原标题：直销就是一个万人坑，进入需三思！
因为中国和西方有极大的文化差异，所以一旦有什么非常成熟的西方模式，拿到中国很可能就不灵，甚至起反效果。
中国的政治就没有纯按照西方的路线来走，如果当时民国的时候走的是资本主义道路，我相信也一定是一个很大的坑。
直销就更不用说了，本来好好的一个商业模式，可惜就硬生生的演化出了传销，不得不说中国人钻空子的能力还是很强的。
传销的模式就是从直销迭代出来的，想要了解传销，就先了解一下直销吧。
猫黍高三的时候做过安利，对你没听错，就是大家说的安利。
怎么说的，我直接来剖析一下直销这个模式吧。
刚开始中国政府给直销公司搬发的牌照不多也就10个左右吧。
也就是在最近几年才开始逐步发放牌照。
大家也可以思考，为什么高层对这个东西不敢发多了。
我认为主要的原因就是怕混乱，就跟当时改革开放一样。
先发几个试试，不行还可以及时叫停。
最早的就是安利、雅芳、天狮等品牌。
具体说说安利吧，其实都是大同小异，我后来也了解过其他的。
直销的模式，说白了，就干两件事。
不管是卖产品和拉人，我觉得最反感的地方就是永远都是从周边的亲戚朋友开始。
猫黍认为，一旦你和周围的亲戚朋友之间产生了利益纠葛，几乎你们的情分就可以说再见了，或者至少减半。
我顺便也分享一个经验，就是做生意也好，有利益纠葛也好，不要和亲戚朋友之间发生，除非你不想要这段关系。
因为文明化后的人，自从财产私有化了之后，人人的占有欲都非常强。
他们都希望自己能够占有更多的利益，但如果谁侵犯了他们的利益他们会把你当作敌人，没错朋友瞬间变敌人。
这就是为什么猫黍之前说，人就是因为不感恩，所以大家才提倡感恩。
大部分人都是恩将仇报的，只要你伤害他的利益，你的恩情他全部都会忘记。
你可能会说了，我不就是卖他一个产品么，或者给他介绍一个生意么。
我们先说卖产品是如何坑他。
安利的产品真心是出了名的贵。
一瓶洗发水，海飞丝也就20元左右，它能卖70元。
一瓶钙片，一般的就100元，它能卖200多元。
日用品就不说了，反正至少贵两倍以上。
安利的人会说，这个东西用的久，效果好，有什么最新科技之类的话。
安利的产品我用的久，但效果好这一点我一点都不觉得，我家之前被我霍霍了很多安利的产品，也没觉得多久也用完了。
至于说产品的质量有多好，其实你根本感觉不出来。
还有就是，安利又不是世界500强公司。
保洁是世界500强公司，我不相信它的产品技术不如安利。
比如海飞丝、清扬、沙宣等我觉着用的都挺好，而且什么价位都有，适合各个人群。
当然保洁这个几个产品的品牌其实效果差不多，只是一种营销概念而已。
至少它的技术是绝不会比安利差的，而且还比它便宜。
从这一点，我就严重怀疑安利卖这么贵。
很可能的原因就是卖的这么贵才能把利润提成给到直销人员了。
安利的直销模式纯粹就是靠人力驱动的。
一般来说，只要你相信了安利，你不投个几千上万的你是出不来的。
你但你成功地拉了你一个亲朋好友进去之后，他也肯定会成功的为公司投这么多钱，少则几千，多则上万。
然而剧我了解到的情况是，安利是非常难做的，跟保险差不多吧。
大概是这样一个比率，20个人进去做销售，就半年不到也就剩1人了。
保险我先抛开不说吧，如果是这个比率的话。
你的朋友几乎很可能就会在安利里面投了钱，就走了。
走了之后他一定会不会觉得是安利坑了他，而是最先拉他进来的那个人坑了他。
你当初去拉他不管你是出于好心也好，无知也好，还是纯粹就是想自己发展业务也好，总之你坑了他，你和他就没朋友做了。
而他一旦认为你坑了他，认为你做的直销是个大坑，那么他一定会在他的圈子说你是个骗子，我相信你到时候和他的圈子几乎都没人敢和你交朋友。
当然如果这个朋友不计前嫌的话，那就是真朋友，不过很少。
如果你知道安利坑人，那就更别坑真心朋友了，本来就少，万一坑走了，多不值啊。
因为别人可能认为，你一去找他们，他们就觉得你是在拉他们做下线，拉他们入坑等等，反正对你的印象就不会好。
猫黍当时就是怕坑着别人，所以都是去做的陌生市市场。
但是陌生市场非常难做，没做多久也就一个暑假，高三暑假我去做的，后来确实觉得根本做不动也就没做了。
不管怎么说，做一个销售，如果你连赚钱都赚不到就别去做。
我后来做的销售，不管一个月赚几千也好，一个月赚好几万也好都是在赚钱，维持我的生存。
但直销这个东西，几乎都是倒贴钱，这个就有点坑了。
因为他们会让你去囤货，囤货之后你就是一笔投入。
你都还没怎么卖出去过产品，你倒是自己先给安利公司买了很多产品了。
不仅仅是囤货，安利会让你每周去参加他们的课程。
这个就是洗脑的地方说实话，给你讲奖金制度，给你造梦，给你画饼。
洗到最后，你会觉得安利产品就是神产品，用了TMD效果就是好，但实际就是不知道哪里好，就是TMD感觉好。
这个就要牵扯到一个营销感念了，营销的目的不是让你觉得产品功能如何如何，而是让你感觉好。
对，营销就是给你塑造一种感觉，让你进入一种类似于催眠状态。
所以埃隆·马斯克才会说营销就是骗人之类的话吧。
其实吧，猫黍也承认，营销多多少少都有虚假的成分，但只要你不太过，比如电视广告难道都是完全是事实么，我相信90%都是假的。
但只要你营销的概念和产品差别别太大就行，太大了就是忽悠了，小点儿就叫营销。
安利会随时开那种几百人上千人的大会，请一些类似猫黍这样的特别能忽悠的人来，给大家集体洗脑。
他们会包装很多身份，我估计都是自己包装的身份，比如华尔街的呀，微软的呀，保洁的呀，传统行业大老板呀。
当然我不排除有真实的，但我估计假的也不少。
你一听他们的身份，啊立刻就惊为天人，然后他们又讲了一些你平时没听过的，就像猫黍写这些行业潜规则呀，一些专业知识呀，一些人性的话题，一些商业的话题。
你就会觉得他们讲的非常有理，不一会儿，你就被他们洗了，毕竟人家懂人性，懂心理学，你又那么傻白甜不被洗才怪。
这种大会同时会伴随一些产品的销售，他们会无形的给你渲染安利的产品是多么多么的牛逼。
然后你的潜意识就不断的被他们引导，然后你对公司的产品也好，模式也好，整体实力也好，信心大增。
回去干的第一件事，就是立马开始囤货。
反正折腾过几次之后，就算你赚不到钱，你后面退出安利了。
你花的钱估计也就有一万了。
这个钱自然就到了安利的口袋里，这就是安利精明的地方。
我举个例子，你假如是安利公司的老板，你肯定乐开花。
你想想看，你有一批强大的销售团队去帮你卖产品，帮你拉人。
不管这个人拉没拉来，你都是赚。
要么他成为公司的销售人员帮你卖产品，帮你拉人。
即使他没有成为你的销售人员，他也是你的顾客，甚至是忠实顾客。
因为即使他退出了，他潜意识仍然会认为安利的产品就是那么牛，这就是被洗脑。
我们一个阿姨退出安利4年了，都始终认为安利的产品就是好，不用其它的，虽然他们的商业模式自己做不了。
按猫黍的话来说，不管是商业模式，还是产品都是个坑。
来嘛，我们就谈谈商业模式。
首先做营销的第一件事情，就是定位。
就是要细分市场，找准你的客户群体。
据我观察到的一个现象。
做安利的人群以两个群体居多。
大学生社会经验缺乏这是众所周知的事情。
但中年人难道也社会经验缺乏嘛，猫黍的回答还真就是。
中国50后，60后只要你不是做生意或者当官的精英人士。
基本上他的社会经验就是偏少，比如跳广场舞的大妈，公园里面打牌的大爷。
他们这些人主要是没念过大学，受过的教育偏少，而且没在社会上经历过大风大浪。
他们一般来说都是这个社会最容易被骗的人。
比如炒股、投各种金融产品、被传销的一般就是他们。
前段时间P2P很多公司跑路，骗得钱大多数都是这些中年人的钱。
这个当然也不能怪他们，因为这个时代变化太快，一会儿传销骗局，一会儿又是互联网的骗局，一会儿又是股灾，总之他们就没有消停过。
至于骗局这一块，猫黍就分享一句话，只要你谨记这句话你就不会被骗。
天上永远没有掉馅饼的事情，没有谁能随随便便成功。
是的，但凡这个世界上成功的人，得到利益的人。
都是付出了很多代价的人，就算他是个骗子，他也一样付出代价。
你试试当骗子真的容易么？
猫黍曾经也忽悠过别人，我知道当骗子也是非常不容易的，如果他能够靠骗人能成功，我相信这付出的代价也许比正常的更大。
总之你但凡是要成功赚大钱，不管是哪个行业，骗子行业也好，正规行业也好，都不是随随便便成功的。
因为有竞争啊，你以为就你在做这个事情么，但凡中国人听到这件事赚钱，全中国马上就有上百人，上千人来一起干了。
哪怕骗子行业，色情行业，毒品行业，赌场行业，甚至曾经黑社会都TMD全是竞争者。
比如P2P，互联网，培训等曾经风光一时的行业。
刚开始的时候也就那样，没过多久这些行业就火爆了。
安利也一样，全世界据说有几百万人做这个东西，你凭什么就觉得，你能靠这个起家？
你要想在这么多精明的中国人脱颖而出，那是极难极难的。
你付出的东西一定比别人多才行。
反正目标群体，就这两个群体居多，因为社会经验少，说好听点就是踏实能干。
然后我接下来要说的是，不管是直销还是传销也好。
你观察到一个现象就是，他们的产品永远都是。
保健品！日用品！化妆品！
你去看看所有的直销公司，哪家公司不是这几种产品，几乎都是。
好，你会思考，为什么会永远是这些产品呢？
因为这些产品基本吃不出问题，或者用不出问题。
比如保健品和日用品这种东西，只要你质量别太差。
消费者也就不会察觉，保健品你吃不吃几乎对你生活的影响本来就不太大。
只是你吃了会有心理作用感觉会好，对没错，还是感觉。
而且你感觉不到这些产品效果的好坏。
日用品也是，只要这个洗发水没让你洗的头发掉了。
你就会继续用它，因为效果都差不多呀，无非就是去个头屑而已。
那为什么你会买这些产品呢，我刚刚也说过了，因为客户买的就是一种感觉。
并不是买这个产品，营销卖的是感觉。
哎呀呀，可能大家觉得好邪恶啊呀。
哈哈，世界就是这样的，所以做生意的人个个比猴都精明。
那你说你只做过安利，其它的直销万一不一样呢？
我在天津上的大学，接触权健、天狮、梦幻之旅等等吧。
还有几个我忘记名字了，反正我觉得还不如安利呢。
我当然自从安利过后就在没做过直销了，都是我大学同学拉我去做这些。
还有同学拉我做安利的，我刚开始顾及情面过去了解一下。
其实主要我是想了解这个商业模式是怎么运作的，结果听完过后。
我就给他分析这个商业模式如何如何不好，不过人家根本听不进去。
我也学乖了，面对被洗脑的人，你永远不要试图叫醒他，等他摔了跤他自然就懂了。
比如他做了半年都没赚钱，他自己也会扯，我觉得给他个经验教训也好。
好，说到这里了。你可能会觉得直销这个行业就是坑，但为什么国家还批准这些公司在国内运作呢？
猫黍首先要说的是，国家就是一个私人机构，一个既得利益组织。
你不要把它当成天使，当成救世主之类的。
而国家恰恰相反，国家是一切自利，自私，邪恶、暴力的最高体现。
你看看战争就知道了，哪个不是因为国家发动的。
再比如，贪腐，恶性通货膨胀，国企，统治阶级，掠夺，争夺主权利益，争夺领土，从古到今国家就是一个暴力机器当它开动起来了之后，他就会以本国人的利益为基础。
去占领其它国家的利益。
比如到现在为止本拉登都是他祖国的骄傲，你就能明白。
包括ISIS那些人把IS当成政教合一的国家，也是觉得为了这种组织和意识形态献身是非常光荣的事情。
爱国主义是一种邪恶的美德。——奥斯卡.王尔德
这句话大家自己细细品味，我就不多说了。
当然现代化的国家要稍微好一些，比如美国的小政府就是非常不错。
但是他还是无法掩盖它是能为了本国利益，不惜伤害所有其他国家利益的组织。
中美的金融战争、文化战争、军事演习、政治博弈，从来都没有消停过，从中日甲午战争开始后到现在一直都没有消停。
美国前段时间搞中东搞得不消停，比如把伊朗的总统都给杀了，最近开始遭报应了。
好，国家的政策大概就两个标准。
第一，建设好国家。第二，维稳，或者说叫做平衡。
以后有机会我会专门写国家这个政治组织的真实形态。
刚刚主要是给大家稍微普及一下国家的历史来源，那么好讲为什么国家会让直销的公司存在。
第一，收税。第二，促进经济循环。
收税这个就不用说了，一个拿了国家牌照的公司，不好好纳税，国家能干么。
促进经济循环的话，就是像你们这些中年人老把钱存着是不行的。
你得拿出来促进经济发展才行，钱存着不拿来带动实体企业发展的话，国家是不喜欢的。
所以拉动国家经济的三驾马车第一驾，就是拉动内需嘛。
拉动内需就是促进消费，就是让你花嘛，这样才会带动经济，国家才喜欢。
你大学生的钱都是父母的，而且现在的大学生都是90后家里都有钱。
忽悠这些有钱人太难了，只能忽悠小屁孩儿容易一些。
所以我之前讲过的国家鼓励大学生创业也好，还是今天说的直销公司来忽悠你做直销也好，都是一个非常好的促进经济循环的手段。
当然国家不管直销公司是怎么营销的，他的客户群体是如何。
但是只要你是个盈利公司，那么你就能带动经济这是肯定的，而且我们可以收税。
经过这些点分析我想说的是，就是不要去干直销浪费自己的金钱和时间。
你真想干销售，找个非直销行业去干吧。
我推荐做销售的话，去金融行业、互联网、文化、教育培训、娱乐这些产业可以考虑。
最后我就在说一下，未来的趋势也根本不是销售了。
你靠人和人这么最原始的销售方式已经早就过时了。
想以后真的成为这个社会有用的人才，还是多学学如何在网上去做宣传、做光广告、做软文、做营销、做品牌，这才是大势所趋。
而且现在是移动互联网时代，你要做的更多的是移动端的营销。
未来的营销，不需要太多渠道，只要能让你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销。——克里曼特斯通
好说完直销了，你可能已经觉得它非常坑人。
不过这个话也不能这么讲，我认为他还是造福了一批人。
但是呢，你现在进去难度太大了，除非你真的很喜欢直销。
不然，猫黍真不建议干这个。
这个世界上的坑太多了，大家多经历一些社会，多一些社会经验，多学会判断事情的好坏这个一定没有错。
年轻人不缺激情，但缺深情！
谈一谈亚当斯密的两本巨著(上)
作者：猫黍 文章选自微信公号：猫黍
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