如何开发国际客户 - 福步新人 -
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如何开发国际客户
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参展呀，多去国外抛头露面，努力就有收获
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回复 #5 Bingowu 的帖子
谢谢您的宝贵建议！
(v信-快件进口清关)
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对于有些网友来说，国内生意不好做，为什么不开发国外客户呢？事实上，相对而言，一个成熟的国外客外带来的订单和利润都是极为可观的。当然，找到一个好的国外客户并不容易，那么，如何寻找国外客户，又是如何开发国外客户呢？
　　下面的资料也许能给你一些启示。
　　寻找国外的客户，一般通过以下渠道： 最普遍的是参展和网络
　　（1）自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、或者在网站上看到的联系方式，以函电或发送资料（产品目录，样本册等）的方式，自我介绍建立关系；
　　（2）请国外银行介绍客户； （这一条一般的人很难做到的）
　　（3）请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务；
　　（4）请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解； （这个方法很不错的，如果不知道如何找这些使馆，就用GOOGLE搜吧）
　　（5）通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广；
　　（6）利用国内外的专业咨询
　　（7）在阿里巴巴等英语网站（相对中文而言，英语网站能带来更多客户）发布产品信息，等客户来找你。
　　现在简单介绍一下如何在阿里巴巴等网站上发布信息：
　　很多做网上贸易的人发掘客户，很普遍的一招就是上各大网站跟搜索引擎去寻找那些求购信息，找到客户后再给客户发去邮件询问，往往很少得到非常有价值的信息，而且很被动，因为既然普遍，的做法是这样，当然客户会收到很多同行的邮件，面对一大堆的邮件，您的邮件可能是直接被，放进了垃圾邮件，就算做下来，那么大竞争利润也不会很高，公司都不一定会认可您辛辛苦苦找到的单。 我个人觉得应该把自己的产品叫更多的人知道，才是方法。因为很多买家也再寻找着卖家，就跟卖家寻找买家是一个道理，有时候也很难找到！那我们为什么不能到各个B2B网站去发布我们的产品呢？叫买，家来找我们，这样我们不是能站到主动的位置去跟客户谈了吗？方法很多就看怎么去做了！！
　　发布信息要注意几点：
　　1、发布信息时一定要有每个产品一条独立的供应标题
　　2、标题一定要简单明确（这样容易被搜索引擎收录）
　　3、关键词最好要中英文都可以写上（国外也有华人）
　　4、能发尽量多发，不要怕吃苦，有的网站收费（收费能发少量），但是大部分都允许你发信息的
　　5、坚持发布3个月肯定会有收获！！
　　每天注册30个B2B网址＋每个网址发布独立标题供应信息5条以上＋90天
　　坚持3个月之后由于网络不像电视，报纸广告，过了就没有，只要您的信息覆盖了一定成度，会延续
　　很久都存在网络上的，经常更新一下就能排在前面，几率就更高了。这样辛苦3个月之后您就可以每天回
　　复一下客户咨询邮件。
　　开发国外客户应注意一下几点：
　　1、业务本身要对外贸及产品了解。
　　2、拍摄公司产品图片及做好成本分析。
对于外贸人怎样与客户打交道，提几点建议：
　　一、应付买家的网上查询：分辨那个是真盘，那个是假盘；
　　应该要有一个辨伪程序，否则一旦业务做开，你会淹没在电子邮件的海洋里。一般从买家查询的内容，你就能判断出来哪些是实盘，哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性很强的、可以称得上是询盘的电子邮件。对于无价值的询盘，要敢于果断舍弃。如果以为每个询盘都是要向你买货未免过于天真。有的询盘过于空泛，也许只是客户做市场调查的一种手段。如果你不放弃空泛的信息，可能你每天只能做一些处理电子邮件的事了。
　　二、处理买家的查询一定要注意方法和技巧；
　　要善于透过电子邮件的表象看到深层去，了解询盘者真正的用意。他是否是真正的买家或者中间商甚至是你的竞争对手？他购买的动机是什么？他的购买能力如何？掌握这些以后，你就可以有高超的回复处理能力，能够抓住客户的心理，让买家更快、更好的了解你的企业及产品。
　　三、熟悉自己的产品与同行的产品：质量和价格；
　　要非常清楚你的产品包括质量是否适合目标市场？要设法了解国内其它同行的质量和价格水平。现在获取同行的产品信息是多么轻松啊！您要明白，一份询盘，国外客户不会只发给你一家，而会同时发给很多供应商。只有你的产品质量及价格优于同行，才有可能最终获得定单。
　　四、处理电子邮件的八字方针：简单、可信、恰当、快速；
　　a.简单：语言要简炼，不要罗罗嗦嗦，言之无物。要知道，很多国外商人的耐心是很差的，你浪费他的时间就等于在谋财害命。
　　千万不要小看处理电子邮件的艺术，我告诉你，很多外贸业务员其实都不懂如何写一封好的电子邮件。
　　其中的关键就在于你能否很好的把握买家询盘的真正意图，从而给他他最需要的最有针对性的答复。
　　b.可信：简单并不是要你省略最基本的礼仪，我相信任何一个人都不喜欢不礼貌的回复。和买家开始联系时还要注意，在电子邮件的后面，一定要附上你详细的联系方式，包括你的姓名、职位、公司名、电话、传真、E-mail地址、网址和公司地址等信息内容，给对方一个很正规的印象。有些厂商答复时常常丢三落四，很容易给人留下不良印象。
　c.恰当：恰当其实是最不容易的！这里面不仅包含了前二个因素，更重要的，还需要专业。
　　（1）买家总希望和精通产品的人打交道，如果你在回复询盘时错误百出，一看就是外行，买家会认为你不是真正的生产厂家，或者对产品并不熟悉，很可能就一去不回。所以回复时一定要详细注明产品的规格、包装方式、功用、报价等资料。
　　（2）充分利用电子邮件传递图片的优势，这样更能说明问题，同时也可以降低成本。
　　（3）发出邮件之前，要仔细的检查一下，有无拼写或语法错误，尽量把可能给别人的不良印象减到最小。
　　（4）报价要斟酌，不要留下太大的压价余地，否则会让买家产生怀疑。而且，要细分客户，也就是说根据客户所在不同的国家、地区给出不同的报价。比如欧美客户和南美、中东的客户大多数会在产品档次上要求不同，如果你给南美、中东的客户报欧美市场的价格，很可能会把对方吓跑。
　　d.快速：买家总希望尽快地得到回复，特别是互联网介入了国际贸易，很多国外买家更乐意应用这种方式，他们应用这种方式更多的原因是低成本和高效率。如果对客户的查询回复太迟，不仅会失去商机，而且会使对方对你的效率及能力产生怀疑。即使是不能立即回复的问题，也应该在内部商议后给予明确答复，切忌盲目应承，往往起反作用。
　　五、要不断的细致跟踪曾向你发过查询的客户；
　　这一点非常重要！！！很多人往往觉得网上信息多、成交少，或者没有成交，就失去了信心，并对收到的查询不再重视，这是非常狭隘和愚蠢的做法。换位思考，换了你是买家，你会第一次就给一个你不了解的供应商下定单吗？更何况现在的市场基本都是买方市场，买家不管是通过电子商务还是传统商务手段，轻而易举就能获得无数供应商。所以，千万不要轻视买家的任何查询！
　　建议二个跟踪客户的方法：
　　1.定期发送新产品给客户，这一方式往往会有不可低估的效果；
　　2.节假日向客户发送问候和节日卡片。（客户节假日）
　　无论是中国客户还是国外客户,生意场上要想保持长久的合作关系就要先学会与客户做朋友, 对于&礼貌先行&而言，是交朋结友的先锋，有句古话：要想得到别人的尊敬，首先还尊敬别人。人与人之间都是平等的、是相互的，只要您事先尊敬别人，您才能得到别人的尊敬，也只有这样您才能获得与他人沟通、交流的机会，也是他人以礼相待的基础。要学会多问征求性的话语，如：&好吗？您看行吗？您觉得呢？等语气，要让客户觉得您是一个非常有礼貌的人，这样他们才会愿意与您交往，乐意合作。做任一笔生意或发展任何一个客户，坦诚相待是关键。我们要思考这样一个问题，我们的客户为什么会与我们合作？为什么要接受我们的产品和服务？其实这里不外乎于两个原因：其一，客户对我们的完全信任；其二，客户一定从我们合作当中获得利益和好处，这也是相互之间合作的目的所在。任何一项业务，只要把握好这两个关键，我想成功的希望肯定很大。每一个客户就是我们的好朋知已，应该保持联络、增进沟通，不要业务谈之后，就把客户忘记了，等到有需要时再去找别人，那么客户肯定不愿意与您合作了，因为他们会觉得您是一个薄情寡义之人。所以要想做好销售,沟通是关键.
　　进一步的工作是主动出击。编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上联系方式，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。并电话跟踪。和他的销售部进行联系。通知你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。要求大胆和礼貌，大大方方。应该说这一步要走出去，不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。要感觉客户，了解客户，聆听客户，说服客户。和客户做朋友。当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。
　　3、搜索专业网站上发布信息， 图片一并贴上去。 多多撒网。
　　这些专业网站免费在阿里论坛已有前辈贴上了，可一一宣传。 同时可以通过国外搜索网去查找最直接或批发商的网站，并与之联络告知您有利于提高他的竞争力并减低成本，如果他不懂你的产品，你可以用专业知识引导告诉他你愿意协助排除万难。
　　4、在贸易通上或在阿里巴巴首页上搜索买主，搜索的时候要看其公司的实力，最好看看他公司所发的其它OFFER， 如果确实有类似产品，并有长期在线的话，抄下其电话传真地址，要在笔记本上清楚注明此客户所感兴趣的产品。
　　同时在通过网站系统发送询盘。到大话在线交易论坛学会用订单直接找客户。
　　5、隔天若无回应（很正常的），发送传真然后隔半天再打电话过去，
　　问问其是否仍在做此产品，然后简单介绍自己公司，等他有兴趣在告诉他你已有发送OFFER 和传真，如果没有收到的话可以再发，并要求客户告诉EMAIL 地址，电话就可结束然后再马上发送邮件给客人，告知您就是刚打电话的供应商。并最好多附一些产品图片。
　　6、有客人要求报价的时候，当天报出，不能报出的都应告诉客人原因并说明明天或后天报出，最好要求寄原样以便报得更准确也更有竟争力。
　　7、报价的时候初次切记不要报天价，报最合理的价可探客人的底细。
　　8、任何时候都和客人说我们以品质和服务取胜尤其是报价的时候。当然这并不真是说说就行的。客人对一个业务员的诚信及准确及效率是相当看重的。
　　并且要随时提供建议或选择给客人参考。
　　9、在寄样品的时候要同时寄不同料或做法的裁片附上价格以供客人选择。
　　开发的时候随时都有变所以多附上不同的东西以增加机会。 并提高您的专业也节省客人的快递费。
　　通常客人都会很喜欢，毕竟生产在我们技术在我们这里，如果工厂有难度的话而不说明也不解决的话那接了单也做不下去。而解决要趁早。
(免费危化品物流方案)
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那要看什么产品了
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回复 #7 hth卢生 的帖子
活雷锋精神！
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回复 #7 hth卢生 的帖子
谢谢亲详细、实用的回复，我刚刚加了你的微信，希望你能接受
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很好 值得思考
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每天都是在各种网站上找邮箱找电话。。。。
(国际快递、空运、海运、拖车报关)
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来自 QQ ,手机
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:handshake :handshake
外贸出口运输 欢迎联系！！！
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来自 国际快递QQ：
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(Mr.邢境外展会)
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来自 QQ微信XHX7789788
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当前时区 GMT+8, 现在时间是
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怎么样开发国外客户?
我是一个外贸新手,是做塑料袋出口的,想在网上找客户,可是好像不是想像中的那么容易呀,我在GOOGLE
中输入了plastic bags 可是出来的一些网址倒是有需要的,可是电子邮件地址都是要花钱注册才能看到
的,我想找一些免费的,希望外贸老手们给点意见,我看论坛上
我是一个外贸新手,是做塑料袋出口的,想在网上找客户,可是好像不是想像中的那么容易呀,我在GOOGLE
中输入了plastic bags 可是出来的一些网址倒是有需要的,可是电子邮件地址都是要花钱注册才能看到
的,我想找一些免费的,希望外贸老手们给点意见,我看论坛上有人写一天能搜到一百多个外国人的电子邮
件的地址呢,真的很羡慕呀,希望大家可以帮帮我,谢谢.
全部答案（共1个回答）
搜索可以搜到许多。
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“货物进出国境时,需要向进境地海关申报,申报所进口货物的品名、型号、数量、金额等相关内容,有的还需要相关证明等及向商检局申报等,如果是以“一般贸易”方式进口,还...
没自己的客户，怎么能单飞呢？
在正常的SOHO族做生意的过程中（外贸），挂靠外贸公司是很正常的现象，但是如果第一次和外贸公司打交道，因为双方都没有合作基础并且都...
我也是做外贸的,大概给你几个建议:1.常用的做法就是发开发信。从搜索引擎上大量的搜集客户信息。回复率一般在1-2%也就是一百封才会有一封回复的。所以很正常哦。并...
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答: 谁知道盖州批发鱼的地点在哪
答: 因此，建立销售队伍的目的不仅在于使信托公司摆脱渠道依赖，直接掌握客户，更重要的是通过自身的直接销售，使信托公司了解客户，从而为客户量身定做出更加适应客户需求的产...
答: 如果只是少量的样品费，还是和老外商量用西联或者T/T吧。如果是外贸网店，可以用PAYPAL这样的电子账户，可以用西联汇款这样的线下解决方式，也可以接信用卡接口。...
答: 因此，建立销售队伍的目的不仅在于使信托公司摆脱渠道依赖，直接掌握客户，更重要的是通过自身的直接销售，使信托公司了解客户，从而为客户量身定做出更加适应客户需求的产...
每家运营商的DNS都不同，而且各省的也不同。你可以问问你的网络提供商，他们会告诉你的。（也可以通过分别访问域名和IP来检查DNS是否正常，访问域名不行，而访问IP可以，则说明DNS设置不对）
另外，如果ADSL-电脑没问题，一般ADSL-路由器也没问题的。而且采用ADSL拨号的话，DNS可以不设置的，拨号成功后会自动取得DNS服务器。
问题可能出在路由器设置上。进去检查一下吧。看看上网方式，上网用户名密码是否正确。
（有个问题要注意一下，有些地方的运营商会限制使用路由器或者限制接入数量，一般是采取绑定网卡MAC地址的方式，如果路由器设置都正常，试试路由器的MAC地址克隆功能，把电脑网卡的MAC复制过去）
B.20世纪上半叶，人类经历了两次世界大战，大量的青壮年人口死于战争；而20世纪下半叶，世界基本处于和平发展时期。
“癌症的发病率”我认为这句话指的是:癌症患者占总人数口的比例。
而B选项说是死亡人数多，即总体人数下降了，但“癌症的发病率”是根据总体人总来衡量的，所以B项不能削弱上述论证
嫌麻烦就把你洗衣机的型号或断皮带，拿到维修点去买1个，自己装上就可以了（要有个小扳手把螺丝放松，装上皮带，拉紧再紧固螺丝）。
目前我们的生活水平必竟非同以往．吃得好休息得好，能量消耗慢，食欲比较旺盛，活动又少，不知不觉脂肪堆积开始胖啦。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　减肥诀窍：一．注意调整生活习惯，二。科学合理饮食结构，三。坚持不懈适量运动。
　　　具体说来：不要暴饮暴食。宜细嚼慢咽。忌辛辣油腻，清淡为好。多喝水，多吃脆平果青香焦，芹菜，冬瓜，黄瓜，罗卜，番茄，既助减肥，又益养颜，两全其美！
有减肥史或顽固型症状则需经药物治疗．
如有其他问题，请发电子邮件:jiaoaozihao53@ .或新浪QQ: 1
考虑是由于天气比较干燥和身体上火导致的，建议不要吃香辣和煎炸的食物，多喝水，多吃点水果，不能吃牛肉和海鱼。可以服用（穿心莲片，维生素b2和b6）。也可以服用一些中药，如清热解毒的。
确实没有偿还能力的，应当与贷款机构进行协商，宽展还款期间或者分期归还； 如果贷款机构起诉到法院胜诉之后，在履行期未履行法院判决，会申请法院强制执行； 法院在受理强制执行时，会依法查询贷款人名下的房产、车辆、证券和存款；贷款人名下没有可供执行的财产而又拒绝履行法院的生效判决，则有逾期还款等负面信息记录在个人的信用报告中并被限制高消费及出入境，甚至有可能会被司法拘留。
第一步：教育引导
不同年龄阶段的孩子“吮指癖”的原因不尽相同，但于力认为，如果没有什么异常的症状，应该以教育引导为首要方式，并注意经常帮孩子洗手，以防细菌入侵引起胃肠道感染。
第二步：转移注意力
比起严厉指责、打骂，转移注意力是一种明智的做法。比如，多让孩子进行动手游戏，让他双手都不得闲，或者用其他的玩具吸引他，还可以多带孩子出去游玩，让他在五彩缤纷的世界里获得知识，增长见识，逐渐忘记原来的坏习惯。对于小婴儿，还可以做个小布手套，或者用纱布缠住手指，直接防止他吃手。但是，不主张给孩子手指上“涂味”，比如黄连水、辣椒水等，以免影响孩子的胃口，黄连有清热解毒的功效，吃多了还可导致腹泻、呕吐。
合肥政务区网络广告推广网络推广哪家公司比较好 一套能在互联网上跑业务的系统，被网络营销专家赞为目前最 有效的网络推广方式！
1、搜索引擎营销：分两种SEO和PPC，即搜索引擎优化，是通过对网站结构、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
良工拥有十多位资深制冷维修工程师，十二年生产与制造经验，技术力量雄厚，配有先进的测试仪器，建有系列低温测试设备，备有充足的零部件，包括大量品牌的压缩机，冷凝器，蒸发器，水泵，膨胀阀等备品库，能为客户提供迅捷，优质的工业冷水机及模温机维修和保养。
楼主，龙德教育就挺好的，你可以去试试，我们家孩子一直在龙德教育补习的，我觉得还不错。
成人可以学爵士舞。不过对柔软度的拒绝比较大。　　不论跳什么舞，如果要跳得美，身体的柔软度必须要好，否则无法充分发挥出理应的线条美感，爵士舞也不值得注意。在展开暖身的弯曲动作必须注意，不适合在身体肌肉未几乎和暖前用弹振形式来做弯曲，否则更容易弄巧反拙，骨折肌肉。用静态方式弯曲较安全，不过也较必须耐性。柔软度的锻炼动作之幅度更不该超过疼痛的地步，肌肉有向上的感觉即可，动作(角度)保持的时间可由10馀秒至30-40秒平均，时间愈长对肌肉及关节附近的联结的组织之负荷也愈高。
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这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区
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怎么开发海外客户？
我有更好的答案
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的外贸方式是五花八门，有人说开发国外客户很容易。比如说B2B、互联网搜索、展会这些方式。腾道认为这些方式虽然很多，但是也不是这么容易的事情。外贸环境不断恶化，竞争越来越激烈。这些的方式越来愈多。该如何去抉择？腾道认为多条腿走路，总比自己陷在死胡同要好。
首先我们来说说B2B平台，它是一种被动的等待外贸客户，只能等着客户来找你。有时候几天甚至是几个星期才能有客户找你，成不成单还是一个问题。而且一旦投入了B2B平台，一般最少也要5万一年，加上平时的运营成本，人员维护，价格就不知道要加多少了。无效客户非常多，询盘客户多数在比较，询盘很少，利润低，对于外贸企业来说是很不值得的
展会在当初可是如火如荼的开展，很多外贸企业热衷于参加展会来获取自己的外贸客户。展会不是常常有，展期也就那么几天，你必须要好好准备，先不说先前的报名、物料、人员准备那些，光是价格就有点吓人。少则十万，多则30万，有的还有去国外参展，那费用多的......在展会上获取客户信息都是通过名片交换，获取参会人员名片，有大客户，但同行集中，展会结束，客户就很快忘记，这样的效率很低。
互联网搜索
这个是很多人喜欢的。觉得互联网搜索可以省一大笔金钱，免费获取客户信息，说不定就成单了。但是你有没有想过你在上面花的时间每天是多少？据估算，最少8小时，而且必须要精通行业关键词，需要长时间操作，蹲守在电脑旁，一天最多可找1000封邮件地址，有时候还要群发邮件，这里发邮件可不保证你会被客户拉黑。一年下来精打细算也要3万块吧，还不包括人员的操作。
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　　腾道是一家以大数据+人工智能为基础，专注于国际贸易领域的数据收集、挖掘、应用及服务，同时以行业咨询、贸易促成为延伸服务的一家综合性信息服务商，致力于为外贸企业提供海外营销的整体解决方案。
　　上海腾道目前在中国贸易数据行业内处于领先地位，目前已经启动上市流程，与全球领先的商业数据公司微码邓白氏达成了战略合作，在垂直行业也有长足发展，先后成立上海农驰宝网络技术有限公司及成都爱沃客有限公司，致力于细分行业的垂直发展。
　　总结一句话：腾道是一家大数据公司，是一家帮助外贸企业开发客户、分析市场、促成贸易、数据输出的中国贸易行业数据的先行者。
　　上海腾道是如何让这些外贸大数据大显神通，助力企业的成长!
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　　腾道P2P海外邀约不仅可以帮你面对面跟客户谈判，而且都是挑选本土的外贸服务人员去跟客户沟通，进行海外精准客户对接，拉近与客户之间的距离。让我们的外贸企业主动出击，走出去跟海外客户直接面对面沟通、谈判。
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　　============上海腾道官方联系方式============
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