雀巢全球副总裁做阿里独董 玩转线上还要攻占线下_第一财经
雀巢全球副总裁做阿里独董 玩转线上还要攻占线下
第一财经陆琨倩 21:27
&我之前看到一个数据，中国电商销售的规模发展得很快，这份报告指出到2018年，中国电商销售规模将会大于美国与欧洲（市场）加起来的总和&，雀巢集团执行副总裁，亚洲、大洋洲和非洲总裁龚万仁对第一财经记者表示，&这意味着，不到两年，这种状况就会出现了。&
龚万仁曾任雀巢首席财务官，最近又多了一重身份，那便是阿里巴巴集团的独立董事。
&阿里巴巴与雀巢的合作代表了商业互联网化，它不光是渠道上的合作，而是需要双方的最高层全力推动的&，阿里巴巴集团副总裁靖捷接受第一财经记者采访时表示。据了解，本次合作，龚万仁将雀巢旗下30个品牌160逾个单品带上天猫，其中有一半左右是进口产品，有些品牌此前从未在中国市场销售，比如来自荷兰的雀巢Nido奶粉，来自土耳其的雀巢Damak巧克力等等，是雀巢在中国第一次大规模进驻电商平台的举措。
&阿里巴巴对雀巢来说不光是一个新的渠道，中国消费者变化非常快，他也是我们了解消费者的一个平台，获得大数据加以分析了解更多中国消费者的需求&，龚万仁说。
如果只是借着平台卖货，其实大可不必与阿里巴巴展开如此高层面的合作，但显然，雀巢想要获得的并不仅限于此。靖捷向记者透露，阿里巴巴可以给予雀巢品牌建设、渠道管理、产品创新和供应链管理上不一样的新方式。比如，阿里巴巴拥有4亿活跃用户，能给予雀巢持续增量的消费者市场，同时，让品牌厂商能够触达7亿农村消费者市场。
更值得注意的是，靖捷还提到了办公市场，&在阿里巴巴，拥有着800万中小商家，还有我们在钉钉上的各种企业，这对雀巢来说，提供了一个企业办公用品的巨大渠道，还有目前阿里巴巴拥有的零售通，能够帮助品牌触达一线企业的小店，优化企业的分销体系&，靖捷对记者表示，&全球化的公司如何在没有财务风险的情况下将全球产品引进中国，阿里巴巴可以帮这些品牌以最快的速度到达消费者&。
雀巢之所以下重注，也跟他们近年在电商渠道尝到的甜头有着关系。雀巢大中华区董事长兼首席执行官张国华对第一财经记者表示，目前电商销售在雀巢已经占了双位数的比例，其中婴幼儿配方奶粉、咖啡的增长都很快，现在雀巢中国旗下的每个品牌都在设立电商销售团队，有独立的战略。他表示，雀巢对电商渠道的期待很高。
编辑：王立伟阿里巴巴委任新董事龚万仁 此前为雀巢CFO|阿里巴巴|雀巢|CFO_新浪财经_新浪网
　　阿里巴巴集团委任新任董事龚万仁
　　中新网杭州8月19日电(记者 赵小燕)19日，阿里巴巴集团宣布，委任龚万仁(WanLing Martello)为阿里巴巴集团董事会成员，出任独立董事，此项任命9月1日起正式生效。至此，阿里巴巴集团董事会成员增至11名。同时，龚万仁将出任阿里巴巴集团审计委员会成员。
　　龚万仁拥有长达30年丰富的国际业务以及财务经验，先后服务于快消品营销、零售以及电子商务等不同领域的多个大型国际企业。龚万仁现任雀巢集团执行副总裁，主管亚洲、大洋洲和非洲市场业务，此前是雀巢集团首席财务官。在加盟雀巢集团之前，她先后担任沃尔玛国际资深副总裁兼首席财务官、环球电子商务执行副总裁。更早时候，她担任过NCH营销服务公司美国业务总裁，并在Borden伯顿食品和卡夫食品等公司担任资深管理职务。
　　龚万仁拥有全球化的教育背景，持有美国明尼苏达大学工商管理以及管理信息系统硕士学位、菲律宾大学工商管理兼会计学学士学位。她是菲律宾注册会计师。
　　阿里巴巴集团董事局主席马云表示：“我们很高兴能邀请龚万仁女士加盟董事会。龚女士拥有国际化视野、零售行业经验以及敏锐的商业才能，是董事会必不可缺的一员。随着阿里巴巴愈来愈全球化，我们需要更多像龚女士这样的商界领袖参与到阿里巴巴的全球化进程中来，协助确保一切顺利进行。”
　　龚万仁表示：“阿里巴巴集团是全球规模最大和最具创新精神的电子商务公司之一，为业界带来了诸多创新。我很高兴有机会参与到阿里巴巴发展进程之中，在其实现连接全球消费者及全球商家的使命中贡献力量。”(完)雀巢携手阿里巴巴 全面升级中国市场电商服务 - 资讯广场 - 湖南在线 - 华声在线
雀巢携手阿里巴巴 全面升级中国市场电商服务
雀巢集团执行副总裁兼亚洲、大洋洲和非洲总裁龚万仁与阿里巴巴集团首席执行官张勇共同开启“下一个美好的150年”。
雀巢大中华区董事长兼首席执行官张国华与阿里巴巴集团副总裁靖捷同首批入驻“喵巢星”的消费者家庭互动。
雀巢集团执行副总裁兼亚洲、大洋洲和非洲总裁龚万仁现场分享雀巢150周年感言。
阿里巴巴集团首席执行官张勇在活动现场演讲。
华声在线6月5日讯 5日下午，瑞士雀巢集团携手阿里巴巴，在北京鸟巢发布“喵巢星”战略合作升级计划。该计划将通过高品质定制化的产品和服务、超规模的整合营销活动，全面升级雀巢中国市场的电商平台产品和服务。
作为雀巢150周年庆典的重要部分，双方将以6月5~7日的“雀巢超级品牌日”拉开合作升级序幕。雀巢集团将通过阿里巴巴电商平台向消费者提供本地及海外市场的数百种优选产品，品类包括雀巢旗下食品、母婴、美妆等“爆款”，产品还将覆盖15家天猫平台官方旗舰店、30个海内外品牌。
“让每一位中国消费者都有机会感受雀巢对营养、健康和幸福生活的热情，是庆祝雀巢150年‘优质食品，美好生活’的最佳方式。”雀巢集团执行副总裁兼亚洲、大洋洲和非洲总裁龚万仁在发布会上表示，在中国市场开启下一个150年的传奇同样对雀巢再好不过――中国消费者对新科技的理解和适应，几乎比全球任何其他市场都要迅速。
数据显示，如今雀巢中国在电商渠道销售额占比惊人，其中，宠物护理业务中占比达50%、咖啡和婴幼儿营养品业务中占比达30%。
2016年以来，雀巢更与阿里巴巴深度开启战略合作，利用“天猫”、“天猫超市”、“村淘”和“聚划算”等平台共同为消费者提供便利、推动业务增长。“我们希望通过拥有150年悠久历史的雀巢与最具年轻活力的阿里巴巴合作，能使更多中国乃至全球的消费者体验并享受到雀巢品质。”龚万仁表示。
“阿里巴巴非常荣幸能够为像雀巢这样的全球顶级公司在中国市场的数字化转型赋能。”阿里巴巴集团首席执行官张勇表示，由整合电商平台和大数据驱动的数字化媒体所构成的独特阿里生态体系，将为商家带来品牌建设和客户关系管理的无限可能。
张勇介绍，阿里巴巴与雀巢的合作，还将进一步丰富中国的电商消费体系，“我们将持续延伸与品牌间的合作并加强基础设施建设，从而使消费者无论身在北京这样的大都市还是偏远的乡村，都能轻松获得全球海量最优品质的产品。”
据了解，在“雀巢超级品牌日”之后，雀巢还将于阿里平台开展长达六个月的品牌营销活动，为消费者提供雀巢全球原产地优质食品――如来自荷兰的雀巢Nido全脂奶粉、来自土耳其的雀巢Damak巧克力、来自法国的雀巢金牌咖啡以及产自来自瑞士、英国和德国的雀巢及惠氏婴儿营养产品等。
为回馈忠实消费者，雀巢还与阿里巴巴联合推出限量版纪念金币，庆贺雀巢创建150周年以及双方的强强联合，雀巢天猫超级品牌日的幸运消费者还将有机会前往雀巢瑞士总部参观体验。
此外，在“喵巢星”计划的推广中，雀巢还将联手优酷打造VR(即“虚拟现实”)视频，这是中国视频门户网站首次与品牌方合作，运用这一技术为消费者提供独特的互动式体验，引发营销话题。届时，雀巢“喵巢星”计划的视频将会在优酷排名最高的热播栏目中得到突出展示。如今商家们对80后一代还没弄清，90后一代，这个约1.4亿人的庞大群体，正成为消费大军。今后十年内一定是90后的天下。可以说，谁抓住了90后一代，谁就抢先占领了属于自己的市场高地。本文来源：中国营销传播网作者：南京师范大学心理学院教授，中国市场学会，品牌管理专业委员会理事、专家。你想用统一的标签定义90后一代是一件很困难的事情。因为90后一代向来无视权威，而又不乏自我的现实主张队，他们既能在互联网的虚拟世界里体验全新的生活方式，又敢于挑战时尚前端的消费潮流。认识90后特点要从两方面去解读。一方面是与其他几代人相比，90后的个性更加突出、鲜活，另一方面是从每个个体去看，90后的个性是多元的、差异化的，在他们群体内部处处彰显着不同个性的张力，可以说就是90后最大特点有个性。90后一代可以说是数字原住民，一出生就接触互联网，普遍对它产生了心理依赖。与此同时，随着年龄的升高，90后对网络作为工具的应用也越来越娴熟。有人形象地比喻90后一代正过着一种“链接”的生活，即随时随地的上网，生活高度依赖网络。对于90后来说，互联网已经远远不仅仅是一个工具，而是一种生活（认识世界）方式。今天90后更是移动互联网的关键人群。90后个性特点与他们成长的时代背景和家庭环境是不可隔裂的。自1990年起伴随着中国经济的高速发展，90后孕育而生。从整个社会大环境看，在他们的成长岁月中，没有60后的人生苦难，没有70后的思想震荡或迷惑。他们的父母多是60后一代人和少量70后，他们已是目前中国社会的中流砥柱，创造财富的能力胜过前几代人。90后衣食无忧地长大，也造就了其与70后、80后截然不同的价值观。一直以来外界对他们“不懂事”的误判，让他们甚为反感。事实上，他们早早就能辨识世界的纷繁万象，心态成熟、淡定，对新事物的认识更加开放和坦然。90后有着鲜明的自我意识。他们坚持自我，在认定的事情上不会轻易妥协。在日常的消费生活中，“我”是最优先考虑的因素，我想要、我喜欢、适合我。他们在消费上强调自我价值的重要性，同时也通过消费来满足自我发展。但他们当中又很少有人会进行冲动消费，在大多数消费情境中，他们都表现得颇为理智，这与70后、80后不同。虽然90后比较关注自我，但是他们更加尊重人的个性和自由，对不同的观念和行为表现出更多的包容。与前几代相比，90后是富有创新精神的一批人，他们对新鲜事物充满好奇心，他们也有能力去创新。90后一开始就是很国际化的，他们的视野更开阔，与80后相比，90后接受信息的能力、对社会的感知能力、对世界的了解能力以及摆脱传统束缚的能力要略胜一筹，同时他们驾驭现代技术和信息手段获取优势的能力也强于70后和80后。开阔的视野及对新事物具有较高的接受程度，让90后有能力提出自己的见解，在家庭购买决策上绝对有话语权。1995年当中国公众第一次感触到互联网大潮来袭。在父辈们还在通过书本之类的传统渠道获得知识和信息的时候，90后已经“衔着鼠标”开始与世界寻找交流的机会了。90后群体的崛起，代表着真正的互联网一代对这个社会的全面“接管”。他们已经是互联网的重度拥趸，堪称“指尖上的一代”。在他们的观念里，似乎无网络，就不叫生活。如果谁没有QQ、微博、微信，就会被嗤笑为“网盲”或者“猪头”。 今天的营销人，你想要打动90后，就需要深刻的理解他们，洞察他们的潜在心理需求，营销要从他们的价值观、情感需求、消费观念以及对品牌和产品的偏好入手，制定完善的沟通机制及其营销策略，而不是简单的推断他们是新潮、追求酷和时尚的，就贸然去迎合，否则不成功是必然的。2010年，国内著名体育品牌李宁开启其惊人的品牌转型：90后李宁。从李宁公司的战略意图看，从1990年成立到2010年正好是20年，启用“90后李宁”即意味着李宁公司是体育品牌中的90后。可这只不过是一厢情愿的套近乎。多数90后对此不以为然，甚至将之视为对他们的刻意嘲讽。“我是90后，我就是不喜欢这个广告!”不少人这样愤愤表达。铺天盖地的广告海报，根本找不到与90后契合的影子。李宁的定位失败，给正在挖掘90后市场商机的企业一个深沉的提醒：你真的懂90后吗？与80后相比，90后更反感被贴标签。你可以说，80后群体是有“个性”的，但90后，他们不是统一型号的社会产品，他们的个性是差异化的、多元化的，他们每个人鲜活的个性都是无法复制的。纵使同样都是用iPhone手机，90后依然能将自己的iPhone与别人的区别看待，因为“我用的保护壳跟你不一样，我跟你就是不一样的”。据说有的90后女孩为了证明自己的不一样，甚至会疯狂地买200多个iPhone保护壳，每天换不同的外壳以保持新鲜度。与现在背负社会和家庭重任的70后、80后“房奴”相比，90后看上去更幸福，因为他们“现在就要快乐，这是由于他们在物质充裕的环境中成长决定的。在90后的价值观中，金钱对于他们虽说也很重要，但是更重要的是开心地赚钱。与80后差异最大的就是90后对快乐的追求，决然不受经济压力的牵绊。满足快乐这个要素，在90后看来最重要的是好玩。他们善于低成本地尝鲜消费，他们喜欢新奇事物，非常愿意为新鲜感埋单。只要有新鲜感的产品尤其是高科技产品问世，他们就会乐此不疲去尝试，就像苹果创造的科技潮流为许多果粉追逐一样。如果说频繁地更换数码产品是90后自我满足的“潮”体验，那么通过手机上网聊QQ、发微博、玩微信越来越成为他们最频密的沟通方式。对他们来说，如果手机“太挫”无法上网，似乎就注定与这个世界隔绝，所以通常他们会干脆骄傲地换一部新手机。互联网乃至正在崛起的移动互联网，如同一种扑面而来的流行文化，改变了90后这一代人的生活方式。这种新媒体方式，对他们的生活是嵌入式的，就像吃饭、穿衣一样，不可剥离。足不出户就可以“逛街”网物，已经成为时下90后的一种娱乐消遣方式。这正与他们追求新奇和时尚的消费心理完全吻合，网购成为90后从无到有的消费方式。尽管他们今天还大多不具备太强的赚钱能力，但他们可支配的金钱数量不容小觑。他们通常喜欢“宅”在自己的小空间里，在网上满足自己的购买欲，为淘宝和京东们贡献着人民币。更何况，网购比传统线下渠道具有无可比拟的优势。“无论是性价比，还是衡量快捷便利，网购对于90后都不失为一种理性的消费方式。”不同于80后购物的冲动性，90后在消费上鲜有的务实大大出乎我们的意料。为买一部iPhone而卖肾的极端做法，在多数90后看来几乎是“脑残”之举。尽管90后是享乐主义的代表，其消费欲望也很强烈，但他们绝对不是“今朝有酒今朝醉”的败家仔儿。可以说，90后是最不盲目的一类人，他们只会买自己认为值得买的东西，这个“值”的概念有所不同，他们不会在冲动之下去消费，而是会选择契合自己实际需求而且品质不差的商品。虽说物质条件还算丰厚的90后更愿意为快乐花钱，但迫于有限的赚钱能力，他们更崇尚“买对不贵”“品质与价格兼得”和“品牌与实用不分”的消费理念。相比于80后，90后认为价格与品质并重，可谓精明实在的“经济人”。90后会从价格、品质、外观、实用等多重维度，考量一款商品是否物有所值。他们虽说也看重品牌，但其心中的品牌更多意味着商品的综合得分一定要高。90后对品质的认知是通过品牌和价格来完成的。90后在消费价值观上的理性和务实不得不让我们对其刮目相看。其聪明消费之处就在于，“他们越来越懂得利用有效的网络信息，在丰富的商品资源中找到合理消费的最佳平衡点。”　美国一家理财公司2014年发布了一项90后理财观的调查报告，结果发现：美国90后在理财思维上更加注重未雨绸缪。巧合的是，这种金钱价值观正好也佐证了中国90后在消费方式上彰显出来的一种消费观念——理性消费。　声明：本公众号所刊发稿件、图片均用于内部交流使用，并在显要位置注明文章出处和来源，若涉及版权，或版权人不愿意在本平台刊载，请版权人通过下面多种渠道与小编取得联系，小编将会立即删除。2013年5月创立，微信内创建最早、人数最多、影响最大的快消圈平台关注中国最具活力的快消人汇聚能够引领中国消费品未来成长的商业力量中国快消人学习、创作、 交流、宣传、交易的必要工具传递快消人和市场上最新动向和信息组织各种培训、沙龙、论坛等行业分享帮助快消人获得更多信息、资源并达成各种合作追梦者， 我们在快速消费品精英俱乐部等你！微信：FMCG-Eliteclub 微信名：快速消费品精英俱乐部合作、投稿请加QQ： 微信个人号：allenball官方QQ总群 （已满）2群
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