可以看到该产品的首单日期，往前翻，订单集中日期就是该产品成爆款时间。
如果觉得这样的操作太繁琐，那么也可以借助工具。超级店长跨境版wish数据的里程碑记录，可以记录wish产品什么时候爆单的，前后做了什么调整。
比如这款口红3月18日开始订单暴增，后期一直维持上升趋势。根据里程碑记录，我们可以看到3月初，wish对这款产品一直在进行价格调整。
通过里程碑记录，你还可以掌握对手什么时候上货，什么时候有收藏，什么时候出第一单，什么时候爆单。
二、无中生有
无中生有就是”捏造“爆款计划。无能力开发爆款，那么就做第二个吃螃蟹的人，快速跟款，并且持续收集爆款元素。
Wish主要是推送图片，所以图片是否吸引人决定着最终的成交。而从图片中我们可以挖掘很多爆款的秘密。
1、图片颜色是否增加。比如一款口红，先前有8种颜色，后来变成10种颜色，说明这款口红有持续卖爆的潜质，可以跟卖这款产品。
2、产品顺序是否调整。比如还是该款口红，先前是大红色显示在前面，现在是裸色显示在前面，可以表明用户的选择偏好，或者表明目前卖家主推的款是什么。
超级店长跨境版的历史图片记录功能可以还原爆款产品曾经使用的图片，帮你从图片角度挖掘爆款商机。
三、树上开花
树上开花就是假设店铺为树，产品为花，然后平衡树和花的关系，达到最优化的发展效果。
其实想要获得wish更多的流量，就是要获得更多的曝光。卖家们需要做的就是丰富你的流量产品线。对于小卖家，如果你只有几款产品，那么对于你这颗树只有几个主干，流量就非常有限了。
如果你查看wish明星店铺，你会发现这些店铺的产品基本都有上千款。
比如下面这个店铺，他的产品数量有1194款，基本把手表的各个细分行业都覆盖了。
而这个店铺，他的产品数量有8868款，基本上把热门品类都覆盖了。
如果是小卖家的话，产品量肯定没有这么丰富。目前wish全局分配行业的比例大概是在3%左右，分配行业之后才会开始有销量。如果你的产品只有几十款，那么被分配行业的产品就非常少，所以产品一定上够数量。
做跨境其实并不难，只需要保持对市场的敏感，关注行业，研究对手，提升自己，知己知彼，百战不殆。
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打造Wish黄钻爆款产品的方法
现在无数跨境电商人还在纠结什么平台好，是做亚马逊、facebook,还是做ebay还是速卖通的时候，强东哥率先出手了，就在上个周末，京东投资5000万联姻Wish，这标志着又一个跨境电商Wish要真正崛起了，是吗？在此之前，很多人只知道亚马逊平台很厉害，（在此之后，亚马逊平台仍然很厉害），十年前做亚马逊的人现在都已经是富二代他爹娘了。据说目前的Wish就像十年前的亚马逊，Wish的苏尔泽维斯基近期表示，Wish将会是全球第二或第三家销售额突破万亿美元的公司，仅次于阿里巴巴，并将与亚马逊展开争夺。你造吗？（此信息来源于网络新闻）既然Wish的康庄大道已经铺好，你会来走吗，又或许你已经在这条路上了，那要怎么走得更好更远呢？首先，我们想要做Wish这个平台，想通过Wish平台成为富二代他爹娘，我们就要了解这个平台，知道如何通过Wish打造黄钻爆款产品？wish帮课培训视频，将会跟大家详细讲述。希望帮课的这个视频（http://www.tradestudy.cn/brands/wish/）能帮到大家。Wish是近几年才兴起的跨境电商平台，主要是移动端购物，买家主要集中在北美和欧洲，供应商以中国供应商为主。相对其他的跨境电商平台，Wish独特的七个特点as follows：1.Wish免费开店，无押金2.买家主要通过手机下单3.没有广告，靠系统推荐4.价格不是王道5.图片主图显得格外重要6.回款相对快速，方便7.侵权产品被严格控制Wish如何选品？Wish选品，其实就是跨境电商选品。我们都在知道做外贸B2B，选择一个行业，做一个产品就好。但是做B2C，想做大做强，就要随时调整自己的产品战略。在wish 上就根据买家的地区分析，尽量选有特色，欧美流行的（wish主要客户是欧美地区），还可以选择季节性的产品，比如夏日冲浪，冬日滑雪的什么的。Wish选品三步走：第一步，至少一个wish账号走精细化路线第二步，学会跟风，看趋势，利用好Facebook第三步，关注Amazon，ebay，aliexpress等B2C平台上的热卖产品Wish选品三大工具：△Google trends查趋势。△爆款易BKY（www.baokuanyi.com），可以轻易的分析出目前最火的产品△Terapeak（www.terapeak.cn ）对产品的数据进行分析Wish如何打造黄钻爆款产品？如何成为大卖家？做Wish，第一桶金就靠爆款了，爆款会加一个黄钻的标志。具体长什么样子呢？大概是这样，大家脑补~黄钻是Wish对有销量的产品进行的一个促销。会在产品上标一个黄钻的符号，标了黄钻的产品就有希望成为爆款了，下面看下打造爆款的具体步骤：№ 1 选品：一个产品能不能成为爆款，选品是很关键的√同行爆款√爆款是一定适合欧美风格的，注重包装，款式流质量好√季节性产品√时尚杂志，电影，Facebook流行№ 2 量变到质变：做Wish前，计划产品数要达到多少，是1000个？2000个？那每天要上传多少个产品？Wish上产品有很多类型,抓住有销量的产品，然后深挖一个产品就好。№ 3单个选品优化：已有的黄钻产品，要从中优化优化包括几个方面：◎图片的重新排版和拍照◎标签的准确填写，尝试不同的标签◎价格的设置方法，第一次设置高价格，然后价格往下调整◎数据分析改进，提升物流和售后，在wish后台会有数据分析№ 4 策略价格策略：价格按高价往低价调整标签策略：通过第三方的工具，把标签都找出来，不断更换发货策略：发货要提高速度，提高物流时间评价策略: 即买家的评价，从开始发货的时候就可以给买家发些感谢信等每个细节尽量做到完美，Wish黄钻爆款产品就指日可待了，下一个大卖家会不会是你呢？看到这里，熟悉的朋友都知道帮课要发广告了~对！！！Wish新课上线，大家快围观！！！
我国跨境电商的历史与电子商务是同步的，其标志是1999年阿里巴巴的成立。2000年，国内的外贸界在eBay和Amazon等国外平台上开始从事跨境电商业务，但是影响力不大。2004年敦煌网的成立，有别于中国供应网网上黄页的定位，主要业务依然是B2B业务。2007年，兰亭集势整...
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如何用超级店长跨境版玩转wish选品采集上架
随着wish使用人群越来越多，wish的商业价值凸显。如何抓住wish的产品商机，是每个wish商户需要考虑的问题。通过第三方erp来精准挖掘wish爆款，帮助卖家快速抢占市场。本文以超级店长跨境版为例：一、选品您可以在【行业分析】，或【全局检索】中筛选自己感兴趣的产品。点击产品标题，进入产品数据，没有关注只能看到产品的大概情况，如下图所示，点击【关注产品】，关注成功，进入产品数据详情页面。&&&&2.关注成功后，在【关注的产品】&【我关注的产品】中可以查看该产品。如果觉得产品较好，也想自己上架销售，可以点击【采集到本地】将别人的产品变成自己的哟。&&&3.采集完成后，点击【前往产品查看】，在新打开的页面中可以直接查看采集完成的该产品信息。&&产品上架1.将产品认领到店铺选中产品，点击【认领】，选择店铺上架。同个产品可认领到多个Wish店铺。&&2.在店铺中编辑产品在【上架模块】，切换至店铺后，在【草稿箱产品】中查看已认领的产品。&&&3.在店铺中发布产品在【草稿箱产品】，【待发布】编辑完产品后，可将产品放在草稿箱产品或待发布再一起发布。或直接点击【立即发布】，发布完成后可在【发布中】，【发布失败】或【在线产品】中查看发布的产品。&&
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