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由科学家创办的化学品电商平台能否成为化工界的“淘宝”？
澎湃新闻记者 王心馨
18:39 来源：澎湃新闻
互联网给大众生活带来的改变，已不需要多做描述。吃饭，逛街、看电影等领域，只要你能想到，背后都有互联网的支撑。而在更专业、不为大众熟悉的行业里，互联网也在悄然改变着固化了多年的传统生意。例如，化学品的交易。“在我们之前，中国一直没有人去做基于化学产品数据和文本结合的东西。这个领域里，只有美国和德国两个系统。从一开始的数据收集、管理，再到后来的撮合交易，事情慢慢变简单了。”摩贝公司CEO常东亮告诉澎湃新闻（）。摩贝是中国首家化合物数据信息平台，是免费的化合物搜索引擎、数据库。目前，该平台上已聚集了超过6万的用户，平台交易量从2004年全年20亿元，增长到目前单月交易量达28亿元。摩贝还是今年乌镇互联网大会上唯一家化工领域的参展商。“摩贝”在线交易平台的网页截图创始人常东亮是科学家出身，在创业前，是中国科学院嘉兴应用化学工程中心主任、“千人计划” 的科学家。互联网+化学+金融服务摩贝集团CEO常东亮“最初只是面向科研机构的一个信息分享平台，希望能制定出关于化学品交易的标准化数据。解决我们寻找化学品过程中的一些困难。”常东亮说。不同于淘宝上的万千消费品，可根据不同品牌分类。化学品的交易首先面临产品分类不清晰的问题。举例来说，単是酒精一个品种的交易，线下十个产商中，可能就有9个叫法，有些直接称为酒精，有些则叫做乙醇。“从自身的科研需求，化学物的买卖过程中，我们发现化学物的交易流程有很多不统一的地方。比如，报价、规格、名称等问题。所以我们就想自己来制定一些标准和规则。在标准化过程中，逐渐完善了供应商数据和交易规则。随着数据越来越多，我们才开始进一步完善系统，才有点像复杂版的淘宝后台。”常东亮说。与淘宝的零售交易类似，互联网帮助零售商节省了时间和租金成本。有了互联网的标准化流程和数据，化合物交易变得更加简洁有效率。 “除了化学品的供应链透明度太低，效率低下的问题外，化学品的交易双方还经常面临借不到钱的问题。”常东亮说。化合物中间体是整个医药化工行业的基石，全球有1.5万亿美元的市场，三分之一的供应和 11%的需求在中国。但在实际交易过程中，一个企业需要完成1000万元的原料采购时，账面上却只有300万的现金流。常东亮举了现实交易中的例子。比如一份采购合同，订单加工的流程可能需要23-65天的账期，在这个期间厂商需要的是高度碎片化的借贷，他们可能需要的是5万-50万不等的资金。但银行因为需要有担保且有自己的地域属性，所以交易双方很难从银行借贷。“2014年，我们赶上了互联网金融的发展，同时也看到了后台数据和风险控制之间打通的可能性。于是，我们把网上企业借贷的需求变成一个资产包，利用我们的平台来完成借贷。”常东亮说。目前，摩贝化学品交易平台的收入三分之一来自互联网金融服务，三分之二来自平台自身的交易行为。“形成交易闭环模式，平台不允许有假货”除了提供互联网金融服务外，摩贝化学品电商平台还做了一个类似携程网一样的客服中心，协助采供双方交易。“目前来看，我们已经有了自己的交易流、资金流，以及物流服务，基本形成了闭环模式。开始向国外输出。”常东亮说。在常东亮看来，阿里巴巴做到现在的体量，达到了中国零售业的9%左右，携程完成IPO的时候，其酒店上线率也只是完成了10%。对比这些已经IPO的互联网公司，常东亮对自己的交易平台信心满满：“希望我们明年的市场渗透率达到整个市场的5%，估计会有2000亿元左右的交易量。”最后，对比淘宝等大众电商，化学品的线上交易有自己的独特的优势：没有假货的说法。除了巴斯夫、杜邦等等几家巨头，基本上没有品牌的要求，只要品质合格。“这是我们不同于淘宝的好处，在化学品的交易过程中违约，对于供应商来说，造成的损失要比淘宝个人商业信誉的损失大很多，一旦造假或者违约，他们的企业就死掉了。这样的行为在我们的平台上违约，成本非常高。”常东亮说。
责任编辑：李跃群澎湃新闻报料：9 & 澎湃新闻，未经授权不得转载
关键词 >> 科学家,化学品,电商,互联网,澎湃,澎湃新闻
澎湃新闻APP下载摩贝_百度百科
摩贝化学品电商综合服务平台（简称摩贝），诞生于2011年3月，最初是中科院内部使用的数据平台。其商用版网站摩贝网（MOLBASE）于2013年9月上线。针对传统化学品交易信息不对称、中间贸易链条长、交易效率低下等问题，摩贝为全球化工、医药、新材料等行业的供应商和采购商提供信息资讯、交易撮合、现货商城及供应链金融等闭环服务。致力于改变传统化学品交易模式，使全球化学品交易变得透明、简单、高效。打造集化合物数据库、行业资讯、化学品现货交易、供应链金融以及专业仓储物流为一体的入口级化学品电商综合服务平台。截至2016年3月，摩贝已先后获得了四轮融资，投资方为红杉资本中国基金，复星昆仲，挚信资本，创新工场，盘古创富。
该名片由摩贝所属公司提供内容并保证真实有效◆◆
名片资料和应用资料均由摩贝所属公司提供，由摩贝所属公司保证提供的内容真实有效。
“摩贝化学品”APP“摩贝化学品”APP是全球首个专业化工B2B APP，用户可以方便的在手机上使用摩贝化学品综合信息管理平台的全部功能。随时随地查询化合物信息，在手机端发布采购需求，寻找全球优质供应商，或在线接收采购商的询盘并实时回复，抢先一步在手机上达成交易！
1.信息资讯摩贝化学品综合信息管理平台汇聚了化学品全产业链的专业及商业数据，为全球化学品从业者提供一站式信息资讯服务。化合物百科数据库摩贝化合物百科数据库，收录了超过4000万条多维度化合物信息，是免费商用化合物数据库。和一般学术型化合物数据库相比，用户不仅可以查询到化合物的物化性质，安全信息，毒性，图谱等化合物属性信息，同时可以了解化合物相关的海关数据，合成路线，MSDS/SDS，生产方法和用途，上下游产品等专业信息。化学品商业信息及行业资讯平台拥有8万多家注册企业会员，用户在获取化合物专业信息的同时，更能获取与化合物相关的供应商、价格等商业信息。通过对化学品交易平台日常数据和行业信息数据的分析，用户可以获取所需化学品的参考价格。行业资讯方面，摩贝收集了数万个化学品的市场和政策数据，为客户提供包括市场分析、装置可行研究在内的一整套智力支持方案。
2.交易撮合在全面的信息系统基础上，摩贝提供一键询盘的入口，并创新地研发了供应商自动匹配推荐系统，结合线下专业找货团队，为平台采购商推荐低价可靠的产品供应商，解决B2B电子商务的沟通壁垒，加速供应链优化过程。3.现货商城摩贝现货商城里整合了数十万个化学品现货品种，筛选出优质低价的供应商，让采购商能一键采集各品牌的化学产品，并提供一站式物流服务和在线结算系统。商城团购频道，与核心供应商强强联合，优质低价产品限时抢购。商城试剂频道，为行业内的中小型研发实验室、高校科研机构以及CRO、CMO公司提供专业服务。4.供应链金融摩贝的供应链金融增值服务，拥有订易通、赊销通、仓融通等针对企业采购、销售和仓储端的多样化融资产品，同时还提供供应链金融定制服务。至今为止，已经发展为集风控尽调、互联网金融接入、银行支付通道、保险兜底、接入银行征信系统为一体的体系结构。
摩贝诞生于2011年3月，最初是中科院内部使用的数据平台。其商用版网站摩贝网（MOLBASE）于2013年9月上线。MOLBASE摩贝，源于Molecular Database两个词的组合。公司由一批拥有20年以上行业经验的海归博士、国家“千人计划”专家及10多年互联网经验的技术人员创建。针对传统化学品交易信息不对称、中间贸易链条长、交易效率低下等问题，摩贝为全球化工、医药、新材料等行业的供应商和采购商提供信息资讯、交易撮合、现货商城及供应链金融等闭环服务。摩贝的使命是改变传统化学品交易模式，使全球化学品交易变得透明、简单、高效。2015年10月，摩贝荣获全国创新创业大赛优胜奖，其创始人常东亮博士荣获“2015年度中国B2B行业新锐CEO”, 并入选“中国B2B 2.0时代最有影响力的50位人物”。摩贝企业文化：数据驱动 创新专注 用户至上 协作共进 饱含激情
2011年3月：MOLBASE中科院内部使用数据平台上线2013年4月：获得天使轮融资，开启商用化合物数据平台建设2013年9月：MOLBASE商用版数据平台上线2013年12月：完成由创新工场、挚信资本领投的A轮融资2014年5月：完成五名核心合伙人团队的构建2014年7月：完成神经元网络化合物搜索功能构建2014年9月：摩贝供应链金融成立2014年11月：摩贝现货商城上线2014年12月：成功完成由盘古创富投资的 B轮融资2015年5月：主站、商城全面升级，完成由复星昆仲投资的B+轮融资2015年12月：作为化工行业唯一受邀企业，参加举世瞩目的世界互联网大会2016年2月：与招商银行达成全面战略合作2016年3月：完成由红杉资本、挚信资本领投的C轮融资2016年4月：与平安银行达成全面战略合作
1.化学品信息：900万化合物品种，4000万化合物数据，3万多家供应商入驻，5万多家采购商使用2.全球营销资源：摩贝是Google、Bing中国核心合作伙伴，将平台供应商黄金产品精准推送至全球。3.免费撮合：线上免费发布采购需求，免费找货，采购商询盘全程跟单服务，供应商资质实地认证，保障交易的安全性。4.支付担保：第三方支付担保，解决商务支付环节的信任壁垒，让交易资金流更加通畅5.轻松融资：与二十多家金融机构战略合作，自建金融风控系统，为企业提供定制化的供应链金融服务。
摩贝化学品-化工词典 拥有全球最大、最精准的免费化合物数据库，提供化学品名、CAS号、结构式等检索方式，化工词典全面涵盖MSDS数据、合成路线、化工生产方法和用途、核磁图谱、物化性质、化学品安全信息、上下游产品、化工HS海关数据信息；通过搜索化学品名称、CAS号和结构式检索找到化工供应商和生产厂家。　　摩贝倾力打造的一个具备实时库存、透明价格的化学品电商综合服务平台，以接近底价的化工现货、多重线上优惠助您找到优质化学品，保障采供双方的交易安全；加速生物医药、化学制药、化学品定制合成、化工外包、特种化学品、精细中间体等相关行业的研发效率。
摩贝创始人
CEO常东亮[1]
男，1975年7月出生，中共党员，研究员，中科院嘉兴应用化学工程中心主任。国家和浙江省“千人计划”的入选者[4]
曾获嘉兴市优秀留学回国人才奖、嘉兴市自主创新贡献奖、嘉兴市十佳环保专家服务奖等荣誉。
摩贝APP内容
摩贝化学品-化工词典MOLBASE APP内容：　　1. 摩贝掌上私人化工词典，随时随地搜您所需化合物；　　2. 化合物支持CAS号和文本查询，更多化合物信息尽在摩贝化学品-化工词典；　　3. 一键发布化合物询盘。[2]
．网易[引用日期]
．百度手机[引用日期]
．豌豆荚[引用日期]
．青年时报[引用日期]摩贝网常东亮：不只B2B交易平台，要做企业综合服务--百度百家
摩贝网常东亮：不只B2B交易平台，要做企业综合服务
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摩贝大平台已收录了4,000多万条化合物数据，包括化合物性质、上下游关系、MSDS、专业图谱等。迄今为止已为全球3万多家供应商和5万多家采购商提供了优质的服务。
公司亮点：&
强大的大数据基因，平台收录4,000多万条化合物数据
深入化学品电商交易端，为企业提供信息化和供应链服务
摩贝网最初诞生在一个工研院的平台上。创始人常东亮从中科院毕业之后到中化广东工作，由于对工业技术及技术商业化的浓厚兴趣，在工作一段时间后，常东亮远赴瑞士，并在瑞士苏黎世联邦理工大学完成了博士课程。&
2004年，台湾新竹等地的工研院已经办的有声有色，中科院希望借鉴台湾的经验，筹划建立第一个工研院，把技术研究和产业转化两件事能够很好地落地，于是邀请常东亮回国加盟工研院平台。2004年，浙江已经是民营经济最发达的省份，浙江的企业家自身有产业转型升级的诉求，所以工研院平台选址在浙江嘉兴。&
2005年到2009年，常东亮博士和他的同事做了很多项目的创新，如把科研技术孵化成熟之后做交钥匙工程，把生产线直接转让给企业等等。在政府政策的支持之下，团队尝试了很多创新的业态。&
当时，中国的B2B电子商务还处在1.0时代，以信息和广告服务为主、收取会员费是B2B平台的主要盈利模式。这种模式的弊端很快显现，平台没有真正深入交易端，没有解决用户的真实痛点，用户续费意愿不断降低，平台也未能形成行业话语权。&
在B2B 发展的大背景下，2009年，常东亮博士希望能够在化学品电商领域真正深入交易，更好的服务供应商和采购商，开始筹划成立摩贝网。平台在2009年到2011年完成了化合物数据管理系统，并在2012年底正式独立运营。
经过几年的迅猛发展，摩贝大平台已收录了4,000多万条化合物数据，包括化合物性质、上下游关系、MSDS、专业图谱等。同时，摩贝先后开发了神经元产品推送系统、手机APP、化工圈、现货商城等互联网产品，成长为全球知名的化学品电商综合服务平台，迄今为止已为全球3万多家供应商和5万多家采购商提供了优质的服务。&
爱分析对摩贝网的业务和服务模式做出了深入分析：&
流量的导入与流量的变现是摩贝业务不断升级的基础
摩贝网平台业务模式
第一阶段：化合物数据库。摩贝网的初始阶段是从数据管理切入的，将产品数据的管理标准化，再将交易流程电子化，化合物数据管理系统在开放给供应商后，为摩贝网流量的导入提升了很高的效率。&
第二阶段：撮合交易。当化合物数据库正式商业化之后，通过互联网运营摩贝网获取了大量的询单流量，询单会随着页面采购点击汇集到后台订单系统当中，通过订单系统让交易进一步落地，摩贝网顺其自然的开始了半交易闭环的撮合业务。在协助供应商和采购商交易的过程中，平台发现了客户对服务的大量需求，包括审核认证、报关、退税、收汇结汇、物流等，摩贝网开始涉足外贸出口服务领域。&
第三阶段：供应链金融。在半交易闭环的撮合业务中，行业的痛点逐一显现，有很多询单不能完成交易，原因在于买卖双方的账期不对等，本质上是供应商和采购方的信任问题。供应商希望先付款后发货，而采购商希望先发货后付款，账期半个月甚至更长时间，因此询单顺利转换为成交的机率下降。&
摩贝网在与化学品交易中的大量采购商和供应商接触之后，发现资金短缺是整个化学品交易的最大痛点，也是交易无法落地的重要原因，随后，供应链金融业务正式开启，并持续成为了摩贝网的重要业务模块之一。&
第四阶段：自营现货商城。在原有平台业务的基础之上，为了满足供应商更加精细的服务需求，摩贝网自营的现货商城版块上线。摩贝网将供应商的产品信息、库存、价格等在网站上进行同步更新。2016年7月，摩贝网重构了原有现货商城的底层架构，以便更好的支撑整个2B端的交易服务。&
基于化学品产业链各方主体的超级大数据中心是摩贝网的优势资源
摩贝网大数据中心
爱分析认为摩贝网的数据基因是根深蒂固的，摩贝网起家于化合物数据库，无论是之后的自营商城业务、供应链金融业务都是在原有的数据基因基础之上形成的，当摩贝网的数据系统与供应商的系统、物流商的系统完成对接之后，整个产业链上下游的各方数据都将沉淀在摩贝自身的企业综合服务系统上，而作为任何互联网平台最核心的数据资源将为摩贝网以后的增值服务创造很多想象空间。&
摩贝网的终极服务体系：电子商务B2B平台+SaaS服务+供应链服务&
目前，摩贝网的服务体系已经初步成型。摩贝网的平台业务、自营商城业务、供应链金融业务是B2B电商版块的重要业务内容。除此之外，大的信息化SaaS服务层以及供应链服务层也是摩贝网整个企业综合服务的重点。&
采购方在浏览采购信息、生成采购意向之前是通过B2B电商平台形成交易端，而从完成采购意愿到货款交付完成则是信息化服务的流程，从客户管理CRM开始，到ERP、到TMS等全电子化的交割流程，涉及电子化发票、电子化合同、电子化单据、电子化支付和电子化金融业务等。整个交付过程是通过供应链服务来达成的，供应链服务将供应商的货物按照采购品类、采购数量等细分维度分解到采购商，并且保证整个运输的安全以及货物的及时交割。&
爱分析认为目前电子商务B2B平台与SaaS服务、供应链服务相结合的不占少数，但需要考虑两点才会更好的形成闭环，一是要有基于平台的真实交易数据，而这不是短期能够形成的，二是平台的服务要真正吻合企业自身的应用场景，采取千篇一律的打法而不去真正的落地，平台客户的粘性会逐步下降。
摩贝网｜创始人&CEO
近期，爱分析对摩贝网创始人兼CEO常东亮进行了调研访谈，现将精彩内容摘抄如下，与您分享。
Q：您为什么觉得化学品行业是一个高度适合电商化的平台级B2B市场？&
A：最近我在看进化模型，比如说在成熟的经济体里，化学品的企业服务是否可以做？这个答案是肯定的。在沿着工业化学品、精细中间体、研发化合物的路线从大到小的市场里，是有不同级别的上市公司存在的，像Brenntag、西格玛等等，我们能看到他们的份额，大的公司一年B2B的服务能做到100多亿欧元。&
另一方面，B2B电商行业发展的重要维度，比如说长尾、分散、产能过剩等等，当前化学品市场都非常吻合。化学品相对来讲是一个可以适当标准化的东西，加上全球体系里边已经有很多成熟业态在，我觉得未来的路是OK的。&
中国现在有50多万家化工行业企业，美国、欧洲只有几百家、几千家，在整合、进化过程中将会诞生出非常好的B2B综合服务电商平台。
Q：化学品电商在整个化学品交易里的渗透率大概是多少？
A：像阿里和京东，阿里去年大概已经占到社会消费品总额的10%多一点，再加上京东、唯品会等等，我估计也接近15%了，这是一个触发点。当一个行业电商化达到15%的时候，很多线下市场开始感觉到痛苦，行业逐渐从优化到变革，从量变到质变。&
再看钢材，钢材现在已经有上百家钢铁电商企业，钢材行业也有超过15%的交易额电商化了。&
化学品行业市场容量是钢铁行业的3倍，因为进化得晚一些，我个人的观点是当前化学品电商的渗透率是小于5%的，还在进化的早期。
Q：传统化工领域大的供应商和采购商有长期的合作和利益分配的问题，您觉得电商平台的出现会打破原有利益分配的体系么？&
A：我们要看原来的固有关系是谁和谁之间的，是不是对供应链产生切实价值的。如果是原来的分销体系末端和下游采购商之间，而且不产生切实价值的，是有可能被置换掉的，因为我们把行业的供应链优化得更高效了。多级分销体系肯定有优化空间，可以节省很多的社会成本。同时，市场中有不少中间商是服务供应链的，这样的中间服务商是摩贝平台生态体系的好伙伴。供应链优化后，体现最明显的就是在优质供应链的保障下面，成本降低，现在工厂也非常不容易，能省掉的每一分钱都是利润。&
如果是大B对大B的业务的话，他比较不适合电商平台，比如说中石化和美国杜邦公司，中间会有电商平台么？不会的。从这个角度来讲，互联网不是万能的，互联网本质上讲是优化那50万家中小企业涉及的业务范畴，小B对小B，大B对小B。单纯的大B对大B业务在早期是不太成立的，要等到行业供应链服务进化到高级阶段才有机会。
Q：平台的供应商和采购商主要是哪几类？大概有多少家的规模？&
A：平台发展到现在，供应商有3万多家，平台上现在80%都是生产者，基本上是工厂，20%左右的是中间商，中间商是有仓储库存资源的、并在供应链中履行服务职能的一些中间商。
采购商就形形色色了，现在差不多有6万家采购商，覆盖电子化学品、医药、农用化学品、食品添加剂、日化、香精香料、油墨、涂料等等行业。
Q：自营商城和供应商之间有系统的对接么？价格体系是怎样的？&
A：是的，和供应商有系统的对接，我们后来已经进化到2个体系，到2014年底的时候，我们多了一个商城，原来的平台也是继续运行，这个体系就有一点京东的味道了。&
关于价格体系，对于B2B的服务场景来讲，他一定是个多价体系，不是说一刀切，他不符合整个市场经济和社会的基本规则，比如线上卖酒店房间的就知道，它对不同的购买对象，是团体还是个人，不同的套餐类型，同一个房间也需要有不同价格。
Q：平台的业务体系和服务体系比较多，平台最核心的业务模块是哪几个？&
A：第一个是我们的大平台，大平台会网罗市场上所有的动态信息，它是一个不完全闭环的撮合交易模型；&
第二个是我们的现货商城，现货商城是一个完全闭环的全闭环模型；
第三个是我们的供应链金融，非常重要的事情是让我们的交易落地；
第四个版块是整个运营体系，我们要把所有的供应链服务落地。
Q：平台的盈利模式是怎样的？是向下游收取差价？还是供应商返点？&
A：我们走的是类似于线上卖酒店房间的模式，电商永远不会告诉你他从酒店抽佣金也好，或者和酒店结算也好，房间的具体价格是多少，因为这个是藏在后面的，它会和酒店签约。我们也类似，我们把每一个化学品都是当成这样来处理。
Q：在供应链金融方面，和摩贝合作的银行和金融机构有哪些？&
A：到目前为止，我们主要的合作方还是互联网金融端，比如拍拍贷、真融宝等，从今年上半年开始，我们批量接入了十几家银行，从B端支付平台到供应链金融业务，我们希望未来平台业务和银行之间的业务成为一个主流。
Q：平台目前供应链金融的累计额是19个亿左右，供应链金融业务是否是目前平台主要的赢利点？
A：目前还不是，我们主要的盈利点在商城版块，超过70%。
Q：摩贝网供应链金融业务给企业的利率是多少？
A：我们是分层服务费率，根据新老客户、不同账期、不同金融产品、不同的SKU享受不同的费率，即使新客户最高也不超过月息1.5%，而且我们也配套一些费率优惠政策，企业在平台的交易频次和交易额持续提升后，享受的费率优惠也会越来越大。账期都是根据交易合同条款，一个月左右，60天，最长的周期是做90天，保障能够充足的完成采购原料、生产、交付、对方回款的过程。
Q：摩贝网现在是多少人的规模？技术团队和销售团队大概有多少人？
A：技术团队大概70-80人，销售团队这边100-200人，整个团队差不多400人。
Q：获取客户的渠道和手段有哪些？营销和广告的预算大概是多少？
A：获取客户方面，一方面，我们平台已经在行业中有知名度，自然每天都有一些新的注册采购商，平台不停有自然流量增长，这是我们获取的一个源头。&
另一方面，从商务端的客户体系建设，也会扫来一批客户。我们是两个维度结合的。&
市场预算方面，我们有个内控指标，我们会看生成每一单的成本，2014年初我们平均300块才能形成后台的一个订单，我们非常快的就运营成了20块钱一个成本就能生成一个订单，到后面再进一步的下降，到几块钱，我们会持续关注这个效率的。
Q：2015年的营收是多少？2016预计大概是多少？
A：2015年平台上的流量接近200亿；自营方面，商城的销售额去年是在18亿左右。
2016年，预计平台有1,000-2,000亿以上的市场流量，商城能够完成100-200亿的销售。
爱分析是一家专注于创新企业研究和评价的互联网投研平台。爱分析以企业价值为研究内核，以独特的产品形态，对创新领域和标杆企业长期跟踪调研，服务于企业决策者、从业者及投资者用户群体。关注爱分析公众号ifenxicom，及时获取重要信息。
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