【图片】【重回汉唐】开业啦，广州的小朋友看过来，开业期间全场八八折【汉服商家吧】_百度贴吧
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【重回汉唐】开业啦，广州的小朋友看过来，开业期间全场八八折
继成都、上海、北京之后，咱们终于迎来了第六家汉服实体店，新店开业期间（5月19日至5月26日）全场8.8折钜惠酬宾，并将于本周六（2月21日）上午11点举行开业典礼，届时欢迎广州及周边的同袍前来捧场。详细地址为广州市越秀区较场西路26号地王广场负二楼2096。
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欢迎现场的小伙伴来返图哦~
帮啊噗，希望东北也有实体店，，，
qwq帮啊噗，坐等陕西有重回的实体店
前排！等西安！！！！　　　 　?﹏﹏﹏　华夏复兴，衣冠先行。始于衣冠，达于博远　﹏﹏﹏?
周末去逛一逛
开到南京吧～
什么时候来嘉兴开
感谢同袍们的支持！！上个月我就到了广州，选了很多地方，最终在市区选择了地王广场。这里交通便利，空调很足（因为广州太热啦！），商场整体环境不错，好多年轻人喜欢逛。希望汉服成为这个商场的新潮流！
嗷(≧▽≦)广州的小伙伴好开森
咦？广州？为什么不是深圳？？？？
恭喜恭喜~不过并不在广州
哇，好棒！广州也开了。这下北上广齐了，不得不说重回发展的很快。加油！
期待重庆的分店2333……
为啥我大浙江还木有…
浙江哪个城市同袍比较多呢？
江苏杭州这些地方没有一家汉服实体店
希望重回有一天能开到江南水乡去
玉林卢布表示祝贺
棒棒哒=￣ω￣=顶一下～
我的天！！！！重回要全国连锁了！！！！！
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保存至快速回贴求问重回汉唐家的短曲版型如何？【汉服商家吧】_百度贴吧
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求问重回汉唐家的短曲版型如何？
看中他家的木叶，有点想收，但不知道版型如何。大概五年前收过他们家的双绕长曲，是我的第一套汉服，就记得放量有点大，然后因为系带设计的关系，腰部想扎紧都不行，只能通过腰封来扎……这点感觉不太好，不知道现在有没有改进？他们家系带现在是怎样设计的呀- -买过的妹子给点建议行不？
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看中他家的木叶，有点想收，但不知道版型如何。大概五年前收过他们家的双绕长曲，是我的第一套汉服，就记得放量有点大，然后因为系带设计的关系，腰部想扎紧都不行，只能通过腰封来扎……这点感觉不太好，不知道现在有没有改进？他们家系带现在是怎样设计的呀- -买过的妹子给点意见行不？
木叶乃萌物阿~~~我也好想入但是没米...
想入凤歌路过
没买过帮顶
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保存至快速回贴寻找北京汉服商家、天津汉服商家或者郑州的汉服商家或汉服店，本人经常游走于这三地，想找卖汉服的地方。_百度知道
寻找北京汉服商家、天津汉服商家或者郑州的汉服商家或汉服店，本人经常游走于这三地，想找卖汉服的地方。
寻找北京汉服商家、天津汉服商家或者郑州的汉服商家或汉服店，本人经常游走于这三地，想找卖汉服的地方。我的工作很闭塞，常年居住山东，不知道有没有山东的汉服商家，有是最好了，省了多跑路了。
我有更好的答案
你是山东哪的呀？济南就有个汉服商家“扶芳藤汉服店”，做工和形制都很好，而且制作时间也快，老板人很热情。我们在那订做一套汉服一般2周就可以拿到，很多北京、天津的汉服同袍都从那里做。淘宝上查“扶芳藤汉服馆”或百度搜他家的汉服网站“汉藤文化传媒”自己去看吧。
采纳率：100%
您好，我是北京的的汉服同袍，如果您需要做汉服，我也可以给您做滴~
济南的汉服商家扶芳藤汉服店？我也有过了解，从他家做的汉服上看，形制和工艺一看就是出自行家之手，价格也比较公道，这家店好像是今年刚开的，产品的花色款式少些，但可以看出这个店家一开始就从质量、工艺和形制上下功夫，路子走的很正，汉服商家就得这样才能走的长远。支持一下。
武汉家教中心排名？武汉家教价格？
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大家觉得重回汉唐的袄裙怎么样啊
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我买了粉袄，表示…无限美好
我喜欢豆蔻……
袄是有点贴身的还是宽松的 看着模特穿都好大啊 肩膀很小的飘过
楼上的妹纸…咱这是姊妹ID啊…
其实吧，我觉得重回的东西都偏贵
真是啊 求勾搭~~
是的啊 喜欢一款马面 要不就问问马面能不能卖 哈哈
马面可以单买，年底刚买的，褶子各种美好……有同袍见了表示相信真有实物比商品图美好的。
嗯 那我就单要马面了 袄实在是不萌啊
想问问买过的人，重回的马面裙，版型什么样啊。
我感觉，比衔泥的美好。
不是一片式就好。裙摆大吗，裙门宽度如何，走路会露衬裙衬裤吗。(抓住继续问)
两条裙子都是，白色裙子5米，红素裙子3.3米，走路中，仅供参考。裙门两条都不同，我没特殊要求，裙摆不大，不过褶子结实，日常穿很利索（我是个太追求日常的人……）。呵呵不是布控，够用就行，你或许可以特别要求大裙摆，我受不了一堆布的衣服。个人感觉版型好，交叠恰当，才不会走光，不然再多布也白费
还是喜欢姑苏陈家的袄。版型美啊~(便宜啊,和一套三重衣差不多价钱)
唯一的缺点就是我用的都是提花绸的亮面（就是他们说的反面），自然光还好，闪光灯拍的话各种反光。自然光
嗯嗯。姑凉谢啦
我买的粉袄裙，感觉裙摆很大，好像是5m左右，但是站着的时候看不出来裙摆大。也有可能是我穿了中裙但是没穿衬裙的原因。裙门宽不记得了啊…但是我觉得挺合适。这个应该可以跟店主要求做你要的数据的。我走路的时候没有露过中裙，这个除了卖家的用料，还有买家本身的原因。一定要报上真实数据，或者宁愿报大一点腰围也不要报小。我看过一个人，腰围报小了，她走路的时候我站在她后面，感觉她裙子后面就是一个”八”，不夸张，大腿小腿都看到了。
这么详细，含泪答谢感觉重回家蛮低调的。
曾经霸占过她家袄裙实物。。。个人赶脚不错。。。不过看起来她家有一些配色比较村。。。
配色的确…如果配色好一点，人气绝对蹭蹭蹭就上去了~
褶子很明显，你还要问，你的意思就是让我说褶子不好嘛，所以我干脆告诉你没有好了。
@重回汉唐小惠 阿婆出现。。。
没@到？ 我再@重回汉唐小惠
//////////失败了。人品阿
我喜欢思明。。。
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汉服商家成功之路
这个是一位大佬查了几个月资料写出来的，言语真切，对汉服发展之路既有期待也有失望，其心可诚，本想删减一些，但我觉得我删不了，我对汉服商家了解的比较少，汉服四煞之类的早期事件完全不清楚，早期作品也不是很了解，但这篇真的很全面，如果有想要开店的同袍，希望你们也可以从中得到经验值。有些店家也希望你们能敦促自我，做出好的汉服文中有汉服圈的概念，汉服是传统服饰没有圈，但是喜欢汉服的人却有在结成一个个小团体，这才是汉服圈，人不可能没有圈子，我并不觉得这是一件招黑的事情，觉得圈不好的话，实在不行我们可以称自己为汉服团。有没有觉得很正气，很官方#^_^#。转载自知乎我将运营很成功的汉服商家们分为四大类，分别是:吃螃蟹型、蜕变型、专业型、KOL型，下面一一阐述。吃螃蟹型所有人都知道，第一个吃螃蟹的人是天才。对于汉服产业，最早的第一-批汉服商家，可以追溯到05年， &这一批人非常非常非常沾光，因为在他们之前，没有人来吃这块大蛋糕，就算当时有会做汉服的人，也只是给自己做、亲朋好友做，并未商业化。& 这一类型的商家们，总体特点可以用一-句话总结-先到先得，但若换个时代未必能出头，& 第一批做汉服的商家(05年~ 08年期开店的），至今仍然存在并欣欣向荣的有一一日、清辉阁(前身月到风来阁)、明华堂、瞳莞汉服，如梦霓裳、双玉瓯、残夜阁、衔泥小筑。这几个商家却也有不同，总体可以分为:1.重回汉唐&双玉瓯把两家店放在一起讨论，是因为这两家是中国第一个开设汉服实体店的商家。在当时，别说开汉服实体店，就是汉服网店都算稀奇。我查阅了这两家店铺在开店早期时的作品以及现状，发现几个很有意思的事。重回在09年之前的作品无论从配色、设计还是商品拍摄都惨不忍睹，09年之后才焕然一新脱胎换骨，但这家当年的名气、地位却是其他商家所不能比，无论是搜索 &孙异”辽下一个回答儿”这重回汉唐的老板和老板娘的名字，都能找儿”这重回汉唐的老板和老板娘的名字，都能找到许许多多的新闻报道，其中不乏官媒;同时也搜索到汉服贴吧、汉服论坛等网络平台.上喜欢汉服的人对两人的佩服与赞美;另外与这家店同名、由老板孙异创作并演唱的《重回汉唐》一歌，早就成了汉服圈子里无人不知无人不晓的脍炙人口的歌曲。也就是说，这家店在当年就已经成为了一个“IP”，我觉得是很值得佩服的事。但以服装设计的角度去看的话，当年那个毫无设计、配色难看、拍照无比业余的重回汉唐，如果不是出现的早，两位店主自身有所加持，放到现在的话，我觉得根本没办法达到目前能在全国开十几家实体店、淘宝几个皇冠、年收入位居汉服商家前几的地步。而双玉瓯这家店，恰恰是重回汉唐的反面。07年08年的重回，空有名气，衣服设计感却完全不行;而07年08年的双玉瓯，是美 人模特、外景拍摄、专业棚& 拍、设计感色彩感高水平、整体专业而超前，非常多的人冲这些优势喜欢他们家衣服。但双玉瓯的热度在13年之后就消失殆尽，搜出来的讨论贴全都是负面信息，有吐槽新品不如以前作品，有差评服务态度、做工质量的，甚至还搜出来问他们是不是关门]大吉的帖子。另外，我去看了看这几年的作品， &的确完全不如当年，灵气尽失，配色奇葩，让人大跌眼镜。但不可否认的是，双玉瓯能在07 ~ 08年时就以相当超前而专业的方式运营设计汉服，并成为当时非常非常有名的汉服商家，从这一点来说，就值得写上一笔。& 2.如梦霓裳&衔泥小筑& 这两个放在一起，是因为我个人认为，两家店路线太相似一主打平价中低端、 什么款式都做、配色都不出彩。&如梦霓裳是北京的店铺，最开始只有网店，目前开设了实体店。这家店让我觉得很特别的是，它是所有汉服商家里，可能唯一一个开 了个人汉服论坛并在论坛文化鼎盛时期异常繁荣的汉服店。它的“如梦霓裳汉服网”, &无论是注册人数还是发帖活跃度，都足以媲美一个综合性的小型论坛，并且也发展到了不仅仅是商家发布作品的论坛，也成了北京地区汉服爱好者交流的论坛。另外，我查阅到，他们家的衣服，被很多古风翻唱圈/cosplay圈/二次元圈的“大大”们所穿（我：有一次上新的模特居然是HTIA姐），在圈外的传播力度比较广。衔泥小筑则据说是圈外人员来做汉服，一个科普汉服商家的帖子讲这家店主开始是做影楼&古装和cosplay服装(如有错误请指正)，如果这个帖子说的是真的话，我要为这家店老板的远见头脑点个赞，真是目光长远啊。& 但是呢，无论是如梦霓裳还是衔泥小筑，我在仔细翻阅过两家近三四年来和早期的衣服后，最大的感受是一如果放到现在， 他们只会完蛋。& 两家的作品其实比早年的重回汉唐好很多，如果说早年的重回汉唐是地狱级别的惨不忍睹，这两家其实还好，只能算不出彩，配色和设计还是勉强能看的下去，也不乏稍微让人眼前一亮的作品。但两家这么多年，风格、设计、配色却几乎没什么变化。以前是白色搭配其他颜色，现在还是白色搭配其他颜色，08年什么样儿，18年还什么样儿，乏味、无新意、没创意、不思进取、没鲜明特色，这就是它们给我的感受。& 这两家倘若不是出现的早，且以平价占据市场（我：它家现在有些飘，虚价高，早已经不平价了）,在最初吸了一批固定的以学生党为下一 个回答体，如果放到现在，汉服商家层出不穷各价位都有，&这两家倘若不是出现的早，且以平价占据市场，在最初吸了一批固定的以学生党为主的顾客群体，如果放到现在汉服商家层出不穷各价位都有的时代，只会沦为炮灰。& 张爱玲说，出名要趁早，其实，做生意也一样。& 3.明华堂&清辉阁/月到风来阁& 这两家放在一起说，不是因为他们有什么相似之处，正相反，他们在我眼里，代表了两种截然不同的汉服风格，甚至可以说是两种不同的汉服派别，在当时不仅引发了无比热烈的讨论，还开创了各自两种路线，对后面出现崛起的商家产生了巨大影响，并延续至今。& 先说明华堂。明华堂最早最早的第一期作品并不是它官方博客里的第一篇文章那么高大.上的照片，而是带有实验性、相当古朴的蓝色袄裙。这个产品与其说是商家图，不如说像客户坂图 &因为无论是拍摄还是模特妆容，都太简单，像素还渣到我以为是手机拍出来的，也难怪明华堂开了新浪博客后根本不发这个照片。之后的明华堂，就是汉服圈子所看到的明华堂高大上、走典雅路线、宣传文案的确一流、服饰雍容华丽。&&当初引起巨大轰动的那一组照片，我在当年也无意中看到过，的确非常惊艳，而明华堂所带来的“明式效应”， &却不是一句惊艳就可以带过。& &&如果拿文明来比喻，当年其他绝大多数商家假设说还停留在中世纪，明华堂已经走到了第一-次工业革命；当年的明华堂，让所有人看到了汉服尤其明代服饰的华丽大气的一面，让所有人知道什么叫典雅、复原风格，亦给所有后来出现的专做阳代款式的商家树立了一一个标杆和灯塔。我在看完明华堂的作品后，去搜了不下10个专做明代款式的汉服商家作品，发现明华堂的很多配色和用料，被后面很多很多商家拿去学，明华堂的版型，被很多多商家模仿，乃至明华堂的摄影风格，都不少家努力贴近，很多商家有意无意也在文案宣传_尽量让自己像明华堂一样高大上。可惜，明华堂只有一一个。十年前，明华堂在，其他明款商家也在;十年后，明华堂还在，很多明款商家却查无此销声匿迹。我希望所有人明白，永远都不要去做第二个谁谁，要成为唯一-独特的自己。可以说，明华堂的出现是具有划时代的意义，长期被汉服圈子认定为神坛霸主。但明华堂的缺陷这几年也日益凸显，华丽是华丽，但调调翻来覆去多少年一一个样，华丽成了空洞。我看明华堂第一组照片时， 是“卧槽太好看了”， &第二组是“真不错”，第三组是“还好” &第四第五就成了“哦’ &即新鲜感不够，设计感不强，容易让人厌倦。另外配色风格的受众群体相对于其他非明代款式汉服商家较少，知名度的拓展度近几年有所下降，《了 不起的匠人》带来的加持不如预期。但就像娱乐圈里独特风格的艺人不容易被取代一样，明华堂太特别了，他开创了“ 复原风格”的汉服派别，一 提明代款式汉服商家，所有人都会先想到明华堂。从商业角度来讲，这是件很了不起的事。不过我个人觉得，他家的衣服，我60岁后才会考虑心血来潮买一-件拍拍照。&再说清辉阁/月到风来阁。清辉阁是月到风来阁两位合伙人分家之后，其中一位合伙人另开的店铺，而另一位仍然叫月到风来阁，不过无论是经营状况还是名气，都比不_上清辉阁，因此略过不提。为了便于区别，下文提到的原来的月到风来阁，统统称月阁1.0。月阁1.0能查到的最早的作品，可以追溯到是05年，那时候的衣服其实一股影楼/古装/戏服风格，但优势已经显现一配色青春活泼、 摄影松图生动有趣。而08年09年，月阁1.0推出了轰动程度不亚于明华堂的作品，开创了明代款式活泼青春风格，吸来了大批明代服饰粉，刮起了一股风潮。当年，明华堂的出现带来了明代款式的复原路线，在当时几乎所有汉服商家都盲目跟风，拼命把自己整成一一个又一一个明华堂2.0，3.0， 4.0,但很多女孩子尤其年龄较小的并不喜欢明堂式的典雅、成熟风格。而月阁1.0他们当年的设计，让所有人看到了明代款式的另一-种可能性- &活泼、开朗、青春、少女、萌系、惊艳、清丽、脱俗。他们的出现，让拙劣难看尴尬的“明华堂模仿大赛”立马“停办”，带起来明款青春风格，引来了大批因为他们配色而喜欢上明款的姑娘。另外 &他们的摄影风格(包含发型、首饰、妆容、模特、场景)也非常非常值得研究和借鉴。模特最多时有五六个，各有各的美，各有各的风采，群像图不是东风压倒西风，而是宛如红楼梦的十二钗，不论你是谁，总能找到心水的那一款;妆发并非当年简单的“仿古” &复古” &(即梳_上去插个复古簪子就算了事)，而是别有创新，比如曾有一位模特的发型我第一眼见到图片，觉得很像米老鼠的耳朵，蛮好玩的，但整体完完全全一点都不违和，反而衬的姑娘娴静，典雅。场景更值得一赞。在当年清一色在大马路上或是自家店门口简单拍个照也不修图或是去影楼棚里拍照的商家堆里，只有月阁1.0和双玉瓯破有创意的搞了外景，并且这种外景也并非如梦霓裳、衔泥小筑的只看得到人景只有一点点，而是真真正正的有故事、有美感、让人赏心悦目的摄影构图。比如，百花盛开的春天，在樱花桃花树下聚餐赏花;比如，坐在船坊里眺望秦淮河;再比如，在幽静的园林里嬉戏玩耍......当年，他们的每一张照片，每一件衣服，结合起来观看，就像是在看颇为美好的艺术品，让无法转移目光。也因此，从他们获得巨大关注赞扬之后，不少汉服商家开始学习他们的风格,也想仿制他们的路线。& 很可惜，月阁1.0，也只有一一个，甚至于分家出来的清辉阁在设计顶峰时期仍然没有达到月阁1.0的水平。& 月阁1.0之所以配色能够称得上“绝世无双”也正是因为两位合伙人，一位风格偏清雅，另一位风格偏艳丽，二者融合互补，在未分家之前，创造出一个又一个令人惊叹的作品。2010年左右,分开后的两人，自我风格过于浓厚，虽然仍然敌得过当年大部分商家，与月阁1.0相比，仍然算退步。& 分开之后，充分把握住前身店铺带来的加持的,是清辉阁。清辉阁延续了老月阁1.0时期的做派，同时加以自己的特色，增添了绣花。绣花在当年的商家里运用的并不是特别频繁，其他商家依旧停留在靠布料拼色的阶段，就算用，绣出来的样式和配色也非常难看。而清辉阁大胆启用绣花，纹样也新鲜好看，并逐渐成为其特色好评度不错，一时之间很多商家跟风。由于清辉阁的这些特色，使得这家衣服非常非常显眼，尤其拍摄出来的效果也很好，有帖子还说在大型汉服活动里，一眼就能看到穿清辉阁的人。也因此，清辉阁成了圈子外顾客听说过最多次、购买量最大的汉服商家，尤其它从近几年不限量开始，每一次发布新品后的成交量高到令人目瞪口呆，我粗略的统计了一下，一-次上新的成交总额就可以达到百万，甚至还出现了黄牛代拍。而从数据上看，清辉阁的热度从它横空出世后就居高不下，无论是负面还是正面，讨论度比其他商家多的多的多的多的多，这在汉服商家里真的是绝无仅有前所未见，流量TOP。但是，清辉阁的争议和本身存在的问题也比其他商家多，甚至出现负面提及度&正面提及度。衣服质量、版型、绣花细致程度是顾客的主要吐槽点。并且颇为遗憾的是，以配色惊艳出名的清辉阁，近几年呈现出配色不给力甚至被评价难看的情况。我去查阅了清辉阁2011年以后所有作品，发现的确是一年不如一年，吃老本，越发退步。& 而且， &我个人认为，清辉阁存在过用日本和服花纹的情况。我曾阅读过三四本有关和服花纹的书籍，虽称不上专家但对和式纹样也略知一-二，清辉阁某些作品里的花纹日本的，不过这个现象在2015年后就不再发现。& 另外，清辉阁的二手交易市场也比别人要更流通、更活跃，价格也更高(其他商家的衣服在被二手交易时往往价格偏低，只有清辉阁是原价时居多甚至出现高价)。有不少人只是买来穿一两次拍照，拍完照片后立马转手。& 清辉阁就像汉服商家里的鲜肉流量，够有话题，够有热度，有人爱的要死，有人恨之入骨，有粉丝力捧，有反对狂喷，但能不能走到最后，一切都是未知数。& 不过，倘若没有第二个清辉阁式的明款商家(即是活泼配色、独特风格并只做明款)，那么清辉阁就永远有它的市场，有它的受众。4.瞳莞&残夜阁这两位放在一起，是因为他们的经营方式非常相近一-以现实包围网络， 走口碑的佛系路线。残夜阁在武汉，这家店其实已经不算佛系，可以说是隐士系, &因为，店主非常非常低调，网店不怎么更新，微博不怎么更新，神龙见首不见尾，江湖新一-代人根本不知道这家店前前后后已经开了十年有余，店主本人也是武汉乃至湖北很有名的汉服爱好者，残夜阁的作品是典型的靠口碑吃饭，图片很简单， &店主本人当模特，在自家室内拍摄，旁边,一只橘猫。有时候甚至没有模特，只有衣服平铺图。从图片上看，很一般，没有什么独特的吸引之处，但真正穿到身上，妙处才能体现&非常符合顾客气质、做工精细舒服 &。也因此，当地的顾客许多都是冲着口碑去，一传十，十传百，客户群体就此稳定，并且粘合度很高。& 同样靠口碑吃饭的瞳莞，在配色设计，上处于劣势，不管如何努力，配色依旧老气，但瞳莞的做工和版型备受夸赞。搜索瞳莞得到的结果，很多都是夸赞瞳莞的做工厉害，值得购买，但也提到配色还需要努力。（其实我感觉曈莞家采薇系列已经有很有设计感，配色也很好看）& 瞳莞与残夜阁， &两位店主都是对传统服饰潜心研究的人，瞳莞还出马王堆服饰、两片式齐胸襦裙的研习和探讨。做事风格也反映出两位其实更适合做衣服而不适合打理店铺，这是一一个优势，也是一一个劣势。& 优势在于，汉服产业截止到目前都还是萌芽阶段，连初级阶段都算不上的纯小打小闹，瞳与残夜这样一对一的商业模式其实反而是更适合传统服饰的私人订制。&但劣势是，一旦产业链完善，大资本注入，专业企业来啃这块蛋糕，两位如此佛系低调，势必会首先被蚕食。不过，离这样的时刻，还需要不少年头。总的来说，吃螃蟹型的商家们,之所以能撑到现在，并且越做越好，不外乎是首先占到了天时地利人和，其次是具有强烈的个人特色(有的配色厉害，有的风格独特，有的口碑过硬)，同时，个别濒临死亡的商家破釜沉舟进行改革蜕变，起死回生获得新生，迈向了成功，由此，来看第二大类-&蜕变型蜕变型的商家们，有的是濒临死亡却起死回生，有的是痛定思痛风格转变迈向成功。这一类型的商家坚持到现在焕发有重回汉唐、汉尚华莲、玉帛云礼。& 1.重回汉唐& 上文里提到的重回汉唐，其实更适合归入蜕变类。上文说过，重回09年以前的作品根本不存在什么设计，非常“原生态”，惨不忍睹得难看。尤其是在当时的明华堂、月到风来阁、双玉瓯都惊艳无比处于巅峰，更显得第一老牌商家重回显得可怜巴巴。& 但之后，重回不仅有专业的投资，也拥有了专业的服装设计师和公司管理人员。不仅实现了设计风格的脱胎换骨变化，而且公司步入了真正的正轨，爆款频出，销量攀升，是汉服商家里商业化最彻底、最专业、最先进的商家。& 同时，重回的理念思维也很值得学习。他们组织了“汉服设计比赛 ”，只要你会设计， 设计的出彩，一经录用就会有酬劳，大大活跃了汉服群体里的设计积极性。而且，从而开始他们就网络+实体店双管齐下如今已经在国天下一一个回答锁店，并在成都本地得到了当地政府的扶持。& 如果汉服商家真正大浪淘沙的时刻来临，重回汉唐是最不会被海浪打翻的商家，而是退潮之后仍然屹立的一-棵深深扎根的树。& 2.汉尚华莲& 汉尚华莲是广东的商家，这个商家的跌宕起伏和重回非常相似。最早时，做的衣服完全不能看，所以最开始一直在赔本。& 但转机出现在，汉尚华莲店主的爱人辞了职，&这 对夫妻一起努力做汉服店，聘请专业设计师、专业管理人员，短短几年就成功的实现扭亏为盈，而且还开设子品牌，有高端，也有汉元素时装，受众群不再是汉服圈子里的人，而是靠广大对汉服感兴趣的群众撑起一片天。& 但汉尚华莲的问题在，他们的高端品牌并不如本体成功(都一个设计师)，汉元素时装也多被吐槽质量不行。&高端私人订制并不好做，并不是价格贵一- 点就能叫私人订制，汉尚华莲还是继续走平价更切实。3.玉帛云礼玉帛云礼是陕西西安一家老汉服商家，在本地颇受欢迎，虽然在外地和网络上名气不大，但非常特别，不仅有实体店，还是目前为止唯一一家专做唐代款式汉服的店铺，尤其以富有唐代特色的团花花纹为卖点。其实一开始，这位商家早期并不是这样的风格,店的名字也不是玉帛云礼这四个雅致而韵味悠长的字。但店主从西安本地特色出发，以唐代文明为基点，将自己打造成浓郁、典型、独特的唐款汉服商家，名字也起的很妙，诗意又特别，又极其符合“云想衣裳花想容”的唐代服饰特质。我认为这家店真的很值得学习，在不跟风不成魔爱吃别人嚼过的东西的汉服商家里保持清醒头脑、不盲目跟风、发挥主体特色优势的汉服商家，真的很不容易。总的来说，濒临死亡的汉服商家想要向死而生，必须要懂得破釜沉舟和睿智分析，从自身出发，并且要抛弃“小作坊”式的运营思维模式，聘请专业的人员进行设计和管理。三、专业型,专业型，顾名思义，就是专业服装设计师出身的人员在专业的资本投资下开设的汉服企业，这类型在目前的商家里非常罕见，只有两个，一个是楚和听香，一一个是东方集。1.楚和听香这个品牌的设计师是楚艳，毕业于北京服装学院，师从李克瑜，是实打实的专业科班出身。我看过她出名的那场走秀，非常非常非常惊艳，可以说，她所设计的“新中式”服饰，真的完美结合了中国传统元素和西方时装款式，她所设计的衣服，才是真正的汉元素时装，比99.99%的汉服商家都要好看太多，专业的到底是专业的。但楚河听香也有个问题，&她做起时装来，天赋和才能发挥的无比高水准，一旦正正经经做传统式的汉服，就仿佛被什么束缚了似的，发挥很一般。最近几期就有点吃老本，新鲜度没有之前高。不过她仍然碾压了九成九的汉服商家，这就是科班和非科班的区别。2.东方集&&东方集是广东广州一个以设计汉服为主同时也做& 东方风格传统服饰、元素时装的企业，其店主就是设计师，毕业于专业的美术院校美术专业，是目前汉服商家里，唯一一个能和楚和听香一样 ,做真正的私人高端订制的商家。不仅有网店，还有实体展览室和私人会所。值得一提的是，展览室和会所，就像东西方两个世界。& 展览室是东方风格，房间布置成唐代风格，展示着店主亲自设计的汉服、购得的中古和服、绢、丝等布料，家具和摆设均来为古董;& 会所是西洋风，主要的作用是举办活动、文化交流，布置成西方19世纪末20世纪初的房间样式，桌椅摆件也都是古董，展示的衣服也是店主海外购得的vintage。&无论是展览室还是私人会所，都为店主自己布置。& 东方集的特色在于，设计师仿若是全能，汉服做的美丽惊艳，做普通时装和西方风格服饰也手到擒来。总的来说，这两个商家的优点是普通汉服商家无法追赶的，毕竟专业出身，自身业务能力又完全不差。在我搜索这两个汉服商家信息时，我看到了已经有汉服商家感觉到了威胁，我想说，一旦汉服产业真正完善，就不再只是威胁这种小事，而是:被吞掉，被蚕食，被大浪淘沙。四，KOL类型Kol， 关键意见领袖，摆在汉服商家里，我把它定义为“网红时刻”这个说起来非常复杂，而且具有多变性、不确定性、随机性，等于说是，每一个商家都有机会迎来自己的网红时刻，进而成为KOL,带动了自己品牌的知名度，从而蒸蒸日上。&& 最典型的是:菩提雪、京渝堂、徐娇、当小时。& 1.当小时&菩提雪& 当小时是一位网络走红的摄影师，以拍“带着 汉服去旅行”系列出名，她的摄影风格虽然我不喜欢，但她当时是个很有灵气的摄影师，拍摄角度也很新颖，可以说，汉服摄影在她之前没有一个像她那样拍摄，而她也开创了到现在还轰轰烈烈热度不退的“当小时”式的摄影。& 菩提雪在大众面前的爆红，源于当小时拍摄的一组泰国白庙汉服照片，那个衣服是菩提雪家的。该照片经过了上万次转发、上了微博热搜榜、腾讯新闻报道推送，引起了广泛而两极化的争议，一-些人认为该行为太过作秀，对白庙不敬，有损中国人形象，一些人认为无伤大雅反正白庙主人没反对。& 实际上，一位泰国华人朋友说，当地泰国人对这张照片非常厌恶，因为这个照片太火，&太多中国人穿着汉服来到白庙门口摆同款，因此&白庙烦不胜烦。& 从这件事，侧面也论证了这张照片的传播范围和传播力度。而菩提雪，也因为这张照片名气大涨，热度达到顶点，照片里女孩身上的衣服，也成了热门爆款。& 除了菩提雪，常与当小时合作的几位网红少女，&颇有见地”的也开了汉服店，并利用自身流量火速跻身营业额厉害的汉服商家前几名，这其中就包括了穿着汉服竖中指的弥秋。& 可以说，当小时和当小时捧出来的商家们在一定时间段里风头非常盛，这种“网红流量”的孵化在汉服圈子里是头一个，可是，却也是路最不长的一个。& 当小时们红的快，热度来的快，但退的也快，再加上个人的错误选择，跟金融圈的热钱性质没什么区别:看起来热闹非凡红红火火，其实相当容易出事。& 2013年到2016年，当小时最红，但16年开始已经走下坡路，到现在提起汉服摄影，又有几个人想起了当小时?& 当小时以及弥秋、弥秋开的店，我所搜索出的相关网页、关联词、讨论帖，负面信息远远超于正面，甚至完全看不到正面(当小时好一-点)，而弥秋的店铺多次被爆出山寨、质量不好、做工不行等诸多问题，当小时的搜索词一直都被打上“ 卖肉” &裸照 &“冥婚”等负面词汇。& 食得了咸鱼就得抵得住渴，无一例外。& 2.京渝堂& 京渝堂就是今年三四月微博_上一-组爆红的唐代胖姑娘表情包的商家，这组照片红到连明星戚薇都去模仿, &而那位胖姑娘就是店主，数据显示京渝堂自这款表情包走红后，热度冲顶，销量大增，圈外知名度一下子打开。&紧接着，京渝堂还乘胜追击，举办了胖姑娘一起穿齐胸襦裙的活动，热度和流量再次到达高点。& 京渝堂其实给当今汉服商家们提供了一个很好的思路一只要你的宣传创意有意思， 认真做事，就算是无心插柳，也会柳成荫花自开。& 另外，我在搜集京渝堂以前的资料时，发现他们曾开发过的《大圣归来》的同人汉服，是官方授权的。这是一个很聪明的举动，紧跟热点，也没有和传统剥离，相反，是将传统(汉服)和时尚(当下)完美的结合，更重要的是，这个结合完全拓展了京渝堂的圈外知名度。& 汉服商家如果想要做大做强，不是说你做的衣服有多么“正统” &考据” & 还原”，当然这的确比较重要，但最重要的是你要扩大你的顾客群体，而不能只靠一个圈子， 圈子就那么点人，圈外才是市场，才是长久走下去的良药。& 3.徐娇& 下一个回答没错， &徐娇就是那个演过《长江七号》《星空》的童星徐娇，现在成了大姑娘，Lolita、 汉服、cosplay她都有涉猎，并且开了汉服店。& 我在搜索徐娇的汉服店铺信息时，发现很有意思的是，她不被汉服群体所接纳，或者说，接纳她的很少，多数人是对她出品的汉服/汉元素时装嗤之以鼻，还号召不要去买。& 但颇讽刺的是，我在统计完徐娇汉服店的营业额后，目瞪口呆，因为她居然比清辉阁的营业额还要多。而且我翻阅过微博上返图她家衣服的女生们，总共看了20人，其中18个人除了返图外没有任何一条别的微博提到过汉服或是汉文化，也就是说，这18个人根本不属于汉服圈子、不在传统意义上汉服商家固定的顾客群体里，她们只是因为那是徐娇卖的衣服，就去买了，而且选择了汉元素时装。& 所以这就是明星效应。&不管汉服圈子承不承认开除没开除 &才不管你汉服圈子如何，徐娇在他们眼里是明星，自带人气，又何必在乎你一个小小的圈子呢?& 总体而言，KOL类型的汉服商家，是把双刃剑,短时间内的爆红能够带来巨大利益关注度，但也会带来扒皮和黑料,走红不走红也是个玄学，只能尽人事知天命。& 至于明星开店，别争别diss了,学学人家眼光放长远，赚最多的钱，让别人无钱可赚。& 五、写在最后& 如果你看到&了这里，恭喜你，马&上就要结束了。& 不知不觉的写了这么多。在搜集汉服商家信息的那一段时间里(前前后后大概有2个月)，我发现汉服产业最大的问题不是说有没有资本、有没有市场，而是整个环境畸形的可怕，无论是商家们还是顾客们，全都存在问题。&&我看到了有商家公然在群里泄露客人的真实信息，被顾客怒告到法院要求赔偿的;我看到了有顾客给商家当孙子跪舔的不行，和饭圈追星脑残粉并无任何区别;我看到了被山寨被抄袭的商家有苦说不出含泪肚里咽;我也看到了有商家盲目跟风模仿却不知道自己特色是什么。2005年出现了第一一个汉服商家，2018年出现了一大堆汉服商家，可是除了寥寥几个商家，绝大多数商家仍然停留在靠圈内亲朋粉丝捧场的层面，绝大多数商家仍然毫无设计可言毫无任何审美水平，绝大多数商家仍旧只会拿着古人壁画、绘画等文艺作品翻来覆去“复原”却玩不出自己的原创，绝大多商家仍然还停留在原始特色的作坊时代，每天以为靠着汉服圈子的人就是全部，却根本没有意识到，一旦专业公司进驻汉服市场，你们只有1%的人才可能势均力敌，其他人最终结果不过是饿死。多数汉服商家，没有设计天分，不是专业出身,却不肯去沉下心读书，不肯理解什么才是真正的[中国古代美学]，只一 味地想红装逼。多数汉服商家和汉服群体，被“圈子”这个东西禁锢了，不再关心衣服本身，而是关心太多太多有的没的，却不肯跳出圈去看看。所以我仍然不喜欢汉服商家，因为只有极个别的商家让我产生想买的欲望，而绝大多数商家，设计的什么玩意。但是我衷心希望这个产业富强、繁荣、完善、标准化，因为我不希望看到，传统服饰辛辛苦苦十几年，一夜回到复兴前。&&我也衷心希望，汉服不再只是汉服群体拿去拍照的衣服，不再是小众人群瞎装逼搞优越感的大旗，不再是一小群人的情怀，而是真正能让每一一个汉族人/热爱汉服的人了解并热爱中国古代优秀文化的媒介和通道，成为现代浮躁社会里每一个炎黄子孙龙的传人的心灵和灵魂的寄托。& 汉服，让汉族人的生活更美好。& 而你，能让汉服更延续。&&&&&&
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