报价给外贸客户觉得价格高，都觉得太高了.怎么办

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-12-28 01:52 标签： 客户觉得运费贵怎么办
奇怪了，无论怎么报价，客户都嫌太高了 - 外贸心情 -
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奇怪了，无论怎么报价，客户都嫌太高了
真心为最近的报价伤心~
每次报价完，客户说价格太高了，而且高得离谱。
然后我们各种核算，甚至退税不要了，利润不要了，成本再降一降。反正我们是想先成交再说。
然而，事与愿违，客户还是说不行，价格太高了。
阿里巴巴十几个供应商给他发报价，真心不知道怎么报的~
我们是真的有诚意，也是真的发了最低价格给客人，可客人还嫌太高了。。。。
唉，而且不是一个，两个，三个，
而是很多个。
开单难啊，求安慰，求方法！
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回复 #1 huanlin308 的帖子
永远不要认为客人找低价的能力比你低，你掘地三尺找客人，人家掘地三尺找低价，低价永远都有吸引力，
你也许会认为，低价质量差或者是骗子，不要有这种思维，客人也不这么认为，他们会试样最低的价格，一点样品费算了啥，先从最低的价格下手，慢慢试，直到满意，
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客户永远都嫌价格高，有的也可能是随口一说看你还能不能压价。
第一次报价还是别报最低价了，我之前就吃过这样的亏。。。搞得后来没法降价。
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回复 #3 Candy4491 的帖子
即使你降了，客人也不一定敢买，第一次把价格报准 最好。客人让你降价，如果买，你给全世界最差的货，客人找你麻烦，你就会说，你既要最好的，又要最低的价格，哪有这种好事，你既要吃燕窝，又只想花5毛钱，可能吗？给你马蜂窝吃都不错了。客人哑口无言。有时候 还真不好把握。
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回复 #1 huanlin308 的帖子
因为本身客人需要的就是底价&&也不能太过依着客人了& &算好自己的价格就好 不要他需要低&&你就低
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对客户而言，你是要从他腰包里掏钱的人，所以不管你报什么价格，他都会觉得高！他巴不得你白送他还贴运费呢！所以这个是要和客户谈的，这就是业务，脸皮厚点就OK了！
(33 Карго)
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这是本性 现在竞争又激烈 生意都不好做
(使馆认证QQ:)
收海关进口税单
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来自 报关商检+产地证+证明书+CIQ证书
客人肯定是永远闲价格高的啦。
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来自 星亚货代有限公司
07年的号了，应该大概知道这不是你们所能做的客户了吧！？
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回复 #1 huanlin308 的帖子
唉，都不知道怎么说你。这样报价是不行的。
(Nicole-户外灯具)
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来自 GD ZS
我们工厂也是，我感觉现在就跟鸡肋一样，高价格抱出去没有认证，低价格的做不起，因为就是个装配厂
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回复 #10 nicholaschen716 的帖子
那要怎么报价
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回复 #11 nicoleshi187 的帖子
是啊，高不成低不就的
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价格是由很多部分构成的，你要自己算算成本构成，很多细节都是有空间的，而且你要问客户你的价格比别人高了多少，你才能知道从哪里下手。知己知彼百战百胜，加油，
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(重度水瓶癌)
(shanjinxin)
(AngelCat)
第三方登录：114网址导航客户说价格太高，应该问目标价多少吗？
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& & & &给客户报价后客户回复说价格太高这是常事，不少新手业务员面对客户的回复可能会直接问客户目标价多少，这样会使谈判陷入被动的境地，最后可能会产生无利或者或者不做这两种结果。那么如果谈判呢？如何把握自己的谈判节奏呢？
举个简单的例子，你去售楼处看房，上海的一个新楼盘，小平房60平米，商家报价200万。这时你可能有两种想法可能觉得价格价格不错环境不错，挺满意。也可能觉得价格有点贵，多看几个再决定。但是不管你的内心戏是如何，售楼处的销售是不知道的。那你觉得他会怎么做。他肯定会跟你说房子的优势有什么，户型很好，地段很好交通很方便，房子周围的配套设施很好附近就有什么幼儿园、超市、菜市场等。周边的楼盘比他们楼盘高多少，他们的优惠力度很大等等。最后他会说让你回去考虑下，然后过段时间就会联系你并正常的跟进。我觉得这是正常的谈判策略。
为什么他不问你的心理价位或者目标价是多少呢？因为这是死循环，死胡同。报价200万，出于自我利益的考虑正确的思维方式肯定是希望价格能便宜，所以会尽可能的讨价还价。所以一定会说你能降多少或者说最低多少。经过询问之后对方说出价格或者优惠之后，我们也不会立刻确定合同，一定会说回去再考虑下，经过观察进行综合考虑再做出决定。
试想下如果对方问你目标价，你会说吗？可能聪明的做法是通过慢慢砍价然后砍出一个低价来。如果是我的话，问我目标价的话，我会把对这个楼盘不满意的地方和楼盘有什么问题这些都说出来，最后说需要好好考虑下。那如果一定要知道目标价的话，我会说160万的价格你们能接受吗？能的话马上就可以签约，其实自己心中知道一定不会卖的，只是想通过这个目标价，来逼出销售的最低价。其实往往这就进入了死胡同，因为不可能那么便宜那么多，所以唯一的出路就是告诉我，这个价格不可能，能做到最低最低的价格是xxx万。通过这样一种方式对方知道了我的底线，但由于没有达到“目标价”所以依然可以慢慢考虑慢慢决定，接下来为了跟进我这个客户，销售后期一定会继续跟进，并且尽可能的为我争取到最大的优惠。
其实做外贸也是如此，在客户不了解真实情况下，作为买家自然会拦腰砍价，或者直接给出很低的价，逼你给出最低价。那这个武器就没有发挥自己的作用，因为选的时间场合不对。初次接触谈判的时，不需要直接讨论目标价，目标价都是谈判已经进入了N回合，其实都谈好了就价格问题时，可以通过目标价问题，来把订单确定下来，这是正确的思路。
但在价格有分歧的情况下，客户依然跟你讨论产品的各种细节、付款方式、包装、交货期等问题时，其实已经在间接的告诉你，价格可以再商量，但价格差距肯定不是很大，如果大的话客户还会跟你谈其他的细节吗？早就拍拍屁股走人了。一定不会浪费时间的。所以想通过简单粗暴想通过目标价直接解决问题，直接判断行或者不行，会有些武断哦！因为生意本身就是围绕着谈判进行的，如果没有谈判，不想在除了价格之外的地方下功夫，那只有拼价格。
& & &其实说那么多是想告诉大家需要思考目标价的谈判问题，简单粗暴不一定能立刻解决问题，循环渐进也不一定没机会，关键还是在于度的把握上。
谢谢支持！
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他想先知道你能便宜多少,然后再砍一点...&
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你把报给他的价格跟底线价格的中间价报给他。很明显是在试探你的底线。
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梗系叫你讲左先啦，你报得比佢的心里价位低，当然就最好啦，捡了个便宜。跟他心里想的价位差不多，就再砍你一下价。相差太远，就懒得再讲。
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报个中间价俾佢考虑
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那客户应该去找第二个了，就好似我早排装修，我也这样对首先报价的那个装修佬说，后来我就找第二个问价了，第二个比他便宜，就没他的事了。
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本帖最后由 少年 于
08:54 编辑
报价不是根据市场吗。自己也有个底线价同埋谈判价吧。如果价钱是合理的话，符合市场，一般会企硬，自信心会话比自己知，你去到边度报价都是差不多，其次要睇距要几多啦。一味妄想高价卖出，最终只会适得其反。
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5中意讲嚟讲去，直接报实价，接受到就要，接受5到就算
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每个客户都想买到又平又靓的产品，正常的，所以有了对比价钱，他不是专业的，你才是这方面的专家，清楚你这产品的竞争优势，所以你不能被客户牵着走，你要再三跟客户强调你产品的优势

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