对创业者来说，哪些投资千万不能要？(1)_茂名朗宁教育
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对创业者来说，哪些投资千万不能要？(1)
发布时间:&&来源:未知&&作者:木木 　
投资方为什么可能会“坑”创业者？态度不同，好处最大化。投资人明明看好你的企业，但他可能会压价，会分期，会配债，会对赌，迫使创业者接收苛刻的条件，这无关对错。对创业者来说，一定要坚持沉着，要相信如果然的是一个好项目，投资人绝对不会因为创业者谢绝某些他提出的刻薄条件就愤而放弃项目标。如果创业者因为信心不足，全盘准许投资人的要求导致损失惨重，然后抱怨投资人，实在很幼稚。对创业者来说，要小心 4 类投资方：1、部分产业基金收购同行，因为不是拿去上市，无法享受资本溢价，所以产业基金给出的价码往往较低。2、层级过火森严的大型基金许多年青的创业者以为，投资人越大越靠谱，看到那些之前投资过上市公司的的大机构，就心生仰慕。但其实有不少大型投资机构，是博概率的模式，重投前轻投后。看项目的时候眼光苛刻，一旦决议投资，放手不再管——也管不过来。对此创业者一定要多加辨认。3、不懂行的财主此类投资人，拿钱的时候最爽直，谈得投契，直接打钱，什么协议什么对赌什么业绩，统统不要，好不舒服!不外不懂就代表没规矩，乱希望。给钱轻易，达不到他心中“公道”的局势，麻烦就大了。更别说给创业者供给匹配的资源了。4、有潜在摩擦的投资方创业者的项目在一定水平上是有自己的商业机密的，假如说有些投资机构已经投过你的竞争对手了，你在交换的时候就需要分外谨慎。为何要看投资人类型？不同的阶段，需要寻找不同的投资人，取得不同的赞助，钱相对不能是唯一目标。这个时候，投资选择取决于创业者对本人的项目、贸易逻辑、优点短处是否有足够清楚的判定。当前投资人主要有三大类型：1、长期陪同型风格：从天使投资追随项目直至C轮。大部分的天使投资人，或者是早期投资，可能主要在领导力方面很有经验，好比如何去联合一个合伙的团队，包含对于产品的一些打磨，战略方向的把握等，能较好缩短创业者探索的时间。2、全力整合型作风：供应行业内优秀企业足够资金做产业链整合。比较适合已经走出一定商业模式的企业。企业高速发展期，考验的是发展节奏和策略的掌握。这个时候就需要匹配资源的整合与充分的资本支持。3、经验导师型风格：完整运作体系指导。特殊是上市阶段。股权架构、税务支配、关系交易、股东身份、二轮融资可行性、企业管控、法律瑕疵、或有事项……这些上市时会被刨根问底的问题，在初期解决代价很小，但到后期却可能无法解决。创业者在这方面存在较大的短板，有靠谱的投资人非常重要。筛选这类投资人，要看其是否有胜利上市经验，光做过不行，还得看这投资人上市的项目，是主投仍是跟投，断定其有没有才能辅助创业者整理股权、内控、财务等问题到达上市前提。同时，对于选择人民币基金还是美元基金的问题，需要创业者在创业初期斟酌自己的发展模式，来找寻匹配的基金。不同基金在回报率的要求上，以及容忍期都不同。另外，由于国内外公司上市的标准不同，高科技公司可能更适合美元基金，而盈利较好的餐饮公司则更适合人民币基金。
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【文末感恩墙】对创业者来说，哪些投资千万不能要？
日06时27分来源：
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导读 | 创业经本文共计 2604 字，建议阅读时间为 3 分钟。
当前很多创业者以获得大额的投资为荣，但其实一些投资千万不能要。不靠谱的投资人，不但可能白白浪费创业者的时间，甚至会给公司带来巨大隐患。创业者作为企业的掌舵者，一定要保持清醒的判断，对不靠谱的资本勇敢说“不”。
今天这篇文章，便是关于“如何筛选到靠谱投资人”的方法和建议。即使在资本寒冬，创业者在融资的时候也应该问问自己以下几个问题。
素材来源：艾问、瀚晖投资、金牌顾问
南极圈（ID：nan_ji_quan）编辑
转载请注明！违者必究
1投资人存在的“坑”
投资方为什么可能会“坑”创业者？立场不同，利益最大化。
投资人明明看好你的企业，但他可能会压价，会分期，会配债，会对赌，迫使创业者接受苛刻的条件，这无关对错。
对创业者来说，一定要保持冷静，要相信如果真的是一个好项目，投资人绝对不会因为创业者拒绝某些他提出的苛刻条件就愤而放弃项目的。
如果创业者因为信心不足，全盘答应投资人的要求导致损失惨重，然后埋怨投资人，其实很幼稚。
对创业者来说，要小心 4 类投资方：
1、部分产业基金
收购同行，因为不是拿去上市，无法享受资本溢价，所以产业基金给出的价码往往较低。
2、层级过分森严的大型基金
很多年轻的创业者认为，投资人越大越靠谱，看到那些之前投资过上市公司的的大机构，就心生仰慕。
但其实有不少大型投资机构，是博概率的模式，重投前轻投后。看项目的时候眼光苛刻，一旦决定投资，撒手不再管——也管不过来。对此创业者一定要多加识别。
3、不懂行的财主
此类投资人，拿钱的时候最爽快，谈得投机，直接打钱，什么协议什么对赌什么业绩，统统不要，好不舒畅!不过不懂就代表没规矩，乱期望。给钱容易，达不到他心中“合理”的局面，麻烦就大了。更别说给创业者提供匹配的资源了。
4、有潜在冲突的投资方
创业者的项目在一定程度上是有自己的商业秘密的，如果说有些投资机构已经投过你的竞争对手了，你在交流的时候就需要格外谨慎。
2为何要看投资人类型？
不同的阶段，需要寻找不同的投资人，获得不同的帮助，钱绝对不能是唯一目标。这个时候，投资选择取决于创业者对自己的项目、商业逻辑、长处短处是否有足够清晰的判断。
当前投资人主要有三大类型：
1、长期陪伴型
风格：从天使投资跟随项目直至C轮。
大部分的天使投资人，或者是早期投资，可能主要在领导力方面很有经验，比如如何去结合一个合伙的团队，包括对于产品的一些打磨，战略方向的把握等，能较好缩短创业者摸索的时间。
2、全力整合型
风格：供给行业内优秀企业足够资金做产业链整合。比较适合已经走出一定商业模式的企业。
企业高速发展期，考验的是发展节奏和策略的把握。这个时候就需要匹配资源的整合与充足的资本支持。
3、经验导师型
风格：完整运作体系指导。特别是上市阶段。
股权架构、税务安排、关联交易、股东身份、二轮融资可行性、企业管控、法律瑕疵、或有事项……这些上市时会被刨根问底的问题，在初期解决代价很小，但到后期却可能无法解决。创业者在这方面存在较大的短板，有靠谱的投资人非常重要。
筛选这类投资人，要看其是否有成功上市经验，光做过不行，还得看这投资人上市的项目，是主投还是跟投，判断其有没有能力帮助创业者整理股权、内控、财务等问题达到上市条件。
同时，对于选择人民币基金还是美元基金的问题，需要创业者在创业初期考虑自己的发展模式，来找寻匹配的基金。不同基金在回报率的要求上，以及容忍期都不同。
另外，由于国内外公司上市的标准不同，高科技公司可能更适合美元基金，而盈利较好的餐饮公司则更适合人民币基金。
3筛选投资“四大问”
专业声誉如何？
除了查看投资方资质，还要注意对其影响力做调查研究，这个投资机构对下一步的募资会不会有更好的促进作用。
例如国内一支基金，它非常善于投资消费类企业，在行业内声誉也非常好，那么它投出来的项目很多基金愿意接第二轮、第三轮。
如果有这一种基金选择了创业者的项目，相当于给企业带来了一个很好的背书。
能否与企业共成长？
创业者在选择投资的时候，也应注意考核投资方是否能够带来附加价值，有可能是能力上的价值，也有可能是资源匹配上的价值。
要特别小心那种许诺你各种资源的投资人，谈愿景、画大饼。创业者需要多加确认，这些资源是否真能落到实处。另外，真正好的投资人，会直接力所能及地帮助创业者，而不会等到创业者接受投资才有所行动。
找到专业的、能与企业共成长的投资方，能给创业者带来怎样的好处呢？之前某个做线下水果供应链的企业，前期发展的很困难，一家店、十家店的管理系统完全不同，财务体系也非常模糊混乱。这时一个投资方进入，此投资方在线下连锁供应链领域非常有资历。他们为水果供应链企业介绍了某知名线下连锁企业，此企业从人员管理、财务管理、加盟方式等方面提供了大量帮扶，仅两年时间，线下水果供应链企业在南方市场已经做到了近二百家线下店的规模。实实在在的例子。
决策机制是否灵活？
结构精简的小型投资方，好处是决策迅速。最好是看项目的人能直接对GP（合伙人）或者IC（投委会）汇报。有什么问题，当面讲清楚。
如果创业者选择的是大型投资机构，决策层与操作层离得过远，可能决策流程相对漫长。创业者除了不应把鸡（ming）蛋（yun）放到一个篮子外，“选人”则更加重要。
如果是不靠谱或者学徒级的投资人与创业者交流，除了增加决策的层级和时间外，往往有以下缺陷：经验不够，看不懂价值，传达不到位，使得创业者的项目不被投资方决策层看好；胆子小，怕承担责任，就容易想尽办法给创业者设置严苛条件；说话不算，却很爱说话。有不少创业者都踩过这样的“坑”，本来以为相谈甚好、相见恨晚、铁板钉钉，到最后一句“不投”让创业者陷入绝望；喜欢不懂装懂，耽误创业者寻找投资的最佳时间。
是否能够流畅沟通？
1）是否真正懂得创业者
投资方懂得创业者表现在了解创业者项目所在的行业、明白项目所处的阶段，双方沟通顺畅，不会因为某些专业问题产生交流障碍。
创业者可以反去问一些问题，比如说对旅游，如果我是做一个旅游的一个创业者，我就去问这个投资人，你对一些旅游的看法，你对行业格局的一些看法，你对于商业模式的一些理解，这些问题你当中都有一些感受，他对你认不认可，或者你对他认不认可，能有一个判断。
2）能否足够信任创业者
投资机构由于会投各种各样的项目，对每个项目分摊的精力有限。只有建立于信任的基础上，才会有流畅的沟通和对于决策观点的支持，也避免投资人进入董事会后，对公司的运营和决策过多地干预与控制。
有些企业在融资后做了一些变动，当你问原因时，回答竟然是“投资人让我这么做，不是我要这么做”。这样的企业大概真的离被卖掉不远了。
信任的建立，除了需要创业者和投资人在今后的合作中磨合外，在筛选投资的时候，其实也能做大致的判断。
比如可以与投资人所投资企业的CEO们交流，或者多制造机会与投资人讨论，甚至共同行事。
3）气场是否对路
很多人可能觉得这点可笑，但其实是很重要的。投资人与创业者，要彼此欣赏，才能彼此信任。彼此信任了，才能共图大事。气场相投，容易彼此欣赏。如果气场不合，容易猜忌，一旦猜忌，内耗就多了。
投资者和创业者的关系，有如一场婚姻，如果合适，能够风雨同舟；如果不合适，可能引狼入室，后果不堪设想。在面对资金的时候，创业者应该清醒判断，不要为了眼前的“小利”或为解燃眉之急，来者不拒，让公司陷入潜在的危机。
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今天是感恩节。
南叔感恩每位朋友一直以来对南极圈的陪伴与支持。
相信你内心也有一直想要感恩的人和事——
可能是创业路上遇到的靠谱投资人
可能是在你最困难的时候帮助过你的兄弟
可能是一路陪伴你、支持你的团队
可能是一句话提点、改变了你的高人
甚至是曾给你以重击、反而让你成长的对手
对方或许都不一定记得，但你未曾忘怀...
大声说出你的感恩吧！南叔今天变身「感恩墙」，评论区的每条留言都会放出来。
等不及了，赶紧上墙传递正！能！量！吧！
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　　我想融资1000万，换个办公室
　　早期融资金额最好不要过千万，模糊的表达区间是最好的表述方式。对于早期投资者来说融资标准并不是看数据标准，投资额度取决于投资者的对于企业的期望值。
　　一般最后获得的投资资本大概是高于投资者之前的期望值的百分之二十到三十左右，高出的部分，是为了应对创业者前期运营过程中的运营成本。
　　对于创业者本身的投资期待值，不要盲目喊价，让投资者营造性价比高的印象，注意一定不要憋大招，不要打算为了后期制作需要更多的资金而预先计算所需资金而来准备更大的崛起。
　　同时注意团队、项目方向以及你的股权结构，例如研制一款手环，首先明确自己的产品的功用是医疗还是娱乐方向，这也决定了你的团队性质。
　　对于公司内部的股权结构，注意它的可变性，最好是越简单越好，大股东最好占百分之八十之上，因为这会影响公司的决策权，甚至影响以后项目成长决策时的决策权。
　　对于公司股东，两到三个人最好，不要超过五个人，同时创始人最好占到最大的股份。
　　在风险投资中，在天使风险投资的股份稀释原则中，一定要注意创始人不要失掉控股权，稍微不谨慎便容易会导致公司内部矛盾。
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　　我们目前还没有竞争对手
　　承认自己的竞争对手是个“大象”以及说明如何规避“大象”，创业的过程中从来都不缺乏竞争对手，创业者融资过程时最大的忌讳便是说自己没有竞争对手，这样会给投资人留下无知的印象。
　　在与投资者的谈话沟通中，创业者应该非常坦诚地说自己竞争对手有哪些，说明竞争对手的团队、主要项目、他们无法做到的劣势以及未来发展弊端，将自己本身对这个市场情况发展的了解程度以及理解展示给投资者看。
　　我们这个市场非常大，二年就能上市
　　禁忌：“市场很大，我们两年之内要上市！”这句话也见到不少创业者再说，投资人并不希望了解这些没有事实根据的话，也不乐意去畅想没有客观依据的未来。
　　所以千万不要跟投资者说废话、没用的话，不需要虚大空、不切实际的许诺。
　　我们有一千万用户之后，我们的商业模式就出现了
　　注意自己的前提条件，不要将后置条件前移，例如不要说当以后我们拥有一千个用户之后我们会怎样怎样，一定要一切注重实际。
　　从目前出发，最好从如何服务第一个用户出发，能满足第一个用户的需求，能满足第二个用户需求，能满足一千万用户的需求。这点只要解释清楚，投资人自然能想象出来这个项目的未来想象力。
　　360以前就是这么干的，我们免费就是核心
　　“免费就是我们项目的核心，您知道360吗？”千万不要无故套用案例，投资人最反感的就是套用成功案例，尤其是鸡汤。
　　资本非常关注企业的核心竞争力，在听创业者陈述项目的过程，其实也是在总结归纳能列为核心成功条件的地方，创业企业一定要发掘自己企业的核心竞争力，既然是竞争力，一定要从用户和竞争对手来分析自己的核心竞争力，而不是套用经典案例。
　　行业不同，行业现状不同，行业发展不同，行业所处的商业模式也会不同。商业格局的变化，并非套用另一个行业的商业模式即可成立。投资比较喜欢那种有独立观点的创始人，对行业有深度，有态度，有温度。
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　　我们已经见了好几个投资人，大家都感兴趣
　　千万不要跟投资人讲自己见了谁谁谁，这个并不能为自己提供背书作用，相反，投资人会瞬间降低你的评分，知名机构都不投的项目，其他机构更会谨慎。
　　一如初见的去跟投资人坦诚相待即可，有些话可以技巧性描述，尽量避免前期沟通出现的多余交流，造成融资进度耽搁。
　　我们的商业模式是社交+020+电商+智能硬件
　　现在的商业模式环境已经变革，资本在大脑中已经形成一个数据库，每看到一个项目，大家都会在自己的脑海里面筛选一次。
　　如果阐述太多已有商业模式+，对于资本来说加一个就是多加一个成本，现在资本需要寻找的是，创始人能清楚的描述一个着力点，明确现在时间支点，最终知道自己所要撬动的市场规模。
　　不要为了想要更加详细地介绍自己的产品而将自己的产品复杂化。越细越好、越真越好，不要将自己的产品讲大讲空。
　　别人竞争不过我们，因为我们厉害
　　如何证明自己厉害？在与投资者沟通中不要说空话，不要讲没有根据的话，如何向投资者讲清楚自身的巨大优势，在与投资人沟通的技巧中，一定要环环相扣，投资人会不断的质疑你的商业模式，试图找出商业漏洞。
　　所以创业者一定要熟知自己的产业，尤其是竞争对手，并且有根据的描述自己的商业计划和核心竞争力。
　　我之前是做保洁的，我现在要干机器人开发
　　跨行业创业，在资本看来风险非常高，尽量避免跨行业创业，尤其是跨核心行业创业。但是现在商业模式随着互联网的不同组合，大家会看到很多跨行业创业项目做的非常不错。
　　遇见这种情况，千万不要误以为跨行业创业也是可行的。仔细分析个中案例，发现这种跨行创业成功的案例，有一个共同的特种，一是所属行业已经比较成熟且混乱。二是项目核心竞争力在营销或者传播运营方面。
　　例如，小米和三个爸爸。
　　我们已经获得了千万用户，最后靠智能硬件赚钱
　　见到很多项目，找对了切入点，时间点，但是变现方式却思考错误，优秀的创业项目，再面对投资人的时候，一般尽量把精力花在描述产品切入点上面，花在用户需求和竞品上面。
　　很多项目在赢得投资人前期的认可的时候，会得意忘形的描述自己未来伟大的前景，虽然并无不好，但是最好不要描述过多，优秀的投资人，一般都能从产品的切入点和获取的用户价值，联想到未来项目所带来的想象力。
　　千万不要在莫须有的未来空间上花太多精力描述，很容易被投资人抓住创始人对于未来的变现思路的思维弱点。
　　责任编辑：NONO Han
　　更多 中国商业文章当前很多创业者以获得大额的投资为荣，但其实一些投资千万不能要。创业者作为企业的掌舵者，一定要保持清醒的判断，对不靠谱的资本勇敢说“不”。
中华PE:&投资人存在的&坑&
　　投资方为什么可能会&坑&创业者？立场不同，利益最大化。
　　投资人明明看好你的企业，但他可能会压价，，会配债，会对赌，迫使创业者接受苛刻的条件，这无关对错。
　　对创业者来说，一定要保持冷静，要相信如果真的是一个，投资人绝对不会因为创业者拒绝某些他提出的苛刻条件就愤而放弃项目的。
　　如果创业者因为信心不足，全盘答应投资人的要求导致损失惨重，然后埋怨投资人，其实很幼稚。
　　对创业者来说，要小心 4 类投资方：
　　1、部分产业基金
　　收购，因为不是拿去上市，无法享受资本溢价，所以产业基金给出的价码往往较低。
　　2、层级过分森严的大型基金
　　很多年轻的创业者认为，投资人越大越靠谱，看到那些之前投资过上市公司的的大机构，就心生仰慕。
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　　4、有潜在冲突的投资方
　　创业者的项目在一定程度上是有自己的商业的，如果说有些投资机构已经投过你的竞争对手了，你在交流的时候就需要格外谨慎。
　　为何要看投资人类型？
　　不同的阶段，需要寻找不同的投资人，获得不同的帮助，钱绝对不能是唯一目标。这个时候，投资选择取决于创业者对自己的项目、商业逻辑、长处短处是否有足够清晰的判断。
　　当前投资人主要有三大类型：
　　1、长期陪伴型
　　风格：从天使投资跟随项目直至C轮。
　　大部分的，或者是早期投资，可能主要在领导力方面很有经验，比如如何去结合一个合伙的团队，包括对于产品的一些打磨，战略方向的把握等，能较好缩短创业者摸索的时间。
　　2、全力整合型
　　风格：供给行业内优秀企业足够资金做产业链整合。比较适合已经走出一定商业模式的企业。
　　企业高速发展期，考验的是发展节奏和策略的把握。这个时候就需要匹配资源的整合与充足的资本支持。
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　　同时，对于选择人民币基金还是美元基金的问题，需要创业者在创业初期考虑自己的发展模式，来找寻匹配的基金。不同基金在回报率的要求上，以及容忍期都不同。
　　另外，由于国内外公司上市的标准不同，技公司可能更适合美元基金，而盈利较好的餐饮公司则更适合人民币基金。
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　　除了查看投资方资质，还要注意对其影响力做调查研究，这个投资机构对下一步的募资会不会有更好的促进作用。
　　例如国内一支基金，它非常善于投资消费类企业，在行业内声誉也非常好，那么它投出来的项目很多基金愿意接第二轮、第三轮。
　　如果有这一种基金选择了创业者的项目，相当于给企业带来了一个很好的背书。
能否与企业共成长？
　　创业者在选择投资的时候，也应注意考核投资方是否能够带来附加价值，有可能是能力上的价值，也有可能是资源匹配上的价值。
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决策机制是否灵活？
　　结构精简的小型投资方，好处是决策迅速。最好是看项目的人能直接对GP（）或者IC（投委会）汇报。有什么问题，当面讲清楚。
　　如果创业者选择的是大型投资机构，决策层与层离得过远，可能决策流程相对漫长。创业者除了不应把鸡（ming）蛋（yun）放到一个篮子外，&选人&则更加重要。
　　如果是不靠谱或者学徒级的投资人与创业者交流，除了增加决策的层级和时间外，往往有以下缺陷：经验不够，看不懂价值，传达不到位，使得创业者的项目不被投资方决策层看好；胆子小，怕承担责任，就容易想尽办法给创业者设置严苛条件；说话不算，却很爱说话。有不少创业者都踩过这样的&坑&，本来以为相谈甚好、相见恨晚、铁板钉钉，到最后一句&不投&让创业者陷入绝望；喜欢不懂装懂，耽误创业者寻找投资的最佳时间。
是否能够流畅沟通？
　　1）是否真正懂得创业者
　　投资方懂得创业者表现在了解创业者项目所在的行业、明白项目所处的阶段，双方沟通顺畅，不会因为某些专业问题产生交流障碍。
　　创业者可以反问一些问题，比如说对旅游，如果我是做一个旅游的一个创业者，我就去问这个投资人，你对一些旅游的看法，你对行业格局的一些看法，你对于商业模式的一些理解，这些问题你当中都有一些感受，他对你认不认可，或者你对他认不认可，能有一个判断。
　　2）能否足够信任创业者
　　投资机构由于会投各种各样的项目，对每个项目分摊的精力有限。只有建立于信任的基础上，才会有流畅的沟通和对于决策观点的支持，也避免投资人进入董事会后，对公司的运营和决策过多地干预与控制。
　　有些企业在融资后做了一些变动，当你问原因时，回答竟然是&投资人让我这么做，不是我要这么做&。这样的企业大概真的离被卖掉不远了。
　　信任的建立，除了需要创业者和投资人在今后的合作中磨合外，在筛选投资的时候，其实也能做大致的判断。
　　比如可以与投资人所投资企业的CEO们交流，或者多制造机会与投资人讨论，甚至共事。
　　3）气场是否对路
　　很多人可能觉得这点可笑，但其实是很重要的。投资人与创业者，要彼此欣赏，才能彼此信任。彼此信任了，才能共图大事。气场相投，容易彼此欣赏。如果气场不合，容易猜忌，一旦猜忌，内耗就多了。
　　投资者和创业者的关系，有如一场婚姻，如果合适，能够风雨同舟；如果不合适，可能引狼入室，后果不堪设想。在面对资金的时候，创业者应该清醒判断，不要为了眼前的&小利&或为解燃眉之急，来者不拒，让公司陷入潜在的危机。
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