很多刚接触互联网的朋友总是担心自己的产品或者服务，找不到需要的人。其实咔咔想说，通过互联网才能无限放大你的潜在客户！可能你不相信，明明只有实体开店才能卖东西，为什么人们还要到网上去寻找获取自己想要的呢！
如果10年前你这么想，可能绝大部分人会认同你的观点，认为网上卖东西不行，全是假货，并且没有任何保障！可现在，京东都已经美国上市了！10年前，咔咔曾是京东的一名产品经理，亲身经历了全中国最大的零售商京东的发展之路！有着中国亚马逊之称的京东现在每天的营业额超过百亿！京东可以做大，那么作为个人卖家如何去实现网上赚钱，网上销货？
我们罗列了5种在网上卖产品的方式。
1.淘宝开店卖东西
淘宝开店无任何门槛，现在只要缴纳最低2000的保证金，就能拥有自己的一个小店铺，而且不需要有营业执照，就可以把生意搞起来！通过自己上传图片，以及不停优化店铺，让客户更好找到你并下单购买！而你只需要准备好产品，下午打包发货即可！
2.通过百度.360网页卖产品
百度拥有全中国数亿用户，每天产生的访问量也是以亿计算，每天这么多人用百度，那么自然就会产生需求，有需求就会产生潜在客户！百度里的网站网页视频图片，应有尽有！你只需要做一个个性的博客网站，或者一个单页网站就能吸引到浏览的用户！当然做了仅仅做了个网站还不行，你需要持续不断的优化推广排名，才能使得你的网页超越同行，并获得更多的潜在用户！当然，如果你预算充足，那就做百度付费推广，效果惊人，但是每天的点击费用也是惊人的!
3.通过快手.抖音短视频卖东西
快手是一个视频分享平台！坐拥6亿用户！那么在快手上如何去卖产品呢！快手上大多通过吃喝玩也获取粉丝的信任，只要每天持续不断的更新的内容，让粉丝们渐渐认可你这个人，那么当粉丝达到一定数量，再加上你卖的产品有不错口碑，他们就会在有需求的时候第一时间想起来你在卖这个产品，自然就会在微信下单购买的你的服务和产品！就能实现直播卖东西赚钱！草根无技术也能轻松赚钱，非快手也！
4.通过今日头条卖服务和产品
很多人都是通过今日头条来看新闻了解自己喜欢的内容！你可想到，这些内容是谁生产的呢？当然是写文章做视频的那些卖家，他们通过写文章，夹杂自己的产品品牌，也达到推广的目的，从来增加自己产品服务的销售量！同时你也可以通过今日头条旗下的抖音平台发布产品视频来获得更多粉丝以及潜在客户！
5.通过，google等卖产品服务到国外
利用这个一定技术先实现手机电脑可以访问国外网站，然后在google上建立英文外贸网站，做一个有别于国内电商的跨境电商，现在跨境电商非常火爆，大家都明白，淘宝的流量越来越贵，而且竞争非常激烈，此时做一个外贸独立网站将会给你带来全球70亿的大市场！而且国外单笔销售就能赚到100美金，相当于600人民币，当然你需要选择一个高利润的产品！我们国家刚好也是支持你卖产品到国外的，有了政策的优惠，可以走的更远！ 6.通过微信卖东西和服务
微信成为中国现在最大的app使用者，深受消费者喜欢，微商从业人员也已经超过1500万，人们买卖东西都能在微信朋友圈上找到你想要的商品和服务！如果只依靠本身朋友圈好友来卖东西，显然是不现实也不长久，你需要从别的平台引流到微信来成交。生意好的微商都是有好几个微信号，每天收入高达数百数万不等！微商是新型电商，很多你想要的产品在微信朋友圈都能看到，并立马购买，极大方便了交易双方！“付钱发货”，“现货秒发”成了微信朋友圈的常用语！ 7.通过自己创造app来卖货
我们前面有几个文章讲到，一些偏门产品可以通过自己所拥有的app，也就是独立的网店，来销售产品和服务！需要找人帮你模仿一套app模板，然后自己添加产品信息。参阅：《？》
以上就是我们列出的网上卖东西的方法，如果你有更好的方法，欢迎留言评论，我们会及时添加，以帮助更多网友！京东靠什么赚钱？
京东想赚钱的门路实在是太多了啊。首先京东已经成长为一个和阿里巴巴的淘宝一样的平台了，只靠京东这个平台，给商家提供靠平台卖东西的入驻权，然后收一笔入驻费，光靠几千万的卖家的入驻费放到银行的利息都不知道有多少钱了。其次京东有自己的京东自营店，靠自营店给买家卖东西，从中间赚取差价又是很大一笔钱了，同时那些生产商还会抢着和京东合作，提供其他代理商拿不到的低价和合作费。然后京东靠着京东的平台还可以赚广告费用，每接一笔广告就是一笔巨款，如果接的是CPS的广告，卖出去一件抽成多少比例的佣金又是很大一笔巨款。最后，京东现在还有快递物流等。在现在快递行业的红利期，京东靠着品牌和平台的影响力，也从快递行业占有一席之地，这样就又赚到了很多的钱了。以上的只是我们看到的很少一部分吧，相信京东还有很多的赚钱方式和门路的。
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曾经我也是京东里面的一位员工，对京东的运营模式还是大概懂一点的，既然京东能成为一个上市公司，他肯定是很挣钱的。其实京东的运营模式和淘宝是一样的，京东主要经营的是电器类的产品，而淘宝主要经营的就是衣服鞋子生活用品之类的。京东是一个网络平台，给人们在这个平台里面进行购物。那么很多厂家都想把自己的产品放在京东这个网络平台上面销售，这样就能增加自己公司的销售额。把东西放在京东里面卖自然是要给钱的，一个店铺多少钱，就相当于是现在实体店里面租门面一样。驻京自然是没有那么贵，但是多多少少还是需要一点，所以网上买东西才会那么的便宜。还有一点就是京东可以赚差价，因为在很多时候厂家把东西放在京东平台上面买的时候都是以出厂价或者是最低价的，那么京东就可以把这个价格提高一点点，卖出去的话差价就算京东自己的。现在京东还有很多自营的东西，不管是衣服鞋子还是电器之类的都有很多是京东自营的。如果是这样的话京东就会更挣钱，就等于是自己的东西自己卖那么挣的钱就是自己的。其实京东之所以可以做得这么大，他挣钱的点子就会有很多。如果仅仅只靠别人的那些店铺费用来挣钱的话，我想是不够的。其实我挺佩服刘强东马云这样的人物的，他们可以把一个网络平台经营的这么风声水起。那么多的购物平台，只有淘宝和京东做得是最强的。
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卖假冒伪劣产品！
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展开阅读全文
, 才能进行评论刘强东：上大学只用家里500元 曾靠写程序赚了几十万
刘强东（凤凰科技配图）
昨天，京东商城CEO刘强东，在&清华大学的创业创新领导力课程&上讲了&京东的创业故事&，在其中吐了很多有意思的料，虎嗅尚未拿到速记全文（跪!求!）,但有心人做了一份较为详尽的笔记，不知这位兄弟身在何方，拜谢了！
虎嗅对&演讲笔记&和微博上与会者分享的只言片语进行了整合，文如下：
一、关于价格战
在2012年与国美苏宁的8.15价格战的目的：&一是为了向供应商传递实力，二是让美苏认识到通过价格战消灭京东是不可能的。&
至于8.15战场上的结果，刘强东从苏宁财报推断，苏宁损失4-5亿，而京东一天也损失2亿以上。
815价格战的失误：1、很多供货商、经销商来通过不同账户来京东买低于进价的商品，而不是最终消费者买；2、苏宁补差价，所以价格战没有像早期京东卖刻录机的价格战一样无限制地往下走。
早期京东在海龙卖刻录机时的价格战：有家台湾公司依仗自己资金雄厚，宣称自己刻录机永远比京东便宜100元，想把京东赶出刻录机市场，于是双方均低于成本价卖货，对方比京东低100元，京东派自己人去买对方的货，然后在自己的柜台卖给消费者，从而使对手亏了几百万，从而退出竞争。
二、京东的商品业务概况
京东商品分为三类：3C家电，其中3C 500亿左右，家电100亿左右；日用百货和图书音像，后者图书是防御性品类，这部分不赚钱。
公司通过物流线路、运营管理等技术进行运营优化，运营成本约7-8%可以达到国美、苏宁15-16%的一半。
虎嗅注：京东商城COO蓝烨曾表示电商成本比实体店低6-8%。该说法随后遭到国美的一位高管的反驳，&一般电商网站物流成本约占5%至6%，地面店物流成本占比不到1%。&此外，他表示线上的人工成本占4.5%，而线下人工成本要比线上低1%。
三、谈起早年读书及创业经历
读大学时凑了500块钱上路，读大学后再没要过家里钱。因为中学老师教诲要当清官所以去人民大学学社会学，后来意识到人的贪婪是已经到骨头里所以放弃当公务员。初学人大社会学，大一时就开始给学校机房打工，同时晚上自学编程，大三时社会上程序需求猛增，刘强东靠给别人写程序赚了好几十万，成为毕业生中最有钱的创业毕业生。
创业原因是为了摆脱贫困，不给父母、外婆压力：少数家里人很穷，一年只吃上1-2次肉，村办老师教育水平不好，小学校长是小学六年级毕业。毕业时先花24万买了家餐厅，后来员工想着法子弄公司的钱，由于管理不好，刘强东最后借钱还债，共亏损40万左右，一下子从最富创业学生变成最穷学生。
年创业睡了三年公司地板，省钱房租费用。公司的两次生死关键点在非典时期和2008年。
其中2003年非典，京东钱快花完，到处在网上贴帖子卖烧录光盘，直到CDbest网站上发帖，CDbest的版主顶贴说：&我烧了三年光盘，京东是在中关村唯一一家不卖假光盘的人。&于是有几个人尝试给京东汇款买烧录光盘，直至口碑相传，买光盘的人增多，从而使京东度过难关。
京东年没花一分钱广告费，都是靠口碑传播和老顾客。京东04年开始网上销售，一开始争论线上线下作战，因为当时线下是盈利的，而刘强东认为提起初创企业资源有限，不可能支撑两线同时作战，需要聚焦。争论两天后，力排众议，刘强东开始决定05年开始专注聚焦于线上。当时支持刘强东的只有一个员工。
京东年完全靠留存收益发展，必须赚钱，所以丧失了一些发展机会。07年风投给钱才开始做广告亏钱。风投说互联网企业都是从亏钱开始的，打广告，然后08年10月第一轮风投的1000万美元亏完，又遇危机。至09年初见了40多家VC，都没人给钱。直到碰到雄牛资本。这是由于雄牛资本早期投资苏宁，看了京东财报后，说你财报没有问题，比当年苏宁的好，肯定可以投。
回顾现在中关村60%-70%成本是店铺费用，费用太高，当时一起线下卖东西的商家赚钱后都纷纷转型退出去做房地产。刘强东：&全世界所有成功创业者都会经历失败，还没有见过没有失败过的创业者。&
感悟：关键时刻还需要创业者做一些独裁决策。
四、关于电子商务见解
电子商务第一个十年抢市场份额，第二个十年拼创新和用户体验。
消费者的成熟带来行业的成熟，这时比拼的就是用户体验，比如京东退货，北京地区退货当天或第二天京东就上门取货。消费者也有细分群体，当时京东卖碟片时，懂行的人能分出正规CD碟片和水货白盘，但大部分的消费者是小白。京东上买的都是成熟消费者。最终获消费者认可的一定是正规化。
京东单价比天猫高10元，3C笔记本比天猫高30-50元，因为京东给正规发票。
五、京东的物流仓、财务及广告业务：打造亚马逊式仓储+UPS式的配送
刘强东被问及何时上市的问题时说：2013年不考虑上市，因为做仓储物流建设，要在中国再造一个类似于亚马逊的仓储体系，外加一支像UPS的优秀的物流配送队伍。
京东现在在自建物流体系，从05年开始销售额为8000万时京东就开始考虑建立物流体系，比任何一家中国电商早建5年，现在上海建设&亚洲一号&仓储总部，&亚洲一号&的规模现在世界上只有Amazon建过，京东只有把&亚洲一号&建好了，营业规模才能上去，否则规模就到天花板了。
Amazon在美国只有仓储，没有物流配送队伍，京东不光有仓储也有配送。京东所有员工3万人左右，配送有1万人，京东的配送人员每月工资到手5000元，高于行业平均水平，好的员工满意度带来好的用户体验。京东人员扩张带来一定压力，但是同时销售规模也扩大，所以配送人员的人效是提高的，运营成本的降低在于人效的提高。
京东现在的亏损在于投资性亏损，是建仓储的亏损，而不是经营性亏损。2012年亏损的钱几乎都是税钱，经营现金流是正的，所以亏损没有必要过于担心。京东除开电商还有其他收入，比如物流开放后的收入，比如金融，京东2011年来自金融的利润是1.5亿，2012年来自金融的利润是3亿利润。
京东投放广告费用占京东平台交易额(GMV)的1%-1.8%左右，线上和线下投放广告费用比例为6：4。
自建广告联盟的好处在于避免寄人篱下，因为现在要依附于Baidu的流量费用所以很被动，如果联合很多中小站点来弄京东的广告联盟，因为每家站点相对京东都没有议价能力，对京东会比较好，但是从购买流量成本上目前没有太大区别。
刘强东的结束语：&世界上有很多赚钱的方式，如果你创业的动机没有超过对于金钱的向往，那我觉得你可能很难成功！如果开始了创业，当你遇到挫折将要放弃的时候千万不要放弃，可能这个时候里成功很近了！&&&创业者死也要死在冲锋的路上！
[责任编辑：韩杨]
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