徐霍成与溯洄溯洄是一家有着浓重领导人色彩的设计公司。建立之初，溯洄没有像很多设计公司一样，因为生存而全线出击，而是选择扎根于专一的工具领域，原因是那里最需要设计和创新，十年后，溯洄成为全国工业设计十佳设计机构之一，工具设计领域的NO.1。这一切，都跟溯洄的创始人徐霍成有关。认识他的人都知道，徐霍成这三个字代表着绝对的勤奋、真挚、刚正……创业之初，他挤在鱼罐头一样火车的火车里去拜访客户，半夜到达就睡在车站的长椅上，还一边想着方案。一开始客户只要求造型设计，他却带着同伴从产品的专业技术、生产组装、包装储存、运输、销售策略以及目的市场特色都做了详细地调查学习，超客户预期给出完美方案。就是这样，溯洄一次次得到客户的高度评价，换来十年如一日的信任和合作。而徐霍成也变成了为客户所敬重的老徐。关于老徐，还有很多不为人知的“传奇”。比如他并非设计科班出身，但热情和勤奋让他拥有了比设计师还专业的见解；比如他在创业之初就多次拜访同行希望联合行业的力量，却屡遭拒绝；比如他是向广交会呼吁应该让中国的设计公司参与展会的第一人，曾多方奔走，终于为同仁也是竞争对手们敲开了广交会的大门……如果说作为一个企业领导人，徐霍成有什么不同，除了非同一般的勤奋、真挚之外，也许就是从一开始就怀揣着改变行业的梦想。他用他的品质感染着所有同伴，也把自己的梦想变成了溯洄的梦想。今天，溯洄以超强的工具产品研发设计的专业能力著称，全国一半以上出口工具产品的设计来自这家公司，多款明星产品在海外得到高度评价。D300的四年攻坚之路四年前，本着对电动工具行业的执着，溯洄与浙江恒友机电一同踏上了艰苦卓绝的创新之旅,直到D300多功能工具的问世。这款智能、灵巧的家用DIY工具，集合了异常简单的操作和强大的功能，加上外观酷炫，操作便捷，可以说横扫工具界同类产品。对于这款产品，从七大功能到充电电池、外观,甚至每一个细节，溯洄都进行了精心的设计，光国家发明专利就拥有3项。2015年5月，D300还作为中国现代高端科创产品亮相了意大利米兰世博会。在中国，家用工具还不像在国外拥有广泛的用户群体，然而随着类似宜家DIY家具的流行，它将会成为很多年都不会落伍的首选安装神器。2015年5月 D300作为中国现代高端科创产品亮相意大利米兰世博会，图为上海市经济和信息化委员会都市产业处刘波英处长在现场体验操作。8月11日，当D300像工具界的苹果一般在京东众筹惊艳面世时，上线30小时即完成了众筹目标的81%。在那振奋人心的时刻，将近四年的等待、委屈、煎熬，变成涌上心头的万千感慨。四年，对于徐霍成和溯洄的同伴来说，意味的是1460个日夜的思考、摸索和坚忍，那种从未止息的压力。四年中，这个项目曾因为重重困难而两度停工，几近夭折；外观设计稿和机械机电设计方案修改数十次，功能手板样机制作九次；直接参与研发的工程师人数119人，其中12人因无法忍受方案反复修改直接从溯洄离职。整个研发过程让溯洄亏损约计200万元。然而,在此之前，国际排名前10位的工具巨头已有4家与溯洄建立了合作，国内排名前10位的工具巨头有7家是溯洄的长期客户。他们本可以不走这条辛苦而漫长的路。只因为徐霍成说，“溯洄的愿景是成为一家创新精神与技术研发能力完美结合的伟大创新公司，让完美的中国自主创新产品享誉世界。”他用的词是“伟大”，正如他们踏上的征程。2012年中央政治局委员、上海市委书记韩正莅临溯洄参观，并对溯洄的D300研发表达了关心与鼓励。2012年上海市副市长周波莅临溯洄参观听取，听取溯洄总经理徐霍成对D300研发进度的汇报，并对溯洄提出了积极参与上海科创中心建设的要求。认真做梦的人在参与众筹的第二天，溯洄用一篇长文公布了D300的研发始末。没有任何营销、公关、推广，只是用好几千字把设计的过程及每个细节原原本本地展示。那些诚恳的略带笨拙的陈述，读起来来甚至会让人感到心酸。因为这种方式特别徐霍成，如出一辙的掏心掏肺。溯洄成立十年来，这位谦逊的特别不像创始人的创始人赶航班，递名片，诚恳地和客户沟通，结识有识之士，没有一天因为取得的成就而有半分懈怠。他本可以躺在各种荣誉上轻松地赚钱，却一直自称溯洄只是一家小公司，却硬是拒绝了上百万的订单，长达数年地埋头研发。他无数次地对同伴们说到感谢，却不知道，他影响他们的，其实更多。溯洄给予员工的不是优越感，不是满足于利润的成功，也不只是如何成为好设计师的磨练，而是从一开始就心怀对行业和民族的担当，是让他们从从业者变成建设者和推动者，让他们越过暂时的光环而通向伟大。曾经，徐霍成经常问自己的太太：“你看，我可以改变世界吗？”身边的太太大笑。“那改变这个行业呢？”他心有不甘地问。太太还是笑。十年后，当溯洄成为工具设计领域遥遥领先的公司，他再问，太太不笑了，认真地说：“也许可以。”今天，当D300历时四年横空出世，不管结果如何，他配得到中国设计同行、工具行业、甚至更多逐梦之人的掌声和敬重。对于历经千难万难而蜕变的溯洄，徐霍成说，“溯洄依然还是小公司，庆幸的是我们也有做梦的权利，我们还在认真做梦。”“上海设计之都”微信公共平台将为上海设计之都建设中涌现的各种动态、活动和成果，提供广泛及时的传播和推广；同时分享创意设计业的资讯信息、优秀案例和前沿理念。欢迎广大设计界的朋友们来给上海设计之都公共微信平台投稿，参与推荐分享优秀的设计作品、设计心得以及各种活动信息等。投稿请发邮件：info@我们期待您的信息！上海设计之都(gh_7273b65baea7)　
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京公网安备78成功的推广软文怎么写？如何快速写出一篇软文？
　　从品牌的传播成本的角度考虑，软文是性价比很低的一种形式。它不仅长，需要消费者花时间去阅读，甚至连品牌的名字都不会出现。虽然如此，软文依旧获得了众多商家的认可。
　　商家们花很多钱雇佣网络红人去写软文，发软文，但大多数消费者根本就没有意识到“哦，原来某某牌子的东西这么好用啊”，那为什么许多商家还乐此不疲地找网络红人发软文呢?
　　要回答这个问题，首先要确定的是，软文的受众是谁?
　　我认为主要有两部分群体：
　　1.长期上网并且有一定购买力——软文传播主要通过网络，最终目的是实现销售目标;
　　2.有一定的教育程度，讨厌乏味无乐趣;有一定审美，讨厌粗暴无情调——软文大多是通过故事为产品做宣传，故事的好坏直接决定了软文能否被广泛传播，每个愿意传播软文的消费者一定都不会喜欢“恒源祥，羊羊羊”这样的广告;
　　综上所述，可以大致确定，软文的主要受众为85后、90后、95后。这个群体的网感普遍很好，渐渐拥有了强大的购买力，他们所喜欢的文化从亚文化逐渐转变成社会的主流文化……咳咳，扯远了。总而言之，确定了受众之后，再去研究他们喜欢什么，是一个最基本的逻辑。
　　那么这类群体喜欢什么呢?很显然每个人都有各自的爱好，喜欢不同领域的事物。不论是什么东西，都绝对不是简单、粗暴、毫无情调的东西。但可以确定的是，只要他们觉得有趣，他们认可你，他们就会帮你分享，形成病毒式传播。
　　这就是商家们愿意花钱制造软文的原因。
　　由于个人兴趣，我已经养成了“每次看到长微博/QQ聊天截图/微信聊天截图/网红逗逼文就会仔细寻找到底是在给什么牌子做广告”这个习惯，再加上自己也写过一些软文，渐渐地摸索出了一些写软文的技巧。
　　为了生动形象地介绍，我会找一些最近的经典案例来辅助说明。
　　我把软文分成两类，第一类是为了给品牌做公关，不宣传具体的产品;第二类是希望通过软文销售具体产品。给品牌做公关一般是个漫长的过程，不是一两篇软文可以搞定的，所以重点在第二类软文，也是网络上见的最多的一类。
　　这一类软文的首要元素是“生活化场景”——从产品的使用情境出发去构想故事背景。从使用情境出发，最容易让消费者或产生兴趣，或感同身受，或心生向往。以前段时间
给华为mate 7写的软文为例。
　　可以看到这篇长微博已经被转发了17万次。算上二次传播，以及若干微信、微博盗用内容重新发出来的传播，可以说是非常成功的一次软文营销。
　　手机是人人必备的产品，整个故事中谈到的“锁屏”、“支付”、“充电”，都是每个消费者使用手机的时候会遇到的问题。这就是“生活化场景”。对于游戏来说，“生活化场景”就是游戏中的某些具体体验;对于化妆品、保健品来说，“生活化场景”可能是自己对产品的体验，也可能是把产品当做礼品送给别人的经历。
　　第二个元素是软文的“主题”。
　　“主题”不一定要是具体的事情，可能是一个方向或基调。在上面的例子中，“主题”就是一种基调——“逗逼”的基调。在这个娱乐至死的年代，逗逼、扯皮、萌化、物品拟人化，往往最能引起消费者的关注。除此之外，有些软文主要内容是讲男女之间的情感纠葛，可能是小三、背叛、分手的故事，这样的软文的主题就是“情感”;有些软文讲人生、旅行、寻找自我的经历经验，主题可能就是“选择”或“梦想”。
　　第三个元素是软文的“核心点”，这个点应该是直戳人心的“痛点”、“high点”、“娱乐点”，满足消费者内心的各种需求。
　　在上面的例子中，这个“核心点”就是那只猫。猫是集卖萌、神经、慵懒、高傲于一身的象征，能迅速博取消费者眼球。整篇软文都用逗逼的语言围绕着这只猫展开，于是诞生了用猫锁屏、地铁不让带猫进入等情节。
　　通常，软文的“核心点”决定了软文是否能够被广泛接受、喜欢和传播。这也是最考验软文作者实力的一个元素。
　　除了以上三个元素外，还有一些需要注意的地方。
　　一个是软文所宣传的产品的特征，一定要描述清晰。比如上面的例子，详细地解释了指纹功能录入功能。再比如之前@彭萦
给HeyJuice排毒果蔬汁写的软文，清晰地记录了该产品的外型和使用方法，很有说服力。
　　再一个是对细节的完善，做到不说废话，每一句话都暗暗包含了对产品的宣传。
　　作者在最开始的时候提到了自己在无聊的玩手机
　　之后又提到了已经两天没充电了，暗示读者该手机的续航能力很强。
　　谈完软文的切入点和策略，现在再说一下软文的展示形式。现在见的比较多的有三种：纯故事类、图文并茂类、纯图片类。
　　我个人感觉纯故事类适合一些比较深沉的主题，如情感、梦想、抉择。
　　图文并茂类是一种比较普遍的软文形式，可以通过PS、影视剪辑、搞笑图片的穿插，实现娱乐的效果。
　　纯图片类的软文的应用也比较多。一种是微信、QQ对话框的截图，三言两语讲一个故事，不用PS，准备小号就好了。多用于感情类、撕逼类软文。另外一种是系列图片的拼接，更考验作者的功力那篇《苹果发布会的总结》就是经典案例。
　　最后再说一句，我认为写出一篇成功的软文，和开发一个成功的广告一样，都是需要创意和灵感的。而这些好的创意和灵感，都来自于生活中的学习与积累。
　　武汉博天视翼广告传媒
　　据了解，武汉博天视翼广告传媒有限公司是一家集广告设计、企业品牌形象策划及宣传、软文代写发布、网站建设及托管代运营、微信营销、网店托管代运营、微信公众平台开发及托管代运营、广告媒体投放、网络资源整合营销等配套服务的广告传媒公司。
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