怎样理解市场营销的理解涵义

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-01-01 11:40 标签： 市场营销策划的理解
如何正确理解市场和市场营销的含义_百度知道
如何正确理解市场和市场营销的含义
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市场含义：1. 狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。 2. 广义上的市场是指为了买和卖某些商品而与其他厂商和个人相联系的一群厂商和个人。3. 在市场营销学中是站在卖方的角度来理解和运用“市场”这一概念的，因此市场通常仅指买方，即指需求，而不包括卖方即供给一方。所以在市场营销学的范畴里，“市场”往往等同于“需求”，比如说某企业产品有市场，即是说该产品有需求。市场营销含义：市场营销是指一个企业为适应和满足消费者需求，从产品开发、定价、宣传推广到将产品从生产者送达消费者，再将消费者的意见反馈回企业的整体企业活动。在市场营销观念下的市场营销活动，不仅包括销售，而且同时包括了市场调查、新产品开发、广告活动以及售后服务等等。
市场研究与分析
市场狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。
广义上的市场是指为了买和卖某些商品而与其他厂商和个人相联系的一群厂商和个人。
市场的规模即市场的大小，是购买者的人数。
市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等
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市场、市场营销与市场营销学的含义
作者：麦伟新
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&gt & 如何全面理解销售的含义
销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。1、达成客户的心愿，拿走客户的担忧。这个过程囊括了很多，首先我们做人的高度，要求我们站在客户的角度去思考问题，站在终端消费者的角度去评判产品，也就是换位思考。当然这只是销售开始的最基本前提。2、接着是沟通的过程，沟通体现了尊重、协作、共赢，可能这个过程存在博弈，但不会有欺骗；可能这个过程有些漫长，但会有终点；可能这个过程有不愉快，但不会逾越原则。3、销售也是信任的开始，短时间内让客户信任我们可能比较难，除非我们带有是全球知名品牌的光环，所以我们需要把内功修炼好，不断提升自己的软实力，对客户的问题做到有问必答，快速反应。4、销售也需要敏锐的洞察力，对市场、对行业、对客户，始终保持高度敏锐的嗅觉，抛开外在分析内在，客户的每一句话、市场的每一格局、行业每一动向，都要做深入剖析和解读，并形成文字总结。5、销售过程会有很多的挫折和无奈，我们应该让自己拥有强大的内心，可以征服世界的勇气，顽强的战斗力，持之以恒的耐力，坚定不移的意志力，才有可能会生存下来！6、有句话叫，态度决定成败，销售是结果导向的，一切的结果基于我们的工作态度、对经销商的态度、对产品的态度、对公司的态度，没有一个积极向上、主动求变、心如止水、坦诚面对、容纳百川、反应迅速、执行到位的心态，可能还是会一事无成！7、销售也是协作的过程，销售人员是最前线也是最核心的环节，是执行落地的要害点，好的计划、好的产品、好的政策、好的客户，更需要好的销售人员去实现、去传播、去讲解、去探索。8、销售要学会举一反三、要学会多举有效案例，这是可以打动客户的有效手段之一。所以销售也是渲染，不管是以上哪几点都离不开。9、销售一定要融入客户，跟客户成为一体，思客户所思，想客户所想，做客户所做。一切都源于客户。10、人是万物之根本，所以销售是以人为基点，借助产品来满足市场需求，撬动客户，达到成交。11、销售需要我们有渊博的知识和见识，不但要了解行业，还要熟悉终端运营管理；要了解不同地域的文化，还要了解各地的风土人情。12、销售给我们的机会是平等的，自身能力弱，我们可以笨鸟先飞，用努力的付出，换取丰硕的成果，因为勤能补拙。13、销售需要我们不断的付出和分享，而不是索取和享受。不要期盼天上可以掉下馅饼，但我们可以通过付出和分享让天上掉下馅饼。14、销售是排除障碍的过程，这个过程可能很痛苦、很孤独、很心酸、很无奈，但我相信只要我们有必胜的信念、顽强的意志力、不屈不挠的执行力，成功会离我们越来越近。15、销售也是创造价值的过程，这是很值得分享和回味的，我们给自己创造了什么？我们为公司创造了什么？我们给客户创造了什么？我们为终端消费者创造了什么？16、销售是信任、是理解、是专业、是沟通、是坚持、是责任、是执行、是诚信、是希望、是愿望、是解决方案！“她”是我们成功的指引，是成就的体现，是我们人生的导师，是迈向成功的翅膀！微信二维码
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市场营销的内涵
10:56　来源：建设工程教育网整理　 |
　　市场营销的内涵可以从下列五个方面进行理解：
　　市场营销是企业的一种战略管理活动。凡管理活动就要有目标，其最终目标就是要实现企业的经营目标，即要实现生存、获利和发展。市场营销不是一般的管理活动，而是一种战略管理活动。企业的战略可以分为总体战略和职能战略。
　　市场营销是一种经营理念。其核心思想是以顾客为中心，企业的经营活动自始至终要围绕顾客、服务顾客、满足顾客需求。企业要实现自己的经营目标，就要对顾客需求进行分析，了解顾客的需要。要根据顾客的需要，选择目标。
　　市场营销的作用包括以下方面：
　　解决生产与消费之间的矛盾，满足生活消费和生产消费的需要。市场营销在社会生产和社会需求之间的平衡方面发挥着重要作用。
　　避免社会资源和企业资源的浪费。市场营销从消费者需求出发，安排生产，可以最大限度减少商品或服务无法实现交换的风险，避免社会资源和企业资源的浪费。
　　实现商品或服务的价值和增值。商品或服务在没有交换之前，蕴含在其中的由企业创造和提供的附加价值不能被社会所承认。
　　满足消费者需求，提高人们的生活水平和生存质量。市场营销活动的目标是通过各种手段最大限度地满足消费者需要，最终提高社会总体生活水平和人们的生存质量。
　　市场营销的本质是企业在动态的环境、企业目标和企业内部条件三者之间寻求平衡的过程。这就是市场营销的动态平衡原理。 责任编辑：RDX
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