小米魅族们醒醒，学OV者生，似OV者死
10:05:54&&来源：虎嗅网&&编辑：
& & & & 【每日科技网】
　　在IDC公布的2016年全球手机销量中，三星、苹果、华为、OPPO和vivo全球前五大手机厂商占比分别为21.2%、14.6%、9.5%、6.8%、5.3%。OPPO和vivo从2016年Q3起就取代小米，成为中国市场出货量第一和第三的厂商。
　　到了2017年Q1，前五大厂商变成了华为、OPPO、vivo、苹果和小米。而形成鲜明对比的是，2015年风光无二全球出货量的小米，在2016年跌出了全球前五，被IDC归在&其他&类别里，2016年总销量为4150万台，同比下滑了43%。
　　小米不行了，思维不行了，类似的评论不绝于耳。而小米也一反常规，一连请出四位大咖代言，广告也打得飞起，1.4亿赞助《奇葩说》等多档综艺。线下也不消停，全年预计200家小米之家开业(已开业超过114家)。而魅族也开始走上了&冠名之路&，其冠名综艺《非正式会谈》。手机和以OV为代表的渠道手机短兵相接，在线下渠道正式开始肉搏战。
　　一、学不会的OV模式
　　在一二线城市换机潮过去，三四五线城市换机潮来临时，纯借助模式的手机品牌因为缺乏品牌下沉和渠道下沉，很难在低星城市找到存在感，而一线城市市场萎缩和竞争加剧也让手机品牌并不好过。
　　所以包括小米在内的多家手机品牌纷纷学习OV的模式，从建立线下渠道，到综艺植入，到广告轰炸，仿佛小米魅族们，学了这些就可以打败OV。齐白石曾教导许麟庐，&学我者生，似我者死。&，爱默生也说过：&羡慕就是无知，模仿就是自杀。单纯的学习OV模式尽管会一定程度加剧竞争，抑制OV的发展，然而这并不会打垮OV，更不用说手机品牌根本不可能触及到OV的下沉渠道，不变通一味地学习OV模式只会让自己陷入更大的困境。
　　1、短时间无法学会的渠道共同体
　　OV的生命力是渠道共同体，前面我们也有提到，OV借用了步步高时代的渠道共建模式和段永平的部分渠道，前员工和核心供应商成为省一级代理商，OV与省代交叉持股结成利益共同体，省代与二代以同样的方式结成利益共同体，共担风险共享收益，而渠道利益共同体可以保证手机稳定的价格体系，保证新产品上市6个月仍然不会降价，与之形成鲜明对比的是手机品牌上市3个月后基本都会有不同程度的降价。牢固的经销商利益共同体手机品牌根本无法现学现卖。
　　渠道利益共同体需要保证长期稳定的利益供给
　　OV一款手机留给各级分销商的利润高达1000元，手机在高性价比的模式下根本不可能为供应商预留足够的利润。在商言商没有长期且足够的利润，利益共同体就成为空谈。
　　缺乏牢固的信任基础
　　OV的核心代理商是步步高时期的核心代理商和前员工，步步高系一贯的渠道策略注定其在渠道上的注重，交叉持股的利益捆绑和长期合作形成的信任关系，是其他厂商难以模仿的。同样是渠道为王的华为也并没有采用利益共同体的模式，转而扶植少数渠道强大的省级经销商，也说明了利益共同体模式的建设极为困难。
　　除了OV外，采用渠道共同体模式的还有哇哈哈等快消品，渠道共同体让非常可乐，营养快线等产品迅速覆盖到全国。
　　2、庞大的销售团队学不了
　　低星城市的相相对不发达，原住民即使进入一线城市仍然并未通过和其他渠道获取信息，此时门店销售就成为了打单的最主要模式，OPPO公关部曾表示OPPO的线下出货超过90%。
　　除了36万家代理商网点外，OV还提供保姆式的服务，派遣销售到网店进行推销和承担广告服务，数量如此庞大的销售团队，对于手机品牌而言是不可承受之重。现有模式下没有高溢价产品支持的手机品牌，线下门店和销售体系建立得越强，出货越多，亏损就会越严重。
　　3、产品模式学不了
　　OV模式是从线下攻占线上，为了维持线下多级供应商的体系运转，无论是留足1000元的产品溢价，还是为保证产品量产和良品率使用成熟稳定的元器件和相对成熟的技术，手机品牌都无法学习。
　　手机的&高性价比&特性决定产品溢价不会太高，一二线城市激烈的竞争情况下，高溢价会迅速被用户知晓并摒弃，而低溢价又不足以补贴线下高昂的成本，线下渠道将被迫用&黄牛价&来进行销售。造成产品线上缺乏竞争力，线下营收又不足以维护线下渠道规模，进而造成手机赖以生存的营销模式崩溃。此前一加在国内打造了45家线下店，之后迅速全部关闭重新回归纯线上模式就是这样的原因。
　　同时激烈的竞争，也必然导致手机品牌不断地推陈出新，手机需要不断用黑，性能怪兽，的高通处理器等等来占得舆论和媒体的制高点，满足胃口越来越刁钻的普通用户和媒体。而新技术所必须面临的良品率和出货量爬坡也让产能受到影响，小米6发布3个月后的现在仍未能完全开放购买。
　　另外，OV每年主推一至两款机型打天下，渠道铺货和广告推广都以此为布局，而手机想学却不能学，不得不推出多款主打新品应对渠道差异。魅族动辄每月一次新品发布会，小米也发布了数款新机型。雷军在接受采访时解释到：为什么在大家减少机型的时候我们却在增加机型?核心是当我们在电商上已经占了非常高比例以后，我们遇到了成长的天花板，需要为不同的渠道准备不同的产品......现在要做多渠道测试，十一二款手机也不算多吧。
　　魅族内部员工接受媒体采访也表示，魅族多款产品并行是因为不同的机型有不同的线下渠道销售计划，和运营商合作的定制机走运营商渠道，MX、PRO这类中高端产品多数走直营店和专卖店，能比较好地保护品牌调性，不易产生不可控的渠道溢价。
　　4、广告模式学不起
　　对于OV来说，广大的低星市场覆盖迫切需要品牌先行，然后地面销售覆盖。没有品牌先行地面销售局面很难打开，有人说&三分天空，七分地面&，所以OV每个品牌每年投入超过20亿的营销费用推广品牌，不断冠名热门综艺，投放线上线下广告，签约明星代言。
　　这样尽管有一定成本，但持续广告投入也让品牌得以更好地推广，OV获得了销量的逆袭。而对于手机品牌来说，覆盖一二线城市的用户只要以优质的产品借助把口碑传播出去就可以了。在《参与感》所描述的时代，小米不投一分钱广告照样成为销量。如今尽管小米1.4亿冠名《奇葩说》费用高昂，但对于OV来说费用仍然是小巫见大巫。要小米，魅族这样的手机品牌每年投放20亿用于品牌宣传，在当下来说并不现实。
　　二、学不了OV，可以怎么打败他?
　　既然手机品牌无论在渠道，品牌学不会，在销售团队，产品模式上学不了，那手机与OV相比怎么翻盘?怎么从OV农村包围城市的模式中挣脱出来?如何巩固一二线城市的份额?
　　1、线上线下融合
　　对于中国广袤的土地来说，一二线城市市场与三四五六线城市市场迥然不同，对于手机市场同样如此。一线城市的品牌扎不下三四万线城市去，OV产品上不来一线城市，在迥然不同的市场上，原有的打法已经失效，手机为代表的小米和以渠道为代表的OV出货量逆转就是佐证。
　　手机品牌想要逆转，无疑需要借鉴OV的优势，进行融合，而这个融合不仅涉及到渠道，产品，营销，更重要的是涉及到人员架构和认知的融合，线上线下体系的一体化正在形成。
　　认知融合。手机品牌离开了就等于没有品牌，需要从0教育用户。
　　渠道融合。手机品牌进入传统渠道为王的线下，只能多建渠道或拓展核心代理商，渠道意味着销量。当顾客要王老吉时，只得到售货员递来的加多宝也还是要喝下。
　　产品融合。低溢价手机因价格原因导致拓展线下渠道乏力，线上线下品牌和产品区隔成为必须。产品创新和产品稳定出货量的博弈成为必须考虑的问题。
　　营销融合。诸如&拍照手机&，&柔光。&的清晰定位配合大范围广告打法成为利器，发烧友，良品青年等低星城市用户难以理解的新词或需改变。与此同时，借助渠道模式不花广告费获取低星城市用户成为奢望，用广告占据用户心智成为必须，在覆盖欠缺的区域，手机品牌必须开始营销补课。
　　2、拓展新的渠道及海外增量市场
　　对于手机品牌而言，一二线城市的存量市场逐渐饱和且竞争激烈，增量市场是未来的增长引擎。增量市场有两个：低星城市及国外市场。
　　低星城市是深入到OV腹地正面PK，渠道和品牌先行是重中之重，但手机品牌渠道进展缓慢，小米目前自建小米之家88个，尽管小米预计的未来三年小米之家从2月预估的1000家增长到7月预估的2000家，但和OPPO的32万个终端相比仍差距极大。与魅族的2300家专卖店，77000家销售网店相比，差距仍然不小。
　　对于手机品牌来说，华为的渠道模式或可借鉴。华为通过扶植少数代理商，以代理商的渠道迅速攻占市场，在短时间内起到市场份额的显著提升。当然运营商的渠道同样不可获取。
　　海外市场是未来最重要的市场，小米，OV几年前已经达成默契在东南亚和南亚地区布局。2017年Q1小米印度市场份额为14.2%，OPPO和vivo市场份额分别为9.3%和10.5%。但小米面临的挑战是印度市场的红米系列利润不高，小米其他高价系列如何突围?小米如何继续保有市场份额?
　　毕竟OV的渠道打法已经深入印度乡村，完全复制了在中国的模式，印度之外的巴西等市场还需要小米等手机品牌去开拓，但纯的营销模式同样会受到渠道模式的挑战。发达区域见效快，但在不发达的地方很容易被渠道优势品牌所翻盘。
　　3、从OV的软肋进行攻击
　　OV的供渠道利益共同体和保姆式的销售团队是其的优势，但最强大的地方往往也是最弱的地方。OV为了维持稳定的利益共同体需要为各级渠道留足利润，动辄千元的利润就是迫不得已的包袱，这造就了&高价低配&的软肋。此前OV也尝试过低价进军线上渠道，但因线上低价导致渠道商反弹而作罢。截止到现在，OV的淘宝和京东乃至官网商城更像是品牌传播渠道。
　　保姆式的销售团队可以保证稳定的后续服务，但同时也带来了销售为了获得订单出现超预期的性能承诺和贬低对手进行比较，这也是受到一线城市用户诟病的原因，进而引发了一线城市对于OV的鄙视链。
　　那怎么从OV最强的地方也是最弱的地方进行突破?
　　建立新的对比体系并推而广之
　　小米创立的&跑分&模式，让手机除了晦涩的硬件参数外有了可同比的指标，普通用户也可以理解。现在以拍照为卖点的行业背景下，&前后2000万像素&又成为新的同比指标。针对三四五线城市手机品牌能否找到一个可准确类比，同时又易被理解的指标来同比手机品牌与OV
，成为让普通用户认知不同手机差异的关键，让手机品牌性能优势凸显成为关键。当然，让上的手机信息流动起来，被更多用户使用对手机品牌同意至关重要，信息透明对手机品牌来说是福利。
　　巩固一线城市优势，压榨二三线城市OV生存空间
　　对OV来说，维持渠道共同体的稳定需要稳定提升的出货量，如果出货量受阻，渠道的营收下降会带来共同体的不稳定以及共同体之间竞争的加剧，这样共同体才有可能从内部瓦解。聚焦二三线城市的渠道拓展，是手机品牌与OV交战的前线。
　　二三线城市使用率高，用户信息来源丰富，同时一线城市品牌传播和消费升级的向下延展，用户有可能更理性判断手机的优劣进行决策，一定程度减少信息不对称带来的选择困难。二三线城市市场处于一线和四五线的中间，对谁都意义重大，短期内手机品牌可专攻二三线，其他城市渠道交由运营商或其他大型卖场覆盖。
　　建立庞大的售后服务体系
　　OPPO数量庞大的销售和网点为手机提供了强大且简便的购前购后服务，这对用户有巨大的吸引力，用户也愿意为此支付溢价，这恰恰是手机品牌欠缺的。以成都市为例，OPPO有97家体验店，成都目前有1个小米之家。无论是签约第三方服务中心，还是扩大400客服，手机做的远远不够，没有售后和服务，手机攻占四五线城市用户只是空谈。
　　四、营销补课
　　品牌和产品是除了渠道之外产品销售的最重要引擎，所以《定位》才在沟息过剩的环境中，立足于产品的独特定位之上，提出了要通过广告进行重复轰炸，在用户头脑中建立性的品牌区隔。在手机品牌狂奔时，凭借好的产品、产品衍生的口碑、媒体PR达到了广告同样的效果，但也造成了的问题&&在渠道之外，手机品牌的影响力几乎为0。
　　现在手机品牌要进行渠道下沉，品牌就成为和渠道同样的软肋，品牌同样需要补课。在低星城市从0开始建设品牌，投入不菲的广告费进行品牌传播，曾经&不投一分钱广告&而省下的广告费必须要加倍的投出去，才能从OV已经占领的用户心智中脱颖而出。品牌需要重新补课和长期投入，并不能一蹴而就。
　　五、稳守一二线城市
　　三四五线城市用户的换机周期远远低于一二线城市，在三四五线城市换机潮过去后OV增长会面临非常大的挑战，增速会急剧的下滑。企鹅智酷数据显示：一线城市中有75.4%智能手机用户选择每两年至少换一次手机，但在T4以下市场(县级和农村市场)，大部分用户换机时间会在3-4年。
　　这意味着OV用户在换机潮过去后，再度获取用户需要双倍于一线城市的时间，而国内市场OV只能向一二线城市突围。获取一二线城市的用户，手机品牌优势较强的一二线城市竞争将会非常激烈，此时OPPO、vivo广告和渠道战已经打到了家门口，OPPO在R11发布时在北上广深、南京、成都、济南的地标播出，vivo也将广告做到了知乎。手机品牌必须要守住一二线城市的优势。
　　在IDC分析中曾指出，以OPPO、vivo为代表的时尚化中国智能手机厂商，紧密捕获了年轻消费群体，尤其是追求时尚化的女性用户。而当OV要进军一二线城市，小米魅族要渠道下沉，双方在同样的市场正面交战，我们也看到了在营销策略和渠道建设上的融合。
　　然而对手机品牌来说，如何借鉴OV的优势来攻击OV的软肋是逆袭的关键。对OV来说也是一样，如何在一二线城市提升品牌，摆脱一二线潜在用户的印象是保持增速的关键，双方试图将各自成功的经验复用到新的市场，然而同样的经验并不能完全奏效，谁能进行融合和线上线下一体化，谁才能笑到最后。&
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问答：过年回家带亲戚去实体店买手机，顺道体验一下水有多深。 问了几家手机店，小米华为的手机一概没有，而且质疑我为什么要买这俩品牌。 紧接着从柜台里拿出一台R9向我亲戚介绍多好多好，我内心冷笑一下，P10的垃圾也能拿出来忽悠。但是，我的亲戚却被忽悠的频频点头……要不是我制止，几次都要掏钱买下了。 就算一些小的，名叫“XX通讯”的这类第三方手机店，为什么都推荐OPPO？是能拿到的返点更多？
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本帖最后由 问答小助手 于
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大家都知道OPPO和vivo给线下店的提成是很多的，并且在线下由于店铺水电什么的开销较大，因此他们希望得到更高的利润，因此会更多的推荐这类产品。其次，他们在各地的售后地点很多，像在每一个城市基本都有的。而在三，四线城市，部分其他厂商可能没有设有售后或技术支持，人们为了出于将来方便找售后的想法，也会去选择OPPO或者vivo。
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因太帅禁止发言
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本帖最后由 问答小助手 于
20:09 编辑
给你举个例子，比如我在手机店上班，销售一台ov有100的提成，而小米只有50，我肯定愿意推销的是ov啊（例子而已，不代表真实数据），这样的原因是小米主要是线上销售，价格比较透明，一般的手机店都是黄牛机，基本没多少赚头，而ov的利润空间很大，拿货渠道比较多，所以一般你在手机店购买手机，一般销售都是推销ov，ov的线下销售模式确实很值得学习。
我爱987不解释]
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解答组收徒，有爱心和热心，请私信我。唯爱与米粉不可辜负
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本帖最后由 ButButButIloveU 于
12:26 编辑
简单说一下，以下观点仅代表个人，我老家所在城市也可以算是三线城市吧，其实不光是楼主所说的三四线城市，我觉得一二线城市也有。大家可能都有一个印象，就是ov的手机店总是连在一起，店铺面积可能不大，但一条街上起码能看见三四个，多的五六家都有。这里不是说城市的主干街道，或者人流量大的商业街什么的，就是非常偏僻的小区或者街道都是如此，而这些偏僻的地方其他品牌的店铺很少有。很多人买手机都会选择货比三家，但当一条街上都是OV的店铺时，你怎么比？和谁比？
另外销售导购上也倾向明显。比如在通讯店外，装饰浩荡的是OPPO和vivo的绿蓝旗帜、李易峰和宋仲基的大幅海报，广播里还有这两家的广告宣传；店内，最显眼柜台和位置也毫无疑问地留给了OPPO和vivo，店员也会极尽导购之能事，让你对OPPO和vivo产生购买欲。
所以在你告知价位并表示想看一下“小米6”或“华为P10”时，店员往往会从柜台一角拿出一部模型机，并表示可以先看看外观，但进而也会“贴心”建议且拿出vivo X9真机或OPPO R11真机，以“如果纯个人建议来讲……”开头，再加以“销量”、“美观”、“性能”及“大品牌有保障”等方面，让你真正感觉仿佛这两款才是“物美价廉”的最好选择。
利用信息不对称也是最为常见的销售策略。销售员不遗余力给你推荐OV的时候，往往声嘶力竭的给你安利这是几核几核处理器，多大运存，多大储存，几千万像素。却绝口不提具体型号，不说emmc还是ufs，不提高价低配。OV被戏称“厂妹专用机”不是没有道理的。确实用ov的有很多工厂里的妹子，这里并没有歧视的意思，因为这些用户群往往由于知识面问题不太了解或关注手机配置，不知道最新风向标，而OV的销售员正是利用这种信息的不对称加上良好的口才成功忽悠了一批又一批买家。
此外，基于信息限制的品牌概念也被随之“普及”，比如在一家通信渠道店内，颇为“懂行”的店员如此表达了对国产手机品牌的看法：小米是最容易发热的手机，所以都有“为发烧而生”的说法；华为则不重视产品美观，因为主要卖向非洲；魅族手机则出自一个没怎么上过学的人之手，质量可想而知；而OPPO和vivo，以前就以电子产品起家，拥有耳熟能详的“步步高”基因。而且基于OPPO和vivo在电视中的铺天盖地的广告宣传，一个想买手机的用户，最后的选择往往离不开这两家。直到现在为止，很多搞手机评测的人都看不起这两个品牌，也几乎不会去做这两个品牌的手机评测；很多自认为很懂手机的人，也几乎不会去买这两个品牌的手机，但是没有办法，OV的销量在那摆着，它们两兄弟的确就是国产机的中坚力量，容不得你忽视。那么为什么被很多人看不起的这两个品牌能有这么好的销量呢？
仅仅是靠忽悠吗？绝对不是。大家都知道OPPO和VIVO的手机销售员通常都特别能说，口才极好。这两个品牌在她们口中那简直就是神机，比起iPhone一点不差。相比起来，其他品牌的销售员就要差得多。为什么OV的销售员这么厉害，这么卖力地推销？
因为这两个品牌的售货员每卖出一台，就有两百块钱的提成。（我有个朋友是店主，他曾说过每卖出一台OV，他能拿到400-500提成。大概是一台手机售价的1/4-1/5，这是多么惊人的数字）其他品牌的手机售货员则没这种待遇。所以很多人认为OV的销量只是归功于他们的售货员会说，会忽悠，所以那些不懂手机的妹子就被忽悠去买了。
而且你很容易注意到，OV经常找一些时下最火热的小鲜肉来当代言人，比如李易峰、鹿晗、杨幂，这些女孩子已经对这些明星喜欢地不行了，看到他们代言的手机肯定更倾向于购买，觉得是在支持偶像。
除此之外，OV很喜欢玩一些小伎俩。比如说当你买了一个VIVO手机，售货员会告诉你他们这里可以终身为你免费贴膜，送你手机壳，也可以随时帮你升级手机系统。其实对于懂手机的男生来说，这些东西完全看不上，但是对于不会折腾手机的女性来讲，这简直就是天大的优惠。
打广告，铺天盖地。任何显眼的地方，几乎都能看到这两家公司的广告。铺天盖地的实体店，这两家公司的实体店在国内绝对是最多的，不仅在一二线城市，甚至连五六线城市都有他们的实体店。冠名各大火热的综艺节目，只要你看这些综艺节目（通常女孩子喜欢看），你就一定能听到这两个品牌。所以，不管你在几线城市，当你打开电视机，你就能看到这两个品牌，当你走上街，就能看到这两家的实体店。刚看完综艺节目很冲动，到街上就买一台VIVO回来，就是这个意思。但是想一想一台手机线下渠道拿了这么多提成，再加上众多明星不菲的代言费，以及包括电视，网络及其他众多渠道的广告费，羊毛出在羊身上，这些钱终归是要平摊给每个用户的，那真正用在手机上的钱能有多少呢？
OV能够大卖，还要归功于OV这两个品牌定位非常准，他们就是定位为女性手机（当然男性也买，但女性是绝对的主力军）那么女性对于手机追求什么呢？第一绝对是颜值—于是OV手机在外观上很下功夫，机身造型漂亮。我们暂且不管他们的造型哪个部位模仿了魅族，哪个部位模仿了苹果，但是他们集成到一身之后，外观看起来的确不错；女性还追求拍照—OV这两个品牌都非常重视拍照，尤其是OPPO，主打的就是拍照。
除此之外，OV对于手机的质量还是比较重视的。他们有自己的工厂，对于质量把关比较严。所以OV的返修率也不高。那些女孩子用手机就是看中外观和拍照，外观漂亮，拍照够好。她们根本没有理由不买。但是她们又不太懂手机，所以那些配置什么的，对女孩子几乎没什么用。你告诉这个女孩子你用的高通835处理器，不如告诉她买了这款手机就可以拍出美丽的自拍照片。这是真的，因为我比较喜欢玩手机，有妹子以不懂手机的名义叫我带她去买手机，我口干舌燥的给她讲了一下午，什么骁龙835啊，什么emmc和ufs，性价比啊吧啦吧啦讲了一大堆。结果她被店员忽悠了两句立刻决定投奔绿厂怀抱，完全忘了开始时候说一切听我的。
而且如果你去用一下，就会发现，虽然OV的配置不算高，但是系统优化地也还算可以，至少日常使用基本不卡。女孩子最多玩个开心消消乐，再大型点的最多王者荣耀（这个众所周知的有特别优化）。至于后续的系统升级问题你觉得OV用户会在意吗？所以这样的配置加上OV还算不错的优化，给女孩子日常使用是肯定没问题的。
归根结底，OV卖的好，就是因为他们用户定位准确，线下销售渠道众多，线下返利销售用心，针对用户群打造产品特色，铺天盖地的广告特色，所以他们能够有不错的销量也是理所当然的事。
－热心·解答组！就是这样哒，
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本帖最后由 w.m.c. 于
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因为OPPO和vivo的利润大啊。OPPO和vivo的主要销售模式就是线下；然而像华为，小米，努比亚的主要销售模式是线上，线下只是辅助的。（以上内容来源网络如有异议请告知删除）
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本帖最后由 问答小助手 于
20:13 编辑
第一个方面 三四线城市对手机参数的手机关键性能数据敏感度低 比起对手机soc有明确要求 他们对颜值是否高 甚至像不像iphone异常在意 认为花比iphone便宜的价钱 就能买“iPhone” 感到很“划算”。第二 三四线城市人们对广告敏感程度高 容易被广告“牵着鼻子走” 蓝绿大厂的广告投放也的确让任何其他手机厂商望尘莫及第三 也是最重要的一点 线下销售人员有较高的提成 自己的收入更好是销售员唯一考虑的问题 用户体验 高性价比对他们而言没有比经济利益来的更重要的。
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本帖最后由 问答小助手 于
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三四线城市的人很少在乎性价比，以及手机性能，oppo和vivo的宣传力度大，使用明星代言的方式来吸引女孩子～以次处理器充好～低价机子高价出售，且利润高，每次销售出去店员都可以拿到丰厚的提成，利用农村和三四线城市的信息不对等，店员可以夸大手机性能，诱惑消费者购买以上纯属个人观点～
经验27841 米
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Millet amour n'a pas de sens
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在那些城市ov广告力度以及专卖店的数量是其他任何一个品牌都无法比拟的，比如前段时间在网上看到的，在西藏一海拔4000多米的小镇上，高高树立着OPPO的牌子，试想这种地方你能买到别的牌子的手机么？另外就是这些地方的人几乎不会考虑处理器是不是821/835，内存究竟是4g还是6g，只要用着流畅就行的。最后它们请的代言人以及赞助的节目，不要说3/4线城市，就是在1/2线我想很多很多人都是知道的，所以在3/4线城市有时都是被迫消费，因为没得选的。
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本帖最后由 问答小助手 于
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&&首先，OV采用狂轰滥炸模式，请各种明星代言，店铺也是遍地泛滥成灾。让人形成一种错觉，这个手机很好这么多大明星都在用。利用从众心里，大家都在用，容易卖出去。
&&其次，手机外观跟苹果手机几乎一模一样，自拍功能美颜吊炸天。在人人自拍时代，卖OV比较容易卖得出去。& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &&&
&&再者，OV手机官方价格虚高，配置低成本就低。销售商拿货的价格远低于销售价，就算2799的价格卖给你，给你优惠两三百。销售商也能赚钱极大的差价。所以拼了命推ov。
& &最后，以上纯属我个人的实际感受和看法。(??????)?”
为了防止米柚被灌水，为了守护米柚的和平。贯彻爱与真实的感动，可爱又迷人的正派角色。—热心·解答组！就是这样哒，喵(^???^)
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做过兼职，经理说主要推荐OPPO之类的。厂家给的提成比较多。店内可以赚的钱更多一些。再加上推荐一些参数，比如像素高，拍的好，明星都在使用之类的，很多就愿意购买，他们并不知道像素和照片质量没有绝对关系，但是就这么说就行了。其他的比如小米手机，官网明码标价很低了。我们如果卖只能加价卖，但是用户看到和官网不一样，又不愿意购买。除非是特别抢手的机型。否则店内没有利润，也不好卖。
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本帖最后由 问答小助手 于
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我不知道怎么讲，但是我给你一张图片你应该就清楚了。
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这是OPPO的套路，我想vivo也差不多是这样的。
但是小米呢？据某购讲的，官网什么价他们拿到货也是什么价，所以必须卖贵一点，而比官网贵了谁又会去他那儿买？
所以问题就在进价那里，OPPO的进价低，所以无论在线上线下，标价都是一样的。人们图方便就直接在附近手机店买了；而小米一旦有人知道官网价比实体店便宜那么多，又有谁去实体店买呢？宁愿多等几天呗，所以卖小米也亏，赚不到钱谁去做？
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本帖最后由 问答小助手 于
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ov的销量大部分都是靠线下的实体店销售的，原因不外乎ov铺天盖地的广告模式，对于三四线城市来说，很多人买手机都是因为ov的“知名度”，广告铺了那么多，在很多人心里就认为ov质量好，而且好用；其次的话ov主打的音乐和拍照，也获得了不少女性用户的青睐，在线下实体店，ov买得比较好。
还有楼主提到的，那些实体店主都向楼主推荐ov的手机也是由于利润，要不然线下那么多实体店卖ov靠什么养活的，据不完全统计，线下实体店每销售一部ov的利润在百分之15到百分之二十，反观小米这类走性价比路线的手机厂商，在线下销售也基本无利润可言，都是各大运营商在捆绑销售。
终以上所述，在三四线城市实体店都首推ov也不无道理。
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版本7.7.20
机型小米手机5c
MIUI版本7.7.20
这个跟我们买盐巴一样，看到就买，抢购买谁愿意啊！
经验2947 米
在线时间56 小时
机型小米MIX2
签到次数72
MIUI版本8.2.1
差不多 一般个人的手机店都是OV广告牌
经验1705 米
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积分 1920, 距离下一级还需 80 积分
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机型小米手机5S
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MIUI版本8.3.8
OV提成高&&米花几乎没有提成&&都是为了生活
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版本7.11.16
积分 11714, 距离下一级还需 8286 积分
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机型小米手机5S
签到次数99
MIUI版本7.11.16
提成高，利润高
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版本7.11.2
积分 6869, 距离下一级还需 13131 积分
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机型红米手机3S/3X
签到次数456
MIUI版本7.11.2
得到的钱多啊！
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版本V8.0.2.0.MXECNDG
积分 2574, 距离下一级还需 2426 积分
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机型小米Note 移动4G/联通4G
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MIUI版本V8.0.2.0.MXECNDG
农村包围城市
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积分 1356, 距离下一级还需 644 积分
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机型小米Note 移动4G/联通4G
MIUI版本7.9.7
因为你是在线下购买的呗
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积分 1811, 距离下一级还需 189 积分
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机型小米手机6
签到次数63
MIUI版本8.2.1
淫得一手好销呗
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在线时间27 小时
版本8.1.25
积分 2234, 距离下一级还需 2766 积分
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机型小米手机6
签到次数44
MIUI版本8.1.25
OV的利润相当高嘛
同配置的对比一下就知道了
OV要是用骁龙835估计没有4899你很难入手
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