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如何经营好一家孕婴店
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其实，孕婴店经营也是有一些规则可循的，掌握了这些经营规则，投资者在经营的过程中就会更加的得心应手。下面我们一起来看一下如何经营好一家孕婴店的六大规则：亲亲天使教您如何经营好孕婴店1客人要多：做生意就是做人的生意，人少了，再好的产品也是徒然。人要多，一是孕婴店选址位置要好；二是要做适合。2产品要适销：这是开店的根本！相同的进货渠道，相同的市场，有的人能成，有的人失败，产品是一个关键要素。母婴用品行业是个消费面比较窄的行业，假如产品无法适合大部分消费者，一定会经营的非常累！那么什么样的产品才是适合大部分消费者的？很多人都认为便宜一点就是适合大部分的，不是这么回事！产品适销包括了这些因素：这些因素都会因为当地的经济收入不同而不同，没有一成不变的适销产品，南方畅销的，在北方可能就是积压货。3营业员要绝对的精通：母婴行业的营业员比任何一个行业的营业员都来得重要，因为母婴行业大部分都是靠引导消费的，你要让客户信你，首先要让客户服你！所以，一个营业员一定要具备这些因素：亲和力好、表达清晰、精通产品知识、具备相当程度的销售知识、掌握丰富的育婴知识、初步掌握营养知识！假如无法做到这一些，这个营业员就不是一个合作的营业员，或许会有很多理由会让你觉得找这样的营业员是很难的！4补货要及时：婴儿用品品种多，前期母婴店进货时都是：量少品种多！很容易出现断货，补货及时是留住客户的关键。参考阅读&&&5客人要留得住：很多客户第一次来是偶然的，并没有多少忠诚度，一旦有竞争对手出现，很容易出现客户流失！看一个店有没有潜力不是很他开始有多大，而是看他能留住多少客人！6有能力增加客户：客户留得住是一方面，另一方面我们还要做到除正常渠道外，我们还有能力增加客户！客源有了、产品适销了、引导到位了、补货及时了、客户能留住了、有能力开拓新客源了，最终才有可能发生一个情况：母婴店利润增加，资金快速周转！这是一个生存的循环，任何一个环节出错都会导致循环紊乱，就好像我们人体一样，一定会出乱子。亲亲天使提醒：孕婴店经营不要以为是品牌就有市场，即使是大的品牌店铺如果经营不善，也难以阻挡失败，更多的还是在于店家如何用心去经营。母婴店经营相关专题一、促销篇：二、数据篇：母婴店促销怎么做?怎样才能既带来人气,又提升母婴店业绩及利润,亲亲天使教你如何制订行之有效的母婴店促销方案。开母婴店有哪些数据指标需要注意？VIP占比是多少？销售折扣怎么定？这些背后都有秘密，亲亲天使母婴生活馆为您解析。三、导购篇：四、活动篇：母婴店导购要经过扎实地精心准备，才有可能做到心中有数，得到顾客认可，亲亲天使母婴加盟店成功店分享独到心得。开业活动是为了让更多的消费者认知，扩大社会影响力，亲亲天使整理出的开业活动方案能助您迅速聚集人气、快速吸引客户。
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【管理】如何提高母婴店员的服务质量
母婴店服务一直是母婴店店员管理中的重中之重，而某些店员对于顾客被动式的服务缺乏和客户的互动，会影响到最后的成交率。一般而言，优质的服务一定能够取得广大消费者的青睐，因此母婴店管理者在店员上岗前都会对其进行相关的服务培训，以提高服务质量。那么，如何提高母婴店店员的服务质量?一、真诚的微笑微笑是一种礼貌也是一种美德，真诚的微笑是对客户的尊重，因此微笑服务中，母婴店员的微笑应该是发自内心的微笑，而不是那看起来硬邦邦，没有感情色彩的微笑。微笑不是面对客户的时候才挤出嘴角那一丝勉勉强强的笑容，而是在平常生活中，在对待客户中，自然而然的会心一笑，这才是能打动顾客的笑容。二、学会淡化烦恼母婴店员也有不顺心的事，也有心情不愉快的时候，这时候要想笑出快乐的真诚的笑容有点强人所难。然而，由于母婴店服务工作的特殊性，决定了店员是不能把自己的情绪发泄在顾客身上的，这时候店员应该学会排解烦恼和不愉快的心情，在工作中时时保持快乐愉悦的心情，把微笑带给顾客，让快乐永远伴随自己。三、学会宽容母婴店经营过程中，难免会遇到这样或那样的顾客，有些顾客甚至会出言不逊、胡搅蛮缠，遇到这种情况，最考验店员的心胸和素质了。从事服务性质的工作，要求店员的心胸要宽广些，当遇到顾客故意刁难时，店员应迅速调整好自己的心情，把店面的利益放在首位，保持好的微笑服务。俗话说“伸手不打笑脸人”，你对别人微笑，再有气的顾客估计也会受你感染吧，这不仅可以促进销售的成功，同时也很有利后续的销售。四、让顾客感受到你的诚意微笑服务，不单单是一种表情上的表示，它还表示着店员与顾客之间的感情沟通。母婴店员在对顾客微笑时，更重要的是要让顾客感受到“见到你我很高兴，很乐意为您服务”。让顾客从微笑中感受到一种温暖和友好很重要。亲亲天使提醒：在激烈的市场竞争中，母婴店服务和产品是两大关键因素。随着产品愈来愈同质化，只有服务才能创造差异，才能创造更多的附加值。所以，在母婴店店员管理中注重服务提升，才是征服顾客的重要手段。
母婴店开业活动方案
母婴店开业活动是为了让更多的消费者认知母婴店及其产品，达到扩大社会影响的目的，因此母婴店开业活动必须抓住消费者的心理，以便引人注意，产生影响。这里小编整理出一套开业活动方案助您如何迅速聚集开业人气、快速吸引客户关注。一、母婴店开业活动目的：1通过母婴店的公众形象，赢得各大媒体的关注。2通过开业活动聚集人气，展现母婴店的全新形象，提高知名度。3通过开业活动，加强母婴店在当地的影响，推动销售工作。4通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。二、前期母婴店宣传：母婴店开业活动的成功由前期母婴店宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。前期宣传的方式和具体操作：1小区入户宣传：这是最直接也是最有效的操作手段。2报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一目了然，活动主题明显。3报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传，造势很关键。4手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，集中针对妇幼医院、社区、幼儿园来发送，也就是定位发送。5当然结合当时的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。三、母婴店开业活动促销内容的设计：母婴店促销需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。四、母婴店开业活动现场安排：1拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用，气势一定要大。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等；
【经营技巧】如何做母婴店宣传
开了母婴店不做宣传，这是很多投资者在母婴店经营中容易陷入的一个误区，要知道现在社会做任何事宣传力度不可忽视，如果你母婴店即将开业，那么做些母婴店宣传便可以吸引众多的客源。1宣传海报作用大提前几天就可以开始发了开业之后再发一周左右的时间。发放的地方像小学门口、幼儿园门口、公园、社区花园等等这些地方，母婴店宣传策划海报一般要到小孩相对集中的地方发放。效果会比较好。2开业一定要热闹面子工程很重要！开业都不热闹，那以后可怎么是好？花篮定了吗？朋友给送当然好，没有的话就自己去买！但是量力而行，该买贵点的还是廉价点的自己定，买多少也是自己定。热闹点，吸引点人气，对店面未来发展还是有一定预示作用的。3网络宣传攻势可以在当地的免费的网络发布信息平台以及当地最红火的几个网络社区去发布信息，告诉这些上网的家长母婴店开业以及母婴店促销优惠信息。拓展阅读>>>史上最全母婴店开业流程指导4橱窗、墙壁摆设母婴店装修时橱窗、墙壁等最明显显著的地方贴一些新货上市、新店开张、全场折扣价等等卡通印刷精美的店面告示宣传，增加购物促销的氛围。时时用这些方式提醒顾客注意到这是一家新开业的母婴店，打折中，很便宜，也很划算！亲亲天使提醒：俗话说“万事开门红”。做好母婴店宣传策划很重要，拥有一个良好的开端，为以后的店铺发展做好铺垫，将母婴店经营的更加红火。
如何经营好您的母婴用品店？
想要开母婴店创业，但是有很多新手不知道该如何经营母婴店，这里你编告诉你母婴用品店经营中需要重视的几个要点：1首先是店面外观母婴用品店装修也不是越高档越好，要根据周围顾客的消费水平来定，还要与店铺的产品档次相协调，母婴店经营要表现出整体的协调性。2进货很重要这是开店的根本!相同的市场，有的人能成，有的人失败，进货渠道有时就是关键。最重要的是要保证质量，进货尽量要减少中间环节。母婴用品是个消费面比较窄的行业，假如产品无法适合大部分消费者，一定会经营的非常累!3提高店员服务和销售技巧母婴用品店店员导购需要合理利用销售技巧才能达到销售目的，合理利用销售技巧是需要达到双赢的效果，让顾客满意得到购物的满足感。4母婴店顾客管理需要建立顾客档案，给顾客合理贴心的服务，母婴用品店能留住顾客的技巧就是店员与顾客交流的时候注意用心察言观色，主动的去和顾客沟通，顾客的言行、举止、性格、爱好，在短时间尽快掌握顾客的心理，更贴切更好的为顾客服务。亲亲天使提醒：经营母婴用品店也就是更好的找到顾客需求，从而增加母婴店销售额，在这个过程中店员认真服务好顾客，给顾客留下好的印象，赢得顾客信赖才能经营得更好。
母婴店管理技巧
母婴店如何在众多店家中脱颖而出呢，最主要的还是在于母婴店管理上，母婴店进货方面没有问题了，那就是店面的管理了。下面，给大家介绍几个母婴店管理技巧：1实行人性化管理：对店员制定的母婴店服务规范是必须遵守的，原则问题上坚持严肃、严格，这样才能使整个队伍有序规范，母婴店如日常的考勤、各项报表的提交、现场劳动纪律等，一定要遵照员工管理制度执行，对该处罚的不可手软；但另一方面，营业员也是常人，要对其思想动态加以关注，母婴店营业员情绪的好坏直接影响到销售热情，对生活中有困难的营业员要加以帮助和关心，体现管理人性化。在人性化管理上，经营者首先要严于律己，以理服人，其次，要能够体恤人心，经常地观察员工的心态，发现有什么异常及时的帮助他们改正。2适当的运用激励机制：没有人愿意做一个无成就的人，因此，要对自己的员工进行激励。比如说在母婴店内，员工捡到了顾客的钱包，没有据为己有而是很快的找到失主把他还给了别人，不仅要对她进行精神上的赞扬，如果辅以奖金之类的赞赏，对其他员工也会产生很大的激励作用，从而在母婴店整体上树立起团队素质形象。3职责明确：对于小一点的店来说一般只有个把人，母婴店经营者往往会认为没有必要分得那么清楚，只要把活干完就行了，其实并不如此，没有明确任务的时候员工往往会有一种偷懒心理，反正这不是我一个人的活为什么我要多干一点呢?每个员工都有这样的想法时，不仅影响心情还会使工作效率下降。因此，给每一个员工制定一个职责，这样他们会有一种责任感会觉得是自己的事情还是自己做完才放心。对于大一点的母婴店，还要学会放权，因为店面过大，一个人是很难管理过来的。店长要学会发现管理精英，让他们帮助自己处理一些日常事务，这样可以减轻自己的负担还会让他们认为自己受到领导的重视，因此工作起来更加的起劲。4管理别人首先自己要懂得如何管理：作为投资者，如何经营好您的母婴用品店？首先您自己要有一套管理知识，不仅懂得母婴产品知识，还要懂得销售知识，这样才能培训出来高素质的员工，才能更好的为母婴店带来盈利。
【进货渠道】开母婴店去哪里进货？
开母婴店最重要的事情是什么?相信大多数人都会回答，当然是进货了，但最为关键的是开了店却不知道母婴店哪里进货。下面为大家逐一介绍母婴店进货渠道，相信对于对您会有很大帮助：1从品牌厂商进货：通过直接品牌厂商进货的价格最低，可以直接提高母婴店利润。但是，直接联系品牌厂商不是一件容易的事情，不仅信息匮乏，而且联系不同的品牌，费时费力。2区域代理商进货：大多数孕婴品牌商会采用发展代理商的形式开发区域市场，代理商通过赚取差价获得利润。采用这种渠道的母婴用品品牌主要以奶粉、纸尿裤、日用品等快消产品居多。例:贝因美品牌全国品类代理招商官网：zs.beingmate.com小白熊品牌全国经销商渠道官网：www.snow-bear.cn3母婴用品展会现场订货：展会现场大量的母婴产品可以提供了充分的选择，而且可以直接面对母婴用品厂商，更有利于以较低的价格拿到货品。但是，行业大型展会数量有限，大多数都在外地，差旅费用非常高，展会时间也非常有限，很难认真了解每个产品。如果没人帮忙看店，还得关上几天门，损失也不小。例：CBME中国孕婴童展官网：www.cbmexpo.com4母婴用品批发市场进货：一些大中型城市都有专门的母婴用品批发市场，虽然价格比厂家及代理商处进货会略高一点，但胜在母婴用品种类多样、款式齐全，国内母婴用品批发商城大多以童装为主打。例：北京婴儿用品批发市场北京婴儿用品批发市场
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母婴店加盟与阿里巴巴合作开母婴店是加盟好还是不加盟？有什么区别？
导读：我国目前的社会环境就是就业压力较大，面对这样一个情况，越来越多的人开始加入到自主创业的大军中，由于开母婴店投资小回报高，很多人已然选择走上了开母婴店创业之路，但很多创业者在为开母婴店是加盟好还是不加盟好这个问题而举棋不定。接下来就一起来看看加盟和自己单干的区别！
我国目前的社会环境就是就业压力较大，面对这样一个情况，越来越多的人开始加入到自主创业的大军中，由于开母婴店投资小回报高，很多人已然选择走上了开母婴店创业之路，但很多创业者在为开母婴店是加盟好还是不加盟好这个问题而举棋不定。接下来就一起来看看加盟和自己单干的区别！
一、你已经是母婴行业内行
如果母婴店选址、母婴店装修、母婴店陈列、母婴店经营等这些你都懂，也能够自己找到足够多且合适的母婴用品进货渠道来劲物美价廉的产品，那么，你完全可以自己开了，针对这种情况，只是没有品牌支持，但是开个小店应该没有问题。如果以后想规模化，正规化经营，或者需要母婴店加盟品牌支持再加盟也未尝不可，经营风格上比较灵活。
而如果自己到母婴用品批发市场拿货的话，创业者在满足自己的低拿货成本、经营风格灵活这些开店需求的同时，也需要面临着产品不能紧跟市场潮流趋势，质量不佳以及库存大量积货等难题。处处要自己摸索，你要寻找很多产品的渠道，比较辛苦。
二、你还缺乏母婴行业经验
如果你对母婴行业什么都不懂，或者懂一点但是不是非常明白，针对这样的情况，那最好就是选择加盟了。
1加盟一个好的母婴加盟店品牌有助于消除消费者对新开母婴店的陌生感，而且在这个品牌横行的时代，品牌的力量的是不可小觑的，一个知名度高的母婴用品加盟店品牌很容易就能够得到人们的支持与认同。
2选择母婴加盟店的方式，创业者所需要承担的风险肯定低很多，毕竟加盟品牌创业者不用担心自己的产品不受欢迎，因为既然是品牌，早已经拥有了大量的拥护者，并且品牌还可以提供调换货服务，大大降低了库存存货的风险。
3加盟母婴店在装修、商品陈列、促销、区域保护等多个方面都会有很多的保障。在母婴店商品陈列技巧上得到总部指导，提高店铺的影响力和营造店铺良好氛围，而且还可以获得品牌总部给予针对性的促销协助，顺利占领一方市场，坐享一方财富。
重要提示：
母婴店加盟市场品牌层出不群，鱼龙混杂，很多加盟品牌都是抱着圈钱的心态，在收取高额加盟费后就对加盟店不闻不问，这就需要你擦亮眼睛多方比较，选择那些真正有实力的母婴店加盟品牌合作。
来源：孕婴童商界
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>> 开母婴用品店该怎么选址?母婴用品店选址技巧!
　　原本就热闹的母婴市场现在发展越来越快，吸引了众多创业者开母婴用品店。投资新手在初次开母婴用品店时，对于母婴用品店选址方面的问题上有时会不知所措。想给母婴用品店选一个好的店址是需要掌握一定的方法的。下面小编介绍一下母婴用品店选址技巧。
　　母婴用品店选址技巧：
　　(1)店址选择是一项大的、长期性投资，关系着企业的发展前途。店址不管是租借的或是长期性投资，关系着企业的发展前途。一经确定，就需要投入大量的资金，去营建店铺。当外部环境发生变化时，它不保人、财、物等经营要素可以作相应调整，因其具有长期性、固定性特点。
　　(2)店址是店铺确定经营目标和制定经营策略的重要依据，不同的地区有不同的社会环境、人口状况、地理环境、交通条件、市政规划等特点，它们分别制约着其所在地区的顾客来源及特点和店铺对经营的商品、价格、促进销售活动的选择。
　　(3)店址选择是否合适，是影响店铺经济效益的一个重要因素。企业的店址选择得当，就意味着其享有地利优势。在同行业商店之间，如果在规模相当、商品构成、经营服务水平基本相同的情况下，好店址必然享有较好的经济效益。
　　(4)店址选择要坚持方便顾客的原则，以节省顾客的购买时间，并最大限度满足顾客的需要，否则将失去顾客的信赖、支持，企业也就失去生存的基础。
　　店铺选址是一项长期投资，关系着企业经营发展的前途。当外部环境发生变化时，其他经营因素都可随之进行相应调整，以适应外部环境的变化，而店址一经确定就难以变动。因此，企业在选址时，必须具有发展的眼光，不仅要研究现状，还要正确的预测未来。
　　因为网点所在地区的状况时刻都在变化：交通条件在改善，竞争越来越激烈，周围环境更是在不断变化和发展。对于母婴用品来说，新选定的店址应具有一定的商业发展潜力，在该地区具有竞争优势，以保证在以后一定时期内都是有利可图的。
　　开母婴用品店选址是非常关键的，因为一个好的店面不仅能让你的店铺更抢眼，还更有利于客户上门购买。只要你掌握了以上的选址技巧，相信可以很快给你的母婴用品店找到一个风水宝地。你也可以去我们的，选址一个好的母婴用品店品牌加盟，消除对新开母婴用品店的陌生感。
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做好这些事情，母婴用品店销量至少提升10%—20%
来源：作者：aiqin点击量：发布时间： 09:29:47
& 市场中大大小小的母婴店很多，但经营状况不尽相同，为什么有的门店生意火爆，门庭若市，而有的店冷清的很，这其中与门店大小、位置等有一定关系，但主要的还是门店的经营策略不同导致生意有好有坏，下面，爱亲开店导师为大家分享，经营好母婴店的几个秘诀。
& 开母婴店并不能确保不赔钱，做生意就是跌宕起伏，所以在开店之初要做好赔钱的心理准备，如果没什么经验就不要开大型的母婴用品店，先从小规模的母婴店开始，所谓&船小好调头&，在经营中发现什么问题也好及时调整。
& 经营母婴店要明确，商人没有休息时间，如果按照自己的心情来开店，想什么时间营业就什么时间营业，当顾客想要买东西然后发现你的门店没营业，这样迟早会失去顾客的信任。
& 母婴店想要经营好产品和服务都很重要，尤其是产品，产品是一家门店的生命线，因此，要选择可靠的进货渠道，相比之下，选择母婴店加盟的创业者就不用担的问题了，因为，一般像爱亲这样有实力的母婴加盟品牌都会有稳定的供货渠道，而且供货价格也相对便宜，保质保量。
& 开店还要善于计算，统计成本，了解每款产品的销量，掌握哪款产品卖得好，为什么卖得好。这些都需要做数据分析的，利用店里的收银系统，帮助管理店面，分析销售数据，把握销售趋势。
& 除此之外，还要注重细节的把控，把门店运营中的细节工作做好，不仅能节约成本，还能提高顾客体验。只要做好上述这些工作，门店销量至少提升10%&20%。
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经营好一家母婴店的七大经验
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　　母婴市场是如今非常热门的产业，它的市场前景是非常广阔的，许多人都在这个行业中尝到了创业的甜头，但如果没有一个正确的经营方式也是很难成功的。究竟怎样才能做好母婴店经营呢?下面就和大家分享一下经营好一家母婴店的七大经验。　　要让客户真心的信服你　　母婴用品是一个靠引导消费的行业，在交易过程中掌握主动权至关重要，导购员对于母婴用品光懂行是不够的，要做到精通，因为现在的客户都很挑剔，只有让她服你才会信你。你才能达到引导她消费的目的。　　走量才是赚钱迅速的方法　　这句话对别的行业一样适用。我们一定要把母婴用品重复消费强的商品做起来(食品、内衣、外套、纸尿裤、洗护、日用品　　从婴幼到婴童 生意要做全套　　以前的店名是某某婴幼儿用品店，现在是叫某某婴童店，一字之差，市场两码事。前几年竞争不激烈的情况下，做好0-3岁的婴幼儿产品就可以，现在竞争激烈了，必须把产品延伸到小童范围内才有可能获得更大的生存空间。　　如果店面面积较小就不要涉及孕妇装　　很多新手认为，做好孕妇生意是前期重要环节，所以就算面积有限也上一些孕妇装。就像我们去快餐店，真正吃的就是那3-4个菜，但假如只有3-4个菜我们是不会去的，因为选择余地太少，一样的道理，孕妇装上得少，客户选择余地少，假如上得多，那又喧宾夺主，所以面积不大的店面千万别上孕妇装。　　要留意母婴用品的进货渠道，它比卖货难　　母婴用品涵盖了：食品、车床、玩具、书籍、洗护、孕妇用品、产后用品、外套、日用品、床上用品、礼品、纪念用品、鞋帽，行业跨幅特别大，品种繁多， “进全想进的商品难”，这是母婴用品店最头疼的问题。　　留住那些准妈妈客户　　很多妈妈在怀孕时没事情就去比较商品价格，没有一个行业能像母婴用品这样有这么长时间。好比较好选择的，像强生、贝亲之类的商品，她们能记住所有的差价，新店一开张，她们先不考虑买什么，先努力寻找你哪一款产品价格比别人高，然后有根有据的告诉你哪款产品比哪里贵，贵多少，最后告诉你，你的东西贵，所以母婴用品店一定要有些产品“有钱赚不赚”，不加利润，只是用来吸引客户。　　开母婴店要有明确方向 不能抱着试一试的态度　　试试看一定完--前几年用试试看心态开一个母婴用品店或许能成功，但现在你用这种心态一定失败。因为市场已不是以前的市场，现在进入了全方位竞争年代，因为一个试试看心态的老板不可能找很大的店面，不可能进很全的货，不可能很有耐心地去经营，不可能去认真的学产品知识昏婴知识，而现在的母婴用品店这些全都要具备，假如你只是试试看，那一定失败。　　现在国内的母婴市场真的很火爆，但是大家盲目的投身于母婴市场，这样只会让你在竞争激烈的形势下亏的血本无归，创业失败。有意愿的投资者可以好好的研究以上的经营经验，学习一下如何经营好一家母婴店。
如何经营好一家母婴店,母婴店,经验
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