小猪巴士跨界营销打造O2O移动体验式服务开放平台
昨日，深圳科技园、世界之窗、会展中心等地区惊现一辆Hello&kitty炫彩大巴，路人及司机们纷纷拿出相机拍照，市民可以免费在车内体验美食、美发、美妆等服务。经记者了解，这辆由定制巴士企业“小猪巴士”联手“快美妆”公司共同推出的“梦幻巴士”将在深圳连续开行7天，市民在途经站点可免费上车参与活动。
大巴升级娱乐馆&美女帅哥来接待
6月18日下午，在科苑北公交站等车的小张没有等到公交车，反而等到了一辆全身张贴Hello&Kitty贴纸的大巴车。随后，车内走下欧美系模特帅哥。“梦幻巴士诚邀大家上车品尝美食，享受美妆服务，我们将带大家游览全城。”在得知车辆经过目的地国贸后，抱着好奇的心态，小张上了这辆“梦幻巴士”。
免费移动大巴上“自助餐“
与在各个站点上车的市民一样，闻讯赶来的记者首先被车内“粉红系”的装扮所感染。记者发现，传统大巴的格局已经被完全改变，座椅等均被移除，取而代之的是优雅的条形桌、圆椅和沙发。车上的服务生告诉大家，两侧桌上摆满的饮料、水果、饼干等各类食品，乘客们可“任性”食用。“就跟自助餐一样，食品可随意吃，吃完了还会不断上新。”
专业美妆师，乘客秒变“女神”
乘客可在“美妆区”选择美容或美发的体验。据了解，负责美容美发的技师均来自明星的御用化妆师团队，他们先是检测皮肤，再选择合适的化妆品，上妆，短短十分钟，他们不仅为一位女士上好了妆，还设计了一个新发型。
大白坐镇，免费抽奖!
“Hello&Kitty”是这辆“梦幻巴士”的主题，但是记者发现，乱入的大白却成功抢去了噱头，80%的女乘客都拥抱大白，进行了合影。值得一提的是，大白也将成为“抽奖”环节的终极大奖，上车的乘客均可获得一次免费抽奖机会，二三等奖分别为价值上百的炫彩化妆品套装。
连开7天，“荧光电音”主题将接棒
从18:00到22:30,从科苑北到东门，记者全程体验了这辆“梦幻巴士”之旅。在沿途的站点，市民可自由上下车。而据介绍，这辆“梦幻巴士”将从18日开始，在同样时间点连开7天到24日止。只不过，从21号开始，这辆梦幻巴士将换成新的主题——荧光与电音，行走新的线路，具体线路已在小猪巴士APP和官方微信中公布。
小猪巴士联合创始人童勋果向记者介绍，小猪巴士为用户打造的是互联网+绿色出行服务的平台，对传统运输行业是拥抱的态度而不是颠覆，我们希望帮助传统运输行业整合闲置车辆资源，去解决市民上下班拥挤的问题。“梦幻巴士”项目将会是小猪巴士的一个战略项目，将整合社会各行各业的产品和服务到我们巴士上，让用户直接参与体验，带来更多的实惠和乐趣。后续我们还有更多的主题巴士会推出，这种模式我们会推广到更多的城市，也欢迎有兴趣的企业来报名合作，共同打造一个移动体验式服务的开放平台。
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童装营销策略有什么需要注意的
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&&&&&&&&& 据北京美兰德信息公司对北京、上海、广州、成都、西安五大城市的调查，五大城市儿童月平均消费高达897元，最高的是广州市儿童消费为1101元，最低的是西安也有462元。其市场消费蕴藏着巨大的商机，但一直以来得不到重视，特别是童装，专家预测我国的童装将以8%的速度增长，到2003年达10亿多万件，国外的著名的童装品牌正大举进攻中国市场，占有50%的市场份额，其品牌深受儿童的喜欢，如：派克兰帝、米奇妙、史努比。占有50%市场份额的本土童装品牌中70%没有自己的品牌。市场竞争最终取决于品牌的竞争，只有针对儿童市场的特点以及儿童消费的差异性，并结合企业的目标市场定位，建立品牌市场运作机制，把品牌文化和市场营销策略结合起来，在品牌策划、市场销售推广中注入和提炼新的文化内涵，才能创造具有民族特色的童装。
一、儿童服装市场环境分析
&1、消费者分析
&&& 据有关统计我国16岁以下的儿童达3.8亿，6岁以下为1。71亿，7&16岁为1。7亿。其中独生子女占儿童总数的34%,达到1。29亿。儿童可分为五个群体：婴童（0&1岁）、幼童（1&3岁）、小童（4&6岁）、中童（7&12）、大童（13&16岁）。
&&& 儿童消费群体具有自己独特的个性，他们出生在更为优越的生活环境中，在这个数字化时代，加上他们的记忆力、模仿能力强，因此他们大多都思想活跃，个性突出，追求自然、自信、自立和时尚。但自控能力差，依赖性强，动手能力差，往往容易眼高手低。这也是一个更早熟的群体，手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为76元。现在的儿童多数是独生子女，对电视节目有很大的选择权，同时容易接受新事物，决定了他们对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。
&&& 2、竞争者分析
&&& 目前国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。一方面以米奇妙、史努比、派克兰帝等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场，价格一般在200元以上，而国内的品牌多数集中在低档市场一般在100元以下，出现了两极分化，与国际品牌相比差距主要在设计和营销上，国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太过于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功能性设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩。
&&& 儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成年服装要小，市场进入门槛比较低，这就使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成份参与经营，竞争将会加剧。
二、儿童服装营销策略
无论是著名的国际品牌还是国内的比较著名品牌，如一休、懒猫、好孩子等品牌获得巨大的成功，不仅仅是因为拥有优良的产品，其建立在市场分析和目标群体认知的市场营销策略，非常值得国内企业借鉴。主要包括以下几个方面；
&&& 1、品牌策略
&&& 把品牌注入一种文化或叫品牌故事，品牌就有了内涵和外延的空间，产品也就有了个性和风格。如香港卓妮(国际)服饰有限公司开发的&小猪噜噜&系列童装，塑造的了小猪噜噜机智聪明，活泼可爱，敢于战斗的天不怕地不怕的形象，就深得童心的喜爱。在短短的时间内就发展了100多家自营和代理加盟店，几乎是以每日一店的速度发展。在这一方面最为成功要数德国的SANYU公司的儿童品牌蚂蚁阿诺（ANTANO），看过蚂蚁阿诺动画的人一定会被蚂蚁的小形象、大作为、意志坚定、具有团队精神所感染，蚂蚁阿诺品牌正包含了这些与儿童的共性。在个性上给予儿童启发：一方面生存竞争压力要求&小皇帝&们要有独立自主精神。另一方面在这数字化的时代，分工越来越细必须要有团队的协作精神。风格上新一代有强烈的自我表现意识，是知识丰富并富有协作精神的儿童群体，与蚂蚁群体性、独立性的风格存在共性，这种风格适合时代潮流，即要有个性又要具有团队精神，与中国传统文化思想相吻合，这不仅是当前这一儿童群体的心理特性，也得到家长们的欢迎。2000年SANYU进入中国市场以来一直表现不俗，知时间内就开了30多家专卖店。预计到2002年达300多家。
&&& 2、形象策略
&&& 企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品,童装市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。商场在开展形象营销活动应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。在方法上确立以消费者为中心，以顾客需求为目的，向顾客提供优质商品和完善的售后服务。如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道，听取和收集他们对商品和服务的意见，从而确立以市场需求为中心的营销活动。在产品形象中根据企业经营定位，在产品营销方式上可根据不同季节，不同的市场热点，举办童装系列展销或展示活动，形成一个品牌荟萃，系列丰富，规模齐全，价格合理的产品形象来激起消费者的购买欲，从而扩大销售额。在社会形象塑造中，企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动和服务性活动，以赢得社会公众对商场的好感和信任。如淮海青少年公司利用商场前广场与市妇联举办&阳光爱心&慈善拍卖活动，再与市计生委举办&育婴知识讲座&等活动来树立企业的社会形象，提高企业在公众中的美誉度。而员工形象则要求每个员工行为规范，做到文明经商、礼貌待客使顾客在商场购物有宾至如归的感觉。通过成功的形象营销塑造，使公众对企业的经营商品和服务有一个全新的认识及了解，从而促进企业商誉的提高，带来更多的客源。
&&& 3、产品策略
&&& 产品是指能够提供给市场，用于满足人们的欲望和需要的各种事物。现代市场营销学的产品策略包括三个方面：核心产品、形式产品、附加产品。现阶段童装主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装等。杉杉童装公司针对6&14岁的中大童消费者，为充分体现新时代的儿童内在精神和美学动感，追求自然、自信、自立、时尚的个性。开发了FIRSKIDS品牌，款式简洁自然、色彩清新，风格上休闲舒适。由于童装周期较短，再加上时装的流行性，周期往往只有一二个季度，因此把握时尚和季节，就成为企业推出新产品的重要依据，2001年杉杉童装公司在秋冬系列中就以我爱大自然、E时代、天才艺术家和欢乐家四个时尚主题推出近百种品牌，包括背心、裤装、背包等服饰产品，取得巨大成功。
&&& 4、定价策略
&&& 目前本土童装市场发展不平衡，低档市场（100元以下）由国有及大部分乡镇企业占据，中档市场（100-200元）由三资、国有、少数乡镇企业占据，高档市场（200元以上）基本上是三资、进口品牌。三资和进口企业的定价策略主要是采用了&撇脂策略&，以尽可能高的价格将童装投入市场，以求利润的最大化。高价有利于提高产品名声，树立高档产品形象，高价也有可能使销路不易扩大，但由于利润大，在价格战和促销中掌据主动权。现阶段虽然我国的童装消费主要集中在中档市场，但市场上已经形成具有很强的经济实体的群体，主要是介于25&35岁的家长，据统计高收入家庭（2500元以上）和低收入家庭（500元以下）在服装消费的支出占家庭消费支出的比率并不存在显著差异，把&科学的童装献给中国儿童&的广告语就使家长不惜重金购买，可见品牌是不是深得儿童的厚爱，品牌的形象、文化、附加值是否给消费者带来利益才是问题的关键。
&&& 渗透策略与撇脂策略相反，以低价来吸引消费者，从而打开和扩大市场。国内童装品牌在质量和款式上与国际品牌无法相比，多数企业只能采用薄利多销以打开市场，只注重企业的市场占有率的提高。童装市场发展到比较成熟时，随着竞争的加剧，运用渗透策略必然会造成重大损失。
&&& 根据北京美兰德信息公司对北京、上海、广州、成都、西安五大城市调查的数据，进行非参数检验，五大城市儿童消费存在显著差异。因此地区定价策略显得很重要，企业应根据地理位置和消费水平不同确定地区价格。
&&& 5、促销策略
&&& 促销生产或者经营者通过人员和非人员推销，向消费者传达商品和劳务的信息，说服消费者购买的一系列营销活动，消费者经历从&认识&&了解&&兴趣&&行动&的过程。在这一过程中促销起到两个作用：一、引起销售，二、了解消费者的需求。如俄国的著名品牌GLORIAJEANS每月都租用大型广场、剧院和体育馆进行童装展览，专门邀请500名子女年龄介于2&&12周岁的母亲前来参观，对各款式的童装进行评论，最后还赠送一份精美的小礼品。这不仅可以能有效了解到消费者的意见，在展销会消费者还加深了对产品的了解。
&&& 促销策略包括；人员推销、广告、营业推广、公共关系。而销售工作成败，在很大程度上要受广告促销的制约。儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都要依赖父母，是名副其实的&消费者&。对于这一特殊的消费群体，儿童广告定位和创意至关重要。儿童广告与其他广告有共同之处，一则好的广告必须有针对性，必须准确瞄准目标消费者，这就是广告界通称的&KENMAN&，即&对最后决策者所影响的人&。在儿童服装广告中有两种类型的&KENMAN&：一种是童装的直接消费者，即儿童本人，另外一种并不是童装的消费者，但在购买决策过程中有决定权，即父母。童装广告中的&KENMAN&出现的不同类型的分化，是由儿童作为&消费者&这样一个特殊的消费群体的特点所造成的。
&&& 儿童市场并非单一的，因此在策划童装广告时，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求，按儿童心理和群体特征及&KENMAN&的重要程度儿童群体可分为四个目标群体：
&&& （1）0岁至5岁的学前儿童，几乎完全依赖父母的决策。广告人在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。
&&& （2）6岁至9岁。是一群喜欢流行的群体，也是最重量级的电视观众。随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强。广告人要想取宠于这群体，就必须了解他们到底是喜欢&萝卜&，还是喜欢&青菜&，把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费行为需求之上，以其认同和接受。
&&& （3）10岁至13岁，喜爱模仿青少年的一群，这个阶段的儿童的消费能力增强，在许多情况下，他们不仅参与购买决策，而且还会逐渐成为家庭购买的主要决策者。处于本阶段的儿童刻意模仿成年人的外表和行为。如有了心中崇拜的明星便会大购与其相关的流行用品，使得他们更渴望与青少年同享流行。在策划本阶段童装广告时，应在了解他们心理的基础上，根据他们的爱好来设计相关产品的式样、颜色和包装，用投其所好的方式与之沟通。
&&& （4）14岁&16岁，这一群体成为家庭的主要决策者，表现在不仅是对其自己的消费拥有决定权，对家庭消费如家电、电脑、日用品消费也有决定权。主要是因为他们接受的信息快、知识面广。消费也趋向理性，喜欢时尚，追求自由。
&&& 由此可见，父母在家庭购买决策过程中所扮演的决策人角色并不是绝对的，儿童市场也并非是单一的，正是如此，只有了解儿童心里特征和消费行为，企业和广告人才能开拓和维持儿童市场。国内的童装广告，只紧紧抓住儿童好奇、模仿、趋同等心理，千篇一律的&幸福儿童&的面孔填满了整个电视画面。相对于国内千篇一律的&幸福儿童&的广告面孔，国外一些成功的童装广告以其独特的销售主张，深厚的文化品牌，出奇制胜，为我们提供了一些值得借鉴的宝贵经验。
童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销复杂性。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。大多数生产服装的商家还没有真正意识到童装市场存在商机巨大的市场空白。童装市场消费虽以中低档市场为主，家长们现阶段普遍可接受的价格也在50&100元之间，但有向高档市场发展趋势，价格的竞争将会转向最终转向品牌和渠道的竞争，而品牌竞争表现在品牌文化、风格、行销策略上。渠道的竞争又表现在连锁、自营、加盟等形式，但不管是那种形成上，都是要建立样本店的盈利为先决条件上。如SANYU公司就严格控制总体利润，总部和加盟店的利润都在70%以上，纯利润在30%以上，保证各加盟店有利可图，不至于只是一座空中楼台。建立和发展网络营销，线上服务，是21世纪最新的现代营销观念，为适应世界经济一体化的营销模式，增加企业市场营销能力。商业企业应尽快、尽早地建立自己的电脑网络和直销网络。目前童装市场网络营销还末引起商界的足够重视，许多企业尚无条件建成立自己的网站，如淮海青少年用品有限公司为适应网络营销环境，已挂到&上海热线&网络，但因童装产品上网营销条件尚未成熟，只能在网页上仅作公司形象和产品介绍。这主要受消费购物习惯局限于流通渠道面对面产品交换形式。总之，经营童装企业的各种市场营销策略都应以满足儿童需要为目的，而企业的经济效益只是在满足顾客需要后给予企业的回报。因而结合企业经营定位和消费者需求，因店制宜、因地制宜、因市制宜地制订童装市场营销策略开展市场营销活动是企业提高经济效益的一个有效手段。
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企业对网络营销产品的定价一般采用什么策略
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　　企业为了有效地促进产品在网上销售，就必须针对网上市场制定有效的价格策略。由于网上信息的公开性和消费者易于搜索的特点，网上的价格信息对消费者的购买起着重要的作用。消费者选择网上购物，一方面是由于网上购物比较方便，另一方面是因为从网上可以获取大量的产品信息，从而可以择优选购。网络定价的策略很多，本部分我们主要根据网络营销的特点，着重阐述低位定价策略、个性化定制生产定价策略、使用定价策略、折扣定价策略、拍卖定价策略和声誉定价策略。一、低位定价策略借助互联网进行销售，比传统销售渠道的费用低廉，因此网上销售价格一般来说比流行的市场价格要低。　　采用低位定价策略就是在公开价格时一定要比同类产品的价格低。采取这种策略一方面是由于通过互联网，企业可以节省大量的成本费用；另一方面，采用这一策略也是为了扩大宣传、提高市场占有率并占领网络市场这一新型的市场。在采用这一策略时，应注意以下三点：首先，在网上不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品；其次，在网上公布价格时要注意区分消费对象，要针对不同的消费对象提供不同的价格信息发布渠道；第三，因为消费者可以在网上很容易地搜索到价格最低的同类产品，所以网上发布价格要注意比较同类站点公布的价格，否则，价格信息的公布会起到反作用。　　二、个性化定制生产定价策略个性化定制生产定价策略，是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。这种策略是利用网络互动性的特征，根据消费者的具体要求，来确定商品价格的一种策略。网络的互动性使个性化行销成为可能，也将使个性化定价策略有可能成为网络营销的一个重要策略。　　三、使用定价策略所谓使用定价，就是顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司产品，顾客只需要根据使用次数进行付费，而不需要将产品完全购买。这一方面减少了企 业为完全出售产品进行大量不必要的生产和包装的浪费，同时还可以吸引过去那些有顾虑的顾客使用产品，扩大市场份额。采用这种定价策略，一般要考虑产品是否适合通过互联网传输，是否可以实现远程调用。目前比较适合的产品有软件、音乐、电影等产品。　　四、折扣定价策略为鼓励消费者多购买本企业商品，可采用数量折扣策略；为鼓励消费者按期或提前付款，可采用现金折扣策略；为鼓励中间商淡季进货或消费者淡季购买，也可采用季节折扣策略等。　　五、拍卖定价策略网上拍卖是目前发展较快的领域，是一种最市场化、最合理的方式。随着互联网市场的拓展，将有越来越多的产品通过互联网拍卖竞价。由于目前购买群体主要是消费者市场，个体消费者是目前拍卖市场的主体，因此，这种策略并不是目前企业首要选择的定价方法，因为它可能会破坏企业原有的营销渠道和价格策略。比较适合网上拍卖竞价的是企业的一些原有积压产品，也可以是企业的一些新产品，可以通过拍卖展示起到促销作用。　　六、声誉定价策略在网络营销的发展初期，消费者对网上购物和订货还有着很多疑虑，例如网上所订商品的质量能否保证、货物能否及时送到等。所以，对于声誉较好的企业来说，在进行网络营销时，价格可定得高一些；反之，价格则定得低一些。总之，企业可以根据自己所生产产品的特性和网上市场的发展状况来选择合适的价格策略。但无论采用什么策略，企业的定价策略都应与其他策略相配合，以保证企业总体营销策略的实施。另外，由于互联网网上信息产品的免费性已深入人心，所以，免费价格策略是市场营销中常用的营销策略；虽然这种策略一般是短期的和临时的，但它对于促销和推广产品却有很大的促进作用。许多新型公司凭借这一策略一举成功。目前，企业在网络营销中采用免费策略的目的，一是先让用户免费使用，等习惯后再开始收费；二是想发掘后续商业价值，是从战略发展的需要制定定价策略，主要目的是先占领市场，然后再在市场中获取收益。
某公司运营经理
平价策略就好，不要太高和太低
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价格营销策略
　　价格是商品的一个非常重要的价值符号也是更直观的价值体现。价格可以说是产品与消费者之间的沟通桥梁，因此，在市场营销中，它的重要性无疑地高居首位。价格的高低直接决定经营目标是否能实现。定价可以说是营销中更难以控制的一环，因为消费者的心理更难预测了，定低定高都有可能遭到惨败。价格是人们选择商品的一个重要因素，商品价格对于消费者行为具有极为重要的影响作用。一件商品的订价高低，变动情况都会引起消费者各种不同的心理感受及购买行为，同时也直接涉及到消费者和工商企业双方的切身利益。
　　价格营销策略在消费者心目中的影响力：
　　价格作为一个客观因素，它对消费者的购买心理必定产生影响，从而在一定程度上影响消费者的购买行为，这种影响作用，我们称之为价格的心理功能。
　　（一）衡量商品价值和品质的功能
　　在现实生活中，价格是消费者用以衡量商品价值和品质尺度的工具&。一分钱，一分货&&、便宜没好货、好货不便宜&，便是这种心理的具体反映。在现代市场中，由于生产技术的突飞猛进，商品品种越来越多，新产品不断出现，一般的消费者都感到对商品的优差难以辨别，更难知道哪种商品的价值是多少。因此，一般都在心理上把商品价格看成是商品价值和品质的代表。
　　（二）自我意识比拟商品价格本来是商品价值的货币表现，其作用是有利于商品交换。但从价格心理的角度看，它还有另外一种作用，这就是购买者把商品价格作为自我意识比拟的心理作用。也就是说，商品价格不仅具有劳动价值的意义，也有社会心理价值的意义。原因在于购买者通过联想与想象，把商品价格与个人的愿望、情感、个性心理特征结合起来，通过这种比拟来满足心理上的要求或欲望。
　　这种自我意识比拟包括多方面的内容：一般有社会地位的比拟、文化修养的比拟、生活情操的比拟、经济收入的比拟等等。如，有些消费者热衷于追求时尚、高档、的商品，对折价处理品不屑一顾；有的还认为到地摊小店购买商品有损身份。这就是把商品价格和个人的社会地位进行比拟。
　　（三）决定消费需求量增减的功能
　　商品价格高低对需求有调节作用。一般来说，在同等条件下，当商品价格上涨时，消费需求量将减少。当商品价格下跌时，消费需求量将会增加。但在市场经济发展中，商品价格对需求的影响，还受消费者心理因素的制约。如当一种产品的价格下降时，人们不一定增加购买而是产生疑虑心理，担心商品质量；或怀有期望的心理，等待继续降价等。所以会出现商品降价反而抑制购买行为的现象。当价格上涨时，人们不一定减少购买，有时会产生紧张心理，担心价格继续上涨，所以会在储备动机的支配下大量或重复购买，以致出现商品涨价反而刺激购买行为的现象。当然这种调节功能，还取决于商品的种类和消费者对此商品的需求程度。
　　可见一种商品的市场价格变动后，可对消费需求产生多种不同的影响。其中消费者的心理因素起着非同小可的作用。
　　价格营销策略忧缺点：
　　价格策略是任何经营企业的营销策略。
　　对于消费者来说价格是他们的首要考虑因素。
　　优点：
　　价格的增降幅度直接影响消费者对其的关注度，对于竞争对手来说，实行价格战也是其策略。
　　缺点：
　　价格对于垄断行业就存在垄断性质，国家统一定价，比如石油行业，水电业，国家能源之类的企业，形成垄断价格。
　　价格营销策略：
　　一、 新产品定价策略
　　1． 渗透定价策略 其目的在渗透市场，立即提高市场营销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间。亦即此种订价策略以高市场占有率为更主要目标，营销利润反而退为次要目标
　　2． 撇指定价策略 其目的在于立即赚取丰厚的市场营销利润，正如海绵吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，从中吸取高厚的利润。亦即此种订价策略以在极短的时间内，立即赚了暴利，而市场营销量与市场占有率可能无法相对提高。
　　二、 价格管理策略
　　价格一经确定后，仍要设定&收放自如&的弹性管理策略。
　　1． 折扣与折让 (1) 数量折扣 (2) 交易折扣 (3) 现金折扣(4) 季节性折扣
　　3． 运费负担 (1) 工厂交货定价 (2) 统一交货定价 (3) 基点定价
　　4． 产品线定价
　　5． 价格控制 (1) 统一转售价格 (2) 价格保证制度
　　三、 价格竞争策略
　　1． 价格竞争的考虑因素： 企业采行&价格竞争&时，必须考虑下列因素，以避免陷入&恶性价格竞争&。
　　(1) 期望利润之大小。
　　(2) 市场潜能与特性。
　　(3) 客户与竞争者的预期反应。
　　(4) 市场需要性之高低。
　　(5) 竞争压力大小。
　　(6) 成本高低。
　　(7) 市场细分化的问题。
　　(8) 是阶段性营销传播还是长久性调价？
　　2． 竞争者先采用价格竞争时
　　1) 研究背景资料： 了解竞争者的营销策略特征，对利润的看法、财务状况、销售业绩，公司产能等。 分析竞争者价格竞争的用意与期间长短。 研究竞争者在每年的营销传播办法是否有固定的特征。
　　(2) 评估竞争者： 根据销售情况、消费者反应，评估对手的效果。 对消费者、本公司产品以及业界所造成影响。 只是单纯价格或是尚有配合其他的营销传播活动。 决定不予理会或采用&价格竞争&、&非价格竞争&，分项进行加以应战。
　　(3) 迎接挑战
　　(4) 心理备战
　　3． 企业本身先采行&价格竞争&时
　　(1) 配合因素 由于企业利润组成因素有下列三项：
　　利润=(销售单价-成本)&销售数量
　　故就长期观点而言，&降低价格&必须确保下列因素配合：
　　销售数量的提升 成本的降低 (需要了解成本降低的技术基础或扩大产量后带来的成本降低因素)
　　(2)事先作好应对竞争者的跟进措施。降价规划之时，就应考虑对手会采取何种反击方式，本公司可事先备妥数种应战方案，不仅可避免在匆促应战下的措手不及和坐失良机，更可发挥机动灵活的迅速反击行动，保持在竞争中处于主动位置。
&&&&&& 价格营销策略的方法：
　　其实，更高明的营销艺术，就是不断地想办法，让顾客有一种物超所值的感受，不断地让顾客只在乎自己所买产品的价值，而不在乎价格；必切记，两个同样的产品，会随着你赋予它们不同的附加价值，而产生不同价格。
　　定价的更高境界是：定在表面上只赚点小钱，甚至不赚钱的价位。
　　想要达到这个境界，就必须寻找出价位高低与盈利多寡的更佳平衡点。
　　定价的方法，是企业在实际上操作价格的制定方法，依据研究，可综合出以下几种不同的定价方法：
　　目标利润定价法（Target　Profit　Pricing）：公司系依据所追求的利润目标来订定产品售价，通常是适用于比较不需要考虑价格弹性的时候，即是当需求是较无弹性的情况，不论产品价格如何变动，需求的改变都不太大时，卖方才有订定此种价格的空间。
　　成本加成定价法（Markup　Pricing）：这是一种更基本简单的方法，即在单位成本上加上一标准成数利润，就是成本加成的定价法。与前者不同是在于它系以一固定比例利润来加成，并反应在单位成本上。
　　通常，政府的事业机关、国营企业多半是用这种方法来定价，因为它们通常不需要担心产品能否卖掉。
　　认知价值法（Perceived　Value　Pricing）：这种方法与前两种不同，它是从顾客的角度来思考产品的价格，即基于消费者对产品价值的认知，而非产品的成本或是利润导向。因此，它是一种需求导向的定价方法，在顾客能认知不同的价格水准的情况下，产品的差异价值。
　　现行水准定价法（Going　Rate　Pricing）：这种定价法既不是从生产者考量也不是从顾客考量，而是以竞争者的价格作为自己定价的参考。
　　这是以相对市场强度与关键竞争者产品的价格是比自己高或低，来作产品制定价格的依据。这往往是小规模厂商更简单易行的定价办法，它可反映出产业界各厂商的竞争关系和优劣态势！
　　价格策略是营销组合中更重要、更能影响成败的因素之一。
　　虽然不同行业有着不同的定价策略，不同层次的产品有着很大的价格差异，但总的来说，价格对销售有着更直接、更巨大的影响，价格的高低直接决定着企业的经营目标是否能实现。
美国Amsted品牌经理 Godfrey
先知品牌全案策划很专业，无论是服务能力，还是服务态度，都具有国际高水平品牌全案营销策划公司的能力和水平。
阿里巴巴集团总裁 金建航
先知品牌全案策划公司的服务给我留下了深刻的印象，尤其是总顾问思翰先生的文化底蕴很深厚，能将文化应用于品牌策划及品牌全案很有竞争力。
俏十岁面膜董事长武斌
俏十岁的定位及品牌系统化的形象是先知队完成的，过程很顺利，结合科技面膜定位的品牌全案策划，对品牌的成功起到了至关重要的作用。
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